统一2005年热饮提案(9.5)

合集下载

质量事故案例培训教材

全球质量事故回顾
2006年9月21日，SKⅡ多种产品被查出含有违禁成分，引发轩然大波。日本SK-Ⅱ品牌的9 种化妆品被检出含有禁用物质铬和钕。各大城市接受消费者对问题产品的退货，国家质检总局对此表示肯定。
韩国首都首尔的一家百货商场里，SK-Ⅱ化妆品专柜的售货员正接待顾客。
全球质量事故回顾
2006年,日本索尼公司的锂离子电池被发现存在过热和起火的隐患，导致全球范围内近1000万块索尼产锂离子电池被召回。这是2006年10月24日，索尼公司执行副主席中川裕（中）、高级副主席木暮诚（左前）和原直史在日本东京出席记者招待会，就索尼公司全球召回问题电池事件道歉。
全球质量事故回顾
2006年,俄罗斯频繁发生假酒中毒事件，大约1万人因饮用假酒而中毒，数百人因此而丧生。这是2006年 11月9日在俄罗斯普斯科夫收缴的假酒瓶盖和商标。
全球质量事故回顾
俄罗斯人嗜酒如命是全世界出了名的。无论男女老幼，对酒都是一样痴迷。咖啡馆里，你会见到老年妇女冒着风雪颤巍巍地走进来，也不坐下，张口就要 “100克”，就像我们说的“来二两”那样。一杯苏打水，二两伏特加，老人家3 分钟搞定，掉头又冲进风雪里面。在新的《限制零售及饮用啤酒及其制品的法律》颁布之前，每一个公共汽车站都会有年轻人拿着啤酒瓶子在等车，夏日里河边更是人头攒动，人手一个酒瓶，蔚为壮观，这也堪称是俄罗斯一道独特的风景。
全球质量事故回顾
9月13日，柯达（中国）股份有限公司在上海召开了首次LS443消费者见面沟通会，提出了一套更为现实的个性化解决方案。至此，在343名消费者集体投诉柯达LS443数码相机质量问题这一事件，柯达公司与消费者，与事件的另一主角中国消费者协会的僵持局面似乎有了缓和的迹象。

统一无糖乌龙茶推广计划

统一无糖乌龙茶 2003年推广计划
目标对象
ê Á Ä ä /Ô Ð ± ð <10 11-15 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40 40-45 >45 Ð Ä ® Å
传播定位
传播主题
统一乌龙茶
零热量，无负担
品牌印象
零热量，无负担
传播动作
货架陈列强化：
– 包装设计调整
–
设计“无糖”特殊形状的瓶颈卡
强化 “零热量，无负担”的利益说明
传播动作
• 目标人群宣传册派发；该小册子将以轻松漫画形式，主题围绕“无糖”利益的生活小品，故事内容可以针对各个细分的消费群 • 软新闻报道 • 配合乌龙茶整体SP，以“无糖”为曝露主角 • 时尚刊物（申江服务导报、创意等）软、硬结合，倡导健康，传播“零热量，无负担”的品牌利益
消费者（2）：
活动主题：清爽零热量，健康真时尚执行方式：选择体育场所、健身房、保龄馆做特卖，从 “零热量、无负担”的角度结合运动、健身进行推广。赠品可为活动场馆的抵用券；还可与场馆联合推出比赛活动，由统一企业冠名赞助；在合作中逐步建立通路关系，作长期的宣传宣传方式：横幅，餐巾纸盒，海报等；
4>现场活动的奖品设置：
1、抽奖奖品设置： (18万元) 20个小计： 9万元
一等奖：价值4500元的OLYMPUS电视眼镜
二等奖：价值200元的文曲星电子字典
三等奖：TP300的绿茶和乌龙茶
150个
50000个
小计：
小计：
3万元
5万元
2、游戏活动的奖品设置由各地自行设定
附：现场流程：
特
到
场
卖
瓶盖收集的越多机会越多！！！

