评标报告记录竞争性谈判
采购招标竞争性谈判文本(1)
第一章投标须知**市（采购人）的项目，已经**市财政局（政府采购月度计划** 号）批准，现依据《中华人民共和国政府采购法》及相关法律、法规、规章等，采用竞争性谈判方式确定供应商，欢迎符合本谈判文件规定的供应商参加谈判。
（一）总则1、参加谈判的供应商必须具备的资格条件：（1）获得工商部门颁发营业执照的经济实体。
（2）生产或经营相关产品的厂商或经销商。
（3）参加谈判的供应商被授权人须为本单位正式职工。
参加谈判时须携带本人身份证、社会养老保险手册或用工合同原件（单位法定代表人或负责人参加投标时只须提供本人身份证原件），供资格审查时备查。
（4）2、资格审查方法：本次竞争性谈判采用资格后审方式，投标供应商在提交的投标文件中应包括资格审查资料。
3、谈判文件的组成：谈判文件包括投标须知、投标函部分表格、合同文件三部分组成。
除以上内容外，采购人以书面形式发出的对谈判文件的澄清、修改或补充内容，均为谈判文件的组成部分，对采购人和参加谈判的供应商起约束作用。
4、谈判文件的发售时间和地点：（1）发售时间：年月日时至月日时分止；（2）发售地点：**市招标投标管理中心招标采购交易市场（金海中路9号水务大厦裙楼三楼）；（3）谈判文件售价： 100 元/份，售后不退。
注：投标的供应商也可在投标截止时间前购买谈判文件，此前可以从**市招标投标管理网（**）“政府采购”栏目下载，因下载造成的文件遗漏等责任自负。
（4）联系人和联系电话、（采购人）；**：** （**市招标投标管理中心）。
（5）投标供应商获取谈判文件后，应仔细检查谈判文件的所有内容，如有残缺等问题，应在获得谈判文件后答疑截止时间前向采购人提出。
否则，由此引起的损失由投标供应商自己承担.投标供应商同时应认真阅读谈判文件中所有的事项、格式、条款和规范要求等，若投标供应商的投标文件未按谈判文件要求提交全部资料，或投标文件未对谈判文件作出实质性响应，其责任由投标供应商自行承担。
竞争性评标报告
山西省和汾高速公路汾阳至平遥段路面缺陷维修工程施工招标竞争性谈判评标报告招标人: 山西汾平高速公路有限公司二零一五年六月目录一、工程基本情况 (2)二、招标过程 (2)三、谈判小组名单 (3)四、评标工作 (3)五、附件 (5)1、投标文件递交登记表 (6)2、评标小组及监督人员名单 (7)3、符合性审查表 (8)4、谈判记录 (9)5、投标报价记录表 (10)汾平高速路面维修竞争性谈判评标报告一、工程基本情况1、项目名称：山西汾平高速公路路面缺陷维修工程2、项目地址：汾平高速公路全线范围3、建设规模：沥青混凝土约2636.16吨，路面标线面积约710㎡，伸缩缝维修约70m，路面缺陷处理大部分为桥头跳车处理，伸缩缝维修主要是对破损混凝土凿除后重新浇筑混凝土及对部分损坏伸缩缝进行更换，总投资约260万元。
4、计划工期：计划2015年6月15日开工，2015年8月5日竣工，施工总工期为50天。
二、招标过程山西方超工程造价咨询有限责任公司受汾平公司委托，进行公开招标。
该公司分别于2015年4月24日和5月4日在《中国采购与招标》、《山西招投标网》发布公告两次，期间仅有山西喜跃发道路建设养护有限公司和山西晋路公路工程建设有限公司两家报名，不符合公开招标开标规定。
悦达集团对汾平公司…2015‟33号文批示本工程以谈判招标方式确定施工单位。
汾平公司于2015年6月2日向山西喜跃发道路建设养护有限公司、山西晋路公路工程建设有限公司发出了竞争性谈判邀请函，两家单位愿意参加本工程竞争性谈判。
根据招标方案的规定，本次竞争性谈判招标开标会议于2015年6月12日8时30分（北京时间）在山西汾平高速公路有限公司二楼会议室公开开标，参与开标会议的有悦达集团相关职能监督部门及汾平公司相关人员（详见评标小组及监督人员名单）。
三、谈判小组名单和监督人员名单见附表二。
四、评标工作（一）、评标原则1、遵守国家有关法律；2、公平的对待所有投标人，同时保证招标人的合法权益；3、投标文件和补充资料是评标的依据；4、谈判小组按照“公正、科学、严谨”的原则，按照合理低价，综合评定中标优选方案。
竞争性谈判
项目竞争性谈判竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。
二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。
三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。
四是有利于对民族工业进行保护。
五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。
注意事项竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工作中运用。
《政府采购法》第38条给出了竞争性谈判的一个操作程序，但相对比较笼统，对一些具体细节如何操作没有明确，因此，各集中采购机构在具体实施过程中有很大的差异。
