小区楼盘拎包整装软装销售签单成交技巧话术培训手册 33页
橱柜衣柜活动小区楼盘客户电话营销微信逼单成交话术培训
橱柜衣柜活动小区楼盘客户电话营销微信逼单成交话术培训
橱柜衣柜活动小区楼盘客户电话营销微信逼单成交
话术培训
我们: 你好，XX先生/女士我们是整体家居的，打扰下?
客户: 请问什么事或你那公司？
我们: 你好，XX先生/女士, 我们是整体家居的，向您介绍一个优惠信息，希望能对您有所帮助。
客户1、我家的衣柜已经订做好了
我们：很遗憾，我们的工作做迟了，可以打听下你目前定的是什么品牌吗？
客户：回答是什么品牌。
我们：请问你是交了定金还是签了合同？
客户交流的第一种情况：
客户：已交钱定金。
我们：XX先生/女士，我们这次活动是公司全年最大的一场活动（介绍活动政策），希望你慎重考虑，不要错失良机。
你有时间可以过来看看比较一下，如果你觉得我们的性价比高，定金应该不是问题。
，如果你觉得不满意，我们的设计师也可以给你的衣房家装提供一点建议。
此外，如果你有亲戚朋友在装修或将要装修的也可以推荐一下，我们这次优惠幅度确实挺大的，真心希望他们在此期间能得到实惠。
客户1：好的，有时间过来比较一下。
客户2：我亲戚朋友有装修的我会告诉他们的
我们：那好，不打扰你了，我们下次再联系（为下次打电话留下余地）。
1。
房产中介销售技巧和话术
房产中介销售技巧和话术1.建立信任：-"我是您的专业房产顾问，我会为您提供最准确的市场信息和专业的建议。
"-"我们公司有很多满意的客户，他们对我们的服务非常满意。
"2.了解客户需求：-"请告诉我您想买房的预算和区域，我会尽快为您找到合适的房源。
"-"您对房屋的布局、面积和装修有什么特殊要求吗？"3.提供专业的市场分析：-"根据最新的市场数据，该区域的房价一直保持稳定增长趋势。
"-"根据附近类似房屋的售价，我建议这套房子的价格可以再商议一下。
"4.强调房屋优势：-"这套房子位于安静的社区，周边环境优美，适合居住。
"-"房屋装修精美，无需额外花费就可以立即搬入。
"5.提供灵活的付款方式：-"我们可以为您提供贷款、分期付款或按揭付款的选项，以满足您的不同需求。
"-"如果您全款购买，我们可以为您提供一定的折扣。
"6.回答客户的疑虑：-"我们有专业的团队负责房屋的验房和维修，您不需要担心房屋质量的问题。
"-"我们将协助您办理相关的房产证手续，确保您的权益不受损害。
"7.制定合理的谈判策略：-"如果您对价格不满意，我可以与房东沟通，争取更好的报价。
"-"如果您能接受立即签订合同，我可以向房东提出较高价格。
"8.鼓励客户采取行动：-"市场上类似的房屋很少，我建议您抓住这个机会，将其作为您的投资项目。
"9.提供良好的售后服务：-"如果您对房产交易的流程和手续有疑问，我可以为您提供相关的指导和解答。
"总结起来，房产中介销售技巧和话术的核心就是建立信任和了解客户的需求，提供专业的市场分析和解答客户的疑虑，以及制定合理的谈判策略和售后服务。
卖楼销售技巧和话术
卖楼销售技巧和话术
1. 你知道怎么迅速和客户拉近距离吗？就像朋友聊天一样去介绍楼盘呀！比如，“哎呀，您看咱这房子的位置，多棒呀，就跟那市中心的宝贝似的！”
2. 卖楼时要强调优势呀！像咱这房子的采光，那简直是阳光浴场啊，“您想想，每天都能在家里享受这么好的阳光，多爽啊！”
3. 要学会倾听客户的需求呢！别自顾自地说个不停。
客户说想要大阳台，你就说“嘿，咱这正好有个超大阳台，不就正合您意嘛！”
4. 介绍周边配套时要有激情啊！“哇塞，您看这周围，学校、超市、医院啥都有，生活多方便呀，简直完美！”
5. 对于客户的疑虑，要果断回应呀！客户说担心噪音，你就说“放心吧，这房子隔音效果好得很，安静得跟图书馆似的！”
