2020年保险春节假日经营(珍藏版)
2020年日历-含节假日(完美一页版)
34 16 17 18 19 20 21 22
廿七 廿八 廿九 七月 初二 初三 处暑
35 23 24 25 26 27 28 29
初五 初六 初七 初八 初九 初十 十一
36
30 31
十二 十三
2020年9月
周数 日 一 二 三 四 五 六
36
12345
十四 十五 十六 十七 十八
初六 冬至 初八 初九 初十 圣诞节 十二
44 25 26 27 28 29 30 31
重阳节 初十 十一 十二 十三 十四 万圣节
49
29 30
十五 十六
53
27 28
十三 十四
29
十五
30
十六
31
十七
健康四大基石：合理膳食 适量运动 戒烟限酒 心理平衡
2020年10月
2020年11月
2020年12月
周数 日 一 二 三 四 五 六
周数 日 一 二 三 四 五 六
周数 日 一 二 三 四 五 六
40
123
45 1 2 3 4 5 6 7
49
12345
国庆节 十六 十七
十六 十七 十八 十九 二十 廿一 立冬
十七 十八 十九 二十 廿一
41
45
十八 十九
初二 父亲节夏至 初三 初四 端午节 初六 初七
27 28 29 30
初八 初九 初十
2020年7月
周数 日 一 二 三 四 五 六
27
1234
建党节 十二 十三 十四
28
56
十五 小暑
7
十七
8
十八
春节保单检视
春节，没有什么时候比此时更适合讲保险
天天聚会，无数机会直面好友
彼此了解，无须太多沟通成本
契合需求，分析补充保障缺口 成功榜样，顺势邀请共创业
春节客户保单体检动作要求和支持
节日期间所有外勤配发保单检视表：
主管：30份 全员外勤：20份
节日期间必须完成相应数量的客户“体检”服务，完整填写检视表，并收集转介绍
ห้องสมุดไป่ตู้
名单：主管90个、外勤60个、兼职30个；
未完成者将严格按《基本法》中“客户服务不到位”进行品质扣款，所扣款项将作 为部门营运费用； 全体内勤人员负责对所有转介绍名单进行电话回访，并邀约参加保单检视会； 节后各部门从正月初八（2月26日）——十五（3月5日）期间组织保单检视会（下 午或晚上），也可由各区统一组织； 内勤必须对所有客户资料进行保密，一旦泄露严惩不怠；回访过程中发现名单造假 等，也将按《基本法》中活动量管理要求进行品质扣款，所扣款项将作为部门营运 费用。
春节，俗称“过年”。这是我国民间最隆重、最热闹的一个传
统节日。
每到春节，家庭聚会、走亲访友、同学相聚，组团旅游，各种各样的活动 已经充斥着人们的七天长假。
春节，不单单是休息的时间，更是结交人脉，联络感情的好机会……
远方的游子回到家乡 一家团聚
做生意的亲友年终结算 谋划下一年的出路
上班族拿到了年终奖 考虑换个工作奔个前程
假日经营 保单检视
服务为主 客户深耕
保单体检是服务也是敲门砖
保单体检是长期经营客户的一种高效率、高汇报的战略行为，可作加保的启 动按钮，它让保险营销员有更好的拜访理由，在保障理财方面更有说明力。
重新检视投保目的
分析目前财务状况、保费支 出等
2010年“假日经营、假日服务、假日发展”
中国人寿保险股份有限公司平顺营销2011年“假日经营、假日服务、假日发展”新春佳节企划案“猛虎辞岁、玉兔迎春”，为充分发挥“春节”长假的假日经济，作好“春节”长假的假日经营工作，让全体个险将士分享新春佳节的祥和、温馨氛围，经公司总经理室研究决定，特制定本企划案。
一、活动时间：2011年1月28日至2月8日二、主打险种：以福禄双喜、福禄尊享、瑞鑫、美满、康恒、康终、康宁、英才少儿等十年期及以上险种为主打三、活动口号：人人两件单、人人短险300元、人人佣金达千元四、任务目标组名十年期交趸交短险增员郝桂英组 1.6万8万2400 3人王志敏组8000 4万1200 2人武世芳组6000 3万900 2人冯文杰组1万5万1500 2人王春燕组 1.2万6万1800 3人桑何景组1万5万1500 2人王建红组2000 1万300 2人陈向阳组1万5万1500 2人王开红组4000 2万600 2人连文学组8000 4万1200 2人张文彪组8000 4万1200 2人张翠玲组8000 4万1200 2人赵军利组8000 4万1200 2人岳正兵组8000 4万1200 2人赵伟亮组8000 4万1200 2人四、推动措施：(一)客户层面奖励:凡单件保费达1000元，奖励客户精美雨伞一把。
