盐城宝龙城市广场 项目分析

销售历史
营销理念
盐城宝龙城市广场，利用在盐城当地丰富的社会资源及三线城市消费者心理特性，充分发挥 人脉营销优势，以“花小钱，办大事”为原则，通过客户间口碑传誉和相互推介，从而取得 最大的宣传效果和销售业绩。 坐销” 行销” 变“坐销”为“行销” 由于前期售楼处在建设中，但是销售时间紧、任务重。盐城宝龙城市广场对客户进行精准定 位，并锁定“公务员、私企业主”为目标客户。不在售楼处坐等客户上门，而是通过熟人介 绍，业务员主动对各事业单位领导人上门推荐，并让各事业单位之间相互推介与传播盐城宝 龙城市广场。在这种主动出击的过程中，再配合活动来吸引同一圈层的客户，不断提高意向 客户的数量。最终量变产生了质变，“盐城宝龙城市”在市场上变得一房难求，最终创造在 宝龙最小售楼处（面积约 80 平方）中，当天东进路商业街销售 1.6 亿的神话！ 客户是最好销售员 盐城宝龙城市广场在项目公司总经理的大力支持下，开展别具特色的“人脉营销”，把人脉 作为一种渠道进行渗透。同时，通过对销售节奏有效组织与把握，每次开盘必定火爆，并让 客户感觉以买到宝龙房子为荣。
开发周期
• 开盘时间
2011-10-6(6#楼) 楼 2011-7-31(8#楼) 楼 2011-7-23（7#楼和商铺 楼和商铺) （ 楼和商铺 2010-12-4（“西大街”别墅式商铺） （ 西大街”别墅式商铺） 2010-9-28(一期 、2#、3#和4#楼) 一期1#、 、 和 楼 一期
开发周期
开发周期
• 历史价格
2011年08月11日 - 至今 均价 年 月 日 均价7000元/㎡ 元㎡ 2011年07月27日 - 2011年08月11日 均价 年 月 日 年 月 日 均价6800元/㎡ 元㎡ 2011年04月08日 - 2011年07月27日 均价 年 月 日 年 月 日 均价7000元/㎡ 元㎡ 2011年01月25日 - 2011年04月08日 均价 年 月 日 年 月 日 均价6500元/㎡ 元㎡ 2010年12月16日 - 2011年01月25日 均价 年 月 日 年 月 日 均价5400元/㎡ 元㎡ 2010年09月30日 - 2010年10月27日 均价 年 月 日 年 月 日 均价5500元/㎡ 元㎡ 2010年12月09日 - 2010年12月16日 起价 年 月 日 年 月 日 起价5800元/㎡ 最高价 元 ㎡ 最高价6500元/㎡ 元㎡ 2010年10月27日 - 2010年12月09日 均价 年 月 日 年 月 日 均价5600元/㎡ 元㎡
销售策略
•宣传理念 宣传理念——充分体验便捷、舒适美好的 充分体验便捷、 宣传理念 充分体验便捷 城市环境生活
主导广告语：让生活更美好
•媒体选择及投放计划 媒体选择及投放计划
以项目的规模和销售预计难度来考虑，在媒体选择上可考 虑用盐城晚报、盐阜大众报和车身广告三方面的组合宣传。
网友评价
竞争楼盘
项目分析:项目优势 项目分析
• 城中心公园旁，抗跌保值首选 城中心公园旁，
宝龙国际公寓，地处城市中心、商业中心、人潮中心， 宝龙国际公寓，地处城市中心、商业中心、人潮中心，坐拥 宝龙城市广场商业繁华，随着盐城宝龙的不断成熟，租价会 宝龙城市广场商业繁华，随着盐城宝龙的不断成熟， 不断上涨，现在投入有限的资金， 不断上涨，现在投入有限的资金，将来定能够轻松获取大收 益。 宝龙国际公寓刚好处在传统核心商圈与新兴商业圈的地理中 也就是十字路口的位置上，从这里向四周扩散， 心，也就是十字路口的位置上，从这里向四周扩散，可以辐 射很大一片区域，除此之字外，又与全城最大的绿色生态公 射很大一片区域，除此之字外， 盐渎公园相伴， 园———盐渎公园相伴，在这样一个绝版地段上，从租金收 盐渎公园相伴 在这样一个绝版地段上， 益与资产增值的角度看，无论是投资还是自住， 益与资产增值的角度看，无论是投资还是自住，宝龙国际公 寓都是首选。 寓都是首选。
