《体育市场营销》PPT课件

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第二节体育场馆建设
我国经济社会的快速发展为体育场馆建设提供了物质技术保证，但建设体育场馆应考虑什么因素，如何建设好体育场馆则是我们要考虑的重要内容。
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一、体育场馆建设规划的基本内容（一）体育场馆的需求状况（二）体育场馆的法规制度（三）体育场馆的数量（四）体育场馆的种类（五）体育场馆的规模（六）体育场馆的功能（七）体育场馆的布局 1、要接近服务对象 2、交通要方便 3、要相对集中
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一、社会体育场馆的经营（一）对于社会体育场馆的经营来说，国外体育场馆的营销领域已经具备了比较完整的管理模式，尤其是对于大型的体育设施来说，在管理和营销过程中专门有负责这个领域的公司负责管理。体育设施的经营和管理已经成为一个全职的工作而我国体育场馆的运营近年来通过引进新的管理和运营模式，使得体育场馆的经营开始逐步地走向正规化和专业化，并且通过运用现代化的经营理念。加强了社会体育场馆的利用。
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（一）场馆提供的设施要充分的考虑到设施的使用者最适宜的生理需求
（二）提供必要、全面的安全设施（三）公共场馆的疾病预防措施（四）关心使用者的心理健康
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三、体育场馆设施的建设（一）学校体育场馆建设 1、娱乐场所的设计 2、小学体育场馆的建设 3、初中体育场馆的建设 4、高中体育场馆的建设
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（二）体育场馆的经营模式我国现行体育场馆的经营模式由体育场馆种类、功能等方面的不同而表现出较大的差异，其中主要有：单位内部自主经营、承包租凭经营、事业单位自主经营和企业化经营等经营模式。
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《体育市场营销导论》课件

渠道
渠道选择是体育市场营销中的关键一环。选择合适的销售渠道可以更好地将产品推送给目标消费者，提高销售效果。
体育市场营销的策略
品牌建设
通过精心策划的品牌形象，体育企业可以赢得消费者的信任，建立起品牌的忠诚度和价值。
体育赛事营销
利用体育赛事的独特魅力和吸引力，将品牌与赛事紧密结合，实现品牌的曝光和推广。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
体育市场营销的考试题型
1 选择题样例
2 填空题样例
在体育市场营销中，价格策略是哪个基本元素之一？
通过塑造球员的个人形象和故事，将球员作为品牌的代言人，吸引消费者的关注和认同。
3 论述题样例
请结合实际案例，分析体育赛事营销在体育市场中的重要性和效果。
结束语
感谢您观看我们的《体育市场营销导论》PPT课件。如果您对体育市场营销有任何疑问或想要深入了解，请随时提问。谢谢！
《体育市场营销导论》 PPT课件
体育市场营销是一门对体育产业进行推广和销售的学科，通过本课程，我们将深入探讨体育市场营销的定义、重要性以及基本策略，以及未来的发展趋势。
什么是体育市场营销？
体育市场营销是指针对体育产业进行推广和销售的一系列战略和活动。它旨在提高体育产品的知名度和市场份额，同时满足消费者的需求。
随着电子竞技的快速发展和越来越多人的参与，电子竞技市场营销将成为未来重要的发展趋势。
移动互联网市场营销
移动互联网的普及和便利性，为体育市场营销提供了更多的机会和平台，成为未来的趋势之一。
人工智能市场营销
人工智能技术的发展将带来更智能化的市场营销方式，通过数据分析和个性化推荐，更好地满足消费者需求。
体育市场营销的基本元素

体育营销-PPT课件

2、体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。另一种是指运用营销学的原理，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
3、体育营销的三重含义：
①体育营销的组成元素也既“体育三角形”，所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成功的体育营销。
4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型” 营销的方向向“事业型”营销转变，这种转变可以树立企业的“道德”和“社会责任”的公益形象，而体育营销正迎合了这一趋势。
体育营销是依托于体育活动（赞助形式），将产品（或企业）与体育结合，把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎的价值增值的系统工程。体育营销堪称21世纪最有效的市场推广工具之一, 是企业经营中的一种战略，各行各业已认同体育营销对达成商业目标的效用。

