2.YG-071 “市场营销技能”赛项规程(高职组).doc

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2017年全国职业院校技能大赛高职组市场营销技能赛项

竞赛场地前
一次抽签区域
二次抽签区域
参赛选手、裁判、监督竞赛场地
参赛选手、裁判、专家、仲裁、监督
竞赛场地
10:00-11:00
学生午餐
参赛选手、工作人员竞赛场地
11:00-14:00
营销实战展示
参赛选手、裁判、专家、仲裁、监督
汇报室
14:00-16:30
参赛选手休息
场外
16:3017:00
竞赛第一天 9:00-10:00
情境营销模块：各参赛队在同一个模拟市场
环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益
70%
最大化。
营销实战展示模块：（1）赛前 1 个月针对选定的真实产品或项目，对指定市场进行某一营销典型职业活动的方案设计、组织落实、监督管理；
300 分钟
闭幕式
领导、嘉宾、裁判、各参赛队、专家组
闭幕式会场
六、竞赛试题
本赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个模块。
所有题目均为公开赛题。
（一）营销实战展示（15 分）
参赛院校选取真实商品在真实市场环境中进行真实营销典型职
业活动，于竞赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并
按要求借助 PPT 进行现场汇报，允许使用 Excel、Word、PowerPoint
2017 年全国职业院校技能大赛高职组 “市场营销技能”赛项规程
一、赛项名称赛项编号：GZ-2017036 赛项名称：市场营销技能英语翻译：Marketing Skills 赛项组别：高职赛项归属产业：财经商贸二、竞赛目的本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。三、竞赛内容市场营销技能竞赛包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块。其中，营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、产品促销、电话推销、网络客服、大客户拜访等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基

市场营销部技能比武比赛规则及评分细则

市场营销部技能比武比赛规则及评分细则
Revised by Chen Zhen in 2021
市场营销部比赛规则及评分标准
一、比赛内容：酒店产品介绍（包含酒店目前对客提供的各种服务及产品）
二、比赛要求及流程：
1、介绍方式包含两种：场景介绍或PPT讲解，时间不得超过5分钟。

2、评委统一口令“开始准备”后进行准备，准备时间为30秒。

准备就绪后，举手示意。

3、选手在评委宣布“比赛开始”后开始操作。

4、每次解说介绍限定一个人，如选择场景介绍方式可增加1-2个人进行配合。

5、在介绍结束后，营销员应分别举手示意“比赛完毕”，计时员停止计时。

7、其他
（１）对客交流须有问候、介绍、推销、询问、核对等服务环节。

（２）在与客人的每一次的接触和交流中，选手的肢体语言和口头语言都列为细项考核评分（微笑、问候、目光接触、手势、行走、语音、语速等），错一次扣2分，以此类推，扣完为止。

三、比赛物品准备
酒店优惠协议、纸笔、名片等。

四、比赛评分标准（100分）：。

职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程

职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程一、竞赛目的与背景市场营销技能是现代职业发展中非常重要的一项能力。

为了提高职业院校学生在市场营销领域的技能水平，激发他们对市场营销的兴趣，职业院校技能大赛特别设立了“市场营销技能”赛项竞赛。

二、竞赛内容1. 市场调研与分析参赛选手需要进行市场调研，了解所指定产品的市场现状、竞争环境、目标受众等方面的信息，并通过分析判断相关的市场机会与挑战。

2. 销售策划与推广选手需要结合实际情况，制定销售策划方案，包括产品定位、营销渠道选择、促销活动策划等，同时需要具备良好的推广能力，能够将产品或服务有效地推向市场。

3. 客户关系管理选手需要了解客户关系管理的理论与实践，包括建立客户档案、客户维护和发展等方面的内容。

选手还需在实际操作中展示优秀的服务态度和沟通能力。

4. 销售技巧与沟通能力选手需要展示出出色的销售技巧与沟通能力，包括开展销售谈判、解决客户问题、处理客户投诉等方面的能力。

三、竞赛形式1. 笔试竞赛中将设置笔试环节，测试选手的理论知识水平和解决问题的能力。

题型可能包括选择题、判断题、填空题等，内容涵盖市场营销相关的知识。

2. 实操竞赛中将设置实操环节，选手需要面对真实的市场情境进行操作。

评委将根据选手的表现评定其销售技巧、沟通能力和解决问题的能力等。

四、竞赛评分标准选手的综合得分将根据以下几个方面进行评定：1. 知识水平：选手对市场营销理论和实践的理解程度。

2. 解决问题能力：选手在实际操作中能否准确识别问题，并采取合适的措施解决问题。

3. 销售策划与推广能力：选手的策划方案是否合理、创新，推广效果如何。

4. 客户关系管理：选手在客户关系管理方面的表现，包括建立、维护和发展客户关系的能力。

5. 销售技巧与沟通能力：选手的销售技巧是否娴熟，与客户的沟通是否顺畅。

五、竞赛注意事项1. 参赛选手需遵守竞赛规则，不得使用任何违规手段。

市场营销技能(高职)

