【VIP专享】2008年房地产经纪实务模拟试题
2008房地产经纪人模拟试题—房地产经纪实务第二卷
一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的各选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) ·1.我国的民法调整( )的公民之间、法人之间、公民与法人之间的财产关系和人身关系。
A.民事主体B.社会主体C.平等主体D.自然主体2.失踪人被宣告死亡的，继承从( )之日开始。
A.申请人申请宣告死亡B.申请人收到判决书C.人民法院宣告判决D.判决书中确定失踪人死亡3.在委托代理中，代理人享有代理权的依据是( )。
A.委托合同B.委托授权C.合同和委托授权D.委托合同或委托授权4.甲公司租用乙公司的仓库，后双方因租金发生争议，乙应在( )内提起诉讼。
A.权利被侵害之日起20年B.甲方拒付或延付租金之日起1年C.争议发生后2年D.知道权利被侵害时起2年内5.根据合同当事人双方的权利、义务的分担方式，合同可分为( )。
A.有偿合同和无偿合同B.双务合同和单务合同C.诺成性合同和实践性合同D.要式合同和不要式合同6.替代品之间，一种房地产的价格上升，对另一种房地产的需求就( )。
A.减少B.增加C.保值D.保持不变7.由于房地产的不可移动性及变更用途的困难性，决定某一房地产价格水平高低的供求状况，主要是( )的供求状况。
A.本地区房地产B。
全国本类房地产C.本地区本类房地产D。
全国房地产总8.在房地产中，最容易出现“过热”和“泡沫”的第一表现为( )。
A.楼花B。
土地C.新建成的商品房D。
寸量房9.土地使用权出让合同约定的使用年限届满，续期的到续期届满，( )由国家无偿收回。
A.土地收益权B。
土地处分权C.土地使用权D。
土地所有权10.消费者在特定时间、按特定价格所愿意且有能力购买的该种房地产的数量称为房地产的( )。
A.供给B.需求C.需求曲线D.供给曲线11.气温对居民的身体健康和工作效率具有很重要的作用，一般人们感到舒适的温度范围为( )。
A.10—15℃B.10—18℃C.10～20℃D.18~20℃12.城市布局中，一般情况可以根据最小风频原则进行布局，对大气有污染的工业应布置在全年最小风频风向的( )。
2008年房地产经纪人执业资格考试全真模拟题
2008年房地产经纪人执业资格考试全真模拟题（一）2008-10-28【大中小】【打印】一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案只有一个最符号题意）1、存量房地产属于房地产（）。
A．一级市场B．二级市场C．三级市场D．四级市场2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。
A．实地调查法B．座谈会C．成交客户问卷调查D．二手资料调查3、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）。
A．质量控制B．数据处理分析C．制定调查操作方案D．形成报告4、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
A．预测性调查B．因果性调查C．探测性调查D．描述性调查5、（）就是形成市场差异化产品。
A．形象定位B．市场定位C．产品定位D．客户定位6、（）是一种最理想的对策。
A．ＷＴ对策B．ＳＯ对策C．ＷＯ对策D．ＳＴ对策7、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。
A．目标规模设定B．外部条件调查C．内部条件调查D．方案构想8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。
A．地理因素B．人口因素C．心理因素D．行为因素9、（）不是影响房地产价格的一般因素。
A．土地成本B．人口状况C．经济发展状况D．人文环境10、不列关于均价的说法正确的是（）。
A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B．一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的C．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系D．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个11、在项目销售的预热期，应以（）为主。
A．广告推广B．活动推广C．品牌推广D．促销推广12、销售过程中的定金收取工作由（）。
A．销售人员收取后，统一交给财务人员B．销售人员直接收取，财务人员开据收据C．财务人员直接收取并开据收据D．销售人员和财务人员共同收取13、市场细分的要求不包括（）。
A．个别性B．可测量性C．易受影响性D．一致性14、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。
2008年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解圣才出品】
2008年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．[已过时]下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是（）。
A．市场营销就是推销B．市场营销最主要的部分是推销C．推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个D．推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的【答案】D【解析】推销强调产品通过推销人员的促销手段将产品销售给消费者。
