蓝海战略

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蓝海战略在企业营销中的应用

蓝海战略在企业营销中的应用在如今激烈的市场竞争中，企业必须寻求新的增长点，不断开拓新的市场空间。

而蓝海战略则是一个新颖的理论和方法，被越来越多的企业用于营销战略的规划和实施。

本文将介绍蓝海战略的定义和原理，以及如何在企业营销中应用蓝海战略。

一、蓝海战略的定义和原理蓝海战略是由渔夫·金（W. Chan Kim）和葛雷格·马本森（Renee Mauborgne）提出的一种新的商业发展策略。

它的本质在于寻找和开拓一种新的市场空间，从而避免竞争，创造更大的利润和价值。

相较于红海，也就是已有的市场，蓝海则是未知的市场，即处于未被开发的新市场空间，其中市场空间大、需求尚未得到满足、获得高利润的潜力非常大。

通过自主创新、创新思维和不断优化企业的管理体系，企业可以开拓出自己的蓝海，创造更大的竞争优势。

二、如何寻找蓝海要在企业营销中应用蓝海战略，首先必须要找出市场空间的来源。

市场空间可以从多个方面进行寻找，下面给出一些常见的途径：1、通过对现有市场空间的洞察。

通过收集和分析现有市场信息，发现潜在的新市场，以此创造差异化的竞争优势，使企业能够在这些新市场上占据领先地位。

2、通过创新和创意来寻找新的市场空间。

企业应该注重人才和产品的创新，改变固有而使企业产生新的工作机会。

3、通过分析顾客的痛点和需求来寻找市场空间。

在现有市场中，往往有一些未被满足的顾客需求，种种不畅、感到不便的现有产品和服务可以成为新市场的资源。

三、如何制定蓝海营销策略成功开拓蓝海有赖于企业的创新精神，营销策略的制定也需要有创新思维。

下面将从四个方面探讨如何制定蓝海营销策略：1、组合策略。

组合策略是指把优点、使命和核心价值观等因素结合一起，裹入一个具有长期竞争力的战略架构有效地应用，能够创造出独一无二的产品或服务。

2、消费者定位。

企业应该在新市场中确定目标消费群体，进行消费者细分，找出人群们的优缺点以及对产品或服务的需求和期望，从而制定出满足顾客需求的营销策略。

蓝海战略讲解

第八章：将战略执行建成战略的一部分
• 糟糕的过程会破坏战略的执行 • 公平过程的力量 • 公平过程的3E原则：邀请参与、解释原委和明确期望 • 思想和情感认可理论 • 公平过程和蓝海战略
第九章结论：蓝海战略的可持续性及更新
电开脑创业蓝、海电的影历院史业模。式概览：汽车业、 • 个开动创态蓝的海过并程不。是静态不动的，而是一
第二部分：制定蓝海战略
• 第三章：重建市场边界
蓝海战略的第一条原则就是重建市场边界，以摆脱竞争，开创蓝海。在实践中出现了清晰的规律，重建市场边界的基本法则，我们称为六条路径框架。
• • • •
路径一：跨越他择产业路径二：跨越战略集团路径三：跨越买方链路径四：跨越互补性产品和服务项目 • 路径五：跨越针对卖方的功能与情感导向 • 路径六：跨越时间运用这些路径所提供的创意构想新市场空间来制定自己的蓝海战略。
第六章：遵循合理的战略顺序
• 正确的战略顺序：按买方效用、价格、成本和接受。 • 杰出效用的测试：企业需对产品或服务的买方效用做评估。 • 从杰出效用到战略定价:要为你的产品或服务获取强劲的收入流，必须制定正确的战略定价。 • 战略定价的两个步骤:找到大众价格走廊和在价格走廊内选定价格水准。 • 从战略定价到目标成本规划：按战略顺序。下一步是目标成本规划，它针对的是商业模式的利润一侧。 • 从效用、价格和成本到接受：蓝海战略顾名思义是要挑战现状，因此也可能在企业的三种利益相关人之间引发畏惧和抵触，这三种人是雇员、商业伙伴和公众。在勇往直前对新创意进行投入之前，企业必须通过教育那些畏惧的人来克服这样的畏惧。
第四章：注重全局而非数字