凡单件保费达2000元，奖励客户不锈钢锅一个。
凡单件保费达3000元，奖励客户电炒锅一个。
三（五）年期仍按开门红方案给予客户奖励。
（二）业务员层面奖励:凡在活动期间，（三）五年期按实收保费的1%给予奖励，十年期按实收保费3%给予奖励五、其它要求：1、“春节”是中国的传统节日，也是我们拜访展业的最佳时机，各小组要充分利用好“春节假日”契机，要精心策划，认真组织，充分利用好国寿客户报、国寿鹤卡，积极开发和积累准客户，调动业务伙伴的展业热情，叫响“人人两件单、人人短险00元、人人佣金达千元”的口号。
2、各小组要以“假日经营、假日服务、假日发展”为主题，强化组织、追踪与推动，在假日期间开展多层面，多形式的业务旋床活动，掀起“假日经营”的新高潮。
2020年浙江省各种假期汇总表1(病假见2020年浙江省各种假期归总表2)
100%
100%
工作满一年
一是与配偶不住在一起，又不能在公休假日团聚的，可以享受探望配偶的待遇；
二是与父亲、母亲都不住在一起，又不能在公休假日团聚的，可以享受探望父母的待遇。“不能在公休假日团聚”是指不能利用公休假日在家居住一夜和休息半个白天。职工与父亲或与母亲一方能够在公休假日团聚的，不能享受本规定探望父母的待遇。需要指出的是，探亲假不包括探望岳父母、公婆和兄弟姐妹。新婚后与配偶分居两地的从第二年即可开始享受探亲假。此外，学徒、见习生、实习生在学习、见习、实习期间不能享受探亲假。
职工探望配偶和未婚职工探望父母的往返路费，由所在单位负担。已婚职工探望父母的往返路费，在本人月标准工资30%以内的，由本人自理，超过部分由所在单位负担。
含公休和法定节假日
《国务院关于职工探亲待遇的规定》
探父母
在国家机关、人民团体和全民所有制企业（国有企业）、事业单位工作的未婚职工
20天/年或45天/两年
12
哺乳假
《独生子女父母光荣证》
6个月
80%
80%
含公休和法定节假日。女方产假期满后抚育婴儿有困难的，经本人申请，所在单位可以给予六个月的哺乳假，不影响晋级、调整工资，并计算工龄。
13
产后假期
《独生子女父母光荣证》，有条件的单位
一年
100%
含法定产假，工资照发，不影响晋级、调整工资，并计算工龄
14
护理假
宁波市行政区域内的企业职工本人结婚或职工的直系亲属（父母、配偶和子女及岳父母或公婆）死亡时，可以根据具体情况，由本单位行政领导批准，给予三天的婚丧假，工资照发。
（80）劳总薪字29号、市劳险〔2011〕306号（宁波市）、
6
保险早会行事历
中国太平洋保险公司支部年11月份行事历经营主题：把握时机乘胜追击经营目标：36万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx10万26四行事历暨业务宣传各组订经营目标27五我能做到我所想象的28六目标一致成功必至29日30一用对方法才能成功31二促成签单要领10月xx100%1三我为寿险献一生2四有效进行商品说明3五推销的三大基本功4六快马加鞭尽早破零5日第二xx20 万6一xxxx人才10：00组训会议16：30xx总结会7二让保户介绍增员对象10：00爱心座谈会8三活动量与收入的关系9四拒绝处理十法13：30新人面谈10五绩优人员心路历程11六业绩共创增员不放14：00主管培训12日第三xx32 万13一如何组合险种9：00新人开训13：00组训会议16：00xx总结14二计划书的价值15三招揽技巧研讨9：30高手促进会16四陪同拜访注意观察新人实战开始17五成功是持续的努力16：30团康18六互助共励全员突破19日第四xx 50万20一树立服务的观念13：00组训会议16：30xx总结21二如何挖掘潜能22三不要忘却感恩9：30月总结（一）23四xx冶魔鬼十则24五圆满结束19：00总结会（二）25六超越目标再创新高26日年12月份支个险行事历经营主题：奋力拼搏再创佳绩经营目标：30万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事26日27一行事历暨业务xx各组定目标28二凡事用心全力以赴29三市场分析30四如何提升活动量1五建议书制作xx、年历发放到位2六零点起步冲业绩业绩追踪3日4一基本法年终奖预警小组到每人目标差距5二