适用范围符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用竞争性谈判采购方式：招标后没有供应商投标、没有合格标的或者重新招标未能成立的；技术复杂或性质特殊，不能规定详细规格或者具体要求的；采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；不能事先计算出价格总额的。
根据财政部第18号令第43条的规定，投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的或在评标期间出现符合专业条件的供应商或者对招标文件做出实质响应的供应商不足三家的情形的，经报政府采购监督管理部门批准，可以采用竞争性谈判采购方式。
基本程序（一）成立谈判小组。
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
（二）制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
（三）确定邀请参加谈判的供应商名单。
谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
（四）谈判。
谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
竞争性谈判,评标报告
竞争性谈判,评标报告评标报告竞争性谈判评标报告(适应于竞争性谈判)采购人:招标项目名称:评标委员会益阳市诚信产权交易有限公司二?一年月目录(一)评标报告总表(二)评标委员会成员签到表(三)采购文件、采购过程开标唱标、现场询问质疑情况确认记录表 (四)澄清、说明、补正事项纪要表 (五)符合性审查表 (六)商务响应表 (七)投标报价记录表 (八)谈判记录表(九)推荐的中标候选人名单中标候选人公示(一)评标报告总表(二)评标委员会成员签到表招标项目: 招标编号:(三)采购文件、采购过程开标唱标、现场询问质疑情况确认记录表招标项目: 招标编号:篇二:评审报告范本(竞争性谈判)XXXXXX项目XXXX(设备、器材、服务)采购评审报告一、采购项目基本情况项目名称: 项目编号:项目概况:(简述项目背景、建设规模等情况)需求部门: 预算额度:实施时间/到货时间/保修期限要求: 采购经理:二、参选供应商三、采购评审组组成采购评审组构成:四、评审办法和评分标准五、评审情况及价格分析评分结果:(评分结果列表、报价结果列表(含多伦报价情况)) 评审说明:(商务评审情况、技术评审情况、服务评审情况、价格评审情况、每轮次谈判情况)价格分析:(与集团公司、其他省分、我省历史情况进行分析与价格比较)六、评审结论及推荐意见评审结论:(列出综合评分或价格排序结果)推荐意见:(按报价排序(或综合评分)推荐排名第一入选;或按标段分配方案)采购评审组人员签字:篇三:竞争性谈判评标报告竞争性谈判评标报告编号为的采购项目，年月日，在云南政府采购网和云南省公共资源交易信息平台网发布了公告。
于年月日，在绥江县公共资源交易中心进行谈判。
谈判遵循公开、公平、公正的原则。
经谈判、审核、评比，谈判结果报告如下:绥江县公共资源交易中心2013年月日。
竞争性谈判评标报告
xxxx采购项目，于2023年6月3日，在xxxx号xx会议室进行谈判。谈判遵循公开、公平、公正的原则。经谈判、审核、评比，谈判结果报告如下：
1、投标供应商3家。分别是：
xxxx服务集团、上海xxxx技术有限公司、上海xxxx有限公司
2、谈判方法及标准（按招标文件规定及其它）
1谈判方法：
考虑到xxxx服务集团、上海xxxx技术有限公司、上海xxxx有限公司3家企业具备行业咨询与品牌服务的影响力、权威性，选择3家企业进行竞周期安排、后期服务配合的保密性，拟采用逐一进行竞争性谈判。
②谈判标准：
投标人必须是具有独立承担民事责任能力的中华人民共和国境内注册的法人或其他组织；
投标人应具有良好的商业信誉；
投标人曾具有服务过各级政府部门、品牌企业等单位的经验；
3、谈判过程及情况说明（包括无效投标人原因）
首先，组建本项目的谈判小组，总人数一般为5人，其中：需求部门分管领导1人；需求部门负责人1人，成本负责人1人，法务负责人1人，运营管理1人；
其次，根据评分表的评分细则，谈判小组对3家企业打分；
最终，谈判小组打分、协商，选出最高分。
无效投标人原因:被责令停业的；被暂停或取消投标资格的；近三年有不良经营行为的；以及本项目不接受联合体投标。
4、谈判结果(中标供应商排序)
第一名: xxxx服务集团;第二名：上海xxxx技术有限公司；第三名：上海xxxx有限公司
5、谈判小组受标建议
建议对项目总价、项目周期安排进行进一步商谈
6、谈判小组成员签名：
采购分管领导意见：
签字：
总经理及授权人意见：
签字：
竞争性谈判评标办法及定标原则
