山谷蓝部门职责
贸易公司部门职位说明书汇编
协助市场部对市场策略执行结果进行分析、总结，参与整改方案的讨论
职
责
五
职责表述：提出维修申请，安排维修活动
工作
任务
在医院需要安装、维修时，填写服务申请单，报地区经理审批
职
责
六
职责表述：完成销售情况分析报告，并提交地区经理
工作
任务
及时填写销售月报
定期完成月度销售情况分析报告并提交地区经理
费用操尽情况
态度与协作性
关键业务流程：
业务打算、价格治理、信用治理、渠道治理、市场打算、促销打算、售后服务、订单审核
工作协作关系：
内部协调关系
地区经理、销售助理、产品专员、维修工程师
外部协调关系
Tyco公司外科产品部本地区代表、经销商、医院
依照年度工作打算制定分时期工作打算并报地区据渠道治理政策、价格政策，对经销商进行治理
工作
任务
对所负责的经销商的销售运作提供指导与技术等支持
与经销商定期进行会议，了解经销商的需求和市场信息
配合经销商定期访问本地区的医院（不包括大客户）
每月向地区经理提交“经销商月度销售成果总结报告”，并与经销商共同探讨差距
山谷蓝渠道代表职位讲明书
岗位名称
山谷蓝渠道代表
所在部门
销售部
直接上级
地区经理
直接下级
无
所辖人数
无
岗位分析日期
2002年9月
本职：在地区经理的领导下，完成所承担的山谷蓝产品渠道销售任务，同时完成策略产品和策略地区的销售任务
职
责
一
职责表述：依照地区经理下达的年度业务打算，制定个人年度工作打算
工作
山谷蓝 泰科曼贸易公司商务部采购管理职位说明书
职责
六
职责表述：完成商务经理交办的其他工作
权力：
对公司管理制度的建议权
对运输商及进出口代理商服务的监督检查权
关键业绩指标：
采购计划完成率
采购的及时到货率
采购商品的合理性
报表提供的及时准确性
态度与协作
关键业务流程：
采购管理
工作协作关系：
内部协调关系
库存管理员、商务经理、财务部
外部协调关系
运输商、进出口代理公司、商检机构、银行
任职资格：
教育水平
大学本科
专业
财务、贸易及经济类相关专业
培训经历
参加过进出口业务培训
经验
订单处理的经验,对外贸易的经验2年
负责采购货款的申请支付
取得采购发票及相关费用发票交与财务做账
职
责
四
职责表述：按照业务需要,编制各类统计报表
工作
任务
定期向商务经理提供采购计划,采购货物明细表等统计报表
职
责
五
职责表述：协助商务经理分析公司及经销商的存货
工作
任务
协助商务经理进行公司库存分析，并编制库存统计报表
分析经销商的库存报告,发现问题要求经销商更正
职
责
二
职责表述：负责公司所需各种产品的采购活动,执行采购计划并记录执行结果
工作
任务
按照公司的采购计划,分析公司的库存量及公司业务需要量,监督采购合同的签订
输入采购订单，并跟踪采购货物的入库,进关,运输等环节，取得入库单并传递发票
工作
任务
负责采购运输、入关、代理等费用的申请支付
采购管理职位说明书
(最新)山谷蓝部门职责(精品)
山谷蓝/泰科曼公司部门职责
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目录
文档说明 (4)
销售部职责 (5)
总体职责 (5)
地区办事处职责 (6)
山谷蓝大客户部职责 (7)
VIP大客户部职责 (8)
市场部职责 (9)
市场部职责 (9)
财务部职责 (10)
财务部职责 (10)
人事行政部职责 (11)
人事行政部职责 (11)
维修部职责 (12)
维修部职责 (12)
商务部职责 (13)
商务部职责 (13)
文档说明
本文档以“营销模式报告”、职位说明书为基础，以“主要业务流程说明”为线索进
行相关部门职责的描述。
使用本文档过程中，可以根据每一个部门描述中“领导或参与的主要流程”中的流程
编号、流程名称，查阅“主要业务流程说明”
销售部职责
总体职责
部门定义：部门序号：
地区办事处职责
山谷蓝大客户部职责
VIP大客户部职责
部门定义：部门序号：
市场部职责
市场部职责
部门定义：部门序号：
财务部职责