回访、礼物、创业绩14：00爱心座谈会6三职团开拓7四转介绍的技巧14：00创业说明会8五促成的五种方法14：00“喜笑……”方案宣导9六全力冲击年终奖业绩追踪10日15：30新人面谈11一“圣诞”商品套餐9：00新人开训12二如何开启客户之门13三经营客户14四高额保单的促成15五将人缘转变为人脉17：00xx检讨16六喜笑颜开迎圣诞业绩追踪17日18一战况分析新人实战开始19二拒绝处理20三感恩的心与服务精神9：30月总结会21四信函开拓22五最后冲击圣诞晚会准备23六皆大欢喜过新年24日25一新年启望，圆满结束中国太平洋保险公司分公司支部年10月份行事历经营主题：xx十月，辉煌超越经营目标：50万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx15万26二行事历暨业务xxxx孝全各组订定目标27三组目标之必胜做法xx竞赛方案宣导28四寿险业务与假日经济xx辉煌十月，业务推动会29五保障型险的促成要领xx30六秋季展业利弊谈任朝晖第二xx35万10/1日抓住机遇全线出击2一3二4三5四6五7六8日总结表彰及庆生会xx13：30组训会议16：30xx总结会第三xx47万9一万能寿险学习与研讨xx10二如何建立客户信任感xx11三客户档案建立要领xx12四向捕鱼歌学习xx9：30顶尖高手促进会13五接近客户的技巧xx14六再接再厉争创辉煌15日第四xx68 万16一医疗险话术研讨xx13：30组训会议16：30xx总结会17二业务员一日活动合理安排xx18三有效的说明方法xx19四如何克服拜访恐惧症xx20五战情分析xx21六超越目标硕果累累22日23一怎样建立影响力中心xx9：30月总结会24二目标必达的决心xx25三总结表彰xx19：00总结会xxXX保险公司支年7月份行事历经营主题：组织再发展业绩创xx经营目标：35万，增员15名周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx12万良好开端成功一半26一行事历暨业务xx各组订定经营目标27二挑战自我，超越自我各人目标，自我勉励28三明确的目标，行动的指南29四保险与人生30五临门一脚6月份xx收取100%1六加强拜访再创xx2日第二xx22 万3一Kash→Cash13：30组训会议16：30xx总结会4二三维立体的方案设计增员竞赛宣导5三如何让客户转介绍6四如何缔结高额保单7五电话约访9：30xx俱乐部会议8六业绩增员双拳出击9日第三xx31 万10一增员话术研讨13：30组训会议16：30xx总结会11二好事业与好朋友分享14：00增员说明会12三与众不同的主顾开拓13四职团开拓13：30新人面谈14五拒绝是成交的开始15六齐心协力奋力一搏16日中国太平洋保险公司分公司分部年月份行事历经营主题：新年庆团圆，大家齐增员经营目标：业绩20万，增员20人周别日期星期主持人信息窗口轻松节拍专题论坛主讲重要行事第一周7万26三行事历暨业务xx经理各组订定经营目标27四组行动计划和增员奖励宣导28五让自己有“九”条命的秘诀29六激情展业再现成功第一周30日第二xx22 万31一感恩的心-增进与保户情谊13：00组训会议16：30xx 总结会1二成xx儿童险专案策划2三理财节税方案推动13：30累积缴保费1万元保户联谊会3四行动增员-增员话术研讨4五春节快乐-民俗风情谈5六春节假期五天6xx员争绩喜迎龙年第三周第三xx20 万7一8二9三13：30团拜会和1月份颁奖大会10四第四小组成功来自我要-增员心得11五第五小组增员即增缘、增元、增源12六组织xx 业绩满分第三周13：30创业说明会16：30组训会议13日14一状况分析13：30新人面谈15二生命中的大石头-拜访量9：00新人培训开始16三推销的原则-听七分说三分17四打通国家公务员的七经八脉18五白领阶层的通关技巧19六组织大发展业绩更辉煌第四周9：00主管培训20日中国太平洋保险公司支年6月份行事历经营主题：考试过关业绩超关经营目标：业绩25万，考试及格85% 周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一xx8 