我们是定位在中低档次的消费人群上的
大国质量观后感4篇
在这几天中，班主任让我们看了?大国质量?，他们的技术精致，记忆高超，我真为咱们国家拥有这种工匠而自豪，一个国家，支撑着这个国家制造业才能的，最重要是技术，是掌握了技术的工人!大国质量，工匠筑梦。
有的人能在牛皮纸一样薄的钢板上焊接而不出现一点漏点，有的人能密封精度控制到头发丝的 .就拿中国航天科技集团院火箭总装厂高级技师顶峰林来讲，他绘火箭焊心脏，是发动机焊的第一人，他他有着如此高的技术，让人感到服屈，他的精神让我们感到惊讶，我们应该向他学习。
这些大国质量，根本都是奋斗在消费第一线的出色劳动者他们以聪明才智、坚忍不拔，书写着一线劳动者的不平凡，他们为我们的社会做出了伟大的奉献，让我们为之叹服，为之佩服。
我们要以他们为典范，向他们学习为社会作奉献的精神。
?大国质量?讲述了八个工匠"8双劳动的手"所缔造的神话。
他们可以数十年如一日地追求着职业技能的极致化，靠着传承和钻研，凭着专注和坚守，缔造了一个又一个的"中国制造".作为一个制造业大国，我们难道就没有工匠精神，还是说社会的急躁，让我们无视了这种精神的存在。
"大国质量"的感人故事、生动理论说明，只有那些热爱本职、脚踏实地，勤勤恳恳、兢兢业业，尽职尽责、精益求精的人，才可能成就一番事业，才可望拓展人生价值。
这是一群这样的劳动者，他们的成功之路不是上名高中、进名大学，而是追求职业技能的完美和极致，靠着传承和钻研，凭着专注和坚守，他们成为国宝级的顶级技工，成为一个领域不可或缺的人才。
1.钳工胡双钱的手，工作30多年来，老胡创造了打磨过的零件百分之百合格的惊人纪录。
在中国新一代大飞机C919的首架样机上，有很多老胡亲手打磨出来的"前无古人"的全新零部件。
——中国商飞上海飞机制造高级技师胡双钱2.捞纸工周东红的手，经他手捞出晒成的宣纸，每张重量误差不超过1克。
30年来，周东红始终保持着成品率100%的记录，他加工的纸也成为韩美林、刘大为等著名画家及国家画院的"御用画纸".——中国宣纸股份高级技师周东红3.在工作时，管延安要进入完全封闭的海底沉管隧道中安装操作仪器。
刘丽景调查报告2
江苏广播电视大学人才培养模式改革和开放教育（本科）社会调查韩国名嘴快餐店的销售调查*者：***院系：锡山电大专业：工商管理年级：09秋工商管理学号：*************指导教师：***调查单位：韩国名嘴快餐店调查时间：2011年8月目录一、序言 (1)二、准备阶段 (2)（一）前言 (2)（二）假设 (3)三、调查分析与结论 (3)（一）调查方法 (4)（二）调查说明 (4)（三）调查结论 (5)四、结论 (6)五、建议 (6)内部资料 (7)韩国名嘴快餐店的销售调查第一部分序言报告类别:调查报告行业分类:餐饮/快餐调查地点：韩国名嘴快餐店调查目的：掌握餐厅运营情况，提供餐厅修正意见，发掘市场活动推点第二部分准备阶段一、前言随着经济的飞速发展，大学生们对生活饮食的要求随之提高，平时他们的生活节奏非常紧凑，没人愿意为了填饱肚子而浪费更多的学习和工作时间。
而四川师范大学成都学院目前正处于扩招阶段，学生人数几乎逾万人，食堂所能供应给学生的饭菜品种、数量有限，口味不齐全，并且提供用餐的时间较短，工作效率低，不能满足广大学生的需要，因此快餐厅具有很大的潜在市场。
把学生作为目标市场，在学校附近开创新品牌快餐厅，更深入了解大学生在饮食方面的要求对于一个有意创业者而言是至关重要的。
大学生是有思想、有文化的新一代群体，他们也最容易接受新生事物，只要抓住他们的胃，可能就是抓住一个赚钱的消费市场。
为了给同学提供更多的就餐选择，也为我们以后的创业提供一个支撑平台，我们小组于2010-11-1----2010-11-6六天时间对我院学生进行了一次关于开创一家以快餐为主的快餐厅的访问调查。
二、假设1、目标人群：以学生、教师为主流，其次是周围的一些从事非餐饮行业人员，如娱乐性场所、服装店的工作人员等。
2、市场选址：金审学院校门附近处。
3、市场定位：主流顾客群对快餐的热情度不断高涨，最快速、最优质的快餐厅服务会使他们在紧凑的快节奏生活中得到片刻的休息与享受。
收入分级标准
收入分级标准《收入分级标准》前言嘿，朋友！你有没有想过，咱们这个社会上，大家的收入可是千差万别呢？就像有的人住着大别墅，开着豪车，而有的人可能还在为每个月的房租发愁。
为了能更好地了解人们的经济状况，就有了收入分级标准这么个东西。
这个标准可有用啦，它能让我们从宏观上看看整个社会的财富分配情况，也能让我们自己心里有个数，知道自己在经济这个大舞台上大概处于啥位置呢。
适用范围这个收入分级标准啊，适用的场景可多了去了。
比如说在政府制定经济政策的时候，得先知道老百姓收入是个啥情况吧？这时候收入分级标准就派上用场了。
政府可以根据不同收入等级的人数多少，来决定是该给低收入者多一些补贴，还是对高收入者多收点税来调节贫富差距。
再比如说，对于一些企业来说，也很有用。
要是一家公司想推出一款新产品，它得考虑不同收入人群的消费能力吧。
如果产品定位是高端消费，那肯定得针对高收入等级的人群来做营销；要是大众消费产品，就得把目光投向中低收入人群了。
就像有个手机厂商，他们推出高端机型的时候，主要宣传点放在那些高收入、追求高品质和最新科技的人群中，而推出性价比高的机型时，就把目标客户定位在中低收入的大众消费者身上。
在社会研究领域，学者们也离不开这个收入分级标准。
他们可以通过研究不同收入等级人群的生活方式、消费习惯、教育水平等方面的差异，来分析社会结构和发展趋势呢。
