人生哲理-沃顿商学院
沃顿商学院最受欢迎的谈判课
沃顿商学院最受欢迎的谈判课（5-6章）
1. 读书摘要：
（1）不等价交易：背后有一个关键的驱动力："无形之物"，即除金钱以外对对方有同样价值的东西。
（2）不等价交易：深入了解多维度的需求。
（3）不等价交易：你要将那些未必有关的事物联系在一起：这些事物也许与交易有关，也许有交易无关。
（4）情感：让对方谈谈自己的情况，这样他们的情绪就可以得到发泄或表达；给对方提一些问题，只要一思考问题，对方闹情绪的精力就会转移。
（5）情感：情感的另一个作用是将人们团结在一起。
已经通过情感严峻考验的人们往往能团结在一起。
2. 心得感受：
在谈判的过程中，不等价交换往往被我们忽略，深入挖掘对方的诉求。
在这个过程中，如果对方情绪失控，就多让对方谈论自己，给对方一个情绪的发泄出口。
和对方找到相似点，让其认为我们是共同体，能更好的达到谈判效果。
每天听本书：沃顿商学院最受欢迎的成功课
关于作者：亚当·格兰特，沃顿商学院最年轻的终身教授，目前在该校教授组织行为学课程。
他长期担任谷歌、IBM、花旗等公司，以及联合国和美国海陆空三军的资深顾问，是成功研究和工作领域研究的顶级学者。
格兰特在《哈佛商业评论》等知名媒体上发表了50多篇文章，研究成果被《纽约时报》、《华尔街日报》、《时代》周刊等著名报刊介绍。
关于本书：作者探讨了最成功人士的行为动机，以真实故事阐述他们的行为模式，并找出了实现持久成功的革命性方法。
本书主题：我们通常认为个人成功的关键在于：努力、天赋和运气。
而亚当·格兰特在他划时代的著作中展示：成功很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。
更懂得付出的人，往往能够获得更多。
本书要点：1.付出者最容易失败，也最容易成功。
在职场中，很多人不愿意做付出者，因为他们担心被认为软弱或幼稚，付出存在风险，他们担心被利用。
但实际上，这种恐惧完全可以被打破。
获取者、互利者、付出者三种社交风格的人当中，失败最多的是付出者，成功最多的也是付出者。
我们往往盯着他们的失败不放，却严重低估了他们的成功。
获取者：他们相信自己的利益永远在他人利益之上。
他们相信世界是个竞技场，弱肉强食，你死我活。
他们通常这么想：“如果我不先照顾自己，就没人会顾及我的利益。
”付出者：他们以他人为中心，关注他人能从自己这里得到什么。
只要别人的收益超过自己所付出的成本，他们就很乐意帮忙，有时甚至不计成本不计回报。
当然，选择做付出者不需要超常的牺牲，只需要关注他人利益。
根据耶鲁大学的研究，大多数人在亲密关系中表现得像一个付出者，比如在婚姻和友谊中。
互利者：处于两者之间。
他们追求付出和收获的平衡。
他们的处事原则是公平：帮助别人的同时寻求回报，以此保护自己。
他们信奉等价交换，他们的人际关系充斥着公平交易。
2.付出者的成功秘诀第一个秘诀：他们能创造价值，把蛋糕做大，让团队中的每个人都能受益。
当其他人都在攫取价值的时候，付出者看上去在把价值拱手相让，实际上，他们在创造价值，让集体受益。
职场必读的十本书籍排名
职场必读的十本书籍排名身处职场的你，阅读书籍也许是提升自己最靠谱、最经济、最有效地途径了。
下面店铺就来为大家推荐的职场必读的十本书籍，欢迎参阅!职场必读的十本书籍1.《理性的非理性》这本书把心理学和经济运作规律完美结合，通过讲解10条行为经济学法则，从人的非理性角度出发，深入剖析了潜伏在日常生活中的10大心理陷阱，包括：1.对比效应、2.评估模式、3.折中效应、4.沉没成本5.损失规避、6.禀赋效应、7.心理账户、8.交易效用9.锚定效应、10.过度自信。
我一直被人认为是一个非常冷静、理性的人，但书中的10大心理陷阱我中招了一大半。
无论是购物，还是用餐、相亲、换工作、价格谈判还是销售，《理性的非理性》都能帮助你做出更为理性的决策。
2.如何在生活与工作中做出更好的选择——《决断力》该书是风靡英美日等18个国家的行为心理学重磅作品，案例丰富多样，贴近生活，方法简单实用。
无论是从个人生活中的大小决定，诸如：要不要和TA分手?读什么学校?还是商业决策，它都能帮助我们把选择的力量发挥到极致。
世上哪有什么命中注定，所谓命中注定，全都基于你过去和当下有意无意的大大小小选择的累积。
重大选择是门技术活，决不能只凭感觉。
因此，我们需要一套原理原则来做指导，才能避免做出让人追悔莫及的错误决定。
3.《决策的智慧》——像经济学家一样思考，在工作和生活中做智慧的选择书中通篇都是鲜活有趣的故事，让原本枯燥的经济学理论变得无比生动和接地气。
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这是一本适合大众阅读的好书，如果你从未接触过经济学，说不定它能把你带入经济学之门。
从这本书中，我学会了清晰思考，不再为很多事情而纠结。
4.《怪诞行为学》1,2,3行为经济学家丹.艾瑞里将心理学引入经济学的研究中，用实验的方法颠覆了主流经济学的“经济人”观点，告诉我们非理性是人类的本能，是主宰人行为和决策的隐形力量。
书中讲述的话题，诸如：巴黎和罗马，你选择哪里去度蜜月?3个人中，你想要跟哪一个约会?我们为什么疯抢根本不需要的东西?为什么免费干活高兴，给钱反而不愿意?等等，兼具知识性和趣味性。
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》读后感