万26五行事历及业务宣传15：30主管组训行事历探讨27六抓住良机节日破零14：30游园照准备28日9：00宣传游园照活动29一上月工作回顾9：00代理人考试复习开始30二少儿市场开拓（一）9：00代理人考试复习31三组目标必胜作法9：00代理人考试复习1四少儿市场开拓（二）9：00少儿游园照活动2五持证展业重要性3六考试业绩齐头并进1：00保户恳谈会4日第二xx13万5一商品话术研讨9：30代理人模拟考试6二如何提升活动量（一）13：30考试点评7三父母心理探讨9：00代理人模拟考试8四资料运用探讨13：30考试点评9五调整心态，迎接考试10：00考试前总动员10六全面出击力争达标8：30代理人考试11日第三周21 万12一强势起动，把握今朝13二促成技巧14：00新老业务员座谈会14三怎样取得转介绍15四高额保单促成技巧16五服务成功道路畅通17六全力以赴再创佳绩。
2020法定节假日安排时间表(国务院预测版)
2020年放假安排时间表国务院(预测版)导语:2020年放假一直是很多朋友关注的重点事情，但是现在国务院关于2020年的放假通知还没有公布，我们整理了一份2020年放假安排时间表国务院(预测版)带给大家，在2020年的7个放假节日中要特别注意2020年的国庆节和中秋节是在同一天的，这两个节日也是同时放假的。
放假安排：2020年元旦节:1月1号(星期三)2020年元旦放假时间:1月1日(星期三)，放假1天，不调休。
2020年春节:1月25号(星期六)2020年春节放假时间:1月24日~30日(星期五-星期四)，放假7天;调休上班时间:1月19日(周日 )、2月1日(周六)照常上班。
2020年清明节:4月4号(星期六)2020年清明节放假时间:4月4日~6日(星期六-星期一)，放假3天;与周末连休。
2020年五一劳动节:5月1号(星期五)2020年五一放假时间:5月1日~3日(星期五-星期日)，放假3天;与周末连休。
2020年端午节:6月25号(星期四)2020年端午放假时间:6月25~27日(星期四-星期六)，放假3天;调休上班时间:6月28日(周日) 上班。
2020中秋、国庆：10月1号（星期四）2020年中秋国庆放假时间:10月1日~7日，放假7天;调休上班时间:10月10日( 周六)全国年节及纪念日放假办法(1949年12月23日政务院发布根据1999年9月18日《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》第一次修订根据2007年12月14日《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》第二次修订根据2013年12月11日《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》第三次修订)第一条为统一全国年节及纪念日的假期，制定本办法。
第二条全体公民放假的节日:(一)新年，放假1天(1月1日);(二)春节，放假3天(农历正月初一、初二、初三);(三)清明节，放假1天(农历清明当日);(四)劳动节，放假1天(5月1日);(五)端午节，放假1天(农历端午当日);(六)中秋节，放假1天(农历中秋当日);(七)国庆节，放假3天(10月1日、2日、3日)。
保险春节假日营销专题
主 不得不 业务主管经营
考虑的三个重点
管 篇
•提高活动量是根本 •亲情关怀稳定人心 •春节特色活动行动提高活动量集锦
•开办主管突击培训班，培训主管陪访及处理 业务人员各种业务疑难问题的技巧和能力。
•由主管二次早会上再将重点内容传授给业务 人员以备春节期间使用
活动
稳定团队的亲情
集锦
• 专门为服务满一定期限的人进行奖励，感谢他们为公司的奉献。 • 活动中安排一些文娱活动，以营造出欢快、感恩的气氛最好。 • 早会内容安排有趣有益的培训；如舞蹈、各种礼仪，以提升内在素质。 • 进行家访。家访原则：宁可多拜访10位，不可少拜访1位。
活动
春节特色活动规划
集锦
• 客户答谢会。带领客户参观公司职场，并作简要介绍。邀请公司领导参 加，介绍公司的发展愿景，进行深圳一日游等
• 茶馆有约。邀请客户相聚茶馆，团队请茶馆专业技师教茶道的相关知识 • 客户大回报。如田园式“农家乐”聚餐、赠送保险 • 春节假日经营。自发组织“假日启动小组”，成员由团队主管、绩优人
•毋需刻意在信中提及保险，找些实用的小常识、 小资讯或公司彩页。影印附在信后，也可表达自 己的巧思
•本信也可附上公司最新产品介绍或近期活动介绍。