2014统一奶茶第二季度网络传播提案共77页

#80后好心情#
拍照
表情生成
相框生成
笑容是好心情最直观的表达，借助品牌代言人阿Sa最标志性的百变笑容预埋病毒内容，配合明星效应资源推广，在网络掀起笑脸热潮。
微博+微信发布阿Sa动态笑容呼吁网友模仿并上传
微信应用为笑容相似度打分通过数据匹配，提供排名等鼓励转发
鼓励其分享，并参与网页线上及线下活动
康师傅经典奶茶
娃哈哈哟哟奶茶
麒麟午后奶茶
天喔炭烧奶茶
2019竞品网络投放分配
门户、视频网站是竞品主要投放平台，品牌/产品/活动多以告知为主要目的
Data source: iAdtracker 2019.3 社会化媒体硬广投放无法跟踪
TA网络行为分析
信息收集(门户/SEM)、聊天 (IM)、娱乐（网络视频）为其广泛使用媒体随着进入大学、社会，TA社交行为（SNS）显现无线应用行为凸显，美图工具类应用行为尤为显著
H5 Mobile Site
手机H5互动体验站 SNS登入账号，上传照片测试好心情指数，同时可查看各类好心情排行榜
APP 深度合作
根据之前产出热门话题标签，定制标签专属表情或相框选择拍照类和表情类可以制作笑脸表情的APP进行深度合作，鼓励用户参与体验活动，并分享传递定制化好心情
一瓶就见笑
他们吧！
主视觉
获得好心情上XX
BANNER
富媒体
用户体验过互动所留下的好心情，我们可以加以利用成为最有效的推广素材他们的好心情，才是最有说服力的体现！
以联动的banner展示，下方展示活动主题，上方则展示好心情用户的形象
线下装置
线下装置
在第二阶段，我们在大型roadshow放置一个好心情测试装置，途经的路人只要

近年来的公共食品安全事件

近年来中国食品安全重大事件2005年食品安全事件1、苏丹红事件席卷全国2005年2月，在英国最大的食品制造商第一食品公司生产的产品中发现了被欧盟禁用的苏丹红(一号)色素。

不到1个月，苏丹红事件席卷中国。

2、立顿速溶茶涉嫌氟超标2005年3月下旬，据媒体报道，美国的一个医疗项目研究，发现联合利华旗下的立顿普通型速溶茶的氟化物含量为 6.5ppm，大大超过美国环保局制定的饮水氟化物含量不得超过4ppm的标准，而美国食品药品监督管理局所规定的瓶装水及饮料标准为：氟化物含量不得超过2.4ppm。

3、雀巢奶粉被指碘超标5月底，浙江省工商局公布雀巢金牌成长3＋奶粉20040921批次碘含量超标，为不合格产品。

在雀巢金牌成长3＋奶粉碘超标曝光10天之后，雀巢中国有限公司首次正式向消费者表示道歉并退货。

4、光明被指回收过期变质奶再生产2005年6月5日，新闻媒体曝光了郑州光明山盟乳业有限公司回收过期变质奶再生产的情况，随后在全国掀起轩然大波。

接着，媒体再次曝光了光明乳业乳品二厂存在“早产奶”的问题。

5、啤酒甲醛风波引发消费者恐慌2005年7月5日，有媒体报道，甲醛已经被国际癌症研究机构确定为可疑致癌物，众多的中小啤酒企业依然在产品里普遍使用甲醛。

“95%啤酒加甲醛”的说法开始广泛传播。

青岛、华润、燕京啤酒三巨头对啤酒95%含有甲醛的说法纷纷持异议，并表示生产过程中产生的甲醛和在生产过程中添加甲醛是两回事，并称早已停用。

香港食物环境卫生署发言人指出，该署2002年至2004年抽查了内地120个啤酒样本，检查其中是否含有防腐剂及甲醛等成分，结果全部样本均合格。

6、哈根达斯深圳黑作坊被查2005年6月16日，深圳市质量技术监督局罗湖分局等单位接到群众举报，称一家地下加工厂在生产著名的哈根达斯品牌冰激凌蛋糕。

随后执法人员前往调查发现，这个无牌照的地下作坊，竟然就是哈根达斯深圳品牌经营店的正宗加工厂，并且一个作坊供应着深圳哈根达斯全部5家品牌经营店的货源。

“统一”茶饮料推广策划案

“统一”茶饮料推广策划案前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品制造。

“统一，’在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。

1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、昆山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。

“统一”始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。

“统一”的产品多元化，包括：汽水(“海士力”、“雪菲力”)、方便面(“统一100'’、“来一桶”、“小浣熊干脆面”、“好劲道”、“巧面馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。