3、体育营销沟通面广、针对性强。在重大比赛现场，观众数量之多是其他事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言，它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛程及品牌国际化增值。
六、体育营销的对象
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体育营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告无法相比的。
五、体育营销的优势

《体育市场营销》PPT课件

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一、室内场馆的维护（一）木质地板场地的维护地板涂蜡使用地板油使用防滑油（二）健身房设备的维护
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二、室外场地的维护（一）室外水泥混泥土场地的维护（二）塑胶场地的维护和保养（三）天然草坪的维护
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思考题
1、根据体育场馆的经营方法与理念，谈谈自己对后奥运时代我国体育场馆运营策略的思考。
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（二）社会体育场馆的建设 1、社会体育场馆设施的需求和布局 2、社会体育场馆设施的数量 3、社会体育场馆的种类 4、社会体育场馆的规模 5、社会体育场馆的功能设计四、残疾人设施建设
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第三节体育场馆的运营
体育场馆的运营是体育场馆取得最优化的社会经济效应的关键环节。了解体育场馆运营状况、分析其运营模式对改进与提高体育场馆的运营方式有重要意义。随着我国体育社会化、产业化发现的加速，体育场馆建设与发展也步入快车道。特别是在我国社会主义市场经济日益完善的今天，体育场馆运营模式已呈现出多元化趋势。
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二、场馆设施的健康因素
为人民群众带来健康，是体育场馆建设的目的，也是我国发展体育事业的核心。因此，体育场馆本身具备 “健康”因素是体育场馆核设施的核心，体育场馆的使用在带给人们健康和娱乐的同时，安全、健康的环境是场馆经营者从场馆建设开始就应该着手注意的问题。其中包括的健康因素有如下原则：
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（四）社会体育场馆的经营存在的问题 1、场馆功能单一，设施利用效率不高 2、精英人才缺乏 3、经营理念落后，营销手段缺乏 4、国有资产流失在一定程度上比较严重 5、税费缴纳较多，场馆负担严重

体育市场营销(第三版)课件第四章体育市场营销环境

（二）有利环境和不利环境体育市场营销环境可以分为有利环境和不利环境，即带来机会的环境与形成威胁的环境。前者是指对企业市场营销有利的各项因素的总和。后者是指对企业市场营销不利的各项因素的总和。（三）长期环境和短期环境根据其对企业营销活动影响时间的长短，体育市场营销环境可以分为长期环境与短期环境，前者持续市场较长或相当长，后者对企业市场的影响比较短暂。
（三）居民消费价格居民消费价格是一个反映居民家庭一般所购买的消费商品和服务价格水平变动情况的宏观经济指标。它是度量一组代表性消费商品及服务项目的价格水平随时间而变动的相对数，是用来反映居民家庭购买消费商品及服务的价格水平的变动情况。2013全年居民消费价格（CPI）比上年上涨2.6%。其中，城市上涨2.6%，农村上涨2.8%。
中国国内生产总值增长趋势图
2014年中国国内生产总值一览表
（二）居民收入居民收入水平是直接影响市场容量大小的重要因素。居民收入水平直接决定消费者购买力水平，收入水平高，则购买力强，反之则弱。2013全年城镇居民人均总收入29547元。其中，城镇居民人均可支配收入 26955元，比上年名义增长9.7%。
第一节体育市场营销环境概述
一、体育市场营销环境概述二、体育市场营销环境分类三、体育市场营销环境特点
一、体育市场营销环境概念
市场营销环境概念：一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。体育市场营销环境概念：影响体育企业市场营销能力和目标的、而体育营销部门又难以控制的各项因素和力量的总称。
第四章体育市场营销环境
本章导语
第一，体育市场营销环境通过其内容不断增加及其自身因素不断变化，对体育企业营销活动产生一定影响。第二，通过本章节学习使学生明确体育市场营销环境的基本概念、特点和分类，了解体育市场营销环境构成要素。第三，通过学习掌握宏观营销环境和微观营销环境的内容以及对体育企业营销工作的影响。

