同等学力工商综合真题答案及解析
同等学力申硕工商管理综合2021年全国统考真题(含答案解析)
2021年同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试一、单项选择题（每题1分，共10分。
请从A、B、C、D中选择一个正确的答案）1、为组织管理过程提供理论基础的是（）。
A、法约尔一般管理理论B、马克斯·韦伯的理想行政组织理论C、马奇的管理组织理论D、德鲁克的管理组织理论2、实行"分散经营、集中管理"的是（）组织结构的特点。
A、直线制B、直线职能制C、事业部制D、矩阵制3、企业使命是（）。
A、企业未来的竞争规则B、企业生产经营的总方向，总目的总特征和指导思想C、企业的一系列目标D、企业如何面对未来的环境变化4、波士顿矩阵分析的原理是通过（）来划分企业的经营业务的。
A、行业平均利润，市场占有率B、行业生产效率，相对市场占有率C、销售额增长，企业年度收入D、市场增长率，市场占有率。
5、客户观念是满足每个客户的（）。
A、特殊需求B、市场需求C、物质需求D、心理需求6、产品组合的长度是（）。
A、产品大类的数量B、产品项目的数量C、产品大类的相关程度D、产品大类的序列7、制造商通过多家批发零售商推销其产品称（）。
A、选择分销B、密集分销C、独家分销D、广泛分销8、某一资本市场上的证券价格充分地反映了所有的信息，包括公开的和内幕的信息，那么该资本市场就达到了（）。
A、强式有效市场B、次强势有效市场C、弱势有效市场D、次弱势有效市场9、以下反映资金的盈利能力指标是（）。
A、销售净利率B、利息周转倍数C、净资产收益率D、普通股每股盈余10、有权领取股利的股东资格登记截止日期称为（）。
A、股利宣告日B、股权登记日C、除息日D、股利放发日二、多项选择题（每题2分，共8分。
请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案）11、在实践中锻炼和培养管理人员的方法包括（）。
A、有计划的提升B、专业培训C、职务轮换D、赋予临时任务E、委以助手职务12、影响供应方讨价还价能力的因素包括（）。
2022年同等学力申硕《工商管理综合水平》真题及详解
2022年同等学力申硕《工商管理综合水平》真题及详解一、单项选择题（每题1分，共10分。
请从A、B、C、D中选择一个正确答案）。
1、分工给组织带来的弊端是（）。
A、工作单调乏味B、组织层次过多C、对专业人员依赖性过强D、不利于员工发展2、提出公平理论的著名管理学家是（）。
A、亚当斯B、斯金纳C、弗鲁姆D、马斯洛3、资源基础模型说法描述正确的是（）。
A、资源基础模型认为不同的企业的资源和能力是相同的。
B、战略资源可自由地在企业间流动，因而资源的差异是暂时的。
C、企业竞争力在于对于资源的运用能力不同。
D、相同产业内的企业具有相同的资源4、蓝海战略是指（）。
A、立足当前行业,战胜竞争对手B、打破现有边界,开辟新市场C、将企业发展重点放在远洋运输业D、走出国门,加强出口5、产业市场细分区别于消费者市场细分的重要变量是（）。
A、顾客规模B、最终用户C、重要变量D、利润目标6、从营销理论的角度来看，企业市场营销的最终目标是（）。
A、把商品推销给消费者B、获取利润C、求得生存和发展D、满足消费者的需求和欲望7、顾客不知道的物品,或者虽然知道却没有兴趣购买的物品属于（）。
A、便利品B、选购品C、非渴求物品D、特殊品8、不会影响企业财务管理目标的利益相关者是（）。
A、企业债务人B、政府C、企业职工D、企业所有者9、某企业年初应收账款余额150万元，年末应收账款余额250元，销售收入700万元，赊销收入占80%，应收账款周期次数是（）。
A、2.8B、2.2C、3.5D、4.510、发行优先股筹资的缺点是（）。
A、筹资金额少B、稀释股权C、筹资成本高D、财务风险大二、多项选择题（每题2分，共8分。
请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案）。
1、法约尔提出的一般管理职能包括（）。
A、计划B、组织C、领导D、协调E、控制2、影响产业进入壁垒高低的因素包括（）。
A、产品差异化B、转换成本C、分销渠道D、在国民经济中的地位E、与规模经济无关的成本优势3、企业的市场竞争者包括（）。
2020年同等学历申硕《工商管理综合》试题
2020年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解一、单项选择题（每小题1分，共10分。
请从A、B、C、D中选择一个正确答案）1．最早提出人际关系学说的管理学家是（）。
A．泰罗B．法约尔C．马克斯·韦伯D．梅奥【答案】D【解析】梅奥是原籍澳大利亚的美国行为科学家。
他与罗特利斯伯格通过霍桑试验，提出著名的“人际关系学说”，开辟了行为科学研究的道路。
2．通过强化物来减弱某种不良行为的强化方法是（）。
A．正强化B．消退C．负强化D．规避【答案】C【解析】负强化，又称消极强化，即利用强化物抑制不良行为重复出现的可能性而运用的管理手段。
负强化包括批评、惩罚、降职降薪等。
通过负强化可以使职工感受到物质利益的损失和精神的痛苦，从而自动放弃不良行为。
3．导致现有企业间竞争加剧的情况是（）。
A．产业内对手分散，实力差距大B．产业内需要更高的固定资产投资C．同行业产品差异大D．产业内有众多势均力敌的竞争对手【答案】D【解析】现有企业之间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
不同产业竞争的激烈程度是不同的。
如果一个产业内主要竞争对手基本上势均力敌，无论产业内企业数目有多少，产业内部的竞争必然激烈。
在这种情况下，某个企业要想成为产业的领先企业或保持原有的高收益水平，就要付出较高的代价；反之，如果产业只有少数几个大的竞争者，形成半垄断状态，企业间的竞争便趋于缓和，企业的获利能力就会增大。
决定产业内企业之间竞争激烈程度的有如下因素：竞争者的多寡及力量对比；市场增长率；固定成本和库存成本；产品差异性及转换成本；产业生产能力的增加幅度；产业内企业采用策略和背景的差异以及竞争中利害关系的大小；退出壁垒。
4．餐饮市场区域广、对手多、顾客相对分散的特点，企业寻求发展的战略是（）战略。