“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。

随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。

就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。

90年代，世界茶饮料每年以17％的速度增长，被誉为“新时代饮料”。

我国茶饮料市场也迅速增长，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。

巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。

“统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。

本次策划主要塑造统一奶茶的形象以提升统一茶饮料的整体形象。

本次策划书的文本结构如下：(1)市场分析——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。

(2)产品分析——自身产品特点、对手产品特点。

蜡笔小新“幽沫”奶茶上市策划纪实(杰信案例)

让生活多一点“幽沫”——蜡笔小新“幽沫”奶茶策划纪实✧上海杰信咨询有限公司，始于1997年。

是业界公认的中国顶尖咨询公司。

在品牌咨询领域，杰信居于翘楚地位，被誉为“中国品牌的领袖级外脑”。

杰信拥有自己原创的品牌诊断工具、核心价值推导技术、核心价值统帅模型、多品牌与品牌延伸分析工具、品牌资产管理模型以及低成本品牌营销工具，确保企业在快速提升销售的同时打造强势品牌。

在企业文化咨询领域，杰信独创“企业文化咨询九步法”最具实效性，是众多集团企业开展企业文化建设的首选方法。

许多国际顶尖的咨询公司都大量应用杰信分析工具，杰信的原创理论和模型已成为业界标准。

成立至今，杰信为昆仑润滑油、海信、格兰仕、西子联合、南京地铁、华燕地产、安莉芳、新华文轩、久大盐业、舍得酒、衡水老白干、沱牌曲酒、古越龙山、香飘飘奶茶、蜡笔小新、金娃、乐百氏、六和肉食、蜂之巢等数百家著名企业提供了卓越的品牌战略咨询服务，并为兰炼、银河电子、久大盐业、南京地铁等数十家大型集团企业成功实施了企业文化型CI导入工程。

✧✧引子：✧2009年，中国奶茶市场风生水起，香飘飘先入为主，立顿高位俯冲，优乐美携周杰伦横刀夺市，香约等品牌紧随其后，市场竞争几近白热化。

✧据预测，杯状奶茶及袋装奶茶已经形成22亿元人民币的销售规模，按成熟产品的增长速度，在未来3~5年市场容量将超过80亿元。

未来10年将是“奶茶”年，也是中国热饮的一大新特点。

✧中国食品前十强蜡笔小新敏锐地洞察到了这一巨大的市场机会，专门组建了奶茶事业部，正式进入奶茶市场，围绕奶茶品牌的外脑招募全面展开……✧✧杰信战略聚焦，势在必得✧此次比稿，杰信也在受邀之列。

✧杰信总经理翁向东出身乐百氏，对食品饮料的品牌打造和市场营销有着更深的情结和更独到的理解，所以该板块也是杰信多年来的重要战略聚焦方向。

✧近年来，杰信更是凭借该领域的一些列精彩案例获得业内的赞赏：武汉蜂之巢品牌全案策划，为小蜜蜂找到新蓝海，创造性地策划出“楚蜂神韵”——最代表湖北高档礼品，利润率增加了3倍多，“黑蜜借力黑人总统”上市策划案成为点睛之笔；“健康无公害，中华好当家”助山东好当家集团（中国最大的海洋食品企业）擎起健康海洋食品的蓝色大旗，产品规划更是异彩纷呈；年销售额400多亿的六和集团“六和美食”规划，提出富有内涵的品牌核心价值“发现生活新味道”……不一而足。

