非常可乐市场调研

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非常可乐市场营销策划方案

非常可乐市场营销策划方案1. 市场调研和分析在制定市场营销策划方案之前，需要进行市场调研和分析。

市场调研可以通过问卷调查、访谈和观察等方法来了解消费者对可乐产品的需求和偏好，以及竞争对手的市场表现和策略。

分析调研结果，找出市场机会和潜在的问题，为制定策划方案提供依据。

2. 确定目标市场在市场调研的基础上，确定目标市场是制定市场营销策划方案的重要一步。

根据市场调研结果，可以确定目标市场的主要特征、需求和偏好，以及消费者的消费能力和购买习惯。

同时，结合公司的资源和实力，确定目标市场的规模和潜在增长空间。

3. 确定市场定位和品牌形象市场定位是指将产品定位于目标市场中的某个特定位置，使其在消费者心中形成独特的印象。

可乐市场竞争激烈，需要通过市场定位来区分自己。

可以通过产品特点、品牌形象和市场沟通等方式来实现市场定位。

品牌形象包括品牌名、标志、标语和包装等元素，应与目标市场的需求和偏好相匹配。

4. 产品策略产品策略包括产品设计、产品定价、产品品质和产品创新等方面。

在设计产品时，需要考虑目标市场的需求和偏好，重点关注产品的口感、包装和品质等因素。

定价策略应根据市场需求、竞争对手和成本等因素进行合理定价。

产品品质是可乐市场的核心竞争力，应通过不断提升产品品质来满足消费者需求。

另外，通过产品创新，推出新口味、新包装或新功能等产品，以增加可乐的市场吸引力。

5. 渠道策略渠道策略是指选择适合的销售渠道和分销渠道，以确保产品能够顺利销售到目标市场。

可乐产品可以通过超市、便利店、餐饮店和自动贩卖机等渠道进行销售。

与渠道合作伙伴建立稳定的合作关系，提供优质的产品和服务，并通过市场活动和宣传等方式促进产品销售。

6. 促销策略促销策略是推动产品销售的重要手段。

可以通过价格促销、折扣和赠品等方式来吸引消费者购买可乐产品。

此外，可以通过市场活动、赛事赞助和社交媒体等渠道宣传产品，提高产品的认知度和美誉度。

7. 广告策略广告策略是扩大产品影响力和塑造品牌形象的重要手段。

可乐市场调研报告

可乐市场调研报告可乐市场调研报告一、调研目的和背景本报告旨在对可乐市场进行调研，了解可乐行业的发展趋势、竞争格局和消费者需求，为相关企业提供数据参考，以便他们做出明智的决策。

二、调研方法1. 问卷调查：通过在线调查问卷，收集了1000份可乐消费者的反馈意见。

2. 口头访谈：对可乐行业从业人员进行了深度访谈，了解他们对市场动态的看法。

3. 数据分析：根据调研数据进行统计与分析，得出相关结论。

三、市场规模根据我们的调研数据显示，可乐市场在过去五年里呈现稳定增长的趋势。

今年市场规模预计将达到50亿人民币，同比增长10%。

四、竞争格局目前，可乐市场存在多个竞争者，其中国际品牌可口可乐和百事可乐占据主导地位，占据了市场份额的70%。

而国内品牌凯迪、红牛等正在加大力度扩大市场份额。

五、消费者需求1. 味道：调研结果显示，消费者对可乐的味道偏好甜味，占比达到60%。

2. 包装：消费者对可乐的包装有一定的要求，认为包装外观设计应简洁时尚，占比50%。

3. 健康：近年来，越来越多的消费者关注健康问题，对添加糖分和咖啡因等成分的可乐持谨慎态度。

约40%的消费者表示他们更偏好无糖或低糖的可乐产品。

六、发展趋势1. 健康功能：随着消费者对健康的关注度提高，可乐行业的发展趋势是推出更多的低糖和无糖产品，并添加更多的营养成分。

2. 包装创新：包装在市场竞争中起着重要的作用，未来可乐市场将更加注重包装的创新设计，以吸引消费者的眼球。

3. 销售渠道: 电商平台的兴起给可乐行业带来了新机遇，未来可乐企业可以考虑加强线上渠道的销售，并与电商平台合作，推广自己的产品。

七、推荐建议1. 产品创新：企业可以根据消费者需求和市场趋势，推出更多健康型产品，并提供不同口味和包装的选择。

2. 市场推广：加大市场宣传力度，通过广告、促销和降价等手段提高产品的知名度和市场份额。

3. 渠道拓展：企业应考虑在电商平台上开设在线店铺，从而扩大销售渠道和触达更多消费者。

【管理学论文】娃哈哈“非常可乐”营销策略探讨

娃哈哈“非常可乐”营销策略探讨摘要市场营销思想的实质是在满足顾客需求的前提下取得利润，为此必须探测市场环境中的有利与不利因素，购买者的需求与购买行为，竞争者的优势与劣势，在分析营销机会的基础上制定市场营销策略，提供比竞争者更加优异的产品与服务，把未满足的顾客需求转化为企业的市场机会。