营销以顾客为中心，关注市场和消费者的需求。
推销是市场营销组合4Ps的一个要素。
4Ps营销组合包括：①产品策略；②价格策略；③渠道策略；④促销策略，即推销。
但推销在4Ps营销组合中通常不是最重要的。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
2．[已过时]市场营销的第一步骤一般是（）。
A．生产职能B．市场调研C．组建销售队伍D．确定销售价格【答案】B【解析】以客户导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。
市场营销过程包括：①理解市场和客户的需求和欲望；②设计客户导向的营销战略；③构建传递卓越价值的整合营销计划；④建立营销性的关系和创造客户愉悦；⑤从客户处获得价值以创造利润和客户权益。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
3．[已过时]当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向（）部门倾斜。
A．生产技能B．财务技能C．营销技能D．人事技能【答案】C【解析】当市场需求不足、销售下降、成本上升时，生产技能、财务技能和人事技能对改变经营情况的作用不大，管理者会倾向于营销，通过提高营销技能刺激需求，改善不良状况。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
4．目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。
A．产品定位B．价格定位C．市场定位D．形象定位【答案】C【解析】房地产市场营销主体需要设计客户导向的市场营销战略方案，对市场进行细分，寻找要服务的消费者，即选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。
2008年全国经济师《房地产经济专业知识与实务(初级)》真题及详解【圣才出品】
2008年全国经济师《房地产经济专业知识与实务（初级）》真题及详解一、单项选择题（共60题，每题1分，每题的备选项中，只有1个最符合题意）1．在法律上通常把财产或者物分为（）和动产两大类。
A．房地产B．有形资产C．固定资产D．不动产【答案】D【解析】在法律上，通常把财产或者物分为不动产和动产两大类。
2．房地产区位概念中的距离可区分为空间直线距离、交通路线距离、交通时间距离等。
其中，（）。
A．空间直线距离＝交通路线距离B．空间直线距离≥交通路线距离C．空间直线距离≤交通路线距离D．空间直线距离≠交通路线距离【答案】C【解析】衡量房地产区位优劣最常见、最简单的指标是距离。
距离可分为空间直线距离、交通路线距离、交通时间距离和经济距离。
空间直线距离是最简单、最基础的距离；交通路线距离是指通过道路等来连接的距离。
3．长期以来，甲城市的商品房品质比乙城市的低，但价格高。
这种现象之所以长期存在，主要原因是房地产（）。
A．相互影响B．具有保值功能C．难以变现D．具有不可移动性【答案】D【解析】房地产的不可移动特性，决定了任何一宗房地产只能就地开发、利用或消费，并受制于其所在的空间环境。
因此，们无法把房地产价格较低地区的房地产搬到房地产价格较高的地区去，从而房地产市场是地区性市场（城市房地产一般可视为一个城市是一个市场），其供给状况、价格水平及价格走势等都是地区性的。
甲、乙城市的商品房品质因其不可移动性而受制于所在的空间环境，从而产生价格差异。
4．不同房地产之间不能实现完全替代，主要是因为房地产（）。
A．具有独一无二性B．价值量大C．供给有限D．易受限制【答案】A【解析】独一无二特性又称独特性、异质性、非同质性、个别性，房地产不像工厂制造出来的产品那样整齐划一，每宗房地产都有自己的独特之处。
房地产的独一无二特性，使得难以出现相同房地产的大量供给，从而不同房地产之间不能实现完全替代。
5．下列有关市场概念的表述中，错误的是（）。
2008年房产经纪人经纪实务考试真题及答案
2008年房产经纪人经纪实务考试真题及答案一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是()。
A.市场营销就是推销B.市场营销最主要的部分是推销C.推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个D.推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的2.市场营销的第一步骤一般是()。
A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格3.当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向()部门倾斜。
A.生产技能B.财务技能C.营销技能D.人事技能4.目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和()三个步骤。
A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位5.在对房地产市场环境调研时，着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于()的内容。
A.政治法律环境调研B.社区环境调研C.社会文化环境调研D.经济环境调研6.在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于()的内容。
A.市场竞争情况调研B.价格调研C.促销调研D.营销渠道调研7.在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是()。
