品牌市场分析综合报告-717

一、普乐美终端现状
1、SI,VI:
◆普乐美终端店面烤漆展架过于浪费容易损坏，增加装修成本重复利用几率小， 易损坏。可否考虑代替材料铝塑板等，例如某些店面装修不到两年就烤漆就划 伤掉落影响品牌形象。
◆配合渠道展的简易展架以及小区活动的简易展架也考虑循环使用不易损坏的 展架。
◆有些地方制作展架效果很差，公司在门头以及一些重点的LOGO和特殊工艺的 部分可否统一制作下发，例如方太，科勒，欧琳等设计到LOGO，灯箱等都是总 部统一制作下发全国；例如欧派，欧卡罗，志邦橱柜以及一些儿童家具等所有 的装修设计以及物料等都是配发。
反应终端现状的部分照片
东北某区域一直如冬天白昼 般冷清
物料色彩与产品终端形象不 匹配，建议普乐美依然使用 海水蓝或宝石蓝或者湖蓝紫 为基本色调，物料使用不规 范。
感情营销现在很重要，但是不 建议终端色彩过多，爆炸签等 太多显得凌乱低端没有活动力 度，没有高端的感觉了。
我们的展架设计只考虑了成 本和安装制作方便却没有继 续考虑现实销售的因素，临 时堆放货物，促销，卫生洁 具的放置地方。终端6S不到 位。
体现920水槽高端形象的这块烤漆板在武汉，沈阳，南 京等都没有很好的设计搭配到整体店面中，都是单独 的立着，有些浪费
我们的展架设计只考虑了成 本和安装制作方便却没有继 续考虑现实销售的因素，临 时堆放货物，促销，卫生洁 具的放置地方。应该有储藏 间
能考虑做整体包括水槽一起试水的真实感觉就好了
若能配合现实使用的场景 做成真实的画面对比台历 形式冲击力更强
◆目前渠道分销困难是价格利润空间的问题所以不是所有的渠道分销都是我们的目标， 应该在确保产品质量和服务细节上明确公司品牌的定位，不易像九牧，惠达，帝朗等走 入低端形象。
◆没有更能诠释品牌文化以及高端定位的图文，例如摩恩有大事记品牌发展故 事；欧琳有荣誉牌；惠达有国家领导的最高赞誉和评价画面等；朗斯有全国著 名工程画面等。(缺少品牌故事、品牌发展史）
一、普乐美终端现状
1、SI,VI:
◆无有效的助销品以及图文冲击视觉和心理的道具，例如中宇卫浴有购物指南 效果图，一眼明了中宇可以为顾客提供的解决方案；TOTO有装修指导效果图， 告知顾客TOTO能为您做什么，不是在向您的口袋掏钱，而是给你提供解决方案， 消除您的隐忧；浪鲸，鲸鱼试水感觉，门头将设计成鲸鱼的感觉；华帝灶具LED 工作原理真实展现；老板烟机抽油烟效果真实再现；西门子烤现场考食物等。
一、普乐美终端现状
1、SI,VI:
◆终端助销道具和物料没有统一的印刷标准和摆放使用标准规范要求，造成全 国各个区域终端物料，助销道具凌乱不一致。例如五一九牧，五一箭牌，五一 浪鲸，五一惠达非常统一。（缺乏物料的制作、使用标准） ◆缺少品牌、企业、产品荣誉展示，可否将重要的荣誉牌，重要的专利技术以 及外观设计专利、获得奖项等制作高档亚克力牌或者木牌放置于终端，更具说 服力；
◆助销品，道具没有深刻生动化，例如“小角阀，大隐患”的展示；龙头剖面 真实性的冲击力；下水试水功能专利展示；净水龙头功能展示等。（终端生动 化力度不够) ◆生动化物料，色彩与不锈钢产品以及高端品牌形象不匹配，台牌，资料夹， 产品规格贴，无铅吊牌做大些，胸牌做成LED形式等。（终端物料色彩搭配不合 理）
品牌市场分析报告
目录：
一、普乐美终端现状（VI,SI，助销物料，产品陈列，出样情 况等）
二、普乐美渠道现状（一级，二级，三级等）
三、终端价格表现（各个区域零售标价以及成交价分析等)
四、培训推广情况（导购员的年龄，素质，专业程度，销售技 巧，经销商管理方式等）
五、竞争，橱柜，五金卫浴区，下县级市等亟待开拓。例如长春是省代，但是下县级 市渠道还需要进一步拓展。
◆三级市场，例如烟台的招远，蓬莱，莱州，莱阳，龙口等；例如青岛的莱西，即墨， 黄岛等；例如武汉的外围商业圈；例如杭州的外围商业圈亟待开拓整合。
◆大部分区域客户需要渠道业务指导方面具体操作方法以及灵活的政策，例如帮助武汉 做的招商计划书等。建议沈阳采用不同的橱柜应对政策；建议沈阳导购员发挥在商场的 作用，搞定商场的橱柜等或者其他品牌导购协助销售。
◆普乐美给顾客以及导购员的第一感觉就是以水槽为主。
◆全国看来，30-60平米的店面都是盈利的，而且就目前的产品线来说该面积也 可以将水槽上至16-21款，花洒，挂件畅销的基本全上了。70平米以上的店面很 多空间都达不到“一米效应”或者在现在的形象上体现不出高档的感觉。例如杭 州第六空间，需要提升和后期维护的地方太多了。（店面选择因考虑周全，后期 维护很重要）
◆试水体验区应该展示可实现销售的产品，将水槽，水槽龙头以及花洒都考虑 进去，例如体现下水的功能；体现不锈钢水槽龙头等历久如新不怕水以及厨房 真实场景再现的感觉；体现花洒科技含量，淋浴舒适等感觉。
一、普乐美终端现状
1、SI,VI:
◆终端展架设计应该考虑平时杂物以及卫生洁具的放置，应该有个柜子或者设 计储藏间等，不然造成终端堆积临时货物以及卫生工具等凌乱。
对比产品 优缺点一 眼明了
贴心服务做出来
所有 活动 套餐 展示
Vifa橱柜电视在门口
类似于科勒沿街门头是大理石设计 惠达国家领导人的赞美
惠达小小DM单和浪鲸，箭牌 一样订的仔细摆放漂亮整齐
汉斯格雅总部统一配备的试水区 创意性的画面
一、普乐美终端现状
2、产品陈列，出样情况:
◆目前店面装修设计样品出样风格明显水槽空间占比大于卫浴占比。
◆目前全国终端恒温花洒，复古龙头等新品上样速度有些慢，北方等地包括苏州 没有恒温花洒。（新品上市推广嘘头、力度、培训、配合展架、上样都不够到位）
杂物乱放，海报不大气，颜色不匹配，物料陈旧，由于商场人气等原因感觉不如往日尊贵 大气
二、普乐美渠道现状
◆一级经销商目前店面布点仍有很多不完善，例如大连目前没有专卖店，只有专卖区。
一、普乐美终端现状
1、SI,VI:
◆目前普乐美的店面装修设计风格色彩可以体现不锈钢的含义以及高端定位， 但是整体形象过于凌乱，没有购物的“暖”氛围，针对冬季或者活动期间的效 果不明显，例如帝王洁具，色彩洁具配合的体验感；浪鲸鲸鱼试水；汉斯格雅 体验间等。(店面装修具备考虑实际使用空间的同时兼具品牌特色)