建议 春节假日活动安排
事项
春节假日期间安排
•可调整每日上午、下午及晚上三段时间 •勿安排最后一天拜访（多数人需要休息） •事前先行了解主要客户群假日、行程安排，避免扑空
小 春节
媒体
小 春节礼物准备
诀窍
小 春节问候书信
提醒
建议 春节假日活动安排
事项
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8 春节拜访 大优势
2024年春节假日工作总结(2篇)
2024年春节假日工作总结2024年春节假日，我所在的公司安排了8天的假期，从农历除夕开始到正月初七结束。
这段时间，我虽然在家休息，但我没有完全放松，而是在思考这一年来的工作情况，并总结了一份____字的工作总结报告。
首先，我回顾了过去一年的工作成果。
在____年，我所负责的项目进展顺利，取得了一定的成果。
首先，在与客户的沟通与合作中，我及时反馈了客户的需求并提供了解决方案，使项目可以按时进行。
其次，我与团队成员的协作也非常顺畅，大家互相支持，共同努力完成了任务。
最后，我还积极参加了公司组织的培训与学习活动，提升了自己的专业能力。
然后，我对过去一年的不足之处进行了分析。
首先，我在工作中有时会因为粗心而犯一些低级错误，例如在文档中发现一些拼写错误或者理解错误。
这样的错误虽然不会对项目产生太大的影响，但也需要引起我的重视。
其次，我在项目管理上还有待提升，有时会因为进度不明确而导致团队成员的工作出现问题。
对此，我需要更加细心地进行项目计划与管理，确保项目进展顺利。
最后，我觉得自己的沟通能力还有待提高，有时与客户或团队成员的沟通不够顺畅，这可能会导致误解或者延误工作。
接着，我对未来的工作进行了规划和设想。
首先，我会继续加强自己的专业能力，不断学习和掌握最新的技术与知识。
我会参加更多的培训与学习活动，提高自己在行业中的竞争力。
其次，我会努力提升自己的项目管理能力，学习更多的项目管理知识，提高团队协作的效率和质量。
最后，我会加强与客户和团队成员的沟通与合作，提高自己的沟通能力，更好地与他们合作，共同完成项目。
在节假日期间，我还参加了一些与工作相关的活动，进一步拓宽了自己的视野。
我参加了一个关于创新与技术的线上研讨会，学习了一些新的创新理念与技术趋势。
我还参观了一家科技公司的展览，了解了他们的创新产品与研发过程。
这些活动让我更加了解了当前行业的发展情况，也激发了我对于工作的热情与动力。
总之，通过对过去一年的工作成果与不足之处的总结，我更加清晰地认识到了自己的优势与不足，也明确了未来的发展方向与目标。
保险行业假日经营安排
市场变化的挑战与解决方案
挑战
节假日期间，市场竞争加剧，保险公司需要面对其他竞争对手的竞争压力。
解决方案
保险公司应通过创新产品和服务来提高竞争力。例如，推出特色保险产品、提 供优惠促销活动或加强品牌宣传。此外，保险公司还可以通过提高服务质量、 优化客户体验以及加强客户关系管理来提高客户忠诚度。
竞争压力的挑战与解决方案
总结词
精心策划、全员参与、创新营销策略
详细描述
该公司在春节期间推出了系列营销活动，包括线上抽奖、线下拜访客户等，全员参与， 有效提升了公司知名度和销售额。
成功案例二：某保险公司国庆节客户服务活动
总结词
以客户为中心、提升服务品质、强化 品牌形象
详细描述
该公司针对国庆节客户出游高峰，提 供了快速理赔、紧急救援等特色服务 ，有效提升了客户满意度和品牌形象 。
便捷性需求
客户对保险服务的便捷性要求越来越高，希望通 过线上渠道快速获取信息和完成交易。
3
综合保障需求
客户对保险保障的需求将更加综合化，要求保险 公司提供涵盖更多领域的保障服务。
市场变化对假日经营的影响
竞争格局变化
随着市场的竞争加剧，保险公司需要不断创 新和提升服务质量以保持竞争优势。
监管政策变化
数据驱动决策
通过大数据和人工智能技术，保险公司能够更好地分析客户需求和 行为，为假日经营提供更精准的决策支持。
自动化和智能化服务
技术发展将推动保险服务的自动化和智能化，减少人工干预，提高 服务效率和准确性。
客户需求变化对假日经营的影响
1 2
个性化需求
随着消费者意识的提高，客户对保险产品和服务 的个性化需求将更加突出，要求保险公司提供更 加贴心和定制化的服务。
2020年国家法定节假日及调休安排(参考)