蓝海战略内容

1.模仿壁垒： 1）以常规战略逻辑衡量，价值创新的战略行动毫无道理 2）品牌形象上的冲突阻止企业去模仿蓝海战略 3)当市场规模无法支持多于一家企业主体时，自然垄断便阻断了模仿行为 4）专利或法律许可阻止了模仿行为 5）价值创新所创造的高销量带来的成本优势，使潜在的模仿者处于劣势 6）网络外溢效应无法轻易模仿 7）因为模仿战略要求企业对商业上现有的做法做出重大的改变，企业政治常常介入其
产品和服务加速商品化，价格战愈演愈烈，利润率不断下降。
基本分析单位：战略行动基石：价值创新
当一个企业的行动对自身的成本结构和卖方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。
蓝海战略的六项原则
战略制定原则
重建市场边界注重全局而非数字超越现有需求遵循合理的战略顺序
战略执行原则
克服关键组织障碍姜战略执行建成战略的一部分
各原则降的风险因素
找寻的风险规划的风险规模的风险商业模式的风险
各项原则减低的风险因素
组织的风险管理的风险
（二）分析工具和框架
1、战略布局图
重点突出
另辟蹊径
令人信服
战略视觉化的四个步骤
1、视觉唤醒
2、视觉搜索
3、视觉战略展会 4、视觉沟通
◆通过绘制你的现时战略布局图，将你的业务项目与对手的进行比较。
◆看看你的战略何处需要改变。
◆走入基层实施探 ◆在实地观察所获
索开创蓝海的六条感悟的基础上绘制
途径。
你未来的战略布局

蓝海战略框架讲解

二、实现蓝海转型的五个步骤——启程之确定正确的起点
槽道
先驱者价值创新
迁移者价值改进
安于现状者价值模仿
先驱者-迁移者-安于现状者方位图
步骤： 1.列出组合中的关键产品/服务项目 2.识别产品/服务项目中的先驱者、迁移者和安于现状者（从买方角度出发） 3.绘制你的业务或产品/服务组合 4.界定正确蓝海转型范围
3.1发现产业强加在买方上的痛点：买方效用定位图 3.2识别你可能开启的全部需求格局：三个层次的顾客
4.1运用系统路径重建市场边界：六条路径框架 4.2开发不同蓝海战略选项，实现差异化和低成本：四步动作框架
5.1在蓝海展览会选择战略行动，进行快速市场测试并改进行动计划 5.2正式构建行动的总体商业模式，为买方和企业创造双赢 5.3源自出和铺开蓝海行动注意事项：
1.目标不是创制一套完全由先驱者主导的业务组合，而是在今天的业务——即为你提供现金流和稳定收益的安于现状者——以及将成为明日增长引擎的先驱者之间达到健康的平衡。 2.团队思考当前的安于现状产品及低位迁移者是否有强劲的获利性增长前景 3.选择蓝海转型范围的标准：处于安于现状或低位迁移者、渴望改变、有精力、背水一战
4.将所获得的所有启发性见解记录下来。
互补产品：两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套
二、实现蓝海转型的五个步骤——找到蓝海之路之重建市场边界
路径五：重设产业的功能——情感导向实施步骤：
1.识别你的产业当前的导向,它主要是以功能还是以情感为导向?
补充
维护
顾客生产率简单性
任何能提高效率（时间精力金钱）以满足买方需求的因素任何消除或降低产品复杂性或精神上烦忧的因素

第37讲_蓝海战略

第三章战略选择【知识点18】蓝海战略一、蓝海战略的内涵1.蓝海的开拓者并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即：价值创新。

这是蓝海战略的基石。

2.之所以称之为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。

（避开竞争、创造新市场空间）（双赢）3.价值创新不仅仅是“创新”，而是涵盖整个公司行为体系的战略问题。

价值创新要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标。

如果不能将这两个目标相结合，创新必然会游离于战略核心之外。

他择品的概念要比替代品更广。

形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品。

他择品还包括了功能和形式都不同目的却相同的产品或服务。

六、理论总结1.蓝海战略代表着战略管理领域的范式性的转变，即从给出结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。

2.由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建，而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统的、可复制的方式去寻求它。

