凡客壮大启示录
4、仙蝌和凡蝌的2012战争(商战)
关于和谐商战虽然，和谐商业模式倡导建立和谐共赢的商业生态圈，但是人间总有是非善恶存在，现实中有不少极端自私自利企业，一切都是以自身利益为核心，是不和谐的根源。
如果要建立和谐共赢的商业生态圈，就必须清除这些商业中的不和谐因素，这就是和谐理念下的商战。
仙蝌和凡蝌的2012战争引子很久以前，有一家销售男性衬衫的企业，叫旧蝌公司。
旧蝌公司很有钱，一开始就通过大量的平面媒体投放广告，宣传他的衬衫，以及相关的订购网址和订购电话，吸引消费者购买。
但由于旧蝌公司的人除了会花广告费，产品、策划、客服、直复营销等技能都没学会，结果没多久，旧蝌公司基本倒闭了。
后来，有一个叫王事的人，一直研究旧蝌公司的模式，后来建立了一个公司，叫凡蝌公司，也卖男性衬衫，但他比较聪明一些，首先，价格很低，衬衫价格定得跟地摊衬衫的价格类似，第二，广告少投很贵的平面媒体，而是大多投在互联网上，并且还用了一些名曰按效果付费的伎俩，结果现在听起来好像很成功，现在除了卖男性衬衫，还卖女性衣服了，现在还到处囔囔着准备上市了...期间，大约还有数十家企业都学旧蝌模式的公司，但好像只有凡蝌公司获得了所谓的成功..... 大千世界，斗转星移，最近又出现了一家仙蝌公司，主要也是销售男性优质衬衫，前身是一家外贸服装实力企业。
仙蝌公司很特别，高举和谐共赢的大旗，计划采用和谐商业模式，在衬衫电子商务领域发动了席卷性的战争...演员表一、传统方阵销售公司：战争A方，凡蝌公司，为B2C电子商务公司产品供应：1、五洲衬衫制造有限公司；2、红花衬衫制造有限公司；广告代理：1、老虎网络服务有限公司；2、山羊广告有限公司；传播媒体：各类网络媒体公司、部分报刊媒体，其它一些类型的媒体配送公司：1、凡蝌自建快递；2、宅急递；3、DDV快递；支付服务：1、捷钱公司；2、易贝公司；呼叫中心：红河通信服务有限公司；二、和谐方阵销售角色：战争B方，仙蝌公司供应角色：海洋衬衫制造有限公司代理角色：1、蝌蚪传媒代理有限公司；2、老虎网络服务有限公司；3、山羊广告有限公司；传播角色：各类传播机构或者个人，除了传统的电视、报纸、广播、杂志以外，还包括网络、手机、楼宇、电梯、短信、社区、卖场、电影院、公交、户外、游戏、IPTV、电子杂志、博客、播客等一切能够传播信息的东西；仓库角色：华北仓库、华南仓库、华东仓库配送角色：1、顺雨快递；2、宅急递支付服务：1、捷钱公司；2、易贝公司；呼叫中心：红河通信服务有限公司双方商业模式一、传统方阵凡蝌公司的营销策略作为一家新的电子商务公司，为了要在传统服装销售这个惨烈的商业战中中杀开一条血路，凡蝌公司采用了最简单的低价竞争的策略。
凡客的发展史
凡客发展如过山车“我希望将来能把LV收购了。
”2011年3月陈年在接受专访时说。
凡客最热闹时，有1.3万多人，光总裁级的领导就有三四十位。
现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人。
从意气风发到蛰伏反思，这是凡客CEO陈年过去四年的转变。
“我希望将来能把LV收购了。
”这是2011年3月陈年在接受时代周报记者专访时说出的一句当时让整个行业震惊的话。
但到了2015年3月，陈年发出了这样的反思：“2011年，凡客最热闹时，公司里有1.3万多人，光总裁级的领导就有三四十位，然而凡客却步步陷入危机。
现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。
我不免想，以前那么多人平时都在干吗？”凡客的崛起与衰落，令无数人扼腕，但如同现在陈年的反思一样，四年前，凡客跃进、陈年狂热、行业里一片叫好，谁会预料到凡客如过山车一般的跌宕起伏？也没有人想到，就算有雷军的“加持”、雷军、陈年两人在办公室喝酒到天亮的“痛定思痛”，也未能让凡客免于大厦将倾。
46岁的陈年在反思之后，甚至显露出了一丝意兴阑珊。
“该说的都说过了，现在似乎没有什么再好说的。
”3月底，面对时代周报记者的采访，陈年透过凡客的工作人员对记者说道。
而回头来看凡客的发展路径，从扩张到收缩，从激进到蛰伏，短短几年间所反映出来的互联网经济的狂热与泡沫，足以让行业警醒。
扩张中的迷失凡客创建于中国消费电商大爆发的2007年，当时凡客从模仿PPG开始起家。
2009年是中国电子商务的拐点，2010年则是一个爆炸点。
当时“淘宝”两字已经可以用来区分人群或者断代了；B2C大火，凡客体流行一时；Groupon模式兴起，千家团购网站风起云涌。
甚至，以下载业务为核心的迅雷也做起了电子商务。
所以，凡客的迅速发展并非只是他们自己，当时的京东、淘宝、亚马逊等一大批老牌B2C电商都实现了爆发性的增长。
事实上，凡客起步时更多是幸运地站在了中国服装电商的风口，两三年内业绩连年翻番。
凡客：出位,无所畏
“ 家 宝仰 望 星 空 ” 对近 代 中国经 济 文化 发展 做 出 温 等
大 改变 及 贡献 的事 件来 宣传， 可谓 相 当讨巧 ， 不仅 内
２ １年５ 凡 客又邀 约 当时深 陷 “ ０ １ 月， 内增 高 ” 事件 、 “ 英语 口 ” 件 的黄 晓明代言 帆布 鞋 系列 ， 语 事 彼时 大热 的 “ｏ ａ ａ ” 非 演技 派 ” 出现 在广告 文案 里 ， ｎ ｔ ｔ ｌ ，“ ｌ 都 并 以一 句 “ 挺住 ” 要 点题 ， 让人 大跌 眼镜 。 在宣传节 奏上，
这 真的是 凡客 的一次 “ 童言无 忌”的无心之举 吗？
事 实 上 ， “ 导人 形 象广 告”事件 之 前 ， 客 就 在 领 凡 曾经 借 售卖 《 乔布 斯传 》的机会 ， 在广告 中间接使 用 过
低 价一直 是 凡客 的标 签 ， ９ 一件 的ｖ 在 凡 客产 ２元 Ｔ 品序 列中 占了不 少 数 量 。 Ｔ Ｖ 营销 更 多体 现 了凡客 卖 文