A.交易资料B.准交易资料C.初级资料D.次级资料8.二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的()。
A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力9.商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是()。
A.访谈法B.问卷法C.观察法D.现场勘查10.如果消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎相同的需求和偏好，表明消费者具有()。
A.同质性偏好B.异质性偏好C.分散性偏好D.群组性偏好11.市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益，而且也创造了良好的社会效益，这说明市场细分具有()的作用。
2008房地产经纪人相关知识模拟试卷(1)-中大网校
2008房地产经纪人相关知识模拟试卷(1)总分：100分及格：60分考试时间：120分一、单项选择题(共40题,每题1分,共40分,在每小题列出的四个备选项中只有一个最符合题意,请将其代码填写在题后括号内,错选、多选或未选均无分)(1)以保险标的的价值确定与否为标准，将保险分为定值保险与（）。
A. 自愿保险B. 部分定值保险C. 一切险D. 不定值保险(2)宗地图的比例尺一般不可能为（）。
A. 1：1000B. 1：500C. 1：200D. 1：100(3)地震烈度分为（）度，地震烈度越高，建筑物受破坏的程度越严重。
A. 10B. 12C. 15D. 13(4)下列关于统计中的基本概念正确的是（）。
A. 总体中所含个体的数量称为总体单位B. 差异性是总体形成必须具备的条件C. 只有当总体数量无限时，我们才进行抽样调查D. 标志是反映总体特征或属性的名称(5)成套房屋建筑面积通常是指房屋（）建筑面积。
A. 分幢B. 分层C. 分单D. 分户(6)城市用地适用性评价一般将城市用地划分为（）类用地。
A. 3B. 8C. 5D. 10(7)保险的机能在于进行损失补偿，这种损失补偿通常是通过（）的方式来实现的。
A. 恢复已被毁损的原物B. 支付货币C. 赔偿实物D. 恢复灭失的原物(8)《房产测量规范》（GB／T 17986-2000）以（）作为评定精度的标准。
（）(9)按贷款对象的不同，房地产贷款可分为房地产开发贷款和（）两大类。
A. 担保贷款B. 信用贷款C. 抵押贷款D. 个人住房贷款(10)由上至下，屋顶由（）组成。
A. 顶棚、保温隔热层、承重结构、屋面B. 保温隔热层、顶棚、屋面、承重结构C. 屋面、顶棚、保温隔热层、承重结构D. 屋面、承重结构、保温隔热层、顶棚(11)典型的现货交易为（）。
A. 现贷交易，现在一次付清交易款B. 现货交易，现在起分期付清交易款C. 现货交易，未来一次付清交易款(12)（）使房地产价格脱离其市场基础价值，导致房地产“过热”。
2008房地产经纪人《房地产经纪概论》模拟试题(2)
2008房地产经纪人房地产经纪概论模拟试题(2)一、单项选择题(共40题,每题1分,共40分,在每小题列出的四个备选项中只有一个最符合题意,请将其代码填写在题后括号内,错选、多选或未选均无分)第1题.下列关于经纪的表述中，不正确的是（）。
A. 经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B. 经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C. 经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D. 经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系答案: A B C D 去问答提问正确答案：D 我来解析我需要解析纠错解析：无解析第2题.佣金的支付方式为（）A. 由委托人支付给经办业务的经纪人B. 由委托人支付给经办业务的经纪机构，再由经纪机构支付其中的部分给具体经办业务的经纪人C. 由委托人支付给经办业务的经纪机构主管部门后，转给经纪机构D. 由委托人支付给工商行政管理部门后，转给经纪人答案: A B C D 去问答提问正确答案：B 我来解析我需要解析纠错解析：佣金的支付方式为由委托人支付给经办业务的经纪机构，再由经纪机构支付其中的部分给具体经办业务的经纪人第3题.目前在中国的房地产经纪业，（）是最主要的代理业务。
A. 房屋出租代理B. 卖方代理C. 二手房出售代理D. 买方代理答案: A B C D 去问答提问正确答案：B 我来解析我需要解析纠错解析：无解析第4题.房地产经纪机构对企业规模的选择，既要遵循规模经济的一般原理，又要考虑（）等因素的匹配程度。
A. 店铺的分布、规模化的方式、管理水平B. 店铺的分布、管理水平、人力资源C. 店铺的分布、管理水平、信息资源D. 管理水平、信息资源、人力资源答案: A B C D 去问答提问正确答案：D 我来解析我需要解析纠错解析：无解析第5题.经纪的产生和发展是（）的产物。
A. 商品生产和商品交换发展B. 社会分工C. 物物交换D. 制度改革答案: A B C D 去问答提问正确答案：A 我来解析我需要解析纠错解析：经纪的产生和发展是商品生产和商品交换发展的产物第6题.（）是购房抵押贷款中运用较为普遍的贷款形式。
2008中级经济师房地产经济专业知识与实务试题
2008中级经济师房地产经济专业知识与实务试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20分)1．房地产金融的融资取向应坚持“( )，既方便客户、又利于管理”的原则。