术语定义1. 总收入：这就是一个家庭或者个人在一定时期（通常是一年）内得到的所有收入总和。
这个收入可包括工资、奖金、投资收益（像股票赚的钱、银行利息啥的）、房租收入等等。
说白了，就是你这一年能拿到手的所有钱，不管是辛辛苦苦工作挣来的，还是钱生钱得来的。
2. 可支配收入：这个呢，就是在总收入的基础上，减去那些必须要交的税呀、社会保险费之类的之后，剩下能由你自己自由支配的钱。
你可以想象一下，这就是你真正能用来吃喝玩乐、存起来或者投资的钱。
正文一、收入分级的基本框架1. 低收入等级- 标准界定：如果一个家庭或者个人的可支配收入处于社会平均可支配收入的一定比例以下，就属于低收入等级。
服装培训心得体会范文（通用6篇）
服装培训心得体会服装培训心得体会范文（通用6篇）当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样可以记录我们的思想活动。
那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编整理的服装培训心得体会范文（通用6篇），希望对大家有所帮助。
服装培训心得体会1为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多……首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客……通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。
团队是什么？按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。
它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。
而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任。
而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。
这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：一、外表要整洁，要有礼貌和耐心；二、保持良好的人员形象，专业的服务态度；三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩；四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力；五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择；六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客；七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好。
大学生消费情况调查报告
大学生消费情况调查报告大学生消费情况调查报告范文（精选5篇）在想要了解某一情况或某一事件时，我们务必要去搞清背后真相，并且最终的调查结果会写在调查报告中。
那么你真的会写调查报告吗？以下是小编为大家整理的大学生消费情况调查报告范文（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
大学生消费情况调查报告篇1改革开放以来，中国人的物质和文化生活水平大为改善，伴随而来的是日益提高的消费水平。
当今的大学生作为社会特殊的消费群体，他们的生活消费呈现出独有的特征，总的来说比较科学合理。
但是也有部分大学生的高消费情况令人担忧。
高消费的背后是大学生们为了自身的舒适体验而大手大脚，更是因为面子工程想要在同学面前显示出优越感作祟。
大学生普遍的过度消费问题已经亟待社会的关注与思考。
大学生的过度消费主要分以下三种：第一种是“超前性消费”即为了提前享受或追赶潮流，不惜用举债的方式来提高生活档次。
大学生们刚刚成年进入社会，银行为了尽早拉住这些潜在消费者，往往用各种优惠政策来吸引大学生办信用卡，打开皮夹有4、5张信用卡的同学绝对不在少数。
新闻中也时不时会提到大学生卡奴，还不出信用卡债时只能拆东墙补西墙，外出打零工来还钱，影响了自己正常的学习生活不说，最后若不能完全还款还会影响将来进入社会以后的信用程度，除了满足一时的快感，百害而无一利。
第二种是“炫耀性消费”目的是通过消费炫耀“我有钱”以满足虚荣心。
现在的大学生们都是从五湖四海招收而来的，每个人的家庭背景都不尽相同，有的父母可能只是辛苦劳作的农民，有的是工薪阶层，还有的却是大老板。
在这样的环境下，部分有钱的同学便会经常买一些并不需要的奢侈品以显示自己的生活水平。
在许多大学生都使用的社交网络人人网上，时常有同学会发一些奢侈品代购的信息，起初我看到时觉得他们并不会有生意，因为那些香奈儿，LV的包包动辄上万的价格并不是普通大学生能承受的。
可是看到他们接收到的大量的来访询问以及订单，我才发现自己低估了很多同学的消费水平。
旅游实习工作中的目标顾客群体分析与定位
旅游实习工作中的目标顾客群体分析与定位背景介绍：本次工作总结旨在对旅游实习阶段中的目标顾客群体进行分析与定位，为旅游行业的市场定位提供具体指导。
通过充分了解目标顾客的需求和行为习惯，有助于我们制定更为精准的营销策略，提升旅游产品的核心竞争力。
一、顾客背景分析1.1 年龄分布通过市场调研和数据分析，我们发现目标顾客主要集中在年龄段为20-40岁的人群。
这一群体具有较强的消费能力和较高的出游频率。