体育市场营销(第三版)课件第七章体育市场营销渠道管理

三、体育市场物流与供应链管理
（一）体育市场物流组合整个渠道的实体分配系统，即供应商、购买代理人、营销商、渠道成员和顾客的活动。（二）体育企业物流体系的目标和主要职能
1. 订单处理 2. 仓储 3. 存货管理 4. 运输
第三节体育市场营销渠道的选择与管理
（三）体育企业供应链管理 1.供应链及供应链管理的定义（1）供应链是企业从原材料和零部件采购、运输、加工制造、分销直至最终送到顾客手中的整个过程。（2）供应链管理就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。
1.长度结构：零级、一级、二级和三级渠道等 2.宽度结构：密集型、选择型、独家分销渠道 3.广度结构：使用多种渠道的组合，即混合渠道模式
第一节体育市场营销渠道概述
• 二、体育市场营销渠道创造的价值
• 营销渠道对体育企业而言发挥着信息、促销、交流、配货、谈判、物流、理财等许多关键性的作用。
第二节体育市场营销渠道结构与组织
一、营销渠道结构
（一）基本概念指营销渠道中所有渠道成员所组成的体系。（二）分类（1）体育市场垂直营销系统：是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一联合体，受控制于某个渠道成员。（2）体育市场水平营销系统：在体育市场上由两家或两家以上的公司共同联合开发即将出现的营销机会。（3）体育市场复合渠道分销系统：指体育企业建立两条或更多的营销渠道以达到一个或更多的顾客细分市场
第三节体育市场营销渠道的选择与管理
2.供应链管理与物流管理的关系（1）供应链管理是物流管理发展到一定阶段的产物（2）供应链管理是对物流管理的优化和整合 3.体育企业供应链管理关键及相关问题（1）以顾客为中心（2）强调企业的核心竞争力（3）相互协作的双赢理念（4）优化信息流程

体育营销分析PPT课件

体育营销优势
体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起,创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会；而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。具体原因如下：
1、体育激发个人情感依恋，体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起； 2、体育普遍吸引与磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、种族等障碍，如果你想找一种全世界共同的交流的语言，那肯定是体育，正是体育文化这种公平、平等和无边界的沟通功能，让体育营销圆了众多商家的品牌梦。 3、另一方面作为兼具媒体功能的体育赛事，由于赛事的群体普及程度、规格等级、吸引力不同，其传播的能力及商业投资价值就千差万别，作为参与投资的企业面对现实，如何从中发现价值，赢得回报，显得更加紧迫！ 4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型”营销的方向向“事业型”营销转变，这种转变可以树立企业的“道德”和“社会责任”的公益形象，而体育营销正迎合了这一趋势；
体育营销分析
2009年12月5日
什么是体育营销
体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。
体育营销包括两个层面
一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。比如我们在世界杯中所看到的赞助商的一切活动和身影，以及它们产品、品牌的巧妙展示等。我们通常所说的体育营销是指后一个层面。
以科比博客为主线，巨星与网友之间的互动交流、虚拟和现实对接，赋予了博客强大的影响力，全面带动了宗师官网、论坛流量持续走高。而论坛为网友设置的“向科比提问”快