6. 别忘了用生动的语言描述房子的细节哟！“您看这厨房的设计，多合理呀，就跟为您量身定制的一样！”
7. 要给客户描绘未来的美好生活场景呀！“住在这，您每天下班回来，就像进入了一个温馨的港湾，多惬意啊！”
8. 适当的时候可以来点小幽默呀！“这房子要是会说话，都得喊您主人啦！”
9. 面对犹豫的客户，要给他点动力呀！“这么好的房子，您不赶紧定，可就被别人抢走啦，那多可惜呀！”
10. 最后，一定要真诚呀！“我是真心觉得这房子适合您，真的！”。
装修销售技巧和话术
装修销售技巧和话术随着人们对居住环境的要求越来越高，装修行业也越发兴盛。
作为装修销售人员，掌握一些有效的销售技巧和话术，可以帮助我们更好地推销产品，提高销售业绩。
下面将介绍一些装修销售的技巧和话术，希望对大家有所帮助。
一、建立良好的沟通和信任关系1. 亲切友好地打招呼：在接待客户时，要以亲切友好的态度向客户问好，传递出热情和诚意。
2. 主动倾听客户需求：在与客户交流时，要主动倾听客户的需求和喜好，了解客户的具体要求。
3. 给予专业建议：根据客户的需求，给予客户专业的建议，帮助客户更好地选择合适的装修方案。
4. 展示成功案例：通过展示过去的成功案例，向客户展示公司的专业能力和信誉，增强客户的信任感。
二、突出产品的优势和特点1. 强调产品的质量：通过介绍产品的材质、工艺以及质量检测等方面，向客户展示产品的高品质。
2. 强调产品的功能：针对不同的产品，突出产品的功能和特点，说明产品能够满足客户的需求。
3. 强调产品的独特性：突出产品的独特性和创新点，使客户认识到购买该产品的独特价值。
4. 引用客户的评价：适当引用一些客户的评价和认可，让客户相信该产品的质量和性能。
三、采用有效的销售话术1. 问句引导：通过提问方式引导客户思考，例如：“您对家居装修有什么具体的要求吗？”2. 疑问反问：通过反问方式引起客户的兴趣，例如：“您是不是希望家里的装修更加个性化一些呢？”3. 套近乎：通过与客户建立亲近感，例如：“我们公司一直以来都非常注重客户的需求，我们会为您提供最满意的装修方案。
”4. 对比分析：通过与其他产品进行对比，突出产品的优势，例如：“相比其他品牌，我们的产品在质量和性价比方面更具优势。
”5. 紧追热点：根据客户的需求，紧跟时下的热点话题，提供相应的装修方案，例如：“最近很多人都在追求简约风格的装修，我们公司有很多适合的产品。
”四、处理客户异议和疑虑1. 耐心解答疑问：对于客户的疑虑和异议，要耐心听取并解答，提供专业的解决方案。
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第一部分：等待
1、清理卫生
A、清理卫生的重要性：
决定了顾客是否进入该店，还是忽视而过。
吸引新顾客，保持老顾客的重要因素。
向大众传递重要信息（店面的规模档次、风格、经营理念、经营主题等等。
门店开门之前，导购员要清理好卫生。
最好由每个导购员负责自己的区域，由店长负责督导检查。
要使各种物品摆放整齐，要调好空调、音响、光源、POP、产品陈列清晰等等。
让顾客一进门就有种清新整洁的感觉。
每周要有一次定时的卫生大清洁以及产品的大检查，随时做好开店的最佳状态。
品牌是一个走在时代尖端、高尚、典雅、高贵的产品，千万记得厕所的清洁与维护，空气的清新以及舒爽的环境，方便给自己也给客户留下好印象。
具体要求如下:
---环境卫生包括地面卫生、产品卫生、窗户卫生、装饰品的卫生、玻璃卫生。
---要求店面无杂物、灰尘，产品、装饰品需每日擦拭。
要保持店面所有清洁。
---垫有垃圾袋的垃圾桶必须保持清洁，每日更换垃圾袋，不可任由垃圾堆泄地下。
B、维护要素
---招牌
定时清洁，如有褪色或破损及时更换
