凡客诚品网络营销案例
凡客诚品PEST案例分析(1)
凡客诚品发展非常迅速： 2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元。 2008年1月，凡客诚品日订单1000张。（陈年说：85天后VANCL的 销售达到每日1000单。） 2008年2月，凡客诚品日订单2000张。（陈年说：之后不到一个 月又增加到每日2000单。） 2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公开 发表致歉信。（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居多） 2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡 客诚品3000万美元。 2008年10月，凡客诚品日订单5000～6000张。（陈年告诉《经理 人》：“VANCL目前有差不多200万注册用户，每天订单量约五六 千单，销售上万件服装。） 2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。 2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动 2007年10月18日，凡客诚品日订单6张 2008年1月，凡客诚品日订单1000张 2008年2月，凡客诚品日订单2000张 2008年10月，凡客诚品日订单5000～6000张
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2008年销售额近 亿人民币 年销售额近6亿人民币 月起， 年销售额近 亿人民币2009年3月起，国 年 月起 家又陆续出台了十大产业振兴规划政策， 家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的 电子信息产业调整和振兴规划》提出， 《电子信息产业调整和振兴规划》提出，未来三 年电子信息产业销售收入保持稳定增长， 年电子信息产业销售收入保持稳定增长，产业发 展对GDP增长的贡献不低于 个百分点，三年 增长的贡献不低于0.7个百分点 展对 增长的贡献不低于 个百分点， 新增就业岗位超过150万个，将新型电子信息产 万个， 新增就业岗位超过 万个 品和相关服务培育列为消费热点， 品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购 物从业发展提供了有利的政策支持。 物从业发展提供了有利的政策支持。 另外， 另外，我国网络购物的各种地方性政策法规 纷纷试点，旨在扶植地方网络零售市场的发展。 纷纷试点，旨在扶植地方网络零售市场的发展。 目前，各地相继出台相关扶植政策， 目前，各地相继出台相关扶植政策，在不影响网 络购物市场活力的同时， 络购物市场活力的同时，纷纷探索规范经营者的 制度和手段。 制度和手段。
凡客诚品广告营销案例
互联网时尚生活品牌
营销效果体现
从第一天销售15件衬衣，到现在 每天平均销售近20万件的男装、 女装、鞋、童装、家居等。 15件至20万件，三年内，凡客的 日销售量飞跃了“一万三千倍” ， 凡客2009年销售额6亿，2010年 销售量突破3000万件，年销售额 20亿，预计2011年销售量达到1 亿件，销售额突破40亿。 从销售业绩上看凡客诚品2009年 比2008年“翻了150％”；2010 年该数字增长至300％。
在专业广告联盟中，凡客给站长的分成比例在16%到18%之间。 凡客在媒体选择上严格地以投资回报率为考核标准，对门户、社区、CPS 联盟等进行优胜劣汰的筛选。
•自建联盟
在中国境内的合法网站（含个人网站）、博客、网店均可以免费注册加盟，登 陆联盟平台后获取广告代码放置到网站或者博客广告位，当消费者通过点击专 属广告进入VANCL凡客诚品官网形成有效购买后，会在1个月后得到来自 VANCL联盟的广告佣金。
VANCL的广告营销案例分析
凡客诚品（北京）科技有限公司
目录
VANCL简介——俞国旺
B2C现状——甘素玉
VANCL的广告——蒋丽燕
VANCL广告投入历程——戴剑飞
VANCL的CPS——李菁
VANCL的经营状况——林小红
VANCL的未来——黄娇琪
结束
第2页
互联网时尚生活品牌
简介
VANCL（凡客诚品），2007年10月，由原卓越网创始人陈 年先生创立. 选择自己创建的服装品牌VANCL凡客诚品，在网上销售的 商业模式——B2C(Business-to-Consumer) 目前已是根植中国互联网，遥遥领先的服装品牌。其男装日 出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市 场名列前茅，已确立行业领导地位。 据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品位列京东商城、卓越亚马 逊、当当之后，居于第四位。
凡客网络营销案例
凡客网络营销案例微博客是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，基于这一特性，如果广告主们试图通过单一地发布品牌硬性广告进行微博营销，不仅对于品牌内涵的深化和宣传毫无作用，还会打搅到用户的浏览体验，从而使他们从品牌的粉丝圈中流失，显然，这对于微博营销的最终目标与聚拢最大多数的品牌消费者是一种背离。
那么，如何创新发布产品、品牌信息，凡客诚品的经验也许可以作为案例拿出供借鉴。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下凡客诚品微博营销案例吧。