体育市场营销(第三版)课件第五章体育产品和品牌管理

（二）体育新产品开发失败的原因
1．市场调研不充分。如对市场需求预测不准，没有把握消费者的购买动机和习惯判断失误。 2．新产品本身有缺陷。如产品质量低劣、功能不全等。 3．新产品成本高。由于成本高、定价高，缺乏吸引力和竞争力。
4．上市机会不当。可能因抢先上市而准备不足，也可能因上市太慢，错失良机。
将体育产品按形态来分，出现了有形与无形、实物与非实物的产品，这便于我们认识体育产品的特殊性。
1．体育有形产品
体育有形产品包括运动服装、体育场Байду номын сангаас设施、运动器材、体育饮品和种健身娱乐用具等等，它们具有一般产品的基本属性。
2．体育无形产品
体育无形产品是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以满足人们健身、娱乐和精神需要的产品。体育无形产品大体可归纳为：观赏类（包括体育竞赛表演和体育旅游等）；参与类（包括体育医疗、康复、保健；体育博彩、体育培训等）；中介信息类等三类。
5．营销组合不当。广告宣传不力，销售渠道选择不当，售前、售后服务措施跟不上等。
6．竞争对手的抗衡。不能做到知己知彼，低估竞争对手，在竞争中处于劣势。
三、体育新产品开发过程
（一）新产品开发的意义
新产品开发可以成为竞争优势的源泉。新产品开发可以加强战略优势，能够增强企业形象，有利于保持企业研究开发能力。可以充分利用生产和经营资源、提高品牌权益，新产品开发还可以影响到人力资源。
图5-1 产品的整体概念示意图
（二）无形产品
无形产品是活劳动以非实物形态向社会提供的各类服务（劳务），其特点是产品和生产过程、交换过程与消费过程同时发生，无法储存，由此构成了服务产品的不可感知性和容易消失性。
二、体育产品及其分类（一）体育产品

体育市场营销培训课件PPT(44张)

9
事件营销
2022/3/23
10
地点营销和服务营销
2022/3/23
11
经历营销和信息营销
2022/3/23
12
营销视野：营销无处不在
企业
消费者
学校
学生
医生
政治家我们
2022/3/23
Ch01 市场营销与市场营销学
患者人民交往
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什么是体育市场营销
体育市场营销：“为了满足消费者的需求，实现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促销所进行的一系列活动的计划、实施和控制。”
滔博运动城（专业商店）
一、什么是市场
从经济学角度
（广义、抽象）
通过交换反映出来的人与人之间的关系。
体育市场是体育实物、体育服务产品交换活动和交换关系的总和。
一、什么是市场
营销视角
卖方买方
行业
交换
市场
体育产业体育市场
市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群
人群＋购买欲＋购买力人群＋购买欲/购买力
体育市场营销培训课件PPT(44张)培训课件培训讲义培训教材工作汇报课件PPT
体育产品促销手段的运用
STP
管理、实施、
4Ps
反馈
体育市场营销培训课件PPT(44张)培训课件培训讲义培训教材工作汇报课件PPT
什么是产业?
产业是指具有某类共同特性的企业集合。
第一产业第二产业第三产业
现实市场
条件
潜在市场
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。

《体育市场营销》课件

体育营销案例分析和启示
耐克
以“Just Do It”为品牌口号，通过赞助体育明星和团队，树立了领先地位。
阿迪达斯
通过创新的产品设计和合作，与顶级体育赛事建立了紧密的合作关系。
NBA
将篮球运动与时尚文化相结合，通过线上线下精彩内容吸引更广泛的受众。
3 合作机会
通过与体育赛事合作，赞助商可以与体育团队、选手等达成长期合作伙伴关系。
数字化时代的体育市场营销趋势

社交媒体
• 通过社交媒体平台推广品牌 • 与粉丝互动，增加忠诚度 • 利用社交媒体数据分析消
费者行为
虚拟现实
利用虚拟现实技术提供沉浸式的体育观赛体验。
数据分析
通过数据分析，了解消费者需求，制定个性化的营销策略。
选择该品牌。
3
品牌代言人
体育明星作为品牌代言人，能够带给品牌更大的曝光度和影响力。
形象塑造
明星的形象能够对品牌产生积极的塑造作用，增强品牌的价值和认知。
体育赛事的赞助合作
1 品牌曝光
赞助商能够通过体育赛事获得广泛的品牌曝光机会。
2 目标受众
体育赛事能够聚集大量的目标受众，帮助赞助商将品牌推向更广泛的受众。
体育赛事的品牌营销
品牌呈现
粉丝参与
赞助激活
通过赛事标识、主题色彩、标志物等形象元素来塑造独特的品牌形象。
通过各种粉丝互动活动，如签名会、球迷派对等，增加观众对品牌的亲近感。
赞助商可以在赛事期间与观众进行互动，通过展台、赞助广告等形式增强品牌认知度。
体育明星的代言广告
1
身份认同
2
消费者会通过明星与品牌的关联性来认同和
《体育市场营销》PPT课件