（营销技巧）市场营销技能(高职)2018 年全国职业院校技能大赛竞赛项目方案申报书赛项名称：电子商务技能赛项类别：常规赛项√行业特色赛项□赛项组别：中职组□高职组√涉及的专业大类/类：财经商贸大类方案设计专家组组长：手机号码：方案申报单位（盖章）：全国工业和信息化职业教育教学指导委员会方案申报负责人：方案申报单位联络人：联络人手机号码：电子邮箱：通讯地址：邮政编码：申报日期：2017 年 8 月 30 日2018 年全国职业院校技能大赛竞赛项目方案一、赛项名称（一）赛项名称电子商务技能（二）压题彩照（三）赛项归属产业类型现代服务业（四）赛项归属专业大类专业大类：财经商贸大类（63）专业类：电子商务类（6308）专业代码：630801专业名称：电子商务专业代码：630802专业名称：移动商务二、赛项申报专家组三、赛项目的赛项以网店开设装修、网店客户服务、网店运营推广三项典型工作任务的完成质量以及选手的职业素养作为竞赛内容，全面考察选手的商品采编能力、视觉营销能力、网络营销能力、客户服务能力、网店运营能力以及团队合作能力。

赛项对接产业前沿技术，促进大数据技术和移动商务技术在高职电子商务专业中的教学应用，引领职业院校专业建设与课程改革。

通过竞赛，考察参赛选手职业道德、职业素养、技术技能水平和创业能力，展示职业教育改革成果，全面提升教学质量，推动电子商务从业人才整体水平的提升，激发大学生电子商务创业热情，推动“大众创业、万众创新”在高等职业教育中落地实施。

四、赛项设计原则（一）坚持公开、公平、公正；参赛选手比赛使用的竞赛平台、规则和赛前公布内容一样，比赛采用软件评分，比赛过程、结果客观公正。

（二）赛项关联职业岗位面广、人才需求量大、职业院校开设专业点多；电子商务已成为我国重要的社会经济形式和现代流通方式，也成为调整经济结构、转变经济发展方式的重要途径，电子商务正在成为未来中国经济发展的重要引擎。

电子商务产业既是我国发展最快的新兴高科技产业之一，又是我国企业战略转型的重要手段之一。

市场营销技能赛项

附件43：高职财经商贸大类市场营销技能赛项技能竞赛规程、评分标准及选手须知一、竞赛内容市场营销技能竞赛内容包括商务数据分析（含商贸素养题）和情境营销两大部分。

商务数据分析（含商贸素养题）部分，参赛选手通过指定的销售实战平台收集数据，进行整理、统计，并制作相关统计图表。

情境营销部分，采用赛点提供的市场营销综合实训与竞赛系统，参赛选手完成三个会计年度的模拟任务，每年完成营销背景资料分析、目标市场分析与选择，制订价格策略、渠道策略、促销策略、产品策略，进行财务分析。