财务部职责
部门定义：部门序号：
人事行政部职责
人事行政部职责
部门定义：
部门序号：
维修部职责
维修部职责
部门定义：部门编号：
商务部职责商务部职责。
薪酬管理——海氏职位评价系统打分表及薪酬结构图
海氏职位评价系统打分表及薪酬结构图海氏职位评价系统海氏（Hay）职位评价系统又叫“指导图表——形状构成法”，是由美国工资设计专家艾德华·海于1951 年研究开发出来。
它有效地解决了不同职能部门的不同职务之间相对价值的相互比较和量化的难题，被企业界广泛接受。
海氏职位评价系统实质上是一种评分法，根据这个系统，所有职务所包含的最主要的付酬因素有三种，即技能水平、解决问题的能力和承担的职务责任。
每一个付酬因素又分别由数量不等的子因素构成，具体叙述见表14-3-1。
表14-3-1 海氏（HAY）职位评价系统付酬因素付酬因素释义子因素子因素释义技能水平要使工作绩效达到可接受的水平所必需的专门知识及相应的实际运作技能的总和专业理论知识管理诀窍人际技能对该职务要求从事的职业领域的理论、实际方法与专门知识的理解。
该子系统分为八个等级，从基本的（第一级）到权威专门技术的（第八级）为达到要求绩效水平而具备的计划、组织、执行、控制、评价的能力与技巧。
该子系统分为五个等级，从起码的（第一级）到全面的（第五级）该职务所需要的沟通、协调、激励、培训、关系处理等方面主动而活跃的活动技巧。
该子系统分“基本的”、“重要的”、“关键的”三个等级指定环境对职务行使者的思维的限制程度。
该子在工作中发现思维环因素分八个等级，从几乎一切按既定规则办的第问题，分析诊境一级（高度常规的）到只作了含混规定的第八级解决问题断问题，权衡（抽象规定的）的能力与评价对策，指解决问题时对当事者创造性思维的要求，该子做出决策等的思维难因素分为五个等级，从几乎无需动脑只需按老规能力度矩办的第一级（重复性的），到完全无先例可供借鉴的第五级（无先例的）职务能在多大程度对其工作进行个人性指导与控行动的制，该子因素包含九个等级，从自由度最小的第自由度一级（有规定的）到自由度最大的第九级（一般承担的职务责任指职务行使者的行动对工作最终结果可能造成的影响及承担责任的大小职务对后果形成的作用性无指引的）该子因素包括四个等级：第一级是后勤性作用，即只在提供信息或偶然性服务上出力；第二级是咨询性作用，即出主意与提供建议；第三级是分摊性作用，即与本企业内外其他部门和个人合作，共同行动，责任分摊；第四级是主要作用，即由本人承担主要责任职务责任可能造成的经济性正负性后果。
薪酬管理——海氏职位评价系统打分表及薪酬结构图
海氏职位评价系统打分表及薪酬结构图海氏职位评价系统海氏(Hay）职位评价系统又叫“指导图表-—形状构成法”，是由美国工资设计专家艾德华·海于1951年研究开发出来。
它有效地解决了不同职能部门的不同职务之间相对价值的相互比较和量化的难题，被企业界广泛接受。
海氏职位评价系统实质上是一种评分法，根据这个系统，所有职务所包含的最主要的付酬因素有三种,即技能水平、解决问题的能力和承担的职务责任.每一个付酬因素又分别由数量不等的子因素构成，具体叙述见表14—3-1。
表14-3—1 海氏（HAY）职位评价系统下面将对表14-3—1——海氏职位评价系统付酬因素描述中技能水平、解决问题的能力和承担的职务责任三因素及其各子因素做如下说明:一、技能水平技能水平是知识和技能的总称，它由3个子因素构成专业理论知识对该岗位要求从事的职业领域理论、实际方法与专门知识的理解.该子系统分为8个等级,管理决窍人际技能二、解决问题的能力解决问题的能力有两个子因数.思维环境: 思维是否可从他人处或过去的案例中获得指导。
思维难度:指思维的复杂程度。
思维环境的等级划分思维难度的等级划分：三、承担的职务责任承担的职务责任有三个子因数。
行动的自由度，职务对后果的影响，职务责任.行动的自由度职务对后果的影响性质职务责任评分等级说明利用海氏职位评价系统对职位进行职位评价案例海氏职位评价系统将三种付酬因素的各子因素进行组合，形成三张海氏职位评价指导图表。