盐城宝龙城市广场
主要内容
• • • • • • • • • • 楼盘基本信息 特色模式 业态规划 项目定位 项目优势 开发周期 价格走势 销售及营销策略 网友评价 竞争对手对比
项目分析:楼盘基本信息 项目分析
• 所在地区： 盐城市 - 亭湖区 所在地区： • 物业类型： 住宅、商铺、写字楼、酒店式公寓 物业类型： 住宅、商铺、写字楼、 • 占地面积： 221184 平方米 [占地面积 建筑面积： 占地面积] 占地面积： 占地面积 建筑面积： 480000 平方米 [建筑面积 建筑面积] 建筑面积 • 拥有户型： 两室两厅 三室二厅 四室两厅 复式 其他 拥有户型： • 开发商： 盐城宝龙置业发展有限公司 开发商： • 所属学区： 市初级中学中校区 临时办学点 所属学区： 市初级中学中校区(临时办学点 临时办学点) • 沿路公交： 便捷 沿路公交： • 周边设施： 盐渎公园、盐城中学、盐城一小、驿都金庭 周边设施： 盐渎公园、盐城中学、盐城一小、 大酒店、行政审批中心……周边大型社区有：公园道 号、 周边大型社区有： 大酒店、行政审批中心 周边大型社区有 公园道1号 钱江方洲、 钱江方洲、 • 近期状况： 5月份推出 栋酒店式公寓，每套总价 万至 近期状况： 月份推出 栋酒店式公寓，每套总价32万至 月份推出2栋酒店式公寓 35万。 万
路 往 东 通 过 通 榆 河 大 桥 一 直 延 伸 到 了 亭 湖 大 道 ， 大 大 缩 短 了 河 东
成 了 一 个 四 通 八 达 的 交 通 网 络 。 尤 其 是 青 年 路 与 人 民 南 路 ， 青 年
东 进 路 、 迎 宾 南 路 ， 这 四 条 干 线 与 其 它 道 路 串 联 起 来 ， 为 项 目 形
多元的业态规划
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 宝龙第三代标准店 五星级酒店 大型时尚百货 大型时尚超市 五星级影院 大型电器商场 大型现代休闲商业街 酒店式公寓/SOHO 办公 酒店式公寓 国际社区
项目定位
• 目标客户： • 盐城宝龙城市广场对客户进行精准定位， 并锁定公务员、私企业主等为目标客户
筋 — 盐 渎 公 园 相 伴 ， 生 活 中 的 楼 盘 无 法 比 拟 的
线 之 一 。 除 此 之 外 ， 宝 龙 城 市 广 场 与 全 城 最 大 的 绿 色 生 态 公 园 —
区 域 与 主 城 区 的 距 离 ； 人 民 南 路 贯 穿 南 北 ， 是 重 点 打 造 的 三 条 主
• 工程进度
1期：东进路商业街、人民路商业别墅 期 东进路商业街、 开竣工时间： 开竣工时间：2009.7-2010.7 2期：MALL、酒店式公寓 期 、 开竣工时间： 开竣工时间：2009.10-2011.10 3期：喜达屋商业酒店、住宅北区、住宅北区底商、迎宾路商业街 期 喜达屋商业酒店、住宅北区、住宅北区底商、 开竣工时间:2010.7-2012.3 开竣工时间
项目分析:项目优势 项目分析
• 配套齐全，宝龙城市广场就在楼下 配套齐全，