从 凡客 体推 出开始 ， 凡客 逐渐 步人大众 视线 ， 并且 结果 是 ， 凡客 的订单 已有超 过７ ％来 自互联 网。 ０
日， 客又 因其 发布 的领 导人 形 象 广告系 列广告 ， 凡 涉及 变 。 这转 变 的开始 ， 于凡客 的Ｃ Ｏ 而 源 Ｅ 陈年 。 年创 办 陈
使 用 国家领 导人形 象而 被 Ｔ商 部 ¨查 处 。 事件 甫 ， 业 凡 客 之前 在 卓越 网担 任 执 行副 总 裁 ， 琢磨 的就是 怎 样
Ｉ０ ｒｔｖ 封 故事 ｖ ０ 呵 ｅＳ ｒ Ｉ
凡客 ： 出位 ， 无所畏
启示录7章
十四万四千以色列人受印
1此后，我看见四位天使站在地的四角，执掌地上四方的风，叫风不吹在地上、海上和树上。
2我又看见另有一位天使，从日出之地上来，拿着永生神的印。
他就向那得着权柄能伤害地和海的四位天使大声喊着说：3“地与海并树木，你们不可伤害，等我们印了我们神众仆人的额。
”4我听见以色列人各支派中受印的数目有十四万四千；5犹大支派中受印的有一万二千，流便支派中有一万二千，迦得支派中有一万二千，6亚设支派中有一万二千，拿弗他利支派中有一万二千，玛拿西支派中有一万二千，7西缅支派中有一万二千，利未支派中有一万二千，以萨迦支派中有一万二千，8西布伦支派中有一万二千，约瑟支派中有一万二千，便雅悯支派中受印的有一万二千。
各国各族的人前来敬拜
9此后，我观看，见有许多的人，没有人能数过来，是从各国、各族、各民、各方来的，站在宝座和羔羊面前，身穿白衣，手拿棕树枝，10大声喊着说：“愿救恩归与坐在宝座上我们的神，也归与羔羊。
”11众天使都站在宝座和众长老并四活物的周围，在宝座前面伏于地敬拜神，12说：“阿们！颂赞、荣耀、智慧、感谢、尊贵、权柄、大力都归与我们的神，直到永永远远。
阿们！”
13长老中有一位问我说：“这些穿白衣的是谁？是从哪里来的？”14我对他说：“我主，你知道。
”他向我说：“这些人是从大患难中出来的，曾用羔羊的血把衣裳洗白净了。
15所以，他们在神宝座前，昼夜在他殿中侍奉他。
坐宝座的要用帐幕覆庇他们。
16他们不再饥、不再渴，日头和炎热也必不伤害他们，17因为宝座中的羔羊必牧养他们，领他们到生命水的泉源，神也必擦去他们一切的眼泪。
”。
宗徒大事录第七章释义讲解
宗徒大事录第七章释义讲解宗徒大事录是关于耶稣基督的门徒在传播福音过程中的记录和教训的文集。
其中的第七章是非常重要的一章，它记录了一些重大的事件和教训，为我们解释了一些基督信仰的核心概念。
在本文中，我们将对宗徒大事录的第七章进行详细的释义和讲解。
第七章中的第一部分讲述了关于福音的扩展。
在这一部分中，宗徒大学的几名学生被选为拓展福音的使者。
这些被选择的使者得到了耶稣基督的指示，要去传播福音的信息，并医治疾病和赶鬼附体的人。
这个使命的目的是让人们能够接受耶稣基督的救赎，追随他的道路，获得永远的生命。
这个福音传播的使命对于基督徒来说是至关重要的，因为这是人们与上帝之间和人们彼此之间和谐和平的基础。
然后，第七章的第二部分继续讨论了耶稣基督的教导和神迹。
这一节重点介绍了耶稣基督对修身行为的要求。
宗徒大事录指出，耶稣基督教导的核心是爱和仁慈。
他教导人们要爱上帝，也要爱自己的近人。
他告诉人们要宽恕他人的过错，要善待我们的敌人。
他还教导人们要持守信仰，坚定不移地追随他的道路。
宗徒大事录尤其强调耶稣基督的仁慈和奇迹能够改变一个人的生活，给人带来不同的未来。
接下来，第七章的第三部分阐述了耶稣基督与犹太人领袖之间的冲突。
文中描述了耶稣基督被反对和困扰的情况，他所说的话经常引起嫉妒和愤怒。
然而，尽管面临这样的困境，耶稣基督始终保持着他的信念，坚定不移地传达真理。
此外，这一章还强调了跟随耶稣基督需要勇气和坚定的决心，因为在坚持真理的过程中可能会遇到各种各样的困难和逆境。
最后，第七章的最后一部分讲述了耶稣基督的死亡和复活。
这一章节通过详细的描述，解释了耶稣基督被钉在十字架上，受尽痛苦，并最终死去的经过。
然而，他并没有止步于死亡，而是在第三天复活，完成了对人类救赎的计划。
这一章节告诉我们，耶稣基督的死亡与复活是基督教的核心，它象征着罪与死的战胜，也是人们得到永生的希望。
总的来说，宗徒大事录第七章是一章非常重要和有影响力的章节。
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因为是新人运营书籍，所以找书的原则是：1、基础运营相关→2、互联网思维相关→3、用户营销相关→4、产品、设计相关。
基础运营相关1、《从零开始做运营》作者：张亮只有电子书纸质版还未出版2、《谁说菜鸟不会数据分析》作者：张文霖/刘夏璐/狄松出版时间：2011 年6月互联网思维相关3、《参与感》作者：黎万强出版时间：2014年8月4、《我看电商》作者：黄若著出版时间：2013年6月5、《周鸿祎自述 : 我的互联网方法论》作者：周鸿祎出版时间：2014年8月用户营销相关6、《定位》作者：艾·里斯/杰克·特劳特出版时间：2010年12月产品设计相关9、《启示录：打造用户喜爱的产品》作者：Marty Cagan 出版时间：2011 年5月10、《Don’t make me think》作者：(美)克鲁格出版时间：2006年8月提炼类书籍的内容介绍：大致介绍每本书的内容，方便大家自我判断。
陈年自我膨胀致凡客失控回归产品年底盈利
部门告诉他，仍在不断进货的原因是不够卖。陈年接受 采访时并未透露凡客在年-月份总共进了多少夏装，但他 坦言，这正是造成凡客库存积压的最大原因。“最严重 的时候我们发现，以
这样的库存，年就不用进货了。”随着库存问题爆发的
还有仓储和供应链问题。年、月份，凡客发现在某地新 建仓库后，当地的定单就会以%甚至%的速度增长。受此 诱惑，以及各产品线
露，去年凡客订单的派送有%是第三方快递，而最近这个 数字已经达到了%。目前如风达有大约名员工，陈年觉得