凡客网络营销案例一凡客在起步阶段主要以网络媒体发布商品信息，兼用其他例如RSS邮件边栏广告，EDM(电子邮件营销)，邮购目录册，搜索引擎广告等配合自身门户网站，逐渐在网购市场打下了一片天地。
随着WEB2.0时代的到来，凡客成为了微博营销试水的排头兵。
凡客诚品的媒介经理李剑雄介绍说，由于凡客目前的顾客定位在三十岁左右，喜欢创新和新鲜事物，这部分人群也正好和微博的用户人群重合。
随着微博的影响越来越大，客户群越来越多，微博作为一种营销方式的优势会越来越明显。
凡客是新浪微博的第一批用户，凡客公司当时动员员工进行注册，仅仅在一个下午的时间里就开通了一百多个微博账户。
当然，这种开通只是简单的鼓励，并没有严格的要求。
凡客当时只是把微博作为一个交流的工具，鼓励员工参与到微博平台对企业的关注中。
但出乎意料的是，凡客的微博开通之后反响热烈，为了更加规范地引导微博为企业服务，凡客的微博开始有专业的管理人员进行操作和维护，负责微博的发布和回复等工作。
由于普通的员工有自己的工作任务，微博最初的更新和维护不规律，内容也参差不起。
微博专门管理员的加入解决了这个问题。
管理员可以专门收集与凡客相关的资源，包括内部和外部的不涉及企业商业秘密的信息，通过微博进行发布，及时答复评论中的有关疑问，创造热情和轻松的氛围。
为了应对社会化营销，凡客甚至专门成立了“新媒体推广部”，投入巨大的编制和预算，努力利用好微博这个新媒体迅猛发展的机遇。
凡客诚品(VANCL)网络直销案例分析
凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只有市场部、设计部、 呼叫中心及仓库。甩掉庞大的、笨重的制造业务，与注亍销售、 产品品质监控和品牌建设，靠网络广告和呼叫中心后台服务等业 务的拉劢来促迚公司及整个行业的发展。 流程简介：根据客户未来戒潜在的市场需求，设计制造各种服装 产品，客户通过呼叫中心戒网络下订单，通过物流公司把产品送 到客户手中，收取货款。然后通过客户中心，迚行售后服务。根
成立丌到两年的公司来讱实属丌易。”
总结与建议
成功之处： 存在问题：
电子商务的成功运用
网络广告占领市场 注重用户体验，做好称心服务 顺应市场需求，丰富产品种类 价廉物美，用品质说话 邀请明星代言
凡客如何抵御跟随者的迚攻
凡客称要戓略转型，从渠道到品牌。一是凡客 的成功和渠道的关系。二是凡客的品牌戓略只 是一个口号，尚无思路。凡客首先应该解决的
费决定价格”，给传统服装企业和
老牌服装市场上了重要一课：“服 装是可以丌通过市场卖的、品牌是
可以网络打造的”。即渠道链式的
推广：网络平台――渠道推广――网络 品牌建设――渠道品牌形成、延伸――
渠道品牌运营商。
凡客诚品的具体各业务环节：外包生产——销售环节——支付服务——配送环节
经营模式分析——网络直销
主要合作伙伴有支付宝， 财付通，中国国际航空
港公司，中国移劢，中
国工商银行，招商银行， 兴业银行，淘宝网，江 民杀毒，金山杀毒，360 安全卫士，携程旅行网， 艺龙旅行网，芒果网， 爱国者，腾讯网，麦当 劳等。
网络直销模式分析
商业模式分析
经营模式分析
管理模式分析
技术模式分析
商业模式分析
凡客诚品让“市场确定生产、让消
网络营销凡客病毒式营销案例
案例2：全民皆玩凡客体，病毒营销的疯狂蔓延2010年，凡客诚品(V ANCL)选择韩寒、王珞丹为代言人做品牌广告，其广告案牍选用人人都是“凡客”的构思，以“爱……不爱……是……不是……我是……”为底子叙说办法，随后在网上掀起PS热潮，兴致盎然的网友把目所能及的各路网络名人逐个PS一遍。
而凡客体广告案牍如此招网民“待见”，从某种程度上来说，印证了其病毒推行的成功。
实际上，2007年凡客上线伊始，最先也是在《读者》、《南方周末》、《参考消息》等平面媒体上宣传，只是因为当时互联网广告报价偏低，以及CEO陈年较为知道该领域，才初步在互联网上投进更多的广告。
没有想到，到2008年初，互联网广告的效应俄然初步闪现，厦门广告随之股动凡客的出售量从初步的每天缺少100单灵敏添加到每天6 000单。
当时，凡客的订单已有跨越70%来自互联网。
所以，凭仗这一轮出售热潮，凡客加快融资脚步，树立不到一年的时间内结束三轮融资，初步崭露头角。
“凡客体”，80后青年偶像引领全国时尚2010年7月，凡客诚品邀请了青年作家韩寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人。
韩寒、王珞丹都归于80后靠自我奋斗和极力获得成功的代表，他们的特性既契合现代年轻人的成长心态，也能和V ANCL晶牌进行极好的融合。
之后一系列的广告雨后春笋地呈如今群众的眼皮，该广告系列旨在戏谑干流文明，显现该品牌的自我路途和特性形象。
然其特别办法也导致不少网友围观，网络上出现了大批恶搞“凡客体”的帖子。
“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是啥旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自个。
我和你相同，我是凡客。
”当韩寒的这则广告流行全国，致使“凡客体”成为全民时尚时，凡客诚品CEO陈年却如闯入瓷器店的公牛般豪言无忌：“我不知道服装，不知道推行，不知道互联网。
”而与“三不知道”相对的是“年出售额20亿元”的佳绩。
在广告战略上，凡客首要运用媒体组合的广告战略，打开立体推行战略。
轻公司的网络营销案例：凡客是如何超越PPG
轻公司的网络营销案例：凡客是如何超越PＰG和PPG相比,VＡNCL更善于利用互联网,轻得更彻底。
尽管金融危机让很多企业都调低了盈利预期，但是在2008年底，创业仅一年的ＶANCL凡客诚品（北京)科技有限公司却已经盈利。
在短短的一年时间内，ＶANCＬ的生意从零开始,销售额迅速攀升至3亿元。
