保险公司开门红假日经营运作
保险开门红工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着保险市场的日益繁荣，保险产品和服务在广大人民群众生活中的地位日益凸显。
为响应国家关于保险业发展的战略部署，我公司积极开展了“开门红”活动，旨在全面提升公司业务规模和品牌影响力。
现将“开门红”活动开展情况及工作总结如下：二、活动背景近年来，我国保险市场呈现出高速发展的态势，但同时也面临着市场竞争激烈、客户需求多样化等挑战。
为抓住市场机遇，提升公司业务规模，我公司决定开展“开门红”活动，以实现以下目标：1. 提高公司品牌知名度和美誉度；2. 扩大业务规模，实现保费收入增长；3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；4. 培养一批优秀的保险营销人才。
三、活动开展情况1. 组织筹备阶段为确保“开门红”活动顺利开展，我公司成立了专项工作小组，制定了详细的活动方案。
方案明确了活动时间、目标、任务分工、宣传推广措施等，为活动开展奠定了基础。
2. 宣传推广阶段为扩大活动影响力，我公司采取多种宣传推广手段，包括：（1）线上线下相结合：通过公司官网、微信公众号、朋友圈等线上渠道，以及户外广告、传单派发等线下渠道，进行活动宣传。
（2）举办主题活动：开展保险知识讲座、客户答谢会、抽奖活动等，吸引客户参与。
（3）与媒体合作：邀请知名媒体进行活动报道，提高公司知名度。
3. 业务拓展阶段在业务拓展阶段，我公司采取以下措施：（1）加强内部培训：组织业务人员参加培训，提升其业务素质和销售技巧。
（2）拓展销售渠道：开发新客户，挖掘潜在客户资源。
（3）开展团队竞赛：激发业务人员的积极性，提高团队凝聚力。
4. 客户服务阶段为确保客户满意度，我公司加强客户服务体系建设，包括：（1）提高服务质量：优化服务流程，缩短客户等待时间。
（2）加强客户关怀：定期开展客户回访，了解客户需求，及时解决问题。
（3）提供增值服务：为客户提供保险知识咨询、理赔指导等增值服务。
四、活动成果1. 保费收入增长：活动期间，我公司保费收入同比增长30%，实现业务规模突破。
保险公司假日经营策略ppt课件
将脑袋打开一条缝 市场将还你一个奇迹
保险公司假日经营策略
金融职能体现： 监管和社会稳定器 服务行业体现： 服务性、适应性 商场生意最好的时候： 中午、傍晚、节假日 酒店生意最好的时候： 休息时 娱乐场所生意最好的时候： 晚上 寿险生意最好的时候…………
保险公司假日经营策略
几个值得关注的问题
分配的红利不得低于当年可分配盈余的70% ；这样可 确保客户能充分分享保险公司的经营成果。
保险公司假日经营策略
4. 为什么要定为至少70%？ • 由于盈余的产生是和保险公司控制经营成本、提高管理水
国庆——各酒家团聚宴销售一空 10月1日到10月7日每天各大酒店的生意都 比平时火爆的多。
旅游热——花钱买罪受 节日期间，食宿紧张，交通紧张。 旅行团满员，各景点排队看风景。
保险公司假日经营策略
几个值得关注的问题
商家——生意火爆，人潮如流 全国各地的商家在节假日组织大量货源，想尽 心思促销，营造氛围。他们的努力大获成功， 销售量屡创新高。 的士——开一天相当与一个星期 节假日，的士司机备好大量零钞，早企业的假日经营
保险公司假日经营策略
案例一：麦当劳
越是过节，麦当劳越重视。全员动员大打假日经 营战略， 买一送一、套餐销售、小礼物促销、小朋友乐园 层出不穷。
麦当劳节假日的经销额的具体数字属于商业机密，但是 从麦当劳的客流量及坐无虚席的门店我们可以看出节假 日经营的效果。
保险公司假日经营策略
2. 分红期限是多长？ • 分红保险在保单的有效期内，根据保险公司的分红保
险业务的经营状况，参与红利的分配。 • 也就是说：只要保单在保单周年日有效，即参与分红；
年中退保、死亡、失效的不给付未满一年红利；减额 缴清后的保单不参与分红。
银保开门红总结范文
银保开门红总结范文“开门红，全年红”，带着这样的美好愿景，咱们的银保开门红活动就像一场热热闹闹的大戏，在一片锣鼓喧天中拉开了帷幕，如今也已落下了帷幕。
现在就来好好唠唠这期间的那些事儿吧。
一、活动概况。
1. 目标设定。
刚开始的时候，那目标就像远处的一座大山，看起来有点高不可攀。
领导大手一挥，定了个让大家乍一听都倒吸一口凉气的业绩目标。
不过呢，这也像是给我们下了一道挑战书，激起了大家的斗志。
2. 活动时间与范围。
