企业网络战略案例(PPT 40张)

事件营销
各种炒作话题
雷布斯效应 工程机先发
工程机先发
售卖工程机
工程机就是半成品 这也拿来卖? 售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后， 小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。 此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引了各大媒体的眼球， 免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的小米公司获得了米粉使 用完工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。
跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络 （Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，
收发图片和音频，只消耗网络流量。
免费消息 多网互通 朋友分享 免费传 文件
特点
MIUI
MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对 原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖
雷布斯效应
雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚 望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级 人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光 ，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎 所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业 生涯捆绑作为谈资。 雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将 媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是 名人效应！
中国消费者的特点是追求物美价廉。 价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市 场大部分份额。
小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等， 对比其他同配置手机价格较低。
目标市场分析

习惯网络购物和从网络获取信息的人 群 对价格敏感的中等收入人群

网络推广
产品 定位
信息半遮半露
小米发售机工程机时，没有 资格参与活动的米粉们憋足了劲 等待着 9 月 5 号的预定。而且规 定9月5号需要500积分的米粉才 有资格预定。 宁可信其有不可信其无，小 米论坛里刷米的人都闹翻了天。
越难以得到的就是越珍贵的！！！
小米手机的营销策略也非常酷似苹果的 公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着 跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布 新产品。
23个国家，极受手机发烧友追捧。
MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特 色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯。
1
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是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根 据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。
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MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式， 可进行灵活的局部自定义。
营销策略
口碑营销 事件营销
雷布斯效应
微博营销
社区及论坛
口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米 手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引 人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩 大其在人们心中的影响力。
小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的
追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小 米手机后期的在线销售打下了基础。
小米是“偷”来的？
近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手 机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可 如果小米手机不是偷来的，会给小米手机加分。 对于这个传闻 , 至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣， 这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现 在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩 ，这又何尝不是一次漂亮的营销！
企业网络战略案例
基本框架
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案例1-小米手机
2
案例2-立顿
3
案例3-优乐美奶茶
小米公司
ຫໍສະໝຸດ Baidu
小米公司2010年4月成立，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动互 联网公司，由前Google、微软、金山 等公司的顶尖高手组建。
小米公司三大业务
MIU I
米 聊 手 机
三大业务
米聊
米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、
微博营销
利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机。
以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!
社区及论坛
通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手 机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动， 从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。
饥饿营销
小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！
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炒作质量门
上市20天身陷“质量门” 上市不到20天的小米手机身陷“质量门”事件，被曝出现按
键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后也遭到用户质疑。
随着之后小米官方的回应，以及承诺进行质量的改进和售后 的建设，逐渐平息了这场质量门风波。
虽然被爆出了诸多质量问题和售后问题，但是由于前期所打
下的舆论基础，似乎并没有减弱用户对小米手机的信心，反而又 扩大了“小米”的知名度。
销售 渠道
促销 策略
产品定位
定位 低价
• 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体， 以及手机配件和免费软件。
• 小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。
销售渠道
在线销售: 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。
为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨 询一体的特点；
在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接 降低了产品价格。
小米手机
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。
小米手机外形是直板全触屏；
CPU采用高通1.5GHz双核的处理器；
屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏； 采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。
小米网络营销分析
智能手机市场环境分析
中国手机市场巨大。
“奇迹”，相信的人有多少？ 数据是否真实？到底有没有水分？ 小米手机“火爆的发售”给你的 感觉是否是想买而买不到？你是 否对这MI-ONE更加的好奇？ 无论小米此举是否是故意饥饿营 销，但是其饥饿营销的本质效果 发生了！
立顿的网络整合营销--案例背景
立顿的网络整合营销--案例背景
“立顿”是全球最大的茶叶品牌。立顿以其明亮的黄 色向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的 乐趣。1850年出生在苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的 汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人。1890年他正式在 英国推出立顿红茶。他的广告词是“从茶园直接进入 茶壶的好茶”（Direct from tea garden to the tea pot）。1892年，立顿开始了全球化运动，先是 在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市 场。1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界 红茶之王”的美名。1992年，立顿进入了全球喝茶历 史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。