家装【设计师】渠道规划方案分析
设计师渠道运作规划方案
设计师渠道运作规划方案一、市场调研和分析为了制定有效的设计师渠道运作规划方案，首先需要进行市场调研和分析。
调研包括了解目标客户的喜好、需求和购买习惯，了解竞争对手的产品和推广活动，并评估市场潜力和发展趋势。
基于这些信息，可以更准确地确定设计师渠道的定位和目标。
二、渠道策略制定1.产品选择：选择符合设计师需求的产品，例如专业设计软件、字体库、插图库等。
2.产品定位：确定产品的定位，例如高端专业设计师市场、中低端自由设计师市场等。
3.渠道类型选择：选择适合设计师渠道的类型，如线上渠道（网站、应用程序）、线下渠道（专卖店、展览会）或者两者的结合。
4.渠道合作：与设计师合作，提供定制化产品和服务。
三、市场推广市场推广是设计师渠道运作的重要组成部分，它可以帮助提高品牌知名度、吸引目标客户和销售产品。
推广活动可以包括：1.品牌宣传：通过网站、社交媒体和设计师交流平台等，宣传设计师渠道的品牌形象和独特卖点。
2.优惠促销：提供限时优惠、打折活动等，吸引设计师购买。
3.活动合作：与设计师组织合作，举办线下或线上的设计师沙龙、研讨会等活动，增加品牌曝光度。
4.广告宣传：在设计媒体、行业杂志、相关网站上投放广告，吸引目标客户。
四、设计师支持和培训为了更好地支持设计师，可以开展以下活动：1.设计师培训：提供免费或付费的设计师培训课程，提升设计师技能和专业水平。
2.设计资源分享：定期分享设计技巧、案例分析和最新设计趋势等内容，为设计师提供有用的资源。
3.设计师论坛：搭建一个设计师交流的平台，提供互动和灵感分享的机会。
4.奖励计划：设立设计师奖励计划，激励设计师创新和优秀设计作品的产生。
五、客户服务和售后支持为了提供满意的客户体验，需要注重客户服务和售后支持：2.售后保障：提供产品的售后支持，包括技术支持、故障排除、更新升级等。
3.客户反馈：定期收集客户反馈，改进产品和服务，并回馈客户。
六、渠道绩效评估和优化建立渠道绩效评估体系，定期对设计师渠道的运作进行评估和优化，提高运作效率和销售业绩。
建材家居公司设计师渠道运作规划方案
建材家居公司设计师渠道运作规划方案设计师渠道运作规划方案一、设计师渠道概述在装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是装饰公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装、工装这块奶酪。
因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计所与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
几年前，少数率先觉悟的企业以设计师渠道作为切入口，确实取得了不错的业绩，但现在大家都看出了门道，纷纷效仿，直接克隆“先觉者”的运作模式，甚至用高于竞争对手的返点方式作为武器来抢单！不仅是在家具行业，放眼整个建材家居行业都有跟风传统，拉设计师、跑工装家装已经成为行业公开的秘密，大家都想通过设计师推荐等方式，争夺市场蛋糕。
所以首先我们要理智地认识到，装饰公司现在是众多建材家居品牌的重要销售渠道，已成商家必争之地。
因此在和装饰公司合作的过程中，我们的策略很重要。
其次，我们要清醒地认识到，装饰公司（设计师）只是业主购买时的影响者，到底该选什么品牌，购买的决策权还是在业主手里（包工包料的只是极少数）。
所以大部分装饰公司（设计师）都会选择几个品牌作为合作伙伴。
如何提高装饰公司（设计师）对企业品牌的忠诚度，让其首推、主推是我们首要考虑的问题。
再次，我们也要注意——装修设计是一种商业行为，做装修设计的人不是纯粹的艺术家，他们是商人，以营利为目的，因此利益驱动应放在首位；但同时他们的素质又较高，仅仅靠利益驱动很难提高他们的忠诚度，因此利益驱动的同时应辅以情感的交流，利益加上良好的感情沟通会大大的增加合作的稳定性。
整装渠道优化方案策划书3篇
整装渠道优化方案策划书3篇篇一《整装渠道优化方案策划书》一、引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，整装渠道作为一种新兴的销售模式，正逐渐受到企业和消费者的关注。
然而，在实际运营过程中，整装渠道也面临着一些问题和挑战，如渠道管理不规范、产品质量参差不齐、服务水平不高等。
为了提高整装渠道的运营效率和竞争力，本文将提出一系列优化方案。
二、整装渠道现状分析1. 渠道结构：目前，整装渠道主要包括家装公司、建材市场、电商平台等。
其中，家装公司是整装渠道的主要力量，占据了较大的市场份额。
2. 产品质量：由于整装渠道涉及的产品种类繁多，质量参差不齐，消费者在选择产品时往往难以辨别。
3. 服务水平：整装渠道的服务水平直接影响消费者的购买体验和满意度。
目前，一些整装渠道存在服务不规范、不专业等问题，影响了消费者的购买决策。
三、整装渠道优化目标1. 提高渠道运营效率，降低运营成本。
2. 提升产品质量和服务水平，增强消费者满意度。
3. 加强渠道管理，规范市场秩序。
四、整装渠道优化方案1. 优化渠道结构加强与家装公司的合作，建立长期稳定的合作关系。
拓展建材市场渠道，提高产品的覆盖面和市场占有率。
加强电商平台建设，提升线上销售能力。
2. 提升产品质量建立严格的产品质量标准和检测体系，确保产品质量符合国家标准和消费者需求。
加强与供应商的合作，优化供应链管理，提高产品的供应效率和质量稳定性。
加强产品研发和创新，不断推出符合市场需求的新产品。