1.2 收入水平目标顾客的收入水平普遍较高，他们拥有相对稳定的职业和较高的消费能力，对于高品质旅游产品有较高的接受度。
1.3 教育背景目标顾客普遍具备较高的教育背景，相对开放和接受新鲜事物。
他们在旅游中更加注重个性化和文化体验的需求。
二、目标顾客需求分析2.1 旅游目的目标顾客群体的旅游目的主要包括休闲放松、文化体验、与亲友关系维系等。
他们追求舒适、品味和个性化的旅游体验，对于当地的文化、美食和自然景观较为感兴趣。
2.2 旅游行为目标顾客普遍青睐个性化的旅行方式，更加倾向于自由行和定制旅行。
他们在选择旅游产品时会更加注重线路的独特性、行程的合理性以及导游的专业水平。
2.3 服务诉求目标顾客对于旅游服务的要求比较高，他们追求个性化、专业化和贴心化的服务。
无论是行前咨询、旅途中的安排，还是旅程结束后的评价，他们希望能够得到高质量的服务体验。
三、目标顾客群体定位3.1 消费心理目标顾客注重品质和独特体验，有较高的消费心理需求。
因此，在产品设计和服务提供上应注重独特性、舒适性和品味性。
3.2 价值观目标顾客更加注重个性化和文化体验，对于包容性和可持续发展有一定关注。
因此，在目标顾客定位上应注重提供多样化的文化体验，并积极关注环境保护和社会责任。
3.3 渠道选择根据目标顾客的特点，我们可以选择线上和线下渠道进行宣传推广。
线上渠道可以通过社交媒体、旅游网站等进行精准营销；线下渠道可以依托旅行社、旅游展会等进行推广。
结论：通过对旅游实习工作中的目标顾客群体分析与定位，我们了解了目标顾客的背景特点、需求和心理诉求，为旅游市场定位和产品开发提供了重要依据。
万科市场细分+目标市场+定位
万科市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。
因此，在这里我们以产品为细分对象,依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。
产品价格指标比较表:低端中低端中端中高端高端总价15万以下 15～20万 20万~30万 30~50万 50万以上单价1500-2000 2000-2500 2500-3000 3000-3500 3500以上1．低端市场（戴福照)（1）市场特征：该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。
开发技术层面要求不高.（2)目标客户群:年龄:主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者。
收入：年收入大多在3.5万以下。
家庭结构:2人及以下，比例为24%（2001年政府权威部门调查.受教育程度：他们大多受过较高的教育。
置业情况:大多为第一次置业,现在主要以租房为主.购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。
购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求.2．中低端市场(郭豪铿）（1）市场特征：该类产品总价主要集中在15～20万，单价多为1500～2000元；产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高,因此，竞争对手该市场较为容易.（2）目标客户群：年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在40岁以下。
收入情况:年收入3万—5万。
家庭结构：这部分人群大多已经成家，家庭人口以3人为主，或3人以上。
职业状况：企事业单位的普通职工、公司员工。
受教育程度:受教育程度普遍不高。
置业情况：第一次置业为主，二次置业为辅.购房目的:家庭居住需要，迫切需要改变居住环境.购买行为：对价格特别敏感，注重产品的实用性和舒适性，对品牌基本没有要求。
3．中端市场（郭豪铿）（1）市场特征:该类产品总价大多在20～30万，单价在2000~2500元，产品品质较好，配套设施比较齐全，环境较好,因此销售速度一般较快。
市场营销的优秀演讲稿范文
市场营销的优秀演讲稿范文市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。
市场营销的演讲稿怎么写?店铺为大家整理了市场营销的优秀演讲稿，欢迎大家阅读。
市场营销的优秀演讲稿篇1大家好!在这金秋送爽的日子，我站在这个讲台上演讲，非常感谢老师给予我们每个学生张扬个性、展示自我的机会，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参与演讲，谢谢大家!今天，我为大家演讲的是‘我对市场营销的浅薄认识’。
市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
要做好市场营销，我认为要做到“诚、勤、专”。
所谓“诚”，就是要讲诚信。
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。
例;期货市场在中国出现之初没有得到广大社会经济活动参与者的认可，但随着中国经济市场化进程的深入，越来越多的投资者，生产者，消费者开始认识到其价值，在社会生活中的作用日趋重大。
诚信待人原本是我为人处事的原则，在从事期货业务之后处理好诚信与市场变化的关系，成为我日常工作的主要内容。
