市场营销策划报告书格式样板
市场策划书格式内容3篇
市场策划书格式内容3篇篇一市场策划书一、引言本市场策划书旨在为[产品/服务名称]提供全面的市场推广策略和计划。
通过深入分析市场情况、目标受众和竞争对手，我们将制定一系列有效的营销活动，以提高品牌知名度、增加销售额并扩大市场份额。
二、市场分析（一）目标市场1. 定义目标受众，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
2. 分析目标市场的规模和增长趋势。
（二）竞争对手1. 确定主要竞争对手。
2. 研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销策略。
（三）市场趋势1. 观察行业趋势，包括技术发展、消费者行为变化和市场动态。
2. 分析市场机会和挑战。
三、产品/服务定位（一）产品/服务特点1. 描述产品/服务的独特卖点和优势。
2. 强调与竞争对手的差异化。
（二）品牌形象1. 确定品牌的核心价值观和个性。
2. 设计品牌标识和宣传口号。
四、营销策略（一）产品策略1. 产品开发和改进计划。
2. 产品线扩展或收缩策略。
（二）价格策略1. 定价策略，包括定价方法和价格调整策略。
2. 促销活动和折扣策略。
（三）渠道策略1. 选择合适的销售渠道，如线上、线下或两者结合。
2. 建立合作伙伴关系和分销网络。
（四）促销策略1. 广告宣传计划，包括广告创意、媒体选择和投放时间。
2. 公共关系活动，如新闻发布、媒体合作和事件营销。
3. 销售促进活动，如赠品、优惠券和抽奖活动。
五、行动计划（一）时间表制定详细的营销活动时间表，包括每个阶段的开始和结束时间。
（二）责任分配明确每个团队成员的职责和任务，确保各项工作得到有效执行。
（三）预算分配列出营销活动的预算，包括各项费用的明细和分配情况。
六、效果评估（一）设定评估指标确定用于衡量营销活动效果的指标，如销售额增长、市场份额扩大、品牌知名度提升等。
（二）定期评估定期对营销活动进行评估和分析，根据评估结果调整策略和计划。
篇二市场策划书一、前言简要介绍市场策划的背景和目的。
二、市场分析1. 目标市场定义目标市场的范围和特征。
市场营销方案策划书模板3篇
市场营销方案策划书模板市场营销方案策划书模板精选3篇（一）市场营销方案策划书模板1.市场分析- 目标市场：详细描述目标市场的特征和规模。
- 竞争分析：分析市场上现有的竞争对手及其优势和劣势。
- SWOT分析：分析项目的优势、劣势、机会和威胁。
2.定位策略- 品牌定位：明确项目的品牌定位和品牌核心价值。
- 目标群体：定义项目的目标群体，明确其特点和需求。
3.市场推广策略- 广告宣传：制定广告宣传方案，包括媒体选择和内容创意。
- 促销活动：设计具有吸引力的促销活动，吸引目标群体的兴趣和参与。
- 社交媒体：利用社交媒体平台进行市场推广，并制定相应的运营策略。
- 公关活动：开展公关活动，提高项目的知名度和美誉度。
4.销售渠道策略- 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，如线上、线下或多渠道。
- 渠道管理：制定渠道管理策略，确保销售渠道的有效运作。
- 渠道合作：与合作伙伴建立合作关系，提升市场覆盖和销售业绩。
5.产品定价策略- 定价策略：制定产品的定价策略，考虑品牌价值、成本和竞争对手的定价等因素。
- 促销策略：设计促销策略，如打折、满减等活动，提升销售额和市场份额。
6.市场监测和评估- 监测方法：确定市场监测方法和指标，定期评估市场反馈和项目效果。
- 反馈分析：根据市场反馈和数据分析，调整和改进市场策略。
以上是市场营销方案策划书的基本模板，根据实际情况可根据需求进行补充和调整，确保方案的完整性和有效性。
市场营销方案策划书模板精选3篇（二）市场营销方案范文如下：一、市场情况分析1.1 目标市场：根据市场调研，我们的目标市场主要是年轻人群，他们具有较高的消费能力和消费需求。
1.2 市场竞争对手分析：市场上已经存在多个竞争对手，我们需要从产品特点、价格、渠道等方面进行分析和比较，找出优势和差距。
1.3 市场需求分析：通过市场调研，了解消费者对于我们产品的需求和购买习惯，将有助于我们制定合理的市场营销策略。
营销计划书模板（精选11篇）
营销计划书模板（精选11篇）营销计划书模板篇1一、市场竞争态势市场已存在：一些小型的饰品店搭售情侣礼品市场新进者：本公司产品——“惟伊”情侣礼品专营店二、SWOT分析（一）优势（S）分析：1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意2、本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点，如产品专区3、创业团队团结一致，志在打造属于自己的品牌（二）劣势（W）分析：1、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解2、没有成熟的营销渠道（三）机会（O）分析：1、目前，情侣礼品店还没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境2、特别是20__年奥运会已为我们带来了很大的商业投资机会3、店址将选在情侣经常出现的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力（四）威胁（T）分析：1、本产品针对的是青年群体，消费人群比较特别，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品要求比较特殊2、现在经济处于缓慢恢复期，本店也将或多或少的受到这方面影响3、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力，竞争对手比较强三、目标市场根据情侣礼品店的以上分析可知，为了实现覆盖整个市场的目标，我们采取差异市场营销的营销策略，提供不同种类，各种款式的精美小礼品，以满足不同消费者的所有需要，也借此扩大企业的知名度，提高企业的声誉，扩大营销。