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全屋定制整装小区楼盘砍价团购活动电话营销成交技巧话术培训
全屋定制整装小区楼盘砍价团购活动电话营销成交技巧话术培
训
全屋定制整装小区楼盘砍价团购活动电话营销成交技
巧话术培训
一、基本要点：
二、我是谁
三、我要干什么(对你有什么好处)
四、你需要做什么
电销的最终目的：
邀约进店、
要地址送邀请函、
见面以后再提卖卡！
我是谁：XX，您好(节快乐！)，我是品牌客户顾问小XX；
我要干什么：有个好消息要告诉您，“品牌3.15”活动开始了，活动力度全年最大；这里没有砍价会、没有作秀的第三方，只有透明的底价！我占用您两分钟时间给您介绍一下，说不定能为您省下一万多的装修费呢！
对你有什么好处：我们这次3.15活动是全年最低底价价格！新年豪礼100%中奖，更有免单大奖等您抽！凡到场客户还有超值大礼相送！您抽两分钟时间听我介绍一下说不定能给您省个1万多块装修费呢！
你需要做什么：您看您今天上午过来还是下午过来呢？哦，您今天没空啊，那你明天有空么？有空是吧，那是明天上午还是下午过来呢？哦，您这两天没空啊，那麻烦告诉我一下您的地址，我叫工作人员送一个邀请函过去。
因为这次活动由公司总部支持，力度是全年最大的了！
（我们不搞砍价会这样的作秀活动，我们只带来全年最低底价）。
软装窗帘墙纸墙布整装拎包服务销售签单成交步骤流程图
⑴言谈举止仪容仪表要严格按公司行为标准执行；
⑵熟练掌握公司产品知识和话术，了解行业情况和竞争对手情况；
⑶要有熟练掌握讲解方法、异议处理、成交技巧等销售技巧。
3、跟单标准
⑴尽量做到每个进店的顾客都留下资料；
⑵对顾客资料进行整理，填写客户顾问顾客跟单表；
⑶跟单对象、方式与时间：
①跟单对象：未购买橱、衣柜的顾客
②跟单方式和时间：每个星期要跟踪二次，每周每个顾客至少电话追踪一次，追踪方式可采取电话和短信，必要的顾客可采取上门拜访。
4、预定标准
填写公司统一格式的预约单，填写工整，在顾客确认后带顾客到收银处交定金，并把预约单交给店长。
5、装修追踪标准
每个签定预约单的顾客每周至少要追踪一次，了解顾客厨房、卧室的装修进度和顾客的想法。
6、选材、计价标准
①选材要在四个方面去平衡：样品、图纸、装修风格以及顾客购买能力；
②选材要利用好计价表，要一边填写计价表一边选，这样就可以避免漏选；
③计价表书写要工整，计价准确。
④计价检查：实行三级核价制度，对应设计师初审、店长审核、收银最后确认。
7、回访、建立档案标准
①回访实行三次标准：第一次，安装三天内要回访客户对安装是否满意；第二次安装三个月内，了解顾客的使用情况；安装一年内沟通使用情况，并了解顾客对公司的看法。对于有条件的地方或重点楼盘第一次回访要进行上门拜访，拜访内容主要是客户对安装的满意度、对厨柜的整体效果满意度，重点是与客户宣贯公司转介绍政策，让客户成为我们的兼职业务员；
3、顾客跟单表；
4、预约单；
5、橱柜计价表；
6、衣柜计价表；
6、客户全程跟踪表；
7、员工日常行为和工作规范周检查表
②建立客户档案：填写完整客户全程跟踪表，根据签合同时间按月分类汇总存档，并要对实拍图片分楼盘进行汇总。
软装销售技巧和话术
软装销售技巧和话术
软装销售技巧和话术是指在软装销售过程中，销售人员为了提高销售效果而采用的一些技巧和用语。
下面将从以下几个方面进行详细介绍：
1.提供专业建议和方案
在进行软装销售时，销售人员应该了解客户的需求和喜好，提供专业的软装建议和方案。
例如，根据客户的房间大小和家居风格，推荐适合的软装搭配方案。
这样可以让客户感受到销售人员的专业性和服务态度，从而增加客户的信任和购买欲望。
2.突出产品特点和优势