A．以市场为中心需求为导向B．以需求为中心市场为导向C．以客户为中心利润为导向D．以利润为中心客户为导向2．我国房地产金融机构的主体是( )。
A．住房储蓄银行B．住房合作社C．商行房地产信贷部D．住房信贷保险机构3．通过预售房产来筹集房地产资金的过程中如果房子不能按时交房，房产<公司有可能遇到( )。
A．经营风险B．财务风险D．房地产抵押通过放贷为债务人服务同时也为债权人服务7．下列房地产信托机构管理在财务管理方面特点错误的是( )。
A．受托经营的房地产是为受益人谋利益B．受托代理房地产只能按照信托目的运用财产C．受托管理和处分房地产而产生的利益信托机构按一定的比例收取D．受托人在对受托财产进行管理和处理时发生的损失只要符合规定不必承担责任8．受托管理和处分房地产产生的利益最终要归( )，信托机构只收取手续费和管理费。
A．受托人B．受益人C．委托人D．代理人9．下列哪种股票对公司经营管理、财务核算、法律责任等均要求较高?( )A．有面值股票B．无面值股票C．记名股票D．不记名股票10．证券的( )是指持有者面临着收益不能实现，甚至本金受到损失的可能。
A．盈利性B．风险性C．流动性D．安全性11．农民把土地出典后，继续耕种出典土地并向( )缴纳地租的行为，称为“典租”。
A．出典人B．代理人C．经纪人D．承典人12．( )是与房地产保险合同有经济利益关系，而不一定直接参与房地产保险合同的订立的人。
A．当事人B．关系人C．辅助人D．经纪人13．房地产保险中，投得雇主责任保险的是( )。
A．房地产开发商、承包商B．施工人员C．房屋购买者D．房屋出租人14．( )既可以用于支取现金，也可以用于转帐。
2008中级经济师房地产经济专业知识与实务试题
2008年经济师中级房地产专业知识与实务试题及答案解析一、单项选择题（共60题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意）1. 下列关于城市职能或城市性质的表述中，错误的是（）。
A. 城市职能是指某个城市在国家或一泄区域内的经济、社会发展中所发挥的作用和承担的分工B. 城市职能概念的着眼点是城市的基本活动部分C. 城市性质是城市主要职能的概括和体现D. 城市性质是城市现状职能的概括和体现2. 某城市位于东经116° 79’，北纬39° 57’ ,该经纬度反映的是该城市的（）。
A. 自然地理区位B. 经济区位C. 社会区位D. 天文区位3. 韦伯提出的原料指数是指（）。
A. 货物的绝对重量除以制成品总重量B. 限地性原料总重量除以制成品总重量C. 货物的相对重量除以制成品总重量D. 限地性原料总重虽除以货物的绝对重量4. 伯吉斯对同心圆丄地利用模式进行的动态分析，是从生态学的（）观点岀发的。
演替与发展“B. “入侵和演替“C. “承继和发展“D•“入侵和承继”5. 对于某类商品房，甲既有需要也有支付能力，乙有需要但无支付能力，丙有支付能力但不需要，丁既不需要也无支付能力，则对该类商品房能形成有效需求的是（）。
A. 甲B. 乙C. 丙D. T6. 下列各项目的建设用地使用权，不属于划拨范用的是（）。
A. 汽车加油站B. 地税局机关C. 城市绿地D. 街心公园7. 办理建设用地使用权抵押登记时，交验的文件一般不包括（）。
A•抵押合同B. 抵押登记申请书C. 国有建设用地使用权出让合同D. 国有土地使用证& 甲公司获得一宗工业用地的上地使用权，上地使用期限为法左最高岀让年限，经5年开发建设后，将英转让给乙工厂，则乙工厂获得的土地使用权最长期限为（）年。
A. 35B. 40C. 45D. 659. 某地块拟通过招标方式出让，评标小组成员至少为（）人。
A. 3B. 5C. 7D. 910. 下列各建设项目用地中，丄地使用权岀让的最高年限不可能为50年的是（）。
2008房地产经纪人模拟试题—房地产经纪实务第一卷
一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选答案只有一个最符号题意)1、存量房地产属于房地产( )。
A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.四级市场2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是()。
A.实地调查法B.座谈会C.成交客户问卷调查D.二手资料调查3、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是().A.质量控制B.数据处理分析C.制定调查操作方案D.形成报告4、()试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
A.预测性调查B.因果性调查C.探测性调查D.描述性调查5、()就是形成市场差异化产品。
A.形象定位B.市场定位C.产品定位D.客户定位6、()是一种最理想的对策。
A.WT对策B.SO对策C.WO对策D.ST对策7、空间形式属于建筑策划方法中的()环节的内容。
A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的()。
A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素9、()不是影响房地产价格的一般因素。
A.土地成本B.人口状况C.经济发展状况D.人文环境10、不列关于均价的说法正确的是()。
A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个11、在项目销售的预热期，应以()为主。
A.广告推广B.活动推广C.品牌推广D.促销推广12、销售过程中的定金收取工作由()。
A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开据收据C.财务人员直接收取并开据收据D.销售人员和财务人员共同收取13、市场细分的要求不包括()。