四、市场细分1、目标人群分析：综合运用人口细分，地理细分及心理细分等方法，对太原地区的消费人群进行分析，就我店经营的产品而言，更适合青年消费人群，因为：1）青年人口数额巨大，市场潜力大；2）太原发展水平提高，人们开始追求个性时尚；3）青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，能带动消费。
2、市场定位分析：由于是企业产品初入市场，所以，我们采用初次定位的方法，将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店，将产品价格定位于低价高质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫的主题中。
市场营销策划模板5篇
市场营销策划模板5篇市场营销策划模板篇1一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
从康师傅冰糖雪梨20__年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。
市场营销策划方案模板3篇
市场营销策划方案模板市场营销策划方案模板精选3篇（一）市场营销策划方案模板1. 引言- 简要描述公司及产品/服务的背景- 目标市场和目标消费群体2. 市场分析- 概述目标市场的规模和增长趋势- 描述竞争对手及市场份额- 分析目标消费群体的需求和偏好3. 产品/服务定位- 以独特的卖点描述产品/服务的价值和特点- 定义目标市场中的目标消费群体4. 市场推广目标- 确定具体的市场推广目标，例如销售额增长率、市场份额增长率等5. 市场推广策略- 描述采取的市场推广手段和渠道，例如广告、公关、社交媒体等 - 制定各种推广活动和促销活动的计划6. 市场推广预算- 制定市场推广预算，包括广告费用、市场调研费用等- 分配预算到各种推广活动和渠道7. 实施计划- 制定市场推广活动的时间表和里程碑- 分配责任和资源，并确保执行8. 绩效评估- 制定跟踪和评估市场推广活动的指标- 定期检查和分析绩效数据，进行必要的调整9. 风险管理- 识别可能的风险和挑战，并提出应对策略- 确定一些备选计划，以应对不利情况10. 总结和建议- 总结市场营销策划方案的要点- 提出建议和改进措施，以进一步优化市场营销策划方案请注意，以上只是市场营销策划方案模板的大致框架，具体实施中可能需要根据实际情况进行调整和补充。
不同公司和项目可能有不同的要求和重点。
市场营销策划方案模板精选3篇（二）市场营销策划方案范文一、市场背景和目标1. 市场背景：这个部分是对市场现状进行分析，涵盖行业发展情况、竞争对手状态以及潜在市场机会等。
2. 市场目标：这个部分是明确所制定市场营销方案的具体目标，可以是增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额等。
二、目标市场及市场定位1. 目标市场：这个部分是确定产品或服务的目标受众群体，包括他们的特征、需求等。
2. 市场定位：这个部分是描述产品或服务在目标市场中的定位，如与竞争对手的差异化、核心竞争力等。
三、市场调研和分析1. 市场调研方法：这个部分是描述所采用的市场调研方法，如问卷调查、访谈等。
市场营销工作方案范文格式(10篇)
市场营销工作方案范文格式（10篇）市场营销方案（一）：一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
市场营销策划优秀模板5篇
市场营销策划优秀模板5篇美国市场营销协会在1960年对市场营销的定义：市场营销是引导货物和劳务从生产者向消费者或用户所进行的一切商务活动。
下面给大家分享一些关于市场营销策划优秀模板5篇，希望能够对大家有所帮助。
市场营销策划优秀模板1一、市场营销的含义“市场营销”是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。
市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，进展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设进展迅速。
我国农产品批发市场不断进展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场提供的。
农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着乐观作用。
市场营销工作计划格式5篇
市场营销工作计划格式5篇我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。
计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编为大家整理的市场营销工作计划格式，希望能够帮助到大家!市场营销工作计划格式1企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就务必发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。
做好市场营销对企业的发展很有重要性!新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引超多目标消费群。