关键词营销策略非常可乐市场细分产品形象企业营销策略是企业参加市场竞争的有力武器，在激烈的市场竞争中，企业与竞争对手的竞争，不仅是企业现有实力的较量，而且是经营企业的人的智慧和才能的较量。

如同在军事上存在着无数以少胜多、以弱胜强的战例一样，企业在市场竞争中主要还是同竞争对手比谋略，要想在市场竞争中取得胜利，首先必须要有正确高明的、能出奇制胜的过人的谋略，竞争双方的实力固然重要，但并不是决定因素。

决定性的因素是人这个因素，即要有更高谋略和智慧的人。

所以，制定正确并得到有效贯彻的市场营销策略计划，企业才能在竞争中取得预期的成果。

杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，娃哈哈“非常可乐”是娃哈哈集团公司于1998年推出的产品，至今已有６年的历史。

这６年来，非常可乐的销量节节攀升，产品发展得特别快，但是相对于两大世界品牌“可口可乐”与“百事可乐”，其市场表现令人堪忧。

在最新的一份碳酸饮料统计数据中，娃哈哈公司的“非常可乐”仅仅以0.7%的购买率，超过健力宝位列倒数第二名。

与此形成鲜明对比的是，据最新中国工业协会统计，2002年上半年娃哈哈的产量首次超过世界品牌可口可乐（中国）的产量，2002年销售额达到了83亿。

为什么会有如此巨大的反差呢，在别的产品上有好的成绩，在“非常可乐”项目上却如此的糟糕？综合看来，主要有以下几个原因：1 品牌延伸策略失误品牌延伸是企业利用其已经成功品牌声誉来推出改进产品或新产品，运用品牌延伸策略可以大幅降低广告宣传、市场推广等促销费用，使新产品迅速、顺利的进入市场。

合理而正确的运用这一策略，有利于企业的发展和壮大。

非常可乐营销策划方案

非常可乐营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，饮料市场竞争日益激烈。

作为一款广受欢迎的饮料品牌，非常可乐在市场上占有一定的份额。

然而，随着其他竞争对手不断涌现，非常可乐需要制定一套切实可行的营销策略，以保持市场地位并继续扩大市场份额。

二、目标市场1. 年龄：面向15-35岁的年轻人群，他们是消费者中最具活力和消费潜力的群体。

2. 地域：主要集中在大城市，特别是一二线城市。

三、品牌定位非常可乐的品牌定位是时尚、年轻和活力，其标志性红色外包装具有较强的辨识度。

品牌形象与年轻人的个性相契合，强调时尚与自由。

四、营销策略1. 增强品牌知名度通过广告宣传、网络推广等方式，增强非常可乐的品牌知名度。

可以与知名娱乐节目、体育赛事等合作，进行品牌曝光，提升品牌形象。

2. 强化产品特色提炼非常可乐的产品特色，如口感独特、味道浓郁等，并通过科学有效的生产工艺保持产品一致性。

同时，积极开发新口味和新品类，满足市场需求。

3. 打造线上线下全方位购买渠道与各大电商平台合作，打造线上购买渠道，并提供便捷的送货服务。

同时，在一二线城市建立品牌形象店和体验店，吸引消费者进行试饮和购买。

4. 引入明星代言邀请受欢迎的年轻明星代言非常可乐，让明星的影响力带动品牌形象提升和销量增长。

注意选择代言人要与品牌形象相契合，能够更好地吸引目标消费群体。

5. 注重社交媒体推广加强在微博、微信、抖音等社交媒体平台的曝光度，通过搞笑短视频、精彩图片等吸引年轻消费者的关注和传播，提升品牌影响力。

6. 举办品牌活动定期举办品牌活动，如派发优惠券、举办非常可乐音乐节等，吸引目标消费群体，增加品牌粘性。

7. 关注环保与公益积极推行绿色环保理念，采用可回收的包装材料，同时进行相关的环保公益活动，提升品牌社会责任感。

五、预期效果通过以上营销策略的实施，预计能够达到以下效果：1. 品牌知名度提升，树立强大的品牌形象。

2. 销量稳步增长，市场份额进一步扩大。

非常可乐的SWOT分析1

关于“非常可乐”的SWOT分析1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出"中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐"，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。