2008中级经济师房地产经济专业知识与实务试题
一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20分)1．房地产金融的融资取向应坚持“( )，既方便客户、又利于管理”的原则。
A．以市场为中心需求为导向B．以需求为中心市场为导向C．以客户为中心利润为导向D．以利润为中心客户为导向2．我国房地产金融机构的主体是( )。
A．住房储蓄银行B．住房合作社C．商行房地产信贷部D．住房信贷保险机构3．通过预售房产来筹集房地产资金的过程中如果房子不能按时交房，房产<公司有可能遇到( )。
A．经营风险B．财务风险C．意外风险事故D．市场风险4．银行经营的核心目标是( )。
A．安全性B．流动性C．盈利性D．政策性5．( )是房地产抵押贷款市场的中介组织，也是发展房地产抵押贷款的枢纽和核心。
A．投资者B．求贷者C．金融机构D．房地产开发商6．房地产抵押和一般的抵押的重要区别是( )。
A．房地产抵押是以房地产抵押为条件，融通资金为目的B．房地产抵押是以抵押为前提建立的信贷关系C．房地产抵押抵押物使用权仍归抵押人占有D．房地产抵押通过放贷为债务人服务同时也为债权人服务7．下列房地产信托机构管理在财务管理方面特点错误的是( )。
A．受托经营的房地产是为受益人谋利益B．受托代理房地产只能按照信托目的运用财产C．受托管理和处分房地产而产生的利益信托机构按一定的比例收取D．受托人在对受托财产进行管理和处理时发生的损失只要符合规定不必承担责任8．受托管理和处分房地产产生的利益最终要归( )，信托机构只收取手续费和管理费。
A．受托人B．受益人C．委托人D．代理人9．下列哪种股票对公司经营管理、财务核算、法律责任等均要求较高?( )A．有面值股票B．无面值股票C．记名股票D．不记名股票10．证券的( )是指持有者面临着收益不能实现，甚至本金受到损失的可能。
A．盈利性B．风险性C．流动性D．安全性11．农民把土地出典后，继续耕种出典土地并向( )缴纳地租的行为，称为“典租”。
2008房地产经纪人模拟试题—房地产经纪实务第一卷
一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选答案只有一个最符号题意)1、存量房地产属于房地产( )。
A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.四级市场2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是()。
A.实地调查法B.座谈会C.成交客户问卷调查D.二手资料调查3、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是().A.质量控制B.数据处理分析C.制定调查操作方案D.形成报告4、()试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
A.预测性调查B.因果性调查C.探测性调查D.描述性调查5、()就是形成市场差异化产品。
A.形象定位B.市场定位C.产品定位D.客户定位6、()是一种最理想的对策。
A.WT对策B.SO对策C.WO对策D.ST对策7、空间形式属于建筑策划方法中的()环节的内容。
A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的()。
A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素9、()不是影响房地产价格的一般因素。
A.土地成本B.人口状况C.经济发展状况D.人文环境10、不列关于均价的说法正确的是()。
A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个11、在项目销售的预热期，应以()为主。
A.广告推广B.活动推广C.品牌推广D.促销推广12、销售过程中的定金收取工作由()。
A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开据收据C.财务人员直接收取并开据收据D.销售人员和财务人员共同收取13、市场细分的要求不包括()。
A.个别性B.可测量性C.易受影响性D.一致性14、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是()。
A.高价策略B.低开高走策略C.稳定价格策略D.中价策略15、在推广费用的制定过程中，()方法能导致推广支出超量或广告支出不足。
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2008年房地产经纪实务模拟试题（一）2008-7-9 【大中小】【打印】 一、单选题 1、下列关于市场营销与推销关系的表述中，正确的是（ ）。
A.市场营销就是推销 B.推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的 C.市场营销的核心是推销 D.市场营销的重要职能就是推销 [答案]B [解析]P2 2、营销策略理论的“4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即ProDuCt（产品）、PriCE（价格）、PlACE（渠道）和（ ）。
A.ProBing（探查） B.Position（位置） C.Promotion（促销） D.Prioritizing（优先） [答案]C [解析]P3 3、容易导致企业“营销近视症”的经营观念是（ ）。
A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.营销观念 [答案]B [解析]P7 4、在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和（ ）。