这次开门红活动就像是一场限时的马拉松，从[开始时间]到[结束时间]，在我们各个网点全面铺开。
每个网点就像一个小战场，大家都鼓足了劲儿要在自己的地盘上做出成绩。
二、销售成果。
1. 总体业绩。
你还别说，大家就像一群开了挂的超级英雄。
最后统计出来的业绩，虽然离那座大山似的目标还有点距离，但也是相当可观的。
就像一个学生考了个很不错的分数，虽然不是满分，但足以让人欣慰。
我们总共完成了[X]金额的销售额，这可是大家辛辛苦苦跑客户、做方案、磨破嘴皮子换来的成果。
2. 重点产品销售情况。
其中[产品名称1]就像是超级明星，卖得那叫一个火爆。
这款产品就像是为客户量身定制的贴心小棉袄，它的优势[列举产品优势]吸引了好多客户的眼球。
客户经理们一说起来这个产品，那是眉飞色舞，客户听了也纷纷点头下单。
还有[产品名称2]也表现不俗，就像一个低调的实力选手，稳稳地占据了一定的销售额。
三、营销策略与亮点。
1. 网点布置。
为了营造开门红的热闹氛围，咱们的网点可是下了大功夫。
走进网点就像走进了一个喜气洋洋的新年集市。
到处都挂着红灯笼、张贴着开门红的海报，那红色看着就喜庆，让客户一进来就感觉热血沸腾，好像不买点啥都对不起这氛围似的。
而且专门设置了产品展示区，那些产品手册摆放得整整齐齐，就像等待检阅的士兵。
2. 客户活动。
我们举办了各种各样的客户活动，那可真是丰富多彩。
有理财讲座，就像一场知识的盛宴，邀请了专业的理财师给客户讲解理财知识，深入浅出，让客户们听得津津有味。
人保假日营销方案
人保假日营销方案一、背景介绍人保是我国著名的保险公司，秉承着“保险人生，关爱生命”的理念，致力于为广大客户提供优质的保险服务。
为了在假日期间吸引更多客户，人保决定制定一套全新的营销方案。
二、目标1.吸引更多客户购买人保的保险产品；2.提升人保在保险行业的知名度和美誉度；3.提高假日期间的销售额。
三、营销方案1. 促销活动•折扣优惠：针对特定的保险产品推出折扣优惠，吸引客户购买；•赠品活动：购买指定产品即可获得精美小礼品一份，增加购买欲望；•现金返还：购买满一定金额的保险产品，可获得相应的现金返还。
2. 线上推广•社交媒体广告：在微博、微信等社交媒体上发布推广广告，吸引更多用户关注；•网络推广：通过阿里巴巴、百度等网络平台进行推广，提升品牌知名度；•网站活动：在人保官方网站推出假日专题活动，吸引客户参与。
3. 合作推广•联合活动：与知名健康保健品牌合作举办健康讲座、体检活动等，加强品牌合作；•加盟推广：招募志愿者在社区、商场等场所进行人保产品推广，扩大品牌影响力；•媒体合作：与各大传媒公司合作进行假日特别节目推广，提高知名度。
4. 线下体验•店面装饰：在人保门店进行特色装饰，吸引顾客注意；•体验活动：在门店举办保险知识培训、抽奖活动等，增加客户参与度；•客户关怀：提供免费茶水、小吃等服务，提升客户满意度。
四、执行计划•月初：制定营销方案、准备活动物料；•月中：开始线上推广、准备促销活动；•月底：展开线下体验、持续优化方案。
五、效果评估•客流量：通过客户数量统计来评估活动吸引力；•销售额：比对假日前后销售额来评估活动效果；•客户反馈：收集客户反馈意见，为后续活动改进提供参考。
通过以上方案的精心设计和实施，相信人保在假日期间将取得可观的营销效果，吸引更多客户的关注和支持。
保险行业假日经营安排
市场变化的挑战与解决方案
挑战
节假日期间，市场竞争加剧，保险公司需要面对其他竞争对手的竞争压力。
解决方案
保险公司应通过创新产品和服务来提高竞争力。例如，推出特色保险产品、提 供优惠促销活动或加强品牌宣传。此外，保险公司还可以通过提高服务质量、 优化客户体验以及加强客户关系管理来提高客户忠诚度。
竞争压力的挑战与解决方案
总结词
精心策划、全员参与、创新营销策略
详细描述
该公司在春节期间推出了系列营销活动，包括线上抽奖、线下拜访客户等，全员参与， 有效提升了公司知名度和销售额。
成功案例二：某保险公司国庆节客户服务活动
总结词
以客户为中心、提升服务品质、强化 品牌形象
详细描述
该公司针对国庆节客户出游高峰，提 供了快速理赔、紧急救援等特色服务 ，有效提升了客户满意度和品牌形象 。
便捷性需求
客户对保险服务的便捷性要求越来越高，希望通 过线上渠道快速获取信息和完成交易。
3
综合保障需求
客户对保险保障的需求将更加综合化，要求保险 公司提供涵盖更多领域的保障服务。
市场变化对假日经营的影响
竞争格局变化
随着市场的竞争加剧，保险公司需要不断创 新和提升服务质量以保持竞争优势。
监管政策变化
数据驱动决策