下面我们利用海氏职位评价指导图表对小车司机班班长、产品开发工程师、营销副总这一个职位进行职位评价。
表2是供技能水平评价用的工具.现在我们根据技能水平评价图表对小车司机班班长、产品开发工程师、营销副总这三个职务做相应的技能因素的相对价值评价。
营销副总在企业中全面主管营销事务，而营销工作往往是企业中最难应付的工作，需要很高的管理技巧，因此在管理技巧方面是全面的；营销副总要精通营销管理的各项专门知识，并要在下属当中树立起自己的绝对权威，方可充分调动广大营销人员的积极性，因此在专业知识方面应是权威专门的；在人际技巧方面，他需要熟练的人际技能,这是关键的。
山谷蓝商务管理制度.doc
山谷蓝/泰科曼公司商务管理制度北大纵横管理咨询公司2002年11月目录第一章商务部门部门职责 (3)第二章采购管理制度 (4)第三章库存管理制度 (9)第四章发货管理制度 (14)第五章其他出库管理 (16)第六章样品、样机出入库管理制度 (20)第七章库房的管理制度 (26)第一章商务部门部门职责1．采购管理：实行有计划的采购管理，保证销售所需商品的及时供应。
2．库存管理：合理保管库存商品，控制库存积压。
3．发货管理：编制发货计划，统一协调，按时准确发货。
4．运输管理：制定运输商管理制度，选择最优化的运输方式，合理控制各项产品的运输费用。
5．统计管理：负责各类报表的制作、统计等。
第二章采购管理制度第一条为规范山谷蓝/泰科曼公司的采购管理，保证销售所需商品的及时、合理采购，特制定本制度。
第二条采购计划的制定：采购活动必须有计划地进行，采购计划的制定须遵从公司总体战略性目标，并应根据生产厂家的进货要求、根据公司总体的销售业务计划及策略产品的销售计划来确定公司总体的采购计划。
采购计划分为年度采购计划、季度采购计划和月度采购计划。
（一）年度采购计划的制定：总经理将厂家的年度进货任务交商务部，同时销售总监助理将经过总经理办公会讨论通过的年度业务计划交商务部，库存管理员上报库存状况统计表，商务经理根据业务计划、厂家任务、历史数据和库存情况制定年度采购计划，由财务总监审核后报总经理审批。
（二）季度采购计划的制定：每季度末，商务部必须制定下个季度的采购计划，季度采购计划主要适用于采购周期较长的商品。
制定采购计划之前，商务部须取得如下资料：1．各地区办事处每季度末上报下个季度的商品订货预估。
订货预估应包括商品种类、数量、规格型号等信息，并注明需到货日期，各地区由地区经理审核签字后，交销售总监助理，由销售总监审核后交商务部。
（商品订货预估表见附表）2．市场部每季度末上报策略产品或重点产品的订货预估。
订货预估应包括策略产品种类、数量、规格型号等信息，并注明需到货日期，由产品经理审核签字后，交市场总监审核后交商务部。
公司全套岗位职责示范
有效受控文件应为硬拷贝形式且盖有“受控复制”或“临时受控复制”红戳。
职位说明书文件名：职位说明书文件号：版本号：1完成日期：实施日期：修改记录表版本文件更改通知号完成日期制定者页数变化特征1北大纵横管理咨询公司新文件目录一、总监职位说明书 (4)销售总监职位说明书 (4)市场总监职位说明书 (8)财务总监职位说明书 (12)人事行政总监职位说明书 (16)二、销售部职位说明书 (20)销售总监助理职位说明书 (20)地区经理职位说明书 (23)山谷蓝大客户经理职位说明书 (27)山谷蓝高级客户经理职位说明书 (31)大客户经理职位说明书 (34)高级客户经理职位说明书 (38)销售助理职位说明书 (41)山谷蓝渠道代表职位说明书 (44)泰科曼渠道代表职位说明书 (47)山谷蓝维修工程师职位说明书 (50)三、维修部职位说明书 (53)维修经理职位说明书 (53)高级工程师职位说明书 (57)四、市场部职位说明书 (60)山谷蓝产品经理职位说明书 (60)泰科曼产品经理职位说明书 (63)山谷蓝产品专员职位说明书 (66)泰科曼产品专员职位说明书 (68)区域产品专员职位说明书 (71)五、财务部职位说明书 (74)财务经理职位说明书 (74)山谷蓝会计职位说明书 (78)泰科曼会计职位说明书 (81)出纳职位说明书 (85)六、商务部职位说明书 (88)商务经理职位说明书 (88)采购管理职位说明书 (92)库存管理职位说明书 (95)七、人事行政部职位说明书 (98)人事行政专员职位说明书 (98)信息系统分析职位说明书 (102)网络维护职位说明书 (105)前台职位说明书 (108)总经理秘书职位说明书 (111)一、总监职位说明书销售总监职位说明书市场总监职位说明书财务总监职位说明书人事行政总监职位说明书二、销售部职位说明书销售总监助理职位说明书地区经理职位说明书山谷蓝大客户经理职位说明书山谷蓝高级客户经理职位说明书大客户经理职位说明书高级客户经理职位说明书销售助理职位说明书。
山谷蓝网站建设规划.doc
山谷蓝网站建设规划一、建设宗旨Internet以迅猛的势头在全球以及中国爆发式地增长，而网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流性正成为企业的门面，建设一个好的企业网站要比办公室的内部装修还要重要。
建设山谷蓝企业网站，正是为了充分利用网络的优越性，将山谷蓝的企业形象全方位地推向世界经济舞台，从而扩大自己的知名度。
同时，利用企业内部信息化建设为契机，通过互联网这种直观和便捷的形式，促进公司内部交流与管理的现代化，使公司的分支机构、经销商以及其他合作伙伴能通过网络和公司交流信息。
二、栏目设置根据网站建设的宗旨及山谷蓝公司的业务需求，本站拟分为以下栏目，具体栏目设置及各栏目暂定名如下：一、公司介绍——介绍公司的发展历史、组织机构等，主要为公众信息，设置如下模块：1、公司简介——概括介绍公司的发展历史和现状；2、总经理致辞——总经理寄语与展望；3、组织机构——介绍公司组织机构及具体职能。
二、山谷蓝展厅——介绍公司经营的各种产品和促销产品。
1、手术灯2、手术刀3、手术床4、吻合器5、内窥系列产品6、补片7、其他三、新闻中心——简短报道公司经营业绩、大型投标项目进展、公司各种会议、最新政策等；要求WEB界面的新闻编辑/发布系统，具有缩短发布周期、降低维护人员的技术要求；利用新闻自动发布系统，可以选择版块分类，可以使用此系统构造新闻内容页面，自动生成首页或栏目页的新闻连接，同时产生历史新闻列表，提供新闻页面的管理界面，自动发布所选的信息内容。
、四、技术支持和投诉中心——主要介绍山谷蓝所经营产品的使用技术、技巧，维修维护知识，一些和山谷蓝设备和耗材相关的手术介绍等。
五、联系我们——公司联系办法，以方便浏览者和公司相关部门联系业务、人才应聘等。
也可用于将技术疑难问题或心声反馈到负责人的信箱，便于沟通联系。
六、会员中心——为了使分支机构、经销商、销售代表使用网站处理有关业务，保证网站的正常运营，对用户划分权限，进行会员分类管理。
山谷蓝泰科曼贸易公司市场部山谷蓝产品经理职位说明书
山谷蓝产品经理职位说明书
岗位名称
山谷蓝产品经理
所在部门
市场部
直接上级
市场总监
直接下级
山谷蓝产品专员
所辖人数
岗位分析日期
9月
本职:制订和实施山谷蓝产品计划,确保山谷蓝策略产品销售额达成
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述:制订整体山谷蓝产品线推广计划,组织山谷蓝产品专员实施山谷蓝产品推广工作
工作
任务
负责制订企业整体山谷蓝产品线推广计划,报市场总监同意
指导山谷蓝产品专职员作
职
责
三
职责表述:指导对各地经销商和渠道代表进行山谷蓝产品培训
工作
任务
负责组织和指导对各地经销商和山谷蓝渠道代表进行山谷蓝产品培训
职
责
四
职责表述:帮助市场总监制订山谷蓝产品业务计划,支持达成山谷蓝策略产品和策略地域销售额
工作
任务
配合销售部实现企业山谷蓝策略产品和策略地域销售额
定时对策略山谷蓝产品和策略地域销售情况进行分析,并提出提议
负责组织各山谷蓝产品专员实施山谷蓝产品推广工作
职
责
二
职责表述:组织山谷蓝产品线策略产品和策略地域市场推广活动
