第2章中小企业创业机遇哦

变现型创业者
概念
指过去在党政机关 掌握一定权力或者在国 有企业、民营企业当经 理人期间积累了大量市 场关系并在适当时机自 己开办企业，从而将过 去的权力和市场关系等 无形资源变现为有形财 富的创业者。
表现
1. 在上世纪80年代末至90年代 中期，第一类变现者最多，现 在则以第二类变现者居多。 2. 如一些地方政府出台鼓励公务 员带薪下海、允许政府官员创 业失败之后重新回到原工作岗 位的政策，都在为第一类变现 型创业者推波助澜
在百度成立的9个月之后，风险投资商德丰杰联合 IDG又向百度投入了1000万美元。 对于百度为何受风险 资本青睐，李彦宏说：“投资者有一种信念，相信百度会 越来越好。”事实上，在决定创业时，李彦宏在引擎技术 方面，已可以排在全世界前三位。而李彦宏的执着、专注 和专业又在业内有口皆碑。加之百度耕植的中国市场潜力 巨大。三点因素结合，百度自然对投资者充满了无限诱惑 。
创新性 机会的估计与实际 的价值 机会的风险与回报 机会、个人技能与 目标 竞争状态
创业者现有资源 资源缺口与目前可 获得的资源供给 通过一定渠道获得 其他所需资源
管理方式 创建企业文化 发展战略 商业模式 新创企业管理 · 组织与人事管理 · 技术与产品管理 · 市场营销管理 · 财务管理
(二)创业的过程
引言：中小企业创业原因
创业的 原因？来自百度文库
创业型社会的出现可能是历史上的一个重要转折 点。在一个创业型社会中，个人面对着一个巨大 的挑战，一个他们必须视为机遇并加以利用的挑 战——每个人需要不断地学习和再学习。 ——现代管理学之父：彼得•德鲁克
引言：中小企业创业原因
实现个人目标 实现企业目标
•利润回报 •独立性 •帮助自己的家庭 •提供别处没有的 产品
第二节
成功中小企业创业者的特点
（一）创业者类型及自我测试 创业者基本类型
生存型创业者
变现型创业者
主动性创业者
生存型创业者
概念
创业者为了生 存，没有其他 选择儿无奈进 行的创业，显 示出创业者的 被动性。
特征
1. 在现有市场中扑捉机会，表现 创业市场的现实性； 2. 从事技术壁垒低、不需要很高 技能的行业； 3. 受生活所迫，物资贫乏，从事 低成本、低门槛、低风险、低 利润的创业，无力用工。
从大三开始，李彦宏心无旁骛，买来托福、GRE等书 狂啃，过着“教室-图书馆-宿舍”三点一线的生活，目标 是留学美国，方向锁定在计算机专业。 1991年，李彦宏 再一次挤过了独木桥，收到美国布法罗纽约州立大学计算 机系的录取通知书。 • 美国布法罗纽约州立大学一年有6个月飘着雪。在这 里，他忍受过夜晚彻骨的冰冷。白天上课，晚上补习英语 ，编写程序，经常忙碌到凌晨两点。 • 李彦宏骨子里有着勤奋、坚韧、执着的精神，这使得 他的专业技能得到飞速进步。 •
•2002年百度搜索引擎技术真正成熟。
•2003年百度流量比上一年增加了7倍。 •2004年百度品牌得到网民的广泛认可。 •2005年百度成功上市。
李彦宏也获得了一系列的光环：
•2001年被评选为“中国十大创业新锐”之一； •2002年荣获首届“IT十大风云人物”称号； •2003年再次荣获“IT十大风云人物”称号； •2004年1月15日，当选第二届“京城十三新锐”； •2004年4月，百度总裁李彦宏当选第二届“中国软 件十大杰出青年”。 相似者：搜狐张朝阳、腾讯马化腾、网易丁磊、新浪 王志东、巨人史玉柱、盛大陈天桥
几本影响创业者的书
《富爸爸 穷爸爸》系列——罗伯特· T· 清崎（美） 《巴比伦富翁》——乔治· 克拉森 （美） 《送给加西亚的信》——阿尔伯特· 哈伯德 （美） 《世界上最伟大的推销员》 ——奥格· 曼狄诺
《平凡的世界》——路遥 （中） 《智慧算术》 ——吴稼祥 《狼道》 ——龙子民
中央电视台二套《赢在中国》栏目。
• 1994年暑假前，李彦宏收到华尔街一家公司——— 道〃琼斯子公司的聘书。“在实习结束后，研究成果得到 这一领域最权威人物的赏识，相关论文发表在该行业最权 威的刊物上 。
• 在华尔街的三年半时间里，李彦宏每天都跟实时更新的 金融新闻打交道，先后担任了道〃琼斯子公司高级顾问、《 华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计人员。 • 1997年，李彦宏离开了华尔街，前往硅谷著名搜索引 擎公司Infoseek(搜信)公司。 • 1998年，李彦宏在自己撰写的《硅谷商战》中分析总 结到：“技术本身不是唯一的决定性因素，商战策略才是决 胜千里的关键；要允许失败；让好主意有条件孵化；要容忍 有创造性的混乱；要有福同享……” • 从北大到布法罗到华尔街到硅谷，机遇来临时，李彦宏 不失时机地把握住了，这些多年的积累给他日后创建百度打 下坚实的根基。
