赵晶论文2稿

SNS盈利模式及发展趋势摘要随着信息技术和网络应用的发展,网络社区成为人们社交生活中越来越重要的一部分。

网络社区的典型代表就是提供社会性网络服务的网站——社交网站即SNS。

在目前的网络社区中,社交网站风头正劲，继SNS网站在美国悄然风靡之后，我国在此领域仍处在发展的初期阶段。

在这一阶段中，国内社交网站基本具备了中国本土特点，但是仍然存在某些制约其发展方面的问题，这些问题的解决方案都决定了中国SNS网站该如何发展才能更为完善，更加贴近中国互联网市场的格局。

本文主旨系论述中国SNS网站的运营模式、面临问题和对未来我国SNS网站的发展方向的预测。

关键词：社交网站；运营模式；盈利方式；发展方向SNS profit model and development trendAbstractWith the information technology and network application development, the online community becomes more and more important part to people’s social life. The typical representative of the online community is to provide social networking service website ----Social Networking Sites or SNS. In the current network community, Social networking sites is very popular, after SNS web site popular in America, In this field in China is still in the early stages of development, In this one phase, domestic social networking sites with local Chinese characteristics basic, But still exist some restrict its development issues .The solution to these problems are decided to SNS web site this how to develop China can be more perfect, more press close to China'sInternet market pattern. This paper discusses China purpose to MSN site operation mode, the problem faced to the future and the development direction of our country to SNS website forecasts.Key words: SNS; Operation mode; Profit model; Development trend1 SNS网站的概述1.1SNS网站的定义社交网站，是指一种社会性的网络服务网站，即Social Networking Services 或Social Network Site,简称SNS，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。

1967年，哈佛大学心理学教授米尔格兰姆（Stanley Milgram）（1934～1984）创立了“六度分割理论”，他认为“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识一个陌生人。

”按照六度分割理论，一个个体的朋友可以认识这个个体的其它朋友，以此为基础，使每个个体的社交圈不断放大，最后成为一个大型的网络。

这是对社会性网络（Social Net-working）的早期理解。

后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展。

但“熟人的熟人”只是社交拓展的一种方式，而并非社交拓展的全部。

现在的SNS，其含义已经远不止限于“熟人的熟人”这个层面。

根据相同话题、学习经历、出游的相同地点等共同特性的凝聚，此类社区的特性也被纳入到“SNS”的范畴。

1.2国内SNS网站发展状况我国SNS网站的发展自2003年起至今历经了以下几个阶段：第一阶段是从2003年至2004年，受美国SNS浪潮的影响，国内第一波交友类网站萌芽，如UU地带，亿友网等，网站主要提供在线约会交友服务，即以寻找“朋友的朋友”的方式来建立完善的社交圈。

第二阶段是从2005年至2007年，MySpace/Facebook模式开始风靡，如校内网，51．com等，此时社交网站进入大发展时期，主要的用户群集中于在校大学生以及年轻白领。

第三阶段是从2008年至今，娱乐类网站层出不穷，以游戏的力量带动网站的发展，如开心网，豆瓣等，网站采用邀请注册模式，SNS社区游戏化，以娱乐为主，将SNS网站推入又一轮发展的热潮。

SNS网站相当于搭建了一条现实世界与虚拟世界交流的桥梁。

使用者在玩游戏、扮演社会角色、做问卷、写日记等活动过程中互动交流，同时由于SNS 网站病毒式的扩展方式，和丰富有趣的游戏插件，使得用户数量不断快速增长。

据中国互联网络信息中心发布的《27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2010年12月，中国网民规模已经达到4.57亿，而其中社交网站的用户规模就达2.35亿，网民使用率为51.4%，由此充分说明了社交网站的巨大发展潜力。

2SNS网站的运营模式2.1SNS网站的功能通过对一些SNS网站的分析，可以看出SNS网站的结构至少形成了信息获取、娱乐交友、话题互动等基本功能的整合，具体包括：（1）个人首页：个人首页是社交网站用户的个人基本平台。

它可以让用户自主建立个人资料信息，包括账户信息、工作信息和其他信息（例如自己想说的话，简介等）。

一般来说，很多强调真实性的社交网站里，这些信息的填写要求大家做到真实的原则，这样不仅可以方便用户找到朋友、同学等自己线下关系圈子里的人，同时也方便其他人寻找到个体用户。

