消费者分类、定位

功能板块 消费功能诉求
餐饮 购物
消费者构成
消费者辐射圈层
服务于周边3-5KM商务人员 、周边收入较高居民
生活服务型商业
娱乐 教育 家居 休闲 商务
周边3-5km内居民
随板块区域的发展，吸引外
区域商务客、中产阶级 区域办公商务客 随着影响力扩大，吸引区域 以外消费者
商务服务型商业
娱乐 体验
地区级随机型消费群
项目总体发展方向思考 商业目标消费群体预判
我们将项目具有一定消费潜力的客源终端按照消费性质、特征的差异划分为三类，评价其与本项目特性的吻 合度，从而验证目标市场定位准确性。
客群类别 来源 满足度 到达性 消费诉求 日常生活消费 中低餐饮消费 生活基础消费 耐用品消费 消费特征 以就近消费为主 步行、自行车出行 为主 要求一定商业品质 同时注重性价比 自驾车 高度注重商业品质 注重消费环境 拟合度评价
作为区域型商业中心，以多元化消费群为目标定位，以周边逐步增加的商务人士和各类居民为目标群。
由于板块所属区域特殊性，商业属性最终将还是倾向于以本区域内家庭型消费为主的消费群体。
初期（入市3年内）目标客群：周边3-5km范围的居民家庭成员为主导，区域商务人士并重 中期（入市后3-5年）目标客群：以区域内商务人士主导、周边居民家庭型客群并重
自驾车公交兼有 注重消费环境
★★★☆
潜在可捕捉服务对象主要分为——
A. 区域属地性消费群体：包括区域白领、商务政务人士、中产阶层，未来周边渐渐成熟的高消费居民。 B. 外围分流导入性消费群体：包括大港片区乃至丹阳的埤城、后巷、新桥范围中产阶级、私营业主及其他消费群。
项目总体发展方向思考 商业目标消费群体预判
周边住宅居民
区域板块楼盘
低
步行10分钟
★★☆
区域商务人士
镇江新区 （现有、未来）
高
车程15分钟内
商务接待 时尚用品消费 中高端餐饮娱乐 品质生活消费
社会交际 中高档休闲消费 餐饮娱乐消费
★★★★☆
全大港片区范 围人群
商圈外溢消费群 区域 随机型客源
来自百度文库
中
公共交通10分钟 车程5分钟