自1998年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的"非常可乐，非死不可"，"非常可乐，非常可笑"的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。

非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。

非常可乐现在的年销量在20－30亿元之间徘徊，在中国碳酸饮料市场，坐三望二的地位不可动摇。

通过上面的介绍，我们大概知道了非常可乐进军中国可乐市场，并且还取得了相当不错的成绩，下面我们就用SWOT的分析方法来探讨非常可乐在推出之初所具有的优劣势以及所面对的机遇和挑战。

优势：1、出身名家，家底雄厚。

非常可乐的制造商是杭州娃哈哈集团，娃哈哈的品牌在中国著名商标排名中名列榜首在消费者心目中的良好形象延伸到可乐领域中，是非常可乐为人们所接受的有力保证。

同时娃哈哈遍布全国的销售网络使得非常可乐能够与它的广告同步进入城乡的各个角落。

2、设备先进，成本较低。

非常可乐的设备是从日本、德国引进的，其性能普遍优于可口可乐在中国的合作伙伴。

可口可乐的瓶子和盖子是从别人处买的，部分原料要从美国运来，员工中还有部分外籍人员，这些都使得可口可乐的成本比非常可乐要高出不少。

4、市场具有优势。

消费者对于可口可乐和百事可乐的忠诚度开始下降客观上给非常可乐创造了市场机会。

此外，非常可乐可乐甜度低，口感清淡，有一定的特色，更符合中国消费者的习惯，而且价格比可口可乐低0.5元左右，具有较大的价格优势。

非常可乐营销策划方案

非常可乐营销策划方案一、背景介绍非常可乐是一款风靡全球的碳酸饮料品牌，拥有广泛的市场份额和影响力。

然而，在竞争激烈的市场环境中，非常可乐需要不断创新和提升自身的竞争力，以保持其市场份额和吸引更多消费者。

二、目标市场及目标消费者1.目标市场：年轻人群体，包括学生、白领、时尚精英等。

2.目标消费者：a. 16-35岁的年轻人，具有较强的消费能力和消费决策权；b. 爱好新鲜事物，乐于尝试新产品；c. 注重个性和时尚，追求品牌和产品的潮流感；d. 热衷于社交媒体，喜欢与他人分享自己的消费体验；e. 对健康和天然成分有所重视。

三、市场分析1.竞争对手分析非常可乐的竞争对手主要有可口可乐和百事可乐，两者在全球碳酸饮料市场具有较大的市场份额，品牌影响力和广告宣传力度也很大。

此外，还有一些国内外的本土品牌，如雪碧、风梨等，它们通过定位和创新，也在市场中积累了一定的份额。

2.消费趋势分析随着社会经济的发展和人们健康意识的提升，消费者对于饮料产品的需求也在不断变化。

现阶段，消费者更加关注产品的健康性、营养性和天然成分。

同时，随着科技的日益发达，社交媒体的普及，消费者对于品牌的认知和品牌形象的建立也变得越来越重要。

四、营销目标1.增加市场份额：通过品牌塑造、产品创新和市场推广等策略，提升非常可乐在碳酸饮料市场的份额。

2.提高品牌声誉：通过品牌形象的建立和维护，提升非常可乐的品牌声誉和消费者对其产品的信任度。

3.吸引新消费者：通过定位和广告宣传等手段，吸引更多的年轻消费者尝试非常可乐，并建立忠诚度。

五、营销策略1.品牌塑造非常可乐应该以时尚、活力和年轻为核心定位，与年轻人的价值观和生活方式相契合。

同时，加强对消费者关于非常可乐品牌的认知度和理解度，打造鲜明的品牌形象。

2.产品创新基于消费者对健康和天然成分的重视，非常可乐应该推出更多的低糖、低卡、无添加剂等产品，满足消费者的需求。

同时，通过细分市场和产品差异化，满足不同消费群体的需求。

可乐市场分析报告

可乐市场分析报告1. 引言本文旨在对可乐市场进行深入分析，以揭示该行业的发展趋势、竞争格局和消费者需求。

通过对市场规模、品牌影响力、销售渠道等方面的考察，我们将为读者提供关于可乐市场的全面了解。

2. 市场规模可乐作为一种常见的碳酸饮料，其市场规模一直居高不下。

根据最新的调查数据，可乐市场在过去五年里保持了稳定的增长趋势。

其中，中国市场是全球最大的可乐消费市场之一，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，可乐市场仍然具有巨大的增长潜力。