体育市场营销(第三版)课件第十二章体育赞助营销

（四）成功的赞助策划书可口可乐运动管理部门主任薛殷曼（Sheinman）认为成功的赞助方案（proposal）应包括下列要素： 1. 精简的赞助机会介绍. 2. 活动宗旨说明以及活动背景。 3. 活动举办日期、时间、地点、工作人员以及预期参加人数和曝光机会均需列出。 4. 产品促销机会的提供。 5. 赞助理念的表述，以了解活动的目标，未来的发展与贡献。
5
分数
× 15＝
× 15＝
× 13＝
× 13＝
× 10＝
× 10＝
× 10＝
× 6＝
× 4＝
× 4＝
在表12-1中，企业可自行判断将决定因素标上重要性加权分数，（加权分数的总和为100分）以赞同程度的分数与重要性加权分数相乘得出每个决定要素的个别得分，将个别得分相加即可得总分。如果总分相近，无法取舍时，则可采“后审法”（Back-End Evaluation），即依前置评估法得出结果之后，再依下列条件来选定最佳赞助方案：赞助目标的可评估性、赞助活动成效的可评估性、计划执行之前必须先考虑赞助活动成功的可能性。
第二节体育赞助营销的策划
有效引起企业赞助的动机是体育赞助营销的首要任务，完整而专业的体育赞助策划书便成为了最佳的沟通方式。一、寻求赞助前的论证
（一）体育赞助活动必要性的确定（二）组织、活动自身的论证 1. 组织分析 2. 活动分析
二、赞助策划书的制定
（一）赞助策划书的架构 Stotlar（1993）认为，一个完善的赞助计划应包含下面四个部分： 1. 赞助描述（sponsorship description） 2. 计划目标（plan objectives） 3. 计划内容（plan components） 4. 预算（budget）（二）赞助策划书的要素 Shelton （1991）则认为一个赞助策划书应包含以下9个要素：

社会体育《体育市场营销概论》课件

2.1 体育市场营销概述
三、体育市场营销的概念与基本特征
起源： 1900. 巴黎. 第二届现代奥运会，同时举办了博览会。
----- 众多企业首次大规模举行的营销活动
20世纪60年代初期，具有现代意义的以运动员、运动队和运动会为载体进行市场推广技术 ----体育营销应运而生
2.1 体育市场营销概述
2.1 体育市场营销概述
4Ps 产品： Product 价格： Price 分销： Place 促销： Promotion
4Cs 顾客： Customer 成本： Cost 沟通： Communication 便利： Convenience
4Rs 关联： Relevancy 反应： Respond 关系： Relation 回报： Return
第二章
体育市场营销概论
第二章体育市场营销概论
2.1 体育市场营销概述 2.2 体育市场营销战略与策略 2.3 体育市场营销组织与管理
2.1 体育市场营销概述
一、营销观念的形成与发展
（一）传统的营销观念 1. 制造观念 2. 产品观念 3. 销售观念
（二）现代的营销观念 1. 营销观念 2. 顾客观念 3. 社会营销观念
从2000年到现在，由1MG主办或推广的项目包括：2000年世界杯男子乒乓球锦标赛、泰格·伍兹观澜湖挑战赛、玻尔曼在上海、国际滑冰旅2003——香港、大众汽车大师赛(中国) 郎朗钢琴会、马友友大提琴演奏会。
IMG也为中国的运动员安排企业代言人机会和参加国内外比赛的机会，同时也为在中国举行的比赛安排引进国外的运动员。
主要包括两种形态，一是生产和提供各类可供观赏的人体运动动作组合服务产品（含各种技术、战术）；二是提供人们通过一定身体运动提高身体的机能、心理水平，实现“再生产”能力提升的服务产品。