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》读后感《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是一本由美国谈判专家斯图尔特·戴蒙德创作的书籍，书中介绍了一系列实用的谈判技巧和策略，通过实际案例帮助读者更好地理解和应用这些技巧。
作者在书中强调了谈判的重要性，他认为谈判是一种必要的技能，无论是在商业、政治还是个人生活中，我们都需要通过谈判来解决问题、达成协议。
他还介绍了一些实用的谈判技巧，如如何准备谈判、如何与对方建立关系、如何处理冲突等。
这些技巧可以帮助读者更好地掌握谈判的主动权，从而取得更好的谈判结果。
作者还介绍了一些应对谈判中常见问题的方法，如应对对方的拒绝、处理僵局等。
通过这些方法，读者可以更好地应对各种谈判情况，从而提高谈判的成功率。
书中有大量的实际案例，这些案例不仅生动有趣，而且能够让读者更好地理解和应用书中的谈判技巧。
例如，作者通过一个房地产经纪人的案例，介绍了如何在谈判中运用准备、建立关系和处理冲突等技巧，从而成功地卖出了一套房子。
阅读《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》让我深刻认识到，谈判是一种艺术，也是一种技能。
通过学习和应用书中的谈判技巧和策略，我们可以在谈判中取得优势，从而达成更好的协议。
这本书不仅适合商务人士阅读，也适合普通人学习和应用。
在日常生活中，我们经常需要与他人进行谈判，如与商家讨价还价、与家人商量事情等。
因此，掌握一些谈判技巧和策略对于我们来说是非常重要的。
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是一本非常实用的书籍，通过阅读这本书，我不仅学到了谈判的技巧，还提高了自己的沟通能力和人际关系处理能力。
如果你想要提高自己的谈判能力，那么《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》绝对是一本值得一读的好书。
纯金在于不断的提炼
我的朋友、曾被评为“最受学生喜爱的北大教授”朱青生博士曾经提出：“英语不是外国语——英语是世界知识分子的普通话。”大家知道，“普通话”在海外，被称之为“国语”。英语——普通话——国语。我为朱青生博士的这个概念而兴奋。让英语成为每个中国青年知识分子运用自如的语言，让英语所承载的西方文化精神成为秉承了中华文明传统的当代青年理解和把握的第二思维体系，这就是新东方在二十一世纪的重大使命。作为新东方团队的明星成员，小平和他的著作，能够为这个伟大使命做出独特的贡献。
三
乔慧存是一个普通的青年。但乔慧存是一个拥有优秀素质的普通青年。而优秀，只要成为一个人的习惯，就会化为你的表征。正是乔慧存身上存在的那些优秀素质，使得他锲而不舍，几年如一日地向徐小平老师寻求着咨询交流，最终走到徐小平老师身边，打动了他，因此有了今天这本书。
小平在2002年7月出版的《图穷对话录——我的新东方人生咨询》，已经引起了巨大的反响。几十家媒体，包括中国两大标志性都市报纸《北京晚报》和上海《新民晚报》，都连载了这部出色地反映了新东方精神的杰作。假如《图穷对话录》是小平对新东方学员的人生困惑进行的批判与指导的话，现在这本《黄金是这样炼成的》，则是对当代青年在奋斗过程中所积累的宝贵的智慧和品行，进行的一次盘点和清算。《图穷对话录》是一本有关青年成功的群体研究，《黄金是这样炼成的》则是对一个成功个案的详尽研究。从这个意义上，我更愿意把本书看作是《图穷对话录》一个省略的章节，是新东方精神和小平咨询思想的自然延伸。
小平说过：留学最伟大的价值之一，就是要让你看到过去看不到的problem，并获得解决这些problem的动力与能力。否则，在国内活得好好的，留学作甚？
与我和小平这一代八十年代成长起来的知识分子不同，乔慧存是在市场经济的时代急流中诞生的商业战场上的弄潮儿。他敏锐地捕捉到了中国社会急剧变化中指向未来的事业方向和价值观念，他或多或少地获得了这个时代必然赋予他们这一代人的事业与金钱的收获。但是，要领导这个时代走向未来，他还需要在灵魂深处进行一次血与火的熔铸——获得这个血与火的熔铸的方法之一，就是学习和理解西方精神，批判并吸纳美国文化。
沃顿商学院读后心得
沃顿商学院读后心得沃顿商学院读后心得1你值得更好的人生匆匆的一年又即将终结，看看微读里，读了59本书，觉的凑个整数岂不完美，于是挤出边角余料的时间，把这本书读完，刚刚60本。
这是一本讲述全面领导力的书，作者写的通俗易懂，条理清晰;案例典型，可操作性强。
全面领导力的核心三大技能:保持真实性，完整性和创新性。
通过这些技能将工作、生活、家庭、自我各个方面融合起来，彼此交互相长，相互促进，最终达到人生的和谐发展。
做自己、助他人，促成长。
明确自己的目标，坚定自己的信念，积极达成目的，在通往成功的路上始终坚守自我，知道什么是最重要的，在不同阶段和领域也要积极寻求帮助，同时还要不遗余力的帮助他人，和他人共享胜利果实。
成功，不仅仅是创造了多大的财富，而是在每个人能力范围内更好的经营自己的人生，更好的服务于他人和后人。
我读关于邓小平的传记，觉的邓小平应该是保持了真实性、完整性和创新性的典范，他从少年时期就明确了自己为灾难深重的祖国寻求出路，和毛主席一起为了国家人民的利益共同奋战，历经几十年跌宕人生，却未改初心，最终将中国领上改革开放的光明大道。