3. 提高服务水平建立完善的服务体系，加强售前、售中、售后服务，提高消费者满意度。
加强服务人员培训，提高服务人员的专业素质和服务水平。
建立客户反馈机制，及时了解消费者的需求和意见，不断改进服务质量。
4. 加强渠道管理建立健全的渠道管理制度，规范渠道运营行为，维护市场秩序。
加强对渠道合作伙伴的管理和考核，建立激励机制，提高渠道合作伙伴的积极性和主动性。
加强市场监管，打击假冒伪劣产品和不正当竞争行为，维护消费者合法权益。
家装设计师渠道开发月度计划
第4周
[姓名]
8
调整优化
根据评估结果调整渠道开发策略
提出优化方案
第4周
[姓名]
家装设计师渠道开发月度计划
序号
工作内容
具成进度
备注
1
市场调研
了解当地家装设计师市场规模、分布、需求等
形成详细调研报告
第1周
[姓名]
2
建立联系
通过电话、邮件、社交媒体等方式与设计师建立初步沟通
联系50名设计师
第1 - 2周
[姓名]
3
举办交流会
组织家装设计师交流会，介绍公司产品和服务
邀请20名设计师参加
第2周
[姓名]
4
提供样品
为合作意向较高的设计师提供产品样品
提供10份样品
第2 - 3周
[姓名]
5
制定合作方案
与设计师共同商讨个性化合作方案
确定5个合作方案
第3周
[姓名]
6
跟进合作
定期与设计师沟通合作进展，解决问题
确保合作顺利进行
全月
[姓名]
7
效果评估
分析合作带来的业务增长和市场反馈
装修渠道活动方案策划
装修渠道活动方案策划一、活动背景随着经济发展和社会进步，人们对于居住环境和生活品质的要求越来越高。
装修成为了每个家庭都需要面对的问题。
然而，装修市场上的装修公司和装饰材料经销商繁多，竞争激烈。
为了提高销量、推销产品、增强品牌影响力，装修渠道活动成为了更多商家的选择。
因此，本次装修渠道活动的策划旨在帮助企业解决销售难题，提高品牌知名度和影响力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力：通过策划并开展装修渠道活动，将企业的品牌形象推广给更多潜在客户。
2. 增加销售额：通过装修渠道活动的推广和促销，提高销售额，提高市场份额。
3. 建立和拓展渠道：通过装修渠道活动，与装修公司、建材经销商、设计师等各类渠道合作，建立长期合作关系。
三、活动策划1. 活动名称：装修渠道扶持计划2. 活动时间：计划从2022年1月1日开始，持续到2022年12月31日，全年活动。
3. 活动内容：（1）渠道推广：与装修公司、建材经销商、设计师等渠道进行合作，开展联合推广活动。
通过合作宣传，增加企业知名度和影响力。
（2）促销活动：推出装修渠道专属促销活动，如折扣优惠、满减活动等，吸引更多消费者购买产品。
（3）奖励机制：为参与活动的渠道商提供奖励机制，根据销量和合作情况给予不同的奖励，激励合作方积极参与活动。
（4）培训支持：为渠道商提供专业的产品知识培训、销售技巧培训等，提升其销售能力和服务水平，增强合作关系。
（5）展会参展：参加装修行业相关的展览会、博览会，通过展会展示产品，与潜在客户进行深入交流，拓展客户资源。
（6）线上推广：通过社交媒体、装修平台等渠道，进行线上推广，增加企业曝光度，吸引更多潜在客户。
4. 活动预算：根据活动需求和策划方案，预计活动投入预算为XXX万元，具体细分如下：- 渠道推广费用：XXX万元- 促销活动费用：XXX万元- 奖励机制费用：XXX万元- 培训支持费用：XXX万元- 展会参展费用：XXX万元- 线上推广费用：XXX万元5. 活动执行计划：（1）确定合作渠道：与装修公司、建材经销商、设计师等各类渠道商进行洽谈，确定合作关系，达成合作意向，签订合作协议。
整装工程渠道策划方案范文
整装工程渠道策划方案范文一、整装工程渠道概述整装工程是指对室内空间进行一揽子的装修设计和施工工程，包括墙面装饰、地面装饰、家具搭配等一系列装饰装修工程。
整装工程的渠道管理是整装工程企业营销管理的重要组成部分，渠道的选择和建设是企业销售和品牌推广的关键环节。
整装工程渠道的策划方案需要围绕市场需求、竞争环境、产品特点和企业资源等方面进行全面分析和规划，以确保渠道建设与企业的整体发展战略相协调。
二、整装工程渠道分析1. 行业发展现状：整装工程行业在我国的发展还比较年轻，随着居民消费升级和对品质生活的追求，整装工程市场需求逐渐增大。
据统计，近几年整装工程市场年增长率达到20%以上，市场空间较大。
2. 产品特点：整装工程产品主要包括定制家具、家居软装、装饰材料等，其特点是个性化、定制化和专业化。
客户通常需要整体的设计方案和施工服务，整装工程产品经常是高价值的。
3. 竞争环境：整装工程市场竞争激烈，主要有传统装修公司、家装设计公司和家居品牌企业等各类竞争对手。
4. 渠道特点：整装工程渠道主要包括实体店铺、线上渠道和代理商渠道，线下渠道的销售和服务体验成为重要的竞争优势。
三、整装工程渠道策划1. 渠道定位根据整装工程产品的特点和市场需求，整装工程可将渠道定位为高端定制家居产品的集成解决方案提供商。
整装工程可围绕“整装工程商”这一品牌形象，构建线上线下相结合的渠道合作体系，整装工程项目的宣传营销、产品展示、客户沟通和服务体验等环节要求实现多层次的渠道联动。
2. 渠道选择整装工程的渠道选择主要包括自营实体店铺、线上电商平台、品牌代理商等多层次渠道。
自营实体店铺和线上电商平台在整装工程产品展示、销售和服务体验等方面具有重要作用，品牌代理商可以加强地方销售网络的拓展和品牌形象的推广。
3. 渠道合作整装工程可与家居设计机构、装饰材料供应商、家居软装品牌等各类合作伙伴建立战略合作关系。