竞争性谈判评标办法及定标原则----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------竞争性谈判评标办法及定标原则一、评标办法采用的评标方式: 最低评标价法二、评标方法及程序:(一)、贵州普诚正华工程造价事务所有限公司，谈判主持人:何芳 (二)、谈判小组组成:1、采购人代表1人2、有关专家4人(三)、监督机构:(四)、谈判步骤:1、第一轮审查投标供应商的投标文件，投标文件报价为供应商第一次报价。
2、第二轮投标供应商提供的技术参数满足招标文件要求的技术参数，该供应商进行第二次报价。
3、第三轮为供应商最终承诺报价。
4、第三轮报价最低的为第一中标候选人，如最低报价相等，则以材料预算价格较低者为第一中标候选人;(五)、谈判程序:1、谈判主持人宣读竞争性谈判工作纪律;2、监督人员检查投标文件的密封情况;监督人员公布检查结果; 3、4、澄清有关问题:谈判小组认为投标文件中含义不明确，同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容，谈判小组可以书面形式要求投标供应商作出必要的澄清、说明或者纠正。
投标供应商的澄清、说明或者补正采用书面形式，由其授权的代表签字，并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。
5、进入技术和商务谈判程序的投标供应商，采用抽签的方式确定谈判投标供应商顺序，谈判小组根据<<竞争性谈判文件 >>要求及谈判供应商提供的有关说明，分别与进入技术和商务谈判的各投标供应商就技术、价格、交货时间、产品质量、售后服务和付款方式等技术和商务条款进行谈判。
对技术和商务条件与谈判文件要求有重大差异、无资格进入最后承诺报价的投标供应商出具书面无效原因说明;6、向进入最终承诺的投标供应商发放<<最终承诺报价单>>，参与最终承诺报价的投标供应商在规定的时间内(10分钟)，向谈判小组报出自已最终承诺报价。
竞争性谈判评标报告
竞争性谈判评标报告
一、投标项目基本情况
1、项目概况
该项目是名为“智能交通系统”的软件系统，由XX技术院联合XX公司联合招标，旨在为加强道路交通管理以及缓解交通拥堵问题制定软件系统，实现交通的精细化管理。
2、招标文件发布
投标文件的发布以及报名截止日期分别为2024年6月20日及6月30日。
3、参投单位
本次招标活动共有六家投标单位参加竞标。
二、评标工作过程
1、评审流程
本次竞争性谈判评标的流程由报名审查、投标文件审查、投标文件审议、中标公示及公开谈判等组成。
2、报名审查
投标者的报名审查有两个步骤：确认其资质以及投标费的缴纳；确定终审委员会成员，确定终审委员会的职责，分组进行投标文件审查。
3、投标文件审查
投标文件审查的重点在于考察投标文件的资格条件，如投标文件的完整性、真实性和有效性、投标人资质等。
4、投标文件审议
在审查过程中，招标方会与投标人进行双边谈判，谈判细节包括服务合同范围、交付物规格、期限及付款方式等。
5、中标公示及公开谈判
中标公示前，招标方需要根据投标文件审议的结果，确定最终评标标准，而在公开谈判中，招标方及投标人将完善最终评标标准，届时。
竞争性谈判的技巧
设备集中采购管理与竞争性谈判方法技巧一、关于集中采购根据《中华人民共和国政府采购法》，集中采购是我国政府采购的一种组织形式，与分散采购相对应，即由政府将具有规模包括批量规模的采购项目，纳入集中采购目录，统一由集中采购机构开展的采购活动。
因此，规模优势是集中采购一个显著的特点。
对于工程项目施工设备进行集中采购有以下优势：1.确保项目建设设备充足到位。
金融危机后，由于我国基础建设设施投入的加大，设备资源不足的现象日益严重。
以900吨运架设备为例，今后两年的需求在140台左右，几乎与现在设备保有数量一致。
而无砟轨道施工设备因为新研制的占绝大多数，若不提前订货，到时肯定难以保证施工要求。
目前因设备交货滞后而影响工期的现象频频发生。
所以通过集中采购这种形式促进了施工单位提前考虑设备资源的配置，以确保到期充足到位。
2.充分实现规模效益，降低采购价格。
集中采购将各个施工单位的分散需求汇集起来，形成一定规模。
对于采购方而言，可以通过数量压低采购成本；对于生产企业来讲，变单件、小批量生产为规模化生产，有利于原材料的采购和生产的安排，客观上降低了产品生产成本，就形成了合理的降价空间。
3.有利于发挥政策功能，确保工程质量，推动施工技术进步。
由于无砟轨道施工技术是在引进国外技术基础上再创新而逐步形成的，在这个过程中会有一些不完善的地方，特别是对于施工设备的选择，还没有形成一个成熟的意见。
因此，一些单位片面地为了降低成本，“土法上马”配套的一些施工设备和机具，不仅制约施工效率，影响施工质量、还形成安全隐患。
所以，通过统一采购，在建设指挥部的直接领导与监督下，能确保施工单位配备设备的质量，这不仅对工程质量有了保障，而且促使施工技术进步迈上一个台阶。
4.降低监督成本，有利于企业内控。