邓小平并没有因工作繁忙而忽略了家庭，他在家中堪称慈父，关心子女的成长和发展，深受子女爱戴。
他关心身边工作人员，即使在自己被软禁期间，也没有忘记去看看因自己的原因遭牵连的秘书。
70多岁的高龄依然不改探索中国发展之道，创新性的“一国两制”，灵活性的“允许一部分人先富起来”等等政策让新中国从羸弱不堪中慢慢喘过气来，并逐步发展壮大。
作为普通人的自己没有名人、伟人的宏图志向和起伏人生和强大的影响力。
但是在每一个人生阶段都不曾放弃阳光和美好，都积极完善自我，都心存善念，懂得感恩。
虽然也有懒惰和不足，消极和怠工，但会在爱的力量下努力前行。
一本书，一种力量。
不忘初心，铿锵前行。
沃顿商学院读后心得21. 可以用情感，尊重交换需求，利益。
2. 关注更深层次的需要，而不是表面目标。
谈判时表面目标可以被拒绝，但深层需求一定要保住。
成功的人生哲理
成功的人生哲理人生，是一场充满无数挑战和机遇的旅程。
在这个不断变化的世界中，我们都渴望获得成功，追求一种充实而有意义的人生。
成功并非偶然，它是通过正确的态度、正确的行动和正确的选择而实现的。
下面我将分享一些成功的人生哲理，希望能给读者们带来启发和指导。
一、拥有明确的目标成功之路需要一个明确的目标来引导。
一个拥有明确目标的人，驱使者遵循既定的计划，不为外界的干扰所动摇。
他们知道自己渴望什么，并会为之付诸行动。
拥有明确目标的人，往往能更好地利用时间和资源，更容易找到正确的方向，从而更快地实现自己的梦想。
二、持续学习和自我提升成功的人生需要不断学习和不断提升自我的态度。
只有通过不断学习，我们才能不断拓宽自己的视野，提高自己的能力，适应不断变化的环境。
成功的人生是一个不断进取的过程，它需要我们对各个方面都有一定的了解和掌握。
通过持续学习和自我提升，我们能够获得更多的机会，更好地应对人生的挑战。
三、积极的思维和行动成功的人生需要积极的思维和行动。
积极的思维代表着一种乐观、自信的态度。
当我们面临困难和挫折时，积极思维会驱使我们寻找解决问题的办法，鼓励我们坚持下去。
积极的行动则是将思维转化为实际的行动，不仅仅停留在理论上。
只有通过积极思维和行动，我们才能克服困难，取得成功。
四、良好的人际关系在成功的人生中，良好的人际关系起着至关重要的作用。
人是社交性的动物，我们需要和他人合作、交流和分享。
好的人际关系会给我们带来支持和帮助，能够与他人合作共赢，获得更多的机会和资源。
当我们遇到困难时，良好的人际关系可以成为我们的后盾和动力，帮助我们克服困难，实现更大的成功。
五、坚持与毅力成功的人生需要坚持与毅力。
在追求梦想的过程中，我们难免会面临挫折和失败。
只有坚持自己的目标，保持毅力，才能克服困难，取得成功。
成功的人生往往是伴随着辛勤努力和坚持不懈的付出，通过持之以恒的努力，我们才能最终实现自己的目标。
六、积极的心态与心灵成长成功的人生需要积极的心态和心灵成长。
益学堂顶级箴言：你所知道的这10条投资道理可能都没用!
益学堂顶级箴言：你所知道的这10条投资道理可能都没用！资本大佬们说，投资从来都不简单，认为投资很容易才是真正的无知。
为了说明这一点，橡树资本(Oaktree Capital)创始人Howard Marks在一份长达15页的分析中进行了阐述。
他甚至将这份长文直接命名为“不简单”(It's Not Easy)。
Marks列举了几条看似很有道理的市场经验，并逐一给予驳斥，：1、作为投资者你赚了钱，说明你过去的投资决定很正确。
问题：从投资结果并不能判断投资决定的好坏。
我在沃顿商学院学到的第一个道理，就是从结果并不一定能分辨投资决定的好与坏。
鉴于未来事件的不可预知性，特别是全球市场动态出现的随机性，很多当时理由充分的决定会导致损失，而很多坏决定反而带来收益。
所以，一年内的收益很好、或者曾经大赚了几笔，并不能说明投资技巧高超。
要判断投资者是否具有投资技巧，需要观察大量结果以及较长的投资历史，特别是行情不好年份的情况。
2、准确的预测会带来投资收益。
问题：准确的预测通常来自对趋势的把握，而趋势可能会提前反应在资产价格当中。
作出准确预测需要分析趋势，大多数人会基于过去进行分析，他们预测的结果一般也会在圈内分享。
这样一来，如果当前趋势持续，那么所有人的预测都很正确。
但是因为所有人持有相同观点，趋势很可能会提前反应在资产价格当中，因此即便趋势符合预期，也并不一定能够带来利润。
能够带来高收益的预测必须要与众不同，但是鉴于当前趋势持续时间的不确定性，与众不同的预测通常也不准。
3、资产价格越低，越有吸引力。
问题：价格便宜并不代表具有投资价值。
在判断一项投资决策的风险时，价格是重要的参考因素，但便宜并不是关键。
对于一个资产品种来说，从绝对美元价格、与过去相比的价格或者是市盈率来看可能很便宜，但是投资吸引力高而风险低的关键在于，与资产内在价值相比当前价格便宜。
如果投资者不能理解便宜和价值之间的区别，则很容易陷入麻烦。
4、反向操作会取得持续成功。
努力的意义：一个中专生这样申到了沃顿商学院MBA
努力的意义：一个中专生这样申到了沃顿商学院MBA乔慧存，一个来自东北齐齐哈尔的男青年，他从一所中专毕业后，多年奋斗，最终被美国名校沃顿商学院MBA录取。
沃顿商学院连续多年在全美排名前三，它每年只在中国招收20名学生。
“人用3周时间就能改变一种习惯，我只用了4天”乔慧存是一个生于底层，从坚持晨跑开始，一步步向上，最终实现自我目标的青年；这是一个青年从幼稚到成熟，不断成长的过程。