3. 品牌影响力在可乐市场中，品牌影响力是竞争的关键。

几个全球知名的可乐品牌如可口可乐和百事可乐在市场中占据着主导地位。

这些品牌通过不断的市场推广和广告宣传，成功地树立了自己的品牌形象，并赢得了消费者的信任和喜爱。

除了全球品牌外，本土可乐品牌也逐渐崭露头角。

它们通过本土化的营销策略和符合国内消费者口味的产品，吸引了一部分消费者群体。

然而，与全球品牌相比，本土品牌在品牌知名度和市场份额方面仍有一定的差距。

4. 销售渠道可乐的销售渠道多种多样，包括超市、便利店、餐饮店和电商平台等。

超市和便利店是消费者最常见的购买渠道，其便捷性和广泛覆盖面使得消费者能够轻松购买到可乐产品。

同时，餐饮店如快餐连锁店也是可乐的主要销售渠道之一。

近年来，随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择通过电商平台购买可乐产品。

这种购买方式方便快捷，更加符合现代消费者的购物习惯。

因此，电商渠道在可乐市场中的份额逐渐增加，成为了一个重要的销售渠道。

5. 消费者需求与趋势消费者需求是推动可乐市场发展的重要力量。

随着健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注碳酸饮料的糖分含量和卡路里。

因此，无糖、低糖的可乐产品受到了消费者的青睐。

此外，消费者对于品质和口感的要求也越来越高，他们更倾向于选择口感细腻、口味纯正的可乐产品。

另外，随着年轻一代消费者的崛起，个性化和多样化的需求也日益增长。

他们对于新口味和创新包装的可乐产品表现出较高的兴趣。

对可乐产品的调研报告总结

对可乐产品的调研报告总结# 对可乐产品的调研报告总结1. 引言本次调研的目的是对可乐产品进行综合、全面的调查研究，以便了解市场需求、竞争态势以及消费者偏好，为相关企业的产品开发和营销决策提供有力支持。