A．通过特许经营实现规模经济B．从竞争者手中夺取更多客户C．严密防控替代品的竞争D．专注成本削减，用低价格吸引顾客【答案】A【解析】分散产业竞争的战略选择如下：①建立和运作“规范化”设备和流程（特许经营和连锁运作）；②成为低成本经营者；③通过技术创新实现规模经济；④增加附加价值，实现竞争优势；⑤专业化于特定的产品类型；⑥专业化于特定的顾客类型；⑦集中于有限的地理市场。
同等学力申硕工商管理综合2023年全国统考真题(含答案解析)
2023年同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考第1·同等学力工商管理历年真题·页试一、单项选择题（每题1分，共10分。
请从A 、B 、C 、D 中选择一个正确的答案）1、梅奥教授通过著名的“霍桑试验”，提出人是（）A.复杂人B.经济人C.社会人D.理性人2、组织中个体的两个最基本的特征是指（）。
A.知识和目标B.情感和思维方式C.行为和学习D.方向与强度3、有个羽绒服的厂家，聚焦于18岁以下儿童服饰，并且添加动漫形象，这种方法属于（）A.集中化战略B.差异化战略C.蓝海战略D.低成本战略4、下列关于核心能力的表述，其中不正确的是（）A.一旦形成就不容易被复制的能力B.产生于重要的经营活动中C.一般产生于具有重大竞争意义的经营活动中D.在单项职能活动中产生5、按消费者的收入、职业等来细分市场，这种方法属于（）A.人口细分B.地理细分C.行为细分D.心理细分6、企业给那些当场付清货款的顾客以一定的减价，被称为（）A.数量折扣B.功能折扣7、某高尔夫俱乐部和基金公司合作向其会员推荐基金业务，属于（）A.交易营销B.交叉销售C.间接销售D.直接销售8、销售收入40000万，税后净利3200万，权益乘数1.5，总资产周转率0.8，求所有者权益报酬率？（）A.8%B.9.6%C.12%D.16%9、下列关于可转换债券的说法中，正确的有（）。
A.可转换债券发行初期成本低B.可转换债券发行公司不可赎回C.可转换债券财务风险小D.可转换债券到期必须转换成普通股10、如果不考虑税收及交易成本等因素的影响，（）的股票的开盘价等于前一天的收盘价减去每股股利。
A.股权登记日B.股权宣告日C.除息日D.股利发放日二、多项选择题（每题2分，共8分。
请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案）1、领导的外在权力包括（）A.法定权B.奖励权C.强制权D.统御权E.专长权2、战略管理层次（）A.网络层次·同等学力工商管理历年真题·第2页D.业务层次E.企业层第3·同等学力工商管理历年真题·页次3、产品生命周期（）A.介绍期B.成长期C.发展期D.成熟期E.衰退期4、股东的义务（）A.向公司提供资金B.监督管理层的行为C.承担公司亏损D.参加股东大会E.增持公司股票三、名词解释（每题3分，共12分）1、个人惯性2、总体战略3、市场定位4、市盈率四、简答题（每题7分，共28分）1、组织沟通的原则。
同等学力工商管理学科综合水平简答题专项强化真题试卷4(题后含答
同等学力工商管理学科综合水平简答题专项强化真题试卷4(题后含答案及解析)题型有：1.1．简述企业提高市场占有率时应考虑的因素。
正确答案：企业提高市场占有率时，应该考虑以下因素：(1)引起反垄断活动的可能性。
当企业的市场占有率超过一定限度时，就可能受指控和制裁。
(2)为提高市场占有率所付出的成本。
当企业的市场占有率进一步提高时，势必会付出很大的成本。
(3)争夺市场占有率时所采用的市场营销组合策略。
2．简述四种最主要的股利分配政策。
正确答案：四种最主要的股利分配政策包括：(1)剩余股利政策，指在保证公司最佳资本结构的前提下，税后利润首先用来满足公司投资的需求，有剩余时才用于股利分配的股利政策，使得加权平均资金成本最低。
当公司有较好的投资机会时，可以少分配甚至不分配股利，而将税后利润用于公司再投资。
这是一种投资优先的股利政策。
(2)固定股利或稳定增长的股利政策，指每年发放固定的股利或者每年增加固定数量的股利。
在公司未来盈利的增加足以使它能够将股利维持到一个更高的水平时，公司才会提高每股股利的发放额。
股利政策是向股东传递有关公司经营信息的手段之一，稳定的股利政策有利于股东有规律地安排股利收入和支出，特别是那些希望每期能有固定收入的股东更喜欢这种股利政策。
因此，这种股利政策一般适用于经营比较稳定的公司。
(3)固定股利支付率股利政策，指每年从净利润中按固定的股利支付率发放股利。
确定一个股利占盈余的比例，并长期执行。
只有维持固定的股利支付率，才算真正公平地对待每一位股东。
这种股利政策虽然不会给公司造成很大的财务负担，但是，其股利变动较大，容易使股票价格产生较大波动，不利于树立良好的公司形象。
(4)正常股利加额外股利政策，指每期都支付稳定的但相对较低的股利额，当公司盈利较多时，再根据实际情况发放额外股利。
这种股利政策不仅具有较大的灵活性，而且能保证股东定期得到一笔固定的股利收入。
这种股利政策一般适用于季节性经营公司或受经济周期影响较大的公司。
同等学力申硕工商管理综合水平考试真题
同等学力申硕工商管理综合水平考试真题同等学力申硕工商管理综合水平考试真题一、单项选择题1、关于企业文化的表述，正确的是：（） A. 企业文化是指企业在长期生产经营中所形成的一种物质文化 B. 企业文化的核心是企业的精神文化 C. 企业文化是企业发展的内在驱动力，决定着企业的兴衰存亡 D. 企业文化建设对企业经营有直接促进作用2、下列策略中，属于企业定价策略的有（） A. 成本加成策略 B. 渗透定价策略 C. 品牌定价策略 D. 浮动定价策略3、关于企业经营决策的说法，错误的是：（） A. 企业经营决策应具备四个必要条件 B. 企业经营决策应该在企业内部进行 C. 企业经营决策应该具有系统性的特点 D. 企业经营决策应该具有可行性的特点二、多项选择题1、关于企业战略管理的说法，正确的有：（） A. 企业战略管理是企业管理的核心 B. 企业战略管理的基本特征是整体性、长期性、目的性和环境适应性 C. 企业战略管理的基本原则包括优化资源配置、保持竞争优势、统一指挥和有效控制等 D. 企业战略管理必须以市场为导向，以客户为中心，以效益为根本 E. 企业战略管理是一个动态的过程，需要随着环境的变化和企业发展的需要进行调整和完善2、下列策略中，属于企业产品营销策略的有：（） A. 品牌策略 B. 渠道策略 C. 价格策略 D. 促销策略 E. 销售策略3、关于企业组织机构设置原则的说法，正确的有：（） A. 统一领导，分级管理原则 B. 分工协作原则 C. 精简高效原则 D. 集权与分权相结合原则 E. 专业分工与协作原则三、判断题1、企业文化的核心是企业的精神文化，包括企业的使命、愿景和价值观。