3.蓝海既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的红海之中。

4.蓝海战略绝非局限于业务战略（竞争战略）范畴，它着重于企业产业和市场边界的重建，因而更多地涉及公司战略的范畴。

【经典题解•单选题】甲公司是一家区别于传统火锅店的新式火锅餐饮企业，在给顾客提供用餐服务的同时，还免费给顾客提供拖鞋、美甲、擦拭眼镜等服务。

甲公司的经营模式取得了成功，营业额高速增长。

甲公司实施蓝海战略的路径是（）。

（2016年）A.跨越时间B.重新界定产业的买方群体C.重设客户的功能性或情感性诉求D.跨越战略群体【解析】企业服务的对象还是原有顾客，只是其又增加了一些服务（还免费给顾客提供拖鞋、美甲、擦拭眼镜等服务）来满足客户的一些功能性或情感性诉求，所以选项C是正确的。

【答案】C【经典题解•单选题】下列关于蓝海战略的表述中，正确的是（）。

图解蓝海战略

图解蓝海战略第一章何谓蓝海战略《蓝海》：所有尚未诞生的市场、未知的市场空间《蓝海战略》：能打造出一片无人竞争的市场的方法，即为蓝海战略，是一种将竞争本身视为无意义行为的战略蓝海战略的思考基础为―价值创新‖。

《价值创新》：通过为买方提供从未有过的价值，构建出一个提升利润的商业模式，重新定义现有市场边界。

价值创新的目标为：同时实现差异化及低成本化。

注意，科技创新不能等同于价值创新，科技创新必须能够提供买方价值，才算具有创新价值。

蓝海战略战略的制定1 对现状的分析与理解==•活用战略布局图2 战略制定的方向==•着眼于非顾客•六大途径3 四项行动框架==•四项行动框架•活用战略布局图4 反馈的实践==•视觉战略展览会5 商业模式的构建==•买方效用•价格•成本•BOI指数执行6 克服重大组织障碍==•引爆点领导法7 把执行纳入战略==•公平程序（参与、解释、期望透明化）价值创新----同时实现差异化与低成本实现并维系蓝海市场第二章蓝海战略备受瞩目的原因红海市场胜出的战略：标杆分析法、核心竞争力、蓝彻斯特战略、SWOT等，最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖为了从红海市场中胜出的战略以竞争为主流的战略标杆分析法分析其他公司的优秀管理策略，借此改善自己公司的业务流程。

杰克•韦尔奇的GE大胆采用而声名大噪核心竞争力其他企业无法模仿、属于自己公司的独特核心能力蓝彻斯特战略借用物质总量及兵力学说，其基本概念包含在广阔的区域打仗时采用的―强者战略‖，以及提高武器性能以利于局部战役的―弱者战略‖SWOT Strenth（优势）、weakness（弱势）、opportunity（机会）、threat（威胁）。

通过分析四个项目内外环境，并以竞争为优先的一种手法最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖《竞争战略》中最著名的为―五力模型‖，分析五个因素：潜在竞争者（新加入者的威胁）、行业内竞争者（同行间的竞争关系）、替代品（替代品或服务的威胁）、客户（买方的议价能力）、供应商（供应商的议价能力）波特指出，要在竞争中获胜，企业能够实施的战略仅三种：成本领先、差异化、集中经营红海中营销手段：R 调查•对市场需求的分析调查STP 细分市场目标锁定定位•细分市场•找出对象•定位产品MM 营销组合（4P）•产品•价格•渠道•促销I 实施•将营销组合导入市场C 管理•适当管理营销组合蓝海战略与竞争战略的区别：蓝海战略的目标是在创造一个没有竞争对手的崭新市场，同步达成差异化和低成本化，以摆脱细分市场为目标蓝海市场无法永久维持：案例：福特从500家汽车企业中脱颖而出，T型车，后GM重视个性化的趋势，又超越福特。