本报告将以以下几个方面进行分析总结：市场需求、竞争分析、产品特点及消费者偏好。

2. 市场需求通过对消费者的访谈和市场数据的收集分析，我们得出以下结论：# 2.1 市场概况可乐产品市场发展迅速，消费者需求持续增长。

随着生活水平的提高，人们对碳酸饮料的消费愿望逐渐增加，可乐产品成为了他们的首选。

目前市场上主要可乐品牌有可口可乐和百事可乐，两家企业之间的竞争异常激烈。

# 2.2 消费者需求在调研中，我们发现消费者对于可乐产品主要有以下需求：- 口感：消费者对于可乐产品的口感要求较高，希望能够有饱满的泡沫和适度的甜度。

- 品牌认知：消费者对于可乐品牌的认知度较高，品牌形象、口碑以及广告宣传对于消费者的购买决策有着重要影响。

- 包装设计：消费者对于可乐产品的包装设计也有一定的要求，希望产品能够有吸引力的外观设计以及易于携带的包装形式。

3. 竞争分析可口可乐和百事可乐作为市场上占据绝对优势的两大品牌，它们的竞争关系备受关注。

通过对两大品牌的分析，我们得出以下结论：# 3.1 市场份额根据市场数据统计，可口可乐和百事可乐占据了可乐产品市场的绝大部分份额，其中可口可乐略高于百事可乐。

# 3.2 品牌形象两大品牌均具有较高的品牌知名度和良好的品牌形象，可口可乐以"开心果"形象和激励人心的广告宣传而受到广大消费者的喜爱；百事可乐则以"新潮达人"形象和时尚的宣传手法取得了一定的市场份额。

# 3.3 产品线两大品牌具有多样化的产品线，包括普通可口可乐、健怡可口可乐、百事可乐、百事子弹可乐等多种口味的产品，以满足不同消费者的需求。

4. 产品特点通过对可乐产品的调研，我们发现了以下产品特点：# 4.1 口味多样可乐产品在市场上推出了多种口味，如经典原味、柠檬味、桃子味等。

2024年可乐市场调查报告

2024年可乐市场调查报告1. 引言本报告旨在对可乐市场进行调查，以了解该市场的规模、竞争情况、消费者喜好以及未来发展趋势。

通过本次调查，我们将为相关企业提供有价值的市场情报，为其制定市场战略提供参考。

2. 方法本次可乐市场调查采用了以下方法：•网络调查：通过在线问卷调查，收集了大量与可乐相关的数据。

•实地访谈：走访了超市、便利店等销售渠道，与消费者进行面对面的访谈。

•市场数据分析：收集了可乐市场的销售数据和行业报告，进行了详细的数据分析。

3. 市场规模根据我们的调查结果，可乐市场在过去几年里保持了稳定增长的态势。

估计市场规模已经达到X亿元，并且预计未来仍将保持持续增长。

4. 竞争情况可乐市场存在一定的竞争压力。

我们调查了几家主要品牌的市场份额，并进行了对比分析。

根据调查结果，A品牌以X%的市场份额处于首位，紧随其后的是B品牌和C品牌。

5. 消费者喜好我们调查了消费者对可乐的喜好，主要包括口味偏好、包装设计、品牌认知等方面。

调查结果显示，消费者对于口味的喜好主要集中在甜味和可口可乐经典口味上。

包装设计方面，简洁而吸引眼球的设计更受消费者青睐。

此外，品牌认知对消费者的购买决策也有较大的影响。

6. 市场发展趋势在市场发展趋势方面，我们发现以下几点：•可乐品牌多样化：市场上涌现出越来越多的可乐品牌，消费者对于不同品牌的选择空间更大。

•健康意识：随着人们健康意识的提高，对于含糖饮料的关注度也在增加。

未来可乐市场可能会出现健康型或低糖型的产品。

•创新包装：消费者对于创新、时尚的包装设计有着较高的兴趣，未来市场上可能会出现更多独特的包装形式。

•渠道扩展：市场上将出现更多销售渠道，如电商平台、自动贩卖机等，以满足消费者的购买需求。

7. 结论通过本次可乐市场调查，我们了解到可乐市场正处在稳定增长阶段，并且竞争态势相对较为激烈。

消费者对口味、包装设计和品牌认知有较高的关注度。

未来市场可能会出现更多的品牌选择、健康型产品、创新包装和新的销售渠道。

非常可乐整体营销策划方案

非常可乐整体营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场背景可口可乐是世界上最知名的饮料品牌之一，成立于1886年，至今已有100多年的历史。