（）2、企业经营决策应该具有系统性的特点，即决策者必须从企业的各个方面出发，综合分析各种因素，尽可能做到全面、系统、准确。
（）3、企业战略管理的基本原则包括统一指挥、统一意志和整体协调等。
（）4、企业组织机构设置时，应遵循责权利对等的原则，确保各级机构和人员能够承担相应的责任和义务。
2024年同等学力申硕工商管理综合真题(含答案解析)
2024年同等学力申请硕士学位人员工商管理综合考试真题（附参考答案）一、单选题（每题1分，共10分）1、提出管理14条原则是（）A、泰罗B、巴纳德C、法约尔D、马斯洛参考答案：C解析：法约尔14条管理原则：劳动分工、权责对等、纪律、统一指挥、统一领导、个人利益服从整体利益、员工报酬、集权、等级系列、秩序、公平、人员稳定、首创精神、团结合作。
2、组织层次产生的原因（）A、管理幅度B、部门化C、沟通D、专业化分工参考答案：A解析：管理幅度的有限性导致了组织层次的产生3、房地产开发企业的社会文化环境不包括（）A、消费收入水平B、人口规模C、消费者宗教信仰D、当地风俗习惯参考答案：A解析：宏观环境分析（PEST分析）：主要包括政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类影响企业的外部环境因素。
其中社会文化环境：指企业所在社会中的成员民族特征、文化传承、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。
4、制造业与全国性物流企业签约，后期物流企业负责对外物流服务，属于（）A、外包战略B、整合战略C、多元化战略D、竞争战略解析：物流外包：制造企业或销售企业将其物流业务以合同的方式委托给专业的物流公司。
5、低机会和低威胁业务被称为（）。
A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务参考答案：C解析：利用环境威胁矩阵和市场机会矩阵，分为四种结果：理想业务（高机会低威胁）、冒险业务（高机会高威胁）、成熟业务（低机会低威胁）、困难业务（低机会高威胁）。
6、包装一定数量的牙膏进行纸盒包装，属于（）。
A、首要包装B、次要包装C、差异包装D、装运包装参考答案：B解析：首要包装：产品的直接包装；次要包装：保护首要包装的包装物；装运包装：为便于储运、识别某些产品的外包装。
7、与某企业争夺同一顾客群的其他企业是（）A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者参考答案：A解析：愿望竞争者：满足消费者的各种目前愿望，与企业争夺同一顾客群购买力的所有其他企业。
同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试样卷及参考答案
同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试样卷及参考答案一、单项选择题（每题1分，共10分。
请从A、B、C、D中选择一个正确答案写在答题纸上）1．理想的行政组织建立在下述哪种权威基础上？A．传统的权威B．神授的权威C．法理的权威D．领导的权威答案：C2．下列哪项不是战略控制的制约因素？A．人员B．组织C．财力D．企业文化答案：C3．下列哪个不属于战略联盟动机的类型？A．防御B．合资C．重组D．追赶答案：B4．下列哪项不属于象限Ⅳ的企业总体战略？A．相关多种经营B．单一的集中经营C．与竞争对手合并以加强竞争地位D．通过合资经营进入新的经营领域答案：B5．吉列公司在男用剃须刀架上定价较低，但与之配套的刀片定价较高，这被称为：A．撇脂定价B．分部定价C．补充品定价D．选择品定价答案：C6．现金折扣是指：A．对大量购买者或购买数量超过某一标准的购买者给予的价格优惠或折扣。
B．对履行某种额外或特殊功能的中间商给予的折扣。
C．对当场付款或在规定时间内付款的购买者给予的折扣。
D．制造商越过中间商，直接给最终消费者的折扣。
答案：C7．产品包装属于：A．核心产品B．形式产品C．附加产品 D．期望产品答案：B8．每期期末等额收付款项的年金，称为：A．普通年金B．即付年金C．延期年金D．永续年金答案：A9．应收账款周转率的计算公式为：A．赊销收入净额/应收账款平均占用额B．赊销收入/期初应收账款C．销售收入/应收账款平均占用额D．现销收入/期末应收账款答案：A10．甲投资方案每年的NCF不相等，计算其内部报酬率时，先按10%的贴现率测算，其净现值大于零。
那么，第二次测算时，采用的贴现率应：A．不变B．调高C．降低D．无法确定答案：B二、多项选择题（每题2分，共8分。
请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案写在答题纸上）1．计划与控制系统是指：A．专业计划控制部门的管理系统B．从事计划控制工作的组织系统C．实施计划和控制过程而形成的管理体系或框架D．计划职能E．计划和控制的方法答案：B、C2．组织的战略类型有：A.防御型战略组织B.开拓型战略组织C.维持型战略组织D.分析型战略组织E.反应型战略组织答案：A、B、D、E3．下列说法哪些是正确的？A．随行就市定价法属于需求导向定价法。
同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试样卷及参考答案
同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试样卷及参考答案一、单项选择题（每题1分，共10分。
请从A、B、C、D中选择一个正确答案写在答题纸上）1．理想的行政组织建立在下述哪种权威基础上？A．传统的权威B．神授的权威C．法理的权威D．领导的权威答案：C2．下列哪项不是战略控制的制约因素？A．人员B．组织C．财力D．企业文化答案：C3．下列哪个不属于战略联盟动机的类型？A．防御B．合资C．重组D．追赶答案：B4．下列哪项不属于象限Ⅳ的企业总体战略？A．相关多种经营B．单一的集中经营C．与竞争对手合并以加强竞争地位D．通过合资经营进入新的经营领域答案：B5．吉列公司在男用剃须刀架上定价较低，但与之配套的刀片定价较高，这被称为：A．撇脂定价B．分部定价C．补充品定价D．选择品定价答案：C6．现金折扣是指：A．对大量购买者或购买数量超过某一标准的购买者给予的价格优惠或折扣。