通过大数据和人工智能技术，保险公司能够更好地分析客户需求和 行为，为假日经营提供更精准的决策支持。
自动化和智能化服务
技术发展将推动保险服务的自动化和智能化，减少人工干预，提高 服务效率和准确性。
客户需求变化对假日经营的影响
1 2
个性化需求
随着消费者意识的提高，客户对保险产品和服务 的个性化需求将更加突出，要求保险公司提供更 加贴心和定制化的服务。
保险公司最新开门红工作规划与工作方案
保险公司开门红工作规划与工作方案一、工作目标二、工作原则•坚持“以客户为中心”的服务理念，以客户需求为导向，提供优质的保险服务。
•坚持“创新驱动”的发展理念，通过创新营销方式、创新产品服务，提升保险公司的竞争力。
•坚持“团队协作”的管理理念，通过团队协作，形成合力，确保开门红工作顺利开展。
三、工作任务•加强市场调研，了解客户需求，制定针对性的营销策略。
•创新营销方式，利用线上线下多渠道开展营销活动，提升营销效果。
•提升产品服务水平，为客户提供优质的产品和服务，提升客户满意度。
•加强团队建设，提升团队成员的业务能力和服务水平。
四、工作方案1. 市场调研保险公司应深入了解客户需求，针对客户的需求制定针对性的营销策略。
可以通过以下方式开展市场调研：•调查问卷：通过调查问卷，了解客户对保险产品和服务的看法和需求。
•客户访谈：通过客户访谈，深入了解客户的具体需求。
•竞争分析：分析竞争对手的营销策略，找出自身的优势和劣势。
2. 创新营销方式保险公司应积极创新营销方式，利用线上线下多渠道开展营销活动，提升营销效果。
可以通过以下方式创新营销方式：•开发线上营销平台：开发线上营销平台，方便客户在线了解保险产品和服务。
•开展线下活动：开展线下活动，如展会、讲座等，提升品牌知名度和影响力。
•运用大数据技术：运用大数据技术，精准定位客户，开展个性化营销。
3. 提升产品服务水平保险公司应提升产品服务水平，为客户提供优质的产品和服务，提升客户满意度。
可以通过以下方式提升产品服务水平：•开发创新产品：开发符合客户需求的创新产品，满足客户多样化的需求。
•加强服务培训：加强服务人员的培训，提升服务人员的业务能力和服务水平。
•完善客户服务体系：完善客户服务体系，提高客户服务的效率和水平。
4. 加强团队建设保险公司应加强团队建设，提升团队成员的业务能力和服务水平。
可以通过以下方式加强团队建设：•开展培训：开展业务培训和技能培训，提升团队成员的业务能力。
保险开门红活动方案
保险开门红活动方案一、活动目的和背景为了提升保险产品的销售和推广力度，促进公司在新一年的业绩开门红，特制定了本次保险开门红活动方案。
二、活动时间和地点时间：XX年X月X日至XX年X月X日地点：公司各分支机构及线上平台三、活动内容1. 销售奖励(1) 活动期间，设立三个销售业绩奖励级别，分别为金奖、银奖和铜奖。
(2) 金奖：销售金额达到X万元，奖励XXXX元现金及精美礼品一份。
(3) 银奖：销售金额达到X万元，奖励XXXX元现金及实用礼品一份。
(4) 铜奖：销售金额达到X万元，奖励XXXX元现金及纪念礼品一份。
2. 客户推荐(1) 活动期间，客户成功推荐其他人购买保险产品，并完成指定手续，可获得推荐奖励。
(2) 推荐奖励：每成功推荐一位客户购买保险产品，奖励XXXX 元现金及感谢礼品一份。
3. 线上抽奖(1) 在活动期间，客户线上参与保险开门红活动，根据参与次数，每天将抽取若干名幸运客户进行奖励。
(2) 奖励设置：设立一等奖、二等奖和三等奖，奖品包括现金红包、抵扣券、实物奖品等。
4. 公益活动(1) 活动期间，公司将组织公益活动，以回馈社会。
(2) 公益活动内容可根据当地实际情况进行选择，比如捐赠给贫困学生、走访养老院等。
四、活动预算本次活动总预算为XXXX元。
五、活动推广1. 媒体宣传(1) 针对本次活动，公司将通过报纸、电视、网络等媒体进行广告投放，增加活动的曝光率。
(2) 广告宣传语可根据实际需要进行创意设计，以吸引潜在客户的关注。
2. 社交媒体推广(1) 利用新媒体平台，比如微信公众号、微博等，发布有关活动的各种信息，吸引粉丝参与。
(2) 可以放置活动海报、奖励设置、活动流程等内容，提高参与度。
3. 客户推广(1) 在活动期间，鼓励和奖励客户主动传播活动信息、推荐其他人参与。
(2) 提供分享链接，让客户通过社交媒体分享并邀请其他人参与活动。
六、活动统计和评估1. 活动期间，设立专门的统计组，负责活动数据的收集和分析。
春节假日经营保险营销方案
春节假日经营保险营销方案春节是中国传统的重要节日，也是全国人民休假的黄金假期。