四、活动资料一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
市场营销策划书模板范文(热推3篇)
市场营销策划书模板范文（热推3篇）1.市场营销策划书模板范文第1篇一、产品策略产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。
其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。
给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。
2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。
让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。
二、价格策略价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的'定价、调价等市场营销工具。
1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。
2、每周推出一款甜品半价。
3、一次性消费满xx打八点五折。
4、购买会员卡，每款产品享受九折。
5、一次性消费满xx元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份xx。
三、促销策略促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。
具体操作如下：(1)自制店内广告。
店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。
在制作店内广告时应注意以下两点：1、选择适当的广告数量。
店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。
2、注意张贴位置。
电视台、电台、报纸等大众传媒。
蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。
(2)街头传单的利用。
在街头散发传单是一种常见的促销手段。
因为其投入成本不高，许多甜品店老板都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：1、广告的内容。
市场营销报告模板_共10篇.doc
★市场营销报告模板_共10篇范文一：《市场营销报告》模板及要求市场营销报告包含以下内容：一、封面二、目录三、正文1.企业简介2.目标顾客分析3.企业竞争战略分析4.营销组合分析（1）产品开发与管理（2）企业产品定价（3）渠道管理（4）市场促销策划5.心得体会四、附录(数据，原始调查问卷，口头汇报幻灯片字数不少于2000字市场营销报告格式模板与说明：)市场营销报告目录一、公司简介 (1)二、目标顾客分析 (1)(一)顾客的购买特点 (1)(二)顾客的购买类型 (1)(三)影响顾客购买的因素 (1)(四)顾客购买经历的阶段 (1)三、企业竞争战略分析 (1)(一)企业的主要竞争者及其分析 (1)(二)本企业在行业中所处的竞争地位 (1)(三)本企业目前所采用的竞争战略 (1)(四)开展下一步竞争工作的建议 (1)四、公司营销组合分析 (1)(一)产品开发与管理 (1)(二)企业产品定价 (2)(三)渠道管理 (2)(四)市场促销策划 (2)五、心得体会 (3)附录1数据 (3)附录2汇报幻灯片 (3)《XXX公司市场营销分析报告》一、公司简介内容：公司成立时间、规模、企业文化、产品大类、主要产品、销售、市场情况等。
二、目标顾客分析(一)顾客的购买特点(二)顾客的购买类型(三)影响顾客购买的因素(四)顾客购买经历的阶段三、企业竞争战略分析(一)企业的主要竞争者及其分析1.主要竞争者目标2.主要竞争者所采用的竞争战略3.竞争者对待竞争挑战的反应类型(二)本企业在行业中所处的竞争地位(三)本企业目前所采用的竞争战略(四)开展下一步竞争工作的建议四、公司营销组合分析(一)产品开发与管理1.公司产品整体概念2.产品所处的生命周期3.产品进一步开发的机会4.产品品牌延伸及包装调整可行性分析(二)企业产品定价1.行业同类产品的定价情况2.产品原材料的价格3.产品的替代产品及互补品的价格4.产品中高、中、低档产品不同的价格情况和销售情况(三)渠道管理1.企业渠道现状1)渠道选择2)渠道运行3)渠道管理2．企业渠道存在的问题3．企业渠道改进具体建议(四)市场促销策划××产品促销策划方案1.促销产品：2.产品市场现状：3.促销目的：4.促销地点（区域）：5.促销时间：6.促销对象：7.促销主题：8.促销方式（或活动方案）：9.促销组织：人员安排，任务分配10.促销宣传：11.促销费用预算：12.促销控制与评估：五、心得体会附录1数据附录2汇报幻灯片报告格式要求1、目录要求：要列出二级标题，且一级标题顶格，小四号黑体；二级标题缩进2个汉字符，小四号宋体；标题文字与页码之间用点线，页码居右对齐。
关于市场营销策划书格式系列12篇
关于市场营销策划书格式系列12篇如果你的工作还没有树立一个正确的目标，我们需要用心写一份策划书了。
制定优秀的策划书可以让我们的工作更有效率。
如何写出简洁明了的策划书呢？下面的内容是编辑为大家整理的市场营销策划书格式，请阅读，或许对你有所帮助！市场营销策划书格式(篇1)一、目标市场选择调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略。
要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。