在软装销售中，销售人员应该突出产品的特点和优势，让客户了解产品的价值和实用性。
例如，强调某种软装产品的材质和做工，让客户感受到产品的高质量和长久耐用性。
这样可以增加客户对产品的认可度和购买意愿。
3.通过演示和试用增加客户体验
为了让客户更好地了解软装产品，销售人员可以通过演示和试用的方式增加客户的体验。
例如，在展示某种软装产品时，可以让客户试坐或试用，让客户感受到
产品的舒适性和便利性。
这样可以增加客户的购买欲望和信心。
4.利用情感化和个性化的话术
在软装销售中，销售人员可以利用情感化和个性化的话术，让客户感受到产品和服务的亲和力和个性化。
例如，通过询问客户对某种软装产品的感觉或情感体验，让客户更加深入地了解产品的价值和意义。
这样可以增加客户的购买决策和忠诚度。
总之，软装销售技巧和话术对于提高销售效果和客户满意度非常重要。
销售人员应该在销售过程中注重专业性、客户体验、产品特点和个性化服务，才能赢得客户的信任和忠诚度，提高销售业绩。
装修销售成交技巧与话术训练
装修销售成交技巧与话术训练
销售技巧与话术
1）好，没关系，您随便看看吧。
2）好的，那您随便，看吧。
3）那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
销售技巧与话术之【建议做法如下：】
1）销售技巧与话术之说：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。
没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的和产品。
您的房子在哪个位置，说不定您的也有用我们产品的呢？2）销售技巧与话术之说：没关系，买东西是要多看看，现在赚钱也都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。
不过小姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款**系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请……
3）销售技巧与话术之说：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。
来，我先给您介绍一下我们的（卫浴、陶瓷、、马桶、地板……！）请问，您家的装修是什么风格？招数解读主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由！
销售技巧与话术2、顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，
说到：我觉得一般，到别处再看看吧。
销售技巧与话术之【错误说法】
1）不会啊，我觉得挺好。
2）这个是我们今年主推的设计款式啊。
3）这个很有特色啊，怎么会不好看呢？4）甭管别人怎么说，您自己决定好就行。
销售技巧与话术之【建议做法如下：】
1）销售技巧与话术之说：这位先生，您不仅精通装修方面的知识，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买东西真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？。
整装室内装饰全屋设计师销售话术培训
短信
X小姐，恭喜您选到一套合适自己的产品！也非常感谢您选择品牌，祝您生活愉快！
客户出门15分钟
X小姐，您选购的品牌产品现已经下单生产，我们会时刻关注产品的生产进度，确保产品准时送货安装到您家！感谢您选用品牌，祝您生活愉快！
下单后当天发送