通过与优质合作伙伴的合作，整装工程可以实现产品设计、供应链管理、渠道联动和品牌推广等方面的优势互补，以提升整体服务品质和市场竞争力。
设计师带单签单家装整装渠道合作方案
设计师带单签单家装整装渠道合作⽅案
设计师带单签单家装整装渠道合作⽅案
为了更好与装饰公司设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司进⾏业务合作，互惠互利，特制定与装饰公司设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司渠道业务合作办法，业务合作规范流程如下：
⼀、合作规则⽅式
1、⾸先通过客户顾问、家装业务⼈员与设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司建⽴合作关系，并达成⼝头合作协议，并把设计师相关资料（具体见附件⼀）报到公司备案，报备后三个⽉不得淘汰；报备后三个⽉内⽆订单，报备失效，且三个⽉内不得报备；
2、客户顾问报备设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司名额为5位、家装业务⼈员报备设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司名额为15位，单个设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司带单5单以上，就可以成为VIP 合作伙伴，不占⽤报备名额，空缺名额可以继续报备设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司资料；
3、客户顾问、家装业务⼈员之间不能重复对设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司进⾏报备，公司对顾问、家装业务⼈员优先报备的设计师进⾏备案；⼆、合作设计师报备
客户顾问、家装业务员有设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司合作，相关⼈员需把该合作设计师提前向公司进⾏报备，公司对该设计师进⾏备案（备案表见附件），报备流程如下：
第1页（共5页）。
建材家居公司设计师渠道运作规划方案专项方案
设计师渠道运作计划方案一、设计师渠道概述在装修过程中大部分家庭装修设计全部是由设计师来完成。
所以, 设计师关键性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰企业货款回笼, 设计师工作囊括了整个家装业务过程。
设计师谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务成败影响起着决定性作用。
谁拥有了优异设计师, 谁就拥有了滚滚而来财源。
所以, 设计师是装饰企业生命力, 设计师另起炉灶自行创业也是一个趋势且年年全部在不停增多, 开始慢慢分吃家装、工装这块奶酪。
所以, 对于我们材料商而言不止是大企业设计师关键, 有装修用户和订单确保。
然而, 对于部分新兴设计所和部分经过时间岁月磨练设计企业一样至关关键。
几年前, 少数率先觉悟企业以设计师渠道作为切入口, 确实取得了不错业绩, 但现在大家全部看出了门道, 纷纷效仿, 直接克隆“先觉者”运作模式, 甚至用高于竞争对手返点方法作为武器来抢单！不仅是在家俱行业, 放眼整个建材家居行业全部有跟风传统, 拉设计师、跑工装家装已经成为行业公开秘密, 大家全部想经过设计师推荐等方法, 争夺市场蛋糕。
所以首先我们要理智地认识到, 装饰企业现在是众多建材家居品牌关键销售渠道, 已成商家必争之地。
所以在和装饰企业合作过程中, 我们策略很关键。
其次, 我们要清醒地认识到, 装饰企业（设计师）只是业主购置时影响者, 到底该选什么品牌, 购置决议权还是在业主手里（包工包料只是极少数）。
所以大部分装饰企业（设计师）全部会选择多个品牌作为合作伙伴。
怎样提升装饰企业（设计师）对企业品牌忠诚度, 让其首推、主推是我们首要考虑问题。
再次, 我们也要注意——装修设计是一个商业行为, 做装修设计人不是纯粹艺术家, 她们是商人, 以营利为目标, 所以利益驱动应放在首位；但同时她们素质又较高, 仅仅靠利益驱动极难提升她们忠诚度, 所以利益驱动同时应辅以情感交流, 利益加上良好感情沟通会大大增加合作稳定性。
家居卖场渠道分析方案
家居卖场渠道分析方案家居卖场是指专门销售家居用品的实体店铺，它为消费者提供了一个集中选择和比较各种家居用品的场所。
然而，在如今电商发达的时代，家居卖场面临着来自线上渠道的竞争。
因此，分析家居卖场的渠道策略可以帮助其更好地应对竞争，吸引更多的消费者。
1. 渠道多元化:家居卖场可以采取多元化的渠道组合，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以建立一个专门的网站或者在线商城，提供在线购物和在线咨询服务。
线下渠道可以选择开设实体店铺或者在其他大型商场设立展厅，以便消费者可以实地感受和试用产品。
多元化的渠道可以满足消费者不同的购物需求，提高销售额和品牌知名度。
2. 联盟合作:家居卖场可以与其他相关行业进行联盟合作，例如与建材市场、装饰公司等合作。
通过与建材市场合作，可以建立一个一站式购物的平台，为消费者提供全方位的家居装修服务。
与装饰公司合作，可以互相引流，提高销售额。
联盟合作不仅可以扩大家居卖场的触达范围，还可以增加销售额和利润。
