怎样把DM杂志做的更好
DM杂志主要的赚钱渠道
元尚终极解答之六业务都是新手怎么办？问：元尚终极解答之六业务都是新手怎么办？答：新手不怕，问题是这些人是不是可以跑业务，这属于人力资源开发和配置问题。
我们的业务员，可以是新手，但不能由不喜欢跑业务的人组成。
三十几年前，我师父跟我说过，业务是跑出来的，好的业务员是没完没了的跑出来的。
那时候我年轻，而且不是很喜欢跑腿，我是看中了跑业务不坐班的工作条件。
我那时候只是简单的理解跑的含义。
三十几年过去了，现在我明白了，跑业务，不单单是跑腿，而且要跑舌头，跑脑袋，跑思路。
我师父没有什么专业知识，我是学电动仪表出来的，但是他跑电动仪表，比我这仪表学徒出来的还棒。
作为DM业务新手，第一公司要为他们提供学习的条件，提供锻炼的平台。
第二作为一名新手，要勤于跑客户，勤于学习，要比客户懂市场。
第三既然是广告业务员，那么对于广告就要十分熟悉，DM广告能够给客户提供什么，要十分清楚。
第四要有能够与客户建立长期关系的能力。
现在做业务，不仅仅是单纯的业务，重要的还是人际关系。
业务员要能在不损害自己利益的前提下，尽量帮助客户解决一些问题，借以取得客户信任，关系就好处了。
另外客户关系要保持，要维护，不能一天一换，有了基本客户以后，就好了。
最后，业务员要具备执行DM公司广告策划的能力，你可以自己不会做策划，一个业务员不做策划，客户能够理解，业务员的资源很有限，在这种情况下就是做了策划，也很难说会有效，但是业务人员要具备完好的执行策划的能力。
良好的语言表达能力，流利的文字表达能力，熟悉当代文化，熟悉各种媒体特点等等。
业务人员需要学习东西很多。
学习是业务人员成功的必要条件。
一、您认为DM杂志主要的赚钱渠道是：1.广告销售2.知名度3.活动派对4.赞助投资二、对于DM杂志，您认为影响其成败的主要因素有哪些：1.数据库的强大与否2.广告销售量3.定位顾客的精准度4.内容和知名度。
DM广告杂志操作步骤和要点(5)(1)
DM广告杂志操作步骤和要点很多刚开始做DM杂志有很多的问题，现在系统地探讨一下这个要命的问题。
1、DM广告杂志经营的最关键我认为还是发行数据的经营。
因为是广告杂志，广告客户会问我们的是这样的问题：你们的杂志的谁在看？回答这个问题越详细说明你的发行工作做得越负责。
客户希望通过你的发行来判断广告投放的目标的情况。
如果你能提供更深层次的分析那就更好，比如：你的读者每年消费分配情况和消费潜力分析等。
现在大部分摆放在公共场所的DM杂志基本无法准确提供准确阅读数据，只是提供一个大概X围给广告客户，所以在不被接受是正常。
有个4A 广告公司的媒介总监向我明确表示现阶段不会考虑投放DM杂志，只能说明现在的DM杂志本身做的不够。
《生活速递》的引导使得大多DM杂志照搬其模式，但它本身就是一个初级DM模式，如果不达到一定的量无法在细分市场中拥有竞争力。
起码相比《白金》、移动《全球通》和奥迪公司的《奥迪》他就无法拿出有说服力的发行数据。
只有当发行数据得到广告主的认可的时候我们才有谈广告投放的机会。
2、发行数据解决了以后我们需要测量一下给数据的含金量。
也就是杂志读者的消费能力和消费习惯的分析，以此寻找相应的广告客户。
一些行业商情的杂志和行业杂志其实也是一种变相的DM，他们一边做着收费订阅，一边给行业内目标广告客户不停的免费赠阅。
真正的订阅数量其实非常少，有的也是因为客户还不知道这个杂志你不订他还会给你寄，只因为你是目标广告主。
往往会披上会刊或者协会刊而且有刊号之类的名义，实质也是DM。
寻找广告主的问题就不多说了。
3、发行量和发行X围这是一对矛盾，谁能告诉我一本只发5000册的本地校园刊物和一本发20000册的全国行业刊物的广告价值的区别？所以发行量不是唯一标准，发行量和人口数的比率才是重要的。
这个比率大了发行对象实际含金量就低，太小又显得发行无力，要仔细斟酌。
关于DM广告的营销步骤执行一个DM广告的实际操作有几个步骤需要注意(类似商函的运做模式)1、数据准确2、投递准确3、拆阅率4、反馈率5、一定时间内的销售实现。
DM媒体杂志的策划方案
DM媒体杂志的策划方案一、市场背景：目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。
直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。
直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。
DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。
《世界风》将其定位于为中高收入者提供音乐，互联网络上的共鸣等阅读感受，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志，其独特的市场定位将会为郑州DM杂志业带来新的市场契机。
二、整体结构：以音乐为主题，用音乐情绪阐释我们的生活，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志。
随着流行音乐的潮水已经达到世界的每一个角落的趋势，我们发现音乐已经很自然的融合进我们的生活，它散布于生活的各个角落，抚慰人们的心灵，启迪人们的思想，传达人们的情感，诉说生活的酸甜苦辣。
可以说生活的某个片段就会引发某种音乐情绪，同时音乐情绪也会影响我们的生活。
