置业国际-深圳龙光-君悦龙庭项目营销策划报告
[畅销精品]深圳房地产项目楼盘营销策划销售推广市场定位案例分析
![[畅销精品]深圳房地产项目楼盘营销策划销售推广市场定位案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/55818cfc81c758f5f61f676e.png)
本案
4
项目概况
项目总体评价：主打新中心居住区、别墅稀缺价值、精致细节打造。 整体定位——未来城市中央住宅区中最高贵、典雅的温馨家园
推广 目标
进行前期形象铺垫
推广 主题
2016新中心区豪宅序幕 片区唯一别墅大宅 深南路上树第一块广告牌 工地现场围墙广告
线上 线下
前期仅为项目入市前的形象铺垫，通过户外广告 及工地围墙突出片区价值及项目基本情况，为后 续宣传进行预热。
7
营销推广过程
2016年3月-4月
推广 目标 推广 主题
4月-6月
配套价值：顶级私人会所，提升居住品质规划中的会所拥有豪华典雅的装修，配 备私属顶级的泳池、健身会、美容机构、教育机构等，充分体现业主未来可以拥有 的的精致生活。
专家团队：规划设计——澳大利亚柏涛；园林设计——香港阿尔思林SLA国际设 计集团，保证一流的规划和产品品质 精工品质：精工打造豪华的公共大堂、地下大堂，公共部分体现十足的品质感， 精致园林、私家路、大尺度户型、优质物管
深圳房地产项目楼盘营2016/8/26
项目概况
项目为新古典主义建筑风格，融合art deco装饰艺 术精华，项目整体走高贵、典雅、温情路线。
位 置
规 模 容积率 产品形式 户型配比 发展商 建筑设计
XX深圳市XX区人民路与布龙路交汇处西500米
场内布置
全方位展示
宣传广告
Hale Waihona Puke 10红楼梦媒体见面会
郑州市君悦城项目策划推广提案报告-112PPT
区域楼盘简要
本区域的楼盘在郑州地产同期开发的楼盘中处于领先地位,是郑州 房地产发展的见证，拥有郑州市高价位、高品质的楼盘和彰显身 份的消费群体。作为郑州市向郑东新区扩展的必经区域，无论住 宅项目还是商业项目，都以高端形象示人，从早期的建业城市花 园、未来花园、金城国际广场、鑫苑名家等一批高品质的楼盘， 到目前的阳光新城、正弘旗、天一大厦、广汇PAMA等高端的新锐 项目,区域内名盘林立。
240 30%
复式
260㎡
120 15%
总户数 800
合计800 100%
项目形象包装口号正弘旗:名牌生活、boss毫宅
媒介策略大河报、商报、今报、晚报、专业房地产网站、户外广告
营销活动06年9月20号正弘旗售楼中心正式对外开放;06年9月23号正弘旗开盘;
06年11月正弘置业九年感恩回馈月;07年1月21号正弘置业举行州市房地产市场整体保持稳健发展态势； 房价仍然上涨较快，市场需求旺盛； 居民自住性、自用性需求是主体，少数投资性需求依然存在； 土地日益稀缺，住宅市场供给相对不足，土地价格攀升影响房价上涨；
产品结构变化：多层住宅开发比例逐年下降，高层住宅比例增加； 楼盘区域分布：老城区市场比例下降，郑东新区和管城区比例提升； 市场交易心理：群众出于对房价上涨的预期，从众性、被动性购房增多； 未来房价走势：继续呈刚性、稳步上涨趋势。
媒介策略:大河报、商报、今报、晚报、专业房地产网站、户外广告
营销活动:06年12月8号奠基;07年1月12号首府贵宾卡排号;07年1月30号商铺会员招幕
4月21号步行街开盘;5月15号国际公寓贵宾卡排号
家·天下
项目地址:农业路与南阳路交汇处北200米
开发商： 河南国基置业有限公司
观澜高尔夫别墅销售策划报告书
CLICK HERE TO ADD A TITLE
骏豪集团发展部
演讲人姓名
章节一
前言
CHAPTER ONE
依托世界第一大球会，建立专业的房地产公司
树立駿豪地产集团品牌
营造居家概念，把观澜湖打造成国际化人文社区
建立一只专业地产精英营销团队
我们发展的方向
我们的问题
片区别墅除海景外缺乏其他可依托资源，整体发展水平比较低，与其他区域别墅存在一定的距离。
盐田片区
产品主要外销，以香港、台湾客户为主；
01.