B．对履行某种额外或特殊功能的中间商给予的折扣。
C．对当场付款或在规定时间内付款的购买者给予的折扣。
D．制造商越过中间商，直接给最终消费者的折扣。
答案：C7．产品包装属于：A．核心产品B．形式产品C．附加产品 D．期望产品答案：B8．每期期末等额收付款项的年金，称为：A．普通年金B．即付年金C．延期年金D．永续年金答案：A9．应收账款周转率的计算公式为：A．赊销收入净额/应收账款平均占用额B．赊销收入/期初应收账款C．销售收入/应收账款平均占用额D．现销收入/期末应收账款答案：A10．甲投资方案每年的NCF不相等，计算其内部报酬率时，先按10%的贴现率测算，其净现值大于零。
那么，第二次测算时，采用的贴现率应：A．不变B．调高C．降低D．无法确定答案：B二、多项选择题（每题2分，共8分。
请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案写在答题纸上）1．计划与控制系统是指：A．专业计划控制部门的管理系统B．从事计划控制工作的组织系统C．实施计划和控制过程而形成的管理体系或框架D．计划职能E．计划和控制的方法答案：B、C2．组织的战略类型有：A.防御型战略组织B.开拓型战略组织C.维持型战略组织D.分析型战略组织E.反应型战略组织答案：A、B、D、E3．下列说法哪些是正确的？A．随行就市定价法属于需求导向定价法。
同等学力工商管理学科综合水平单项选择题专项强化真题试卷1(题后
同等学力工商管理学科综合水平单项选择题专项强化真题试卷1(题后含答案及解析)题型有：1.1．管理科学流派是( )。
A．各派管理学科的统称B．管理过程中采用科学方法和数量方法解决问题的主张C．仅与运筹学方法有关的管理流派D．泰罗以来的管理流派正确答案：B解析：管理科学流派指管理过程中采用科学方法和数量方法解决问题的主张，侧重分析和说明管理中科学、理性的成分和可数量化的侧面。
管理科学的研究可以追溯到泰罗所从事的科学管理运动。
2．风险投资决策方法中的确定当量法在评价风险投资项目时，所采用的贴现率K为( )。
A．K=RF+βj×(Fm一RF)B．K按投资项目的风险等级来调整C．K=RF+ BVD．K为无风险贴现率正确答案：D解析：确定当量法就是把不确定的各年现金流量，按一定的系数(通常称为约当系数)折算为大约相当于确定的现金流量的数量，然后，利用无风险贴现率来评价风险投资项目的决策分析方法。
某钢铁企业通过收购一家大型铁矿石企业获得对后者的控制，同时使企业得到更快速的发展，该种增长战略被3．称为( )。
A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．水平多元化正确答案：B解析：(1)前向一体化，即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化；(2)后向一体化，即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化；(3)水平一体化，即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等；(4)水平多元化，即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。
例如，原来生产化肥的企业又投资农药项目。
4．企业通过在新地区或国外增设新的商业网点或利用新的分销渠道，加大广告促销力度等措施，在新市场上扩大现有产品销售，称为( )。
正确答案：B解析：如果企业尚未完全开发出潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集增长战略。
这种战略包括以下三种：(1)市场渗透，即企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售；(2)市场开发，即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售；(3)产品开发，即企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。
同等学力工商管理学科综合水平单项选择题专项强化真题试卷4(题后
同等学力工商管理学科综合水平单项选择题专项强化真题试卷4(题后含答案及解析)题型有：1.1．某企业流动：负债50万元，速动比率1．5，流动比率2．0，销售成本35万元，当期没有发生待摊费用和待处理财产损益，则存货周转次数为( )。
A．1B．2C．3D．1．4正确答案：D解析：根据题目中的已知条件：流动负债50万元，速动比率1．5，流动比率2．0，销售成本35万元，我们可以计算出存货周转次数为1．4。
计算过程如下：存货周转次数=销售成本／存货平均占用额=35／[(2×50)一(1．5×50)]=35／25=1．42．技术许可企业通过签订合同的方式，向技术受许可企业提供所必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权，这是指( )。
A．出口B．合资C．特许经营D．技术授权正确答案：D解析：A．企业出口一般分为：间接出口和直接出口。
间接出口是指企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。
直接出口，是指企业的产品或服务直接卖给国外的客户或最终用户，而不是通过国内的中间机构转卖给国外顾客。
B．合资，是指两个或两个以上不同国家和地区的投资者共同投资组成的具有法人地位的企业。
C．特许经营，是指企业卖给被特许经营企业以有限的权利，而收取一次性付清的费用和被特许企业利润的一部分。
D．技术授权，是指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术受许可企业提供所必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权。
3．以下对多种经营战略类型的表述错误的是( )。