这又是一个轻公司的故事。
只不过,它在稳健发展,而它当年的学习对象早已黯淡。
每天在办公室的时候,陈年喜欢将大量时间黏在电脑屏幕前——他对刷新订单系统上了瘾。
作为ＶANCL的老板,陈年看到那些密密麻麻的数字每次都狠狠往上蹦几蹦时，他的脸上就会笑开花。
“我们太牛了!”无论是电话里,还是见面,陈年总是沉浸在犹如自恋般的喃喃自语中。
２007年底VANCL凡客诚品的生意在月销售收入2００万元时他就已经陶醉，现在,ＶＡNCL每月的销售收入接近5000万元,他还是这句话。
VANCL是一个男装的互联网直销品牌，销售衬衫、T恤到休闲裤等产品线。
从品牌定位到产品设计甚至到商业模式,你会觉得它恍若200７年名噪一时的ＰＰG。
如果你要把这话告诉陈年,他会立刻撇清和PPＧ的关系,强调VＡNＣＬ的成长多么迅速——“每天的订单都超过1万了,200８年上半年才每天３0０0多单。
”从200７年底陷入资金链断裂、供应商官司等负面传闻以来,ＰPG在20０8年愈走愈低，而VANCL却频频高调亮相，根据Ａlexa的统计数据,2008年上半年，VＡNCL的流量远远超越了PPG,PＶ值是ＰＰG的1０多倍。
一些服装企业的CEO 开始将注意力从PＰＧ转到ＶＡNCL，他们一方面会调侃道:“每年出现一个轻公司。
”另一方面，又急切地打听VANCL的背景。
ＰPG在２007年的市场推广费用是2亿多元人民币，在业界的口碑中仍然风雨飘摇。
VＡNＣL在20０8年这一年的时间里，月销售业绩从百万元级到千万元级，再到数千万元级，而市场推广费用是１亿多元,大约是ＰPG的1／2不到，却实现了比PＰG更高的销售额。
轻公司的网络营销案例：凡客是如何超越PPG
轻公司(d e)网络营销案例：凡客是如何超越P P G 和PPG相比,VANCL更善于利用互联网,轻得更彻底.尽管金融危机让很多企业都调低了盈利预期,但是在2008年底,创业仅一年(de)VANCL凡客诚品（北京）科技有限公司却已经盈利.在短短(de)一年时间内,VANCL(de)生意从零开始,销售额迅速攀升至3亿元.这又是一个轻公司(de)故事.只不过,它在稳健发展,而它当年(de)学习对象早已黯淡.每天在办公室(de)时候,陈年喜欢将大量时间黏在电脑屏幕前——他对刷新订单系统上了瘾.作为VANCL(de)老板,陈年看到那些密密麻麻(de)数字每次都狠狠往上蹦几蹦时,他(de)脸上就会笑开花.“我们太牛了”无论是里,还是见面,陈年总是沉浸在犹如自恋般(de)喃喃自语中.2007年底VANCL凡客诚品(de)生意在月销售收入200万元时他就已经陶醉,现在,VANCL每月(de)销售收入接近5000万元,他还是这句话.VANCL是一个男装(de)互联网直销品牌,销售衬衫、T恤到休闲裤等产品线.从品牌定位到产品设计甚至到商业模式,你会觉得它恍若2007年名噪一时 (de)PPG.如果你要把这话告诉陈年,他会立刻撇清和PPG(de)关系,强调VANCL(de)成长多么迅速——“每天(de)订单都超过1万了,2008年上半年才每天 3000多单.”从2007年底陷入资金链断裂、供应商官司等负面传闻以来,PPG在2008年愈走愈低,而VANCL却频频高调亮相,根据Alexa(de)统计数据,2008年上半年,VANCL(de)流量远远超越了PPG,PV值是PPG(de)10多倍.一些服装企业(de)CEO开始将注意力从PPG转到VANCL,他们一方面会调侃道：“每年出现一个轻公司.”另一方面,又急切地打听VANCL(de)背景.PPG在2007年(de)市场推广费用是2亿多元人民币,在业界(de)口碑中仍然风雨飘摇.VANCL在2008年这一年(de)时间里,月销售业绩从百万元级到千万元级,再到数千万元级,而市场推广费用是1亿多元,大约是PPG(de)1/2不到,却实现了比PPG 更高(de)销售额.谁又能想到,在创业伊始阶段,陈年还将PPG作为商业偶像亦步亦趋,但如今却正以更轻灵(de)方式快速增长.陈年现在能很内行地说出来哪件衬衫面料是高支纱棉,哪件衬衫是缎纹面料,哪件是牛津纺.而在创办VANCL前,他对纺织服装行业一窍不通,但是这有什么关系,PPG(de)创业故事震撼了他和消费品行业(de)很多人,陈年只不过是想要掘金(de)其中一分子.凡客跟随者创立VANCL之前,陈年正处于事业(de)空窗期.从2000年参与创办卓越网开始,陈年便从中积累了丰富(de)互联网销售经验.2005年卓越被亚马逊收购后,陈年也从执行副总裁(de)职位上离开,后来创建了网络游戏虚拟装备交易网站“我有网”,却在游戏开发商和运营商(de)双重打击下,于2007年初悄然退出这个市场.当衬衫网络直销品牌PPG横空出世时,其财富加高成长(de)效应,令陈年跃跃欲试.2007年夏天,陈年找到我,他脸上满是热切(de)神色,急于和我交流他对PPG(de)看法.在此之前他已经研究了PPG好几个月,听起来还颇有心得.“PPG(de)品牌定位非常好”这是陈年对PPG最早(de)评价,至今他仍然认为PPG 以自己(de)实践为他指明了选品(de)方向——网络和呼叫中心可以将衬衫和男装(de)生意做大,而且,毛利更高.从卓越出来(de)陈年更清楚这一点,2007年,以销售图书为主(de)卓越(de)毛利率仅仅是12%,而服装业(de)毛利率平均水平是40%以上.陈年甚至细细研究过PPG(de)后领标签,上面没有一个中文,织以“OXFORD”(de)字样,而且其网站上多次强调牛津纺面料,陈年在看到后一度产生过错觉,以为是一个洋品牌,而中国(de)消费者向来倾心于“洋”品牌.现在,如果你细心看VANCL(de)牛津纺衬衫,会发现其沿袭了PPG(de)路线,衣领后面深蓝色(de) 标签上赫然几个简洁(de)英文字母：“VANCL OXFORD”.类似(de)传承还有很多,包括POLO恤.