地产销售依附于球会，半数以上的客户为会员购买；
02.
客户成分主要是在深圳、东莞附近有公司的成功人士；
03.
观澜湖地产项目销售有以下几个特点：
三、观澜湖早期销售分析
2
该区别墅多与高层等建筑形式共存一区，容积率较高，使其尊贵感和私密性打了很大的折扣。
3
客户多选择为第一居所，与观澜高尔夫别墅不具备可比性。
华侨城片区
单纯的别墅社区，容积率比较低，素质较高。
02
主要是招商地产的鲸山别墅和半山海景别墅，以大南山景和海景为主要卖点。
01
南山蛇口片区
近年，盐田作为海滨度假型片区在深圳东部悄然兴起。受地理位置、交通、区域定位等影响，度假别墅是盐田物业发展的主要形式。
加大在香港、北京、上海渗透宣传
推广策略
营造开盘气氛
加大卖点宣传
继续社区宣传
效果预测
进行客户内部认购
引起全城关注，观澜湖地产形象大大提高
业界口碑，产品特点得到传播
第三阶段 强销阶段（2004.3-2004.6）
阶段目标
深圳某地产商业部分营销策划报告
深圳某地产商业部分营销策划报告尊敬的部门负责人：根据近期市场调研和分析报告，现对深圳某地产商业部分的营销策划进行梳理和总结，以期能够为公司在商业地产领域的发展提供有力支持和指导。
一、市场分析深圳作为中国经济特区之一，商业发展日益壮大，商业地产市场潜力巨大。
根据市场调查数据，深圳商业地产市场主要呈现以下特点：1. 市场需求强劲：深圳经济发展迅猛，市民消费能力较强，对商业地产的需求日趋旺盛。
2. 品牌知名度高：深圳商业地产市场竞争激烈，拥有知名品牌的商业地产更受市场认可和消费者青睐。
3. 消费结构多样化：消费者的需求趋向多样化，不仅对购物、餐饮有需求，还对文化、娱乐、休闲等方面有追求。
二、目标市场定位基于市场分析，我们将商业地产目标市场定位如下：1. 以城市白领为主要客户：综合考虑深圳市场消费构成，我们以城市白领和年轻人士为主要客户群体。
2. 重点关注时尚和品质消费：在消费结构多样化的背景下，我们重点关注时尚和品质消费需求，提供高端品牌和精品购物场所。
3. 提供多元化服务：为了满足消费者多样化需求，我们将打造商业地产项目，融合购物、餐饮、文化娱乐等多种元素，营造独特的消费环境。
三、营销策略在目标市场定位的基础上，我们制定以下营销策略：1. 建立品牌形象：通过提供高品质的购物和服务体验，建立品牌的声誉和形象，以赢得消费者的忠诚度和信赖。
2. 与品牌合作：积极寻求与知名品牌的合作，引入国内外一流品牌，提供多样化的购物选择，吸引更多消费者前来消费。
3. 多渠道营销：充分利用线上线下多个渠道进行营销推广，通过社交媒体平台、户外广告和传统宣传手段等，提高品牌知名度和曝光率。
4. 举办活动：定期举办促销活动、主题展览和演出等，吸引消费者参与，增加消费者活跃度，提升商业地产项目的知名度和吸引力。
5. 服务优化：注重提供高质量的客户服务，为消费者提供便捷、高效的购物环境和满意的售后服务，以保证顾客的持续光顾和口碑传播。
世联深圳龙园意境别墅组团营销策略报告
世联深圳龙园意境别墅组团营销策略报告汇报人：2023-12-14•项目背景与市场分析•营销策略制定与实施•品牌建设与推广策略目录•销售策略与执行计划•客户服务与售后支持策略•总结回顾与未来发展规划01项目背景与市场分析项目位置规划面积建筑风格户型设计深圳龙园意境别墅项目概述01020304位于深圳市龙岗区，地理位置优越，交通便利。