众所周知，有大卖场、品牌主力店的存在，人气就会旺起来， 众所周知，有大卖场、品牌主力店的存在，人气就会旺起来， 地段就会活起来，相应的， 地段就会活起来，相应的，周边地产项目的租金也会水涨船 宝龙国际公寓，拥有一条完整的产业链，包括永辉超市、 高。宝龙国际公寓，拥有一条完整的产业链，包括永辉超市、 宝莱百货、屈臣氏、草上飞游乐、孩子王、国美电器、 宝莱百货、屈臣氏、草上飞游乐、孩子王、国美电器、横店 影视等商家巨头，以及超过800个商家组成超级商圈阵容， 个商家组成超级商圈阵容， 影视等商家巨头，以及超过 个商家组成超级商圈阵容 为国际公寓作配套。 为国际公寓作配套。 大型配套对于公寓来说，是其长期价值的重要砝码， 大型配套对于公寓来说，是其长期价值的重要砝码，而宝龙 国际公寓除了可优享宝龙繁华大商业外， 国际公寓除了可优享宝龙繁华大商业外，其周边已经拥有成 熟的东进路餐饮娱乐一条街，置身于如此强大的配套之中， 熟的东进路餐饮娱乐一条街，置身于如此强大的配套之中， 升值潜力可期。
项目分析:项目优势 项目分析
• 小户型低总价，投资准入门槛低 小户型低总价，
著名经济学家郎咸平曾经说过： 所有资产中， 著名经济学家郎咸平曾经说过：“所有资产中，在对冲和 长期的条件下，房地产是唯一可能抗衡通货膨胀的资产。” 长期的条件下，房地产是唯一可能抗衡通货膨胀的资产。 而宝龙国际公寓最低31万元的总价对于很多投资者来说 万元的总价对于很多投资者来说， 而宝龙国际公寓最低 万元的总价对于很多投资者来说， 非常具有吸引力，准入门槛低； 平方米小户型 平方米小户型， 非常具有吸引力，准入门槛低；45平方米小户型，购买后 容易转手，不会造成负担。宝龙４５平方米精装公寓， ４５平方米精装公寓 容易转手，不会造成负担。宝龙４５平方米精装公寓，宜 宜办公、宜居住、宜出租、宜自用，全能投资金品。 商、宜办公、宜居住、宜出租、宜自用，全能投资金品。 这种高性价比优势，在市场中无疑备受关注。低总价、免 这种高性价比优势，在市场中无疑备受关注。低总价、 装修， 装修，使得其成为众多智慧投资者和刚性需求置业者的优 先选择，被誉为“ 年商住两大市场的头号期待产品” 先选择，被誉为“2011年商住两大市场的头号期待产品”。 年商住两大市场的头号期待产品
------钱江方洲 钱江方洲
楼盘基本信息
所在地区： 所在地区： 盐城市 - 亭湖区 物业类型： 物管费： 物业类型： 多层 高层 小高层 物管费： 占地面积： 占地面积] 占地面积： 333333 平方米 [占地面积 建筑面积： 619700 平方米 [建筑 占地面积 建筑面积： 建筑 面积] 面积 容积率： 容积率 绿化率： 绿化率 容积率] 绿化率] 容积率： [容积率 绿化率： [绿化率 开盘时间： 入住时间： 开盘时间： 入住时间： 拥有户型： 拥有户型： 一室一厅 两室两厅 三室二厅 复式 其他 开发商： 开发商： 盐城市苏嘉房地产开发有限公司 所属学区： 市初级中学中校区(临时办学点 临时办学点) 所属学区： 市初级中学中校区 临时办学点 沿路公交： 沿路公交： 12968208路 路 楼盘特色： 楼盘特色： 商住一体 基础设施： 独立汽车库、 基础设施： 独立汽车库、公园 周边设施： 盐渎公园，西邻市建设局、工商局、盐城市一小、 周边设施： 盐渎公园，西邻市建设局、工商局、盐城市一小、希望广场 近期状况： 目前在售精装公寓，面积在50至 平方米左右， 近期状况： 目前在售精装公寓，面积在 至120平方米左右，价格在 平方米左右 6100元至 元至7100元/平方米。 平方米。 元至 元 平方米