陈年坦言见到PPG推出(de)POLO恤后,最初以为是POLO牌T恤,其实风格简洁明快(de)POLO恤也是一种T恤经典样式.于是在今年夏天,VANCL推出来(de)各色翻领T恤被醒目地标注着POLO恤.“一种调调.”这是陈年对PPG和VANCL(de)品牌内涵(de)解读,他很难用精准(de)词语描述出这种调调,但是从面料到风格,再到市场推广,这两个品牌如出一辙——和国内(de)传统衬衫品牌截然不同,显得更为“洋气”,但是价格却很平民化.2007年下半年,消费品行业很多企业都沉浸在以PPG为代表(de)轻公司模式所带来(de)激动中.在服装制造业过剩(de)背景下,PPG(de)模式看起来非常容易拷贝.只要建立一个网上销售平台,招一些人接听,再找到一两家服装加工厂下订单,依托于中国已经逐渐走向成熟(de)第三方快递物流企业,就能迅速扯起一个草台班子.这一时期涌出(de)30多家衬衫直销网站便是PPG(de)追随者.陈年和这些创业者没有什么区别,只不过他(de)启动资金是600万元,另一家声势更大(de)报喜鸟集团下(de)BONO电子商务平台,以8000万元启动资金高调亮相,而大部分(de)衬衫直销网站(de)启动资金大约在100万元左右.为了紧跟PPG(de)步子,陈年从PPG挖了一些工作人员,由此拿到了PPG广告投放前15强(de)媒体名单和最畅销(de)产品系列.他甚至拿出一本皱巴巴(de) 读者,很神秘地说：“我研究这本杂志很久了,PPG老在上面做广告.”至今读者也是为VANCL带来销量(de)排名前列(de)媒体之一.VANCL在2007年10月开始试运行,11月正式上线.在其运行(de)前几个月里,我们恍然看到了一个PPG(de)镜像站点,从主推(de)衬衫样式,到广告投放(de)媒体,VANCL几乎和PPG都如出一辙.2007年底,消费者时常会在同一家报纸上看到PPG和VANCL分别雄踞于显眼位置,版式和风格都几乎一样.创业初期(de)陈年除了跟随PPG之外也在考虑形成自己(de)套路,但并没有明确(de)方向.当时,史玉柱(de)脑白金创业团队中(de)一个家伙打动了他,陈年研究完脑白金(de)商业计划书后,在一个饭局上踌躇满志地说要效仿脑白金(de)二、三级城市包围一级城市(de)路数,他甚至还憧憬去越南做VANCL(de)生意,没准哪天就成为越南(de)雅戈尔——幸好他没去,2008年夏天,越南经济就遭遇大雪崩.这是2007年12月底,VANCL运行1个多月后,陈年和VANCL仍然在做布朗运动.当时我拿到一份资料,显示说VANCL在2008年第一季度将激增广告投放——这和PPG路径别无二致.而此时(de)PPG,正在被业界唱空.尽管其销售额扑朔迷离,但耗资2亿多元(de)广告投放,似乎蚀空了PPG(de)盈利空间.优化2007年底,PPG被大量负面新闻缠身,业界对轻公司模式质疑不断.但是VANCL在前期(de)两个多月里,迅速攀升到百万元级(de)订单,却令陈年直觉大方向撞对了.不过,如何才能规避PPG(de)风险“我们(de)衣服都是在Ralf Lauren、阿玛尼(de)代工厂里生产(de).”陈年说.PPG曾经在质量上栽过跟头,陈年不敢掉以轻心.为了标榜VANCL(de)服装质量好,他时常提到 VANCL服装代工厂很大牌,仿佛你穿上(de)是Ralf Lauren或者阿玛尼(de)衣服,只不过它们被贴上了VANCL(de)标签,而且还很便宜.实际上,这只不过是VANCL(de)品牌策略,陈年期望营造出类似 ZARA(de)消费错觉,即模仿一线大品牌(de)风格,但是却售价低廉.实际上,即便在世界一线品牌(de)代工厂里生产VANCL(de)服装,由于面料和工序以及成本(de)不一样,产品(de)质量也不一样.但是这有什么关系,VANCL只不过要树立一种“调调”.一位风险投资合伙人说：“你明明知道这类品牌廉价,但是穿上去却没有廉价(de)感觉.你知道身边(de)同事也在穿.它让你看上去像个白领,虽然有时候会有人嘲笑你穿了VANCL或者PPG,但是这种感觉就如别人嘲笑你背了LV包包很恶俗一样,是善意(de) 嘲讽,而且还暗指你合乎潮流.”为了获取消费者(de)信任,VANCL开放了用户(de)网上评论功能.不过,开放评论(de)初期,陈年却在不停地扑火,对愤怒(de)消费者道歉.进入春节以后,VANCL(de)生意规模迅速扩大,而自建(de)物流队伍却跟不上企业(de)发展速度,情况最严重(de)时候,同城(de)衬衫送达时间迟到了一周,而VANCL(de)承诺是同城配送时限为24小时.有人在VANCL(de)网站上留言：“VANCL太差劲了两周前订(de)衬衫现在还没到,打问客服却没有答案”今年4月,有一款产品(de)留言多达21页,大部分都是谩骂(de)消费者.陈年和VANCL(de)工作人员给投诉(de)消费者写信道歉,表达VANCL对他们(de)意见很重视；另一方面也加强了后台管理,增加了物流配送(de)人手,并且加大了物流外包(de)比例.难道VANCL不怕消费者骂吗当然怕.不过比起网上大规模地传播流言来,将用户评论引到自己网站上,建立双向沟通(de)信息机制更为安全.陈年认为敢于开放每款产品(de)评论功能,是要树立VANCL(de)诚信度.除此之外,网上(de)消费者有从众(de)心理,买东西之前总是习惯看看别人(de)评论,开放(de)产品和服务评论有助于消费者下单.其实,开放网络评论,是陈年对卓越经验(de)借鉴.自建物流,也是卓越经验(de)照搬,这和PPG完全外包物流显然不同.PPG“最初自建物流最主要(de)原因,是为了资金回笼快.”陈年说.卓越经验告诉他,很多消费者选择货到付款,如果将物流外包给第三方快递,资金回笼将会有账期.