占地面积约为XX平方米，总建筑面积为XX平方米。
以现代简约风格为主，注重细节和品质。
提供多种户型选择，满足不同客户的需求。
目标市场定位与需求分析以中高端客户为主，年龄在XX-XX岁之间，有一定的购房经验和购房需求。
市场需求随着深圳经济的发展和人口的增长，中高端客户对高品质住宅的需求不断增加。
同时，随着城市化的推进和人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
分析周边同类楼盘的优缺点，如价格、户型、配套设施、环境等方面。
竞争对手楼盘了解竞争对手的营销策略和手段，如广告宣传、渠道拓展、活动策划等。
竞争对手营销策略竞争对手分析02营销策略制定与实施通过市场调研和数据分析，识别出潜在客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等特征。
将潜在客户群体按照一定的标准进行细分，如按照购房需求、购房预算、购房偏好等标准进行划分。
目标客户群体识别与细分细分识别利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告宣传，提高项目知名度。
传统渠道网络渠道线下渠道利用社交媒体、网络论坛、微博等网络平台进行口碑传播，吸引潜在客户关注。
举办房产展销会、楼盘推介会等线下活动，拓展客户来源。
030201营销渠道选择与拓展根据客户需求和项目特点，策划各种形式的营销活动，如优惠活动、抽奖活动、品鉴会等。
活动策划在活动策划后，进行活动宣传、现场布置、活动组织等工作，确保活动顺利进行。
活动执行对活动效果进行评估，收集客户反馈意见，为后续的营销策略调整提供参考。
活动评估营销活动策划与执行03品牌建设与推广策略品牌形象塑造与传播品牌定位明确龙园意境别墅的品牌定位，突出其高品质、高档次和高价值的特点。
世联2008年深圳龙光·君悦龙庭投标报告
成交 套数 61 474 41 104 34 191 165 54 91 66 300 13 91 108 163 164
开盘 销售率 37% 99% 47% 32% 11% 55% 36% 39% 12% 28% 78% 2% 8% 49% 43% 20%
市场 扫描
项目名称 公元盛世 徽王府 天健现代城 招商依山郡 公园大地 中央悦城 龙城国际
金地 梅陇镇
关键词：最广泛的客户渠道、开盘人气、低价
近300套业绩打响 08市场复苏第一枪
成功经验： • 办卡：降低办卡门槛，累计办卡超过 4000张，为开盘制造人气做准备； • 梳理客户：进行客户筛选，确保项目 开盘销售率； • 价格：价格一直以少量低价进行诱 惑，直到开盘时公布价格，以低价引 爆市场； • 开盘：开盘以办卡客户大抽奖形式吸 引大批客户到场，制造紧张局面，加 速成交；
成交 套数 157 38 79 58 90 132 173 70 52 18 40 50 87 95 44 47
开盘 销售率 28.6% 7% 31.80% 37% 15% 34% 31% 26% 34% 14% 30% 21% 7.89% 14% 23.3% 15%