统一策划方案

消费者分析
因为冰红茶的口号是年轻无极限，带着柠檬的冰爽，所以，统一冰红茶要牢牢抓住岁至岁年轻人这个细分市场，这将是统一冰红茶主攻的市场。对统一冰红茶做好了市场细分之后，就要为它设定一个营销目标，这个目标将会成为营销策划是否成功的标准，根据安徽茶饮料市场的发展情况来看，我们姑且把目标定为通过一个月的营销策划，统一冰红茶在安徽茶饮料市场上尤其是15岁至25岁年轻人这个年龄段的认要成为人所皆知且市场份额要达到20%
市场细分
目标市场的确定
市场定位
STP
市场分析
产品分析
第一中国人有几千年的饮茶情况。第二茶含有丰富的维生素C,E维生素A，以及钾，碳微量元素。第三茶饮料是天然的健康饮料，降低血液中的胆固醇，血脂等功能。第四方便茶饮料保持了婉沏茶的功能，又比婉沏茶易携带，易存放。第五卫生目前茶饮料的主要消费群体是会议用茶和儿童饮用，外出旅游携带茶饮料的趋势也在增多。从茶饮料在各个年龄层的渗透率以及重度消费群分布情况来看15-31岁消费构成茶饮料消费群的主题，特别是15-24 岁年轻的消费者群对茶饮料的接受程度最快，他们是茶饮料消费的最主要群体。中低收入（包括学生）与中等学历消费群是红茶饮料消费群主题
01
统一公简介
02
统一冰红茶产品简介
1967 年 7 月 1 日，统一企业正式成立于台南市永康区，本着“嘉惠地方”的创业精神，以员工 82 人，资本额达 3200 万元起家的，为日后的食品王国奠定基础。统一品企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区。公司产品主要有饮料和方便面。
中国大学生已经成为消费市场的新锐。饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。随着时间的推移，大学生饮料市场渐渐的形成了自己独特的消费特点。总结下来有以下几点： 1）高校生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值，几乎所有类型的饮料都拥有一个庞大的消费群体，80%以上的高校生都饮用过瓶装水和液态奶、碳酸饮料；70%以上的高校生都饮用过各类果汁饮料和茶饮料；近50%的高校生饮用过功能性饮料。 2）品牌知名度和认知度越高，越容易引发高校大学生的尝试饮用。我们发现，虽然饮料的类型有所区别，但是饮料有一个明显的共性，即知名度和认知度越高的品牌，其产品渗透率（被大学生尝试饮用的比例）就越高；品牌渗透率高，品牌喜爱度相对也高，但不是绝对的正相关关系。渗透率排名高的品牌全是那些在各类媒体上曝光率极高的饮料品牌。

2005年食品安全十件事

2005年食品安全十件事
佚名
【期刊名称】《品牌与标准化》
【年(卷),期】2006(000)001
【摘要】苏丹红食品遭到封杀；全国严查孔雀石绿；雀巢奶粉碘超标；广东凉果被逐出京；光明“回奶”事件；深圳黑作坊生产哈根达斯；薯条致癌。

【总页数】3页(P38-40)
【正文语种】中文
【中图分类】TS201.6
【相关文献】
1.防腐剂行业为食品安全保驾护航--食品防腐-抗氧-保鲜剂生产应用科技大会暨2005年年会纪要
2.防腐剂行业为食品安全保驾护航,两大主题旗帜鲜明备受欢迎--食品防腐-抗氧-保鲜剂生产应用科技大会暨2005年年会特别报道
3.标本兼治推进食品安全监管体制机制建设--2005年流通环节食品安全专项整治综述
4.2005年食品安全十件事
5.2005年齐河县城区居民食品安全认识水平调查
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

统一茶饮料的成功之道

统一茶饮料的成功之道案例分析班级： ___________________姓名: ___________________学号： ___________________企业背景统一企业1967年7月1日吴修齐先生在台湾台南永康创立，主要致力于食品制造本业。

并自创立以来一直遵循「三好一公道」的经营理念，就是质量好、信用好、服务好、价钱公道。

统一企业公司，不仅在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首之位，而且在国际上也享有盛誉，其产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、中东、欧洲等国家和地区，自一九九二年起，统一企业开始在大陆投资，现已分别在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、新疆、沈阳、昆山、乐山、中山等地设有32家公司，投资总额已突破16.3亿美元，为台商对大陆投资总额最大的经营者。

茶饮料是２０世纪９０年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。

在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。

台湾９５％的饮料企业都生产茶饮料。

近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。

日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨；美国茶饮料也达到20亿美元的销售额。

中国的茶饮料最早出现在1995年。

AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。

2002年统计数字显示，中国茶饮料产量已近50万吨，目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家，上市品牌多达100多个。

统一茶饮料的主要竞争对手包括：1、在大陆靠方便面起家的台湾顶新公司推出的茶饮料（包括康师傅冰红茶及冰绿茶），康师傅冰红茶是顶新国际集团饮品事业群于1997年6月推出的一款新型饮料，它在茶的基础上加入柠檬口味。

康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在2.5至3元。

2、娃哈哈出品的非常系列茶饮料（以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶，）该公司不仅准备在深圳、长沙等地设立灌装厂，而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。