商务数据分析（含商贸素养题）公开试题与样题见附1、情境营销公开赛题见附2。

二、竞赛方式本赛项为4人小组赛。

每个赛场设10个左右机位，1个参赛队1个机位，每个机位2台电脑（其中1台电脑备用）。

赛场数和机位数根据参赛队报名数确定。

三、竞赛时量竞赛时量：360分钟第一部分：商务数据分析（含商贸素养题）60分钟。

第二部分：情境营销300分钟。

具体时间安排如下表。

四、名次确定办法按照竞赛成绩从高到低排序确定名次，若总分相同，以情境营销部分经营三个会计年度关帐后，竞赛系统自动生成的经营得分高者居前。

若经营得分相同，则比较所有者权益，高者居前。

五、评分标准与评分细则（一）评分标准及分值本赛项最终得分按100分制计分，商务数据分析（含商贸素养题）部分20分，情境营销部分80分。

商务数据分析（含商贸素养题）部分由裁判依据评分标准及细则评定。

情境营销部分由裁判分别根据每个赛场的各队经营成绩排名给分，第一名80分，按照每次递减3分，第二名77分，第三名74分，依次类推。

每个赛场各队经营三个会计年度关帐后，软件自动生成经营得分，裁判分别根据每个赛场的各队经营得分排序排名。

未经营完三个会计年度而中途破产的队伍经营得分为零，若同一赛场有多个小组破产，则以资金断裂的先后顺序进行排序。

若在同一时间点（同一年度同一季度同一任务）资金断裂导致破产，则比较所有者权益。

企业出现下列情况时视为破产：现金断流，不能归还贷款或者支付相关费用时，即为破产。

市场营销策划比赛规程

福州职业技术学院第九届职业技能大赛“市场营销策划”竞赛项目规程一、竞赛项目名称市场营销策划二、竞赛目的通过比赛，促进学生综合应用营销策划相关专业知识，激发高职学生创业实践的积极性和主动性，进一步培养学生的团队协作能力、创新能力和营销实践能力，借此推进课程改革，培养企业需要的高素质高技能人才。

三、竞赛方式和内容（一）竞赛方式（1）竞赛采取团队竞赛方式，每个参赛队由3名选手组成，男女不限，其中队长一名。

（2）竞赛采用市场营销策划方案撰写和现场答辩相结合方式进行。

（二）竞赛内容（1）撰写营销策划方案：参赛团队选择一家真实企业进行产品市场分析、产品定位、消费者分析、产品个性分析、整合行销方案（至少含广告、公共关系、促销等三个以上行销组合）以及营销渠道设计等的制定。

（2）现场陈述：每个参赛队用PPT的方式对方案进行展示和陈述，时间为15分钟。

（3）评委提问：每队回答评委的提问，每队现场答辩，时间为15分钟。

四、竞赛规则1、第一阶段：递交原创性市场营销策划作品。

（1）要求参赛选手以真实企业的营销实践为基础，编写出具有较强理论价值和实践价值且未公开发表的营销策划作品。

案例内容健康、积极向上，符合相关法律、法规，案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。

（如果发现有抄袭或由他人代写的现象，一经查实，取消该队比赛成绩）。

（2）作品可参照以下格式撰写（非硬性要求）：方案可分为六部分：第一部分为项目背景介绍；第二部分为市场分析；第三部分为目标市场的选择与定位；第四部分为营销组合方案的设计；第五部分：营销渠道设计；第六部分：营销执行方案（组织、执行进度及经费预算等）。

（3）营销策划案字数要求5000字以上。

（4）策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。

（5）策划方案一律采用Ａ４纸打印。

2、第二阶段：现场陈述与答辩（1）参赛队的现场陈述顺序采用抽签方式确定。

（2）由参赛学生（可一人、可多人依次）进行陈述，时间为15分钟。

2016年全国职业院校技能大赛高职组市场营销技能赛项规程

2016年全国职业院校技能大赛高职组“市场营销技能”赛项规程一、赛项名称赛项编号：GZ-010赛项名称：市场营销技能英语翻译：Marketing Skills赛项组别：高职赛项归属产业：财经商贸二、竞赛目的本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。

三、竞赛内容市场营销技能竞赛包括营销实战展示、市场分析和情境营销三个竞赛模块。

其中，营销实战展示模块考察市场分析、目标市场选择、活动策划方案设计与实施等技能点和沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；市场分析模块考察营销过程中的信息采集、数据统计、数据分析等市场调研与分析技能点；情境营销模块考察商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、营销活动策划与组织，成本核算与财务分析等技能点，还进一步考察学生灵活运用理论知识判断分析的能力。

竞赛中选手将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等课程的综合知识。

竞赛内容详见表1。

表1 “市场营销技能”竞赛内容与时长四、竞赛方式1．本竞赛为团体赛。

以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。

同一学校相同项目报名参赛队不超过1支。

每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师组成。

2．本赛项共设8个竞赛赛场及5个答辩赛场。

每个竞赛赛场有10个机位，1个参赛队1个机位，每个机位三台电脑，其中1台电脑备用。

每个答辩赛场配备多媒体设备一套、录音录像设备一套、评审坐席5个，记分员坐席1个。

3．各省（自治区、直辖市）参赛队分配数以全国大赛执委会通知为准。

4．本赛项不邀请国际团队参赛，欢迎国际团队观摩。

五、竞赛流程表2 竞赛流程六、竞赛试题本赛项包括营销实战展示、市场分析和情境营销三个模块。

所有题目均为公开赛题。

2020年河北省高等职业院校职业技能大赛高职组“市场营销技能”赛项规程大赛规程

河北省高等职业院校市场营销技能大赛规程一、赛项名称高职组市场营销技能赛项二、竞赛目的市场营销技能赛项旨在通过商务数据分析和情境营销两项竞赛内容，考察参赛团队的市场调研与分析技能、目标市场选择与定位技能、营销方案设计与活动组织实施技能以及成本核算与财务分析技能。