名词解释蓝海战略

名词解释蓝海战略
蓝海战略是指企业通过在一个尚未受到竞争的新市场中占领先机，获取一个相对稳定的利润增长率和竞争优势，从而实现长期可持续发展的战略。

传统竞争策略以获取领先地位和提高价格为目标，而蓝海战略以拓展市场和开发新市场为目标。

蓝海战略具有以下方面的特点：
首先，蓝海战略是积极进取的，鼓励企业进行探索和创新，以把握时机。

企业通过开发新产品、扩大新市场获取领先的位置，以维持竞争优势和取得长期利润。

其次，蓝海战略着重于消费者需求。

企业在研发新产品时，要重视消费者的需求，及时发现和满足消费者的需求，以改善现有产品，并持续推出新产品，使其在新市场中取得领先地位。

此外，蓝海战略鼓励企业通过投资和拓展新市场，开辟新的发展机会，以增加市场份额和利润，实现竞争优势和增长空间。

企业要经常对市场进行调研，即时发现新兴市场和拓展新产品，在新市场中占据优势。

最后，蓝海战略注重持续发展。

企业要经常总结经验，持续创新，不断增加产品技术含量，提高产品性能，扩大市场份额，以提升竞争力，实现长期可持续发展。

总而言之，蓝海战略是企业通过探索和拓展新市场，及时发现消费者需求，开发新产品，提升产品性能，实现可持续发展的一种战略.蓝海战略的实施需要企业具备积极的探索性、创新性和可持续性，拥
有足够的资源，并具有长期战略眼光。

蓝海战略(知识点整理+个人感悟)

蓝海战略读书笔记蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。

第一部分蓝海战略一、分析工具与框架〔一〕价值曲线评价价值曲线评价方法，是通过评价一个公司相对于该行业顾客感知服务质量关键性要素的业绩表现，来评价顾客总体感知服务质量的方法。

这种方法不仅要求顾客作出评所，还要求内部职工和管理人员作出评价，最终目标是发现使顾客感知服务质量产生质的飞跃的关键要素。

各个行业之间顾客感知的服务质量的关建要素是不同的，比方，对于饭店行业,它的关建要素一般有：价格、房间安静程度、卫生、床的质量、房间的设备和舒适度、服务员的服务水平、房间大小、大堂装修、建筑美感、饮食等；而对于航空公司来说，乘客感知的服务质量的关键要素一般有：安全性、正程度、价格、机型、空姐仪表等。

2.设计问卷进行市场调研，让顾客给各个要素打分在这个步骤中，把每个关键要素列于调查问卷中,设计0—10的11个分数等级，让顾客根据自己的期望和要求给各个要素打分,目的是找出大多数顾客普遍认为重要的因素、不重要要的因素以及服务企业提供的多余的因素。

问卷最后要设计两个开放性问题：您认为还应当提供哪些重要的服务项目? 您认为应当去掉哪些冗余的服务项目?3.进行分数加总，画出价值曲线4.评价价值曲线，提高顾客感知的服务质量通过分析和评价价值曲线，找出三个分数最高的要素和三个分数最低的要素，说明在顾客感知的服务质量中，他们分别是最重要的三个属性和最不重要的三个属性，于是，企业可以通过淘汰某些属性,创建某些属性以及将某些属性减少或者提升到行业前所未有的水平组台应用，实现价值曲线的突破,从而更加符合顾客的期望和要求，提高顾客感知的服务质量。

5．监控价值曲线的必要性一个公司一旦通过价值曲线评价方法创造了新的价值曲线，那么,竞争者迟早都会企图模仿。

蓝海战略名词解释

蓝海战略名词解释
蓝海战略是一种商业策略指的就是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的市场范围开创新的市场需求、开创出新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间，蓝海战略的行动包括了开辟市场的主要业务项目，涉及到的一整套管理动作和决定。

价值的创新也挑战了基于竞争传统教条，也就是价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用价格和成本整合成为一体，并不是对比现有的产业最佳实践去赶超对手，而是改变目前产业景框重新设定游戏的规则，也并不是瞄准现在的市场高端或者是低端的用户，而是面向于潜在需求的买方大众。

蓝海战略也并不是一味的细分市场满足于客户的偏好，而是合并细分市场整合需求。

蓝海战略要求企业将视线从市场的供给一方转向为需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃，通过跨越目前存在了竞争边界看市场，以及将不同市场的买方价值元素三线并且重新的排列，企业就很有可能通过重建市场以及产业边界开启巨大的潜在需求，从而能够彻底的摆脱红海也就是已知市场空间的血腥竞争，开创出蓝海战略也就是新的市场空间，通过增加和创造现有产业没有提供的某些价值，并且剔除减少产业现有的某一些价值元素，企业就很有可能同时追求差异化和成本领先，也就
是以比较低的成本为买方提供价值的突破。

什么是红海战略和蓝海战略

什么是红海战略和蓝海战略
蓝海战略：是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。

蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而是主要放在全力为客户与企业自身创造价值的飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底摆脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。

蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。

价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。

红海战略：主要是立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。

红海战略和蓝海战略的主要区别
红海战略：
在已经存在的市场内竞争
打败竞争对手
争夺现有需求
在价值与成本之间权衡取舍
根据差异化或低成本的战略选择，协调公司活动的全套系统蓝海战略：
拓展非竞争性市场空间
规避竞争
创造和获取新需求
打破价值与成本之间的权衡取舍
为了同时追求差异化和低成本，协调公司活动的全套系统。

蓝海战略名词解释答案

蓝海战略名词解释答案
蓝海战略是指企业在未被其他企业挖掘的市场中创造新的需求，并占领这个市场的策略。

蓝海战略的目的是通过开拓新市场，获得更多的增长机会和竞争优势。

蓝海战略的关键概念包括：
蓝海：指未被其他企业挖掘的市场，这种市场通常具有较大的增长潜力和竞争机会。

红海：指已被其他企业挖掘的市场，这种市场通常竞争激烈，增长潜力较小。

蓝海战略的四个步骤：
发现蓝海：企业通过市场调研、竞争分析等方式，寻找未被其他企业挖掘的市场。

建立蓝海战略：企业制定具体的战略计划，明确蓝海战略的目标、策略、资源配置等。

执行蓝海战略：企业按照蓝海战略计划，开发产品、进行营销推广、建立销售渠道等，以获得市场份额。

持续改进蓝海战略：企业不断调整蓝海战略，适应市场的变化，提升自身的竞争力。

蓝海战略是企业在市场竞争中的重要策略之一，可以帮助企业获得更多的增长机会和竞争优势。

但是，企业在制定和执行蓝海战略时，需要充分考虑市场环境、竞争情况、自身资源等因素，以确保战略的可行性和有效性。

此外，蓝海战略也有一些特殊的概念和方法。

例如，蓝海改革是指企业通过改变组织架构、流程、文化等，进行内部变革，以获得更多的市场份额和竞争力的策略。

蓝海创新是指企业通过创新产品、技术、营销策略等，开发新市场的策略。

蓝海战略名词解释

蓝海战略名词解释
蓝海战略，即蓝海战术性扩大已有市场，或者进军无敌竞争空间的至少一种经营策略。

蓝海战略强调通过创新和创造新的竞争规则来拓宽市场空间，从而避免与激烈竞争的红海市场冲突。

蓝海战略的核心概念是“蓝海”和“红海”。

红海指的是现存市场
中激烈竞争的领域，这些市场已经饱和，竞争激烈，产品同质化，价格竞争激烈，企业利润空间有限。

而蓝海则指的是未开发或部分开发的市场，这些市场不存在激烈的竞争，企业可以通过创新和差异化来拓展市场空间和利润。

蓝海战略的主要目标是通过创造和占领新市场，为企业带来增长、利润和增加公司价值。

通过将企业重心从竞争的红海市场转向未开发的蓝海市场，企业可以通过创新和创造新市场需求来获得差异化竞争优势。

蓝海战略的具体实施包括以下几个步骤。

首先，识别出潜在的蓝海市场，即寻找那些未被开发或未被完全满足的市场需求。

其次，通过创新和创造新市场需求，制定出战略和产品定位。

接下来，确定和制定企业的差异化竞争策略，打造独特的竞争优势。

最后，通过营销、销售和服务等手段，实施战略并持续不断地创造价值。

蓝海战略的成功案例包括苹果公司的iPhone，它通过创新的
设计和用户友好的界面，发掘了未开发的智能手机市场，并取得了巨大的成功。

亚马逊则通过用电子商务创造了新的零售市场，成为全球最大的在线零售商。

这些公司通过蓝海战略成功
地改变了市场定位和竞争规则，并获得了显著的竞争优势。

总结起来，蓝海战略是一种通过创新和创造新的竞争规则来拓展市场空间的经营策略。

通过识别、开发和占领未开发的蓝海市场，企业可以获得差异化竞争优势，并实现持续的增长和盈利。

第31讲_蓝海战略

业已经是一片红海。

然而诺和诺德公司，将目标客户从购买者医生身上，转移到实际使用者病人身上时发现，病人最看重的是注射胰岛素的方便程度。

因为糖尿病患者每天要注射好几次胰岛素，用注射器从药瓶吸取再注射的方式实在是不便之极。

诺和诺德就此推出了诺和笔，它像一支自来水笔，不仅方便携带，而且笔的容量非常大，一次充满可以使用一周。

诺和笔一经推出，就风靡全球市场，开创了一片新的蓝海。

4.路径四：放眼互补性产品或服务红海思维：雷同方式为产品服务的范围定界。

蓝海观点：互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求，简单方法是分析顾客在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要。