不同风格的音乐又可以代表日常生活中独特的精神和物质产品，基于此，《世界风》会以音乐为主题，可以说这是本刊的一个特色。
同时，又基于无线互联，将无线互联的体验做交流与沟通，以求达到共同体验和尝试以刺激消费的目的。
同时，折扣券本身的名称来看就带有很大的诱惑力。
本刊的努力方向是要办成一中有音乐特色同时又对个性化的消费需求作出合理判断并使之得以满足和进一步引导的目的的刊物，它的发展前景一定是广阔的。
三、定位：《世界风》杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向中高档收入人群，以杂志、音乐、无线互联相结合的折扣券杂志形式传播无线互联时代下人们的精神和物质生活，并引起对音乐对生活的启发和共鸣，以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集休闲、实用为一体的DM杂志。
四、办刊思想：突出个性，轻松、休闲、实用（信息和折扣券）、共鸣（精神），同时具有一定的深度和力量。
DM杂志模式及运营分析
DM杂志模式及运营分析首先我们先要确认DM杂志——这个现在被炒得红火的新宠媒体是不是真的蕴涵了人们想要的财富,只有先探测明白了,趋之若鹜的人们才会减少一些风险,降低一些成本,增加一点热情。
怎样探测呢?DM杂志作为一个较新鲜的事物在中国落地生根也十多年左右的时间,时间的短暂肯定还不足以从历史这个角度上去印证它是否有潜力,那么参照系就只能从横向来选择。
很多人在做DM杂志,很多人还在准备进入这个行业,当然也有人选择了撤退,但有一点是可以确认的,就是做它的人是越来越多。
为什么会这样呢?因为人们也是从“国际惯例”出发,从而推人及己。
有这样几个数据:在美国,DM 的总销售额年逾一千亿美元,占美国广告额的20%左右,是美国第三大广告媒体;而我国现在DM的广告收入仅占媒体广告总收入的1%,两相比较,DM的成长空间显而易见。
这是人们经常引用的数据,也是许多DM操盘手的信心基础和成功动力。
然而,这可靠吗?这种不加任何具体分析的数据类比有得出DM是第五媒体的定义吗?肯定不行。
其实,与其以别人的经验来验证事物的真假,还不如从事物本身去分析它的特性和优劣,只有看清了事物本身的特点和规律,才能顺利的掌握它。
去年上半年,国家对DM杂志的操作规程下了严格的定义,但在现实运作中,往往会有出入,所以我们这里撇开政策性的东西不谈,只针对现实中DM杂志的状况来进行分析。
用放大镜和显微镜来观察这个舶来品,看它是否真的能给人们打开媒体财富的新大门。
DM的英文全称是directmail,中文称为直投广告、邮送广告等。
而DM杂志只是通过杂志的形式来表现DM效果,为了不至于太过复杂,这里把DM等同于DM杂志。
从这里可以看出,DM杂志它首先是杂志,所以,它具备一般杂志的基本特性。
杂志有什么特性呢?首先也是最基本的,杂志它需要读者,要需要读者就得把内容做得符合杂志读者的胃口;其二是,杂志它有一个定位,一本杂志它不可能做每一个人看,它总有一个主要阅读人群;其三是,杂志需要收入,而这当中广告收入是杂志收入的主要来源,所以杂志要想办得下去,怎样签到足够多的广告合同是杂志的主要重要目标。
DM杂志的影响力和竞争之道
DM杂志的影响力和竞争之道改革开放，特别是九十年代以后，全国报刊社如雨后春笋般发展到如今的2600多家，报刊社增长达数十倍之多。
在我们工作、生活中充斥着某报某社编辑、记者的媒体人如白驹过隙，数不胜数。
我辈人，在这样的心态作祟下，办一份属于自己的媒体成为最大的愿望之一。
由于我国对报刊属于“审批制”，管理严格称之为“政治家办报”，要办报、办刊的难度可想而知。
但是，由于有国外的经验借鉴，办一份DM杂志成为许多人切入媒体行业的捷径，纷纷涉足，由于低估了办DM杂志的门槛，往往是“赔了夫人又折兵”，费力不讨好。
DM杂志，介乎于广告与媒体之间，兼具广告的灵活性和媒体的严谨性，属于边缘化媒体。
对于DM杂志，广告策划从业人员和分管副总对此并不陌生，并且都比较看好。
但是，对于DM杂志效果和影响力的评估却持怀疑态度，没有我们想像的发展得好。
如何评估DM 杂志的效果和影响力问题成为DM杂志发展的瓶颈和一大难题。
“江南春的楼宇广告是分众的概念，DM杂志却是精众的概念。
”DM 杂志的精众体现在它是数据库营销，细分读者群，表现在它读者群的高端性，是高收入高消费人群。
DM杂志与传统媒体相比较，有它自身的特点特性，表现在以下几个方面。
第一，传统报刊由于受发行的影响，在受众群体上具有不确定性，读者收入、文化层次等参差不齐，整体购买力较差。
DM杂志不以售卖为目的，在发行上具有更多的灵活性和选择性，目标对象明确，以高端数据库为依托向高收入、高消费人群直接邮寄，投递精准到位，读者整体购买力强。
我们试想一下，一本面向全国发行的杂志发行量上十万，就是优秀的期刊。
而全国发行量十万的杂志均分到全国三十多个省市，平均不到3000本，如北京、上海、广深等大城市的发行量会多些，中小城市更少，以1：5的阅读率，影响不到2万人群。
一本在当地城市发行2万的DM杂志（一本成熟的DM杂志它在一个地区的发行量不会低于1万），同样以1：5的阅读率，影响人群将是10万以上。
dm海报设计的表现方式
dm海报设计的表现方式进行dm海报制定的时候，可以采纳直接展示法、特别特征法、对比衬托法等的表现方法。