在这个时间节点上，保险公司具有广阔的市场，可以通过巧妙的营销策略吸引更多的消费者购买保险产品。
下面是一份春节假日经营保险营销方案，以供参考。
一、市场分析1.1 当前保险市场形势随着人们对于风险保障和理财需求的增加，保险行业迎来了快速发展的机遇。
然而，目前保险市场竞争也越来越激烈，消费者对于保险产品的选择更加理性，需求更加多样化。
1.2 春节假日市场特点春节假日是全国人民放松休假的时间，人们会有更多的闲暇时间去购物、旅游等。
此外，春节期间人们也会思考未来一年的计划和目标，因此对于保险产品的需求也会相应增加。
二、目标群体2.1 春节假日主要人群春节是家庭团聚的时间，主要人群包括：全家出行的中产阶级、年轻父母、老人和小孩等。
他们对于家庭的安全、父母健康、子女教育等方面的需求比较高。
2.2 目标群体细分针对不同的目标群体，可以设计不同的保险产品和营销策略。
比如，针对全家出行的中产阶级可以推出旅行意外险，针对年轻父母可以推出教育保险，针对老人可以推出健康保险等。
三、产品设计3.1 最受欢迎的保险产品根据市场调研和需求分析，以下是一些最受欢迎的保险产品：- 旅行意外险：针对春节期间的旅游人群，提供全方位的保障，包括意外伤害、航班延误、行李丢失等。
- 家庭责任险：保障家庭成员的人身和财产安全，包括住所意外、第三者责任等。
- 教育保险：针对年轻父母，提供子女教育的保障，包括学费保险、意外伤害保险等。
- 健康保险：针对老人群体，提供全面的健康保障，包括大病保险、医疗费用保险等。
3.2 产品创新点为了吸引消费者的眼球和提供差异化的产品体验，可以考虑以下创新点：- 网络销售渠道：春节期间购物和出行的人群较多，可以通过在线渠道进行产品推广和销售，提供便捷的购买体验。
- 定制化产品服务：根据不同消费者的需求，提供个性化的保险方案和服务，例如可选保额、服务期限等。
保险公司开门红客户经营策划方案PPT
活动优势
决胜*年开门红
• 无压力，人人能参与，只要会送玻璃水； • 针对性强，礼品新颖有吸引力，便于接近是桥梁； • 工具到位，强大支持，媒体造势； • 好邀约，参加公益活动且有礼品； • 现场讲安全行车、文明行车，参与性好； • 不需要过高的销售技能，到现场，主场作战，好陪访； • 暂不签单有理由持续跟踪拜访，建立信任； • 好开口索要转介绍“你朋友中有需要玻璃水的给我说一声”。
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决胜*年开门红
决胜*年开门红
第四部分 操作流程
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操作流程
决胜*年开门红Leabharlann • 送玻璃水、 临时停车卡
• 获取转介绍
一访
二访
• 主管邀约 • 客户经理送
车友会邀请 函
• 接客户参加 车友会
•
三访
四访
• 48小时追踪
• 12－3月遵守承 诺持续送玻璃水， 让客户不好意思， 签某产品、车险、 转介绍
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决胜*年开门红
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
日期
车主姓名 年龄
寻找“***最美车主”大型公益活动
——入围车主情况登记表（客户经理用）
客户经理姓名:
手机号码
常住地址
工号： 车牌号
联系电话:
是否参加 车辆识别代号 注册日期 车险公司 后续活动 车主签名
跟进
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决胜*年开门红
话术：
1、接触话术；(您好！**开展“文明行车，寻找**好车主“的公益活动，你愿意不愿意参加？
如果愿意将免费获得”玻璃水”一瓶，后续可以免费享受5个月的专项服务。你同意的话，在这签个 字就行了，另外需要拍下身份证和行车证给公司报上去）。
保险公司假日经营策略
我们可以在朋友聚会的轻松环境下引入保险；
节假日营销的反思
节假日营销的成败取决于三个方面
业务员： 是否有确定的目标 对目标是否有明确的重点、切实的行动
节假日营销的成败取决于三个方面
主管： 对业务员的目标是否了解 对业务员的目标是否进行追踪和辅导 是否与业务员在假日营销上采取一致的行动
分红保险的起源