根据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注重下列策略。
1.高品质化策略。
随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的要求越来越高，优质优效”策略。
把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。
2.低成本化策略。
价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。
生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。
要增强市场竞争力，必须实行“低成本——低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率：要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
3.多品种化策略。
果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。
引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。
要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。
要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
4.名牌化策略。
因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。
果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。
市场营销策划报告(模板)
市场营销策划报告(模板)
1. 前言
本市场营销策划报告是针对公司产品/服务的市场推广活动进行深入分析和规划的文档。
本报告旨在提供一个全面的市场营销策划框架，以支持公司在市场上取得成功。
2. 目标市场分析
在本部分，我们将对目标市场进行详细的分析和评估。
从目标市场的人口统计信息、消费行为、购买偏好到竞争对手的情况，我们将提供一个全面的市场概况。
3. SWOT分析
本部分将对公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
通过了解自身优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁，我们可以制定出更好的市场营销策略。
4. 目标和定位
在本部分，我们将明确定义公司的市场目标和定位。
我们将确定目标客户群体，并确定如何在市场中定位我们的产品/服务。
5. 市场营销策略
本部分将介绍我们的市场营销策略。
我们将讨论产品/服务的定价策略、促销策略、渠道策略、市场传播策略等方面的内容。
6. 营销预算
在本部分，我们将制定一个详细的营销预算。
我们将考虑市场推广活动所需的费用，并确保预算合理、可行。
7. 实施计划
在本部分，我们将详细说明市场营销策划的实施步骤。
我们将列出具体的时间表和里程碑，以确保计划按时进行。
8. 总结和建议
在本节中，我们将总结市场营销策划的主要内容，并提出相关建议。
我们将强调市场策略的重点，并提供未来改进的方向。
以上为市场营销策划报告的模板，在实际撰写报告时，可以根据实际情况进行相应调整和修改。
请注意，本模板仅为参考，具体的市场营销策划报告需要根据具体情况进行设计和编写。
市场营销策划报告书格式
市场营销策划报告书格式)目录(前言策划的目标定位一、策划的形象定位二、策划的功能定位三、策划的内容策略四、策划的创意组合五、策划的实施过程六、策划的验收标准七、市场分析第一部分:营销环境分析一、宏观的制约因素１、目标市场可处区域的宏观经济形势)(1总体的经济形势1总体的消费态势2产业的发展政策3市场的政治、法律背景)(2可能影响产品市场的政治因素1可能影响产品销售和推广的法律因素2市场的文化背景(3)产品与目标市场的文化背景1产品与目标客户的文化背景2微观的制约因素２、原料供应商与企业的关系1营销中间商与企业的关系2市场概况３、市场的规模1)(整个市场的销售额1市场可能容纳的最大销售额2客户总量3客户总的购买量4以上几个要素在过去一个时期中的变化5未来市场规模的趋势6市场的构成)2(构成这一市场的主要产品的品牌1各品牌所占据市场的份额2市场上居于主要地位的品牌3与本品牌构成竞争的品牌4未来市场构成的变化趋势5市场构成的特性)3(季节性1暂时性2其他突出的特点3营销环境分析总结４、机会与威胁1优势与劣势2主要问题点3客户分析二、客户的总体消费态势１、现有的消费时尚1各类客户消费本类产品的特性2现在客户分析２、现在客户群体的构成1)(现在客户的总量1现在客户的行业分类2现在客户的企业规模3现在客户的经营模式4现在客户的管理模式5现在客户的收入状况6现在客户的地域分布7现有客户的消费行为(２)购买的动机1购买的时间2购买的频率3购买的数量4购买的地点5现在客户的态度)(３对产品的喜爱程度1对本品牌的偏好程度2对本品牌的认知程度3对本品牌的指名购买程度4使用后的满足程度5未满足的需求6潜在客户３、潜在客户的特性)(1总量1行业2规模3经营模式4管理模式5收入状况6地域分布7潜在客户现在的购买行为)(2?