《体育市场整合营销传播》课件

8.3 体育广告策略
个性化定制：有针对性的向体育市场传播体育营销信息以及提供体育产品/服务
模块化：灵活且反应迅速，使信息传播流畅
创意宣传：富有创意的体育品牌宣传会让品牌深深刻在消费者脑海中
网络沟通：促进虚拟社区的形成，以开放更强大和更可信的沟通渠道
包容性：虚拟社区可以让体育消费者产生归属感
是指负有体育工作使命或其工作与体育有密切已付关系的组织、团体和机构，为了自身事业的发展所采取的一系列有计划的策略性行动。特点：（1）受关注度高（2）国际化程度高
8.4 体育公共关系策略
公共关系：“相互”&“互惠” 1. 体育公共关系：
8.1 体育市场整合营销传播
体育沟通目标体育市场扩张体育市场渗透
战略性体育沟通计划：体育市场扩张 & 体育市场渗透
相关概念安索夫矩阵——市场开发索夫矩阵——市场渗透
体育产品PLC——成长期
体育目标市场非用户
新的细分市场现阶段用户竞争对手的用户
8.3 体育广告策略
广告方案定制
明确广告目标
定制广告预算
决定广告诉求
选择广告媒体
评估广告效果
非个人的、单向的、付费的
8.3 体育广告策略
广告方案定制
1）明确广告目标：提供容易理解、容易记住且可信的体育沟通信息 2）制定广告预算：考虑广告的性价比 3）决定广告诉求：其核心是广告的创意
①确定体育产品/服务能给消费者带来的利益，如功能、时尚、社交、娱乐等 ②设计广告诉求，如健康、情感、恐惧、性、悲伤、兴奋 ③确定广告展示方式，单面或双面，与对手比较、反映生活方式、表现技术优势、明星代言
可对受众进行筛选，专业性强，可信度高，可长期保存，适合“再传播” 灵活度高，重复曝光，成本较低，竞争性小

体育市场营销(第三版)课件第六章体育市场价格管理

• 数量折扣是卖方因为买方购买数量较大而给予的一种折扣。典型例子有“购买16场足球俱乐部主场比赛的季票仅为 500元，而要单独购买一次比赛门票需40元”
• 季节折扣是体育公司向哪些购买非当令商品的消费者提供一种折扣。如雪橇等滑雪设备制造商在春季和夏季向批发商或零售商们提供季节折扣
（二）促销定价
• 价格与需求成反向关系，价格越高，需求越低，价格越低，需求越高。
• 就知名体育品牌来说，需求曲线有时呈正斜率。一些知名体育用品企业发现在销售新产品时，即使该产品功能并没有增加，提高新产品的价格，销量不是减少而是增加。
（二）需求的价格弹性
• 需求弹性是指当价格发送变化时，市场（或消费）会发生何种变化。
• 牺牲品定价。体育用品超市以少数商品作为牺牲品，降低其价格，以招揽顾客，吸引其光临。
• 保证和服务合同。体育公司可以增加免费保证或服务合同来促销。如销售组合式健身器材的公司向购买者保证延长保修期1年。
• 心理定价。体育公司故意先给某产品定一个高价，然后大幅度降价销售，如一只羽毛球拍原价是650元，现价是320 元。
二、价格与价值
价格最终是由价值决定的，是价值的指示器。价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。如果消费者感到产品的价格高于产品的价值，他们将不会购买产品。相反如果消费者感到产品的价值高于产品的价格，产品将会变得供不应求。
三、体育市场营销组合中的价格
价格营销是企业营销组合中的重要组成部分。体育产品的价格决策必须与产品设计、分销和促销相协调，才能形成一致有效的营销目标。体育公司对其它营销组合变量的决策可能会影响对价格的决策。
三、体育产品组合定价策略
如果产品是一个产品组合中的一部分，那么制定该产品的定价策略时通常会有所变化。这种情况，公司需寻求一个价格组合，以使得整个产品组合产生的总利润最大化。