所谓“勤”，我认为要做到“心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤”。
心勤就是我们的工作状态，工作激情。
我们要勤于调整心态，激发自我工作热情。
没有了心勤，其它的一切都是空谈。
俗话说的好，人非圣贤，孰能无过。
一个营销人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不尽的工作精力，就是机器也得有适当得休息和保养。
营销是个充满挑战的工作，营销人员承担的压力也是很大的。
这会使得营销人员更容易出现工作情绪上的波动。
吃闭门羹，交易上的亏损，客户的不满等因素，都会造成营销人员情绪上的躁动、不安或者是低落，都是非常正常的现象，不出现才不正常。
出现这种现象不要紧，但是要学会自我调节，要能通过各种方法，很快找到兴奋点，迅速让自己走出情绪低谷。
郑宇民局长在第五届中国民营企业峰会上的讲话
在第五届中国民营企业峰会上浙江省工商局郑宇民局长的讲话一本次大会的主题是：创新，国际竞争力的提升。
这个问题已经成为中国民营企业当前面临的最为迫切的问题。
在世界经济一体化的大潮下，任何一个企业在任何一个地方的任何一种生存活动都是国际竞争，都要接受世界一体化规则的考验。
大家都知道，前两年，全球对华的反倾销案子浙江占一半以上，今年前三季度，全球对华反倾销案共53件，浙江占32件。
为什么？浙江先发，走在前列，先期磨擦，先人触雷，先发矛盾，发达的经济大国是不会允许榻前有中国人酣卧的。
他们有传统的竞争策略，项庄舞剑，意在沛公，强行并购，斩首行动，鲨鱼反咬，撕开一片，乘虚而入，一网打尽，乘虚而入、在我国的二十八个主要产业中，有二十一个产业外资拥有了多数资产控制权，今年初日本麒麟啤酒以三亿元人民币购得千岛湖四分之一股份后，浙江年产十万升以上的十家啤酒企业全部落入他人之手，他们借道浙江开拓华东，中华钱江啤酒已经成了雪花飘飘。
宗庆后的娃哈哈已经在哭，十年前，娃哈哈与达能的合作舆论普遍认为宗庆后与鲨鱼一块游泳可以游得税更痛快，但是鲨鱼凶残又狡猾，跟它一起游泳只有更痛没有更快。
在国际上，采取打入冷宫、召回娘家、舆论丑化，官司缠身的方略。
对中国的民营企业家和中国产品进行全面阻抗，让其裹足不前。
今年8月2日，美泰公司向美国消费者安全委员会提出召回近百万件塑胶玩具，8月11日，生产商佛山市利达玩具有限公司副董事长张树鸿在工厂的仓库里上吊自尽，自尽前留言：是大国贸易保护主义软刀子杀人。
8月14日美泰公司又宣布召回1820万件中国产玩具，9月21日美泰公司承认在召回的玩具中多数是美方自身设计方面出现问题，向中国及中国消费者表示歉意。
这是发达国家贸易战中的一个平常的例子，浙江民营企业过去几年遭遇了多少这样的事情，杭州中策橡胶轮胎，去年八月，在美国宾夕法尼亚州偏僻的公路上，发生了货车翻车事故，美国轮胎进口商认为，不是车主的责任也不是车子装配的责任，而是轮胎没有使用包边胶，因为轮胎是脱胎于中国，是浙江生的，要滚回到中国浙江的娘胎里去，要求对中策生产的六个规格45万条轻卡子午线轮胎予以全面召回。
经营管理实训的心得体会范文
经营管理实训的心得体会经营管理实训的心得体会范文从某件事情上得到收获以后，可以将其记录在心得体会中，这样有利于培养我们思考的习惯。
那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的经营管理实训的心得体会范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
从实训中我认识到ERP系统在企业运营中的重要性，了解企业的运营过程，亲身进行操作，真正感受市场竞争的精彩与残酷，了解到企业经营者所承担的经营风险与责任。
在实训过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的重要性。
在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。
营运期间：第一年，投入适量广告费，拿到广告单，平稳起步，开始经营。
这一年，我们的经营很保守。
第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。
总体说，这一年经营平稳。
第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。
去年充足的库存商品保证了今年产品的生产。
这一年，我们由于资金运用上的问题导致我们借了款。
第四年，由于前面的产品研发和市场开发，我们在市场和产品生产上都比其他组占了很大优势。
这一年我们投入少量的广告费，拿到了两张订单并按时叫了货，由于投入的半自动生产线较多，接到的订单少导致库存太多，资金运转困难，差点就兵临破产。
第五年，由于我们的市场开发方面占了很大优势，所以我们只需投入不太多的广告费。
这一次，我们利用广告费拿了七张订单。
在选择一张订单时，由于其他两个组投入的广告费跟我们组一样的，就采用剪刀石头布的方法选择订单，而赢的一组可以获得两张订单的权利，我们在是我去跟其他两组剪刀石头布的，说实话当时心里听忐忑的，但上去第一次确实大家都一样的，第二次我出了剪刀，取得了两张订单的选择权。
去年年末剩余的库存商品，以及我们生产线的产能为提交订单提供了充分保证。
这一年我们组实现了160万的销售额。
到期的贷款有了资金还款。
最后一年，生产线开始闲置，但总体经营平稳，还有不少收益。
2024年服装创业计划书例文（五篇）
