春节假日经营.ppt

2.19
2.20
2.21
2.22
二月行销黄历
紧随每月营销节奏，通晓本月行销重点，奔赴个人成功方向
营销主题
加温客户 积累主顾 强化增员 提升活动
营销 重点
整理客户档案 加大每日拜访 周详假日计划
人人收获五件
营销 方法
坚定季度课程理念 积极入围TOP2000 巧用春节行销工具 组织各类开拓活动 用春节良机加温老客户
春节假日经营
（山东临沂中支送福说福）
春节贴“福”字，寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的 祝愿。
四、基本的拜访规范：
• 业务伙伴在上门之前，应先打电话问候，然后约定具体时间。 • 业务伙伴在与客户见面后，不应放下礼了事。而应使用随身所带 的粘胶，帮助客户将春联与福字等物贴好。 • 如果公司有新的产品宣传资料，不要忘记可以借此机会一同派发 给客户。 • 业务伙伴可以要求客户推荐左邻右舍，并一同给客户的邻居们送 上福字。
你送福来了。 • 二十六日有空，太好了，六六大顺呀，您来年一定
一帆风顺。 • 二十七日有空，太好了，七乃佛之吉数，上上之数
呀。 • 二十八日有空，太好了，要想发，不离八呀，明年
您一定大发财。
感谢山东临沂分公司精彩分享
春节假日经营
五年历程，我们曾经携手造就寿险业无数“第一”， 多次打破业界营销规律。
办好三件事（转介绍 组织发展 保单促成）
3.经营 制订影响力中心激励案
制订客户激励案
精英假日巧安排
机构：抚顺 姓名：徐志云 职级：高级经理
春节假日经营目标 业绩目标：2万 件数目标：3件（3件转介绍） 增员目标：1人 活动率目标（团队）：100%
春节日程安排与时间表
日 期
2.16
2.17
2.18
增员 约访 面谈
增员 约访 面谈 促成
约访影 响力中 心，着 重谈07 年规划， 寻求转 介绍
约访 面谈 促成 （依 据22 日情 况）
约访 高端 客户， 召开 理财 交流 会
增员 约访 面谈
约访
让影响 力中心
客户 列名单，
（转 打电话
介绍）
定拜访 时间
设计 计划 书
设计6日－17日 给客户拜年 2.开拓 2月18日－24日 吃好三顿饭(影响力饭 增员饭 理财交流饭）
新年太平福
送福
送福流程及话术介绍
提出建议书或加保
整理保单
获取转介绍名单
联络感情
一、送福目的：
1、联络感情:
进一步联络双方的感情，使客户感到营销员并没有忘记他们。而 是非常地重视他们，将他们放在了心上。
2、谋求介绍
因为上门为客户送福，而时间又正好选在人们放假在家休息的时 间里，此时，亲戚朋友欢聚一堂，因此，有可能赢得客户转介绍的机 会。
2.16
2.17 2.18 2.19
给高端 客户送 上 福、拜 午年 （10 位客户）
给三 位影 响力 中心 拜年
给所 有客 户发 信息 拜年
约访 面谈 促成
下 午
同本日 上午
4点前 整理客 户档案， 晚上编 辑发送 新春祝 福短信
约访老 客户， 回报06 年工作， 寻求转
介绍
同本 日上 午
2.20 2.21 2.22 2.23 2.24
春节假日经营，您准备好了吗？
精英假日巧安排
机构：河南周口
姓名：凌红
职级：高级经理一级
团队名称：凌云部
春节假日经营目标 业绩目标：20万元（个人） 件数目标：16件
转介绍10件、加保4件、新增2件
增员目标：同业引进业经、高经各一
人，个人直接增员4人
活动率目标（团队）：100%
春节日程安排与时间表
日 期
三、贴“福”的来历
新年贴福的由来，据说与姜太公封神有关。有一年姜子牙封神时，他 的妻子也来讨封，姜太公说：“你是八败命，到一家，败一家。自从你 嫁到我家，我穷了一辈子，要封就封你为穷神吧！”妻子生气道：“封 我为穷神，叫我蹲在啥地方呢？”姜太公说：“有福的地方都不能去！” 这件事传开去，老百姓都写了“福”字贴到门窗上，用来驱赶穷神。此 后，相沿成习，不过其意蕴已由拒穷演化为“迎春接福”了。
3、赢得加保
客户在2004年中，有可能职级被提升，有可能投资赢利大赚了一 把，有可能单位经营良好，年终得了一个大红包。这都是我们为客户 加保的好时机。难道不该前去“打探打探”吗？特别是企业中的高级 主管和部门负责人，更应该对他们“特别关照”了。
二、送福的具体时间：
按中国的风俗习惯，特别是农村的风俗习惯，从过小年这一天开始， 就进入到新年庆祝活动之中。内容包括贴门神、贴对联、打扫屋室、浆 洗衣被、采办和准备节日用品，等等。营销员如果在小年之后才去拜访 客户，则因对方已经购买到了这些物品，便有“多余”之虞。
五年艰辛，我们弯道领跑，逆风飞扬，在业界处于 整体低糜时，连续五年保持50%以上高增长；我们敢 于突破，众志成城，五年实现香港会计制度下的“打 平”……
2007年2月，一个业界现象悄然而至，传闻每个 公司二月业绩都将无法比拟一月。您，是否能将看似不 可能而实际可能的事变成现实；而您，是否能成为太平 又一个奇迹的亲历者、见证者？
“福不可以买，只可以送。只有我们送福给您，您才能得到它。 您买的福，可以送给您的其它家人，让他们得到您的福。”
2、见面寒暄时
• 张姐您好，新年快到了，我特意来给您送“福”字，祝您全家幸福， 您可是我今年的第一个送福的人，您看我们这福可和往年的不一样。 我们太平的福是大福。（福字含义解释）
• 哇，今天您的气色不错，又有什么喜事呀……看来您还真是有福之 人。
• 一段日子没见，您又发福了。
3、索取转介绍名单
张姐，您看我们公司的福字既大方又喜气——您可以把和您比较亲 近的朋友或亲戚的地址、单位写出来，我来帮您把福字送过去，您在 卡的背面签个字，也好让他们知道是您的心意。
有关日期吉祥的话术:
• 二十四日有空，太好了，那天正好四喜临门呀。 • 二十五日有空，太好了，五福相聚呀，我还真是给
送福话术
1、电话约见时
××先生（小姐），我是××保险公司的××……今天特意给您拜 个早年。祝您新春快乐，吉祥如意……我们公司为了衷心祝愿客 户合家幸福，福禄多多，正在开展“送福得福”大行动。您看什 么时间有空，我给您送过来……二十六日有空，太好了，六六大 顺，来年您一定事事顺利，就这么说定了！
如果对方说自己已经购买了，我们则可以这样说：