A．纵向整合型是整合比率大于70％B．专家型是专业比率在70％—95％C．关联型是专业比率小于70％，关联比率大于70％D．非关联型是专业比率小于70％正确答案：B解析：依据专业比率、关联比率、纵向整合比率可将多种经营战略分为：纵向整合型，纵向整合比率为70％以上；专业型，专业比率在95％以上；本业中心型，专业比率在70％～95％；关联型，专业比率小于70％，关联比率大于70％；非关联型，专业比率小于70％。
同等学力工商管理学科综合水平单项选择题专项强化真题试卷11(题后
同等学力工商管理学科综合水平单项选择题专项强化真题试卷11(题后含答案及解析)题型有：1.1．以小型的、间断性进攻干扰对手的士气，以占据长久性的立足点，这是( )。
A．迂回进攻B．侧翼进攻C．运动防御D．游击进攻正确答案：D解析：游击进攻是主要适用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略，其目的在于以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，以占据长久性的立足点。
因为小企业无力发动正面进攻或有效的侧翼进攻，只有向较大对手市场的某些角落发动游击式的促销或价格攻势，才能逐渐削弱对手的实力。
如果想打倒对手，仅靠游击战不可能达到目的，还需要发动更强大的攻势。
2．在以下资金来源中，成本最高的是( )。
A．银行贷款B．发行普通股C．发行债券D．未分配利润正确答案：B解析：企业的普通股与留存收益都属于所有者权益，股利的支付不固定。
如果企业破产后，股东的求偿权位于最后，与其他投资者相比，普通股所承担的风险最大，因此报酬也最高，所以在企业的各种资金来源中，普通股的成本最高。
3．具有双道命令系统的组织结构形式是指( )。
A．直线制B．直线职能制C．事业部制D．矩阵制正确答案：D解析：A．直线制，是最简单的集权式组织结构形式，又称军队式结构，领导关系按垂直系统建立。
B．直线职能制，是厂长经理对业务职能部门实行垂直领导的组织结构形式，职能部门的作用是参谋和助手。
C．事业部制的特征：集中决策、分散经营；独立核算、自负盈亏；经营权力下放，增强主动性、创造性，提高企业适应能力。
D．矩阵制，是由横纵两个管理系列交叉组成的组织结构形式，有双道命令系统。
这种组织结构的优点是：及时沟通、降低成本、组建方便、及时化解矛盾。
4．甲公司与乙公司合并，甲公司存续，乙公司消失，这种并购方式被称为( )。
A．资产收购B．股票收购C．吸收合并D．创设合并正确答案：C解析：吸收合并，A公司与B公司合并，A公司存续，B公司消失；创设合并，A公司与B公司合并，A、B公司均消失，另成立新的C公司；资产收购，A公司购买B公司的部分或全部资产，B公司存续；股票收购，A公司购买B 公司的全部或部分股份，B公司存续。
同等学力工商管理学科综合水平简答题专项强化真题试卷2(题后含答
同等学力工商管理学科综合水平简答题专项强化真题试卷2(题后含答案及解析)题型有：1.1．简述企业提高市场占有率时应考虑的因素。
正确答案：企业提高市场占有率时，应该考虑以下因素：(1)引起反垄断活动的可能性。
当企业的市场占有率超过一定限度时，就可能受指控和制裁。
(2)为提高市场占有率所付出的成本。
当企业的市场占有率进一步提高时，势必会付出很大的成本。
(3)争夺市场占有率时所采用的市场营销组合策略。
2．简述在资金结构中负债的意义。
正确答案：资金结构是指企业各种资金的构成及其比例关系。
资金结构问题总地来说是负债资金的比率问题，即负债在企业全部资金中所占的比重。
它对企业负债的影响表现如下：(1)一定程度的负债有利于降低企业资金成本。
(2)负债筹资具有财务杠杆作用。
(3)负债资金会加大企业的财务风险。
3．生产者可以借助哪些力量来赢得中间商的合作?正确答案：生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作。
这些势力包括：(1)强制力。
强制力是指生产者对不合作(如顾客服务差、未实现销售目标、窜货等)的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。
(2)奖赏力。
奖赏力是指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力。
(3)法定力。
法定力是指生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势力。
(4)专长力。
专长力是指生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力。
(5)感召力。
感召力是指中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作而形成的势力。
一般情况下，生产者都注重运用感召力、专长力、法定力和奖赏力，尽量避免使用强制力。
这样往往能收到理想的效果。
4．简述新兴产业的战略选择。
正确答案：新兴行业具有在市场、技术、生产、销售数量、销售渠道等方面都存在诸多的不确定性以及创业者的另立门户、战略不稳定、行业标准不统一、初始成本下降快等特点。
因而在发展过程中在原材料、奖金、资源、客户、市场方面都存在不足。
由于存在以上特点，企业面对新兴行业的战略选择是：(1)促进产业结构稳定。
同等学力工商管理学科综合水平单项选择题专项强化真题试卷2(题后
同等学力工商管理学科综合水平单项选择题专项强化真题试卷2(题后含答案及解析)题型有：1.1．在企业筹资的个别资金成本计算中，不必考虑筹资费用影响因素的( )。
A．普通股筹资成本B．留存收益筹资成本C．债券筹资成本D．优先股筹资成本正确答案：B解析：使用留存收益来筹集资本不需要支付发行费用，因而也不需要考虑筹资费用。
公司的留存收益是由公司的税后净利形成的，它属于普通股股东的权益。
从表面上看，公司使用留存收益似乎不花费什么成本，但实际上，股东之所以愿意将其留存于公司，而不是作为股利分配投资于别的项目，必然要求有相应的报酬作为其补偿，其报酬率至少应该等于投资于公司普通股应获得的报酬，否则，股东会要求将留存收益分配并将其投资于其他的项目。
换句话说，公司留存收益作为一种资本来源，也有其成本，只不过是一种机会成本。
因此，留存收益成本的确定方法与普通股成本的确定方法基本相同。
2．企业在各种不同的新产品的品牌名称前冠以企业名称，使产品合法化并提高企业的信誉，这是( )的品牌策略。
A．个别品牌B．统一品牌C．多种品牌D．企业名称加个别品牌正确答案：D解析：A．个别品牌，即企业各种不同的产品分别使用不同的品牌。