体育市场营销(第三版)课件第八章体育市场整合营销传播

第二节体育市场人员推销策略
一、体育市场人员推销的概念及特点（一）体育有形产品人员推销的特征 1．体育有形产品的推销人员是特殊行业的市场促销人员，他们的基本职能是用其专业的体育运动、健身、审美及康复等知识及促销技巧，对所促销的体育有形产品特征进行推广和宣传，从而实现促销目的。 2．体育有形产品推销人员所推销的产品是关系人的健康和生活方式。 3．体育有形产品推销人员促销的对象是社会各阶层、各年龄段和不同性别的消费者。 4．体育有形产品推销针对性强，方法灵活机动。
本章案例：李宁的2008年北京奥运整合营销的成功因素分析
制定科学而清晰的战术： ①寻找主流体育项目在某个专业运动领域内树立自己的品牌形象，是全球知名体育品牌成功的营销实践——就像篮球之于耐克，足球之于阿迪达斯。源于李宁本人与体操的特殊关系，体操成为李宁首选的赞助对象。2000年李宁击败阿迪达斯等强大对手后成功赞助法国体操队，开创了本土体育品牌在奥运会上赞助海外运动队的先河。但与足球、篮球等相比，体操目前的产业化程度明显偏低，参与人数也不多。此外，李宁常年赞助的乒乓球、跳水、射击、射箭、举重等运动项目的产业化程度也都较低。零点公司的调查显示，足球是关注度最高的项目，篮球是参与度最高的项目，于是李宁又开始将目光投向篮球、足球。2002年9月，李宁公司为西班牙女篮参加第十四届世界女篮锦标赛提供比赛服。2003年2月，李宁公司与国家男足队员李铁签约，李铁担任李宁的品牌代言人，李宁为李铁度身定做球鞋，共同致力于专业足球产品的开发。
第一节体育市场整合营销传播概述
三、体育市场整合营销传播战略的制订步骤（一）确定目标顾客（二）决定传播目标（三）选择适当的传播渠道（四）编制营销传播整体预算（五）确定体育营销传播组合（六）评估传播效果

体育市场营销(第三版)课件第十一章体育明星营销

第二节体育明星营销的产品
一、本体产品
（一）比赛成绩比赛成绩是体育明星及其营销的基础。运动员比
赛卖的就是运动技能等无形资产，参赛费、转会费、表演费以及奖金等是其全部收入或者部分收入。技能越出众、比赛成绩越好、越是有名、公众形象越好的体育明星，工资收入越高。
第二节体育明星营销的产品
一、本体产品
第二节体育明星营销的产品
二、相关产品
（六）明星基金会继各路娱乐明星开设自己的基金会后，体育明星
也开始了开设自己的基金会，利用基金会建设自己的公益、健康的形象。
第三节体育明星营销的主要方法
一、公益营销
公益行为虽不能直接带来效果，但它会改变人们对明星的看法，直接的提高明星的美誉度。公益营销亲切自然、易于接受，其商业性与功利性不像广告那么明显，而且公益营销的受众面广、数量大、针对性强。在重大公益活动的现场更是观众动辄成千上万，媒体受众不计其数，有利于明星与目标对象形成有效的沟通，达到事半功倍的形象塑造效果。
在整个社会对于体育明星代言此类的体育明星营销所带来的巨大社会和商业价值推崇到无以复加的高度之时，我们不能不仔细审视一下光环背后所存在的潜在风险。诸如体育明星代言行为的投资投入与收益不易确定、运动员竞技状态不确定、竞赛成绩不稳定、道德危机等体育运动过程中的诸多不确定性会给体育明星营销造成潜在的风险。
第一节体育明星营销概述
三、体育明星营销的发展历程及现状（一）体育明星营销在国际的发展
体育明星营销在国外有着较长的历史，在其发展和演进中体育明星营销也被赋予了更多的手段和内涵。（二）体育明星营销在中国的发展
中国体育明星营销最早以代言开始，而聂卫平是中国最早在广告中露面的体育明星。