dm是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告〞，即通过邮寄、赠送等形式，将宣扬品送到消费者手中、家里或公司所在地。
1、直接展示法这是一种最常见的运用十分广泛的表现手法。
它将某产品或主题直接如实地展示在广告版面上，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力。
细臻刻划和着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地浮现出来，给人以逼真的现实感，使消费者对所宣扬的产品产生一种亲切感和信任感。
2、特别特征法运用各种方式抓住和强调产品或主题本身与众不同的特征，并把它鲜亮地表现出来。
将这些特征置于广告画面的主要视觉部位或加以烘托处理，使观众在接触言辞画面的瞬间即很快感受到，对其产生注意和发生视觉兴趣，达到刺激购买欲望的促销目的。
3、对比衬托法对比是一种趋向于对立冲突的艺术美中最特别的表现手法。
它把作品中所描述的事物的性质和特点放在鲜亮的对照和直接对比中来表现，借彼显此，互比互衬，从对比所浮现的差别中，达到集中、简洁、曲折变化的表现。
通过这种手法更鲜亮地强调或提示产品的性能和特点，给消费者以深入的视觉感受。
2dm广告的优点1.dm不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。
2.dm是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。
3.一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到更好。
4.不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。
5.可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。
6.想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为〞困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全面了解产品。
DM杂志要如何做才能成为赢家
DM杂志要如何做才能成为赢家?一、DM杂志产品定位(DM杂志主要使命是什么?):广告的产物(一)广告决定杂志的生与死。
说到底,DM杂志本来就是广告的产物,它始终寄生在广告上,它的目的所在,就是为了做广告,之所以提供资讯,正是为了做广告。
如果找不到广告的源,或者由于广告太曲高和寡而使广告经营沦入两难境地,那这样的DM杂志还有什么存在的价值呢?(二)DM杂志是一个双面美女。
DM杂志是一种免费直投性质的杂志,其服务的对象是广告客户,其收入的主要来源是营销的广告位,但只考虑广告是不够的,她还要兼顾时尚杂志的使命,即可读性。
抓读者的眼球是不够的,还要抓客户的心理。
所以,可以把DM杂志比喻成一个双面的女性,一面她即是华丽可人的贵妇人(品牌的广告),另一面她又是耐心品味的才华女人(精美的文章)。
(三)DM杂志只有追求平衡,才能赢得市场的青睐。
优秀的文章,丰富的内容,彰显地方特色,汇聚时尚的品牌广告,精心的设计,做好品质。
流畅的整体编排,均衡杂志文章与广告比重,权衡市场发行,才是一本好的DM杂志。
二、具体内容的定位原则:分众化:一定要改变模糊经营、混合经营的现状。
特色化:一定要大胆革新,创意,激活思路,不拘一格,针对确定市场,重点出击。
定制化:杂志的读者,绝对不是传统的读者,而是具有一定特点、性质和目的的特色读者。
不是普通的大众,而是特定行业、特定产业链条上的集体/商业读者。
(一) 《白领爱购》DM杂志必须克服的定位思维误区:1.决不能认为企业是虚的,而不将企业进行可视化分类、定点、归类,打捞他们的产品、潜在需求和商业模式,关注他们在市场中的真实困惑。
笼而统之的定位是不可能对任何一类/个企业/行业产生好感的,定位模糊绝对不会受到任何企业的欢迎。
没有通用的“商业”,没有普适的方法,没有放之四海而皆准的经验,样样都是独特,样样都在精细。
关心不到位,等于没有关心。
有,甚至还不如无。
我们在对DM杂志定位时必须具有这样的观念。
DM杂志策划方案
DM 杂志策划方案一、目标市场剖析<SWOT ）<一）、概括本校约有万在校学生，统计检查表示，在校大学生月人均花费元左右，月花费总量约元左右，不难看出其花费市场的规模和吸引力。
对公司而言，高校市场除了目标花费集体的教育程度较高以外，还拥有以下几个特征：1.花费集体数量宏大。
2.花费能力逐年上涨。
3.花费集体相对集中。
<二）、战略优势<Strength ）1.市场当先优势：当前，学校里办的刊物好多，但都仅限于校内刊物，按规定不可以公布广告；校外针对大学生集体的信息媒介多为非法广告形式<小传单），接触大学生花费者也不过是用资助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来知足学生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相对后进入的潜伏竞争媒体有显然的当先优势。
2.服务优势：《生活元素》内容拥有极强的适用性、服务性、健康性和指导性，经过展开各样服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实质问题。