现代意义上的分红保险最早出现在１８世纪 的英国，当时是为了抵御通货膨胀和利率波动风险 而设计推出的。1776年：英国公平保险公司进行决 算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需 的准备金多出许多，于是将已收保费10%还给保单 持有人。在国外，分红保险已被发达国家运用了 200多年，是主要用来抵御通货膨胀和利率变动的 险种。
红利来源于死差益、利差益、费差益所产生的可分配盈余。 死差益：是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率， 即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余； 注：死差——依据中国人的生命表——任何一家寿险公司都不可能单独改变； 利差益：是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产 生的盈余； 注：利差——中国政府对金融行业的监管非常严格，银行利率一致，这就要看各
世界知名企业的假日经营
案例一：麦当劳
越是过节，麦当劳越重视。全员动员大打假日经 营战略， 买一送一、套餐销售、小礼物促销、小朋友乐园 层出不穷。
麦当劳节假日的经销额的具体数字属于商业机密，但是 从麦当劳的客流量及坐无虚席的门店我们可以看出节假 日经营的效果。
案例二：可口可乐
越是节假日，可口可乐的广告越多。海陆空全面 立体轰炸。全体销售人员进驻各大超市，在超市 内外形成多重拦截，强化消费者的购买点。
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【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
2010年放多少天假？
2010年全年有52周，每周 周六周日两天，周末合计：
2天/周*52周=104天 一年中我们还有这些放假 的节日： 1月1日元旦 正月初一春节 4月5日清明节 11 5月1日劳动节 天 五月初五端午节 八月十五中秋节 10月1日-3日国庆节
一季度累积假日
31
天
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
成功的关键
高度重视 充分准备 严抓出勤 树立典范 分工明确 执行到位 运作产说 总结不足
关注就是力量！ 行动就是收入！
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
高度重视
【高度重视】
分工明确
分公司总经理、银代分管总 分公司银保中心全体员工 充分认识假日经营给公司带来的 意义 发扬5+2、白+黑的敬业态度 传统假日经营——分公司一把手 牵头 双休周末经营——银代分管总牵 督导追踪——分公司督导企划室 头 业务保障——分公司业务管理室 技术支持——分公司训练辅导室
成功的假日经营，提高了银行对公司的认同 度，为下一步扩大合作网点资源创造条件。
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
做好假日经营——网点资源不断增加
网点增加
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
【客户】 很多客户平时上班，到了周末才有时间去银行——客户多，且客户质量好； 假期里大多数客户比较悠闲，不赶时间，理财经理与客户沟通交流的时间可以比较 长，这正是销售保单的绝佳时机； 节假日里，客户一般心情非常愉悦，也很放松，戒备心也淡了，我们销售保单成功 率高； 【渠道】 网点柜员在节假日里要上班，难免心里不平衡，而如果我们也来到了网点与柜员们 “并肩作战”， 第一、他们肯定会认为我们很敬业； 第二、我们与柜员们“同加班、共患难”，非常有利于我们跟柜员建立同理心，与 他们进行更加深入的交流，加深感情； 【同业竞争】 节假日里，我们上班了，同业没有上班，我们就比他们有更多的时间去接触客户， 更多的时间与银行网点的工作人员接触； 反之，同一个网点资源，我们没做别人做了，损失的就是我们，钱就被别人赚到了。
树立典范
• 【树立典范】
分公司 中支
总结不足
营业区、部
建立战报、短信假日经营通报通道。 经营分析会机构典范分享 经营分析会
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
【分工明确】
充分准备 执行到位
• 【事前部署】