本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。

三、竞赛内容与时间1.本赛项为团体赛。

以院校为单位组队参赛，每校至多限报1支队，不得跨校组队。

每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师和1名领队组成（可由指导教师兼任）。

四、竞赛方式2.本赛项根据报名参赛队人数设置赛场数量，一般1个赛场9-13个参赛队（具体安排将根据报名人数进行协调），有9-13个机位，1个参赛队1个机位，每个机位两台电脑。

比赛前举行抽签仪式，确定各参赛队所在的赛组和机位号。

五、竞赛试题本赛项包括商务数据分析、情境营销两部分内容。

本赛项公开竞赛内容，提供竞赛样题。

本赛项竞赛试题采用题库方式，建立至少10套赛卷的赛题库，以竞赛当日裁判抽取的数据为准。

样题在线练习于赛前一月开放，链接地址：--在线训练--河北专区。

（一）商务数据分析商务数据分析模块选择3e习商网等后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作，样题如下：山东商业职业技术学院、浙江商业职业技术学院、黑龙江职业学院及江苏财经职业技术学院四所院校的数字商业体验中心准备对方便面商品进行一次促销活动，为获取高职院校方便面商品的校园销售情况，特在以上四所院校进行了校园销售测试。

请登录竞赛系统，根据统计数据进行数据处理。

1．题目：请快速查询2018年3月9日至3月11日四所院校的数字商业体验中心所售下列方便面各品牌的总销售量。

2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程

2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程一、赛项名称2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程二、比赛内容1. 市场分析能力2. 营销策划能力3. 营销实施能力4. 营销效果评估能力三、赛项要求1. 参赛选手须具备良好的市场营销理论知识和实际操作能力。

2. 参赛选手须具备较强的分析问题和解决问题的能力。

3. 参赛选手须具备团队协作意识和沟通能力。

4. 参赛选手须具备一定的心理素质和抗压能力。

四、比赛环节1. 市场分析能力比赛环节：参赛选手根据主题，对所在行业市场进行深入分析，提出营销策略。

2. 营销策划能力比赛环节：参赛选手编写详细的营销策划案例，包括市场定位、目标市场、推广策略等内容。

3. 营销实施能力比赛环节：参赛选手根据营销策划案例进行实操，包括活动策划、实施及执行。

4. 营销效果评估能力比赛环节：参赛选手对实施的营销活动进行效果评估，并提出改进建议。

五、评分标准1. 市场分析能力：分析透彻、切实可行，30分。

2. 营销策划能力：策划方案完整、具备创新，30分。

3. 营销实施能力：操作规范、执行有序，20分。

4. 营销效果评估能力：评估客观、提出合理建议，20分。

六、参赛资格1. 本科院校市场营销相关专业的在校学生，年级不限。

2. 高职院校市场营销相关专业的在校学生，年级不限。

3. 其他相关院校的在校学生，需经过赛区选拔。

七、奖项设置1. 金奖1名，奖金10000元。

2. 银奖2名，奖金5000元。

3. 铜奖3名，奖金3000元。

4. 其他优秀奖若干。

八、赛期安排比赛时间：2023年8月15日-8月20日地点：上海市松江区职业技术学院九、个人观点和理解作为市场营销的专业人士，参加这样的比赛对于学习和提升自己的能力是非常有益的。

通过比赛，不仅可以锻炼自己的实际操作能力，还可以学到更多的营销策划知识。

市场营销第三届技能竞赛方案

滁州职业技术学院第三届职业技能竞赛“市场营销技能大赛”活动方案本次比赛依托怡创学院和乐超市开展，通过比赛对选手的促销水平，定价技巧，商品组合策略以及营销策划等方面进行综合测评。

一、比赛环节参赛选手自行组队，提交商品采购单，由和乐超市集中采购，在规定的一周内销售额（非利润）排名前四的小组获得进入决赛的资格。

决赛前，将给参加决赛的小组一周的时间，辅导其制定现场促销的策略。

决赛期间每天一队在和乐超市现场经营，须展示促销宣传视频、POP海报。

最后以和乐超市全天营业额为准，销售额最高的小组获胜。

二、报名方式自由组队，每组人员3-5名。

直接前往和乐超市前台报名。

附表三、报名截止时间即日起——2017年10月12号四、奖励方式决赛期间获得销售额最高的小组为“一等奖”，销售额第二的小组为“二等奖”，销售额第三的小组为“三等奖”。