通过将各单位分散的采购行为集中统一起来，也便于对采购的监督，降低了监督的成本，便于企业内部的控制。
与此同时，我们认为对施工设备集中采购这种形式也会产生以下问题：1.冲击了企业的自主经营权。
竞争性谈判的流程
竞争性谈判的流程竞争性谈判是《政府采购法》规定的政府采购方式之一，在特殊情况下，这种采购方式具有采购周期短、采购成本低等优点，方便灵活。
竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3 家) 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式，通常适用于货物或者服务类项目。
《政府采购法》第三十八条中对竞争性谈判的描述：第三十八条采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序：（一）成立谈判小组。
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
（二）制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
（三）确定邀请参加谈判的供应商名单。
谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
（四）谈判。
谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
（五）确定成交供应商。
谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。
一适用范围（1）依法制定的集中采购目录以内，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；（2）依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；（3）达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务；（4）按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的政府采购工程。
二基本程序（1）采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门。
（2）采购审批：财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定竞争性谈判这一采购方式。
竞争性谈判流程
政府采购竞争性谈判程序详述作为有资格的政府采购代理机构，在代理财政厅政府采购项目招标过程中，主要是包括三个部分：前期准备、开标评标、事后报告（按时间顺序）。
第一部分前期准备一、接受省级部门集中采购计划申请表集中采购计划申请表，是财政厅对省级单位申请政府采购的批复。
申请表上有申请预算单位名称、联系方式、指定采购方式、采购计划编号、具体采购内容、资金来源、申请预算金额、国库处批复意见等，并加盖山东省财政厅国库处公章。
申请预算单位（即业主）在领取申请表后，将会委托一家有资质的招标代理机构进行招标。
财政厅指定的采购方式一般为公开招标，如业主有其他要求变更采购方式，应填写省直单位政府采购方式变更申报表（范本，一式三份），送财政厅国库处审批，获得批准后，才可变更。
以下情况可以变更为竞争性谈判方式进行采购：（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；（二）技术复杂或者性质特殊的，不能确定详细规格或者具体要求的；（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；（四）不能事先计算出价格总额的。
二、起草委托书接受项目处理单后，起草委托书（使用范本），填写委托代理协议登记表（一式四份），代理机构签字盖章后，送业主处签字盖章，后将委托协议登记表送财政厅国库处备案。
三、编制谈判文件接受申请表签订委托协议与委托协议登记表后，就开始为编制谈判文件做准备。
根据采购项目的特点，做必要的市场调查，必要的学习，对项目有个粗略的了解。
这个过程时间略长一些，工作也较多，主要集中在以下几方面：1、和业主单位保持经常的联系，特别是其技术人员，充分听取他们的意见和要求，在不违反纪律和原则的前提下，充分考虑业主要求。
业主单位要求主要体现在谈判文件的第三部分，即项目内容。
注意，在此部分，不能有倾向性的描述，不能指定品牌。
2、在市场调查和业主单位的沟通基础上，根据项目要求，编制谈判文件（一般按范本格式）。
3、标前的项目论证（这个会议根据业主要求、项目情况来确定，一般财政厅下的项目，不召开论证会）。
竞争性谈判文件
