福特野马汽车营销策划

野马汽车营销策划书

委托机构：福特汽车公司

策划人：兰茜

野马营销策划案

目录

（一）、计划提要................................................................ 错误！未定义书签。（二）、当前营销状况......................................................... 错误！未定义书签。

1）、目前汽车市场状况：............................................. 错误！未定义书签。

2）、消费者需求 ........................................................... 错误！未定义书签。

3）、竞争状况： ........................................................... 错误！未定义书签。

4）、公司营业状况： .................................................... 错误！未定义书签。（三）、市场机会与问题分析 .............................................. 错误！未定义书签。

1）、企业自身S 优势.................................................. 错误！未定义书签。

2)、企业自身W 劣势：.............................................. 错误！未定义书签。

3)、产业与环境O 机会 .............................................. 错误！未定义书签。

4)、产业与环境T 威胁： ............................................ 错误！未定义书签。（四）目标......................................................................... 错误！未定义书签。

1)、营销目标 ............................................................... 错误！未定义书签。

2)、财务目标：............................................................ 错误！未定义书签。（五）、市场营销行动策略.................................................. 错误！未定义书签。

1)、目标市场确定 ........................................................ 错误！未定义书签。

2)、营销组合策略 ........................................................ 错误！未定义书签。（六）、行动方案................................................................ 错误！未定义书签。（七）、预算 ....................................................................... 错误！未定义书签。

1)、科研方面 ............................................................... 错误！未定义书签。

2)、广告宣传 ............................................................... 错误！未定义书签。（八）、控制 ....................................................................... 错误！未定义书签。

野马营销策划案

（一）、计划提要

在对福特汽车的该新型车进行营销策划时，我们主要分为以下几个步骤：首先我们对宏观环境，市场竞争状况和公司本身状况做了认真的调研与总结。其次，我们使用SWOT方法总结了目前福特汽车公司所面临的机会与挑战，然后后在目标市场明确，企业目标完整的情况下做了4P营销组合的具体策划，即包括产品、价格、促销、渠道四个方面。最后将对行动方案，预算情况，策划控制等做出初步的计划交代。

（二）、当前营销状况

1）、目前汽车市场状况：

在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。而1960-1979年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型，传统而保守的造型蔚然成风，以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行，这一切都意味着小型汽车开始增长。是而且美国国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始

增加，所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态。

2）、消费者需求：

1960年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于此同时，63、64经济情况也开始强势反弹。63年全年汽车销量约为700万辆。与此同时，美国的人口调查表明，到1970年，美国20-24岁的人口将增加54%，而15-19岁的人口将增加41%。这一切的一切都意味着市场已经形成，这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时代。这使一个饥饿的充满生机的市场。

3）、竞争状况：

从50年代开始，美国人就开始对欧洲跑车型的小轿车越来越着迷，而在整个汽车市场上，雪佛兰汽车则一直是福特公司的最大竞争者。雪佛兰汽车注重性能和动力，多数雪佛兰汽车均装备功率强大的V8发动机。同时，雪佛兰汽车能满足美国人多种多样的驾驶品味，即自信睿智，又亲和友善，同时充满活力，进而在60年代初期成为销售量最高的品牌。因此可见虽然市场情况和消费者需求发生了很大的变化，但竞争依旧相当激烈。

4）、公司营业状况：

在野马汽车未面向消费者之前，福特公司曾于1957年推出过一款名为爱迪塞尔的大马力跑车，目标顾客是年轻的经理及白领职员，目标销售量为年20万辆左右，在新车推介之前，福特公司就花费了5000万元的广告费用来宣传这款新车，然而在1957-1960年间，这款新车仅售出将近11万辆，福特公司损失巨大。