楼盘名称 宇宏公元盛世 万科金域东郡 时代星居 半山御景华庭 中信红树湾四期 招商·依山郡 龙城国际 九号院馆 金众蓝钻风景 公园大地二期 加推房号 西岸华府 城市山林上园 诺德国际居住区 熙龙湾 海岸卡夫诺 中城天邑
Ø报纸 Ø广告 Ø户外广告牌 Ø网络条幅 Ø短信 Ø电台广播 Ø电影片头
大量促销活动
Ø开盘价格优惠 Ø组织数次高人气活动 Ø特加房
月份 销售套数
11月 139
12月 37
l媒体海陆空俱全，力度加大； l价格及时调整，周周加推特价房； l确保每周10套销售，成为新政后的销售冠军
某房地产营销策划及广告表现提案(PPT 133页)
2020/7/10
18
托斯卡纳的艺术
2020/7/10
托斯卡纳是文艺复兴的摇篮，拥 有达芬奇、拉斐尔、米开朗基罗 文艺复兴“三杰”，此外，还拥 有众多的诗人、画家、雕塑家 ……，思想解放，流派众多，洋 溢着浓郁的艺术人文气息。
19
托斯卡纳的手工艺品
2020/7/10
托斯卡纳以黄金、皮革、 玻璃、陶土等工艺品而闻 名，色彩斑斓，工艺精致 细腻，质朴中蕴涵深厚工 艺。
这就是“托斯卡纳”的区域形象气质。
本项目的社区形象气质是否就是“托斯卡纳”的 区域气质？
中原认为好的房产营销不是简单的地域COPY， 还需针对所在区域、目标客群，进行改良修正。
改良、修正的依据是什么？ 是本项目的目标客群的审美情趣、居住生活理念、文化 价值观……
本项目的目标客群是谁？ 有何特质？ 用何种概念来精准界定？
23
托斯卡纳的关键词
自然：蓝天白云，原生态 色彩：蓝、绿、土黄、橘红，色彩明媚 建筑：质朴，本色，讲究原生材质的搭配，注重细节 人文：文艺复兴，精神摇篮 艺术：艺术璀璨，才华横溢 民俗：淳朴，亲和，热情
2020/7/10
24
如果， 用一句话来准确概括“托斯卡纳”， 那就是：
一个充满质朴乡村气息的、神秘的、悠闲 的、艺术人文之地。
全方位研究项目之后，我们找到了“托斯卡纳”
「印象托斯卡纳」
“这里的空气似乎能穿透你的心扉。” ——勃朗宁夫人
2020/7/10
12
托斯卡纳地区概况
2020/7/10
13
托斯卡纳的色彩
2020/7/10
阳光下的蓝天白云、色彩鲜艳的墙壁、 深绿色的百叶窗、橘红色的屋顶、是托 斯卡纳的标志性色彩，洋溢着神秘、质 朴、怀旧的味道。
广东中山项目的策划案君悦豪庭
广东中山项目的策划案君悦豪庭策划案：君悦豪庭项目推广计划一、项目背景：君悦豪庭是广东中山市一家高端豪华住宅项目，由知名地产开发商开发，项目建筑设计独特，环境优美，居住配套设施齐全。
然而，由于市场竞争激烈，君悦豪庭需要一个有效的推广计划来吸引潜在买家并提高项目的知名度和销量。
二、推广目标：1. 提高君悦豪庭项目的知名度；2. 吸引一批具有购房需求的目标客户；3. 提高项目的销售量和市场占有率。
三、目标客户：1. 有购房需求的本地居民；2. 具备一定购房条件的中高收入人群；3. 投资房地产的理财人群。
四、推广策略：1. 媒体推广：通过选取合适的媒体平台，进行线上和线下广告投放，提高项目的知名度和曝光率。
同时，与地方房产类媒体进行合作，发布项目特色报道和长期推广活动，吸引目标客户关注。
2. 线下活动：（1）开展项目开放日活动：定期组织君悦豪庭的开放日活动，邀请目标客户参观项目展示厅和样板房，让客户亲身体验项目的优质环境和豪华住宅配套设施。