2002年12月30日，我见到头天回国的乔慧存，可能还在倒时差，他脸上有倦容，但穿着干净整齐，头发一丝不乱。
讲标准的普通话，听不出东北口音。
他没有不少从国外回来的人常犯的毛病，讲中国话非要时不时地蹦出句英语，生怕别人忘了他是从美国回来似的。
我直言不讳地问他：你和徐小平出了这样一本书，你认为有什么价值？“我想第一，我不是个天才，智力中等，眼睛从小就远视；第二，我没有很好的背景和环境，父亲是个工人，我只有中专毕业，生活在齐齐哈尔那种中小城市。
但我的经历，起码会对年轻人有所鼓励。
我都能干成的事，那些比我聪明，环境和条件比我好的人，更能做成。
“我最大的优势就是我的执著：做一件事，一定要做到底，一定要做成功！我相信这句话：没有什么是不可能发生的！如果我们能有这样的理念，成功实际上离我们并不遥远。
”我告诉他，那天新书发布会上来了不少事业有成的人，有国外回来的老板，也有国内创业成功的人，像新东方校长俞敏洪。
“没想到，他们对你印象最深的事却是你的跑步，不少人发言时都提到这。
”乔慧存上中专时坚持天天跑步，晨跑4年，从没间断过，他永远比同室人早起两个小时。
“开始我也起不来。
我们寝室8个人，早晨都不吃早饭，8点爬起来直接去上课。
我想要改变这种习惯，每天早晨6点起床跑步。
可第一天起不来，一屋人都睡着，东北冬天多冷，零下二十几度，一出被窝冻得要命，我坚持早起4天，好了，不再觉得不舒服。
“有种理论说，人用3周时间就能改变一种习惯，我只用了4天。
再比如说我练字，我母亲说我字写得不好，将来签个字什么的多难看，我就开始练。
沃顿商学院最受欢迎谈判课读后感
沃顿商学院最受欢迎谈判课读后感谈判是我们在日常生活中经常会遇到的一种沟通技能。
无论是在家庭中的争执、工作中的合作，还是商务中的交易，谈判都扮演着至关重要的角色。
作为一名商学院学生，我深知谈判对于我的职业发展至关重要。
因此，在我毕业的最后一个学期，我选择了参加沃顿商学院最受欢迎谈判课程，以提升自己的谈判技能和效率。
这门课程是由沃顿商学院著名教授Martin Frey教授授课。
Martin Frey教授在商界和学术界都有着丰富的经验，并且是谈判领域的知名专家。
他的授课方式非常生动有趣，让我充分参与其中并保持高度的学习兴趣。
在课程的第一节课上，Martin Frey教授介绍了谈判的重要性和基本原则。
他强调了双赢的谈判策略，并解释了为什么单方面的利益追求对于建立长期合作关系是没有好处的。
他还提到了沃顿商学院独特的研究方法，比如沃顿模拟谈判平台，通过模拟真实的商业情景，让学生们可以在一个安全的环境下实践和提升谈判技巧。
在接下来的几周里，我们进行了一系列的课堂练习和小组项目。
这些练习和项目让我们有机会应用课堂所学的原则和技巧。
通过与同学的互动和讨论，我学到了很多关于谈判的实用技巧和策略。
一次特别深刻的练习是模拟一个复杂的商业谈判场景。
在这个项目中，我扮演一家公司的代表，与另一家公司进行价格谈判。
在面对对方的各种要求和反对意见时，我运用了课堂上学到的技巧，比如提出合理的解决方案，理解对方的需求和利益。
最终，我们找到了一个共同的解决方案，并在谈判中取得了双赢。
除了课堂练习和项目，我们还有机会与业界的谈判专家进行讨论和交流。
沃顿商学院有着丰富的校友资源，这使得我们能够与各行各业的专家直接接触，并学习他们在实践中遇到的挑战和解决方案。
这对于我们将来的职业发展非常有帮助，因为谈判是商业领域中一个必不可少的技能。
在这门课程中，我学到了很多关于谈判的理论知识和实践经验。
Martin Frey教授以他丰富的经验和教学才能给我们提供了宝贵的指导。
读《黄金是怎样炼成的》有感
读《黄金是怎样炼成的》有感读《黄金是怎样炼成的》有感（通用15篇）品味完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，记录下来很重要哦，一起来写一篇读后感吧。
那么你会写读后感吗？下面是小编精心整理的读《黄金是怎样炼成的》有感，仅供参考，欢迎大家阅读。
读《黄金是怎样炼成的》有感1《黄金是怎样炼成的》叙述的是：东北青年乔慧存中专毕业后，通过自己的努力最终进入美国沃顿商学院学习深造的艰苦历程。
他的好学和自律深深激励着我不断前进。
乔慧存曾说过这么一句话：“我最大的优势就是我的执着，做一件事，一定要做到底，一定要做成功！”事实上，他的确是一个言出必行、言行一致的人。
他能在零下几十度的冬天起来晨跑，坚持四年，从未间断。
乔慧存认为只要有战胜困难的信心，就可以创造生活中意想不到的奇迹，那些看是不可能的事情也完全有可能实现！我想，如果我们每个人都有这样的.信念，成功离我们也不会太远！乔慧存在创业路上曾遭到过别人的蔑视、嫉妒、排挤，但他仅用一种方式回应——我要做得更好！说真的，我也有这样的经历，品尝过遭人冷眼的滋味，那种感觉，真的很难受。
但是我却用另一种方式来回应——不断地回避、退缩。
看了这本书后，我倍感羞愧与不值。
我意识到要成功就一定要迎难而上。
别人越是鄙视我，小瞧我，我就越要坚强，越要做得更好。
踏入纪中校园不久，在老师和同学们的信任和支持下，我很荣幸地被选为班委干部。
而班级的管理确实是任重道远，富有挑战。
当你尽心尽力工作时，同学们不体谅你；当你乐于助人时，同学们说你假正经；当你上班会课积极发言时，同学们说你耍小聪明。
我很无奈，也很无助。
别人对我的误解刺痛着我的心。
我时常想同学们为什么总是谴责我、排斥我？我的愁思像沉甸甸的担子压在心头，经常一个人躲在角落里叹气。