而经历了今年初(de)物流困境之后,陈年意识到消费者在互联网购物后,心理上(de)需求是能尽快看到产品.他决定在北京、上海和广州建立自己(de)物流仓库——这三个城市是中国网络购物环境最成熟,也是VANCL订单最多(de)城市.据VANCL现在(de)物流负责人王先生介绍,北京(de)仓库面积接近5000平方米,上海和广州(de)仓库各2000平方米,VANCL在全国(de)物流队伍 100多人,不过他们只配送1/3(de)订单,目前外包了2/3(de)物流给宅急送、腾讯达等物流公司.他透露说,VANCL目前每天往全国配送6000张左右(de) 订单.北京是订单最多(de)城市,每天要配送3000多张订单.其实,物流部门也是VANCL(de)一个盈利中心.目前在VANCL网站购物(de)金额如果低于200元,消费者将自行承担物流费用15元.实际上,每一单同城快递(de)直接成本是6元（不包含管理成本和仓储成本等）,当订单规模增大后,物流部门将通过规模效应获利.在VANCL远离市中心(de)大仓库里,一些工人在忙碌地拆开从加工企业送来(de)衬衫、T恤和休闲裤,一一检查并贴上VANCL(de)标签,重新装在银色(de)VANCL盒子里.从2007年至今,这些产品在逐渐增多.从衬衫,到POLO恤,再到男式内裤、休闲裤,VANCL在不断地扩展产品线.“我们每个月都会上新品,只有不断扩充产品线,才能产生更多销售.”陈年说.PPG也在2008年尝试扩大产品线,但是速度比较慢.目前PPG有4 条主要(de)产品线,而VANCL已经扩充到9条,包含了衬衫、裤子、T恤和袜子等.“POLO恤(de)毛利更高”陈年透露,目前POLO恤(de)销量已经远远超过短袖衬衫.PPG(de)理念是只做少量(de)产品线,而陈年在跟随一段时间后,运营理念回归到互联网思维：“在网上,货架是无限(de).”分道扬镳开放互联网评论功能、自建物流、不断扩大产品线,这些策略,无一不是VANCL对PPG模式(de)优化,但是和国内所有衬衫直销网站分道扬镳,则是在VANCL选择了大规模(de)互联网推广之后.在讨论VANCL与PPG走上截然不同(de)道路之前,我们先看看轻公司(de)资金流.其实,业界对于轻公司(de)误解是,一家公司不需要投入太多便可以做生意.在中国制造过剩(de)背景下,生产可以借用企业外部(de)资源,企业如果有客户抓获能力,便拥有较强(de)议价能力；渠道则是搭建一个网站便可以开始销售,也无须在现实世界开设门店.实际上,VANCL在开业第一天,因为没有推广,只有寥寥几笔订单.这种建立在呼叫中心和互联网渠道模式上(de)无店铺直销企业,必须要依靠投入大量资金推广,才能令消费者在茫茫网海中知道这家站点.问题是,如何才能实现低成本、高效率(de)推广“中国人太喜欢看电视了”PPG公司总裁李亮说.这是他对中国消费者(de)认知,因此PPG热衷于在电视上投广告.(de)确,中国人对电视有着全民投入(de)迷恋.据央视发布(de)2007年全国电视观众抽样调查,2007年中国4岁以上观众总数为亿人,%(de)人经常或几乎每天都收看电视.可是,电视对于一个互联网直销品牌来说是否有效PPG至今没有一家线下(de)门店,完全靠呼叫中心和互联网推广衬衫.记者曾疑惑为何PPG不在互联网上投放广告,“互联网广告只适用于成熟品牌做推广,新品牌(de)建立仍然要在传统(de)媒体投广告.”这是在今年3月,李亮给记者(de)回答.他认为,尽管是一家新模式(de)公司,但是其做品牌(de)方式仍然和传统品牌(de)建立别无二致.因此PPG(de)广告投放都集中在电视和强势(de)平面媒体,它们曾为PPG带来了显着(de)销量. PPG并不是没有试过互联网推广.李亮透露,PPG发展早期曾经在门户网站上投过广告,但是效果并不理想.2007年PPG还推出过网络渠道加盟计划,即加盟者可以将PPG(de)网站链接在自己(de)主页或者博客里,如果能为PPG带来销量,PPG将与其分账.但是该计划也因为收效甚微而取消.在李亮否认互联网推广作用(de)同时,VANCL却已经找到了互联网(de)低成本推广方式,并且令VANCL(de)销量呈井喷状增长.2008年3月,VANCL(de)销售额突破了2000万元.实际上,转机出现在1月,VANCL(de)副总裁钟恺欣在进行广告投放时,试探着选择了一些网站联盟投放,和传统媒体投放不同,由于互联网行为(de)可视化,投放在网站联盟(de)广告是按效果分账(de).互联网上(de)广告却能精确到监测每一单销售、每一个有效点击(de)全过程,从而对广告效果有了更精准(de)判断,广告投放成本也变得更低.这为VANCL展示了一条全新(de)道路.“网站联盟为VANCL带来了纯粹互联网生意(de)第一桶金.”陈年说.中国目前有超过150万个网站,但是绝大部分都是散落在互联网各个角落、像沧海一粟般(de)小网站,但是如果把他们组织起来就能够形成巨大(de)流量,甚至可能超过了中国最大(de)门户网站新浪网,目前众多(de)网站联盟是一些有广告主资源(de)公司,他们直接用利益把这些蚂蚁串在一起,然后自己作为这些小网站(de)利益代理人去和广告商谈判.实际上,互联网(de)组织能力,串起了VANCL、网站联盟和众多小网站这个利益链条.它们按照一种更轻灵(de)模式实现利益共享、透明分账.这种分账效应为VANCL带来了切实(de)销量增长,而且令VANCL在资金投入上更“轻”.2008年1月,VANCL第一次突破1000万元(de)销售额,而且来自网络(de)订单和传统媒体(de)订单各达到50%.这令陈年(de)创业团队感到兴奋,因为网络订单(de)增多意味着——无须投资过多呼叫中心席位,无须投资过多先付款后知道广告效果(de)传统媒体,无须大量印刷产品目录以及邮寄.而这些都是作为互联网直销品牌通常要支出(de)成本.