3.渠道优势：因为高校学生拥有相对的集中性、稳固性，可利用定向直投的方式投放到卧室，真实做到点对点营销。
<三）、弱势劣势<Weakness）1.第一次办DM 杂志，不过纸上谈兵，毫无经验。
2.学生自主创刊，缺少信誉值，很难获得商家的相信。
3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺少相信，略有排挤心理。
4.各方面的人员紧缺。
<四）、战略时机<Opportunity ）1. 花费集体数量宏大且相对集中。
学校约有在校学生万。
2.花费能力逐年上涨。
因为中国经济的连续稳固发展再加上当前的在校学生多为独生儿女，学生集体的花费能力与早年对比提高很快。
3.受所处年纪阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生集体更易接受新品牌、新产品和新花费生活方式，花费需求拥有较大弹性与可引诱性；感性花费、个性花费、集体花费、交际娱乐花费偏向显然；拥有求新求异和攀比从众的复合心理特点，易受产品、服务的独到形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推行的极佳受众。
瑞丽等DM杂志资深策划方案
瑞丽等DM杂志资深策划方案
一、项目背景
瑞丽等DM杂志是中国较早的时尚杂志之一，通过为读者提供时尚、
生活、美妆等方面的内容，成为很多年轻女性的时尚指南。
然而，随着数
字媒体的崛起，传统纸质媒体的影响力逐渐下降。
为了保持读者的关注度
和提升杂志的影响力，需要重新制定策划方案。
二、目标群体分析
1.年龄：18-35岁的年轻女性
2.教育背景：大学本科及以上学历
3.地域：主要关注一线和二线城市的读者
4.对时尚和个人形象有高度关注的群体
三、策划主题
1.数字化转型：将瑞丽等DM杂志从传统纸质媒体转型为数字化平台，在各大数字媒体平台开设官方账号，并将杂志内容制作成手机APP，提供
更便捷、多样化的阅读方式。
2.互动体验：通过开展读者投稿、参与活动、线上线下互动等方式，
增强读者与杂志之间的互动与参与感，建立更紧密的关系。
3.多媒体内容：除了传统的文字和图片外，将增加视频、音频、直播
等多媒体形式的内容，增加阅读的趣味性和互动性。
DM设计：DM报纸设计理念分析
DM设计：DM报纸设计理念分析dm报纸的设计有其自身的设计原则，不能像招贴设计的那样，不能像普通dm单页设计那样独立，也不能像传统报纸那样“直线+方块”过于单调。
dm报纸由不同内容的版块共同组成，各自传达出不同的广告信息，各部分相对独立却又相互依靠。
因此，dm报纸设计整体必须谐调、统一，条理分明，有助于阅读。
必须遵循以下三大原则：第一，页面干净的“好找原则”dm报纸的主要职责就是传达广告信息，为人们的生活提供便利服务，内容涉及人们生活的各个领域。
为了方便受众查找与之相关的生活信息，设计师必须将一张4k大小的纸进行切分，根据信息的差异划分不同的版块，尽量让这些版块独立出来，互不干扰，不渗透，千万别让受众在版面绕迷宫！整个版面必须干净整洁，要记住画面所有元素都是为了方便查找信息服务的。
设计过程中，采用直线、色块、边框等视觉元素定能产生出我们想要的效果。
第二，引人注目的封面“诱翻原则”封面是dm报纸的眼睛，必须散发出水灵灵的光彩，向每一位擦肩而过的路人暗送秋波，让他们产生翻一翻的冲动。
封面不能太花太绚，也不能过分平静，做到有吸引力就可。
除了吸引受众外，封面还应该起到自我介绍的作用，让客户看了封面就明白基本的内容，比如《吃遍金华》、《展会商机》、《易捷天下广告》。
第三，内容丰富的“可读性原则”要知道，现代人在多数情况下是反感广告的，尤其是传单，而传单与dm报纸之间又没有明确的界线，作为设计师，你可千万别让受众认为你是做传单的哟。
由于dm广告的灵活性和针对性，客户大多采用全篇幅画面，一张4k对折的dm报纸并不能容纳太多的内容，而很多设计师为了偷懒，在设计过程在也使用全篇幅表现，看起来就像是图片展一样，这样的“一目了然”性是不可取的。
dm报纸是长期行为，应该让受众产生需求心理，有好感。
设计师要想方设法扩大版面量，在满足客户广告需求的基础上增加辅助内容，如笑话、脑筋急转弯、智力题、猜谜等，即提供广告信息，又为人们生活增添喜悦，与受众生产互动，久而久之，一个稳定的读者群就建立起来了。
试论DM杂志存在的问题
试论DM杂志存在的问题、管理现状及策略一、 DM的管理现状DM是借鉴期刊形式发布的广告，是将产品信息与生活资讯等编辑成册以实名直邮或定向投放方式向消费者免费传播的有固定名称并连续传播的平面印刷媒介。
其中，定向投放或实名直邮的发行方式，发行价格免费，内容为产品信息与生活资讯构成了DM的必要性媒介要素，缺一不可，而载体连续出版装订成册则为其充分性媒介要素。
DM作为固定形式印刷品中的一种，目前的管理模式是完全依照印刷品广告管理的有关规定来执行。
在对DM的日常监管中，主要由各级工商行政管理部门依照固定形式印刷品广告管理的有关规定负责管理。
各级工商部门采取的是事前登记、事后备案的管理制度，通过事前登记，确定DM(固定形式印刷品广告)的经营资格；通过事后备案，从形式和内容上对固定形式印刷品广告(DM)进行监督和规范。