是不是我的奉献和付出都是一文不值，我是不是应该放弃，我究竟该怎么办？这时，乔慧存在《黄金是怎样炼成的》一书把答案告诉了我：“你没必要刻意改正，如果你把它们改了，你的优点没了，你的锐气也就没了。
沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感范文
沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感范文沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感范文沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感1一谈判就是要多谈这是作者的给我第一个体会，谈判嘛，不"谈"何来"判"呢，而且在谈判的时候要进行多方的尝试，直到找到对方的要害，然后一招制敌。
因为做过一些管理工作，也算是经历过不少次谈判吧，有中国人，也有外国人，总的感觉是谈话切入点一定要多，想要谈成生意，多谈总是没错的，好过不谈！在谈判的时候可以给自己设立一个底线，在底线之上，怎么谈都可以，但是一定要谈。
二谈判应该算哪一门学问呢这算是我自己看过本书思考的问题吧，在我第一次谈成一笔百万级别的大单的时候，其实我并没有考虑过谈判的本质是什么，只是觉得谈判是一种销售行为。
到现在为止，我觉得谈判依旧是销售问题的一部分，只不过，随着时代的发展，人们获取知识更加容易，想要谈判成功，就必须有一些差异化的东西，而这种差异化就来自于平时对于综合知识的积累。
察言观色应该算是第一位的吧，心理学在谈判中很重要；根据谈判对手的年龄、性别、地位等寻找适合的切入点，社会学甚至是伦理学也要考虑进去了；注意自己的着装打扮与形象，应该算艺术、美学的修养吧，准备良好的谈判策略，我想至少要包含文学、逻辑学；让自己的.谈吐得体，不仅要显得有文化素养，专业知识更是显示自己强势一面的有力武器，于是……关注时事，可以有更多的谈判之余的交流策略，查找对手的相关信息，可以让我们不打无准备的仗……说得容易，做得难啊！戴蒙德的这本书让人很容易读得进去，能记住多少、能运用多少，就要看读者自己的本领了。
三重要的是信息活在信息时代，信息当然是最重要的了——呵呵，空话！不过在谈判的时候，要随时注意静态与动态信息的变化，能够准确地知道、了解这些信息，对谈判成功将会有这莫大的帮助。
谈判对手的信息，需要掌握；自己竞争对手的信息，需要掌握；谈判对手同业竞争对手的信息，同样需要掌握……，太多了。
建立成功的人生哲学
建立成功的人生哲学人生哲学，是指个人对于生活、人生价值和意义的思考与理解，是指导和支持个人在人生道路上取得成功的理念和准则。
一个建立成功的人生哲学可以为我们的行为和决策提供指引，让我们能够更加明确和坚定地追寻自己的人生目标。
下面将探讨一些建立成功的人生哲学。
1. 价值观的重要性价值观是人生哲学的基石。
它们代表了我们对于善恶、正确与错误的理解和判断。
建立成功的人生哲学需要明确自己的价值观，这样在面对各种决策时就能做出正确的选择。
例如，诚实、正直、努力和慈善等价值观可以帮助我们变得更加坚韧和有耐心。
2. 自我意识和自省自我意识是理解自己的第一步。
只有深入了解自我，我们才能真正找到我们的目标和动机。
建立成功的人生哲学需要时刻进行自我反思和自省。
这可以通过写日记、冥想或与朋友家人进行交流来实现。
通过自我意识和自省，我们可以更好地了解自己的强项和劣势，并为此做好准备。
3. 追求个人成长成功的人生哲学要求持续不断地追求个人成长。
这意味着我们应该不断地学习、成长和适应变化。
我们可以通过读书、参加培训和寻找导师等方式来提升自己的技能和知识。
同时，我们也要不断发展自己的心灵，通过冥想和寻找内心的平静和满足来实现全面的成长。
4. 坚持目标和梦想建立成功的人生哲学还要求坚持目标和梦想。
我们应该设定明确的目标，并为之不懈努力。
在实现目标的过程中，我们可能会遇到挑战和困难，但是只有坚持下去，我们才能取得成功。
同时，我们也要相信自己的梦想，并为之努力奋斗。
5. 关注身心健康身心健康是人生哲学中至关重要的一部分。
建立成功的人生哲学要求我们关注身体和心理的健康。
只有拥有良好的身心健康，我们才能充满活力地追求自己的目标和梦想。
为了保持身心健康，我们可以注意饮食、保持锻炼、确保充足的睡眠，并学会管理和减轻压力。
6. 建立积极的人际关系人际关系对于一个成功的人生哲学至关重要。
建立积极、健康和有质量的人际关系可以给我们带来支持、理解和启示。
沃顿商学院最受欢迎的成功课(解读版)
沃顿商学院最受欢迎的成功课（解读版）1．导读这是一本为你剖析社交行为心理学的书，而非简单的“成功课”。
你是如何跟别人打交道的？获取、互利，还是付出？为什么你在生活中明明是付出者，工作中却奉行互利者的价值观？你在恐惧什么？阅读本书之后你会清晰地认识到：●付出者才是最大的赢家，而人们严重低估了他们的收获。
●付出不意味着必定成功。
同为付出者，因为策略和选择的不同，一些人会成为垫脚石，而另一些人会走向成功。
●付出者成功的独到之处在于创造价值，而不仅仅是从别人那里攫取价值。
作者亚当·格兰特教授是沃顿商学院最年轻的终身教授，也是谷歌最喜爱的心理学家、世界500强顶尖企业和政府权威金融机构的顾问。
美国心理学会赞誉格兰特“改变了我们对工作动机的既有认知，并点出了人际关系可带来无所不在、强而有力的激励因子”。
2．获取者、互利者和付出者传统观念认为，成功人士有三个共同点：动力、能力和机遇。