工作
任务
组织和指导山谷蓝产品资料编制、印刷等,为山谷蓝产品销售提供支持
组织和指导山谷蓝产品样机管理、报价资料管理、以及坏品退赔工作
负责组织山谷蓝产品线策略产品市场推广活动
负责组织策略地域产品市场推广活动
市场总监、企业各部门
外部协调关系
Tyco企业外科产品部
任职资格:
教育水平
大学本科以上
专业
医学专业
培训经历
山谷蓝泰科曼贸易公司山谷蓝维修工程师职位说明书
岗位名称 直接上级 所辖人数
山谷蓝维修工程师 地域经理 无
所在部门 直接下级 岗位分析日期
销售部 无 9月
本职: 在地域经理领导下, 完成各自地域所售产品 售前、 售中、 售后 任务, 努力提升技术服务水平
职责与工作任务:
职责表述: 完成各地域产品维修、 安装、 保修任务
职
专业 电子电器、 医学工程或机械工程 培训经历 接收过维修训练
经验 有相关维修工作经验 知识 维修知识、 产品知识 技能技巧 良好人际交往、 沟通能力 其它: 工作时间特征 偶然加班、 常常出差 所需统计文档 设备安装汇报、 维修汇报、 保修汇报、 周工作汇报 备注
职位名称: 维修工程师 考评周期: 季度 考评指标（上级）: 70% 1． 地域修收入: 50% 2． 费用控制 10% 3． 管理协作性 10% 4． 岗位控制 50%
责 四
工作 安装维修服务 任务
定时造访用户, 检测设备情况
职责表述: 维护与医院关系 职
责 五
工作 与医院保持常常联络 任务 搜集医院需求信息, 反馈给地域经理
职 责 职责表述: 完成领导交办其她任务 六 权力: 对维修工作改善提议权 关键业绩指标: 年度地域维修业绩任务达成率 态度与协作 费用控制 维修质量、 响应速度 关键业务步骤: 售后服务 工作协作关系: 内部协调关系 渠道代表、 会计、 出纳、 地域经理、 高级工程师 外部协调关系 Tyco 企业外科产品部维修专员、 医院设备科维修人员 任职资格: 教育水平 大学本科及以上
职责表述: 建立维修档案、 用户关系档案及相关文档
职
立刻建立维修档案
责 工作 三 任务 建立用户关系档案, 方便进行售后服务
山谷蓝泰科曼贸易公司市场部山谷蓝产品经理职位专项说明书
职
责
三
职责表述：指引对各地经销商和渠道代表进行山沟蓝产品培训
工作
任务
负责组织和指引对各地经销商和山沟蓝渠道代表进行山沟蓝产品培训
职
责
四
职责表述：协助市场总监制定山沟蓝产品业务筹划，支持达到山沟蓝方略产品和方略地区销售额
工作
任务
配合销售部实现公司山沟蓝方略产品和方略地区旳销售额
知识
系统旳市场营销知识训练或销售技巧训练
技能技巧
英语4级以上、纯熟旳英语据说读写能力，纯熟操作windows/office软件，较强旳人际沟通能力，有较强旳沟通技巧和培训能力，有较强旳组织协调能力和良好旳团队合伙精神
其他：
工作时间特性
常常加班，常常出差
所需记录文档
山沟蓝产品筹划、山沟蓝产品样机和退赔管理表格、山沟蓝方略产品销售状况记录及分析表
山沟蓝产品经理职位阐明书
岗位名称
山沟蓝产品经理
所在部门市Leabharlann 部直接上级市场总监
直接下级
山沟蓝产品专人
所辖人数
岗位分析日期
9月
本职：制定和实行山沟蓝产品筹划，保证山沟蓝方略产品销售额旳达到
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：制定整体旳山沟蓝产品线推广筹划，组织山沟蓝产品专人实行山沟蓝产品推广工作
工作
任务
负责制定公司整体旳山沟蓝产品线推广筹划，报市场总监批准
职责七
职责表述：完毕领导交办旳其她任务
权力：
山沟蓝产品筹划旳建议权
对市场推广筹划旳建议权
坏品退赔旳决定权
对山沟蓝产品推广费用旳监督使用权
核心业绩指标：
山沟蓝销售额
山谷蓝泰科曼贸易公司市场部职责
7.品牌管理:制订企业品牌策略,并负责维护企业品牌。
8.产品注册:组织完成企业产品注册。
市场部职责
部门定义:部门序号:
部门名称:市场部
直接领导:市场总监
上级领导:总经理
部门岗位总数: 5个