统一冰红茶促销方案

统一冰红茶促销方案企业资料：年轻无极限、统一冰红茶统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。

其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年开始成为同品类中的领先品牌。

统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。

从2003年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。

而且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。

茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。

茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。

它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。

茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。

还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。

五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。

饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。

如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。

为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。

一、活动目的：目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。

2005年另类茶饮料市场受宠

2005年另类茶饮料市场受宠
邱冬梅
【期刊名称】《酒．饮料技术装备》
【年(卷),期】2005(000)004
【摘要】近年来发展迅速的茶饮料在2005年夏季再次掀起了消费的浪潮，大有
与功能饮料一争高下之势，而且打出了“另类”牌。

由于茶叶的保健功效受到了人们的广泛关注，世界性的饮茶风潮正在兴起。

如今人们饮茶不仅讲究传统的茶艺、茶道，尽情地享受喝茶所带来的情趣和意境，而且也十分注重各种茶叶的配制和冲泡方法的改进，以便在感受浪漫和悠闲的同时获得更好的保健作用。

由此，具有新颖特色的“另类茶饮”也日渐风行开来。

【总页数】2页(P22-23)
【作者】邱冬梅
【作者单位】江苏宿迁市凤凰泉啤酒有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】F407.82
【相关文献】
1.PE受宠：房地产行业整合期的另类“资本突围” [J], 李冬阳
2.2005年5月全国啤酒、果蔬饮料、茶饮料前10名品项销售额排序及平均价 [J],
3.2005年10月碳酸饮料、茶饮料、果蔬饮料前10名品项销售额排序及平均价[J],
4.2005年7月全国果蔬饮料、茶饮料、碳酸饮料前10名品项销售额排序及平均
价 [J],
5.适合国情的茶饮料包装的正确选择——兼谈茶饮料的市场开拓 [J], 刘勤晋因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

统一鲜橙多的营销策略分析

统一鲜橙多的营销策略分析No.:000000000000摘要随着社会经济的迅猛发展，大众生活水平的不断提高，以食品饮料、洗护用品为代表的快速消费品迅速进入千家万户。

果汁饮料作为快速消费品中一个分支，发展非常迅速，市场容量不断扩大。

2001 年，台湾统一企业推出其果汁产品统一“鲜橙多”，以“多C多漂亮”为品牌主张, 在消费者心中塑造出健康、活力、漂亮的独特形象。

统一“鲜橙多”采用PET包装，在大陆饮料市场掀起一股风潮，引得竞争者纷纷效尤，统一“鲜橙多”由此登上了中国果汁饮料市场的领导地位，果汁市场占有率为20％，深受消费者喜爱。

本论文以台湾统一企业及其统一“鲜橙多”为案例，运用现代营销管理理论4P理论和SWOT 分析方法，分别对其市场组合产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析，并通过对其主要竞争对手市场营销组合进行分析，最终找出统一企业存在的问题，指出统一企业的对策。

本文可为从事果汁饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律，为我国企业进行和拓展该行业提供实际和理论上的指导。