X小姐，您好！感谢您对我们的支持，我们已按照您与我们签订的衣柜合同下单生产，届时将由品牌售服部为您安排专业的安装师为您进行安装服务,祝您生活愉快！
下单后当天发送
整装室内装饰全屋设计师销售话术培训
流程பைடு நூலகம்
内容
话术
备注
接单
打电话
您好，请问是X女士吗？您好！我是您的首席设计顾问XXX，您在X月X日在咱们品牌XX店里订购了我们的产品，您看什么时间到您家实地测量设计呢？好的，那咱们就定在X天上午X点，出发前我会再给您打电话！好，再见，祝你生活愉快！
上门
打电话给时间
您好，请问是X女士吗？您好！我是您的首席设计顾问XXX。X小姐，X天咱们约好了今天上午X点到您新家测量设计衣柜，请问您的时间有变动吗？好的，那我现在就出发，咱们X点见，再见！
签定合同
X小姐，您看看合同，您看完后在这里签字。
客户签字
X小姐，咱们家里装修好后，您打电话给我，我再过来复尺，如果有什么变动您也要及时通知我，在这段时间我会继续关注咱们家的装修进度。
提醒客户复尺
复尺沟通
打电话预约复尺
您好，X小姐！我是品牌XX。您最近都在忙吗？好久没看您到店里来了，咱们家里现在装修到什么程度了？哦，已经装修好了，速度还挺快的！您看明天还是后天X时间到家时里复尺呢？好的，那咱们就定在X天上午X点，出发前我会再给您打电话！好，再见，祝你生活愉快！
拎包入住情景模拟销售导购签单成交话术培训
拎包入住情景模拟销售导购签单成交话术培训
情景1.顾客进店后一声不吭，对销售顾问不理不睬
破局：请先喝杯水吧（停顿），我们的产品运用全球最先进的设计理验和生产加工工艺，结合人体工程学原理，产品的完全定制化确保您的厨房有一个完美的视觉效果和使用效果，您可以到这边坐一下，我给您看看其他客户做的效果。
情景2.顾客很茫然，不知道自己该选择什么样的产品
破局：今年我们的花色和款式非常的丰富，您看到的只是我们的部分产品，而且像这种定制性的产品，单从样品上也是很难选择，需要配合您家里的空间，风格，个人使用习惯等等综合起来选，要不这样吧，我们花几分钟，一起来帮您画个草图，这样您可能会比较有感觉，来，这边坐一下。
情景3. 顾客进店后，行动速度特别快，似乎不愿意在店里多做停留，看产品也是在走马观花
破局：（递上一杯热咖啡或饮料），您请喝点咖啡，我看您时间比较急，但是像产品这样的家居用品，外观确实很重要，但是选一套真正能适合您家的柜子，外表仅仅是一方面，其他还包含整体风格的搭配，空间的布局，区域模块的设计等等。
所以如果您不介意的话，能不能耽误您2分钟时间，我给您简单的规划一下。
情景4.顾客进店后，对产品的兴趣不大，直接问活动
导购：这次是我们集团总公司在全国发起的回馈活动，活动力度空前，目前能确定的是：在活动期间进店的顾客就有礼，另外还有…礼品等，。
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流程
内容
话术
备注
接单
打电话
您好，请问是X女士吗？您好！我是您的首席家居设计顾问XXX，您在X月X日在咱们品牌XX店里订购了我们的产品，您看什么时间到您家实地测量设计呢？好的，那咱们就定在X天上午X点，出发前我会再给您打电话！好，再见，祝你生活愉快！
上门
打电话给时间
客户签字
写合同
X小姐，咱们现在把合同先定下来，我会把您选的产品及价格都写上去……
签定合同
X小姐，您看看合同，您看完后在这里签字。
客户签字
X小姐，咱们家里装修好后，您打电话给我，我再过来复尺，如果有什么变动您也要及时通知我，在这段时间我会继续关注咱们家的装修进度。
提醒客户ห้องสมุดไป่ตู้尺
复尺沟通
打电话预约复尺
您好，X小姐！我是品牌XX。您最近都在忙吗？好久没看您到店里来了，咱们家里现在装修到什么程度了？哦，已经装修好了，速度还挺快的！您看明天还是后天X时间到家时里复尺呢？好的，那咱们就定在X天上午X点，出发前我会再给您打电话！好，再见，祝你生活愉快！