现在购买哪些品牌的产品1对这些产品的态度2有无新的购买计划3有无可能改变计划购买的品牌4潜在客户被本品牌吸引的可能性)(3对本品牌的态度1需求的满足程度2客户分析的总结、4现有客户(1)机会与威胁1优势与劣势2主要问题点3潜在客户)(2机会与威胁1优势与劣势2主要问题点3目标客户3)(目标客户群体的特性1目标客户群体的共同需求2如何满足他们的需求3产品分析三、产品特征分析１、产品的性能)(1产品的性能1最突出的性能2最适合客户需求的性能3还不能满足客户的需求的性能4产品的质量2)(质量的等级1客户对产品质量的满意程度2能否继续保持3继续提高的可能4产品的价格(3)在同类产品中的档次1与产品质量的配合程度2客户对产品价格的认识程度3产品的材质)(4主要原料1在材质上的特别之处2客户对产品材质的认识程度3生产工艺5)(现有的生产工艺1在生产工艺上的特别之处2客户对生产工艺的认识程度3产品的外观与包装)(6与产品的质量、价格和形象上的融合程度1外观和包装上的缺欠之处2在货架上的同类产品中是否醒目3对客户的吸引力4客户对产品外观和包装的评价5与同类产品的比较7)(性能上的优势与不足1质量上的优势与不足2价格上的优势与不足3材质上的优势与不足4工艺上的优势与不足5客户的认知和购买上的优势与不足6产品生命周期分析２、生命同期的主要标志）1（．现处于的生命周期）（2客户对产品生命周期的认识）（3产品的品牌形象与分析３、、企业赋予产品的形象）1（企业对产品形象的考虑1企业为产品设计的形象2品牌形象设计中的不合理之处3对客户进行的产品形象宣传4、客户对产品形象的认知）（2客户对产品形象的反馈1客户认知的形象与企业设定的形象间的差距2客户对产品形象的预期3产品形象在客户认知方面的问题4产品定位分析４、、产品的预期定位）（1企业对产品定位的设想1企业对产品定位的不合理之处2对客户进行的产品定位宣传3、客户对产品定位的认识）2（客户对产品定位的反馈1客户认知的定位与企业设定的定位间的差距2客户对产品定位的预期3产品定位在消费者认知方面的问题4、产品定位的效果）3（．产品的定位和预期的效果的差距1产品定位在营销中遇到的困难2产品分析的总结５、、产品特征1）（机会与威胁1优势与劣势2主要问题点3、产品的生命周期）（2机会与威胁1优势与劣势2主要问题点3、产品的形象）3（机会与威胁1优势与劣势2主要问题点3、产品定位）（4机会与威胁1优势与劣势2主要问题点3企业与竞争对手的竞争状况分析四、企业在竞争中的地位１、市场占有率1客户认识2企业自身的资源和目标3企业的竞争对手２、主要的竞争对手1竞争对手的基本情况2竞争对手的优势与劣势3竞争对手的策略4企业与竞争对手的比较３、机会与威胁1优势与劣势2主要问题点3企业与竞争对手的广告分析五、企业和竞争对手以往的广告活动的概况１、开展的时间1开展的目的2投入的费用3主要内容4企业和竞争对手以往广告的目标市场策略２、广告活动针对的目标市场1目标市场的特性2企业目标市场策略的合理之处3企业目标市场策略的不合理之处4企业和竞争对手的产品定位策略３、企业的产品的定位策略1竞争对手的产品定位策略2企业的产品定位策略的合理之处3企业的产品定位策略的不合理之处4企业和竞争对手以往的广告诉求策略４、诉求对象1诉求重点2诉求方法3企业和竞争对手以往的广告表现策略５、广告主题1广告主题的合理之处2广告主题的不合理之处3广告创意4广告创意的优势5广告创意的不足6企业和竞争对手以往的广告媒介策略６、媒介组合1媒介组合的合理之处2媒介组合的不合理之处3广告发布的频率4广告发布频率的优势5广告发布频率的不足6广告效果７、在客户认知方面的效果1在改变客户态度方面的效果2在客户行为方面的效果3在直接促销方面的效果4在其他方面的效果5广告投入的效益6总结８、竞争对手在广告方面的优势1企业自身在广告方面的优势2以往广告中应该继续保持的内容3企业以往广告突出的劣势4策划策略第二部分策划的目标一、企业提出的目标１、根据市场情况可以达到的目标２、对广告目标的表述３、目标市场策略二、企业原来市场观点的分析与评价１、企业原来所面对的市场）（1市场的特性1市场的规模2企业原有市场观点的评价2）（机会与威胁1优势与劣势2重要问题点3重新进行目标市场策略决策的必要性4市场细分２、市场细分的标准）1（．各个细分市场的特性2）（各个细分市场的评估）（3对企业最有价值的细分市场）（4企业的目标市场策略３、目标市场选择的依据）（１目标市场选择的策略２）（产品定位策略三、对企业以往的定位策略的分析与评价１、企业以往的产品定位）１（定位的效果２）（对以往定位的评价３）（产品定位策略２、）进行新的产品定位的必要性1（从客户需求的角度1从产品竞争的角度2从营销效果的角度3）对产品定位的表述（2）新的定位的依据与优势3（广告诉求策略四、广告的诉求对象１、诉求对象的表述）（1诉求对象的特性与需求）（2广告的诉求重点２、．对诉求对象需求的分析１）（对所有广告信息的分析２）（广告诉求重点的表述）（３诉求方法策略３、诉求方法的表述）（１诉求方法的依据）（２广告表现策略五、广告主题策略１、对广告主题的表述）（１广告主题的依据）２（广告创意策略２、广告创意的核心内容１）（广告创意的说明）２（广告表现的其他内容３、广告表现的风格）（１各种媒介的广告表现）（２广告表现的材质３）（广告媒介技术六、对媒介策略的总体表述１、媒介的地域２、媒介的类型３、媒介的选择４、媒介选择的依据（１）选择的主要媒介）２（．选用的媒介简介）（３媒介组合策略５、广告发布时机策略６、广告发布频率策略７、策划计划第三部分策划目标一、策划时间二、在各目标市场的开始时间）１（策划活动的结束时间）２（策划活动的持续时间３）（策划的目标市场三、策划的诉求对象四、策划的诉求重点五、广告表现六、广告的主题１、广告的创意２、各媒介的广告表现３、平面设计１）（文案）（２动画）（３链接）（４各媒介广告的规格４、各媒介广告的制作要求５、广告发布计划七、．广告发布的媒介１、各媒介的广告规格２、广告媒介发布排期表３、其他活动计划八、促销活动计划１、公共关系活动计划２、其他活动计划３、策划费用预算九、策划创意费用１、策划设计费用２、策划制作费用３、广告媒介费用４、其他活动所需要的费用５、机动费用６、费用总额７、策划活动的效果预测和监控第四部分策划效果的预测一、策划主题测试１、策划创意测试２、策划文案测试３、策划作品测试４、策划效果的监控二、广告媒介发布的监控１、策划效果的测定２、．附录：市场调查问卷１、市场调查访谈提纲２、资料摘录记录３、市场调查报告４、．。