关键字：果汁市场市场营销组合营销策略THE ANALYSIS OF THE UNI-PRESEDENT FLESHORANGE JUICE MARKETING STRATEGYABSTRACTWith the rapid development of social economy and population's living standard continuously raises，with provisions beverage，wash to protect supplies for the representative's rapid consumer goods quickly enter family.Fruit drinks is a branch of the rapid consumer goods, deveolp very quickly, capacity in the market continuously expands.In 2001, Taiwanese Uni-President Enterprise Corp releases its juice product"The uni—presedent flesh orange juice" ．They advocate healthy vitality and pretty unique form．The UNI —PRESIDENT adopt PETpackage and became mainstream. So the competitor to follow the example of it. Therefore，the uni—presedent fresh orange juice is a leader in Chinese drink market,which occupy 20percent,win customers over .This paper with Taiwanese Uni-President Enterprise Corp " The uni—presedent flesh orange juice" is a case to make use of a modern marketing supervision theory 4 P theory and SWOT analysis method, distinguish as to it's the market combine product strategy, rate strategy, channel strategy and sales promotional strategy progress analysis, and pass as to it's the main rival market marketing combine progress analysis, finally point out the problem of Uni-President Enterprise Corp.This thesis gives reference of universality rules for the corporation who doing the business of fruit drinks produce and sales．Also，give the practical and theoretic supervision for the company of our nation to enter and develop in this trade．Key words: Fruit drinks Marketing Marketing Mix Marketing StrategyKey words: Fruit drinks Marketing Marketing Mix MarketingStrategy目录摘要 (I)ABSTRACT (II)目录 (III)1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 研究现状 (2)2 果汁行业及统一鲜橙多的发展现状概述 (3)2.1 果汁饮料与果汁饮料市场的特点 (3)2.1.1 果汁饮料产品 (3)2.1.2 果汁饮料市场的特点 (3)2.2 中国果汁饮料行业现状 (5)2.3 统一鲜橙多发展现状 (6)2.3.1目标对象明确 (6)2.3.2 产品延伸迅速 (6)3 统一鲜橙多营销策略现状分析 (8)3.1 产品策略分析 (8)3.2 价格策略分析 (9)3.3 渠道策略分析 (11)3.4 促销组合策略分析 (13)3.5 鲜橙多主要竞争对手及其营销策略比较策略 (14)3.5.1 产品策略比较 (14)3.5.2 价格策略比较 (15)3.5.3 渠道策略比较 (15)3.5.4 促销组合策略 (18)4 统一鲜橙多营销策略存在的问题及对策建议 (20)4.1 统一鲜橙多营销策略存在的问题 (20)4.1.1 产品单一 (20)4.1.2 渠道覆盖不足 (20)4.1.3 产品缺乏创新 (21)4.2 对策建议 (21)4.2.1 开发鲜橙多果汁系列产品，巩固品牌高端形象 (21)4.2.2 加强销售渠道与网络的管理 (22)4.2.3 实行产品创新战略 (22)5 结论 (23)参考文献 (24)致谢 (25)1 引言1.1 研究背景随着我国经济的迅速发展，人们的生活水平逐步提高，消费意识不断增强，以食品饮料、洗护用品为代表的快速消费品迅速进入千家万户。

统一奶茶在2000年推出以来受到了广大的朋友的热在这个年龄群中尤其以学生为主

统一奶茶在2000年推出以来受到了广大的朋友的热在这个年龄群中尤其以学生为主,这于统一企业一直以学校为重点为主攻点有很大的关系. 但是从目前整个大陆的奶茶市场来看,统一的盒装奶茶目前来说可以是第一品牌,但是没有大手笔的运做,奶茶可以说由于统一,娃哈哈,立顿等大公司的广告的狂轰烂炸.消费者已经形成一定的消费认知,但是都没有香飘飘的力度之大,在目前这个市场现状之下是香飘飘成为这个市场的领导品牌,对统一来说,是前有狼(香飘飘),后有虎(娃哈哈,立顿)这些巨头的直接交锋. 我们从包装上可以看到,香飘飘虽然有一定的品牌知名度并且目前来说市场一片看好QQQQQQQQQ,QQQQQQQQQQQQQQQQ但是我们我们也应该看到在这个杯装的有一定的不方便性,需要开水,并且需要一次性喝完,没有办法携带.从这个方面来说,统一奶茶和娃哈哈奶茶有很大的便携性,只是目前的推广还没有到位. 从价格上来说,每杯的价格都几乎没有差别,就是目前娃哈哈的奶茶瓶装奶茶广告轰炸的非常厉害,如果统一在这个时候把瓶装的奶茶全部铺下去,让娃哈哈的广告费为别人做嫁衣. 统一奶茶的产品线还是可以的,就盒装的三个口味瓶装的口味,并且在目前这个市场还没有见到奶茶盒装的别的品牌出现,我们趁次奶茶销售的大好时机,大力推出. QQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQQ从目前各个大公司的奶茶推广来说都是品牌宣传为主,.我个人来看都没有提炼出奶茶的核心功效就是独特的销售主张,像奶茶的功效呀!QQQQQQQQQQQQQQQ像奶茶的功效奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。

对酒精和麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒作用。

这些卖点还没有哪个公司把它提炼出来做很强的宣传造势来树立品牌形象! QQQQQQQQQQQQQQQ哪个珍珠奶茶虽然可以说是奶茶的竞争对手,但是它不能开的片地开花,像超市,便利店,餐饮等都可以卖统一奶茶.即开即饮的便利可以让每个人无论在何时都可以品尝到统一奶茶的美味! 从推广来看,可以通过大的活动来塑造更加强势的品牌形象有效的阻击竞争品牌的渗透和侵入.。