初尺方案沟通话术
打电话约客户看方案
X小姐，您好! 我是您的首席家居设计师XX，您的衣柜方案已经出来了，您是明天还是后天过来看方案呢？好的，那我明天上午X点在店里等您，咱们明天见，再见！祝您生活愉快！
方案确认
X小姐，您好！您看，这是咱们家设计的衣柜，咱们先从主卧到次卧，到书房，再到客厅。
您看，咱们这个衣柜是根据您和您先生来设计分区的，这一边是男装区、另一边是女装区，这样拿取衣物特点方便！来，咱们到那边去看看实物。您看，这是您的衣柜………您来试试，觉得怎么样？这个方案还有需要更改吗？
整装室内装饰全屋定制家居设计师销售话术培训
未能准时到现场
您好！X小姐，我是XX，不好意思，我现在在路上耽误了，大约XX分钟左右到，麻烦您再稍等一会，谢谢，再见！
如果时间被耽误，还没有客户现场
现场沟通
X小姐，咱们的房子结构很合理，南北对流，而且利用率又高，这么好的房子现在很难买得到啊!您是准备简装还是豪装？
先赞美客户、拉近距离
下单后当天发送
打电话确定时间
您好，X小姐！我是XX，X天咱们约好了今天上午X点到您新家复尺，请问您的时间有变动吗？好的，那我现在就出发，咱们X点见，再见！
现场沟通
X小姐，咱们的房子装修很漂亮，颜色搭配得很温馨，花了不少花心啊！
X小姐，咱们家的装修改动的地方不大，跟上次测量的差不多……
先赞美客户、拉近距离
离开现场
X小姐，咱们的房子已经测量好了，二天后咱们再到店里确认方案，看看还有没有变动的地方，明天我给您电话。好的，再见！
X小姐，您是打算做几个屋子？
咱们品牌是根据您的需求及生活习惯量身定制的？
您对衣柜有什么要求？
您这个衣柜是谁用？……
X小姐，我会在这里设计一个XX，这样咱们使用起来就会更方便。
现在了解顾客需求，现场画草图
离开现场
X小姐，咱们的屋子已经测量好了，我回去后三天给您设计出来，设计到了给您拓电话。好的，再见！
初尺方案沟通话术
打电话约客户看方案
X小姐，您好! 我是您的首席家居设计师XX，您的衣柜方案已经出来了，您是明天还是后天过来看方案呢？好的，那我明天上午X点在店里等您，咱们明天见，再见！祝您生活愉快！
方案确认
X小姐，您好！您看，这是咱们家设计的衣柜，咱们先从主卧到次卧，到书房，再到客厅。
您看，咱们这个衣柜是根据您和您先生来设计分区的，这一边是男装区、另一边是女装区，这样拿取衣物特点方便！来，咱们到那边去看看实物。您看，这是您的衣柜………您来试试，觉得怎么样？这个方案还有需要更改吗？
全屋整装销售技巧和话术
全屋整装销售技巧和话术全屋整装，听着是不是有点高大上？其实这就是把家里的一切都整合起来，省时省力又省心。
想象一下，家里一片乱糟糟，墙壁褪色，地板划痕满满，心情差得像过了场台风。
这个时候，整装就像是“魔法师”，挥一挥手，哇，瞬间变得美美哒！说到销售技巧，首先得让客户感受到你的热情，像春天的阳光那样温暖。
别担心，亲和力很重要，随便聊聊天，拉近距离，打破冰山，让客户觉得你就像邻居一样亲切。
咱们得深入了解客户的需求。
问问他们的想法，想要什么风格，是现代简约，还是温馨田园？每个人心中都有一个家居梦。
把客户的梦想变成现实，绝对是销售的“终极目标”。
比如可以说：“我懂你，想要一个让人一进门就觉得舒心的家，对吧？”这样一问，客户的心一下子就敞开了。
说到这里，别忘了用一些生动的例子，让客户看到未来的模样。
比如说：“想象一下，阳光透过窗帘洒在餐桌上，和家人一起享受早餐，那感觉简直棒极了！”然后，咱们聊聊材料和设计。
这是个关键环节，得让客户知道你所用的每一种材料都是精品。