所有的产品和服务都不是独立存在的，有时候有一些互补性的服务，对顾客的最终购买起到了至关重要的作用，然而大多数企业对此却视而不见。

实例：（1）对于一个想外出看电影的夫妇来说，是否方便为宝宝找一个临时保姆，就对他们是否去这家电影院起到了关键作用。

一家自带托儿所的电影院，就是一个新的蓝海市场。

（2）我们来看看英国的茶具市场，这一产业虽然在英国文化中占有非常重要的地位，但是销售额几乎停滞，利润率不断下降，直到飞利浦电器公司带着一套新的茶具进入这个市场，将红海竞争变成了蓝海。

从互补性产品和服务的角度进行思考，飞利浦发现，英国人泡茶时遇到的最大问题并不是茶壶，而是与茶壶互补的水，因为自来水中的碳酸钙含量问题，他们必须把水放在茶壶里烧开。

在烧水过程中，碳酸钙不断沉积，最后会混入泡好的茶中。

冷静的英国人在喝自己泡的茶时，通常先用一个茶匙把这些令人讨厌的碳酸钙捞出来。

对茶具产业来说，水的问题与他们无关，它是另一个产业——自来水产业的问题。

从解决顾客整体方案中的主要问题角度思考，飞利浦把水的问题视为它的一个机会。

结果呢，飞利浦发明了一个新的茶壶，茶壶口有一个过滤器，在倒水的时候能够有效地过滤碳酸钙。

这样，英国人在喝自己泡的茶时，就不会在茶水中看到漂浮的碳酸钙杂质了。

人们纷纷将旧茶壶换成带过滤嘴的新茶壶，这个产业又进入了高速增长时期。

蓝海战略精华

蓝海战略目录蓝海战略制定蓝海战略执行蓝海战略•开创蓝海•分析工具和框架•重建市场边界•注重全局而非数字•超越现有需求•遵循合理的战略顺序•克服关键组织障碍•将战略执行建成战略的一部分•协调价值、利润和人员主张•更新蓝海•避免红海陷阱蓝海战略的独特之处蓝海战略是“红海战略”的对称。

竞争战略之一。

打破现有产业的边界，在一片全新的无人竞争的市场中进行开拓的战略。

因把无人竞争的市场比作没有血腥的蓝海，故称蓝海战略。

1.竞争不应成为战略思想的核心。

---将战略竞争转到开创新市场空间上，从而彻底摆脱竞争。

---目标不是胜过竞争对手，而是创造价值的巨大飞跃，令竞争变得无关紧要。

---启动价值创新。

2.产业结构并非是给定的，而是可塑造的。

3.战略创造性是可以系统地开启的。

4.战略的执行可以植入战略的制定中。

5.有章可循的战略开创模式。

开创蓝海1.打败竞争对手的唯一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法。

2.从“企业”到“产业”再到“战略行动”。

3.价值创新是蓝海战略的基石，在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的全无对手的市场空间，彻底摆脱竞争。

成本买方价值价值创新蓝海战略的基石：价值创新开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方所获得的价值。

这就是如何为企业自身和买方实现价值上的飞跃的根本所在。

买方价值，由企业向买方提供的效用和价格组成。

企业利润，来源于产品或服务的价格和成本。

同时追求差异化和低成本红海战略蓝海战略竞争于现有市场空间开创全无对手的市场空间打败竞争对手摆脱竞争对手开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间取舍打破价值与成本之间的取舍定律按差异化或低成本的战略选择协调企业活动的整体系统为同时追求差异化和低成本协调企业活动的整体系统红海战略与蓝海战略之比较开创蓝海战略制定原则各原则降低的风险因素重建市场边界找寻的风险注重全局而非数字规划的风险超越现有需求规模的风险遵循合理的战略顺序商业模式的风险战略执行原则各原则降低的风险因素客服关键组织障碍组织的风险将战略执行建成战略的一部分管理的风险协调价值、利润、人员成本可持续性的风险更新蓝海更新的风险开创蓝海指导蓝海战略成功制定与执行的八项原则四步动作框架重构买方价值元素，塑造新的价值曲线新价值曲线减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？剔除哪些被产业认为理所当然的元素需要剔除？创造哪些产业从未有过的元素需要创造？开创蓝海四步动作框架坐标格1.它使企业同时追求差异化和低成本，以打破价值与成本之间的取舍定律2.它可以及时提醒企业，不要只顾增加和创造两方面，而抬高了成本结构，把产品和服务设计得过了头。