在全球范围内，可口可乐品牌以其独特的口感、丰富的产品线和广泛的市场覆盖率而闻名。

然而，随着消费者需求的变化和竞争对手的加入，可口可乐面临着不断增长的压力。

1.2 市场规模和增长趋势根据市场研究公司的数据，全球饮料市场价值估计为1.8万亿美元，并且预计在未来几年内将以2%的年增长率增长。

全球碳酸饮料市场被认为是饮料市场中最大的细分市场之一，而可口可乐则是碳酸饮料市场的领导者之一。

1.3 竞争分析可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛、雪碧等。

这些竞争对手在市场份额、产品线、品牌认知度和广告支出方面都对可口可乐构成了一定的竞争压力。

此外，随着健康和环保意识的增强，消费者对于健康、天然和无添加剂的产品需求也在不断增加，这对可口可乐的传统碳酸饮料产品构成了挑战。

二、市场定位2.1 可口可乐的核心价值观可口可乐的核心价值观是“喜悦与快乐”，强调通过品牌的魅力传递快乐和乐观的心态。

2.2 市场目标在市场占有率方面，可口可乐的目标是保持碳酸饮料市场的领导地位，并在其他相关细分市场中扩大市场份额。

在销售额方面，可口可乐的目标是实现稳定增长，提高营收和利润。

2.3 目标客户群体可口可乐的目标客户群体是广泛的，包括各个年龄段和社会经济背景的消费者。

但考虑到健康和环保意识的增强，特别是年轻一代消费者，可口可乐应该更加关注他们的需求并开发出更健康和天然的产品。

三、营销策略3.1 产品策略可口可乐可以通过以下几个方面来改善产品策略：(1) 产品创新：开发更多的健康和天然饮料产品，以满足现代消费者的需求。

(2) 产品多元化：除了传统的可口可乐和雪碧等碳酸饮料外，还可以推出果汁、茶饮和功能性饮料等其他类型的饮料产品，以满足不同消费者的需求。

(3) 包装创新：设计创新的包装可以增加产品的吸引力，吸引更多消费者的关注和购买欲望。

非常可乐包装市场调研报告

非常可乐包装市场调研报告非常可乐包装市场调研报告一、引言包装作为商品流通环节中重要的一环，在促进商品销售、提高品牌认知度、传递产品信息等方面发挥着重要的作用。

本报告旨在通过对非常可乐包装市场的调研分析，为企业制定相关的市场策略提供参考。

二、调研目的1. 了解消费者对非常可乐包装的态度和偏好；2. 探讨竞争对手在可乐包装方面的优势和劣势；3. 分析市场潜力和发展趋势。

三、调研方法本次调研采用问卷调查和实地观察相结合的方式。

共收集了500份有效问卷，并对超市和便利店进行了实地观察。

四、调研结果与分析1. 消费者对非常可乐包装的态度和偏好调研结果显示，大部分消费者对非常可乐的包装评价较高，认为包装设计时尚、吸引人。

46%的受访者表示会考虑购买非常可乐是因为其包装设计独特，与众不同。

此外，68%的消费者表示包装上的信息清晰明了，易于辨认。

然而，也有部分消费者反映非常可乐的包装不够环保，希望企业能够减少包装材料的使用。

2. 竞争对手在可乐包装方面的优势和劣势调研结果显示，与竞争对手相比，非常可乐在包装设计和品牌识别度方面具有一定的优势。

不少消费者认为非常可乐的包装设计更加时尚、独特，能够引起他们的注意。

然而，一些竞争对手在包装材料的环保程度和使用便利性上存在优势，这也是非常可乐需要改进的地方。

3. 市场潜力和发展趋势根据调研结果，非常可乐在包装市场具有较大的潜力。

饮料行业竞争激烈，包装设计是企业在市场中脱颖而出的重要一环。

未来，消费者对健康、环保、个性化等方面的需求将不断增加，因此，非常可乐应该在包装设计上更加注重创新，使其与消费者需求更好地契合起来。

五、建议1. 改进包装材料的环保程度，减少资源浪费，符合消费者的环保意识；2. 提高包装识别度，加强品牌传播，提高消费者对非常可乐的认知度；3. 注重包装设计的创新，让包装与消费者需求更好地契合；4. 进一步调查消费者需求，推出个性化包装以满足不同消费群体的需求。

非常可乐市场调研

非常可乐市场调研1998年，非常可乐推出，在中国市场一炮打响，并且多年获得持续畅销，至2006年底已占据中国碳酸饮料市场的16%至17%的份额1。

目前非常可乐已经成为国内唯一堪与“两乐”竞争的可乐品牌。

但是非常可乐的市场主要在二三级城市和农村2，为了帮助非常可乐进入中心城市，提升非常可乐品牌的民族特色和文化价值，增加在年轻人群中的市场份额我们做了这次营销策划。

首先，我们对非常可乐的市场环境做了整体分析，包括对市场，消费者，产品本身以及竞争对手的状况和竞争对手的广告分析。

总结出非常可乐进入中心城市的机会和优势——提升品牌的民族文化。

然后，我们以成都地区部分高校为对象进行了问卷调查（主要在四川大学，西南交通大学，四川师范大学，四川师范大学电视电影学院，成都纺织专科学校）了解各大院校学生对非常可乐的品牌印象及市场消费情况。

结果发现学生虽然知道非常可乐，但并不认为它很有民族特色，只对非常可乐有一个模糊的印象。

许多人非常可乐的品质还持怀疑态度，经调查发现知道非常可乐是娃哈哈旗下子品牌的消费者并不多。

所以我们希望通过娃哈哈品牌的知名度来提高非常可乐的公信度。

我们打着娃哈哈的品牌大旗在各大高校利用中国元素“百家姓”策划“我的可乐跟我姓”活动，来提升非常可乐品牌的知名度，利用高校的力量塑造非常可乐的民族特性，扩大青年消费人群。

在“我的可乐跟我姓”活动过后，恰逢端午节又策划了“姓运龙”活动，来提升人们对非常可乐的品牌忠诚度。

同时也希望利用高校的消费来带动非常可乐在整个城市内的消费。

最后，我们对非常可乐在成都地区的媒介投放进行了策划，充分利用了传统媒介和新兴媒介，保证广告投放的精准度，和广告的效率。

在广告费用预算方面，我们坚持使非常可乐的每一分钱都用在实处的原则，用最合理的广告费用，达到最佳的广告效果。

1数据来源：周锡冰著《娃哈哈营销革命》2引自：网易商业报导http//二．市场环境分析第一部分：市场营销环境分析企业在市场营销中面临的主要问题：国外品牌的夹击和中心城市的乏力。

非常可乐市场营销SWOT分析

1在跟进中创新
2以红色为基础色调，符合中国人的民族情结
3产品上市速度快
广告宣传
3持续不断的消费者促销活动
非常可乐市场营销SWOT分析
战略目标：领先国内可乐市场
姓名：晏丹
学号：1202161827
专业：市场营销
3百事可乐和可口可乐在农村市场出现空缺
4社会发展，农村消费水平提高
1以民族情感为定位的广告
2低于百事与可口的价格
3利用娃哈哈的消费渠道
4以中小城市及农村为主要市场
1价格低
2在农村稳站市场
3创新，领先国有品牌市场
威胁（threat）
ST策略
WT策略
1竞争对手强劲
2培养消费者的忠诚度难度大
3饮料类型多
4人们减少对碳酸饮料的消费
市场营销企业内部因素企业外部因素优势strength劣势weakness1民族品牌2设备选进成本较低3市场网络优势4容易创造价格优势心理劣势2资金实力对比3中小城市及农村网络无暇顾及4短期内无法组织强大的广告促销攻势机会opportunityso策略wo策略1在中国可乐市场缺乏国有品牌2娃哈哈已是国内饮料业的龙头3百事可乐和可口可乐在农村市场出现空缺4社会发展农村消费水平提高1以民族情感为定位的广告2低于百事与可口的价格3利用娃哈哈的消费渠道4以中小城市及农村为主要市场1价格低2在农村稳站市场3创新领先国有品牌市场威胁threatst策略wt策略1竞争对手强劲2培养消费者的忠诚度难度大3饮料类型多4人们减少对碳酸饮料的消费1在跟进中创新2以红色为基础色调符合中国人的民族情结3产品上市速度快4生产制造中节约成本1精兵简政的人员推销2地毯式轰炸的广告宣传3持续不断的消费者促销活动
企业内部因素
企业外部因素