2020年国家法定节假日及调休安排（参考）1、2020年元旦放假时间如下：2019年12月30日-2020年1月1日（共三天）其中2019年12月28日、2019年12月29日正常上班与2019年12月30日、2019年12月31日对调。
2020年1月1日为国家规定假日2020年1月2日正常上班2、2020年春节放假时间如下：2020年1月24日-2020年1月30日（共七天）其中2020年1月18日-2020年1月19日正常上班与2020年1月24日、2020年1月30日对调。
2020年1月25日与2020年1月26日为公休日与2020年1月28日、2020年1月29日对调正常休息。
3、2020年清明节放假时间如下：2020年4月3日-2020年4月5日（共三天）其中2020年4月4日是假日当日也是公休日，移至2020年4月3日正常休息。
4、2020年五一劳动节放假时间如下：2020年5月1日-2020年5月5日（共五天）其中2020年4月25日、2020年4月26日正常上班与2020年5月4日、2020年5月5日对调。
2020年5月1日为国家假日当日2020年5月2日、2020年5月3日为公休日5、2020年端午节放假时间如下：2020年6月25日-2020年6月27日（共三天）其中2020年6月28日（公休日）正常上班与2020年6月26日对调。
2020年6月27日为公休日6、2020年中秋节与2020年国庆节放假时间如下：2020年10月1日-2020年10月7日（共七天）由于2020年的中秋节与国庆节同一天，所以假期会安排一起放，恰逢2020年10月3日和2020年10月4日又是公休日，所以假期会调整放至2020年10月7日，2020年10月8日上班。
注1：信息内容收集来源于网络，如涉及侵权立即删除；注2：以上放假安排及调休仅供参考，具体放假时间希望以国家假日办发布为准。
XXXX71假日经营
假日好风景 经营正当时
观念突破
一步领先 步步领先 百米起跑定乾坤 营销首周决胜负
营销语：
将脑袋打开一条缝，市场将还您一个奇迹。
营销高手语：
成功人士利用业余时间超越别人 成功团队利用业余时间击败对手
寿险人是坐在马背上休息的人!
目录
一、什么是假日经营？ 二、为什么要进行假日经营？
三、如何开展假日经营？ 四、开门红假日经营
2012年放多少天假？
➢2012年全年有52周零2天，每 周周六周日两天，周末合计：
2天/周*52周+1天=105天
➢一年中我们还有这些放假
的节日：
1月1日元旦
正月初一春节
4月4日清明节
14
5月1日劳动节 五月初五端午节
天
八月十五中秋节
10月1日国庆节
合计：
天
一年中我们有三分之一的时间是假日
一周七天，两天是假日，占了1/3； 一年366天，119天是假日，占了1/3；
的够不够？目标达到了吗？得到了什么经验？要吸取 什么教训？
准确认知假日经营
➢ 制定假日营销方案：FC、客户
（例：连续开单奖、件数王、保费王）
➢ 陪访、追踪
客户经理怎么做？
思想转变，听话、照做！ 出勤、开口量、活动量 假期促销，如促销小礼品等 卖点节日化（妇女节：关爱女性课题；六一节：教
假日经营的意义
时不我待，行动就能赢！
➢假日营销的最大前提就是动起来！ ➢有人在拜访，就有活动量！有活动量就
有保费！ ➢关注活动量，活动量定日平台，平台定
输赢！
行动就能赢！
目录
一、什么是假日经营？ 二、为什么要进行假日经营？
三、如何开展假日经营？ 四、开门红假日经营
保险行业假日经营安排
4、 节后上班时间及收心措施
• 2月9日:全省人员全部上班
• 2月9日—2月13日：各机构召开业务冲刺会，全力冲刺 业务。
• 2月9日—2月25日：筹备吴学文大师来长讲课事宜。方 案兑现的前期准备。
• 2月27日—3月2日：全省骨干培训
5、 节后上班时间及收心措施
• 各营业部8号统一大早会，上班当天的精心组织早 会，组织团康活动，提高业务伙伴的激情。
保险行业假日经营安排
指导思想：
•提前规划 准备 •淡化节日气氛 •春节不放追踪 •放假不放保费
提前规划准备及布达:
• 1月26日—1月30日：针对2月春节长假，在1 月30日前各营业部召开会议，对2月份整体 工作节奏及节后工作做了深入研讨和部署。
• 1月28日—1月29日：召开全省的督导总会议 ，全面安排节日期间及整个二月份的工作重 点、工作思路及方法。同时对假日期间的注 意事项作出安排。