3. 优化体验:家居卖场可以通过提供更好的购物体验来吸引消费者。
在实体店铺中，可以设计美观舒适的陈列，配备良好的照明和音响设备，为消费者创造舒适的购物环境。
此外，可以设置试用区域，让消费者亲自尝试产品的功能和性能，增强购买欲望。
在线上渠道中，可以提供方便快捷的购物体验，例如提供多种支付方式、快递送货上门等。
4. 定期促销:家居卖场可以定期进行促销活动，以吸引消费者。
可以结合不同的购物节日或者季节推出促销活动，并提供相应的优惠和折扣。
同时，可以通过社交媒体、电子邮件等方式，向消费者传达促销信息，提高其知晓率和参与度。
定期促销不仅可以增加销售额，还可以吸引更多的新客户。
5. 加强售后服务:家居卖场可以加强售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
可以提供售后维修、免费上门安装等服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题。
同时，可以建立一个快速响应的客户服务团队，及时回复消费者的咨询和投诉。
良好的售后服务可以增加消费者的信任感，促使其再次购买。
设计师渠道运作规划方案
设计师渠道运作规划方案方案装饰公司设计师渠道运作规划方案〔试行〕设计师渠道概述在装修的过程中大局部的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是装饰公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装、工装这块奶酪。
因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计所与局部经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
五、根本管理表格表一、设计师俱乐部会员档案岗位姓名银行卡生日爱好签名银行卡号表二、设计师销售备案登记表订单时间订单金额设计师姓名业主姓名业主地址分配金额状态跟踪人表三、业务员〔渠道〕工作日志姓名所在部门日期所在公司职位公司地址设计风格现有工程风格及进展情况(赠送)售后效劳方案1.售后效劳概述公司长期以来一直致力于提供高质量、完善的支持效劳，确保用户的系统稳定运行。
公司拥有一批资深的施工人员，具有丰富的经验，能够很好的解决设备各类故障，强大的用户支持队伍和良好的用户满意度是我们的一大优势。
维护方案及承诺一、工程售后效劳内容承诺我公司贯彻执行：“诚信正直、成就客户、完善自我、追求卓越〞的宗旨，对于已经竣工、验收合格的工程进行质量跟踪效劳，本着技术精益求精的精神，向用户奉献一流的技术和一流的维护效劳。
我公司如果承接了端拾器工程，将严格遵循标书及合同的规定，在保证期内向业主提供该工程的责任和义务。
在保修期之后，考虑到设备维护的连续性，建议业主与我公司签订维护合同，以确保此系统工程的正常运行所必需的技术支持和管理支持。
二、效劳与保证期在工程验收合格之日起，开始进行售后效劳工作，包括以下几个方面：１、售后效劳期；２、维护人员；３、售后效劳工程；４、效劳响应时间。
装修客源渠道策划方案
装修客源渠道筹划方案随着社会的不息进步和人们生活水平的提高，装修行业也迎来了蓬勃的进步。
然而，在竞争激烈的市场中，如何得到稳定的客源成为了装修公司面临的重要问题。
为了解决这一问题，本文将提出一份装修客源渠道筹划方案，以救助装修公司寻找更多的客户。
起首，装修公司可以通过建立品牌形象来吸引客户。
品牌是企业的形象代表，是装修公司与其他竞争对手区分的重要标志。
通过树立专业、可信赖的品牌形象，装修公司可以提升客户对其的信任度，从而吸引更多的客户。
在建立品牌形象时，装修公司可以通过提供高质量的装修服务、保证工期和质量、提供售后服务等方式来提升客户的满足度，从而增加客户口碑和品牌著名度。
其次，装修公司可以通过乐观参与社区活动来扩大客源。
社区是装修公司潜在客户的集中地，通过参与社区活动，装修公司可以与潜在客户建立更亲近的联系。
装修公司可以组织一些与装修相关的讲座、展览或活动，向社区居民展示自己的专业实力和服务水平。
同时，装修公司还可以与社区协会、物业公司等建立合作干系，通过他们的平台宣扬自己的服务，并向他们提供优惠政策，以吸引更多的客户。
此外，装修公司可以通过互联网渠道来拓展客源。
在网络时代，互联网成为了人们得到信息的主要途径。
装修公司可以通过建立自己的官方网站、开设社交媒体账号等方式，将自己的装修项目、服务优势等信息传播给更多的潜在客户。
此外，装修公司还可以通过与装修相关的论坛、平台合作，发布装修案例、阅历分享等内容，吸引更多的潜在客户。
最后，装修公司还可以通过口碑营销来得到客源。
口碑传播是一种有效且经济的营销手段，客户往往更允诺信任身边人的推举。
装修公司可以通过提供优质的装修服务，争取客户的口碑宣扬。
同时，装修公司还可以与一些影响力较大的装修博主、装修达人合作，邀请他们体验自己的装修服务，并发布推举评判，以增加自己的著名度和影响力。
综上所述，装修客源渠道筹划方案应包括建立品牌形象、参与社区活动、利用互联网渠道和口碑营销等多种方式。
(完整版)家装设计师渠道规划方案
家装渠道部架构及运作方案家装【设计师】渠道规划方案家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻一、家装市场现状家装【设计师】渠道规划方案家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程.设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师,谁就拥有了滚滚而来的财源.因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。