饮料市场调研报告(3篇)

饮料市场调研报告（3篇）饮料市场调研报告（精选3篇）饮料市场调研报告篇1一、调研背景夏天还没来到，国内饮料市场已是硝烟弥漫，走进各大超市，货架上的饮料产品琳琅满目，让人应接不暇，饮料产品市场调研报告。

有业内人士称，随着网购时代的到来，饮料行业也将面临重新洗牌的境遇，市场有可能进一步垄断，但究竟鹿死谁手，有营销专家表示，虽然目前饮料市场被几大品牌企业所包裹，成败的关键是在营销策略方面如何寻找到差异化，生产出适合消费者需求的产品。

娃哈哈近期推出一款名为“小陈陈”的个性化饮品，该款产品从口味、定位、推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同。

笔者在网络上看到该款产品的介绍，也非常有个性化一一体重又叙升了？今晚又加班了？上班遇上堵车？吃货遇上没胃口？网购遇上断网？为什么生活总是在跟我开玩笑，我的生活模式总是Veryhard!老天虐我千百遍，我实在很难待他如初恋。

类似的情况相信大家在生活中都遇到过，烦躁？着急？上火？到底怎么办？小陈陈告诉你——生活要淡定。

我们小组利用课余的时间，到市区内进行问卷调研，对于有代表性的人进行访谈，同时通过问卷网在网络调研。

小陈陈青梅陈皮植物饮料调查问卷Q1.您的性别根据饼图，看出本次调研的男女比例相近，其中男42.42%,女56.82%oQ2—您的年龄由图可以看出，本次调研16-39岁居多。

Q3一您的职业本次调研学生、企业/公司职员居多Q4_您的除去生活必需品外剩余零用钱会花在食物上吗本次调研，剩余零用钱会花在食物上的人占83.93乐其余则不会。

Q5.您喝过娃哈哈小陈陈吗（选B,不用回答Q6、Q8、Qll o选其他继续答题）本次调研，喝过小陈陈饮料的人只占20%左右，而没有喝过的占60%左右，不记得有没有喝过的占10%左右。

那就是说小陈陈饮料市场很大，现在很少人知道该产品。

Q6.您觉得小陈陈是您喜欢的饮料吗本次调研，对于不记得有没有喝过该款饮料的人来说大多数对认为小陈陈不是自己喜欢喝的饮料，而对于喝过饮料的人来说大多数认为喜欢喝这款饮料。

非常可乐20亿的年销售额是怎么做到的

非常可乐20亿的年销售额是怎么做到的1998年娃哈哈推出本土碳酸饮料品牌“非常可乐”，在强势的跨国品牌面前，被嘲笑为“非常可乐，非常可笑”。

农村包围城市的战略失败，非常可乐选择留在广袤的乡村。

在江西、安徽、湖北、四川、山西，非常可乐被认为是正宗的可乐。

现在，非常可乐的年销售额有20 亿元。

20亿，很不值得炫耀哦，看看王老吉都做到上百亿了。

估计已经是娃哈哈旗下的夕阳产品了。

不过值得分析一下，算是比较典型民营企业在国际品牌主导的行业中，抢占三四级市场市场的案例。

市场机会：在三四级市场，百事和可口可乐的渠道覆盖并没有做到，而且在三四级市场两大可乐品牌影响力也没有那么大的优势。

简单讲，就是两大品牌有薄弱环节，明显的体现在了三四级市场；外资品牌大部分都在三四级市场不行。

同时三四级市场的可乐饮品需求确实是存在的。

自身优势：娃哈哈是国内比较早做饮品市场的国内品牌，渠道积累比较足，全国各地的三四级市场都有覆盖，同时也有一定得品牌基础；自身运营：娃哈哈是个很不错的民营企业哦，运营能力相当不错的，像以前的娃哈哈矿泉水、现在的营养快线的运作，都是比较凸显功底的。