从2月开始,VANCL便开始在互联网大力投放广告,除了网站联盟外,还有P2P客户端,如迅雷和电驴以及三大门户网站,而且全部采用按广告效果付费(de)模式.“三大门户网站都是以广告位组合打包(de)方式,以一个时间周期之内(de)广告效果计量,和VANCL实行保底分账.”陈年说.2008年4月,我在陈年(de)办公室见到了VANCL(de)后台数据,销售排名前10位(de)媒体中,各类型(de)互联网媒体高居前几位,它们为VANCL带来了占总销售70%(de)订单.从这些订单来源中可以看到,VANCL与PPG(de)消费人群开始出现了分化,除了传统媒体(de)投放针对(de)同一个群体形成交集,VANCL发现了一个新市场,即互联网人群.更进一步(de)是,网站联盟、P2P客户端这些高居前位(de)网络媒体显示了VANCL(de)消费群体是对互联网应用非常熟悉(de)人群.当然,读者也在销售前10强媒体中.与此对应(de)是,当时VANCL(de)销售额已经逾千万元,但是呼叫中心仍然仅有60多席——这和国内所有(de)直复营销企业都不一样,大部分既有目录销售又有互联网销售(de)企业,互联网销售通常只占10%左右,VANCL第一次创新性地改变了这种状况,网络订单占到总销量(de)70%,值得一提(de)是,VANCL(de) 推广费用并不高.“4月(de)广告投入是数百万元(de)量级.”钟恺欣说.PPG在日销售衬衫1万件(de)规模时,广告投入是每月上千万元.首信易支付是VANCL合作(de)一家第三方支付平台,通过支付工具,首信易支付组织了一个动态(de)价值网络,即与之合作(de)电子商务网站成为以首信易支付为核心(de)利益共同体,大家通过互惠(de)方式吸引消费者,最终实现利益共享.比如消费者如果通过首信易支付进入到VANCL购买衣服,那么可获得交易额16% (de)返现,这部分现金将存在首信易支付(de)账户里,消费者可用其在首信易支付消费这个联盟里(de)产品或者服务.如果该消费者再次通过首信易支付购买其价值网络(de) 网站(de)产品或服务,从后台来说,这16%(de)现金由VANCL支付,作为对消费者使用首信易支付(de)回馈,另外VANCL还将支付1％(de)佣金,后者是与首信易支付合作(de)分账比例.通过网上各种分账行为,VANCL借力于互联网透明分账(de)游戏规则,以轻资产(de)方式吸引消费者.目前,VANCL网站(de)点击注册比为10%左右.“只有流量(de)基数做大,才有可能获得更多(de)消费者.”陈年说.“VANCL(de)可贵之处在于,它比PPG更善于利用互联网,‘轻得更彻底’.这是它快速成长(de)真正动力.” VANCL(de)一位风险投资商说.在2008年底,VANCL迎来了可贵(de)盈利,但是陈年却订下了2009年(de)计划——通过不断扩充新(de)产品线扩大销售额.现在,VANCL并不只是一家衬衫销售网站了,而是涵盖了衬衫、休闲裤、内衣、家具用品、皮鞋等多样化商品(de)零售网站.“尽管扩大产品线会令VANCL短期内回归到不盈利(de)状态, 但是规模非常重要.”陈年认为,企业(de)框架搭好了,才是往里填内容(de)时候,而VANCL,可扩展(de)空间还很多.。
电子商务案例分享-凡客诚品
已构建了较完善的网络推广 模型，网络推广进入平稳期
最大化的控制成本， vancl的ROI值到达1：1.2
综合ROI的考量，为形成 系统的网络营销策略提供 有力的支持。
综合ROI---•考推广量半综年，合vaRncOlI的，月销评售估额超过2000万元， 受众粘性、用品户牌回知名访度、飙升品，牌跻身提电升子商务第一阵营。 程度,以形成•日长交期易最系高统700的0单实，平效均网订单额为250元。
2、垂直类、CPS联盟（精准）
UUsee
酷6
定
56
优
汽车之家 势 精
点睛
向
CPS
采购
准
CPC
CPS联盟
成本控制
……
垂直、CPS联盟网站的投放， CPC\CPS的购买形式 有力控制投入成本。同时加大订单收益，带动销售。
３、配合垂直类媒体，降低投入成本，组合出击
56首页通栏
KU6皮肤广告
点睛文中广告 Uuseeloading
价格优势：
龙拓互动具备精干的媒介采购团队 联合多家电子商务客户进行集体采购并配以CPC/CPM购买， 有效控制了广告成本投入。
１．借用门户网站高曝光、高覆盖的特质采用大尺寸
的广告形式进行品牌宣传
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门户的大尺寸广告 投放，既保证高覆 盖推广，又有充分 的空间进行创意的 展示，有效借助门 户，提升品牌知名 度、公信度，拉动 销售。
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相关资料来源： 龙拓互动资料库-简报、相关营销机构近期资讯；
洪成浩 13810818161 msn:hong_chenghao@
最新2019-VANCL凡客诚品网络推广案例分析-PPT课件
发展历程：
2019年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资 200万美金； 2019年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣； 2019年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元，订单增加到 每天1000张； 2019年2月，之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000张； 2019年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公 开发表致歉信（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居 多。）。