2024年服装创业计划书例文一、项目概述鉴于有限的资金预算，仅为____万元，在时间紧迫且缺乏创新灵感的情况下，我选择了传统行业——服装行业，计划开设一家女性服装店。
在选定行业前，我仔细评估了自己的创业资金，并基于资金情况规划了可行的行业选择。
选择服装行业作为创业项目的原因在于，该行业较为成熟，所需成本相对较低，易于进入和启动。
我对服装行业怀有浓厚兴趣，希望将个人兴趣与事业发展相结合。
二、店面选址店面的地理位置对日后的运营至关重要。
经过调查分析，闵行莘庄商圈被选为理想地点。
闵行区作为上海市的主要居民居住区之一，莘庄是其中的核心区域，交通便捷，人口密集，市场潜力巨大。
该地区未来还将建设一个大型亚洲商品交易中心，前景广阔。
我最终选择在莘庄水清路开设店面，紧邻公交站，面对主要道路，且附近有地铁站，人流量大。
周边的老居民区人口稳定，消费能力旺盛。
考虑到该区域居民消费水平，我决定将店铺定位为中低档次，以满足市场需求。
店面租金为____元/月，采用付三压一的支付方式。
在完成所有前期准备工作后，才与房东签约，以避免提前支付房租带来的时间压力。
租期以三至四年为宜，我选择了三年租期，以便在经营出现问题时有机会转租。
三、店面装潢店面装潢对店铺的经营风格和顾客的第一印象至关重要。
因此，选择具有相关经验的装潢厂商至关重要。
在装潢前，我要求装潢公司提供详细的平面图、立面图、侧面图等，并事先标注材质、颜色和尺寸。
为了确保装潢效果符合预期，我还带领装潢厂商参观了类似店铺，并明确了我的要求。
我的装潢要求包括：门口广告醒目，灯光配置适宜，以及必要的空调设备。
店面装潢总共花费了____元。
四、选货及进货渠道进货是创业的关键环节。
在选货时，我考虑了当地市场行情，包括新品种、销售趋势、社会存量和价格涨势等。
品牌以杂牌和外贸货为主，进货计划灵活调整。
为了保持新店的吸引力，我每周都会安排新货上架。
进货渠道主要选择上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场，新店开张时优先考虑七蒲市场。
营销模拟实验报告总结
营销模拟学习报告Simmarketing是以营销理论模型为基础，结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效地的营销环境。
借助于这一软件平台，我们不仅感受到了团队建立及分工、协作的重要性，更重要的，原有营销理论知识得以在实践中巩固、深化和拓展。
在这两个月的营销模式实验课程中，我们从第一次课熟悉Simmarketing系统的工作流程、具体操作和各种调查报告所能提供的信息开始，共进行了三种不同剧情下的营销模拟对抗，即护肤品剧情、电冰箱剧情和手机剧情。
经过数次不同剧情下的模拟实验及经验总结，我们对系统的具体应用和操作更加熟悉，对如何应对市场变化适时且及时的做出营销决策有了更为深刻的认识。
就每季度的决策制定而言，首先我们会进行SWOT分析，结合外部环境和内部发展状况确定营销战略和目标，然后落实于具体的营销策略制定中。
其中的信息来源涉及产业新闻以及我们NEO公司购买的各种调查报告。
下面以历时十二个季度的手机剧情下的营销模拟实验为例，着重分析其中对公司赢得竞争优势比较重要的前六个季度，建构我们具体环境下决策的过程及决策手段。
第一季度公司内部状况：通过对第0季度的了解，我们下组所代表的NEO公司，其现有的产品线已经涉及从低端到高端的手机市场——产品NEOA和NEOB，并且获得了一定的整体市场占有率。
其中，NEOA针对个人交往的消费群体，定位于低端市场；NEOB则比较受科技追求以及形象追求的消费者的喜爱，且定位于高端市场。
为了进一步加强公司在高端市场已经取得的优势，公司已经开始了新的研发项目VIC，并且已经完成了可行性研究。
公司外部环境：从单一品牌来讲，针对高端市场的NEOB品牌的优势更加明显，NEOA品牌因为受到ELE、SUN和UNH公司低端产品的激烈竞争，在市场表现差强人意。
内外部环境总结及定位：首先，结合波士顿业务矩阵、产品满意度和产品市场占有率报告，我们决定决定加大对NEOB产品的广告投入和渠道支持，巩固领先地位，树立品牌，打造成为NEO公司的明星产品。
如何在人群中明确自己的定位
如何在人群中明确自己的定位在一个人口众多的社会中，我们需要找到自己的位置和角色。
这是一项远比我们想象的要困难得多的任务。
特别是在现代社会中，我们面临着各种各样的挑战，需要在不同的情况下表现出自己的最佳状态。
在这种情况下，我们应该如何才能在人群中明确自己的定位呢？第一步：研究自我首先，我们需要研究自我，了解我们的个性、能力和价值观。
这可以通过反思自我的方式来实现。
我们可以自问以下问题：我是什么样的人？我有什么优势和劣势？我想要在生活中实现什么目标？我对什么事情特别感兴趣？这些问题将有助于我们了解自己，增强自信心和自我认知能力。
第二步：确定目标第二个步骤是确定目标。
我们需要知道自己想要在生活中实现什么，以及如何在这个目标上实现成功。
例如，我们可能想成为一位成功的商人、医生或者艺术家。
然而，成功并不是一个简单的过程。
我们需要了解哪些事情对我们来说最重要，以及如何实现这些目标。
我们需要明确自己的价值观，并根据这些价值观选择我们将要走的路线。
第三步：寻找角色定位第三个步骤是寻找角色定位。
在社会中，每个人都有自己的角色。
我们需要找到自己在这个环境中的角色，找到自己的位置。
我们可以通过与不同人群交流、了解他们的需求和期望，以及与同行的交流来发现我们的角色。
例如，在职场中，我们需要了解我们的职责和角色。
我们需要了解公司的构架和层次结构，并了解我们在这个体系中的位置。