竞争性谈判项目谈判文件采购编号：项目名称：** 市** 街财务管理服务项目采购单位：** 市** 区人民政街办事处采购代理机构：** **工程项目管理有限公司二零一六年八月目录第一章谈判邀请…………………………………………………………*第二章谈判内容…………………………………………………………*第三章谈判须知及谈判顺序……………………………………………*一、谈判须知…………………………………………………………*二、谈判顺序…………………………………………………………*第四章服务要求…………………………………………………………*第五章合同草案条款（参考）…………………………………………**第六章投标文件参考格式………………………………………………**第一章谈判邀请（采购编号：）** **工程项目管理有限公司（以下简称“采购代理机构”）受** 市** 区****** 街办事处（以下简称“采购人”）的委托，对** 市** 区** 街财务管理服务项目采用竞争性谈判，现邀请满足以下条件的公司参加投标：符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条的要求，且：*、符合《政府采购法》第二十二条的要求,且在中国工商行政管理机关注册登记取得营业执照，具有独立法人资格，具有相应经营范围，能独立承担民事责任的经济实体。
*、竞标人应具有财政部门颁发的会计代理资格证书且经发证部门审验合格并在有效期内，并正常缴纳社保；*、竞标人须提供近两年类似项目业绩及证明文件及财务帐务处理记录（提供合同或中标通知书）；*、竞标人须持有人民检察院出具的有效期内的《检察机关关于行贿犯罪档案查询结果告知函》；*、参加本次政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录。
被邀请的谈判单位应按照本竞争性谈判要求编制投标文件，按需求内容报价，并详细列出售后服务及竞争性优惠条款等，于****年月日下午**:**时前将报价单和其他内容及优惠条款装入密封袋密封(加盖公章)，并注明谈判采购书编号送达** 市** 区****四楼会议室(** 市** 区** 大街***号)，逾期恕不接受。
竞争性谈判流程
政府采购竞争性谈判程序详述作为有资格的政府采购代理机构，在代理财政厅政府采购项目招标过程中，主要是包括三个部分：前期准备、开标评标、事后报告（按时间顺序）。
第一部分前期准备一、接受省级部门集中采购计划申请表集中采购计划申请表，是财政厅对省级单位申请政府采购的批复。
申请表上有申请预算单位名称、联系方式、指定采购方式、采购计划编号、具体采购内容、资金来源、申请预算金额、国库处批复意见等，并加盖山东省财政厅国库处公章。
申请预算单位（即业主）在领取申请表后，将会委托一家有资质的招标代理机构进行招标。
财政厅指定的采购方式一般为公开招标，如业主有其他要求变更采购方式，应填写省直单位政府采购方式变更申报表（范本，一式三份），送财政厅国库处审批，获得批准后，才可变更。
以下情况可以变更为竞争性谈判方式进行采购：（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；（二）技术复杂或者性质特殊的，不能确定详细规格或者具体要求的；（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；（四）不能事先计算出价格总额的。
二、起草委托书接受项目处理单后，起草委托书（使用范本），填写委托代理协议登记表（一式四份），代理机构签字盖章后，送业主处签字盖章，后将委托协议登记表送财政厅国库处备案。
三、编制谈判文件接受申请表签订委托协议与委托协议登记表后，就开始为编制谈判文件做准备。
根据采购项目的特点，做必要的市场调查，必要的学习，对项目有个粗略的了解。
这个过程时间略长一些，工作也较多，主要集中在以下几方面：1、和业主单位保持经常的联系，特别是其技术人员，充分听取他们的意见和要求，在不违反纪律和原则的前提下，充分考虑业主要求。
业主单位要求主要体现在谈判文件的第三部分，即项目内容。
注意，在此部分，不能有倾向性的描述，不能指定品牌。
2、在市场调查和业主单位的沟通基础上，根据项目要求，编制谈判文件（一般按范本格式）。
3、标前的项目论证（这个会议根据业主要求、项目情况来确定，一般财政厅下的项目，不召开论证会）。
评标报告竞争性谈判
评标报告竞争性谈判
摘要
竞争性谈判是招标及采购工作中最常见的一种谈判方式，主要是为了通过谈判处理投标者之间的报价竞争，以最终确定最低有效报价为最佳选择，并以此作为最终选中该投标单位的依据。
本文旨在介绍竞争性谈判在评标报告中的应用情况，大致介绍竞争性谈判的原理、基本步骤和谈判策略，并以一个评标报告的实例，对竞争性谈判过程在评标报告中的运用情况进行说明。
一、竞争性谈判的基本原理
竞争性谈判是为了满足采购需求，考察每个投标者报价后，通过谈判处理投标者之间的报价竞争，以确定最低有效报价，最终挑选出最优选择（投标方）的谈判方式。
其基本原理是，在有限的时间内，在满足采购需求的前提下，以谈判的方式，向所有的投标者提出报价，直至确定最低有效报价止。