（2）举办购房讲座和论坛：邀请地产专家、置业顾问等行业专家，开展购房讲座和论坛，为目标客户提供购房知识和解决方案，增强他们对君悦豪庭的信任和兴趣。
3. 定向推广：结合市场调研和客户画像，利用大数据和社交媒体的优势，准确识别目标客户群体，进行定向广告投放和精准营销，提高潜在客户的转化率。
4. 合作联动：与当地知名企业、金融机构等进行合作，开展购房优惠和金融支持政策，提供购房分期付款、贷款等灵活的购房方式，吸引更多潜在客户。
五、推广方案评估：1. 定期分析推广效果和销售数据，评估推广策略的有效性和客户满意度，并根据评估结果进行策略调整。
2. 多渠道收集客户反馈和意见，及时解决客户关切和问题，提升客户满意度和口碑。
六、预期成果：1. 君悦豪庭项目的知名度和口碑得到提升；2. 吸引一批具有购房需求的目标客户；3. 提高项目销售量和市场占有率；4. 推动项目的快速发展和增值。
以上是关于君悦豪庭项目推广的策划案，希望能够通过有效的推广活动，将该项目推向更高的发展阶段。
深圳某房地产项目营销推广报告(ppt 95页)
城
工业区 交会馆迁移、天
安数码城进驻、
留学生创业园的
建造令奥体板块
疯狂起来
龙岗房地产市场分析
供求关系：龙岗城市化进程加速，城市人口增加，市场刚性需求 加大，造成供不应求的局面。
1998-2007年1-4月龙岗区供求关系
250
1.6
200
1.4 1.2
150
1
0.8
100
0.6
50
0.4 0.2
7502 654469
91
7606802677708219 327072
续攀升，摸高到7000元/㎡ 以上。 2007年5月，龙岗区整体均 价达12719元/㎡，明显高于 4月的9663元/㎡。
随着大运会的申办成功，龙 岗主要在售楼盘价格普遍上
涨500元/㎡以上。其中龙岗
中心城片区的价格涨幅接近
2004年
土地供应量
房地产用地
2005年
2006年
120.0% 100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
供求关系：土地供应 的缩减和城市人口增 长，导致市场刚性需 求增加，造成一手楼 供应不足的市场局面。 由于土地的稀缺性价 值的引爆，虽然后期 政府加强旧改增加供 应，但城市发展供求 矛盾仍将得不到解决；
龙岗房地产市场分析
13000 12000 11000 10000
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
2006年第三季度后受新政影 12719 响有所震荡，但在第四季度
利空被逐步消化后，房价继
9663
563657
075
46
深圳君悦酒店设计分析
4.需要反思的地方
• 工期不漂亮，耗时近四年 • 酒店的竖向交通设置有些复杂 • 设计师中途更换较多，在一定程度上影响了设计进度 • 由于建筑设计复杂，导致房型过多，共计44种房型，给深化带来了一定
的麻烦
5.综合体项目中酒店开发的注意事项
• 酒店的定位要符合整体项目需求：定位不能盲目攀高，容易导致支出成 本高，市场支撑不够，影响投资回报；定位也不能低，否则会影响整体 项目的定位的提升，对其他商业、住宅、写字楼增值服务的拉动小。
过程中要求120分，即使做不到100分，一定会做到90分！
谢 谢!