这是一个合适的数量。凭借凡客的体量，无论如何都能 保证这人能够有足
够的订单派从注重结果转变为注重原因。“过去我 关心进货、销售额、新用户、老用户占比等指标;但今年 关心的是库存周转、
免了或许最坏的结局。“假设我们去年月上市之后再暴 露出这些问题，你还能有那么大的勇气进行调整吗?今天 的凡客(可能)已经粉身碎骨了。”至少到今天，陈年可以 稍微松一口气：
他用一年时间调整了凡客的组织结构，将层层掩埋在其 中的风险“地雷”抽丝剥茧逐一拆除;清理了盲目扩张后 过于散乱无序的品类，更专注于服装品牌的核心;扭转了 过去太过重视销售
客公司上下显然都陷入了盲目乐观的情绪，很多部门都 开始相互攀比，纷纷调高自己的年度业绩指标。“一个 人说我能完成亿，那么另一个人肯定就不能示弱，要完 成亿。还有后起之秀也
要比你做的更多，这时候问题就来了。”攀比风抬高的 任务量层层下压，最终导致严重超出了员工的正常能力。 有凡客高管向腾讯科技透露，凡客在年有的目标定的过 高，个别情况下给员
最快的时候，这两个人掌控了凡客两翼的发动机。问题 在于，这两个事业部业务多有重合，而竞争的时候往往 会看结果，就变成了拼谁做的多。这就造成了很大的资 源浪费。去年月底，陈
凡客网络营销成功案例分析
凡客网络营销成功案例分析VANCL(凡客诚品)，是一家B2C的网上商城，由原卓越网创始人陈年先生创立于2007年，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。
以下是店铺为大家整理的关于凡客网络营销成功案例分析，欢迎阅读!凡客公司介绍：VANCL(凡客诚品)公司产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品七大类，同时服务支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。
2014年2月11日，公司完成新一轮融资，金额超过1亿美元。
2015年12月，凡客诚品有商品被北京市工商局抽检发现不合格。
VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。
高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。
凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。
凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。
VANCL成立以来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。
凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年认为，只有用户体验造就的品牌认同，才是最好的品牌实践。
四年间，凡客诚品用心关注用户需求，不断以微创新方式提升客户体验，推出了当面验货，无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务，极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应。
随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。
全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。
艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。
凡客网络营销成功案例分析：凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但确实是经典。
经典病毒营销案例：凡客——让所有人都为我代言
经典病毒营销案例：凡客——让所有人都为我代言杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供创立于2007年的凡客诚品，4年来实现销售额近40亿元，一跃成为中国B2C电子商务的明星企业。
其打出的“凡客体”广告则演变为一种文化，受到无数人的追捧。
除了消费市场外，凡客还受到资本市场的青睐，先后获得6轮投资，共计4.22亿美元。
韩寒和王珞丹“凡客体”、黄晓明“挺住体”、李宇春“生于1984”、续签韩寒的“春天体”……凡客的每一轮广告营销都在互联网上掀起一股跟风、戏谑的浪潮，在广告的轰动效应之下引无数消费者尽掏腰包。
到底是什么能够让凡客取得这样好的佳绩呢？我们不得不把目光投向凡客的营销模式，下面，杭泰互联小编为大家整理分享了关于凡客营销成功的几件利器。
一、名人代言凡客邀请韩寒和王珞丹代言“凡客体”，直接将年销售额从5亿元推到20亿元。
2011年10月，李宇春代言广告上的服饰一度卖断货。
今年3月，由韩寒代言的VT，上线第一周，销量就超过70万件，现在保持着每日近10万件的销售额。
这一次次销售奇迹背后，是相应主推产品的疯狂热卖。
2009年6月，模仿优衣库Uniqlo的功能性女装Bra-T，以其超低的价格令优衣库无力还击；2010年5月，凡客将T恤产品从59元大幅降至29元，再一次令优衣库措手不及；此外还有被业界称为“隐形杀手”的9元丝袜、上线第一天就卖出了2万双的59元帆布鞋。
凡客的T恤究竟卖得有多火?凡客高级副总裁王春焕最近表示，2011年凡客诚品共销售超过1000万件VT，占到国内T恤市场总量的20%。
在这些数据基础上，用销售为王来形容凡客再恰当不过了。
二、病毒营销从2010年7月开始，作家韩寒和演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)形象代言人。