我们需要与上司和同事进行交流，建立积极的关系，并以积极的态度来实现职业发展。
第四步：提高个人能力最后，我们需要提高个人能力。
在人群中，拥有更强的能力将有助于我们更好地发挥自己的角色。
我们需要学习、不断进步，提高自己的职业技能和社交技能。
我们需要扩展自己的人脉，加深自身的经验和知识积累，让自己在人群中脱颖而出。
在今天的世界中，人们在不断进步和成长。
我们需要认真思考自己的角色和定位，以及如何在人群中找到自己的位置。
通过研究自身、确定目标、寻找角色定位和提高个人能力，我们可以更好地适应社会的发展和变化，并实现自己的职业和个人发展。
社会交往中的身份建构与社会角色定位
社会交往中的身份建构与社会角色定位在现代社会中，身份建构和社会角色定位是每个个体无法回避的问题。
我们与他人的交往不仅是简单的互动，更是构筑自我认同和融入社会的过程。
通过与他人的互动和交流，我们不断塑造自己的身份和角色，同时也在不断被他人塑造。
本文将从不同角度探讨社会交往中的身份建构和社会角色定位的一些现象和影响。
首先，家庭背景和社会经验是身份建构的重要因素。
每个人都出生在一个特定的家庭环境中，这个环境决定了一个人在社会中的起点。
如果一个人出身于一个传统的贫困家庭，那么他的社会角色可能会受到限制，他在社会中的地位也可能会受到负面的影响。
相反，如果一个人出生在一个有权势和财富的家庭，那么他很可能会享受到更多的机会和优势。
家庭背景和社会经验会塑造一个人的价值观和人生目标，从而影响到他在社会中的角色和地位。
其次，教育和职业选择也会对身份建构和社会角色定位产生深远的影响。
教育是一个人获取知识、培养技能和塑造人格的重要途径。
通过教育，一个人可以提高自己的社会地位，拓宽自己的视野，并获得更多的机会。
而职业选择不仅决定了一个人的经济收入和生活水平，同时也反映了他的社会地位和身份认同。
例如，医生、律师和教师等职业往往被视为高社会地位和尊贵的职业，而清洁工、服务员等职业则被视为低社会地位和低贱的职业。
教育和职业选择不仅影响一个人的社会地位，还会塑造他的个人形象和自我认同。
此外，社会群体和人际关系也会对个体的身份建构和社会角色定位产生重要影响。
每个人都是多重社会身份的持有者，例如，家庭成员、朋友、同事等。
我们在不同的社会群体中会有不同的社会角色和行为规范。
在家庭中，我们可能扮演着子女、父母或兄弟姐妹的角色；在工作中，我们可能是员工、领导或合作伙伴。
不同的社会群体中的角色要求和期望会影响到我们的行为和社会地位。
有时候，我们可能需要作出调整和适应，以符合特定社会角色的要求和期望。
最后，媒体和社交网络也在塑造和影响社会身份建构和社会角色定位方面发挥着重要作用。
烟草公司开会发言稿
烟草公司开会发言稿尊敬的各位同事：让我跟大家分享一下我在烟草公司的这些年的一些经历和体会。
我刚进入烟草公司的时候，真的是两眼一抹黑，什么都不懂。
那时候我就只知道烟草公司是卖烟的，但实际上这里面的学问可太大了。
就拿了解各种烟草产品来说，刚开始我连不同烟草的口味区别、品牌特点都搞不明白。
我记得有一次，我被安排向一位比较重要的客户介绍我们新上市的几款香烟。
我在那之前虽然做了些准备，但真的到了跟客户讲的时候，我紧张得说话都有些结巴。
而且面对客户的一些比较专业的问题，我回答得一塌糊涂。
当时我特别沮丧，觉得自己能力怎么这么差。
但这也让我意识到自己必须要好好学习。
我从那以后，每天只要一有时间就去研究不同的烟草产品。
从烟草的种植地域对口感的影响，到香烟制作过程中的各环节，再到每一款烟针对的消费人群等等。
慢慢地，我能够熟练地给顾客介绍适合他们的产品了。
特别想说的是市场营销这块，那真的是个大学问。
比如说，我们有次推广一款针对年轻消费群体的低焦油香烟。
一开始我们按照常规的营销方式在零售店里张贴海报宣传，但效果非常不理想。
后来我们就改变思路，结合年轻人热衷的社交平台和潮流活动。
我们与一些时尚咖啡馆合作，开展品烟活动，同时在社交平台上做线上推广，分享年轻人抽吸这款烟的一些形象亮丽的照片和小视频。
就这样，这款烟逐渐在年轻群体里流行起来。
我的体会是，在烟草公司工作，面对变化我们要保持灵活。
市场在变，消费者的喜好也在变。
就像现在很多消费者越来越注重健康，对于低危害的烟草产品需求在增加。
所以我们也要不断地调整我们的产品布局和销售策略。
还有我们在和零售户沟通的时候也要注意方式方法。
有零售户对我们的一些销售政策不理解，我就曾经碰到过一位。
当时我只是机械地给他重复政策内容，他就很不耐烦。
但当我换个角度，从他能获得什么实际利益出发，比如订单量的增加能够让他获得更多赠品和补贴等这些他实际能看到的利益方面来说，他就听进去了，并且还很积极配合。
策划方案中的人群定位方法
策划方案中的人群定位方法一、市场调研在策划方案中，人群定位是非常重要的一环。
为了准确把握目标人群的需求和特点，我们首先需要进行市场调研。
通过收集和分析相关数据，从而了解目标人群的消费习惯、兴趣爱好以及消费能力等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式进行，从而获得客观有效的信息。
二、目标人群划分在完成市场调研之后，我们需要将调研数据进行整理和归纳，从而对目标人群进行划分。
目标人群的划分可以从多个维度出发，如年龄、性别、地域、教育程度等。
通过将目标人群划分为不同的群体，我们可以更好地针对不同群体的需求进行策划和营销，提高方案的针对性和精准度。
三、核心用户画像在对目标人群进行划分后，为了更好地了解目标人群的需求和心理特点，我们需要进行核心用户画像的细化。