自上个世纪九十年代末以来，以DM为代表的固定印刷品广告以其漂亮的装帧设计、高清晰的广告图片和精美的印刷质量以及免费派送等，在传递消费信息、丰富群众生活方面发挥了积极的作用，越来越多地受到群众的欢迎。
像《生活速递广告》、《目标广告》等在北京的风行便是例证。
然而，在DM市场上，也存在不少问题。
国家工商总局在2003年12月中旬在对64家固定形式印刷品广告进行的抽样检测结果表明，尽管合格率高达90．7％，有9．3％存在违规问题。
但实际上，市场上能够搜罗到的DM基本上或多或少都存在违规问题，包括那些著名的直投广告。
二、DM的主要问题DM存在的问题主要包括以下几种：一是广告与非广告信息相混杂，非广告信息越来越成为DM吸引客户的手段，一些DM甚至出现了新闻性内容，这是最为常见的一种违规现象；二是一些DM的固定名称中干脆省略了“广告”字样，一些虽然带有“广告”字样，但消费者却很难“明辨”其是否广告；三是按照规定，专业类DM每期发行量不少于5000份，综合类不少于10000份，但事实上，由于成本控制和发放渠道的关系，有相当数量的DM在发行量上并未达到这一要求；四是一些DM违规操作，一部分并未经过授权管理机关的登记批准，而工商部门越权审批的现象也时有发生，还有一些擅自出版DM地方版；五是在发布DM时，没有一个发布者按照规定“随身携带《印刷品广告发布登记证》或者《I临时性广告经营许可证》的有效复制件，最多在DM上刊登许可证号；六是在广告内容上存在与其他广告项类似的问题，如虚假广告、违法违规广告等等。
开展DM业务的方法与技巧探析
开展DM业务的方法与技巧探析一、开展DM业务应注意的几个问题DM杂志介于报纸杂志与纯广告载体之间，它兼具杂志的严谨性和广告的灵活性，因此开展DM杂志业务应注意以下几个问题。
第一，从业人员应深刻理解DM杂志的特点特性，给客户介绍交流时应以简洁、流畅的语言切入DM的实质，推销给客户。
如前面谈到的DM杂志内容的实用性和读者群的高端细分，以及精美、时尚等。
第二，DM杂志细分读者群决定了它客户对象的相对高端性。
在开展DM业务时要清楚明白自己的客户对象，针对性强，少走弯路，避免时间和资源浪费。
如地产客户，重庆有1700多家房地产开发商、300多个在建楼盘，如果每个开发商和楼盘都要兼顾的话，这是不现实的。
我以为首先应该将我们的地产客户对象放在售价在3000以上、较大社区楼盘上，作重点突击。
汽车客户售价可放在10-25万的的品牌汽车，服饰应放在中高档品牌服饰，餐饮放在连锁加盟，美容放在雅芳、玫琳凯等，娱乐放在大型、连锁洗娱场所。
第三，开展业务应根据意向程度将客户进行分类管理，重拳出击，各个击破，在较短时间内出业绩，切忌久拖不决，贻误时机。
对准客户拜访后，根据意向程度将客户分为三类。
一是意向强烈的客户，可能很快可能达成合作。
二是有意向持观望态度的客户。
三是一点兴趣都没有，直接拒绝的客户。
第一类客户应及时跟进，应速战速决签订协议或合同，达成合作，争取业务主动性，同时还可以影响第二类客户。
第二类客户，要回访、跟进，打消疑虑，是可以争取的客户。
第三类客户可以先放一下，但每隔一段时间还是需要联络，原则不放弃，说不准会被诚心打动，金石为开。
第四，要不断、反复开发新客户，扩大业务范围和发展提炼出更多准客户。
二、开展工作的业务技巧和方法1、三角恋爱法2、先兵后礼法3、以宣传名义切入业务法(一)三角恋爱法在生活中，我们不提倡“三角恋爱”，但是在业务上却明显存在“三角恋爱”关系。
即销售人员在开展业务工作中，首先要让客户爱上你、认可你、信任你，同时让客户接受你所代表的业务，达成合作。
如何做好一本刊物（五篇范文）
如何做好一本刊物（五篇范文）第一篇：如何做好一本刊物如何办一本刊物，实际上是一个由表及里的过程。
【刊名定位】先说刊名，做刊物最先要丛刊名开始。
为什么注意刊名，刊名实际是告诉你杂志定位是什么，一看刊名，就知道刊物定位，宗旨是什么，这是刊物最重要，最核心的东西。
拿到一本刊物，一看名字，比如《中国青年》，名字会传递什么东西——团中央机关刊，用以前的话是“教育引导青年”，现在是“服务青年、团结青年”的一个东西。
那么，我们从刊名引伸出去，它的内容应该是和青年思想、青年成长、青年生活有关系的一本杂志，对青年有意义的东西，是承载着团中央教育引导青年功能的东西。
从读者对象来说，是年轻人，是青年，同时也规定了它的报道对象以青年为主。
从刊名想到定位，比如《国寿资产》，当这个刊名提出来时，实际就给这个杂志提出一个可能的定位。
它是要作为国寿资产公司对内凝聚企业员工，增强凝聚力，讲述企业文化，展示企业形象的一个东西。
这是最基本的宗旨，从他的刊名就反映出来。
当我们要做一本杂志，最开始要想好它的刊名，从刊名想它的宗旨。
定位有好几层东西，宗旨定了以后，接下来就该定位读者是谁。
【读者定位】读者要进行细分，就像我们《中国青年》杂志的读者定位。
以前定位是18岁到35岁以下的城镇主流青年。
我们今年要改刊，新的读者定位是，我们要做给青年的精英分子看，给杂志以提高，非精英层的青年我们只能兼顾。
这个就叫读者定位。
还是拿《国寿资产》举例，它的宗旨是对内凝聚企业员工，对外展示企业形象。
那么好，读者有哪些人就一目了然了，一部分有我们企业内部的员工，感觉亲切，用杨主任的话说“像是我们自己的杂志”，可以了解到公司最近一两个月的事情，达到信息上的交流。
还有一个就是给全国同行，与你们业务有亲近关系的同行进行交流，包括集团的员工和领导，包括同行业的员工和领导，还有产品的客户，可能都是你们这本杂志的读者。