穿着寻常T恤的韩寒版的广告词顿时秒杀了众多粉丝：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。
12第13章：兽的真相（上）
第13章：兽的真相（上）再次真诚欢迎大家来到启示录讲解当中。
我们现在是来到启示录研究的中心部分，很多惊人的预言正在我们面前一幕幕地揭开。
从现在开始我们要学习的预言会比以往的内容更加扣人心弦，是直接与生活在现时代的我们有密切联系的。
我们终于到了研究13章的时候了，13章以兽的印记的预言而闻名。
13章的内容分两个部分，前一部分是1-10节，主要说明人们被强迫接受其印记的这个兽是谁；后一部分是11-18节，是有关兽的印记的预言。
有很多人不考虑兽的真面目，而随意解释兽的印记，这样是不行的。
我们一定要先搞清楚这个兽到底是谁，先要搞清楚这个兽的真相，然后再去研究这个兽的印记，这样才可以。
这一章我们一定要详细地查考，我们先要了解兽的真相。
今天我们一同来学习13章前半部分里面出现的、从海中上来的兽到底是谁，这是非常重要的内容。
希望你能提起精神来，好好注意以下的话语。
启13：1-10，我又看见一个兽从海中上来，有十角七头，在十角上戴着十个冠冕，七头上有亵渎的名号。
我所看见的兽，形状像豹，脚像熊的脚，口像狮子的口。
那龙将自己的能力、座位和大权柄都给了它。
我看见兽的七头中，有一个似乎受了死伤，那死伤却医好了。
全地的人都希奇跟从那兽，又拜那龙，因为它将自己的权柄给了兽，也拜兽说：“谁能比这兽，谁能与它交战呢？”又赐给它说夸大亵渎话的口，又有权柄赐给它，可以任意而行四十二个月。
兽就开口向上帝说亵渎的话，亵渎上帝的名并他的帐幕，以及那些住在天上的。
又任凭它与圣徒争战，并且得胜。
也把权柄赐给它，制服各族、各民、各方、各国。
凡住在地上、名字从创世以来没有记在被杀之羔羊生命册上的人，都要拜它。
凡有耳的，就应当听；掳掠人的，必被掳掠；用刀杀人的，必被刀杀。
圣徒的忍耐和信心就是在此。
有关兽的印记的详细解释是在10节以后的经文当中。
人们将被强迫接受兽的印记，而1-10节是在解释这个隐藏在背后的兽的真相是什么。
有一点我们要清楚，13章说到两个兽，第一个兽从海中上来，第二个兽从地中上来，并且第二个兽要为第一个兽建立兽像，所说兽的印记是指第一个兽的印记。
网络整合营销之凡客诚品营销给我们的启发
由于价格竞争和产品成本的控制难度，凡客诚品的盈利能力受到限制，影响了其长期发展和竞争力。
渠道拓展与维护难度加大
渠道管理难度
随着凡客诚品业务规模的扩大，渠道管理和 维护的难度也在逐渐加大，对公司的运营效 率和服务质量产生影响。
合作伙伴关系不稳定
由于市场竞争和渠道拓展的难度，凡客诚品 与合作伙伴的关系变得不稳定，影响了其市 场拓展和业务发展。
凡客诚品的促销活动不仅让消费者得到了实实在在的优惠，同时也增加了消费者的购买体验和忠诚度 。
04
凡客诚品营销给我们的启示
重视品牌建设与维护
品牌定位
确立独特的品牌定位，区别于其他竞争对手。
品牌形象
建立清晰、统一的品牌形象，如视觉识别系统（VIS）和品牌传 播语等。
品牌口碑
通过优质的产品和服务赢得消费者口碑，提升品牌信誉度。
丝资源进行产品推广。
内容营销
凡客诚品通过撰写博客、制作视 频等形式进行内容营销，传递品 牌价值和文化，吸引潜在客户。
03
凡客诚品营销的成功之处
品牌定位准确
凡客诚品在品牌定位上非常准确，它将自己定位为一个“快 时尚”品牌，主要面向年轻、时尚的消费群体。这种定位不 仅使得凡客诚品在市场上有了明确的目标客户，同时也为品 牌在推广和营销方面提供了更多的机会和空间。
成本导向定价
凡客诚品采用成本导向定 价，以成本加适当利润率 为原则，保证产品价格具 有竞争力。
差异化定价
针对不同产品线和市场需 求，凡客诚品采用差异化 定价策略，满足不同消费 者需求。
促销活动
凡客诚品定期开展促销活 动，如满减、折扣、赠品 等，提高消费者购买欲望 。
渠道策略
线上销售
凡客的成功因素
凡客的成功，关键在于以下几点：①是对网络用户市场的大胆定位，这一点决定了凡客可以不走其它传统企业的营销老路，主要依赖互联网广告进行营销。
②是它在营销模式上的创新：用销售收入分成的方式将传统企业作为固定成本（费用）的广告投入变成了初创企业能够承受的变动成本（费用），从而成功回避了巨额广告营销投入的资金门槛和投资风险。
③是选择只做自主品牌商品的产品模式，虽然表面看起来赴与成功难度较大，但却给凡客带来了三方面的好处：第一，使凡客在商品定价政策上拥有充分主动权，而价格政策早已被证明是网络营销最有效的手段之一；第二，凡客能够自由掌控商品的质量，有利于凡客商品品牌形象的建立和保持；第三，这种模式下凡客所逐步建立起来的品牌，是一个集渠道品牌、产品品牌和企业品牌于一身的综合性品牌，一旦其形成一定规模和足够的品牌影响力，凡客就可借品牌优势迅速地沿着产业链进行横向与纵向延伸，比如开设凡客实体连销店，比如开发高端子品牌商品进入通过传统渠道进入销售等。
④是其注重客户体验的试穿满意后再付款的销售模式，虽然这种模式让凡客不得不承担被客户恶意退货的用户诚信风险，但确能够使多数客户免除对其所购商品品质和产品适用性的担忧，向数量巨多的潜在消费者敝开了大门。
⑤则是其对企业内、外部业务流程各个环节的运营管理能力，其中包括（但不限于）质量控制、成本控制、物流配送、产品开发设计等等。
总之，凡客的成功，是基于陈年独到的眼光、非凡的胆量与卓越。
vancl是虚拟经营，其战略目标就是做互联网最大的服装分销商，体现于：1、产品标准化、物流标准化、质量标准化2、网络分销模式的创新。
最大的挑战是品牌的创建。
vancl的核心能力：供应链管理及网络分销。
团队的执行力才也是核心所在。
对于当前VANCL创造奇迹的原因，有模式创新的作用、也有最根本的品质可靠的因素。
给我印象最深的是凡客诚品质量有保证，服务态度好，信誉度高。