二、竞争性谈判的基本步骤
1．确定竞争性谈判的基本程序
竞争性谈判的基本程序是确定基准价格、确定谈判内容、确定谈判步骤和按投标顺序进行谈判。
在谈判过程中，谈判者应根据投标文件的要求，采取有助于实现最佳结果的谈判策略，尽可能地说服投标者降低报价，以减少采购方的利益损失。
招标及竞争性谈判制度范本
一、总则第一条为规范招标及竞争性谈判活动，提高招标效率，保障招标人、投标人和其他相关方的合法权益，根据《中华人民共和国招标投标法》及相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于招标人依法进行的各类招标及竞争性谈判活动。
第三条招标及竞争性谈判活动应遵循公开、公平、公正、诚实信用的原则。
二、招标及竞争性谈判的适用范围第四条下列项目应当进行招标及竞争性谈判：（一）国家、地方重大建设项目；（二）政府投资或者以政府投资为主的项目；（三）涉及国家安全、公共利益、社会稳定、环境保护等方面的项目；（四）其他法律法规规定应当进行招标及竞争性谈判的项目。
第五条招标及竞争性谈判的适用范围包括：（一）工程建设项目；（二）货物采购；（三）服务采购；（四）其他需要招标及竞争性谈判的项目。
三、招标及竞争性谈判的组织与实施第六条招标及竞争性谈判活动由招标人负责组织实施。
第七条招标人应当设立招标工作机构，负责招标及竞争性谈判的具体工作。
第八条招标及竞争性谈判的程序：（一）编制招标文件；（二）发布招标公告；（三）组织投标报名；（四）对投标文件进行审查；（五）组织开标、评标、定标；（六）签订合同。
第九条招标文件应当包括以下内容：（一）招标项目的名称、规模、地点；（二）招标项目的质量、技术、安全等要求；（三）投标人的资格要求；（四）投标文件的编制要求；（五）评标标准和方法；（六）合同条款；（七）其他需要说明的事项。
第十条招标公告应当包括以下内容：（一）招标项目的名称、规模、地点；（二）招标文件的获取方式；（三）投标截止时间；（四）开标时间；（五）其他需要说明的事项。
第十一条投标人应当具备以下条件：（一）具有独立法人资格；（二）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；（三）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（四）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（五）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录。
第十二条评标标准和方法：（一）评标委员会应当根据招标文件确定的评标标准和方法进行评标；（二）评标委员会应当对投标文件进行综合评审，包括技术、商务、财务等方面；（三）评标委员会应当对投标人的资质、业绩、信誉等进行综合评价。
投标竞争性谈判技巧
投标竞争性谈判技巧篇一：竞争性谈判评标办法及定标原则竞争性谈判评标办法及定标原则一、评标办法采用的评标方式: 最低评标价法二、评标方法及程序：（一）、贵州普诚正华工程造价事务所有限公司，谈判主持人：何芳（二）、谈判小组组成：1、采购人代表1人2、有关专家4人（三）、监督机构：（四）、谈判步骤：1、第一轮审查投标供应商的投标文件，投标文件报价为供应商第一次报价。
2、第二轮投标供应商提供的技术参数满足招标文件要求的技术参数，该供应商进行第二次报价。
3、第三轮为供应商最终承诺报价。
4、第三轮报价最低的为第一中标候选人，如最低报价相等，则以材料预算价格较低者为第一中标候选人；（五）、谈判程序：1、谈判主持人宣读竞争性谈判工作纪律；2、监督人员检查投标文件的密封情况；3、监督人员公布检查结果；4、澄清有关问题：谈判小组认为投标文件中含义不明确，同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容，谈判小组可以书面形式要求投标供应商作出必要的澄清、说明或者纠正。
投标供应商的澄清、说明或者补正采用书面形式，由其授权的代表签字，并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。
5、进入技术和商务谈判程序的投标供应商，采用抽签的方式确定谈判投标供应商顺序，谈判小组根据>要求及谈判供应商提供的有关说明，分别与进入技术和商务谈判的各投标供应商就技术、价格、交货时间、产品质量、售后服务和付款方式等技术和商务条款进行谈判。
对技术和商务条件与谈判文件要求有重大差异、无资格进入最后承诺报价的投标供应商出具书面无效原因说明；6、向进入最终承诺的投标供应商发放>，参与最终承诺报价的投标供应商在规定的时间内（10分钟），向谈判小组报出自已最终承诺报价。
7、谈判小组审查各投标供应商的最终承诺报价。
根据>要求，谈判小组每位成员均需推荐出符合谈判文件要求的成交候选供应商。
8、经谈判小组认真审议向采购单位推荐成交候选供应商。