（2）好友列表：这是SNS基本理念的典型应用。

SNS用户可以对好友列表进行管理，创建好友属性，例如同事、同学、家人亲戚、好友、朋友的朋友等。

还可以进行对好友的隐藏和删除等操作。

（3）查找好友：SNS有几种方式来查找和邀请好友，如可以通过QQ、MSN 等工具和个人电子邮件中的通讯录来导入，也可以通过具体资料搜索，例如姓名、学校名称、公司名称以及兴趣爱好等个人资料来查找朋友。

（4）日志：SNS延续了Blog的功能，但同时也强化了日志的互动以及传播的影响力。

目前SNS在编写一篇日志的时候，可以“添加”相关好友到页面中，以确定那些跟这篇日志相关的好友，在日志发表之后就会被网络通知自己被“添加”，便于日志能够及时并准确的被相关用户阅读。

（5）站内信：SNS的站内信和传统BBS上的站内信有所不同，普通的站内信件无论收发都是异步传输，需要进行刷新页面等操作。

SNS可以实现站内信件的即时传播，反应速度可以同步，减少了用户的等待时间，提高了使用效率，当然也增强了用户间的即时互动性。

（6）动态功能：处于个人页面的中心位置，可以在上面增加新的信息和内容，如状态、照片、影片、日志和其他应用程序等内容。

（7）相册功能：网站支持用户上传图片，比如个人照片、有意义的事件图片等。

而这个相册也有很强的互动性，在上传照片后，一般都会有照片评论功能，可以让许多朋友一起参与评价，图片加上文字看起来更有力量。

SNS除了以上基础功能外，还有丰富的拓展功能。

根据不同定位和服务，SNS提供了一些有意思的人性化的功能，比如时下流行的农场、花园、牧场、餐厅等小型游戏，好友之间进行娱乐互动，在闲暇时间足不出户便能享受到朋友间一起玩乐的愉悦。

2.2SNS网站的盈利模式1．广告模式：广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，它的本质是传播。

对于SNS来讲，庞大用户群之间口口相传的口碑是各种应用和服务最好的广告。

SNS网站目前所采用的广告模式主要有三类，普通广告、植入式广告和定向广告。

在初期阶段，SNS网站没有多大的影响力，只能靠搞一些让用户参与的活动来获得人气，靠出售一些廉价的图片、文字广告来盈利。

这种普通广告是SNS 网站的常见作法。

比如51．com采用了好耶的广告发布系统，出现在首页两边的挂幅广告。

但是，这类广告有个很大的缺点，它太形式化、单调，点击率低，有时甚至产生反面效果，广告效果不明显。

随后出现的植入式广告极大地改变了这种现状，在其推出阶段就赢得了广大消费者的认同与好感。

植入式广告将商品品牌融入娱乐元素中，可以改变消费者看广告的逆反心理，在不知不觉之中传播了品牌的影响力，其效果要优于普通广告。

比如，开心网在停车位放置宝马的广告．还有在买房子中内置了万科房地产的广告。

不过，植入式广告缺乏量化的销售和统计方式．实际收效也没有量化的评测指标。

而所谓定向广告就是针对不同的用户投放不同的广告，这种方式更加的灵活个性化，广告效果也最明显。

MySpace中国前CEO罗川认为，通过对用户的注册资料和浏览习惯的数据分析，来对他们的兴趣进行深度挖掘，继而有针对性的给用户推荐广告，是未来该公司重要的盈利手段。

同样，国内的51．com、世纪佳缘、百合网等社交网站也采用了这种广告模式，针对地区、个人喜好、行为习惯、作息时间而投放不同的(定向)广告。

2．会员费模式：顾名思义，这种模式通过收取会员费的形式获得收入，主要有两种做法，一种是对所有注册会员收费，另一种是只对高端会员收费。

例如51．com，对注册成为VIP会员的用户进行一个月10元的资费收费。

也有一些专业性的SNS网站如百合网，只针对VIP高端用户收费，收费区间在3680元至30000余元不等，当然收费会员可以享受到更多的线上和线下的服务，比如可以查看一些用户照片，还能与专业的爱情顾问进行直接沟通，获得心理专家的情感测试等等。

会员费模式在国外比较常见，但是国内用户大多习惯于免费服务，因此尽管这种模式获取利润直接并且明显，但目前还无法成为我国SNS 网站的主要盈利来源。

3．个人增值服务：在通过免费提供一般会员服务以抓住用户，保持社区粘度的情况下，一些SNS网站开始探索并挖掘增值服务的潜力。

一种做法是出售虚拟物品获取收益。

腾讯是做虚拟物品最成功的一个案例，据悉在腾讯公司的营业额中，百分之六十的收入来自虚拟物品交易。