vancl 凡客诚品不用确认收货，快递会把配送信息发回凡客总部的。
启示录3上
… 我见你的行为，在我神面前，没有一样是完全的。 所以要回想你是怎样领受，怎样听见的；又要遵守，并 要悔改。…(启3:2-3) 僵化、死沉 的宗教
逼迫
天主教
路德会 圣公会
改革和复兴 (新酒)
制度化 (新皮袋)
摩拉维亚弟兄会的祷告会
1735年约翰和查 理卫斯理兄弟前 往美洲宣教，在 大西洋上遇到暴 风雨，同船的26 位摩拉维亚信徒 (包括妇女和孩子) 却仍旧充满平安 喜乐，令他们深 受感动。
中国内地会的宣教士
你既遵守我忍耐的道，我必在普天下人受试炼 的时候，保守你免去你的试炼。(启3:10)
撒狄教会
别迦摩 推雅推喇
撒狄 士每拿 非拉铁非
以弗所
撒狄
南京
老底嘉
逐渐式微的商业城，古吕底亚国首都，曾有光辉历史，后来颓废堕落。
因自恃固若金汤，疏于防范，历史上曾两度被敌人奇袭攻占。
撒狄的亚底米女神庙
教会 以弗所
士每拿 别迦摩 推雅推喇 撒狄
字义 可羡慕的；放松 没药
高地；联姻 烧香；不断献祭 存留之物；逃脱者 余数；恢复
改教是由少数余剩的信徒 (逃脱者)所完成，是余剩 者所带进的恢复。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
德国威登堡教堂：1517年马丁路德在此大门钉上其95条论纲。
改教运动所宣告的五个「唯独」(sola)： 1.唯独圣经：圣经是唯一的信仰权威
2.唯独信心：人是因信称义，非靠功德
3.唯独恩典：人是全然败坏，唯靠恩典得救
4.唯独耶稣：耶稣是神人之间唯一的中保
非拉铁非
老底嘉
是七个城市中，教会存留最久(至14世纪)者。今日除士每拿之外， 只有非拉铁非有教会和基督徒，其他五个城市的教会都已成废墟。
莫那鲁道4篇
莫那鲁道4篇从前，有个叫多尼尔的希腊大哲学家，他学识渊博，理论高深。
学术界对他在哲学理论上的独到见解以及不朽贡献都有口皆碑。
大家都师承他的学派，他的弟子堪称桃李满天下。
但非常遗憾的是，直到晚年，多尼尔都没有一个后人。
一天晚上，他想到自己没有一个儿子，无人来继承他那丰富的学术遗产，深感心里不安。
接着他又想：不是说上帝是会答应所有虔诚向他祈求的人的要求吗？我为什么不试试。
于是，他立即虔心虔意地祷告起来，恳求仁慈的上帝赏他一个聪明可爱的儿子，以继承他的遗产，将来能出人头地，过上好日子。
多尼尔把自己一切希望和理想都托付给上帝后，才安然地陪着老伴进入梦乡。
也许是他的的虔诚感动了上帝，他得到了回报。
经过这一晚，他的老伴果然有了身孕。
这给他们老夫妻带来了无限的欢乐。
为此，他也就放心地继续四处周游、讲学去了。
一次他带着全部著作到异地讲学，没想到在回归途中，他乘坐的船在海上遇险，他自己幸亏攀着一块木板，才得以保全性命。
而他的著作，除随身装在衣袋里的五页外，其它全部都随船沉入了海底。
回到家里，他把仅剩的五页残书珍藏在一个纸盒里，锁起来，作为传家至宝。
这天，他把老伴叫到身边，对他吩咐道：“我就快去另一个世界了。
动身启程之前，还有一点事要向你交待。
我死后，你生下的可能是个男孩。
我们给他取名哈·曼丁吧。
希望你好生抚养他。
等他长大成人，你就把我给他留下的遗产，也就是这匣子中的五页纸给他。
他读了这些遗书，就会领会它的意思，慢慢会成为一代博学之士的。
”接着他替老婆祈祷一番后，便溘然长逝。
他逝世的噩耗很快便传了出去，亲朋好友以及他众多的弟子都来哀悼，大家替他料理善后，举行了隆重的葬礼。
多尼尔死后不久，他老婆果然给他生下一个可爱的男孩。
她遵照丈夫的遗嘱，给儿子取名哈·曼丁，并请来一帮著名的占星家替儿子预卜一生的祸福吉凶。
他们仔细卜算之后，对她说：“令郎的寿命很长，年轻时代，他将饱受风险和磨难。
如能安然渡过这些危险，他会成为当代最负成名的哲学家的。
关于凡客诚品营销策略的案例分析
关于凡客诚品营销策略的案例分析摘要从0到20亿元，凡客诚品仅仅用了3年。
凡客的创始人陈年甚至定下目标，要在未来两年内实现销售额破百亿，凡客的发展速度确实超乎人的想象。
不过，凡客最特别的地方却并非它的成长速度，它那种相对于其它公司的特别的营销策略才是它成功的关键。
和B2C公司比品牌，比品质；和服装公司比渠道、比效率，凡客善于运用自己的长处在竞争中生存、壮大。
尽管如今的凡客仍缺乏一定的时间积淀，核心竞争力也不够强势，但是其行之有效的营销方式还是十分值得我们探讨和借鉴的。
本次报告的目的就是介绍凡客的发展状况，并对其营销策略进行分析，从中获得知识和经验，并总结结论和建议。
关键词凡客诚品；发展状况；营销策略目录一、引言 (3)二、关于凡客 (4)（一）、公司简介 (4)（二）、发展现状 (4)三、营销策略分析 (5)（一）、网络营销 (5)（二）、互动营销 (7)（三）、体验营销 (8)（四）、跨界营销 (9)（五）、公益营销 (10)（六）、会员制体系营销 (10)（七）、凡客团的助力 (10)四、总结和建议 (11)一、引言随着互联网的迅速发展，电子商务作为新兴商业模式也得到了广泛的普及，越来越多的人选择到网上寻找适合自己的商品和发展机会，电子商务逐渐与生活密不可分，成为新的社会名词。
截至2010年，我国网民已达到4.2亿，拥有网购使用率33.8%，如此巨大的市场，加之互联网无地域性的优势，使得各类电子商务企业和品牌如雨后春笋般崛起。
凡客诚品，作为目前中国互联网上著名的B2C网站之一，以逐渐建立起属于自己的“帝国”。
据最新的调查报告分析，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模的第四位。
其所取得的成绩，堪称互联网电子商务行业的一个奇迹。
这样的成功与凡客的营销策略是密不可分的。
二、关于凡客（一）、公司简介凡客诚品（VANCL）发布于2007年10月，由由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