因此,对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要,有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计工作室与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
家装【设计师】渠道规划方案家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成因此设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
泛家居行业设计师渠道分析系列之二
泛家居行业设计师渠道分析系列之二泛家居行业设计师渠道分析系列之二家居行业经过30多年的发展，在中国发生了剧烈的变化。
设计师渠道的影响力也经历了从无到有、从人微言轻到舆论主导的巨大转变。
泛家居行业品牌在该渠道发展中，不断的摸索，取得的成绩也是参差不齐，像马可波罗地砖、欧派橱柜等品牌在该渠道游刃有余。
但是，很多的品牌还处于初级阶段没有有效的方法来打开这个渠道。
本文将从品牌化运作的角度来分析设计师渠道的推广，一步一步剖析设计师渠道的品牌之路以及未来的走向!一设计师渠道品牌之路的必然性1、设计师渠道品牌化界定设计师渠道的品牌化在本文界定为：设计师渠道推广从简单的聚餐、旅游和联谊等活动，将他们发展为持续性、一致性并且带有品牌元素植入其中的活动，这些活动最后在设计师渠道产生巨大影响力和号召力，在设计师渠道形成品牌性活动，具有品牌效应。
所有这些在设计师渠道推广过程中的活动被本文称为设计师渠道品牌之路!品牌化，不是指设计师推广活动本身是一个品牌，但是一定要向品牌一样去推广，必须去考虑推广活动的定位、传播、和延续。
设计师渠道的推广活动发展到最后，具备该活动的品牌影响力和品牌资产，在设计师渠道达到非常重要的号召力，最终促进销售!泛家居品牌一旦在设计师渠道中推广成功，就实现了设计师渠道品牌之路。
2、设计师渠道品牌之路是必然趋势未来的家居行业最有消费实力的高端消费者选择设计师是一个必然，这已经是行业公认的事实。
由此可见设计师对该高端消费者的影响力。
泛家居品牌(特别是高端家居品牌)在该方面越来越重视，有的品牌甚至将该渠道的活动列为营销的首要工作。
笔者认为设计师渠道品牌化必将成为趋势，主要原因有以下四个方面：第一：设计师对传统推广活动产生了“审美疲劳”。
传统的酒会、单调的聚餐以及不断的讲座让设计师已经审美疲劳。
而这些活动都是单次的，没有延续。
最致命的是很大程度上变成了设计师的纯粹聚餐，品牌化的植入很少!第二：设计师渠道推广将从代理商行为向公司营销行为转变。
泛家居行业设计师渠道分析系列(四) 解码设计师渠道新趋势
泛家居行业设计师渠道分析系列（四）解码设计师渠道新趋势随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，家居行业也越来越受到重视，设计师在其中扮演着重要的角色。
设计师渠道的发展也在不断的变化，以下是新趋势的解码，对设计行业的人士有一定的借鉴意义。
一、线下体验店渐成主流在过去，设计师的销售渠道主要是通过线下展示中心或者品牌建立自己的销售网点。
然而这种方式会增加成本以及需要更多的人手去运营和管理，成功率不高。
而线下体验店可以让消费者感受到产品质量和使用效果，有更直观的感受。
消费者可以在实体店中实现真正的互动和交流。
二、社交平台的作用日益凸显随着移动互联网的出现，社交平台的发展不仅极大地改变了人们的生活方式，同时也让设计师的销售方式发生了巨大的改变。
人们可以通过社交平台了解设计师的作品、风格以及设计师的背景，获得更多的信息，并与设计师直接交流。
三、多样化的合作模式到目前为止，设计师的销售方式主要有：分销模式、合作模式和代理模式。
其中代理模式基本上已经被淘汰，因为它需要设计师解释和说明的时间成本过高，而且代理商很难真正了解设计师的风格和作品。
现在，设计师和品牌之间采用多样化的合作模式，可以使设计师的销售更加高效和便捷。
四、共享经济为设计师带来新机遇共享经济在最近几年变得越来越流行，不仅改变了人们的消费习惯还带来了新的销售方式。
设计师可以参与共享经济平台，通过更大的曝光提高自己的知名度。
通过特殊的经济模式，他们可以与消费者直接交流，并了解到消费者更多的需求，从而更好地进行满足。
五、设计师需学会趋势研究一个好的设计师必须学会研究市场趋势。
随着全球化的到来和更频繁的文化交流，大家对不同文化历史和故事的欣赏越来越深入。
展开关于文化和历史元素的研究，是设计师不断寻求新的灵感，提高自我水平的一种方法。
六、更加关注绿色环保环保已经变成了全球性话题，人们对于环保的认识正在不断增强。
而设计师也应当把环保考虑到设计之中。
设计师在设计产品的时候，需要考虑资源的利用率、材料的环保性和废品的利用等问题，更加注重环保设计，可以获得更多消费者的认可。
泛家居行业设计师渠道分析
泛家居行业设计师渠道分析泛家居行业设计师渠道分析一、经济环境对家居行业的影响中国经济走低已经是一个不争的事实，家居行业在经济大环境影响下，出现不断的疲软慢慢呈现出来。
各行业不断的寻找出路和应对方法，在此笔者主要讲影响家居行业设计师渠道相关的大环境因素做一个简单的介绍。