• 于吴学文大师的合影——“弥足珍贵的纪 念”
• 元宵节的团康活动（假日经营的成果展示、分享 、通报获得参加吴学文大师演讲会人员，假日期 间营业部的第一名将获得单独和吴大师合影留念 的机会）
• 节后大型产说会及创说会现场的大型抽奖
通过这些活动，激励业务员的参 与意识，迅速动起来，进入日常的工作状态。
6、 针对春节假日营销的特别激励方案
• 假日期间（2月1日—2月15日）各营业部的 价值保费第一名将获得与吴学文大师单独 合影留念的机会。
成客户这一实际状况，再加上春节期间走亲访友。因
此，帮助业务员走出去，让他们愿意走出去，并且走
出去后有话题可讲，便成了我们一致的共识。
3、春节期间人员值班、电话追踪安排
• 预警追踪系统：省部代理人渠道部要求督导区每 天统计当天业绩及增员情况，短信上报省公司业 务乔虎处。
2023国家法定节假日表(完整版)
2023国家法定节假日表(完整版)2023国家法定节假日表一、元旦：2022年12月31日至2023年1月2日放假调休，共3天。
2023年1月3日(星期二)上班。
二、春节：2023年1月21日至27日放假调休，共7天。
1月28日(星期六)、1月29日(星期日)上班。
三、清明节：4月5日放假，共1天。
4月6日(星期四)上班。
四、劳动节：5月1日至5月5日放假调休，共5天。
4月29日(星期六)4月30日(星期日)上班。
五、端午节：6月22日至24日放假公休，共3天。
6月25日(星期日)上班。
六、中秋节、国庆节：9月29日至10月6日放假调休，共8天。
10月7日(星期五)10月8日(星期六)上班。
中国法定节假日都包括哪些《劳动法》中明文规定，法定节假日是带薪休假，应当按照劳动合同中约定的工资标准向职工发放工资，不能以劳动者没有提供正常劳动而拒绝发放。
这种带薪休假是国家给予劳动者的福利之一，用人单位不得无故剥夺。
法定节假日，又称法定休假日，是指国家统一规定的用以开展纪念、庆祝活动的休息时间。
各国法定节日一般从三个方面规定：政治性节日，如国庆节、解放日等;宗教性节日，如国外的圣诞节等;民族习惯性节日。
《劳动法》第四十条对法定休假日作了规定，根据本条及《全国年节及纪念日放假办法》的规定，用人单位在下列节日期间应当依法安排劳动者休假：1.全体公民放假节日：(一)新年，放假1天(1月1日);(二)春节，放假3天(农历正月初一、初二、初三);(三)清明节，放假1天(农历清明当日);(四)劳动节，放假1天(5月1日);(五)端午节，放假1天(农历端午当日);(六)中秋节，放假1天(农历中秋当日);(七)国庆节，放假3天(10月1日、2日、3日)。
2.部分公民放假的节日及纪念日：(一)妇女节(3月8日)，妇女放假半天;(二)青年节(5月4日)，14周岁以上的青年放假半天;(三)儿童节(6月1日)，不满14周岁的少年儿童放假1天;(四)中国人民解放军建军纪念日(8月1日)，现役军人放假半天。
保险电销热销话术集(假日经营)
· 您看，XX女士，我们这款产品针对女性朋友特别划算，费率很低，让我 帮您算一下，您是哪一年出生的呢？（带流程）……
· 您看，XX先生，冒昧的问一下您是哪一年出生的呢？像您这个年龄，正 是事业冲刺、养儿扶老的年龄啊，这可不容有别回馈，机会难得 年龄增长，保费增加，早买更合适 年终奖=保费 直接带流程
· 为什么有这么多人会非常执着的去买彩票呢？我们每个人都希望自己市场好运 气，希望一些不好的事情或者意外都远离自己，其实这恰恰说明了我们潜在的 危机意识，只是我们没有意识到而已，您觉得呢？那如果这样的一款产品又不 会耽误您太多时间，也不会影响到您生活，更会带给您多一份保障，您一定不 会错过吧。
· 对不起，可能是我说的太快太没条理，让您没听懂这个计划与您的保障有什么 不一样。您看我这样说可能要更简单明白些，比如说微软的正版软件应该算是 专业领域最先进最权威的，但每一次新产品发布后不久他们都会根据实际使用 后的情况进行检测，为客户提供补丁软件，那我们这个电销部门很特殊，您要 什么重疾啊医疗啊市场上一抓一大把都是给您销售那些常规产品的，我们不做 别人都在做的事，我们设计开发的产品就相当于是专门为这些常规产品防漏补 缺的，比如（此处可以接你最认可最擅长的“特色优势”）市面上的产品再全 面也不保还未发生的未知的疾病对吧，但是我们这个计划…….