该隐的后代——精选推荐
今天我们会继续看创世记4章，请大家打开创世记4章，我们读4：19-24：“拉麦娶了两个妻，一个名叫亚大，一个名叫洗拉。
亚大生雅八，雅八就是住帐棚牧养牲畜之人的祖师。
雅八的兄弟名叫犹八，他是一切弹琴吹箫之人的祖师。
洗拉又生了土八该隐，他是打造各样铜铁利器的。
土八该隐的妹子是拿玛。
拉麦对他两个妻子说：…亚大、洗拉，听我的声音；拉麦的妻子细听我的话语：壮年人伤我，我把他杀了；少年人损我，我把他害了。
若杀该隐，遭报七倍；杀拉麦，必遭报七十七倍。
‟” 创世记4章，从19节开始，我们看到人的属灵光景每况愈下。
19-24节所描绘的都是人的成就——当然人的成就本身不是一件坏事——人已经有很多学问，懂得如何牧养牲畜，如何制造乐器娱乐自己，如何打造铜铁利器，提高生活条件。
遗憾的就是这段经文一点都没有提到他们跟神的关系。
虽然人类各方面都不断在进步，但跟神的关系却越来越疏远了。
圣经里，拉麦是第一个娶了两个妻子的人，可见他非常体贴肉体。
他有三个非常出众的儿子，这使他变得很骄傲。
23-24节，他甚至向妻子自夸杀了人，还夸口说：该隐杀人后还受到神的保护，那么他必然受到神更大的保护。
这一切都显露出拉麦的狂傲。
这段经文说明了一个不好的现象：虽然人的生活条件越来越好，学问越来越高，但人跟神的关系却不断退步。
同时，人变得自大和自信，暴力的倾向也越来越严重。
洪水前，人类的道德标准每况愈下，黑暗不断地笼罩人类，罪的势力不断地扩大。
从拉麦身上，我们也看见人类的狂傲，杀人的还以杀人来夸口。
这段经文不仅描绘了拉麦时代的社会，也反映了今天的社会，大家同意吗？今天科学和医学都非常发达，人们生活的条件越来越好，但是跟神的关系又怎样呢？今天，人已经把神抛到九霄云外了。
我们都非常忙碌，所关心的就是如何挣钱。
挣钱为了什么呢？为了提高生活的水平和得到各种享受。
下班后跟朋友出去吃喝，民以食为天，对酒当歌，人生几何？吃完饭后，当然是回家看电视了。
现在，家家户户都有电视机，有些家庭还不只一部电视，有两三部，免得大家起纷争。
20219年最新的书籍肖生克的救赎心得分享
20219年最新的书籍肖生克的救赎心得分享肖生克的救赎的心得(一)《纳粹高徒》选自美国通俗小说作家史蒂芬金的中篇小说集《different seasons》(台湾版译作《四季奇谭》)。
该中篇小说集包含了著名的小说《肖申克的救赎》，《纳粹高徒》是该小说集的第二篇，该小说集共收集了史蒂芬金的四部小说，另外两部分别是《尸体》，《呼吸，呼吸》，其中前三部小说都被翻拍成了电影并且取得了不错的票房成绩。
在翻拍成电影时，名字改为了《纳粹追凶》他们还没意识到自己在堕落-----杜山德的邪恶本性开始变本加厉，猎杀对象从小动物转为流浪汉。
托德也开始虐杀酒鬼果然，恶有恶报，不是不报，时候未到而已。
隔天早上，FBI 探员丹里勒和以色列探员伊萨克威斯考福找上了杜山德，并告诉杜山德，他将在秋天来临之前被送到以色列。
而拖德呢?他只是在享受人生的回光返照——托德即将从高中毕业，并担任代表致辞生。
不满足可激励人取得成就，推动我们做得更好、更深入，驱策人类迈向成功。
探员询问到有关于杜山德的事，他小心地说服他们他对杜山德的过去没有任何了解。
而杜山德在医院，听到外面许多人在抗议纳粹的暴行。
他明白自己的希望渺茫，杜山德服用过量安眠药，不久后便死亡。
这时托德的辅导老师爱德华在知晓杜山德不是托德祖父，而是纳粹战犯后，带着关于杜山德的报道前往他家，想知道这一切是怎么发生的。
与此同时，因为托德知道杜山德是纳粹战犯却之而不报，以色列特工要求审判托德，FBI探员也发现了托德残杀酒鬼的事实，两人准备前往逮捕托德，托德预感到死亡即将来临，用来福枪虐杀了爱德华，最终被警方拿下。
肖生克的救赎的心得(二)书中以第一视角对安迪的观察，逐渐与他成为朋友。
主角虽然被关在监狱，但却关不住他自由的渴望，与本身闪烁着的，自由的光芒。
小说大体在讲故事的主角安迪，因为发现妻子与她的高尔夫球教练有了奸情，于是在醉酒的状态买了一把枪……在他酒醒之后已经在当地的法院了，当他被抓起来的时候，他还不明白自己是否有罪，法庭上，一心想要参选众议院的法院院长，为了点燃他仕途的灯光，把这个安迪作为牺牲者关进了肖申克的大狱。
启示录出现的新名词解释
启示录出现的新名词解释简介自古以来，人类一直在不断探索和解释世界的奥秘。
无论是科学、哲学还是宗教，都试图寻找并解释人类存在的意义。
在宗教中，《启示录》是一本重要的经典，它包含了众多神秘和寓意深远的内容。
本文将解释一些在《启示录》中出现的新名词，以此加深读者对其意义的理解。
1. 大灾难 (Cataclysm)在《启示录》中，大灾难是指一系列的灾难事件，如地震、海啸、瘟疫、火山爆发等，这些事件被描述为在最后审判的时刻将会发生。
大灾难试图向人类传递警示信息，告诫他们谨言慎行，以免遭受不幸。
2. 救世主 (Savior)救世主是《启示录》中重要的角色，代表着希望和拯救力量的化身。
他被描绘为一个能够将人类从罪恶中解救出来的强大救世主。
救世主的到来被视为人类社会的重要转折点，为人类带来新的希望和喜悦。
3. 七印 (Seven Seals)七印是一个象征性的概念，代表着对未来的预示和揭示。
在《启示录》中，七印被描述为由救世主亲自开启的，每个封印之后都会发生一系列的事件。
七印被视为对人类未来发展的一种暗示，提醒人们保持警觉，并寻求真理和正义。
4. 千年之国 (Millennial Kingdom)千年之国是指在世界末日之后，救世主将统治世界一千年的时期。
在这个时期，人类将享受和平、幸福和正义，恶势力将被驱逐。
千年之国被视为人类追求和平与正义的最终目标，一种理想化的社会状态。
5. 末世 (Apocalypse)末世是指《启示录》中所描述的最后时刻，包括最后审判和世界的终结。
在末世到来之前，将有一系列的灾难事件和挑战。