工程项目竞争性谈判工作流程及资料要求
宜宾市翠屏区教育局文
件
区教发〔2010〕62号
宜宾市翠屏区教育局
关于印发《翠屏区教育系统建设（维修）工程项目竞争性谈判工作流程及资料要求》的通知
各中小学校、幼儿园，直属事业单位：
为了规范翠屏区教育系统3—20万（不含20万）建设（维
修）工程项目竞争性谈判工作流程，维护竞争性谈判活动当事人的合法权益，提高财政资金使用效益，保证工程项目质量，我局制定了《翠屏区教育系统建设（维修）工程项目竞争性谈判工作流程及资料要求》，并经局长办公会研究同意，现印发给你们，请遵照执行。
二〇一〇年四月三十日主题词：印发竞争性谈判工作流程通知
抄送：市教育局、区监察局、区财政局、区审计局、区发展和改革局。
宜宾市翠屏区教育局2010年04月30日印发
（共印5份）
翠屏区教育系统3—20万建设（维修）工程项目竞争性谈判工作流程及资料要求。
竞争性谈判技巧
竭诚为您提供优质文档/双击可除竞争性谈判技巧篇一：如何做好竞争性谈判采购如何做好竞争性谈判采购课程描述：竞争性谈判是指采购人或采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的一种谈判方式。
它可以有效的缩短采购周期，降低采购成本，转移采购风险。
新时代中竞争性谈判已得到越来越多企业的青睐。
如何才能做好竞争性谈判采购呢？本课程将结合实际案例，向您详细阐述“做好竞争性谈判采购”的方法与技巧。
解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然不同行业在进行竞争性谈判采购时，都会有一些差异，但万变不离其宗。
下面我们从工作经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！一个企业要做好竞争性谈判采购。
1.要满足竞争性谈判采购的基本原则；2.清楚它的适用范围；3.掌握它的谈判程序；4.采购合同的签订。
竞争性谈判采购的基本原则主要有以下六点：1.公开透明；2.公平公正；3.诚实信用；4.低价合作；5.供应商数量不少于3家；6.严格保密谈判过程。
而竞争性谈判采购的适用范围，它包括四种情况：第一，招标流标；第二，采购对象技术复杂；第三，紧急采购；第四，价格总额无法确定。
一般情况下，在遇到上面这几种情况时，我们应该考虑选用竞争性谈判的采购方式。
在满足竞争性谈判采购的原则和适用范围的基础上，下面就要按程序来进行谈判了。
第一步就是确定谈判成员。
一般主要根据采购对象的特性、类别等实际情况来挑选具体的谈判成员。
当选定谈判成员后，还要明确各成员的职责，做好详细的分工，并选出谈判项目的负责人，以便在谈判过程中对于有异议的问题进行拍板定夺。
第二步是整理及发放谈判文件。
首先要做好前期准备工作；然后再对文件进行整理；接下来才进行文件发放。
第三步则是整个谈判的具体实施过程。
首先要对供应商提供的报价文件进行确认；其次，与供应商进行技术谈判；再次，与供应商进行商务谈判；最后，再对谈判结果进行一个综合评审。
在按程序完成谈判后，最后一个环节就是合同的签订了。
省政府采购评审专家年度培训考题及答案一
省政府采购评审专家年度培训考题及答案一省政府采购评审专家年度培训考题及答案一、单选题1.对于只能从有限的供应商处采购的具有特殊性的项目，适用邀请招标采购方式。
2.对于非专门面向中小型项目的采购，采购人或采购代理机构应在招标文件或谈判文件、询价中规定小型和微型价格给予的扣除，并以扣除后的价格参与评标。
正确答案为B，即15%-30%。
3.如果供应商认为采购文件、采购过程和中标结果损害了自己的权益，可以在知道或应知其权益受到损害之日起书面形式向采购人提出质疑。
4.根据87号令规定，采购人自行组织招标的，应该在评标结束后2个工作日内确定中标人。
5.对于非单一产品货物采购公开招标项目，采购人应根据采购项目的技术构成、产品价格等比重确定核心产品、分数及排名、优势等，并在招标文件中载明，以确定投标人参加投标。
正确答案为D，即以上三项。
6.根据87号令规定，采用最低评标价法的采购项目，如果提供相同品牌产品的不同投标人报价相同，则采用招标方式规定的方式确定投标人参与评标。
正确答案为A。
7.评标报告的编制依据为全体评标成员签字的原始评标记录。
8.如果评标委员会在评审过程中发现采购文件的规定存在歧义、重大缺陷，应当停止评标，要求代表澄清。
正确答案为C。
9.根据87号令规定，评标委员会应当对符合资格条件的投标人投标文件进行符合性审查，以确定其是否满足招标的实质性要求。
正确答案为D。
10.《政府采购法实施条例》的实施时间为2015年3月1日。
11.询价小组根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商中确定不少于3家供应商，并向其发出询价通知书让其报价。
正确答案为C。
13.评标委员会由采购人代表和评审专家组成，一般情况下成员人数应该为偶数，且人数应该为4人以上。