A.市场定位 B.产品定位 C.价格定位 D.形象定位 [答案]A [解析]P15 5、市场营销计划是指对有助于企业实现（ ）的营销战略做出的安排。
A.赢利 B.战术目标 C.战略总目标 D.某细分市场 [解析]P15 6、市场调研是房地产市场营销活动的第一环节，是为企业营销决策提供依据的（ ）。
A.战略管理活动 B.信息管理活动 C.计划管理活动 D.技术管理活动 [答案]B [解析]P18 7、市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。
不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（ ）组成。
A.购买时间 B.购买地点 C.购买数量 D.购买能力 [答案]D [解析]P28 8、调研人员亲临现场对调研对象进行观察而获得调研信息的调研方法是（ ）。
A.直接观察法 B.间接观察法 C.实际痕迹测量法 D.行为记录法 [答案]A [解析]P41 9、定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进行定量分析的情况，下列属于定性预测方法的是（ ）。
A.移动平均法 B.专家小组法 C.季节变动预测法 D.指数平滑法 [答案]B [解析]P54 10、某市人均年收入15465元，户均3.4人，房价收入比为6，依据房价收入比公式进行测算，该市平均每套房价是（ ）元。
A.52581 B.92790 C.278370 [答案]D [解析]P55 11、从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和 （ ）三个阶段。
A.一对一营销 B.目标市场营销 C.关系营销 D.体验营销 [答案]B [解析]P60~61 12、按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用AIO尺度测量消费者的生活方式，AIO尺度包括（ ）。
A.交际、兴趣、差异 B.活动、风格、机会 C.提倡、意识形态、意见 D.活动、兴趣、意见 [答案]D [解析]P63 13、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是（ ）。
A.市场需求量 B.市场预测量 C.市场潜量 D.市场均衡量 [答案]C [解析]P72 14、为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（ ）进行调查。
A.租户情况 B.空置率 C.物业管理水平 D.销售率 [答案]B [解析]P82 15、房地产项目定位中，确定房地产项目的目标消费群体和其特征的过程是（ ）。
A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位 [答案]C [解析]P102 16、在房地产整体产品概念中，为消费者提供最基本的利益和效用的产品是房地产（ ）。
A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.期望产品 [答案]A [解析]P104 17、在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（ ）。
A.明星产品 B.现金牛产品 C.问号产品 D.瘦狗产品 [答案]B [解析]P121 18、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。
A.可行性 B.概念性 C.时效性 D.附加值 [答案]D [解析]P125 19、楼盘品牌策略的最直接体现方式是（ ）。
A.楼盘本身的品质 B.楼盘的概念 C.楼盘的形象 D.楼盘的名称和标志 [答案]D [解析]P125 20、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%，若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）。
A.3920 B.3733 C.4118 D.4667 [答案]D [解析]P135 21、在成本导向定价法中，有一种方法是，只要商品房按照预定的价格销售出去，就能够实现预期利润。
该方法的缺点是指考虑成本，而忽视市场竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化。
该定价方法是（ ）。
A.成本加成定价法 B.理解价值定价法 C.比较定价法 D.主动竞争定价法 [答案]A [解析]P136 22、价值定价法是以消费者对（ ）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。
A.商品特征 B.商品价值 C.商品质量 D.商品服务 [答案]B [解析]P138 23、在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（ ）。
A.低档盘、小户型的客户 B.中档户型的客户 C.高档户型的客户 D.购买别墅的客户 [答案]B [解析]P151 24、要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来寻找。
A.价格定位 B.市场定位 C.品质定位 D.形象定位 [答案]D [解析]P163 25、对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是（ ）。