统一茶饮料广告策划方案

统一茶饮料广告策划方案统一茶饮料广告策划方案一、统一茶饮料市场分析1、市场背景（1）行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。

AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。

（2）政治、法律背景受2008年经济危机的影响，全球经济都处于疲软形势，我国为应对这场经济危机，国家财政拨款40000亿用于拉动内需，刺激消费。

在这样的大背景之下，我国的经济受到的冲击较小，居民的消费信心有所加强，对于快速消费品——饮料行业来说，这是一个很好的消息。

2010年12月，中国饮料工业协会正式发布了《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》，规划建议中提出了节水、节能、减排、环保的目标值。

此外，更加注重食质量量安全、更加注重区域品牌和全国性品牌的共同发展。

据中国饮料工业协会保守估计，未来五年，我国饮料总产量将保持12%-15%的年均增速发展，其中包装饮用水仍然占有最大比重，茶饮料、蛋白饮料的发展势头迅猛，比重将有所提高。

2、文化背景古语有言：开门七件事柴、米、油、盐、酱、醋、茶，中国人有着几千年的饮茶习惯，茶文化也成为了中国的典型文化之一。

因此在很多场合，品茶更是成为了一种高品质生活的体现。

茶含有丰富的维生素C、E、维生素A原以及钾、磷等微量元素；而茶饮料则是天然的、健康的饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效。

近几年，随着人们生活质量的提高，加上各种群体性疾病，如SARS、禽流感、猪流感等等疾病爆发，引起了人们对身体提抗力及养生保健的重视。

相对于药物，人们更愿意选择的是在日常饮食中就能进行预防保健。

在这样的生活理念的趋势下，20世纪90年代在欧美国家发展最快的，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求的茶饮料也迅速的融进了中国人的生活中。

2005食品事件回放

2005食品事件回放2005食品事件回放中国国家质量监督检验检疫总局2月23日发出紧急通知，要求各地质检部门加强对含有苏丹红（一号）食品的检验监管，严防含有苏丹红（一号）的食品进入中国市场。

3月4日，北京发现亨氏美味源（广州）食品有限公司（下称“亨氏美味源”）生产的“美味源”牌金唛桂林辣椒酱中含有“苏丹红一号”。

3月6日，广东省质量技术监督局发现，含有“苏丹红一号”的样品数由之前的2个增加到6个，其中5个样品是辣椒油。

3月16日，中国百胜餐饮集团发表声明，宣称停止肯德基餐厅新奥尔良烤翅和新奥尔良烤鸡腿堡的销售。

3月28日，以上两种产品恢复供应。

2 全国范围严查孔雀石绿3月8日，重庆市水产技术推广站水产检疫队在渝中区西三街水产交易市场查获600多只含有致癌药物孔雀石绿的甲鱼。

6月18日，河南媒体披露，目前郑州市场上的鱼很多都使用过孔雀石绿。

据了解，孔雀石绿是一种带有金属光泽的绿色结晶体，又名碱性绿、严基块绿、孔雀绿，其既是杀真菌剂，又是染料，易溶于水，溶液呈蓝绿色；溶于甲醇、乙醇和戊醇。

长期以来，渔民都用它来预防鱼的水霉病、鳃霉病、小瓜虫病等，为了使鳞受损的鱼延长生命，在运输过程中和存放池内时也常使用孔雀石绿。

科研结果表明，孔雀石绿在鱼内残留时间较长，且其具有高毒素、高残留和致癌、致畸、致突变等副作用，因此，许多国家均将孔雀石绿列为水产养殖禁用药物。

3 雀巢奶粉碘含量超标5月25日，浙江省工商局公布了近期该省市场儿童食品质量抽检报告，其中知名的“雀巢”奶粉赫然被列入碘超标食品目录。

抽检报告提及：“在此次乳粉抽检中发现了一个新问题，即元素‘碘’含量超过国家标准要求，如标称（黑龙江）双城雀巢有限公司生产的‘雀巢’牌金牌成长3+奶粉。

”但该省工商机关未公布该品牌碘超标的具体含量。

据了解，双城雀巢有限公司是由瑞士雀巢公司与双城市乳食业公司共同投资兴建的合资企业，1990年6月建成投产。

根据国家卫生部1994年2月批准的食品营养强化剂使用卫生标准显示：婴幼儿食品中碘的含量为250~680μg（微克）/kg。