正确答案为B。
14.对于采用竞争性谈判方式采购的项目，采购人应根据符合采购需求、质量和服务相等且价格最优的原则确定成效供应商。
其中，价格最优可以根据报价最低、报价适中、报价合理或性价比高等标准来确定。
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评标报告记录竞争性谈判
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
评标报告
（适应于竞争性谈判）
采购人：
招标项目名称：
评标委员会
益阳市诚信产权交易有限公司
二○一年月
目录
（一）评标报告总表
（二）评标委员会成员签到表
（三）采购文件、采购过程开标唱标、现场询问质疑情况确认记录表（四）澄清、说明、补正事项纪要表
（五）符合性审查表
（六）商务响应表
（七）投标报价记录表
（八）谈判记录表
（九）推荐的中标候选人名单
中标候选人公示
（一）评标报告总表
项目名称
招标编号
评标委员会
评审结果
投标人名称第一次报价第二次报价最终报价排名
推荐的中标候选人排名次序候选人名称1
2
3
评标委员会全体成员签字兹确认上述评标结果属实，有关评审资料见附件。
年月日
招标人定标意见
根据招标文件中规定的评标办法和评标委员会的推荐意见，兹确定
中标人。
招标人：(盖章) 法定代表人：(签字或盖章)
年月日
政府采购
监督管理
单位意见
年月日
（二）评标委员会成员签到表
招标项目：招标编号：
开标时间：开标地点：
姓名工作单位从事专业专业技术职称在评标委员会中
签到时间备注
所承担的工作
（三）采购文件、采购过程开标唱标、现场询问质疑情况确认记录表
招标项目：招标编号：
开标时间：开标地点：
采购人（招标人）名称：（签章）：
序号投标单位名称采购文件
质疑情况
采购过程
质疑情况
现场询问
质疑情况
法定代表人或
授权代表签字
1
2
3
4
5
现场监督人员签字：
（四）澄清、说明、补正事项纪要表
序号投标人招标文件中
需要澄清的
页次
投标文件含
义不明确
同类问题表
述不一致
明显文字和计
算错误的内容
法定代表人或委
托代理人人签字结论
1
2
3
4
5
6
7
全体评标委员会签字：
注：（1）评标委员会可以书面方式要求投标人对投标文件中含义不明确、对同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容和必要的澄清、说明或者纠正。
澄清、说明或者补正应以书面方式进行并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。
（2）投标文件中大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准；总价金额与单价金额不一致的，以单价金额为准，但单价金额小数点有明显错误的除外；对不同文字文本投标文件的解释发生异议的，以中文文本为准。
（五）符合性审查表
招标项目：招标编号：开标时间：开标地点：
序号
投标人名称资质
1 应交未交保证金或金额不足、保函有效期不足、保证金形式或保函出
证机构不符合询价文件要求的
2 未按照询价文件规定要求密封、签署、盖章的
3 联合体没有提交联合体协议书的
4 参加政府采购活动前三年内，在经营活动中有重大违法记录的
5 不具备第一章“投标须知”第3.1项规定的投标人资格要求的
6 不满足第一章“投标须知”第10.1、10.2项规定的实质性要求的
7 报价超过采购项目预算的
8 响应文件有效期不足的
9 不符合法律、法规和询价文件规定的
评审结论合格或不合格
评标委员会全体成员签字：
（六）商务响应表
招标项目：招标编号：开标时间：开标地点：
序号
投标人名称评审因素
1 交货时间
2 交货地点
3 交货方式
4 质量保证期
5 响应时间
6 投标范围
评审结论合格或不合格评标委员会全体成员签字：
（七）投标报价记录表
招标项目：招标编号：开标时间：开标地点：
采购人（招标人）名称：（签章）：
投标人名称
第一次
报价（元）
第二次
报价（元）
第三次
报价（元）
最终报价
（元）
最终报
价排名
法定代表人或
授权代表人签字
现场监督人员签字：
（八）谈判记录表
项目名称：
招标编号：
投标人（供应商）名称：
谈判记录：
谈判组长（主任委员）签字：
谈判专家签字：
（九）推荐的中标候选人名单
招标项目
招标编号
开标时间
开标地点
评标时间
排名次序投标人名称最终报价第1名
第2名
第3名
评标委员会全体成员签字：
年月日
中标候选人公示
项目名称：
采购人：
该项目已于年月日上午9：00在安化县政务服务中心二楼会议室开标、评标。
经过评标委员会综合评议，推荐中标候选人公示如下：
中标候选单位：
第1名：
第2名：
第3名：
公示 7 天（工作日），公示期满对以上中标候选人若无异议，招标方将确定以上中标候选人中的第一名为该项目最终中标人。
特此公告！
采购人：
（法人代表签名或加盖公章）
年月日。