但本书作者想告诉我们：还有第四样东西，常被忽视却非常关键，那就是怎样跟人打交道。
每个人的人际交往风格都有很大差异。
本书作者是一名组织心理学家，也是沃顿商学院的教授。
他花了10年时间研究发现，获取多少付出多少，每个人的比例都不一样。
他据此总结分析了三类人：获取者、互利者和付出者。
获取者的典型特点是：跟付出相比他们更喜欢得到，自己的利益永远在他人利益之上。
他们相信世界是个竞技场，弱肉强食，你死我活。
一般的获取者并不残忍，也不会做背后捅刀子的事，他们只是小心翼翼，自我保护。
他们通常这么想：“如果我不先照顾自己，就没人会顾及我的利益。
”付出者则刚好相反。
他们以他人为中心，关注他人能从自己这里得到什么。
只要别人的收益超过自己所付出的成本，他们就很乐意帮忙，有时甚至不计成本、不计回报。
当然，付出者不是指特蕾莎修女或圣雄甘地这样不寻常的英雄。
选择做一名付出者不需要超常的牺牲，只需要关注他人利益。
根据耶鲁大学的研究，大多数人在亲密关系中表现得像一个付出者，比如在婚姻和友谊中。
从沃顿商学院,学一些沟通课_成长故事
从沃顿商学院，学一些沟通课沃顿商学院最近出了本畅销书——《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》。
我们不妨从中提炼出指导两性关系的要素，这些既是管理学又是人际学的顶尖技巧和方法。
第1招：共赢思维越来越多的商业谈判认为，其实在商场上，不是你消灭我，也不是我消灭你，而是如何创造一种共赢格局，让双方都获利。
课堂案例：某著名地产公司总裁事业成功，婚姻却触礁了。
但是，当看到离婚风波引起公司股价波动，进而影响到双方的共同利益时，他们最终达成一致：强调友好和平分手，彼此是最好的伙伴；都不抽出公司股份。
学习要点：商业谈判求的是利益上的共赢，夫妻沟通寻求的是情感上的共赢，相处时只有双方都获得愉悦和满足，两性关系才能稳固和长久。
第2招：不要试图控制对方《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》的著作者戴孟德教授提醒：任何试图控制对方的谈判举动，只能招致对方“起义”式的反抗。
课堂案例：在Jerry看来，所谓的夫妻沟通不就是要把老公驯服，让他乖乖听自己的吗？有一次为春节回谁家起争执，她先发制人地耍赖：为何不能回我家？难道女士不能优先吗？……结果，老公表面屈服了，但是能感受到他的不满。
学习要点：为什么一定要试图控制对方呢？你的强势和咄咄逼人，只会让他放弃沟通，长期压抑下来，再好的感情也经不起消磨。
不妨在沟通时多用问句：这件事情，你是怎么看的？你同意我的看法吗？第3招：善用对方的准则利用对方的准则，并不是抓住他的破绽或漏洞，而是尽力提醒对方信守承诺，做合乎情理的事。
课堂案例：老公曾经对若依说过：虽然结婚了，但是彼此应有自己的独处时间。
于是，若依有一天要外出欢度自己的“女生之夜”，老公抱怨她不留守家里照顾他时，若依微笑着说：亲爱的，你不是说过，虽然结婚了，但是还应该有自己的独处空间，不互相干涉吗？结果，老公当然无话可说，她赢了。
学习要点：利用对方的准则，其实是提醒对方遵守他所强调的婚姻相处规则，并且不能只许州官放火，不许百姓点灯，这也体现了婚姻里的平等和契约精神。
沃顿商学院受欢迎的谈判课读后感展示PPT课件
总结
目标是你所做的一切 去争取实现的东西
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深度思考：
在谈判中，最重要的是『对方』 除非你知道对方脑中的想法， 否则你无法说服他们任何事情
要以对方为主
利用角色互换的技巧， 站在对方的角度思考
把焦点放在你和对方现在可以做什么， 你自己有权利做什么
不要借用强权 或威胁压迫对方
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以“目标’开始 以“人”为主
谈判、说服 沟通、协商
……
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利用技巧 因时因地制宜
心得
改 善
认清自己，对自己有一个正确的评价， 积极改善自身存在的问题
客观认识他人，深切了解对方的想法和需求 消除阻碍交流的“痧”，寻求共同利益点， 最终达到自己的目标
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“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”
找出决策者
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“要不要随便你” 测试
10美元分配
$1 $3 $5(平分）
75%拒绝 2/3拒绝 95%接受
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选择方案
问题和目标
01
形势分析 02
降低风险
03
采取行动 04
1.目标：短期/长期 2.找出问题： 3.谈判各方：决策者、 对方、第三方 4.交易失败怎么办？ 5.做好准备：掌握更 多信息
在差异中创造 更持久的价值
总结：从想法到目标 的逐步谈判
实现利益最大化 四象限谈判模式
有效运用前边 的谈判技巧
情感
谈判工具清单
正确处理 文化差异
人际关系中的谈判
谈判实战