市场营销方案策划模板5篇
市场营销方案策划模板5篇为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
下面是小编为大家收集的市场营销方案策划模板例文，希望你喜欢。
市场营销方案策划模板篇1(一)消费者分析1.购买行为分析据我在网络上的调查：品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。
在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。
而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
在购买洗发水消费者中,女性占71.8%,起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。
而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2%。
78.2%的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2.使用频率分析整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。
据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。
从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
(二)市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。
行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。
据调查，飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场58.6%的市场份额.中国洗发水市场容量巨大。
中国总计有2000余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
(三)澳雪品牌产品分析澳雪A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列,采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳,并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤,令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。
市场营销策划书格式（精选14篇）
市场营销策划书格式（精选14篇）市场营销格式篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
市场营销策划方案模板（精选6篇）
市场营销策划方案模板（精选6篇）俗话说，凡事预则立，不预则废。
为了让接下来的活动工作能够更好的展开，作好合适的策划方案是至关重要的。
制定策划方案时要多加考虑每一处细节，进行具体安排。
你觉得策划方案应该是怎么样的呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“市场营销策划方案模板（精选6篇）”，但愿对您的学习工作带来帮助。
市场营销策划方案模板（精选6篇）【篇一】一．总论CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。
1921年5月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。
一个以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？二．市场行情与预测1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。
对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。
在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。
随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。
无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。
在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。
但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。
2.我国香水行业发展前景分析在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。
从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。
市场营销策划书格式范本十份
市场营销策划书格式范本十份市场营销策划书格式 11.执行概要和要领目标/定价/重要促销__/目标市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