可以这么说：“我们的木地板就像是大自然的礼物，脚感柔软，走上去就像踩在云朵上！”再来点幽默的，比如：“你可别担心，咱们的墙纸不会像某些牌子，贴上去就像穿了个不合身的衣服，保证颜值在线！”幽默加上事实，总能让客户轻松不少，购买决策也会变得简单。
价格也是个敏感话题。
说到价格，别忘了让客户感受到价值。
可以用这种方式：“你花钱不只是买材料，而是买一种生活方式。
这是一次投资，让你未来的每一天都过得更精彩！”这样一说，客户会觉得自己不只是消费，更是在为美好的生活添砖加瓦。
还可以举个例子，像：“你想想，以后回到这个家，心情能好到什么程度，值不值？”当客户开始动心的时候，咱们再来点小技巧，比如提供一些额外的优惠。
可以说：“如果你今天下单，我可以给你个小惊喜，比如墙面涂料打折，或者送你一盏精美的吊灯，怎么样？”这种小策略能够让客户心动，同时增加成交的机会。
别忘了，服务态度也至关重要，记得保持微笑，像个阳光少年，让客户感受到真诚。
装修销售员跟客户沟通话术
装修销售员跟客户沟通话术1. 引入与建立联系大家好，欢迎光临！我知道，装修这事儿就像是跟自己过不去，既兴奋又有点小紧张。
说到这儿，你们肯定在想，怎么才能把家装成自己心目中的模样呢？别着急，我在这儿就是为了帮你们解决这些问题。
首先，我想了解一下你们的需求：有没有什么特别喜欢的风格？或者说说你们现在对家里的感觉，是想改造得更温馨一点，还是想来点现代的酷炫风格？1.1 确定客户需求我们可以先从你们的需求开始聊起。
比如说，你们是想让家里看起来更宽敞，还是想要更多的储物空间？或者说，可能你们对颜色有一些特别的偏好，比如喜欢温暖的米色，还是喜欢清新的蓝色？了解了这些，我们就可以找到最合适的方案，像做一道完美的菜肴，调料的搭配可是关键啊！1.2 预算与时间说到预算，这可是个非常重要的话题。
你们有没有设定一个大概的预算范围？毕竟，大家都希望在预算范围内搞定装修，让自己家焕然一新，同时又不至于花钱如流水。
时间方面也是需要考虑的，装修可是个大工程，咱们可以一起制定一个合理的时间表，避免让大家等得心焦。
别担心，我们会尽量控制进度，确保你们在尽可能短的时间内看到最好的效果。
2. 方案与设计2.1 提供多种方案当了解了你们的需求之后，我们就能开始制定装修方案了。
我们可以提供几个不同的方案，像是一个美食菜单一样，你们可以根据自己的口味来选择。
每个方案都会详细描述设计风格、材料选择和预算分配，让你们有足够的参考依据。
再说，咱们的目标是让你们的家变成你们心中的“天堂”，所以每一步都得认真对待。
2.2 细节把控细节决定成败，这句话在装修上也同样适用。
你们可以挑选自己喜欢的装饰材料、家具样式和灯光设计。
我们会细心帮你们把控每一个细节，从墙面的颜色到地板的材质，再到每一件家具的摆放位置。
甚至连小小的装饰品也不会被忽略，确保你们的家在每一个角落都充满了温馨和舒适感。
3. 沟通与调整3.1 互动与反馈装修的过程中，沟通是关键。
我们会定期与您沟通，确保每一步都符合你们的期望。
软装业主邀约签单锁单团购联盟活动微信话术培训手册
软装业主邀约签单锁单团购联盟活动微信话术培训手册
软装业主邀约签单锁单团购联盟活动微信话术培训
手册
一、陌生邀约微信信息——模板
1、品牌广告语！Xxx祝您新年大吉！xxx款式多样，价格实惠。
满足您不同的家装需要！今年新款全新上市，欢迎您进店参观了解。
xxx店欢迎您。
祝您工作顺利，生活！地址：xxx，电话：xxx；xxx敬上！
2、品牌广告语！Xxx祝您新年大吉！xxx店史上最优惠活动在即，xxx总裁携百万豪礼莅临现场签售，打造xx建材行业史上最强促销，即日起预定签售卡可赢豪礼。
祝您工作顺利，生活！地址：xxx，电话：xxx；xxx敬上！
3、品牌广告语！Xxx祝您新年大吉！xxx联盟送豪礼。