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1.目标至上
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第一部：那些最容易被理解错误的事--------------------------------------------------------------------------------------关于欲望这些是我们内心里和人生理想一样真实的东西：学历、工作、房、车、财富、以及爱。
我们每个人都愿意为了这些欲望去付出，无论付出的是汗水、鲜血、还是身体健康、又或是其它你懂的。
尽管我们付出的方式可能不被社会主流认同、可能没那么具有有戏剧性，但你和我、北大图书馆里的学生和网吧中奋斗的少年、职场杜拉拉和夜场里跳舞的小姐、韩寒和芙蓉凤姐（韩少躺着也中枪-_-），我们谁没有为了一个目标连续熬夜奋斗过呢？我们谁没有为了得到一样东西而撕心裂肺地付出过呢？谁没有过那种拼命得快受不了的感觉呢？所以我们最不缺励志的故事，因为我们每个人都是付出领域的专家。
真正的问题是，当我们跑得越快，越是无法考虑我们是否在朝着正确的方向奔跑。
北野武讲过一个很有趣的故事。
他说他没出名之前想有一天有了钱，一定要开跑车，吃高档餐厅，跟女人们睡觉。
而真正功成名就的时候，他发现开保时捷的感觉并没有那么好，因为“看不到自己开保时捷的样子”。
结果他就让朋友开，自己打个出租车，在后面跟着，还对出租司机说：看，那是我的车。
我想说，过去几年里我认识的、深交的、共事过的所有人，包括身边一批又一批二十出头收入一百多万的金融朋友、三十岁左右收入几百万的前辈朋友、以及简历金碧辉煌得已经不在乎收入的大BOSS、以及我自己的经历告诉我两件事：一，顶级学校的文凭、顶级公司的工作、顶级的收入、顶级的房、顶级的车、顶级的声望，这些都无法满足人类。
二，无论是通过爸妈，通过运气，还是通过奋斗得到这些顶级的东西，人类都不会得到更多的幸福感。
接着北野武的故事说下去。
想象一下：你今天骑在一辆助动车上，一个小山村来的年轻人经过，说你的车好帅，你不会有任何的满足感。
十几年的奋斗后，你坐在一辆你今天都叫不出型号的保时捷的驾驶位上，一个路人经过，说你的车好帅，相信我，你也不会有任何的满足感。
你不在乎他，就像你今天不在说你助动车帅的人。
你的视角在变。
每当我们考虑许多年后能够取得的成就，我们总是习惯站在今天的角度去衡量幸福感和满足感。
你今天的视角只是错觉，却让你相信自己的目标是正确的。
这是我们最容易跑错方向的时候。
人类的需求是很奇特的。
我们吃第一个面包的时候的幸福感，和我们吃第一千个面包的时候的幸福感，是差不多的，前者甚至比后者还多一些。
同样的感觉适用于我们赚到的第一笔一万元和第一笔一千万元，第一辆十万的车和第一辆一千万的车，第一个女孩和第十个女人，第一个男生和第十个男人。
“生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重的需求和自我实现的需求”--在著名的马斯洛五大需求中，你从任意一个细分需求里获得的幸福感只能有那么多。
我们清楚地知道快感和幸福感的不同，我们也知道欲望和需求是两个东西（你从来没有听说过“马斯洛五大欲望”对不对？），但是我们的不幸福却是因为不小心把快感当成了幸福感，把欲望当成了需求，而这就是因为我们常站在现在的视角去想象未来的感受。
事实是，就好像我们不需要很多的面包一样，我们不需要很多的财富，不需要很多的爱。
因为他们很难给你带来更多快乐。
当然，我们也不需要去拔高理想和自由的重要性。
你可以尝试着停下来思考一下，这五种需求是否真的有高低之分，思考一下，是否连最贫穷最饥饿的人们，都一直在生活中同时追求着这五个高低层次的需求。
你会发现其实这五种需求一样真实，离你一样近，也一样远。
然后你需要找到一个可以同时实现这五种需求的平衡点。
这个平衡点就是只属于你的奔跑方向。
这篇文章会实实在在地帮你找到这个方向。
但在这之前，我们先谈一些别的。
关于外界外界带给我们生活最大的影响是嫉妒和比较。
我们一直高估了嫉妒。
举个例子，没有人嫉妒雷帝Gaga。
雷帝Gaga 应该要比我们都更有名、更有钱、坐更好的车、住更大的房子，比我们更随心所欲，而且也比我们更有才华。
但你不嫉妒她，对么？我们没有人嫉妒雷帝Gaga--因为她实在是太雷了。
她奇怪得让我们完全不能把我们自己跟她联系在一起，所以我们在名利和才华面前没有自卑，也没有嫉妒，更没有仇恨。
反而，我们会去思考，觉得她挺有趣的，挺发人深省的，不是么？所以当你见到好事情发生在了那个他或者那个她身上，嫉妒的小火苗在你心中扑哧扑哧的时候，不如把TA当成那个很奇怪的雷帝Gaga吧。
因为这样的时候，我们就会懂得抛开个人的杂念，去真正思考别人的亮点。
至于比较（Social Comparison），我们可以选择努力向那个绩点4.0的同学看齐，努力向那个年薪几十万的旧识看齐，努力向那个不断得到提拔的同事看齐。
或者，我们也可以选择看看外面更大的世界，那些和我们一样年轻的人们。
看上去像是有30岁阅历的阿呆Adele，19岁时出了张白金专辑《19》，21岁时出了全销量1200万张的专辑《21》，拿了两座格莱美。
她出生于1988年。
眼神和心态似乎已经像中年人那样淡定的杜兰特和德里克罗斯，两个毫无疑问的超级球星，他们也出生于1988年。