主动型创业者
盲动型创业者
创业者大多极为自 信，做事冲动。这种类 型的创业者，大多是博 彩爱好者，喜欢买彩票 ，喜欢赌，而不太喜欢 检讨成功概率。这样的 创业者很容易失败，但 一旦成功，往往就是一 番大事业。
冷静型创业者
•服务目标 •利润目标 •社会目标 •增长目标
案例：百度李彦宏的创业故事 1968年，李彦宏出生在山西阳泉一个普 通的家庭。“小学的时候，考过戏剧学院 ，后来放弃了。现在觉得放弃也挺好，技 术能带来更大的影响力。”李彦宏回忆。 • 但中学时代，李彦宏回归“主业”，全 身心投入功课学习中。 1987年，勤奋、刻 苦的李彦宏以阳泉市第一名的成绩考上了 北京大学图书情报专业。 • “那时候，中国的氛围较为沉闷，大学 毕业进入机关单位，已经是非常好的选择 了。在我看来，选择出国是一条自然而然 的道路。” “我是一个非常专注的人，一 旦认定方向就不会改变，直到把它做好。 ” •
聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的 大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯 到他的上一个创业项目GG游戏平台。陈鸥 16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学， 作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈 鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做 出了后来影响力巨大的GG游戏平台。作为 当时没有任何资源的大学生创业者，那时的 创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时 候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜 的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。 • 后来，陈鸥出售GG平台，获得了千万 级别的收益，也为自己后来的创业道路做了 极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍 然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一 ，全球拥有超过2400万用户。 •
陈欧——聚美优品CEO
陈欧，聚美优品CEO及创始人。16岁留学新加坡就 读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台 Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，27岁创立 聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜。他亲自出镜为公司 拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强 烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮。作为中国 电商界的黑马，聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售 额从10万到6亿元的突破，并晋级与天猫、京东、亚马逊 等比肩的B2C电商第一阵营，牢固的占据中国美妆类电商 第一站的领航地位。 • 2013年3月，连续第二年荣登福布斯“中国30位30岁 以下创业者”榜单，并入选《财富》（中文版）"中国40 位40岁以下的商界精英"榜单，排名第16位。 •
第一节
什么是创业？
一、创业的概念与特点
(一)创业的概念
创业是在前人的基础 上有新的成就和贡献， 创业突出过程的开拓 和创新。对创业最直 接、最普通的理解， 即“创办自己的企 业”、“自己当老 板”，从无到有创立 企业。 创业必须要贡献出时 间和付出努力(心理与 生理)，承担相应的财 务、精神和社会的风 险，并获得钱财的回 报、个人的满足和独 立自主。