1、经济走低，整体受限中国经济走低短时间内已经是一个不可逆转的趋势，物价指数的大幅度升高对消费力的影响巨大，几乎是所有的行业都受到影响，泛家居行业也不容乐观;2、房地产调控改变泛家居行业未来格局中国房地产的调控对泛家居行业影巨大。
一方面，房地产的调控，直接造成建材需求减弱，让泛家居行业成为重灾区;另一方面，保障房出台，低端建材需求未来空间巨大。
未来五年，我国计划将新建保障性住房3600万套，随着这些低端定位的需求陆续上市，对未来家居行业格局将产生重要的影响。
潮州和河南低端品牌持续增长的势头和强劲的市场表现就是该趋势的苗头。
3、欧洲经济危机，催生国外泛家居新生力量角逐中国市场欧洲经济危机造成欧洲整体消费力的下降，对家居行业会形成一定程度的冲击。
最直接的就是欧洲消费力的下降，欧洲本土品牌肯定要寻求海外发展新市场，中国不然成为这些品牌的首选。
典型的代表就是家具行业的梅蒂奇，短时间迅速整合多个欧洲家具品牌，以及卫浴行业中宇旗下艾格斯顿和威迪雅旗下恩士迅速整合欧洲卫浴优质品牌资源进入中国市场。
整合外国品牌进入中国浪潮呈现越来越热的趋势，这些品牌的进入中国对未来中国市场格局引起不小的改变。
4、人民币升值造成了，出口受阻，催生国内卫浴新生力量人民币升值是来自国内非常大的一个要素，对出口型泛家居企业影响深远。
出口受阻，肯定不会坐以待毙，必定转内销。
这样国内卫浴市场迎来他们最直接的挑战。
海鸥不断的收购品牌以及华艺大量的开发国内就是对这股力量的最好解读。
上述，四大经济要素的变化对国内泛家居行业的格局和发展趋势造成直接的影响。
随着时间的推移，作用会慢慢呈现出来，当然对泛家居行业的设计师去到影响一样很深远。
【设计师】行业设计师渠道分析之一泛家居
【关键字】设计师行业设计师渠道分析之一泛家居设计师渠道家居行业至关重要的销售通路，特别是那些主攻高端市场的产品和品牌。
众多企业和品牌都在辛勤耕耘设计师渠道，但要想做好设计师渠道，却是一项非常艰难的工作。
首先，我们来分析一下设计师渠道的概念，顾名思义，设计师渠道就是通过设计师对品牌的传播和推荐等一系列动作，促成消费者购买该品牌，设计师的推荐成为重要的成交因素，因为将这一特定的销售通路定义为设计师渠道。
通常来说，设计师渠道的主要对象是家装及工装设计师，因为这部分群体其独特的专业背景和权威性，所以，他们对品牌的影响力巨大。
对家居品牌的销售来说，其重要性不言而喻。
近年来，随着各个企业和品牌对设计师渠道的重视和开发利用，对设计师渠道的争夺也越来越激烈，如何能有效的开发利用设计师渠道成为众多企业和品牌的头等大事。
本文将通过回顾30年来家装设计师渠道的发展变化和解析现阶段设计师渠道中消费者、设计师及商家构成的三维立体关系，详细解读家装设计师渠道的特性及如何开发和利用设计师渠道!改革开放30多年，家居行业也几乎经历了从小到大，从产品贫乏到极度丰富的过程，设计师渠道也是在这30多年的时间发展起来的。
设计师渠道大致可以分为三个阶段：设计师渠道萌芽期、设计师渠道混乱期和设计师渠道发展期。
该阶段，我国家居行业处于起步阶段。
设计师萌芽期有两方面显著的特点：一方面，装修市场混乱不堪，专业的装修公司很少，消费者在家居消费的过程中对设计的概念非常模糊，绝大多数装修都是业主自行设计完成;另一方面，家居行业处于产品供应不足的卖方市场状态，产品款式少，品牌更少。
该时期的家居行业对品牌的理解还很模糊，企业对品牌的重视程度低。
受各方面的限制，消费者对装修的需求度不高，设计的要求更低。
设计师本身在这个时期受到的重视度不高，得到的尝试机会少，国内的诸多高端工程往往被国外或港澳设计师垄断，国内设计师没有形成足够大的群体，社会影响力不够。
这时期是家装行业发展黄金阶段，也是中国家居建材行业野蛮生长的时代。
家装渠道分析
家装渠道分析第一篇：家装渠道分析家装渠道推行建议一般情况下，用户装修首先选择的是家装公司，并通过家装公司相关人员了解相关的装修信息，特别是品牌形象较好的家装公司，家装公司相关人员的推荐往往在销售中起到关键作用。
因此，家装公司作为开拓展厅外业务的重要销售渠道，一旦与家装公司形成良好合作关系，操作得当，将使我们的产品销售更加顺畅简捷。
一、与家装公司的良好合作能为品牌销售和推广提供良好平台1、获取更多信息（扩大信息来源渠道）；1）竞争品牌信息：通过与家装公司相关人员的沟通，我们将了解更多关于竞争品牌信息，包括其价位、卖点、销售政策（手段）等，便于我们采取更多有效策略给予有力还击；（装饰公司提供价格，产品质量，售后等差别，更直观的弥补自身不足）2）楼盘信息：包括新交付楼盘、即将交付楼盘（包括精装修楼盘）、各大楼盘的装修状况以及业主购买能力等，为进一步小区推广操作提供指引；（合作后，交付楼盘的客户名单，小区推广费用的分担）3）展会信息：展会销售也很重要，我们的参展经验还很缺乏。
通过家装公司，我们将了解更多展会信息，学习参展经验，为我们开展展会销售提供依据；（参加展会的目的在于宣传品牌，提升产品知名度，更直接的接触家装公司具体项目负责人）4）目标客户信息：通过家装公司相关人员获取客户信息，采取相应措施，例如电话销售方式等，提高投入产出率。
（提高成单量的同时，也是辅助家装公司成单并扩大该公司的利润，从而使双方利益都得到最大化。
）2、增强品牌推广以及销售渠道建设；1）通过与家装公司的相关合作，装修用户能够在各类家装公司均能了解到东生地板的相关信息，从而能够极大的增加东生地板的认知度；（家装公司宣传DM单报价单都有东生地板的LOGO或产品报价，无形当中又是免费的宣传广告）2）装修公司相关人员对东生产品的助销作用。