· 春节期间,我们走亲访友, 燃放烟花爆竹,您也知道这是咱们中国人最开心最热闹的节日,同时也是国 家安监部门最头疼的节日,,因此,在元旦期间,公司推出的这款计划,考虑非常周全,将居民楼的火灾, 煤气爆炸等,导致的严重烧烫伤也都保障范围内,只要是头颈部占体表面积8%,肢体占体表面积20% 以上,就可以得到这笔保险金,最特别的是我们不是按比例赔付,也不需要发票,而是一次性赔付给到 客户这几十万的保险金进行医疗救治的。
成功之计始于春(春节经营之假日话术)
话术四
拜访时间：春节前后 拜访目的 ：客户加保 拜访工具：自备的 新年礼物 拜访对象：老客户
王先生，您好！非常感谢您对我和我们公司的 支持，春节来临之际，为了回报客户，公司特别派 我来拜访您，了解您对我们公司的 服务是否满意， 以及需要改进的 地方，请您不吝赐教。 为了回报客户对公司的 支持，春节期间我们公 司又隆重推出了几款好产品，您作为我的 老客户， 一直对我照顾有加，所以我第一个就想到要与您分 享。今天我就先帮您仔细检查一下您目前所拥有的 保障情况，看那些方面有需要改进的 ，好吗？
[假日话术]
1，竞争对手少 2，时间安排充裕 3，拜访对象可选性强 4，可会晤平时不易见面的 人士 5，客户心情放松，易促成 6，可结识新朋友 7，容易找出真正拒绝的 原因 8，客户家中决策人士浮出水面
1，感谢信
2，贺卡 3，公司年终业绩表及所获荣誉
4，个人绩单
5，调查问卷 6，公司推出的 媒体工具
话术三
拜访时间：春节期间 拜访目的 ：开拓准客户 拜访工具：福字，春联等 拜访对象：转介绍客户
王先生，您好！您的 朋友刘总经常向我提到您， 说如果要得到更大的 成功，就一定要跟您学，所以 我今天特意登门造访，向您讨教一些成功经验，也 提前送您一份新年的 福字，祝您新年事业亨通， 有更大的 福气……
业务员：您好！我是您的 邻居小宋，春节到了， 给您送个福字，祝您新年愉快！全家 幸福安康！ 客户：（请业务员入屋），寒暄过后…… 业务员：我在太平洋保险公司工作，您了解您的 保障计划是否完备吗？我可以为您做一 个保单整理，让您对您所买的 保障计划 有一个清晰的 了解，也可以为您提供一 些保险咨询方面的 帮助。
话术一
拜访时间：春节前后 拜访目的 ：开发少儿险
2020春节放假安排日历
2020年法定节假日安排时间表2020年全年公休的节日有7个，分别是元旦、春节、清明节、五一劳动节、端午节、中秋节和国庆节。
2020年全年公休假期有24天，经国务院批准，2020年放假安排时间表已正式出炉，具体安排如下：一、元旦：2020年1月1日放假，共1天。
二、春节：1月24日至30日放假调休，共7天。
1月19日（星期日）、2月1日（星期六）上班。
三、清明节：4月4日至6日放假调休，共3天。
四、劳动节：5月1日至5日放假调休，共5天。
4月26日（星期日）、5月9日（星期六）上班。
五、端午节：6月25日至27日放假调休，共3天。
6月28日（星期日）上班。
六、国庆节、中秋节：10月1日至8日放假调休，共8天。
9月27日（星期日）、10月10日（星期六）上班。
2020年元旦放假时间：1月1日，放假1天，不调休。
2020年春节放假时间：1月24日~30日，放假7天；调休上班时间：1月19日（周日）、2月1日（周六）照常上班。
2020年清明节放假时间：4月4日~6日，放假3天；与周末连休。
2020年五一放假时间：5月1日~3日，放假3天；与周末连休。
2020年端午放假时间：6月25~27日，放假3天；调休上班时间：6月28日（周日）上班。
2020年中秋国庆放假时间：10月1日~7日，放假7天；调休上班时间：10月10日（周六）。
2020年法定节假日加班费怎么算？《劳动法》第四十四条规定，有下列情形之一的，用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬：(一)安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬;(二)休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬;(三)法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。
因此，对于实行标准工时制的劳动者，如果在“五一”等法定节假日加班，加班费应当以不低于日工资基数的3倍支付加班工资，而在5月2日、3日加班应当以公休日加班的标准给予双倍支付工资。