据称，有一个防火墙案例，比较出名。

即最开始非常可乐非常猛地时候，现在讲应该差不多十年前，可口可乐感觉自己受到很大冲击，有向二三线市场突破的迹象。

可口可乐内部研究后发现，非常可乐是借用娃哈哈矿泉水的渠道和利润，来实现上面的突破的。

回忆一下当时娃哈哈矿泉水卖多少钱？1.5元。

可口可乐赶紧推出了冰露纯净水，出货价不到0.5元，零售价一元。

非常可乐的势头就此结束。

冰露就是可乐的防火墙产品，顶住外部企业对整体饮品渠道和品牌的渗透。

到现在为止，矿泉水的零售价也停留在1元左右，不是不能卖的更高，而是筑墙要够结实。

（应该有出处，我过段时间找找看）再加一句，百事可乐和康师傅合作，也是看上了康师傅饮用水的巨大市场份额吧！同时百事可乐论规模，与可口可乐差距巨大，可以说不是一个级别的选手。

可口可乐与非常可乐的定位分析

可口可乐与非常可乐的定位分析市场背景：随着我国的改革开放，大量的外国品牌涌入了中国市场，这使得国内市场的竞争无论在激烈程度还是成熟程度上都比以前有了大幅提高。

特别是在中国加入WTO之后，国内市场更要面对来自国外企业的巨大竞争压力，各行业的竞争将由无序的、不规范的低层次竞争向高层次的品牌形象竞争过渡。

我国民族品牌在与国外知名品牌的对抗中普遍处于下风。

民族企业面对国外大企业集团、知名品牌的冲击，必然有一个防御、相持到获取竞争优势的过程。

在碳酸饮料行业中也不例外，市场充斥着众多的国外品牌，竞争趋于白热化。

可口可乐以及百事可乐以几乎垄断的姿态占据的可乐业的市场。

1998年可口可乐与百事可乐的市场份额分别为57.6％与21.3％。

可口可乐作为世界第一饮料品牌，以其鲜明的品牌形象、强大的竞争实力，稳坐可乐市场头把交椅，在我国已经建有23家灌装厂，总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。

面对如此情形，中国国内也涌现了许多的可乐品牌，但都如昙花一现般，以失败退出了可乐市场。

而其中由“娃哈哈”旗下的非常可乐却奇迹般的存活下来。

成为可乐业的第三大品牌，到2004年可口可乐中国市场占有率为42%，百事为32%，而其余的份额基本由非常可乐获得。

市场定位分析：1.目标市场定位：可口可乐是改革开放最早进驻中国的外国品牌之一，其本身拥有强大的品牌优势和强大的资金实力。

故其可口可乐进驻中国就主要定位于一线，二线城市，并没考虑中国的农村及小型城市。

可口可乐以各特大城市、直辖市、省会城市及中小城市为核心市场，以农村为延伸市场，营销努力的重点在各大城市，而在农村市场的力量与影响力相对较小。

非常可乐在进入市场时，可口可乐和百事可乐已基本确定的可乐在大中型城市的垄断地位，如果贸然进入这些已几近饱和的市场，是很难与之对抗的。

非常可乐采取的市场战略是“农村包围城市”，广大的中国农村市场作为它的目标市场，投入大量的营销努力，把城市作为策略性市场，等农村的市场地位巩固以后逐渐向城市渗透。

非常可乐市场调研

产品介绍
1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐 ――娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上，根据中国人的口味研制的可乐型碳酸饮料，含气量高，口感好，不添加任何防腐剂，更符合现代消费心理。目前，非常可乐以其独特的民族特色，已成为中国老百姓幸福生活的象征。
现状
在快速渗透市场之后 2004年——进城失败城市市场——步履维艰农村市场——徘徊不前，10%15%
面临的困境
一、盲目模仿，无特色、无创新
非常可乐的包装、设计简单机械地模仿了可口可乐，连图案也为红色，缺少自己的特色与创新，更缺少核心竞争力。非常可乐没有形成自己鲜明的个性，没有自己的性格特征。
市场分析
环境分析
政治法律环境 • 中国加入 WTO，国外饮料行业的进入更加容易经济环境 • 我国经济的持续快速增长 • 城镇、农村居民可支配收入的提高社会文化环境 • 居民的消费方式发生变化，人们更多的开始关心生活质量 • 由于文化和饮食习惯的影响，碳酸饮料的市场份额低于世界水平（57%），接近30% 技术环境 • 食品行业，技术的发展主要集中在技术装备和新食品的开发 • 企业产品的更新换代加快 • 饮料企业竞相占领技术制高点，加大研发投入
哇哈哈非常可乐
李霞杨雯
前言
目录
市场调查市场细分广告策略效果评估
非常可乐市场调研
公司概况
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。