这是读者定位，也是第二层定位。
【内容定位】把读者搞明白之后，第三个定位就是内容定位。
DM杂志可行性分析
DM杂志可行性分析DM杂志可行性分析一、背景介绍DM杂志是一种以电子邮件形式发送的定期刊物，DM的全称是Direct Mail，即“直接邮寄”。
DM杂志通过使用电子邮件订阅的方式，将最新的信息和内容发送给用户，以满足他们的各种需求。
DM杂志已经成为了网络时代一个重要的商业模式，为企业提供了一个有效的市场推广工具。
本文将对DM杂志的可行性进行分析并提出建议。
二、市场需求分析DM杂志的市场需求主要体现在以下几个方面：1.信息获取：随着互联网的普及，人们对信息的获取需求越来越大。
DM杂志可以通过订阅的方式将最新的信息和内容直接发送给用户，满足他们对各种信息的需求。
2.定制化需求：在信息爆炸的时代，人们对信息的定制化需求也越来越强烈。
DM杂志可以根据用户的需求和兴趣，提供个性化的内容和推荐，满足用户的特定需求。
3.便捷性需求：DM杂志是通过电子邮件发送的，用户可以随时在电子设备上查看，避免了传统纸质杂志需要携带和存放的困扰。
三、竞争分析目前，DM杂志市场竞争主要来自以下几个方面：1.传统纸质杂志：虽然传统纸质杂志在市场份额上逐渐被电子杂志所取代，但依然有部分用户更喜欢传统的阅读方式，因此纸质杂志依然是DM杂志的竞争对手。
2.电子杂志平台：随着电子杂志平台的兴起，如苹果的Apple News+和亚马逊的Kindle Unlimited等，它们也提供了类似DM杂志的内容和服务，与DM杂志存在一定的竞争关系。
3.其他邮件订阅：目前有很多企业和机构通过邮件的形式发送信息给用户，与DM杂志在信息获取和定制化需求上存在一定的重叠和竞争。
四、SWOT分析通过SWOT分析可以帮助我们更好地了解DM杂志的优势和劣势，为制定策略提供依据。
1.优势a.定制化服务：DM杂志可以根据用户的需求提供个性化的内容和推荐，提高用户的满意度。
b.便捷性：用户可以通过电子设备随时随地查看DM杂志内容，节省了携带和存放的麻烦。
c.低成本：相比传统纸质杂志，DM杂志的制作和分发成本更低，可以提高盈利能力。
白手起家运作DM杂志文档
怎样白手起家做DM杂志?做累了记者做主编，做累了主编做总编，做累了总编我又想做杂志了。
于是我利用2个月时间成功地创办了一本dm 杂志。
现把我做杂志的经过给各位想做杂志的朋友汇报一下，兴许对大家有所帮助。
首先声明一下，本人来自大西北的酒泉卫星发射中心，94年毕业于兰州大学新闻系，同年参加工作，先在新华社做七年记者，又在《南方都市报》社干两年发行，接着到《佛山日报》做一年主编，最后跳到了佛山市邮政局《生活快递》杂志社，混了个总编辑。
我到杂志社时只有我一个人，从员工的招聘到广告营销，到第一期杂志闪亮登场（62000册），我只用了45天时间，而且所有前期投资，包括员工工资，印刷成本和设备的添置总共不超过500元。
虽然，我也做了以下市场化运作的草案，但是却没有派上用场。
我曾和邮局的领导一起去上海和苏州考察了7天，回来后立刻将以下市场化运作的草案全盘否定，从新策划了一番。
下面是被否定掉的市场化运作的草案，大家可以仔细地读一下，看看能否找出纰漏，然后，我再将我的方法告诉大家。
关于《生活快递》杂志市场化运作的草案一，杂志的定位：作为佛山第一本dm杂志，其定位是比较重要的。
要想让杂志一炮打红，必须要考虑杂志市场运作的各种因素。
1，整体定位：生活快递杂志的整体定位应该是‘以文化事业解读生活，以全新的理念引导消费’，利用我们合作商的品牌优势、服务多样化优势、投递网络健全优势和独一无二的客户资源数据库优势，建立一个与各类广告客户和读者为主要服务对象的互动式品牌平面广告发布平台。
”其宗旨可定位为：合作商以速度为客户诠释生活和价值。
对外宣传应归纳为一句话：以速度和效率诠释生活和价值。
2，内容定位：生活快递的内容应定位在可读性强、观赏性强、实用性强的、带有本地域特色的综合性资讯类杂志。
其中可读性内容的栏目可设以下几个板块：A,佛山名人访谈录。
主要刊登所有在佛山有影响力、号召力、各行各业中有权威性的人物访谈文章，如市长、市委书记、人大委员、政协领导、各知名企业或世界500强企业的领导等等，其目的在于利用它们的影响力、号召力和权威性吸引更多追逐名利的企业家和个人化大价钱买断我们常年广告版面。
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怎么样才能把DM做得更好!DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。
再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。
一份好的DM，并非盲目而定。
在设计DM时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。
DM的设计制作方法，大致有如下几点：1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。
2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。
3．DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。