（做好产品的培训，以优质的产品先打动内部人员，在其自家或亲属有需求的时候优先选择东生，根深蒂固扎根家装内部，从而创造出东生垄断该公司主材地板项目）二、合作形式1、公司层面合作1）我们暂时将目前家装公司分为A、B、C、D四类：A类家装公司：具有相当实力，并有意与我部建立密切的合作关系；对于该类家装公司，我们将重点对待，从推广和促销等等各方面紧密协调。
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家装渠道部架构及运作方案一、家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。
因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计工作室与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
二、家装公司发展方向1、向高端连锁有资质的装饰公司、复式房、别墅等方向发展。
部分以统一报价、质量标准、统一一体化核算、进行的整体家装。
2、向高端设计工作室转化。
一些优秀设计师接受不了大公司的管理制度与一体化规范，当自己又拥有十分强大的设计、沟通、谈判能力与长年的资源积累后，开始自立门户创办设计工作室。
他们一般以承接中高档装修业务，体贴，细致，高水平的设计与高质量的施工管理为特点。
因此，这部门设计师群体与设计工作室所对家装材料商而言也是至关重要。
三、家装渠道部门架构家装部：经理1人、主管2人（家装公司套餐1人、设计师1人），员工8人（2人储备）；总体工作目标：装饰设计师渠道专员具体负责发展装饰公司、设计师业务，达到相应销量、收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。
渠道专员向家装渠道部经理汇报工作进展情况。
家装渠道配置要求：1、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装饰、设计者优先。
2、为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。
3、责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒绝与挫折打击的勇气4、以上人员必须在5月份至月日以前到岗接受岗位职责与产品培训，且积极投入新的工作。
5、工作模式：销售规划管理四、部门岗位职责规划1、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案与设计师档案。
2、做好对设计师/项目经理/采购经理/负责人的日常拜访，与之建立良好关系。
3、积极向设计师/项目经理/采购经理/装饰协会/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务。
4、积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作。
5、配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相关承诺。
6、执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动。
7、每月积极规划开展与装饰公司/装饰协会重要成员及设计师群体的互动游戏、休闲娱乐活动和设计想法创意交流等。
8、按要求准确、及时填写日报、竞争对手活动报告等，并按时上交。
9、岗位职责及考核标准五、部门销售目标规划我们作为一个迅速组建崛起的家装渠道部，承受着公司给予的强大压力及高度重视下，务必协同原有家装公司的业务量，同心协力共同完成公司下达任务目标不误使命，实现2016年销售目标新的突破及飞跃。
2016年家装部月度目标分解基础目标380万元，冲刺目标500万元。
套餐渠道销售目标构建：主要渠道销售专员人数【A】：2人每月平均销售单数目标预估【B】：20单/月平均每单销售金额预估【C】：15000元/单平均每人单月销售额预估: 30万元全年销售订单时间长度【D】：10个月全年销售目标预估【E】：E=A*B*C*D=元新家装渠道、设计师开发维护渠道专员人数【A】：6人每月销售单数目标预估【B】：12单/月平均每单销售金额预估【C】：15000元/单全年销售订单时间长度【D】：10个月全年销售目标预估【F】：F=A*B*C*D=1800000元部门全年销售目标预估【M】：M=E+F=元产品/价格策略计划：今年50%全年销售业绩的完成靠市面上较为知名的装饰公司与其中设计师推荐完成；这部分产品主要倾向于公司高端、店面正价产品：罗马系列作为主推产品，仿古系列；火山、拉菲经典、印象威尼斯、罗马古道；墙砖；费拉拉、提香石等价位介于100-400元/㎡之间的瓷砖为主。
其是市场上主流瓷砖，主要以走量来平衡利润。
其次30%全年销售业绩是通过高端个人设计师与设计工作室所来完成，主要倾向于市面花色独特、多维度仿古，天韵石、宝石、御石价位一般分布在300-500左右的。
这部分设计师单子主要通过高利润、高价位来达到销售目标。
另外20%全年销售业绩主要通过装饰公司与公司之间的合作来完成，此种合作模式较前两种产品利润略有下降，但相对稳定也是一个辅助完成全年销售目标的不错选择。
难度问题评估分析：1、部门招聘人员培训学习及融入公司环境进入工作状态需要消耗全年工作时间及员工磨合时间2、全年销售目标以出货金额为计量单位，非销售订单金额作为全年考核目标3、征兵作战缺乏作战粮草，储备设计师需要开门礼品，（打火机、水杯等小礼物）遗留设计师返款、口碑较差，慢慢解决。