问题分析优势：销售、经济、技术、管理、__等方面的优__。
劣势：销售、经济、技术、管理、__(如行业管制等__限制)等方面的劣__。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优__，规避劣势与风险。
4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略目标市场：__定位：__产品线：__定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括__渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
RD：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研__与举措。
6.行动方案营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表: __8.风险__：风险来源与__方法。
市场营销策划书格式 21.执行概要和要领目标/定价/重要促销__/目标市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、__等方面的优__。
劣势：销售、经济、技术、管理、__(如行业管制等__限制)等方面的劣__。
机率：市场机率与把握情况。
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市场营销策划报告书格式( 目录)前言一、策划的目标定位二、策划的形象定位三、策划的功能定位四、策划的内容策略五、策划的创意组合六、策划的实施过程七、策划的验收标准第一部分: 市场分析一、营销环境分析１、宏观的制约因素( 1 )目标市场可处区域的宏观经济形势1 总体的经济形势2 总体的消费态势3 产业的发展政策( 2 )市场的政治、法律背景1 可能影响产品市场的政治因素2 可能影响产品销售和推广的法律因素(3 ) 市场的文化背景1 产品与目标市场的文化背景2 产品与目标客户的文化背景２、微观的制约因素1 原料供应商与企业的关系2 营销中间商与企业的关系３、市场概况( 1 ) 市场的规模1 整个市场的销售额2 市场可能容纳的最大销售额3 客户总量4 客户总的购买量5 以上几个要素在过去一个时期中的变化6 未来市场规模的趋势( 2 ) 市场的构成1 构成这一市场的主要产品的品牌2 各品牌所占据市场的份额3 市场上居于主要地位的品牌4 与本品牌构成竞争的品牌5 未来市场构成的变化趋势( 3 ) 市场构成的特性1 季节性2 暂时性3 其他突出的特点４、营销环境分析总结1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点二、客户分析１、客户的总体消费态势1 现有的消费时尚2 各类客户消费本类产品的特性２、现在客户分析( 1 ) 现在客户群体的构成1 现在客户的总量2 现在客户的行业分类3 现在客户的企业规模4 现在客户的经营模式5 现在客户的管理模式6 现在客户的收入状况7 现在客户的地域分布( ２) 现有客户的消费行为1 购买的动机2 购买的时间3 购买的频率4 购买的数量5 购买的地点( ３) 现在客户的态度1 对产品的喜爱程度2 对本品牌的偏好程度3 对本品牌的认知程度4 对本品牌的指名购买程度5 使用后的满足程度6 未满足的需求３、潜在客户( 1 ) 潜在客户的特性1 总量2 行业3 规模4 经营模式5 管理模式6 收入状况7 地域分布( 2 ) 潜在客户现在的购买行为1 现在购买哪些品牌的产品?2 对这些产品的态度3 有无新的购买计划4 有无可能改变计划购买的品牌( 3 ) 潜在客户被本品牌吸引的可能性1 对本品牌的态度2 需求的满足程度4 、客户分析的总结( 1 )现有客户1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点( 2 ) 潜在客户1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点( 3 ) 目标客户1 目标客户群体的特性2 目标客户群体的共同需求3 如何满足他们的需求三、产品分析１、产品特征分析( 1 ) 产品的性能1 产品的性能2 最突出的性能3 最适合客户需求的性能4 还不能满足客户的需求的性能( 2 ) 产品的质量1 质量的等级2 客户对产品质量的满意程度3 能否继续保持4 继续提高的可能( 3 ) 产品的价格1 在同类产品中的档次2 与产品质量的配合程度3 客户对产品价格的认识程度( 4 ) 产品的材质1 主要原料2 在材质上的特别之处3 客户对产品材质的认识程度( 5 ) 生产工艺1 现有的生产工艺2 在生产工艺上的特别之处3 客户对生产工艺的认识程度( 6 ) 产品的外观与包装1 与产品的质量、价格和形象上的融合程度2 外观和包装上的缺欠之处3 在货架上的同类产品中是否醒目4 对客户的吸引力5 客户对产品外观和包装的评价( 7 ) 与同类产品的比较1 性能上的优势与不足2 质量上的优势与不足3 价格上的优势与不足4 材质上的优势与不足5 工艺上的优势与不足6 客户的认知和购买上的优势与不足２、产品生命周期分析（1 ）生命同期的主要标志（2 ）现处于的生命周期（3 ）客户对产品生命周期的认识３、产品的品牌形象与分析（1 ）、企业赋予产品的形象1 企业对产品形象的考虑2 企业为产品设计的形象3 品牌形象设计中的不合理之处4 对客户进行的产品形象宣传（2 ）、客户对产品形象的认知1 客户对产品形象的反馈2 客户认知的形象与企业设定的形象间的差距3 