蓝海战略

蓝海战略与红海战略的区别01 蓝海战略与红海战略的区别01
• 我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋我们把整个市场想象成海洋,
和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业, 和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业, 在的产业,这就是未知的市场空间。那么所谓的蓝海战略就不难理解了, 海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念, 今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为“蓝海战有人甚至说,接下来的几年注定会成为“ 略”年。 “红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海” 红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海” 也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
蓝海战略六项原则
• 蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定
原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。
蓝海战略原则之一：蓝海战略原则之一：重建市场边界
• • • •
1、产业：跨越他择产业看市场红海思维：人云亦云为产业定界，并一心成为其中最优。蓝海观点：一家企业不仅与自身产业对手竞争，而且与他择（Alternatives 争，而且与他择（Alternatives）产品或服务的产 Alternatives）产品或服务的产业对手竞争。实例：日本电信运营商NTT DoCoMo于实例：日本电信运营商NTT DoCoMo于1999 年推出i mode手机一键上网，将只使用语音服务年推出i-mode手机一键上网，将只使用语音服务的顾客变为使用语音和数据服务（音乐、图片、资讯）的顾客。

蓝海战略和红海战略、黑海战略

蓝海战略和红海战略、黑海战略一、本文概述1、竞争战略的概述。

竞争战略是企业在动态竞争环境中为获取竞争优势而采取的一系列战略行动。

这些行动包括在市场上的定位、与竞争对手的竞争方式以及为实现目标而进行的企业内部能力建设。

在竞争战略的研究中，经常被提及的有蓝海战略、红海战略和黑海战略。

蓝海战略是一种创新性的竞争战略，其核心理念是通过创造新市场或重新定义现有市场，以获取竞争优势。

蓝海战略强调企业应关注市场中的共同点和差异点，发现并利用市场中的机遇，而不是仅仅在现有的市场中与竞争对手展开竞争。

红海战略则是一种在已有的市场空间内采取的竞争战略，其主要目标是通过对现有市场的争夺，获取更大的市场份额。

红海战略注重对竞争对手的分析和比较，强调企业应通过降低成本、优化产品或服务等手段，提高自身的竞争力。

黑海战略则是一种合作共赢的竞争战略，其目的是通过与其他企业的合作，共同开发新市场、新产品或新服务，以实现共同发展。

总体而言，不同的竞争战略都有其优缺点和适用条件。

蓝海战略需要企业具备创新能力和市场洞察力，能够率先发现并抓住市场机遇；红海战略需要企业具备强大的执行力和成本控制能力，能够在现有的市场中占据优势；黑海战略需要企业具备合作精神和资源整合能力，能够与其他企业实现优势互补。

企业在选择竞争战略时，应根据自身的实际情况和市场需求进行决策。

2、蓝海战略、红海战略和黑海战略的定义和背景介绍。

蓝海战略、红海战略和黑海战略是当今商业领域中非常重要的三个概念。

它们代表了不同的商业思想和竞争策略，有助于企业制定适合自己的战略方案，以应对激烈的市场竞争。

蓝海战略是一种创新性的商业战略，其核心思想是通过开辟新的市场领域，避免与现有竞争对手直接竞争，从而实现企业的快速发展。

蓝海战略的背景介绍可追溯到20世纪90年代初，当时全球市场竞争日益激烈，许多企业为了保持竞争优势，不断加大研发投入，提高产品质量和技术水平。

然而，这种“红海战略”的效果越来越有限，因为企业间的竞争已经到了极限，市场空间有限，利润增长缓慢。

蓝海战略

战略布局图
描绘本公司的战略轮廓显示现有和潜在竞争者的战略轮廓描绘竞争因素
三个步骤
战略布局图
高
低
价格（含购买飞机
的固定支出和每次飞行的变动成本）
管理飞机和顾客的成本
无收益飞行成本
旅行总时间节省
旅行便利
灵活性和可靠性私人飞机
机舱服务水平