在美国的8年间，李彦宏先生先后担任了道〃琼斯公司高 级顾问，《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以 及在国际知名互联网企业-INFOSEEK资深工程师，是新一代互 联网技术领域的权威专家。他为道〃琼斯公司设计的实时金融 系统，迄今仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站，其中包 括《华尔街日报》的网络版。 • 李彦宏最先创建了ESP技术，并将它成功的应用于 INFOSEEK/GO.COM的搜索引擎中。GO.COM的图像搜索引 擎是他的另一项极其具有应用价值的技术创新。 • 1999年底，李彦宏在北大资源宾馆租了两间房，连同1个 财会人员5个技术人员，以及合作伙伴徐勇，8人一行，开始了 创建百度公司。 接着，李彦宏开始回美国找钱，本不爱开车的 他整天开车在旧金山的风险投资商中游说。最后他顺利融到第 一笔风险投资金120万美金，比计划的100万美元还多。 •
图2-1 创业过程
（三）创业过程的基本过程
(6) 员工招募与员 工培训，同时进行 设备安装、技术与 工艺调试 (7) 签订销售合同， 购入原材料，按计 划进行生产，完善 质量管理系统
(1) 创业构思
(2) 创业计划分析
(5) 开始注册公司
(8) 公司开业
(3) 形成创业计划
(4) 进行创业前的 准备
(三)按创业主体，可将创业分为独立创业和合伙创业 (四)按创业项目，可将企业分为传统技能型创业、高 新技术型创业和知识服务型创业
三、创业的一般过程
(一)创业的过程
表2-1 创业过程简表
第一阶段 识别与评估市场机 会 第二阶段 准备并撰写创业计 划 创业环境分析 创业团队准备 创业心理准备 撰写创业计划 · 营销计划 · 财务计划 · 生产计划 · 组织计划 · 运营计划 第三阶段 获取创业所需资源 第四阶段 管理新创企业
第一节
创 业 概 述
一、创业的概念与特点
(二)创业的特点
(1) 创业是创造出某种有价值的新事物。 (2) 创业最显著的特点是机会导向。
(3) 创业需要冒创业风险。
(4) 创业需要付出时间和努力。
(5) 创业者需要得到创业报酬。
二、创业的类型
(一)按照创业的动机，分为机会型创业与生存型创业
(二)按照新企业建立的渠道，可以将创业分为自主型 创业和企业内创业
(9) 对新创企业进 行管理
第二节 成功中小企业创业者的特点
案例：电驴、聚美优品
电驴(VeryCD)——黄一孟
一名中途离开大学的创业者。2003年， verycd.com只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆 续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满 于网络上质量不高且需收费的电影资源，VeryCD 很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户， 他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄 一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个 人具有价值。2004年，VeryCD以黄一孟中途离开 学校专心创业而成立了一个工作室。 • 黄一孟除了是VeryCD的创始人，也是心动游 戏的创始人。2012年，心动游戏的收入达到了10 亿人民币，从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的 网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创 业。 •
你想当老板吗？
• 老板没人管 老板 • 老板没人教 的 • 老板的角色与该做的事情 不易 飘移不定
尽管不易，但是很多人依然坚持！
第二章 中小企业创业机遇
学习目标
1、中小企业创业的原因 2、成功中小企业创业者的特点 3、中小企业创业机遇 4、中小企业创业机遇的策略
案例导入
卖菜给老外
卖菜给老外 河南一个林姓小伙子，夫妻两人到北京三里屯卖菜。卖 菜的收入无法养活两人，一人只要到工地打工。 卖菜是件苦差事，每天凌晨要到蔬菜批发市场进货。一 天，因为某种原因进货时间稍晚了点，品相较好的菜都被别 人批走了，他只得批了点个头较小的、品相不好的蔬菜。 当然，那天的生意好不到哪里去。然而，他却惊奇地发 现，虽然购买他的蔬菜的市民少了，老外却意外地多了。他 一了解，原来老外知道，那些品相较好的是用了植物生长调 节剂，那些个头较小的才是蔬菜的原貌。于是，他开始转变 卖菜方式，把老外作为目标顾客，专门批发个头较小的蔬菜 ，积累了一批外国顾客。 有些老外到菜场购买蔬菜不方便，就建议他到老外集中 区开一家蔬菜店。姓林的小伙子当然愿意，但却没有资金， 老外们给他了点资助，终于开始了自己的创业之路。现在， 林姓小伙子已经可以直接从外国进口蔬菜，并且开起了连锁 店。