• 设计上界面的划分、方位和动线的安排非常重要
• 机电设计方面，部分系统可与其他业态共享设置，可节约成本，但要设 置分开计量
• 工期及开业时间会受到商业大牌开业及住宅开盘时间的影响
• 设计风格的关联性，尤其是室外部分的幕墙与园林，酒店要有其突出的 特色，但也不能脱离综合体的整体风格
• 不同业态团队之间的配合，信息沟通、共享很重要
2.酒店基本设施
• Room： 491间. 包括53间套房和48间酒店式公寓 • F&B: 8 个各色餐厅 • Meeting: 大小宴会及会议设施：宴会及会议空间共2769m2 • Spa: 13 间庭院式按摩房
SK
SK
JS
ES
PS
CS
嘉宾轩 GRAND CLUB
2.酒店基本设施
深圳君悦酒店项目案例分享
华润置地 2011年3月23日
目录
1. 开发背景和进程 2. 酒店基本设施 3. 成功开发的关键性要素总结 4. 需要反思的地方 5. 综合体项目中酒店开发的注意事项 6. 怎样能够开发出一个充满创造力和高品质的酒店？
新世界三期“龙庭”推广方案
新世界三期“龙庭”整体营销计划书北京置地前景投资照料有限公司目录前言4推广目标5推广节点6第一部分：三期“龙庭”客户定位7客户定位“新中产阶层”7时代造就的“中产阶层”7新“中产阶层”的特征7“新中产阶层”的具体表象8针对三期“龙庭”目标客户群聘请形象切合的品牌形象代言人10第二部分三期推广战略发起12三期推广面临的形势12劣势12优势12三期推广核心13开盘运动13制造新节点、新刺激13开盘推广目的13开盘的目标13开盘代价手段发起14开盘主题14开盘运动14片区推广全面展开14第三部分三期宣传摆设16三期推广重点16代价上扬/优惠步伐16卖点宣传16开盘运动宣传17媒体摆设17户外告白17报媒投放18现场视觉转达18现场的重新包装18新世界龙庭动态19龙庭生活19对客户通龙庭隆重开盘；运动通知19 POP海报制作完成，对客户发放19前言经过了一年的努力，新世界可以为“山高路险无所惧，三军事后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤事情，刚强的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的结果。
今天的喜悦和结果是后期越发奋发的动力。
三期，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个要害。
推广目标开盘争取完成120套，至开盘月底，累计完成300套的阶段销售目标。
推广节点开盘（发起摆设）第一部分：三期“龙庭”客户定位客户定位“新中产阶层”时代造就的“中产阶层”曾多少时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不绝完善，市场经济的日趋活泼，人们不在着迷于"今宵酒醒那边？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。
身体的生长需要日久天长，而看法的更新转换只是瞬间之事。
大气候与小气候的成熟，一大批不甘寥寂的有识之士，挣脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶层"。
他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。
XXXX07中原佛山_龙光君悦龙庭_营销突围之战
保利：中心化的拿地策略；尤其新兴的城市 中心尤为重点，往往是规模/综合体项目； 传统的中心区域则快速复制保利既有成熟产 品线为主，如香槟系列、公馆系列住宅
• 新城中心：保利东湾 • 顺德中心：保利中环广场、外滩一号 • 乐从中心：保利拉菲、文化公园南侧地块 • 禅桂中心：保利水城、香槟花园 • 其余：中央公园、三山新城项目等
序号 1 2 3 4
地块编号 佛南（挂）2012-019 佛南（拍）2011-012 佛南（拍）2011-007
面积（㎡）
用途
位置
容积率 建筑密度
竞得者
51271.1 295.5 425.1
城镇住宅用地兼容商 务金融、批发零售、
其他商服用地
狮山镇塘头村委会白北村民小组 “后便岗”地段
＞1.0， 且≤3.0
• 土地市场对供求量价影响：根据中心分化的特征，狮山、罗村市 场后市供求上量增价稳，以价换量会成为调控市场中营销主基调 备注：验证指标：1/罗村供应量增加；2/高性价比代表长信银湾
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 7
>>形成的趋势影响
全市土地市场——2012年商住用地供求接近2009年历史高值，市场开发投 资信心恢复，影响未来市场商品房供求量的增长 ，同时刚需市场竞争加剧
从近五年土地市场供求情况来看， 土地市场可经历了“一波三折”， 从“09年的春天（供求达高峰） -到11年的冬天（成交量价跌至 谷底）-再到2012年复春（量价 齐升）”。可见，土地市场已逐 渐打破受限购影响的僵局
Code of this report | 12
全市土地市场——量恢复的同时、近5年商住土地溢价率回调，影响未来12年调控基调不变情况下、支撑商品房市场售价趋于理性、稳定