战略布局图意义

可以获取当前市场的竞争状况，了解竞争对手的投资方向，顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。
战略布局图
哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？
哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？
Four Questions
哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上？
哪些产业从未有过的元素需要创造？
战略应用
• 规划成本目标：企业应该从战略定价开始，从价格推演出所希望获得的利润率，以做出目标成本规划，需要运用简化运营、寻找合作伙伴和改变产业定价模式这三个杠杆。 • 扫除接受障碍：首先要明确，自己的产品或服务要进入市场时可能会遇到哪些接受上的障碍，然后通过教育雇员、商业伙伴和广大公众，开诚布公讨论为什么要推出这样的产品或服务，从而解决接受障碍。
六大原则
• 将战略执行建成战略一部分：由于，人们不仅在意结果本身，也在意产生结果的过程公正，故借助“公平过程”来制定和执行战略，可以在基层建立信任与忠诚，鼓舞资源合作。
战略应用
1.
创造杰出的买方效用
2.
制定能为买方承受的战略价格
3.
规划成本目标
4.
扫除接受障碍
战略应用

Strategy蓝海策略

以可持续发展为目标
绿色环保
01
注重环境保护和可持续发展，采用环保材料和可持续的生产方
法，减少对环境的负面影响。
社会责任
02
积极履行企业社会责任，关注员工福利、社会公益事业和社区
发展，提升企业的社会形象。
长期战略
03
以长期发展的眼光制定战略，注重创新、质量和服务，追求长
期稳定的发展和可持续的竞争优势。
如何不断拓展蓝海领域
进行跨行业点
通过观察不同行业的经营模式、技术、产品或服务，寻找可以借鉴的
策略和做法，打破行业间的壁垒。
02
借用他山之石
借鉴其他行业的成功经验、技术和资源，将其应用到蓝海领域中，以
创新的方式推动行业发展。
03
融合创新
将不同行业的元素进行融合，创新出新的产品或服务，实现跨行业的
整合资源
调配和优化内部资源，以支持蓝海战略的实施。
开发并推出新产品或服务
在新的市场空间中开发并推出具有竞争力的产品或服务。
调整经营模式
根据蓝海战略的要求，调整企业的经营模式和运营流程。
蓝海战略的风险与挑战
市场接受度低
技术风险
蓝海战略可能面临市场接受度较低的风险，需要企业付出较大的市场教育成本。
市场占有率。
持续改进
03
持续跟踪顾客需求和市场变化，不断进行价值创新和改进，保
持竞争优势。
03
蓝海策略的制定与实施
制定蓝海战略的原则
创造全新市场空间
通过创新的方式，寻找并开发新的市场空间，打破现有竞争格局。
以顾客价值为中心
关注顾客需求和痛点，以提供超越竞争对手的价值体验为目标。
合理利用先进技术

蓝海战略

2013-7-13
16
价值链分析
企业价值链
基本活动支持整个价值链的运行，而不分别与每项基本活动发生直接的联系。支持活动公司基础设施
人力技术开发采购管理
虚线表示采购管理、技术开发和人力资源管理三种支持活动既支持整个价值链的活动，又分别与每项具体的基本活动密切相关。
8

蓝海：“所有尚未诞生的市场、未知的市场空间”。蓝海战略：能打造出一片无人竞争的市场的方法。
未知的市场＝蓝海市场
9
蓝海的特点：

新的市场边界新的需求不可预测的高利润增长无成型的竞争规则
10
蓝海战略产生的背景
——波特的“竞争战略”
“竞争战略之父”迈克尔· 波特（Michael E.Porter）哈佛商学院教授
红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争对手开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选为同时追求差异化和低成本择协调公司活动的全套系统协调公司活动的全套系统
22

“蓝海战略”是什么？
价值创新买方价值
同时追求差异化和低成本
2013-7-13 27

价值创新（value innovation）可以理解为同时追求“差异化”和“低成本”。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。价值创新不仅仅是创新，而是一种战略，关系到一家企业各方面活动的一整套系统。价值创新要求企业让整套系统朝着买方和企业自身价值飞跃而运转。
34