通过细化目标人群的特点，可以更好地把握他们的兴趣、关注重点、消费习惯等方面的特征。
核心用户画像可以通过观察和深入交流等方式进行，从而获得更为全面的信息。
四、用户需求分析在了解了目标人群的特点和兴趣后，接下来我们需要进行用户需求分析。
通过深入了解目标人群的需求，我们可以更好地确定他们的痛点和需求，从而在策划方案中提供解决方案。
用户需求分析可以通过研究竞品、用户反馈等方式进行，从而获得准确的用户需求数据。
五、优势定位根据对目标人群的调研和分析，我们可以确定自身产品或服务的特点和优势。
在策划方案中，我们需要进行优势定位，即将产品或服务的特点和目标人群的需求进行匹配。
通过清晰地定位自身的优势，我们可以在营销中更好地突出自己的特点，吸引目标人群的关注和购买意愿。
六、竞争对手分析在策划方案中，我们不可避免地要面对竞争对手。
因此，进行竞争对手分析非常重要。
通过了解竞争对手的产品、定位、营销手段等方面的特点，我们可以更好地进行对比和参考，从而提升自身的竞争力。
竞争对手分析可以通过观察市场、研究竞品等方式进行。
七、消费者行为研究在人群定位中，我们要深入了解目标人群的消费者行为。
A布偶猫舍营销策划方案中缺少的框架及内容
A布偶猫舍营销策划方案中缺少的框架及内容我们在为宠物商家进行策划方案的时候，都会要求对宠物市场有一个全面了解，包括宠物健康、生活环境、消费人群、商品的类型、经营模式。
这其中的核心就是如何抓住消费者的心理，从而做出有效地营销。
在营销策划过程中我们需要去了解什么是消费者，他们会为你做什么？如何才能做到更好。
这就涉及到我们产品的定位问题，包括产品定价，顾客群体画像和细分人群等方面。
下面我们就从一个很简单的例子进行说明。
一、明确我们的定位首先，我们需要明确自己的客户群体。
首先要知道自己的目标客户群是谁？同时，我们应该在产品销售的过程中，针对不同客户群体去选择合适的产品。
根据这两个方面进行分析和定位，才能更加明确我们的目标客户群体。
这就需要我们对自身进行一个比较全面准确合理的定位。
1、猫咪的生活习性在这里首先，我们要知道猫咪的生活习性。
比如它们的生活习惯是怎样的？包括他们的生活习惯、身体状况、性格特点、精神状态等等。
这些都是我们需要了解的方面。
这也是我们要做好猫咪服务的第一步。
只有清楚猫咪的生活习性，我们才能做到针对性的服务。
2、猫咪的喂养方式在猫咪的喂养方式上，如果猫咪的体质比较弱或者不能吃得很好，那么我们的宣传的力度就需要相应地加强；而如果猫咪体质较强或者身体素质较好，我们就可以适当的增加一些吸引流量的内容来吸引客户；如果猫咪体质不好，那么我们可以适当地减少一些相关内容的宣传。
而在我们宣传猫咪营养补品的时候，也需要针对不同体重的猫咪对应不同种类来进行营销策划。
这一点相对来说也是比较重要的环节。
3、猫咪的生活环境A布偶猫舍想要做到最好的产品和服务，离不开一系列的硬件设施。
首先我们要为猫咪营造一个良好的生活环境。
比如，给它们一个干净的环境，有充足的水源和充足的食物等等。
其次，我们需要保证猫咪的健康，避免猫咪出现各种疾病。
4、猫咪的饮食猫咪饮食是猫咪健康和成长的根本。
我们要做的就是为猫咪提供健康、营养、美味、健康的猫粮。
饰品营销策划方案
饰品营销策划方案前言炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配，饰品。
而随着中国饰品行业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。
“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的市场调查发现，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。
我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣传更具针对性，销售更具实效性。
本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。
一、宏观环境分析1. 人口环境（1）在我们中国，全国男女比例是116.9：100，也就是说我国男女比例并不协调，女生的市场要比男生市场来的更广些。
而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。
（2）随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。
2、经济环境(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。
20xx年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。
据专家预计，20xx年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。
（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。
很多大学生还会做兼职，以补零用。
（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。
（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。
盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。
3.文化环境（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。
（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。
她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。
（3）现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。
中高端餐厅运营方案
中高端餐厅运营方案第一部分：市场分析与定位一、市场分析中高端餐饮市场是一个充满挑战和机遇的市场。
随着消费水平的提升，人们对餐饮的需求也变得越来越多样化和个性化。
在这个背景下，中高端餐饮市场呈现出了以下几个特点：1. 消费者对餐饮环境和服务质量的要求越来越高，他们更加关注用餐体验和品牌形象；2. 中高端餐饮市场竞争激烈，各种类型的餐厅层出不穷，新的餐厅概念不断涌现；3. 消费者对食物的健康和营养需求不断增加，他们更加注重食物的来源和制作过程。
在这样的市场环境下，中高端餐厅需要不断提高自身竞争力，做到与众不同，满足消费者的需求。
二、定位分析针对中高端餐厅的市场分析，我们制定了以下的定位分析：1. 目标顾客：我们的目标顾客主要为中高端消费群体，包括商务人士、外籍人士、时尚人士、家庭聚会等个人和团体客户。
他们对用餐环境和服务质量有较高要求，愿意为更好的用餐体验支付较高的价格。
2. 产品定位：我们的产品定位为“健康、美味、特色”，在菜品种类上以中西合璧为主，突出健康营养，并且设计独特的菜品以满足不同口味需求。
3. 服务定位：我们的服务定位为“细致周到、个性定制”，提供高品质的用餐体验，为客户提供专业的服务和个性化的定制菜单。
第二部分：经营策略一、产品策略1. 精心设计菜单我们将根据市场需求，精心设计菜单，采用高品质的食材，结合中西餐文化，打造出具有特色的菜品。
2. 强调健康饮食我们将倡导健康饮食理念，推广低脂、低盐、低糖的食品，注重烹饪方法和营养搭配，确保菜品的健康与营养。
3. 创新美食体验我们将不断创新美食体验，结合食材、烹饪方法和餐具布置，提供独特的用餐体验，吸引顾客的眼球。
二、营销策略1. 品牌宣传我们将通过线上线下各种渠道，积极宣传我们的品牌，推出有吸引力的活动和促销，提高品牌知名度和美誉度。
2. 会员营销我们将开展会员活动，为会员提供优惠和折扣，增加客户忠诚度，吸引更多高端客户成为会员。
3. 合作营销我们将与其他相关行业进行合作，如酒店、旅游等，开展联合促销活动，扩大我们的客户群体。
挑战杯大学生创业计划镜奁中国风DIY饰品店
〔一〕、探索阶段：根据前期市场调查，确定不同类型的消费市场群体，对其提供相应的不同的饰品。在此，我们简单分为群众消费群体和中高端消费群体。我们对其的运作模式是：〔1〕 批发—销售：对于群众消费群体，经过技术部对于首饰的市场调研后，预测未来流行趋势然后确定采购产品类型，以大量批发的形式从批发商〔暂定为螺蛳湾〕购进群众化流行饰品，然后以较低的价格吸引中低薪阶层的年轻女性。
市场分析可以从了解现存的饰品市场行情出发，通过调查分析了解消费者的偏好，最后通过统计进行分析得出结论。由于市场分析需要大量数据支撑，不能凭借个人或者小集体的理解来妄下定论，因此我们将先设计好问卷，然后投入调查。鉴于我们前期宣传和启动主要在大学进行，我们的调查人口范畴初定为大学生占80%，其余行业占20%。
〔三〕、中期开拓阶段：集中开展自主设计饰品销售，积极与饰品加工企业合作，扩大自主设计饰品的类种和质量，聘请更专业的设计师进行饰品设计，加深消费者对本店饰品的品牌认知度，建立属于本店的独特品牌。
〔四〕、后期稳定上轨阶段：以自主设计中国风饰品为主，购进其他群众化饰品为辅，外加DIY个性化饰品制作为特色的运作模式。
2、 消费群体： 由于当今女大学生的消费能力越来越高，对于美的追求也越来越高，于是在饰品方面的消费水平也越来越高，所以我们把消费主体定为在校女大学生，同时面向18~35岁的年轻女性。
三、国内外市场分析鉴于国内外文化和理念的不同，国内外消费者的心理和需求往往不同，其选择首饰的方式和主题也将有区别。所以针对开展中饰品的创新设计和细节也应有所不同。初步可以分为两个大的主题：对于国外消费者，中国传统文化的推崇将是民族首饰的主题，文化、文明以及传统技艺体验也将成为导向。而对于国内消费者，饰品所具有的鲜明主题将是主导。
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一、定位：
我们是定位在中低档次的消费人群上的，在宣传上要突出是“人人吃的起的正宗西餐”，吸引从来不敢进西餐厅的中低收入人群进店消费。
首先要注重人气的炒作，除了平常我们用到的锣鼓等喜庆外，值此“三八”节到临之际，来一场中外的“将浪漫进行到底”为主题的浪漫约会也是一个不错的选择。
1、“三八”妇女节是一个国际性节日，在这个消费观日益强大的时代，越来越多的妇女更注重如何享受、如何开心消费。
2、妇女一般都喜欢浪费情调，可以在“三八”那天布置一个别具浪漫特色的空间，如：“三八”节那天的餐桌上插上一支玫瑰花，做一些致妇女的贺卡，用餐后赠送一些精美礼品精美发夹等。
4、推出特别为妇女定制的个性小蛋糕，然后播放温情歌曲。
让妇女们为这一天留下特别的印象。
3、开展赠送会员卡活动。
二、前期宣传方式：
1、DM单5千—2万张，具体发放学校、车站等地。