B．统一品牌，即企业所有的产品都统一使用一个品牌名称。
例如，美国通用电器公司的所有产品都统一使用“GE”这个品牌名称。
C．多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。
这种策略由宝洁公司首创。
D．企业名称加个别品牌，即企业决定其各种不同的产品分别使用不同的品牌，而且各种产品的品牌前面还冠以企业名称。
例如，美国凯洛格公司就采取这种策略，推出“凯洛格米饼”和“凯洛格葡萄干”。
某投资方案初始投资为20万元，前4年的现金净流入量分别为：3万元、7万元、8万元、10万元，则该投资方案3．的回收期为( )。
A．3年B．3．1年C．3．2年D．4年正确答案：C解析：解析过程如下：4．下面哪个是二级市场并购的特点?( )A．并购成本比较低B．完成并购时间比较长C．可以整体收购D．并购前要获得目标公司的同意正确答案：B解析：二级市场并购，指企业通过二级市场收购上市公司的流通股，从而获得对该上市公司的控制权的并购行为。
同等学力工商管理学科综合水平单项选择题专项强化真题试卷7(题后
同等学力工商管理学科综合水平单项选择题专项强化真题试卷7(题后含答案及解析)题型有：1.1．某公司β系数为2．0，无风险利率6％，市场上所有股票的平均报酬率为10％，那么该公司的必要报酬率是( )。
A．10％B．8％C．16％D．14％正确答案：D解析：该公司的必要报酬率=无风险报酬率+β系数×(平均报酬率一无风险报酬率)=6％+2×(10％一6％)=14％2．当一定数额的本国货币，只能兑换较少的外国货币时，说明( )。
A．外汇汇率升高，本国货币币值贬值B．外汇汇率下降，本国货币币值升值C．外汇汇率下降，本国货币币值贬值D．外汇汇率升高，本国货币币值升值正确答案：C解析：A．如果一定数额的外国货币比以前换得较多的本国货币，则说明外汇汇率升高，本国货币币值下降。
B．如果一定数额外币比以前兑换较少的本国货币，说明外汇汇率下降，本国货币币值上升。
C．当一定数额的本国货币只能兑换较少的外国货币时，说明汇率下降，本国货币贬值。
D．当一定数额的本国货币可以兑换较多的外国货币时，说明汇率上升，本国货币升值。
3．牛奶属于( )。
A．特殊品B．选购品C．便利品D．非渴求商品正确答案：C解析：A．特殊品，指消费者能识别哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品。
B．选购品，指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品。
c．便利品，指消费者通常购买频繁，希望一需要即可买到，并且只花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品。
D．非渴求物品，指顾客不知道的物品，或者虽然知道却没有兴趣购买的物品。
例如，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书等。
4．混合并购的主要优点不包括( )。
A．帮助企业克服进入新行业的障碍，降低进入成本B．提高企业专业化规划，有利于专业化协作C．可以充分利用企业间的协同作用，发挥资源效应D．是典型的多元化经营，可以降低单一行业经营的风险正确答案：B解析：混合并购是彼此没有相关市场或生产过程的公司之间进行的并购行为。
同等学力工商管理学科综合水平单项选择题专项强化真题试卷8(题后
同等学力工商管理学科综合水平单项选择题专项强化真题试卷8(题后含答案及解析)题型有：1.1．在以下资金来源中，成本最高的是( )。
A．银行贷款B．发行普通股C．发行债券D．未分配利润正确答案：B解析：企业的普通股与留存收益都属于所有者权益，股利的支付不固定。
如果企业破产后，股东的求偿权位于最后，与其他投资者相比，普通股所承担的风险最大，因此报酬也最高，所以在企业的各种资金来源中，普通股的成本最高。
2．实施集中化战略的条件不包括( )。
A．市场足够大，可以实现盈利B．在相同缝隙市场经营的竞争者少C．集中者可以有效地预防竞争者的挑战D．比竞争对手实现更低的成本价格正确答案：D解析：(1)实施低成本领先战略的条件：比竞争对手实现更低的成本价格；能持续降低成本。
(2)实施差异化战略的条件：有多种方法能实现产品差异化；能为顾客增加价值；用相同差异化战略展开竞争的企业很少。
(3)实施集中化战略的条件：市场足够大以至于能盈利；对于行业领导者来讲并不重要；对于从事多细分市场经营的竞争者来讲，要满足这些缝隙顾客的要求；在相同缝隙市场经营的竞争者很少；集中者能以卓越的缝隙市场服务能力抵御挑战。
3．职能制结构的优点不包括( )。
A．职能专业化，可以提高企业效率B．培训战略管理人员的很好的场所C．可对日常业务决策进行区分和授权D．保持对战略决策的集中控制正确答案：B解析：职能制结构的优点是：(1)职能专业化，可提高企业效率；(2)有利于培养职能专家；(3)可对日常业务决策进行区分和授权；(4)保持对战略决策的集中控制。
4．服务营销组合不包括( )。
A．价格B．人员C．过程D．形象正确答案：D解析：服务营销组合修改和扩充为七个要素，即产品(Product)、定价(Price)、地点或渠道(Place)、促销(Promotion)、人员(People)、有形展示(PhysicalEvidence)、过程(Process)。
2022年同等学力考试工商管理综合真题及答案
2022年同等学力考试工商管理综合真题及答案简答题（每题７分，共２８分）1、简答制度化治理的优越性。
提示：与传统的以非正式权为主进展的治理相比，制度化治理更具优越性：1）个人与权力相分别。
制度化治理摆脱了传统治理的随机、易变、主观、偏见的影响，具有比传统治理优越得多的准确性、连续性、牢靠性和稳定性。
2）理性精神与合理化精神的表达。
是理性分析讨论制定制度的根底，并给每项工作确定了清晰的、全面的、明确的职权和责任，从而使组织运转和个人行为尽可能少地依靠个人。
3）现代大型企业组织由于规模大，内局部工细，层次多，更需要高度的统一，需要有精确、连续、稳定的秩序来保证各机构之间的协调全都，从不同的侧面保证企业经营目的的实现。
明显，制度化治理也并非十全十美，它缺乏人性。
但它与传统治理方式相比要优越得多，先进得多。
现代企业组织的生命力，就是通过制度化治理维持的。