4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。
5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。
6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。
7．考虑色彩的魅力。
8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。
在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。
其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。
在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。
有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：1．选定合适的投递对象。
2．设计精美的信封，以美感夺人。
3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。
4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。
5．DM最好包括一封给消费者的信函。
6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。
7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。
8．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。
9．附上征求意见表或定货单。
10．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。
11．设计成立体式、系列式以引人注意。
12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。
13．对消费者的反馈意见要及时处理。
14．重复邮寄可加深印象。
15．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。
16．多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。
“我知道有1/2的广告预算被浪费，但我始终不知道它们浪费在哪里了。
”每个营销经理都会在心里问这个问题。
为了避免这种浪费，我们该如何用最有效的方式向消费者传递最有效的信息？DM（Direct Marketing，中译直复营销、直效行销、直接营销或直接回复式营销），在很多人的理解中，仅仅是“直邮广告”的复杂称谓。
带着这种理解，DM在国内众多公司常常处于微不足道的地位。
简单的产品广告和语焉不详的推广活动介绍构成的邮件没有任何实际意义，在互联网上，这种粗糙的广告邮件几乎已成为垃圾邮件的代名词。
在各搜索引擎里，它的出现甚至越来越多地和诈骗这样的事件联系在一起。
这导致更多的公司放弃的自己的DM业务。
较为常见的成功应用大多仅仅局限于夹在报纸中的商场打折信息。
而与之相对的，2002年，美国有62%的公司使用DM作为营销手段，像豪马克贺卡这样的顶尖企业有5成以上的业务由DM实现。
即使是在欧美地区，对于Direct Marketing也有很多种解释和理解，美国口语中甚至也可以意指个人推销，但一般商务和教育领域对它的定义是“使用一种或多种接触手段，向特定的目标人群传递特定的商业信息，达到可精确衡量结果的营销方法。
”其关键词是“特定”、“精确衡量”，对它们的理解就是问题所在。
DM并不局限于邮件这一种途径，重点是必须为特定的人群制定特定的，其思想核心在于结果的精确衡量，也就是说，它是一种更个人化的营销手段。
典型的DM战术运用这是一个关于家俱企业的案例。
你的竞争对手是那样的低调，几乎没有在大众媒体上亮过相，声名似乎也远远比不上你。
但5年以来，他们每年都会把自己的新产品做成漂亮的手册发放到一些家庭中，这种潜移默化的策略居然使他们很快成为你市场上最有力的竞争者。
假设你是一家销售中高档家俱的企业的市场部经理，你受命借新品上市的机会发动一轮市场攻势，占领这个城市的中高档家俱市场的三成以上，而现在，这个比例只有一成都不到。
按照以往的惯例，你迅速制定了若干个独立的营销组合方法。
第一，花20万元购买两份本地报纸的四次半版，这两份报纸的发行量占本市家庭户数的二分之一弱。
报纸广告用夸张的新款三人沙发造型和零售商地址电话列表组成，并附注醒目的“春季新款沙发，899元起”。
作为配合，在本市一家大型购物中心的中庭做一周的产品展出（在这家购物中心有你们的直营店铺）。
大约花费5万元。
利用关系，你的一套起居室家俱进驻了本地一个著名谈话节目，它至少在10次节目中亮相。
作为代价，这些家俱的所有者变成了电视台。
那套家俱也不过价值5万元。
当然，节目结束时的字幕上将有XXX提供演播室家俱的字样。
但是在书写计划时，你开始发现自己要面对好几个尖锐问题：计划可以在本季实现多少销售额？竞争对手此时会有哪些动作？这些广告与展示所达到的人是我们的目标顾客吗？10次电视广告有意义吗？竞争对手如果推广799元的产品怎么办……你想起了你最强劲的对手，作为同样知名的品牌，他们的到来曾让你虚惊了一场。