特等奖神秘大奖等您拿，一等奖xxx，二等奖xxx，三等奖xxx，中奖率为百分之百，大奖等您拿！祝您工作顺利，生活！地址：xxx，电话：xxx；xxx敬上！
4、特大喜讯：3月9日品牌家居全国盛大促销，价格一放到底，部分柜门价格全国最低。
预约更有超值惊喜！品牌广告语！祝您工作顺利，生活！地址：xxx，电话：xxx；xxx敬上！
二、锁单邀约微信信息——模板
1、客户未订购--导购发：
1）、客人离店短信：离店后15——30分钟
感谢您对xxx的关注，能够为您提供专业建议与服务是我的荣幸！我是xxx
1。
元度软装营销话术培训
一、软装电话营销话术
客户：你们的东西很贵吧？
软装顾问：不贵的，我们把软装产品资源进行了整合， 因为我们与产品工厂是长期合作，拿到的价 格都是市场最低价，您拿到的可能市场零售 价、只能给你少量的折扣。
打个比方说，您自己在市场单独购买各种软装产品， 定制家具、成品家具、灯具、窗帘、地毯、饰品、床上 用品等等、7大类产品就算每家只挣您100元，相当于您 支付了700元的卖家利润，如果您在我们公司产品库选 择这7类产品，我们公司可能只赚您300元，您节约了立 400元，节省了时间，但我们公司也赚了300元，也比独 的材料供应商赚的多，这是一个皆大欢喜双赢的结果啊！
软装顾问：您好，我们为了保障给您最专业的软装设计， 我们是收设计费的，我们的设计费标准是120 元每平方米---200元每平方米，根据我们设计 师的工作经验和等级有差异的，如果您从我们 公司订产品的话，我们前期的设计费会当做产 品预付款的。
客户：那我不在你们公司选择产品呢？
软装顾问：您好！如果您不在我们公司订产品，我们会单 独收取设计费，我们的设计师也可以陪同您选 购软装产品的。
一、软装电话营销话术
软装顾问：加上我们元度软装设 计师的整案设计，会让 您家里的装饰效果呈现 的更加完美。
一、软装电话营销话术
4、贴身紧逼
软装顾问：看你喜欢什么风格，我们带设计师跟您详细谈 一下。
客户：我没时间 软装顾问：我们只需要在您空闲的时候让我们的软装设计
师给您全面的介绍一下，在您时间方便的时候， 我们可以登门拜访的。
最好是以后都不用重新装，永远赶得上潮流”。
二、现场话术
这就是我们软装设计师的作用，接下来，我们 就要灵活运用了，继续引导：“那如何能保证我们 的喜爱度，您要不要了解一下？”
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小区楼盘拎包整装软装销售签单成交技巧话术培训手册
第一部分：等待
1、清理卫生
A、清理卫生的重要性：
决定了顾客是否进入该店，还是忽视而过。
吸引新顾客，保持老顾客的重要因素。
向大众传递重要信息（店面的规模档次、风格、经营理念、经营主题等等。
门店开门之前，导购员要清理好卫生。
最好由每个导购员负责自己的区域，由店长负责督导检查。
要使各种物品摆放整齐，要调好空调、音响、光源、POP、产品陈列清晰等等。
让顾客一进门就有种清新整洁的感觉。
每周要有一次定时的卫生大清洁以及产品的大检查，随时做好开店的最佳状态。
品牌是一个走在时代尖端、高尚、典雅、高贵的产品，千万记得厕所的清洁与维护，空气的清新以及舒爽的环境，方便给自己也给客户留下好印象。
具体要求如下:
---环境卫生包括地面卫生、产品卫生、窗户卫生、装饰品的卫生、玻璃卫生。
---要求店面无杂物、灰尘，产品、装饰品需每日擦拭。
要保持店面所有清洁。
---垫有垃圾袋的垃圾桶必须保持清洁，每日更换垃圾袋，不可任由垃圾堆泄地下。
B、维护要素
---招牌
定时清洁，如有褪色或破损及时更换
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