• 明确假日营销计划（这个节假日我们到底要做什么？期望值 是什么？节前就应该设定好自己的节日目标，并分解到团队 里的每个人） • 明确团队目标：出勤率、开口量、活动率（网点活动率和人 员活动率） • 区部经理周密部署工作内容，落实到讲师、督训、客户经理
客户经理少赚了多少钱？
3万
少赚=保费*佣金*115天
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
做好假日经营——客户经理年收入增加
10万年薪
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
给银行算笔帐：
银行中间 收入增加 柜员收入 快速增长
保费 增加
提高认可度 合作意愿增强 资源分配 逐步倾斜
合计：
天
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
给队伍算笔帐：
• 一年365天，115天是假日，占了1/3；
一年中我们有三分之一的时间是假日 2010年，我们少做了多少保费？
A=136亿
100亿=
2 3
*
A+
1 3
36亿
A
*
20%
*
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
• 【说会运作】
分公司 成立产说会资源协调小 组、讲师支援团 中支 每月提前上报产说会时 间行事历 提前上报产说会需分公 司协调的资源 营业区、部经理 渠道产说会项目沟通、 产说会规格、及时间确 认、机构内部产说会相 关资源协调 客户经理 产说会网点沟通、时间 客户邀约
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
• 【事中执行】 严抓出勤 关注开口 典范分享 标杆带动
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
严抓出勤
• 【严抓出勤】 • 分公司
建立假日值班制度 建立全省假日经营信息 通报平台 中支 建立假日值班制度 建立中支假日经营信息 通报平台
运作产说
营业区、部经理 分区域完成每天所辖网 点的不定时巡点工作。 并反馈巡点情况 客户经理 将网点资源分配与假日 经营成效相挂钩。 建立
开门红假日经营运作
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
目录
一、假日经营的定义 二、假日经营的意义 三、开门红假日营销运作
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
假日经营
假日经营：是指根据目标市场在节 假日期间的特点，采用有效的营销 手段，达到有效销售的目的。
假日营销是寿险公司经营运作的难点之一； 假日营销运作可以衡量一家寿险公司的专业化 水平。
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
目录
一、假日经营的定义 二、假日经营的意义 三、开门红假日营销运作
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
看我们的一个实例
周 四
银保业务逢节假日和双休日业绩
回落80%
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
您知道一年365天有多少天 是“假日”吗？
做好假日经营——队伍产能可以提高
35%
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
给客户经理算笔帐：
周一~周五 网均客户流量 80个
周六、周日 及传统节假日 网均客户流量 120个
双休日网点客流量较平日增长50%
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
• 一年365天，115天是假日； • 一名合格客户经理日均销售期缴0.6万元、趸 缴3万元；
其实我们可以做得更好
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
因此；
抢夺 网点 资源
珍惜利用 黄金时间
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
目录
一、假日经营的定义 二、假日经营的意义 三、开门红假日营销运作
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
开门红假日经营，事关成败