令你万万没想到的是他们会那样的低调，几乎没有在大众媒体上亮过相，声名似乎远远比不上你。
但5年以来，他们每年都会把自己的新产品做成漂亮的手册发放到一些家庭中，这种潜移默化的策略居然使他们很快成为你市场上最有力的竞争者。
而这本手册，就放在你手边。
或许该启用一套和以往完全不同的思路来做这个计划了。
于是你的新计划有了全新地改变----向本市高级住宅区约2000户家庭邮寄目录册，目录册中列出本季上市的所有新品，标明了统一的零售价格，在封面上，有一行醒目的标题：“想得到这张免费的沙发吗？”，你不但列出所有的零售商地址，还在目录册中夹了一张开车指南卡，并承诺报销购物顾客的限额出租车费。
当然，为了计算这些目录册广告的效果，你要求顾客必须剪下目录册封三上的礼券，持券购买才能享受以上优惠待遇。
然后对于原来的三个计划你都做了些修改，比如报纸广告将传递同样的讯息，并使用一般的面积印制了目录册免费索取表格，展示活动中将不断向中青年女性观众派发目录册，30秒电视广告中加入了热线电话索取免费家俱产品目录册的字幕。
调整之后，你所有的营销费用总和大约为70万元。
其中，实际印制的84000份目录册大约花去了20多万元。
三个月以后，当总结营销计划效果时，你不仅告诉了同事们总体的销售额成绩，而且还有以下一组数字：目录册总发放数量84000册，其中主动邮寄52000册，实际购买率为2%，产生了1040个定单，销售额250万元；顾客索取32000册，实际购买率为14%，产生了4480个定单，销售额1100万元，在索取目录册的顾客中，展示现场派发的占25%，电视广告播出后热线电话收到的请求占35%，通过报纸回收的回执占40%；没有持目录册购物的销售额2100万元，总计销售额3450万元，毛利862万元，扣除奖品和出租车费报销成本240万元，实际毛利为622万元，与营销费用投入的70万元相比，投入产生比达到了10倍左右。
即使算上恳求老板投资的一套顾客关系管理系统（价值30万元），收益比率也非常惊人。
DM的特征无论使用电视、报纸、展示还是直接邮寄，这些多渠道媒介的组合最后都达到一个量化的结果，而且是一种精确的量化。
精确地告诉了你每一种渠道的转化率和投入产出比，而且还间接或直接地告诉了你哪一种促销的诱导方式最受顾客的欢迎。
案例中最后实际执行的营销计划可以被视作典型的DM行为，因为无论使用电视、报纸、展示还是直接邮寄，这些多渠道媒介的组合最后都达到一个量化的结果，而且是一种精确的量化。
精确地告诉了你每一种渠道的转化率和投入产出比，而且还间接或直接地告诉了你哪一种促销的诱导最受顾客欢迎。
最重要的是，对于长期执行直复营销策略的企业，前后两次的营销战役之间也能进行横向比较，直至评估到每一次营销战役与理想值之间的差异。
在这个案例中，我们可以直观地看到DM的思想特征。
强调信息传递的针对性，重视向特定人群的传播针对性可以有若干个理解，一方面，信息传递的对象必须是产品或服务本身的目标顾客，他们是否对该产品感兴趣？他们是否能够支付得起这个价格，因此，中高档家俱厂商选择了高档住宅区的住户，而且在现场展示的目录派发中也选择比较容易产生购买冲动的中青年女性。
一方面，信息传递的对象必须是产品或服务本身的目标顾客，他们是否对该产品感兴趣？他们是否能够支付得起这个价格，因此，中高档家俱厂商选择了高档住宅区的住户，而且在现场展示的目录派发中也选择比较容易产生购买冲动的中青年女性。
另外，对于不同细分市场的顾客要传递不同的讯息；比如零售业往往拥有部分顾客的资料信息，对于经常光顾的老顾客和偶尔来店的顾客最好需要不同的沟通方式，甚至要给予不同的优惠幅度。
另外，针对性还强调信息传递的个性化，对于不同细分市场的顾客要传递不同的讯息；比如零售业往往拥有部分顾客的资料信息，对于经常光顾的老顾客和偶尔来店的顾客最好需要不同的沟通方式，甚至要给予不同的优惠幅度。
这种按照顾客价值度来细分市场的方法经常被描述为Recency-Monetary-Frequency Model（新鲜度-采购力-频繁度模型），用来说明最近购买，购买最多，购买最频繁的顾客是对商家最有价值的顾客。
直复营销的针对性特征在消费者需求多样化，消费者对被尊重和重视的需求增强的今天显得格外重要。
强调结果的可衡量性它必须给营销者带来顾客的反馈和购买行为，并且这些反馈或购买的数量是可以被精确地统计。
大家在国内看到多年的DELL电脑直销广告中每一款产品均有一个E-VALUE号码，这个E-VALUE号码不但标记了DELL产品的内部编号，而且组合了媒体使用的代号，比如某一个E-VALUE 号码可能含有了《个人电脑》2002年第一期的信息。
而在本文的案例中，报纸广告上的目录册免费索取表格上也印有专门的代码，所有的回邮都可以被统计和分类，电视广告的免费索取字幕带来的电话拨入也被完整地归为电视广告的成果，现场派发的目录册也不例外。
而所有这些目录册如果被用来购买商品都会被最终的售点进行统计，调研每一个单独媒介对于销售额的贡献量。
直复营销的可衡量性不但能够评估企业内部营销计划人员的素质，而且对于评估外部媒体服务商也是非常客观的工具。
如何吸引顾客的立即行动DM对于“回复”的强烈追求导致其非常重视“如何吸引顾客的立即行动”，因而营销“诉求/刺激/优惠”（都被概括为英文商业词汇Offer）成为每一个DM战役的重中之重。