中层经理:山谷蓝泰科曼产品专员、区域产品专员
本部门领导及参与关键程序:
借货程序、渠道管理程序、市场推广程序、业务计划程序、促销程序、大用户管理程序
本部门关键职责:
1.市场推广管理:制订和实施企业年度市场推广计划,并组织实施,对实施结果进行分析。
2.产品推广管理:制订产品计划（包含企业根本产品计划和策略产品计划、策略地域计划）,并组织实施,对实施结果进行分析。
3.资金管理:市场费用管理,价格政策
4.关系维护:配合营销部做好VIP医生网络和大医院用户关系维护
5.销售基础支持管理:为销售部提供产品资料,产品培训组织学术活动及促销赞助活动。
山谷蓝部门职责
山谷蓝部门职责山谷蓝是一家以环保理念为核心的企业，为了达到“绿色产业、绿色生活”的目标，各部门都有自身的职责。
以下为山谷蓝各部门职责的详细介绍。
一、市场营销部市场营销部负责山谷蓝的市场营销工作。
具体的职责如下：1. 制定市场营销计划市场部门要根据公司的经营战略和目标，制定市场营销计划，包括市场调研、产品推广、广告宣传、渠道拓展等工作。
2. 展开市场调研为了更好地了解市场需求并制定相应的市场营销策略，市场部门需要持续开展市场调研工作，收集市场信息、竞争对手信息，为公司高效运营提供有力保障。
3. 策划和组织推广活动市场部门负责策划和组织推广活动，包括解说会、新品发布会、宣传推广活动等，并不断跟踪和分析这些活动的效果，优化活动策略。
二、品质管理部品质管理部的主要职责是负责产品质量的管理。
具体职责如下：1. 制定生产工艺和生产标准品质管理部负责制定生产工艺和生产标准，确保产品可以按照规定标准稳定生产，并在控制范围之内保证产品质量。
2. 审核原材料供应商品质管理部需审核并且筛选原材料供应商，保证原材料的质量符合要求。
同时, 必须实行质量把关控管，保证公司的原材料取得的价格合理。
3. 实施生产环节的品质把控品质管理部必须实施生产环节的品质把控工作，确保按照质量管理体系严格驾驭生产过程，从而保障产品的质量。
三、项目管理部项目管理部主要负责掌握投资项目的实施进度和管理成果，跟踪并解决项目实施过程中的各种问题。
具体职责如下：1. 制定项目实施计划项目管理部要制定项目实施计划，包括项目的目标、范围、实施进度、质量要求、风险控制、资金和资源管理等方面。
2. 指导项目实施项目管理部需要指导项目实施，协调各部分的工作，确保项目能够按时、按质、按量完工，并对项目进行周期性进度跟踪。
3. 监控项目风险项目管理部要监控项目风险，制定相应的风险应对策略，及时应对和解决项目实施过程中遇到的问题。
四、财务部财务部负责山谷蓝的财务管理和财务决策，核定、审核、支付各种费用和统计、监督、分析企业财务情况。
《客户》.泰科曼贸易公司山谷蓝大客户经理职位说明书
半年度奖励发放
业绩奖励：
奖励：工资收入=40：60
其它说明：
浮动工资制：半年度总销售额达90%，开始计算奖励。
每超过10销售分析”和“全国大客户每季度工作报告”
职责六
职责表述：完成上级领导交办的其他任务
权力：
对大客户医院销售费用的审核权
直接下属的销售费用和管理费用审批权
对大客户医院的渠道策略、经销商的选择、市场推广策略等的建议权
对下属人员工作的监督检查权
对直接下级工作的考核评价权
对直接下属人员任用的建议权
及时跟踪大客户的已购产品的维修，树立公司服务至上的形象。
通过整体资源的整合，建立各地的大客户为中心的“培训基地”，拉动销售，提高大客户对于整个区域市场的“以点带面”和产品的学术报告的功用
职
责
五
职责表述：按照公司制度的要求完成各种报告
工作
任务
按时完成半月工作报告、汇总全国山谷蓝高级客户经理的“每周业务进展报告”
关键业绩指标：
销售额（按产品线统计）
费用控制（包括销售费用）
策略地区、策略产品的销售额
岗位控制指标（招标落标率、山谷蓝高级客户经理流失率）
管理协作性
工作协作关系：
内部协调关系
销售总监助理、山谷蓝产品经理、地区经理、维修经理、人事行政专员、财务经理、商务经理
外部协调关系
Tyco公司外科产品部