末世被视为人类历史进程的终点，同时也是新历史的开始。
它提醒着人们人类存在的有限性，以及对于人类行为的责任和重要性。
6. 四骑士 (Four Horsemen)四骑士是《启示录》中象征性的角色，分别代表战争、饥荒、疫病和死亡。
他们被描绘为带来灾难和毁灭的使者。
四骑士的出现向人们传达了警示，提醒人们应当谨防战争、饥荒、疫病等灾难事件的发生。
《达拉斯买家俱乐部》解说文案_向死而生
《达拉斯买家俱乐部》解说文案_向死而生美国传记/剧情电影《达拉斯买家俱乐部》，于2013年上映，由让-马克·瓦雷导演，CraigBorten 梅丽莎·沃雷克编剧，影片讲述了1985年，美国德克萨斯州达拉斯。
当地的牛仔竞技选手荣恩·伍德鲁夫是一名瘾君子和恐同者，他不幸地被诊断出感染上艾滋病毒，被告知只有30天可以活。
他开始服用AZT，当时的美国食品与药物管理局批准的唯一合法的治疗艾滋病的药物，然而这种药物却让他更快地接近了死亡边缘。
为了活下去，荣恩通过走私的方式从世界各地搞到一批抗病毒药物，这些药物在美国都是非法的，其他的艾滋病患者从医生、医院这些合法渠道根本无法买到。
荣恩在他的女医生艾芙·塞克斯以及另一位病人雷恩的帮助下，逐步创立起了“达拉斯买家俱乐部”。
他为俱乐部的付费成员提供其他的药品和治疗方法。
随着俱乐部的日益壮大，FDA和美国的其他药品机构盯上了他，与荣恩展开了一场“战争”。
看完电影再也不想说那些伟大的人性，那些补休的抗争，还有什么jb艺术的体会和超乎现实的情愫。
只想把自己乱七八糟的情感拼凑起来，用这些鸟不拉屎的汉字一个一个的敲在一起。
生命本有不可沉受之重，生为人本身，生亦在生老病死的轮回之中。
吃五谷做六事生百病，各有各的活法，各有各的老去（老去：生命的终结）。
我现在不能够回想起来是几岁开始懂得人终究会老去的。
36岁的我已经弄明白人终究会老去，可能在你73岁的时候也可能在你84岁的时候。
（老家古老的一种说法：73和84是坎，意思是73过了很可能会再活10年以上）按照现在中国平均寿命来算我很有可能再活38年，当然明天医院通知我得了一种难以解救的病也不一定。
反正我们是向死而生，那就先过好今天，努力争取活过明天看到后天吧，如果可以见到大后天的太阳那就赚了。
当伍德鲁夫还在牛棚里面与两个女人苟且爽快的时候，当骑牛场上的人们尖叫高呼的时候，他怎么会相信自己还剩下30天的时间？我们的世界已经空前的发达，我们所享受和索取的已经空前的多，但是我们即将或者已经失去的也是空前的。
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凡客壮大启示录
凡客2009年的销售额是6亿元，2011年销售额将冲击60亿元，几乎是2010年销售额的3倍，广告投放额也将达到10亿元。
“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。
我和你一样，我是凡客。
”从韩寒为凡客诚品(Vancl)代言的广告如今充斥全国各大中城市的路牌、地铁上，与之搭配的另一则凡客代言广告是王珞丹所作。
发挥名人效应的同时，注重解读品牌含义，每个人都有自己的选择，可是不同的人却有相同选择，从而引发共鸣！
凡客2009年的销售额是6亿元，2011年销售额将冲击60亿元，几乎是2010年销售额的3倍，广告投放额也将达到10亿元。
“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。
我和你一样，我是凡客。
”从韩寒为凡客诚品(Vancl)代言的广告如今充斥全国各大中城市的路牌、地铁上，与之搭配的另一则凡客代言广告是王珞丹所作。
发挥名人效应的同时，注重解读品牌含义，每个人都有自己的选择，可是不同的人却有相同选择，从而引发共鸣！
2007年10月出生的凡客的确跑得够快。
作为网络上的快时尚品牌，凡客提供合理价位的高性价比产品，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
通过名人代言和病毒营销等手段，凡客不断扩大品牌知名度，销售业绩一路上升。
根据相关数据调查，仅在2009年VANCL投入网络的广告费用就为5.2亿元，在全中国排名第二，超过了耐克，联想集团和大型汽车制造商。
2009年6月，Vancl以吊带+内衣功能性女装Bra-T蚕食优衣库Uniqlo市场，39元低价令优衣库颇为尴尬，无从还击。
业内人士估计在不久的将来，Vancl与优衣库之间的正面交锋会愈来愈多。
2010年3月，快时尚品牌H&M在北京公交候车亭做大规模推广，为其新店开业造势。
5月4日，Vancl的线下公交候车亭广告开始充斥北京的大街小巷，气势气魄与H&M颇为相仿，但重点推荐的产品价格均在99元以下，比H&M的价格更具吸引力，很容易吸引消费者的关注。
这种步步催逼的推广策略，表明Vancl正在与H&M形成正面对抗。
陈年甚至在Vancl内部放言说：H&M在中国不是我们的对手，他们怎么投放我们都能达到一样的影响力。
2010年5月凡客诚品T恤产品降价一半，从59元大幅降至29元，Vancl将该印花T恤产品系列定名为T，意在与UT进行正面对抗，UT是优衣库最重要的产品线之一，优衣库的上海旗舰店于2010年5月中旬开业，主打产品为UT(Uniqlo-T恤)的价格在59元-99元不等。
为了提前狙击优衣库，Vancl抢先10天推出29元T恤，其品质与预设均与优衣库不相上下，而价格却极具竞争力。
Vancl此举正面与优衣库拉开“T恤大战”，令优衣库手足无措，没有办法快速跟进。
目前，凡客旗下又建立起V+网站，为一些知名服装品牌提供销售平台。
既销售其他厂家的知名品牌，又有平价的自有服装品牌，凡客的品牌定位到底在哪里？Vancl与V+在业务上看似形成了互补，但从品牌塑造上来说，Vancl和V+的共存，却让凡客的品牌变得更加模