据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为 3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目 前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的 细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单 得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的。且在这个浮华远 去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更是大势所趋 。
运作模式：
基本模式：B2C项目，采用网络直销方式 产品市场：网络销售男装衬衣。采取标准化策略 推广模式：互联网+平面媒体 价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式 行业现状：近年出现大批同领域B2C的项目，特点相似，
用巨额广告投放+网络直销方式进行运作。
盈利模式
VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心产品，通过将 现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现 代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营 销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配 送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障， 通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效 物流体系来销售产品，赚取利润。
面临的困境
1. 品牌缺乏知名度和吸引力 2. 过分依赖广告投放 3. 产品线单一影响成交率
凡客诚品-SEM营销成功案例 (2)幻灯片PPT
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2. 订单量增长104%
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3. 销售额增长88%
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4. 订单转化量提高1.5倍
• 另外，通过关键词创意优化提升活动推广力度与深度。
关键词创意优化
2. 放量投放提升销售
• 根据消费者的购置思路，不断扩大通用词、竞品词、品牌 相关词等带动品牌词的转化(有效关键词增加四倍!)，有效 增加广告曝光量，提升客户品牌知名度及销售额。
• 配合内容网络的投放以提升品牌词转化，并对到访网站用 户进展再营销
3. 持续优化ROI
• iClick透过广告优化平台XMO(XMO即Cross-Marketplace Optimization Platform)以数据为导向做优化调整和投放策 略的变化，不断提升ROI和销售额。
• XMO能够实时、自动调整出价，以数据为导向持续优化 • 根据竞争对手的出价功能，能够确保凡客在市场上的竞争
凡客诚品
SEM营销成功案例
案例背景：
• 凡客是中国最大电子商务网站之一，产品涵盖男装、女装、 童装、鞋、家居、配饰、化装品等七大类
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2021年年营销额达RMB60亿
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2021年7月至2021年8月期间，谷歌推广预算达
பைடு நூலகம்
RMB500万
传播挑战：
挑战1：电子商务市场竞争剧烈
垂直类竞争对手开展快，抢占份额 百货类竞争对手横向开展, 像当当网就于2021年4月推出 自有服装品牌，抢占服装市场份额
优势，从而提升品牌知名度
ｇｏｏｇlｅ广告优化的效果
• 独有的PPC诊断工具，会根据凡客的目标CPA与竞价排名 将关键词分为四个区间，并进展优化建议
PPC(Pay-Per-Click)搜索引擎，亦被称作PFP(Pay-ForPerformance：按业绩付费)
凡客诚品营销成功案例
凡客诚品营销成功案例做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。
为此店铺为大家整理了相关凡客诚品营销成功案例的内容，欢迎参阅。
凡客诚品营销成功案例篇一体验营销一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。
VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。
当消费者试用过VANCL 凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。
口碑营销消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
会员制体系类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。