2.简述消费者决策的过程。
提示：在简单购置行为中，购置者的购置决策过程由引起需要、收集息、评价方案、打算购置和买后行为五个阶段构成。
1)引起需求买家的需求往往是由两种刺激引起的，即内在刺激和外在刺激。
2)收集息一般来讲，引起的需要不是立刻就能满意的，消费者需要查找某些息。
3)评价方案消费者对产品的推断大都是建立在自觉和理性根底之上的。
4)打算购买评价行为会使消费者对可供选择的品牌形成一定的偏好，从而形成购买意向，进而购买偏好的品牌。
5）购后行为消费者在购置产品后会产生某种程度的满足感和不满足感，进而实行一些使市场营销人员感兴趣的买后行为。
市场营销人员应实行有效措施尽量削减购置者买后不满足的程度。
过去的品牌选择对于将来品牌偏好起强化作用。
3、简述平衡计分卡的局限性。
提示：平衡计分卡并不能在以下两个重要方面发挥推动企业进步的作用：1)不适用于战略制定。
卡普兰和诺顿特别指出，使用这种方法的前提是企业要有大家都认同的既定战略。
2）它并非是流程改良的方法。
类似于体育运动计分卡，平衡计分卡并不告知你如何去做，它只是以定量的方式告知你做得怎样。
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2005年同等学力工商管理试卷一、单项选择题（每题 1 分，共10 分）1.提出期望理论的管理学家是：A.亚当斯B.弗鲁姆C.赫兹伯格D.罗特利斯伯格2.计划和控制的基础是：A.业务B.制度C.信息D.组织3.在产品发展的成熟阶段与饱和阶段里，销售量如果不到行业领先销售量5%的企业，不适宜采取的战略是：A.重点集中战略B.联合或兼并战略C.出售战略D.市场集中战略4.企业文化再造的内部动因不包括：A.企业改造B.进军国际市场C.资产重组D.股票上市5.企业给当场付清货款的客户以一定的金额的减价，这被称为：A.现金折扣B.现金回扣C.让价折扣D.数量折扣6.企业在不同的细分市场推出不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适用不同细分市场的需要，这被称为：A.集中市场营销B.无差异市场营销C.差异市场营销D.一对一市场营销7.从价值角度看，下面哪项活动属于辅助性增值活动：A.生产作业B.售后服务C.市场营销D.采购管理8.财务管理环境按其与企业的关系，分为：A.宏观财务管理环境和微观财务管理环境B.企业内部管理环境和企业外部管理环境C.静态财务管理环境和动态财务管理环境D.长期财务管理环境和短期财务管理环境9.每期期末等额付款项的年金，称为：A.普通年金B.即付年金C.延期年金D.永续年金10.甲公司与乙公司合并，甲公司存续，乙公司消失，这种并购方式被称为：A.资产收购B.股票收购C.吸收合作D.创设合并二、多项选择题（每题 2 分，共8 分、请从 A.B.C.D.E 中选择一个你认为正确的答案）11.动机在激发行为过程的具体功能表现为：A.始发功能B.导向和选择功能C.控制功能D.维持与强化功能E.学习功能12.企业任务说明书的要素有：A.经营理念B.市场环境C.自我观念D.管理风格E.公众形象13.下面哪些方法是确定销售队伍规模有常用方法：A.分解法B.目标任务法C.工作量法D.销售百分比法E.竞争对等法14.避免外风险的主要方法有：A.利用远期外汇交易B.利用远期期权交易C.适当调整受险额D.平衡资产与负债数额E.采用多角化经营三、名词解释（每题 3 分，共12 分）1.体系惯性2.协同作用3.交叉销售4.系统性风险四、问答题（每题7 分，共28 分）1.简述人际沟通过程的特殊性。
2.领先战略存在的弱点是什么？3.服务市场营销和产品市场营销有哪些不同？4.简述企业短期偿债能力指标。
五、论述题（每题11 分，共22 分）1.简述革新滞后的原因。
2.论述可以构成行业进入障碍的主要因素。
六、案例分析题（每题10 分，共20 分）案例一：九阳公司山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。
自从1994 年推出第一台家庭用豆浆机以来，从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。
虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业，但无论从产品性能还是从市场营销上，它们还不能对九阳构成真正的威胁。
在国外，往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”，九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。
除了拥有十多项技术专利对外，九阳在市场营销上更为成功。
九阳公司是一家中型公司，其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。
通过全国160 多个地区级市场总经销的建设，九阳形成了一整套寻找和管理经销商的思路。
寻找经销商在寻找经销商的时候，九阳看重的不是经销商的实力，而是双方预期合作程度，要谈得来。
九阳的销售总经理认为：“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视，而且你的条件他也不一定接受，他们还会想办法控制生产商。
”九阳认为，经销商只有对企业及其产品年产生认同，才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度，并树立开拓市场扩大销售的信心，将九阳公司的产品作为经营主项。
同时，对企业经营理念的认同有助于经销商与我iyede 沟通理解，保持步调一致。
因此，九阳选择的往往是中等实力的经销商。
“合作的就是好的，双方可以通过产品共同发展起来。
”中等实力的经销商往往可塑性很强，还不成熟。
这时九阳与他们合作，由一套成熟的体系供其借鉴。
最终这些经销商往往被九阳的经营理论及价值观过同化。
九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。
销售区域经理九阳每进一个新的区域市场，并不作大规模的广告轰炸，一是没有那么多钱，二是还有更好的办法。
开发各地市场时，销售经理首先对各地报纸进行仔细研究，然后有针对性地进行选择，在某些报纸上开辟一些宣传豆浆功效的栏目，宣传队豆浆的营养保健功能，使人们自然而然地接受豆浆机。
