保险公司开门红假日经营运作

【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
【分工明确】
充分准备 执行到位
• 【事前部署】
• 明确假日营销计划（这个节假日我们到底要做什么？期望值 是什么？节前就应该设定好自己的节日目标，并分解到团队 里的每个人） • 明确团队目标：出勤率、开口量、活动率（网点活动率和人 员活动率） • 区部经理周密部署工作内容，落实到讲师、督训、客户经理
做好假日经营——队伍产能可以提高
35%
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
给客户经理算笔帐：
周一~周五 网均客户流量 80个
周六、周日 及传统节假日 网均客户流量 120个
双休日网点客流量较平日增长50%
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
• 一年365天，115天是假日； • 一名合格客户经理日均销售期缴0.6万元、趸 缴3万元；
树立典范
• 【树立典范】
分公司 中支
总结不足
营业区、部
建立战报、短信假日经营通报通道。 经营分析会机构典范分享 经营分析会
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
目录
一、假日经营的定义 二、假日经营的意义 三、开门红假日营销运作
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
看我们的一个实例
周 四
银保业务逢节假日和双休日业绩
回落80%
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
您知道一年365天有多少天 是“假日”吗？
成功的假日经营，提高了银行对公司的认同 度，为下一步扩大合作网点资源创造条件。
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
做好假日经营——网点资源不断增加
网点增加
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
【客户】 很多客户平时上班，到了周末才有时间去银行——客户多，且客户质量好； 假期里大多数客户比较悠闲，不赶时间，理财经理与客户沟通交流的时间可以比较 长，这正是销售保单的绝佳时机； 节假日里，客户一般心情非常愉悦，也很放松，戒备心也淡了，我们销售保单成功 率高； 【渠道】 网点柜员在节假日里要上班，难免心里不平衡，而如果我们也来到了网点与柜员们 “并肩作战”， 第一、他们肯定会认为我们很敬业； 第二、我们与柜员们“同加班、共患难”，非常有利于我们跟柜员建立同理心，与 他们进行更加深入的交流，加深感情； 【同业竞争】 节假日里，我们上班了，同业没有上班，我们就比他们有更多的时间去接触客户， 更多的时间与银行网点的工作人员接触； 反之，同一个网点资源，我们没做别人做了，损失的就是我们，钱就被别人赚到了。
其实我们可以做得更好
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
因此；
抢夺 网点 资源
珍惜பைடு நூலகம்用 黄金时间
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
目录
一、假日经营的定义 二、假日经营的意义 三、开门红假日营销运作
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开门红假日经营，事关成败
开门红假日经营运作
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
目录
一、假日经营的定义 二、假日经营的意义 三、开门红假日营销运作
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
假日经营
假日经营：是指根据目标市场在节 假日期间的特点，采用有效的营销 手段，达到有效销售的目的。
假日营销是寿险公司经营运作的难点之一； 假日营销运作可以衡量一家寿险公司的专业化 水平。
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
2010年放多少天假？
2010年全年有52周，每周 周六周日两天，周末合计：
2天/周*52周=104天 一年中我们还有这些放假 的节日： 1月1日元旦 正月初一春节 4月5日清明节 11 5月1日劳动节 天 五月初五端午节 八月十五中秋节 10月1日-3日国庆节
• 【事中执行】 严抓出勤 关注开口 典范分享 标杆带动
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严抓出勤
• 【严抓出勤】 • 分公司
建立假日值班制度 建立全省假日经营信息 通报平台 中支 建立假日值班制度 建立中支假日经营信息 通报平台
运作产说
营业区、部经理 分区域完成每天所辖网 点的不定时巡点工作。 并反馈巡点情况 客户经理 将网点资源分配与假日 经营成效相挂钩。 建立
• 【说会运作】
分公司 成立产说会资源协调小 组、讲师支援团 中支 每月提前上报产说会时 间行事历 提前上报产说会需分公 司协调的资源 营业区、部经理 渠道产说会项目沟通、 产说会规格、及时间确 认、机构内部产说会相 关资源协调 客户经理 产说会网点沟通、时间 客户邀约
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
合计：
天
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给队伍算笔帐：
• 一年365天，115天是假日，占了1/3；
一年中我们有三分之一的时间是假日 2010年，我们少做了多少保费？
A=136亿
100亿=
2 3
*
A+
1 3
36亿
A
*
20%
*
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
客户经理少赚了多少钱？
3万
少赚=保费*佣金*115天
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
做好假日经营——客户经理年收入增加
10万年薪
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
给银行算笔帐：
银行中间 收入增加 柜员收入 快速增长
保费 增加
提高认可度 合作意愿增强 资源分配 逐步倾斜
一季度累积假日
31
天
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
成功的关键
高度重视 充分准备 严抓出勤 树立典范 分工明确 执行到位 运作产说 总结不足
关注就是力量！ 行动就是收入！
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
高度重视
【高度重视】
分工明确
分公司总经理、银代分管总 分公司银保中心全体员工 充分认识假日经营给公司带来的 意义 发扬5+2、白+黑的敬业态度 传统假日经营——分公司一把手 牵头 双休周末经营——银代分管总牵 督导追踪——分公司督导企划室 头 业务保障——分公司业务管理室 技术支持——分公司训练辅导室