4、家装上样、烂货、退货、补充瓷砖有待解决。
综合评估：冲刺340万元的全年销售目标绝非凭空幻想猜测，而是根据目前市场情况及去年销售总额评估分析得出。
作为家装渠道部必须把本职工作做好为公司创造更加丰富的整体销售额与利润。
相互配合、相互协助、相互互补的模式下实现2016年设计师渠道销售同2015年比，成迅速飞跃式增长。
坚信站在巨人的肩膀上与公司大力扶持帮助下一定能完成全年规划销售任务使命。
六、设计师返点政策设定（重点）为了更好地开发设计师渠道和规范服务，个人建议成立“MM 乐享.生活本真设计师俱乐部”(这样做只是给设计一种享受尊贵、重视的感觉，本俱乐部无门槛限制)，凡是加入俱乐部的会员可享受如下服务：1、一对一全程服务凡是加入俱乐部的设计师，即成为“MM乐享.生活本真设计师俱乐部”会员，享受业务员的一对一全程服务。
2、合作返点和合作激励俱乐部会员享受区别于非会员的销售返点和销售奖励，因为我们全年的活动促销实在太频繁，如果特价和正价区分太大设计师有一种心里落差与抵制，同样的市场、同样的客户、他想推正价多得返点，但是大部分产品都做特价、花色、颜色也都很好看、客户又不是傻子一定去买正价不买特价的。
1）会员设计师合作返点A：高端三罗产品返点35-40%；B：店面6.5-7折瓷砖返点30%；C：特价促销返点5%；D：同时购与瓷砖者，额外增加奖励总销售额的1%；2）非会员设计师合作返点(不分正特价)A：高端三罗产品返点35%；B：店面6.5-7折瓷砖返点25%；C：特价促销返点5%；D：同时购与瓷砖者，额外增加奖励总销售额的1%；3）VIP设计师年终奖根据会员设计师全年合作情况，每年评定出最佳合作伙伴，评为VIP设计师并做特别奖励：A．全年蒙娜丽莎瓷砖推单销售总额达到10-20万元者，年终可获得推单销售总金额2%的红包，以作VIP设计师合作鼓励；B．全年蒙娜丽莎瓷砖推单销售总额达到20-30万元者，年终可获得推单销售总金额3%的红包，以作VIP设计师合作鼓励；C．全年蒙娜丽莎瓷砖推单销售总额达到30万元以上者，年终可获得推单销售总金额5%的红包，以作VIP设计师合作鼓励；D．全年蒙娜丽莎瓷砖推单销售总额达到50万元以上者，年终可获得由公司提供的前往国外等地双人旅游，以作VIP设计师合作鼓励；3、会员权益1）入会自愿，退会自由，建立会员档案；2）入会需提供本人名片、本人银行账号、本人生日、休息时间等信息；3）俱乐部会员可享受蒙娜丽莎瓷砖全系列产品最高返点和奖励；4）俱乐部会员旗下客户可享受正价产品9.8折优惠(设计根据自身客户情况可以提出来)；5）针对俱乐部会员承诺在完成与客户交款的三日之内兑现返点85%；余15%退换货完毕后三天内一次性返完。
6）享受俱乐部其他增值服务；六、市场开拓技巧1、装饰公司的信息来源（1）主攻高端：东易日盛、龙发、峰上大宅、上浦璟璍、鲁班等（1）分区域寻找、整理现有设计师资源资料（2）装饰协会（3）装饰材料会展（4）各大建材卖场留意设计师推单与楼层进驻的各大装饰公司人员将信息整理并按地理区域与装饰公司划分，制定拜访计划。
2、家装业务员学习知识（1）家装设计知识（如线条、空间、色彩搭配等）（2）本公司及竞争对手的产品知识、特点以及对设计师的返点政策（3）各类建材产品知识，如卫浴、家居、搭配等。
目的：与设计师交谈时能表现一定的专业水平并且能更容易的与设计师们融入交谈找到共同感兴趣的话题3、拜访前的准备（1）资料准备(例如：设计师的返点政策、公司产品资料、上一次设计师合作返点提醒)（2）心理及语言准备4、拜访应得到的信息（1）装饰公司内部的情况。
如人员、老板、设计总监、主笔设计师、资质、家装及其工装量大小等；（2）目前工程信息。
有无适合我公司产品的工程（如规格、价格等）；（3）设计师个人档案，如姓名、电话、QQ、周休息时间、生日、爱好、设计风格等。
5、巩固（1）腿勤发展新设计师与客户，定期拜访以往合作设计师与老客户，及时派送样板、新资料，介绍公司新政策。
（2）口勤定期用电话拜访，了解最新动态。
（3）手勤及时整理、归类相关信息，勤发贺卡、短信，筹划有关互动活动。
6、建立设计师问题咨询与辅助（1）时刻为设计师或者设计师的客户提供铺贴、售后、进程以及返利政策咨询等。
七、投入公关活动费用规划预计全年总销售额:500万元平均每人每月销售业绩：62.5万元平均每人每月公关应酬、活动使用经费合计：625000*5‰=3125元/月(预设公关费用占每人每月销售总金额的5‰)部门经理全年公关费用：*2‰=100000元/年部门全年公关应酬以及活动经费规划预估合计：130000元/年拜访工作所需工具：2组配备Apple/苹果2个，U盘8个；备注：对于公关费用核定：财务根据每位员工的当月销售业绩，按照预估的公关费用百分比进行核算。
当渠道销售员工需要招待设计师或者做另外一部分公关应酬时，先提交部门经理审批、批准后交与财务根据渠道销售员工本月剩余总额招待费用来进行发放及领取。
八、开拓家装公司成功要素1、品牌、产品认知度产品特性与设计师们一对一的交流，让设计师充分了解到我们的产品线、产品价位分布、产品适合风格花色。
最好就是将自身的产品和公司简短介绍做成PPT 短片或者U盘拷贝交与设计师，让他们在给客户介绍或者设计方案时会第一个想到自己，会第一时间拥有产品花色花纹的样板供客户选择参考。
如果你做到了与你有过接触过的设计师中，80%的人电脑中拷贝了你的品牌介绍、返点政策、产品图片介绍等，这个成交合作几率一定会大幅增长，在同行中也是非常有力的竞争。
2、利润分配、返点及时目前有部分现有设计师渠道销售员都还不能清楚的了解到我们自身的返点政策或者不能熟记于心。