客户对产品形象的预期4 产品形象在客户认知方面的问题４、产品定位分析（1 ）、产品的预期定位1 企业对产品定位的设想2 企业对产品定位的不合理之处3 对客户进行的产品定位宣传（2 ）、客户对产品定位的认识1 客户对产品定位的反馈2 客户认知的定位与企业设定的定位间的差距3 客户对产品定位的预期4 产品定位在消费者认知方面的问题（3 ）、产品定位的效果1 产品的定位和预期的效果的差距2 产品定位在营销中遇到的困难５、产品分析的总结（1 ）、产品特征1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（2 ）、产品的生命周期1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（3 ）、产品的形象1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（4 ）、产品定位1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点四、企业与竞争对手的竞争状况分析１、企业在竞争中的地位1 市场占有率2 客户认识3 企业自身的资源和目标２、企业的竞争对手1 主要的竞争对手2 竞争对手的基本情况3 竞争对手的优势与劣势4 竞争对手的策略３、企业与竞争对手的比较1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析１、企业和竞争对手以往的广告活动的概况1 开展的时间2 开展的目的3 投入的费用4 主要内容２、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略1 广告活动针对的目标市场2 目标市场的特性3 企业目标市场策略的合理之处4 企业目标市场策略的不合理之处３、企业和竞争对手的产品定位策略1 企业的产品的定位策略2 竞争对手的产品定位策略3 企业的产品定位策略的合理之处4 企业的产品定位策略的不合理之处４、企业和竞争对手以往的广告诉求策略1 诉求对象2 诉求重点3 诉求方法５、企业和竞争对手以往的广告表现策略1 广告主题2 广告主题的合理之处3 广告主题的不合理之处4 广告创意5 广告创意的优势6 广告创意的不足６、企业和竞争对手以往的广告媒介策略1 媒介组合2 媒介组合的合理之处3 媒介组合的不合理之处4 广告发布的频率5 广告发布频率的优势6 广告发布频率的不足７、广告效果1 在客户认知方面的效果2 在改变客户态度方面的效果3 在客户行为方面的效果4 在直接促销方面的效果5 在其他方面的效果6 广告投入的效益８、总结1 竞争对手在广告方面的优势2 企业自身在广告方面的优势3 以往广告中应该继续保持的内容4 企业以往广告突出的劣势第二部分策划策略一、策划的目标１、企业提出的目标２、根据市场情况可以达到的目标３、对广告目标的表述二、目标市场策略１、企业原来市场观点的分析与评价（1 ）企业原来所面对的市场1 市场的特性2 市场的规模（2 ）企业原有市场观点的评价1 机会与威胁2 优势与劣势3 重要问题点4 重新进行目标市场策略决策的必要性２、市场细分（1 ）市场细分的标准（2 ）各个细分市场的特性（3 ）各个细分市场的评估4 ）对企业最有价值的细分市场３、企业的目标市场策略（１）目标市场选择的依据（２）目标市场选择的策略三、产品定位策略１、对企业以往的定位策略的分析与评价（１）企业以往的产品定位（２）定位的效果（３）对以往定位的评价２、产品定位策略（1 ）进行新的产品定位的必要性1 从客户需求的角度2 从产品竞争的角度3 从营销效果的角度（2 ）对产品定位的表述（3 ）新的定位的依据与优势四、广告诉求策略１、广告的诉求对象（1 ）诉求对象的表述（2 ）诉求对象的特性与需求２、广告的诉求重点（１）对诉求对象需求的分析（２）对所有广告信息的分析（３）广告诉求重点的表述３、诉求方法策略（１）诉求方法的表述（２）诉求方法的依据五、广告表现策略１、广告主题策略（１）对广告主题的表述（２）广告主题的依据２、广告创意策略（１）广告创意的核心内容（２）广告创意的说明３、广告表现的其他内容（１）广告表现的风格（２）各种媒介的广告表现（３）广告表现的材质六、广告媒介技术１、对媒介策略的总体表述２、媒介的地域３、媒介的类型４、媒介的选择（１）媒介选择的依据（２）选择的主要媒介（３）选用的媒介简介５、媒介组合策略６、广告发布时机策略７、广告发布频率策略第三部分策划计划一、策划目标二、策划时间（１）在各目标市场的开始时间（２）策划活动的结束时间（３）策划活动的持续时间三、策划的目标市场四、策划的诉求对象五、策划的诉求重点六、广告表现１、广告的主题２、广告的创意３、各媒介的广告表现（１）平面设计（２）文案（３）动画（４）链接４、各媒介广告的规格５、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划１、广告发布的媒介２、各媒介的广告规格３、广告媒介发布排期表八、其他活动计划１、促销活动计划２、公共关系活动计划３、其他活动计划九、策划费用预算１、策划创意费用２、策划设计费用３、策划制作费用４、广告媒介费用５、其他活动所需要的费用６、机动费用７、费用总额第四部分策划活动的效果预测和监控一、策划效果的预测１、策划主题测试２、策划创意测试３、策划文案测试４、策划作品测试二、策划效果的监控１、广告媒介发布的监控２、策划效果的测定附录：１、市场调查问卷２、市场调查访谈提纲３、资料摘录记录４、市场调查报告2020年4月19日星期日16:10:434.19.202016:1016:10:4320.4.194时10分4时10分43秒Apr. 19, 2019 April 20204:10:43 PM16:10:43。