1995 年开发徐州市场时，5 个月销售台，广告费只花了3200 元。
浙江温州原来没有豆浆消费习惯，九阳进入温州3 年，销售量由最初的200 台增长到2800 台，迅速培养起温州人喝豆浆的习惯。
这也得益于九阳的市场培育和广告宣传。
九阳对经销商采取竞争淘汰制。
1997 年是九阳拥有经销商最好的时候，一共有200 家。
但1997 年并不是销售量最好，也不是增长最快的年份，1998.1999 年销售增长了，经销商的数量却减少了。
随着一些地区销售额的突破性增长，经销商队伍出现分化，做得不好的经销商会被淘汰。
在销售制度上，九阳执行款到发货。
但对销售人员来说，受到款意味着销售工作的开始，他们还要负责宣传支持，负责市场的启动、培训经销商、提供售后服务，等等。
九阳至今还是一家中型企业，它开始搭建全国范围内的销售网络时，规模更小，九阳的成功表明了企业规模不是建立销售网络的门槛。
问题：1.企业分销策略有哪些？九阳公司采用的是哪些分销策略？2.结合九阳公司的实践，你认为选择经销商应考虑哪些因素？案例二：当代公司准备购入一条矿泉水生产线用以扩充生产能力，该生产线投资100 万元，使用寿命 5 年，期满无残值。
经预测，5 年中每年销售收入60 万元，每年的付现成本为20 万元。
购入生产线的资金来源通过发行长期债券筹集，债券按面值发行，票面利率为12%，筹资费率1%，企业所得税率为34%。
利息率5% 6% 7% 8% 9%年金现值系数4.329 4.212 4.100 3.993 3.890（5 年）要求：计算当代公司投资该生产线的净现值并分析该方案是否可行。
2005 年同等学力工商综合考试真题参考答案一、单项选择题（每题 1 分，共10 分、请从 A.B.C.D 中选择一个正确答案）1.B.2.C3.D4.B5.A6.C7.B8.B9.A 10.C二、多项选择题（每题 2 分，共8 分、请从 A.B.C.D.E 中选择一个你认为正确的答案）11.A.B.D. 12.A.B.C.E 13.A.C.D 14.A.B.C.D.E三、名词解释（每题 3 分，共12 分）1.体系惯性体系惯性是在企业运行中整体意义上形成的固定、僵化的体系和程序。
2.协同作用协同作用是指企业在从资源配置和经营范围的决策中所能寻求到的各种共同努力的效果，就是说，分力之和大于各分力简单相加的结果、在企业管理中，企业总体资源的收益要大于各部分资源收益的和、3.产叉销售产叉销售时借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式、事实上，交叉销售不仅是一种营销方式，更重要的是一种营销哲学，即充分利用一切可能的资源为开展营销，服务市场，赢得顾客，甚至在很大范围内与合作伙伴共享市4.系统性风险系统性风险又称不可分散风险或市场风险，是指由于某些因素，给市场上所有的证券都带来经济损失的可能性、这些风险影响到所有的证券，因此，不能通过证券组合分散掉、四、问答题（每题7 分，共28 分）1.简述人际沟通过程的特殊性.人际沟通有以下特性：（1）人际沟通主要是通过语言（或语言的文字形式）来进行的；（2）人际沟通不仅是信息的交流，而且包括情感、思想、态度、观点的交流；(3) 在人际沟通过程中，心理因素有着重要意义；（4）在人际沟通中，会出现特殊的沟通障碍，这种障碍不仅是由于信息渠道（即传递）的失真或错误，而且还是人所有特有心理障碍；2.领先战略存在的弱点是什么？（1）竞争对手开发出更低的成本的生产方法；（2）竞争对手采取模仿的方法（3）顾客需求的改变.3.服务市场营销和产品市场营销有哪些不同？（1）产品特点不同、服务不是有形的物体，而是表现为一种行为、绩效或努力、（2）顾客是对生产过程的参与、顾客直接参与服务的生产过程、（3）人是产品的一部分.服务绩效的好坏不仅取决于服务提供者的素质，也与顾客的行为密切相关.（4）质量控制问题.服务的质量很难有形产品那样容易衡量.（5）服务产品无法储存.（6）时间因素的重要性.服务的推广必须及时快捷，以缩短顾客等候服务的时间.（7）分销渠道不同.4.简述企业短期偿债能力指标.企业短期偿债能力是企业支付其短期债务的能力.可以通过下列指标来进行分析：（1）流动比率流动比率是流动资产与流动负债进行对比所确定的比率.其计算公式为：流动资产流动比率= 流动负债根据惯例，流动比率等于 2 的时候最佳.（2）速动比率速动比率是由速动资产和流动负债对比所确定的比率.其计算公式为：速动资产流动资产—存货速动比率= 速动负债= 流动负债习惯上，速动比率等于 1 时最好.（3）现金比率现金比率是可立即动用的资金与流动负债进行对比所确定的比率.其计算公式为：可立即动用的资金现金比率= 流动负债现金净流量（4）现金净流量比率= 流动负债在进行分析时要注意以下几个问题：（）上述指标中各有侧重，在分析中要结合使用，以便全面、准确地做出判断；（）上述指标中分母均是流动负债，没考虑长期负债问题，但如果有近期到期的长期负债，则应给与充分重视（）财务报表中没有列出的因素，如企业借款能力、准备出售长期资产等，也会以共享影响到企业短期偿债能力，在分析时，也应认证考虑.五、论述题（每题7 分，共28 分）1.简述革新滞后的原因.主要原因有：（1）对成熟化视而不见.（2）对模式转换的必要性认识不足.（3）规模和收益上的障碍.（4）本业意识的障碍.2.论述可以构成行业进入障碍的主要因素.（1）规模经济（2）产品差别化（3）资金的需求（4）转换成本（5）分销渠道（6）原材料与技术优势（7）政府政策六、案例分析题（每题10 分，共20 分）案例一：问题：1.企业分销策略有哪些？九阳公司采用的是哪些分销策略？企业分销的策略通常可分为三种：密集分销、选择分销、独家分销. 九阳选择采用的是选择分销.2.结合九阳公司的实践，你认为选择经销商应考虑哪些因素？（1）顾客特性（2）产品特性（3）中间商特性（4）竞争特性（5）企业特性（6）环境特性案例二：要求：计算当代公司投资该生产线的净现值并分析该方案是否可行，解：折旧=100/5=20 万元K=[100×12%×(1-34%)]/[100×(1-1%)]=8% 初始现金流量=（-100）万元每年经营现金流量=60-20-20-20×34%=13.220-13.2=6.860-20-6.8=33.2 或20+13.2=33.2净现值=33.2×3.993-100=32.5676 万元＞0 净现值大于零，方案可行.。