A.杂志 B.网络 C.户外广告牌 D.报纸 [答案]D [解析]P170 26、运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从（ ）的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。
A.收益 B.利润 C.成本 D.盈亏平衡 [答案]C [解析]P173 27、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。
A.销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果 B.可信度高，以建立企业和房地产产品的形象 C.传播广泛，传播的信息规范，易控制 D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系 [答案]A [解析]P180 28、下列不属于房地产营销渠道成员组成的是（ ）。
A.房地产行政主管部门 B.房地产开发商 C.房地产中介服务机构 D.消费者 [答案]A [解析]P189 29、营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和（ ）两类。
A.企业目标 B.营销目标 C.广告目标 D.社会目标 [答案]B [解析]P194 30、销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（ ）变化对销量的影响。
A.成本 B.费用 C.价格 D.空置量 [答案]C [解析]P195 31、营销组织内部的活动主要有职能性活动和（ ）两种。
A.管理性活动 B.关系性活动 C.社会性活动 D.公益性活动 [答案]A [解析]P204 32、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。
A.法律文件 B.金融、政策文件 C.宣传资料 D.销售文件 [答案]B [解析]P214 33、开展房地产居间业务时首要考虑的问题是（ ）。
A.选择区域 B.选择方向 C.选择客源 D.选择房源 [答案]A [解析]P235 34、房地产经纪机构要制定合适的市场开拓策略，找到立足于区域的并明确自身的发展定位及发展趋势，可以通过深入的（ ）来完成。
A.区域范围界定和区域市场分析 B.区域市场分析及竞争对手的分析 C.区域范围界定及竞争对手的分析 D.区域市场分析及机构自身的分析 [答案]B [解析]P236 35、房地产经纪机构的门店选择要坚持（ ）的原则。
A.价格优先 B.量入为出 C.方便客户 D.方便上班 [答案]C [解析]P242 36、为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（ ）。
A.市场细分 B.目标市场定位 C.目标利润 D.经营目标 [答案]B [解析]P243 37、最常见的门店租金缴付方式是（ ）。
A.按年结算和定期缴付 B.按季结算和定期缴付 C.按月结算和定期缴付 D.按旬结算和定期缴付 [答案]C [解析]P248 38、房地产经纪机构门店的设计风格应独具匠心，便于识别，做到“出众”但不“出位”，这体现了门店设计应遵循（ ）原则。
A.注重人性化 B.注重大众化 C.注重标准化 D.注重个性化 [答案]D [解析]P249 39、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。
A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格 [答案]B [解析]P253 40、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。
A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态 [答案]C [解析]P252 41、在房地产居间业务中，房源一般按照其使用性质可以分为（ ）。
A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房 B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房 C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房 D.收益性物业、商铺、写字楼、库房 [答案]C [解析]P259 42、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。
A.1～5 B.5～10 C.10～15 D.15～20 [答案]B [解析]P270 43、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。
A.客户的意向需求 B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存档 [答案]C [解析]P271 44、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。
A.近期重点客户 B.短期重点客户 C.中期重点客户 D.长期重点客户 [答案]C [解析]P275 45、房地产经纪人在平常的工作中要重视对日常资讯和（ ）的收集和积累。
A.科技资讯 B.企业资讯 C.社会资讯 D.行业资讯 [答案]D [解析]P284 46、房地产经纪人在接受委托后售卖或出租房屋时，可根据房屋情况资料清单向业主收集房屋情况资料，房屋情况资料清单不包括（ ）。
A.房屋地址 B.法定用途 C.建筑面积 D.业主家人姓名 [答案]D [解析]P289 47、房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（ ）。