任职资格：
3．策略指标10%
4.管理协作性5%
5.岗位控制15%
-报告计划完成率5%
-招标落榜率5%
-山谷蓝高级客户经理流失率5%
考评指标（同级）：10%
协作性5%
沟通能力5%
考评指标（下级）：10%
山谷蓝泰科曼公司销售
山谷蓝/泰科曼公司销售管理制度目录第一章总则 (2)第二章年度销售目标的制定 (2)第三章销售业务处理 (5)第四章销售部费用管理 (8)第五章山谷蓝大客户部业务 (11)第六章 VIP大客户部业务 (13)第七章地区办事处管理 (15)第八章渠道代表的管理 (17)第九章分销商管理 (19)第十章直销客户管理 (22)第十一章............................................................. 销售服务制度23第十二章..................................................... 销售会议管理制度25第一章总则第一条本公司以销售业务为主，销售部是给公司创造利润来源的部门。
第二条公司销售业务是围绕“提供专业服务、满足客户需求、创造员工价值”来进行。
第三条公司对销售工作采用目标管理制度。
每年明确制定公司的销售预算、策略地区、策略产品作为年度销售部门的目标，将目标自上而下层层分解、制定措施、加强控制和严格考核。
第二章年度销售目标的制定第一条年度销售目标制定依据：（1）国家方针政策、政治经济形势。
主要是指本行业内部的政策，目标客户层面的政策和经济形势；（2）本公司中长期发展规划、管理规划、新产品规划、策略产品推广规划、策略地区发展规划、财务管理规划、行政人事发展规划；（3）国内外市场的调查分析、预测和情报信息资料；（4）公司实际能力和现有水平；（5）上年度公司销售目标中遗留的问题；（6）投资人、厂商对本年度销售目标的期望。
第二条销售计划制定程序：（1）、每财年结束之前，总经理办公会议确定“下一年度销售总方针”。
（2）、每财年结束之前，地区办事处、山谷蓝大客户部、VIP大客户部部门内研讨本年度销售形势、预测下年度销售目标。
（3）、地区经理负责汇总渠道代表提交的下一年度销售预测分析报告，并制定地区渠道销售计划草案；山谷蓝大客户经理负责汇总山谷蓝高级客户经理提交的当年大客户医院销售总结和下一年度销售预测分析报告，并制定山谷蓝大客户部销售计划草案；VIP大客户经理负责汇总VIP高级客户经理提交的当年销售总结和下一年度销售预测分析报告，并制定VIP大客户部销售计划草案。
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部门职责描述
文件名：部门职责描述
文件号：
版本号： 1
完成日期：2002.10
实施日期：2002.10
有效受控文件应为硬拷贝形式且盖有“受控复制”或“临时受控复制”红戳。
注意：请不要在受控复制文件上涂改。
目录
文档说明 (4)
销售部职责 (5)
总体职责 (5)
地区办事处职责 (6)
山谷蓝大客户部职责 (7)
VIP大客户部职责 (8)
市场部职责 (9)
市场部职责 (9)
财务部职责 (10)
财务部职责 (10)
人事行政部职责 (11)
人事行政部职责 (11)
维修部职责 (12)
维修部职责 (12)
商务部职责 (13)
商务部职责 (13)
文档说明
本文档以“营销模式报告”、职位说明书为基础，以“主要业务流程说明”为线索进
行相关部门职责的描述。
使用本文档过程中，可以根据每一个部门描述中“领导或参与的主要流程”中的流程
编号、流程名称，查阅“主要业务流程说明”
销售部职责
总体职责
部门定义：部门序号：
地区办事处职责
部门定义：部门序号：
5
山谷蓝大客户部职责
部门定义：部门序号：
6
VIP大客户部职责
市场部职责
市场部职责
8
财务部职责
财务部职责
部门定义：部门序号：
9
人事行政部职责
人事行政部职责
10
11
维修部职责
维修部职责
部门定义：部门编号：
12
商务部职责
商务部职责
13。