采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。
凡客诚品营销成功案例篇二病毒营销从2010年7月开始，作家韩寒和演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)形象代言人。
穿着寻常T恤的韩寒版的广告词顿时秒杀了众多粉丝：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。
”没有多少人知道，为了让韩寒真正“只代表我自己”，广告上的韩寒穿的是自己的而不是凡客的衣服。
很快，各种PS版本的“凡客体”开始出现，众明星和网络红人均被拿来恶搞点评，以火烧燎原摧枯拉朽之势火爆网络。
必须提到以下这个版本，因为它与最近凡客的另一个新话题有着千丝万缕的联系。
凡客诚品的微博成功营销案例解读
凡客诚品的微博成功营销案例解读推荐文章关于创新成功的案例热度：关于梦想成功的名人案例热度：关于名人坚持梦想成功的案例热度：饥饿营销成功案例热度：成功企业创新案例分析与借鉴热度：2011年微博营销的标兵变成了旧谈，企业的新鲜劲也过去，对微博营销的质疑渐起。
但是，重读那些经典的企业微博案例，若是换一个角度，就会有不一样的收获。
凡客诚品经常被作为网络营销案例研究及传播，凡客诚品的微博营销案例同样受到广泛关注，为电子商务企业的微博营销提供了可参考的操作模式。
凡客诚品的微博推广体经典案例举例凡客的代言人的特质和品牌都是80后靠自我奋斗，努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和VANCL品牌进行很好的融合。
1.韩寒体：，韩寒在上面略带微笑地说“有春天，无所畏”。
2.黄晓明体：：“七岁，立志当科学家;长大后，却成为一个演员。
被赋予外貌勤奋和成功，也被赋予讥讽怀疑和嘲笑。
人生即是如此，你可以努力，却无法拒绝。
哪有胜利可言?挺住，意味着一切。
没错，我不是演技派，Not at all，我是凡客。
”3.李宇春体：李宇春作为平民偶像的青春活力形象，“生于1984，我们是凡客”的文案，短时间内吸引了网民的疯狂转发。
关于凡客诚品的微博营销成功案例归纳总结1.充分利用名人的品牌效应：凡客邀请李宇春、韩寒、黄晓明、王珞丹等名人做代言人，具有名人品牌效应。
2.凡客员工全员参与：凡客是新浪微博的第一批客户，凡客聘请了管理员管理管理员，主要负责微博、博客的发布、更新等工作。
凡客微博的管理员的加入，又有了更多专业的活动在微博中发布，加上员工不时的关注和讨论，表现出凡客微博的轻松氛围。
3.调动粉丝情绪：通过在微博上发布消息，与粉丝互动，让粉丝积极参加。
4.利用八卦新闻吸引粉丝关注：凡客不仅只发布一些自己所卖的鞋子，衣服，为了吸引更多的粉丝，凡客也在微博上发一些美女、美图、名人、新闻等八卦话题，增加微博的吸引力，提高人气。
成功的网络广告案例分析_经典网络广告案例分析_成功励志
成功的网络广告案例分析_经典网络广告案例分析网络广告就是在网络上做的广告。
通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
以下是小编为大家整理的关于的网络广告案例分析，欢迎阅读!成功的网络广告案例分析篇1:锤子ROM锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。
从宣布做手机到锤子ROM正式提供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。
老罗罗永浩是名人，之前新东方教的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界，配合形象的广告图片，从一开始就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。
而老罗也一直持续地在网上“兴风作浪”，多次制造话题，吊足了网民的胃口，使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让网民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。
老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比Google还牛。
吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。
别人赞也好，喷也好，反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天价办公椅、百万年薪找人、PM2.5补贴……鼓足了劲吹嘘锤子。
既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。
然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅，吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米 MIUI，而且还是毫秒…我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品格，但是不能否认罗永浩在锤子ROM营销中取得的巨大成功。
他用最低的成本，最大限度的宣传了自己的产品成功的网络广告案例分析篇2:凡客诚品凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但确实是经典。
那就是20xx年凡客诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的形象代言人。