如果你喜欢实用一点的，那么iPhone上用户量最大的个人开发第三方浏览器猛犸浏览器的开发者，是一个1992年出生的北京少年。
如果你的视线中有一个世界舞台，那么你会看到上面的人物已经越来越接近你的年龄。
我们不需要去看齐，我们只需要去“看”。
去看到这个世界除了你现在正处在的那个若干平米的封闭空间以外，还有许多许多精彩的事正在发生。
当你发现这个世界的深度和广度，你就会发现你跟你身边的那些“同类人”根本没什么好比的。
这个世界太大了。
你不是你自己的标杆，别人也不是。
谁都不是你的标杆，这是一个没有标杆的时代。
我们要做的是试着不去嫉妒，不去比较，更不要批判，但要试着去观察、去倾听，然后去思考、去沉淀、去让所有外界的信息在你大脑里经历一个长时间的处理过程。
在你的大脑还没有沉淀出你自己对一件事的观点前，不要发表观点，不要给出你的定论。
我们可以不断在大脑中质疑我们所看到的、听到的，我们可以不断挑战自己的想法、挑战任何理所当然的存在，只要我们保证我们的大脑一直在思考，独立地思考。
要记得，你和世界上所有人都不一样。
关于标签“牛逼”是过去几年里笔者听到的比较多的一个形容词。
当我们喜欢的人称赞我们的时候，我们总是P颠P颠的。
在这里为自己开脱一下，觉得这挺好，说明活得挺真实。
但笔者想用一个很好的朋友（自己来认领）去年当着我面描述我听的原话，来翻译一下这个已经被用得和“帅哥”“美女”一样烂俗的词。
她说，“你想太多了（这是她一贯的开场白）。
你只是有很多很牛的标签--上海中学、沃顿商学院、最高荣誉、黑石的全职Offer、百万年薪。
至于你本身么，牛不牛就说不清楚了。
”这个故事告诉我们：一、“牛”和“帅哥”“美女”一样，是一种打招呼的方式，二、“牛”的从来都是那些标签，那些改变了金融产业的企业，那些通过培养人才改变了世界的学校，那些定义了时尚的品牌。
虽然我无意改变大家打招呼的方式，但对于还没奔到三的人类来说，“高档”“精英”“牛逼”其实不如“做得不错”或者“挺有意思的”来得更实在。
当然，等奔到了三，我们就更不想用这些词了。
如果你曾经或者将来获得了任何标签，不管是高盛中金麦肯锡，还是北大清华常春藤，又或是Gucci Prada Armani，有两件事值得思考一下。
第一件事用来提醒自己：撕去这些标签，我们或许还未能为500强的客户们创造等同于我们年薪的价值，我们或许还未能用知识改变世界，我们或许还未能把那件衣服穿出五位数价格的范儿。
第二件事用来看清自己：这的确是一个人人都用标签来识别对方的社会，但是我们要记住我们的价值和我们身上的标签没有半毛钱关系。
成功不是你有什么标签，而是你用这些标签做了什么。
(是的，文章开头的“沃顿商学院”“150万”“最高荣誉毕业”这些个标签让一部分人把这篇文章看到了现在，但无论如何，对于心理上被冒犯到了的人，在此致以诚恳的歉意）。
总之，把标签用在正确的地方，创造一些价值，虽然不是大到改变世界，也至少带来一些存在的意义。
就不展开来说了。
关于天才不要去考虑什么天赋异禀，一切都来自经历和渴望。
特别是这些年，当我认识了一些全中国、甚至全美国最“天才”的年轻人以后，才发现哪有什么天才，如果把他们的经历一个个说出来，大家肯定觉得完全就是一群苦逼啊。
但这些苦逼有一个共同点，他们很清楚的知道自己究竟需要什么，并且很嗨地追求着。
--------------------------------------------------------------------------------------第二部：那些最重要的事--------------------------------------------------------------------------------------关于时间时间是唯一的货币。
你所拥有的财富很重要，因为你可以用它用来换很多东西。
你所拥有的时间远远更重要，因为你可以用时间来换这世界上的任何东西，包括财富，包括成就感，包括幸福感，包括其他那些我们都清楚的、比财富更让我们的生命有价值的东西。
是的，每个人拿时间换每样东西的汇率都不同，有些人可以用很少的时间换到很多的财富，有些人需要用很多的时间换到很少的幸福。
但是事实是，只要你愿意花时间，你可以换到任何东西。
所以你要想清楚，你到底要用时间来换取这世上无限可能中的哪些。
打开你的视野，你会发现有太多经历和体验可以让你去换取。
但你的时间银行里每天只存了24个小时。
你可能以为你还有一辈子的时间去做一些你想做的事，但事实是，没有人可以保证明天上帝是否会往你的银行里存另一个24小时。
所以，你要想清楚。
关于经历如果你今天能从这篇文章中带走任何一样东西，我希望会是接下来关于经历的这一段。
经历的英文叫什么？如果你曾经玩过角色扮演类游戏（RPG），你会知道有一个概念叫EXP，全称叫Experience，这就是经历的英文。
人生就是一场巨大的RPG，你扮演你自己。
你唯一升级的方法，就是不断地积累EXP。
我们都了解那些故事，我们都懂那些道理，看了那么多励志贴，我们甚至都快知道为什么乔布斯会成为乔布斯。
但只有经历才能让我们真正把那些道理变成意识。
那些改变我们一生的道理，都是不是别人教会的。
所以即使你有最完美的理论，你都没有把握说服那些还没有开上保时捷的人们，让他们懂得保时捷不是他们想要的，也没有把握去说服那些还没有在投行工作过的孩子，让他们懂得去放弃投行（更何况，对于那些热爱金融的孩子来说，你的劝诫极有可能是错的）。
所以哪怕这篇文章非常努力地想要往实用的方向靠拢，可能你看完以后还是没有任何领悟。