糊。
凡客该如何协调好两个品牌的关系？
凡客的品牌定位是互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式。
坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
凡客品牌策略则是多方位的结合体
1、网络直销的模式
网络及目录销售，所有商品信息在网站上一目了然，方便顾客选购。
省去了实体店和经销商的相关费用，降低成本，保证了价格的优势。
2、轻资产模式
从凡客公司来看，凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。
就是这样的一个公司，靠网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动，迅速崛起了。
甩掉庞大的、笨重的制造业务，专注于销售、产品品质监控和品牌建设，靠后端业务的拉动来促进公司及整个行业的发展。
从模式来看，凡客公司根据客户未来或潜在的市场需求，开发了各种服装产品，然后客户通过呼叫中心或网络下订单，最后通过物流公司把产品送到客户手中，收取货款。
这样，整个过程就完成了。
凡客未来可能面临的困境
作为国内该领域的领导羊，很多跟随着在后面紧跟，面临的竞争将会越加激烈。
一方面，垂直服装类网上零售商在2010年中国服装B2C网上零售市场中表现活跃。
凡客诚品依靠强大的网络营销能力保持市场领先地位。
天拓认为：处于第二梯队的厂商如时尚起义、梦芭莎以及玛萨玛索等厂商将在2011年下半年进一步缩小与凡客诚品之间的差距。
另一方面，行业互联网化的趋势明显，传统服装品牌开始布局网上零售市场。
GAP、优衣库、无印良品、ZARA等众多国际国内知名品牌通过与淘宝商城，当当、卓越、京东，自建B2C商城等模式快速建立起网上零售平台。
在2011年网上零售平台商将成为传统企业进入网上零售市场的重要入口。
平台厂商提供的服务将帮助更多的传统企业进入网上零售市场。
1、品牌缺乏知名度和吸引力
由于男士对基本款的需求相对较大，而且流行趋势的变化相对较小，所以，品牌基本都将精力集中在了男装领域，而且聚焦在标准化程度相对较高的衬衫。
但在影响男士购物的因素中，品牌的重要性是排名非常靠前的。
而这些品牌基本都为原创品牌，要想达到一定的知名度和品味，还有很长一段路要走。
2、过分依赖广告投放
这些品牌的网站只能依靠广告，才能带来足够的流量，才有可能实现销售。
在产品同质化非
常严重、品牌本身缺乏吸引力的情况下，谁家的广告投放多，谁家的销售额可能就大，广告一停，销售额随机应声而降。
3、产品线单一影响成交率
尽管Vancl目前已经拓宽了产品线，甚至已经开始涉足家纺领域，但相对于时尚起义、麦网等综合性的购物平台来说，产品线还是相对较窄的，单款单色不过就那么百十种。
这就会导致一种很尴尬的现象：好不容易把顾客吸引到了Vancl的网站，很大一部分顾客可能根本挑选不到自己喜欢的衣服。
简单的说，网络广告只能提高进店率，但却没法绝对提高成交率。
这种问题似乎很难得到解决，因为继续扩充产品线，无疑会加大经营风险。
那么其出路在哪里呢？
1、只有坚持线上线下(即网络店铺+商场实体店铺)相结合的方式，才有可能获得持续稳定的发展。
满足国人“眼见为实“的消费心理；增加曝光率，提升品牌形象；消除充斥网络的负面影响；分店可作区域配送中心，大幅降低配送成本。
2、明确定位，强化核心竞争力
品牌优势和资源整合能力才是凡客的核心竞争力，凡客所做的就是通过呼叫中心和互联网手机市场信息，分析其中的变化和新需求，进而反馈给供应商，制定阶段的市场计划。
没有自己的工厂，这没有什么奇怪的，耐克，阿迪等都是这样的企业，但是凡客现在要做的是明确自己的定位，是一家服装企业，还是个在线销售平台。
3、树立品牌形象
凡客诚品以男士商务衬衫起家，现在的产品覆盖了男装、女装、童装、鞋、配饰、家居用品等六大分类，产品很丰富了，但在整体上缺乏明确的市场定位，因而反而不如一女士内衣起家，专营女装的梦芭莎，时尚专业男装玛索玛索。
结论和解析
目前网络的男式衬衫销售企业的定位、价格、服务各方面都有差异，从企业的发展规律来讲，从开始百分之几百的增长到速度放缓、稳定是一个初创企业必经的过程，整个行业的未来发展空间比较大，这种销售模式处于一个成长阶段，因此并不是一家的销售增加了另一家就会减少，都会有许多的机会，具体要看各家企业的运营与操作。
对于电子商务企业来说，如果重视的是利润那么很可能限制投入，在这种情况下，就算获得了收益，却很可能输掉市场份额。
随着用户网购服装习惯日渐养成，尤其是女性群体对服装网购认知的不断提升，服装类电子商务B2C网站很有可能成为增长最快的电子商务细分种类之一。
其实包括Vancl未来最大的潜在挑战并不是目前已存的同类电子商务企业，而是未来传统的服装品牌商向网络进军。
例如像报喜鸟这样衬衫生产商推出“BONO”宝鸟品牌进行网
络销售的试水，而且据悉雅戈尔也在酝酿未来进行网络销售。
但传统生产商对于如何平衡网络与线下的销售，电子商务方面经验的欠缺，使得进军网络的前景和问题大家都清楚，但却难以平衡和解决；而对于网络销售企业来讲，传统企业有许多供应链与流程、资源、反应速度等方面的东西，是经过长期的生产与积累而来的，这些电子商务公司难以短时间内达到。
据业内人士介绍，目前的情况一些传统生产商进军网络可能会使用第二品牌，以期减少对原有品牌的冲击。
而电子商务企业也许要在传统企业还未发力之前，尽量抢占滩头阵地。
天拓网络营销专家则认为，未来线下向线下、线下向线上这种融合趋势都可能发生，这要根据不同的品牌的定位、销售的策略、营销的手段等而不同。
而在电子商务这个领域，持续提供性价比高的新产品、管理上的改进、用户体验与具体执行上的一以贯之与改进、应对未来更大规模订单时的更强处理能力与对供应链的掌控则会是决定未来其是否能稳定并壮大的关键。