前三名的小组按照参赛期间的销售额15%提成奖金。

其余的参赛队伍按照10%的销售额提成奖金。

五、比赛规则1.比赛采取公平、公开、公正的原则。

参赛队伍不得以非法不道德的手段进行销售竞争，一旦发现，没收商品，取消参赛资格。

2.参赛队伍不得为提高销售额自行采购商品，所有参赛商品采购统一由和乐超市组织。

3.参赛队伍要求采购的商品，一旦销售不完，将冲减该组销售额。

4.竞赛成绩以销售额为准，不参考利润。

5.最终的解释权归市场营销教研室所有。

六、竞赛评委曹洁、张帅、赵荣、强晓华、许清泉。

七、协助单位：市场营销协会、和乐超市。

市场营销教研室2017年9月25日。

2020年福建省高等职业院校技能大赛市场营销技能赛项规程

2020年福建省职业院校技能大赛（高职组）“市场营销技能”赛项竞赛规程一、赛项名称赛项编号：G-06赛项名称：市场营销技能赛项组别：高职组竞赛形式：团体赛赛项专业大类：财经商贸大类二、竞赛目的赛项面向各行各业市场营销相关中、基层管理岗位，考察选手市场营销基本职业素质、专业技能和综合应用能力，分为商务数据分析、营销实战展示和情境营销三个竞赛模块。

为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教、以赛促学，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。

三、竞赛内容（一）竞赛内容市场营销技能赛项包括商务数据分析、营销实战展示和情境营销三个竞赛模块。

其中，商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、营销策划、产品促销、线上线下推广、客户关系管理等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。

竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基础、市场营销基础、市场调查与分析、消费者行为学、推销技术、品牌策划、财务管理等课程的综合知识。

详见表1。

表1 “市场营销技能”竞赛内容与时长（二）日程安排四、竞赛方式1．本竞赛为团体赛。

以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。

同一学校相同项目报名参赛队不超过1支。

每队4名选手，不超过2名指导教师。

参赛选手须为高职院校全日制在籍学生；本科院校中高职类全日制在籍学生、五年制高职四、五年级学生可报名参加高职组比赛，年龄不超过25周岁。

2．本赛项共设3个竞赛赛场及1个汇报赛场。

每个竞赛赛场有10或11个机位，1个参赛队1个机位，每个机位三台电脑，其中1台电脑备用。

2022年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项评分标准

15分
测量评分
方案策划
方案设计质量（15分）
市场分析
主要考察市场分析的全面性，包括市场形势、消费需求、竞争状况、企业自身资源情况的分析。
1分
评价评分
营销策略
主要考察营销策略的合理性，包括整合营销活动的整体目标、策略和进度规划三项基本要素，目标与策略匹配，进度规划合理，逻辑清晰。
2分
评价评分
活动方案
活动目标符合smart原则；
评价评分
文案排版
主要考察Word制作质量。页面编排合理、美观，符合商业文案的基本要求，语句通顺，无错别字等。
1分
评价评分
新媒体宣传文案质量（10分）
标题
主要考察宣传文案标题撰写的规范性与吸引力。标题言简意赅，能吸引人点击，与正文内容及活动主题高度吻合。
2分
评价评分
正文
文案结构合理，采用总分总结构、并列结构、递进结构或正反对比结构。
1分
评价评分
尾文部分内容，能激发阅读者转发分享或点击购买的欲望。
1分
评价评分
封面
封面图片能反映商品或活动主题，具有吸引力。
1分
评价评分
汇报展示水平（10分）
PPT制作
主要考察PPT制作质量。页面布局合理，美观，图、文、表混排，文字、颜色符合基本审美。
4分
评价评分
团队形象与配合
主要考察团队形象与团队合作能力。衣着整洁，尊重评委，3-4人完成陈述任务，配合默契，展示风格有特色。
3分
评价评分
时间掌控与语言
主要考察时间管控能力与语言表达。普通话标准，声音洪亮，语速合理，在10分钟内完成陈述任务。
3分
评价评分
情境营销
全程录屏。每个赛场各队经营三个会计年度关帐后生成成绩，成绩=所有者权益*（1+企业综合总分/100）。中途破产的队伍按照破产先后顺序进行排序，如果在同一节点破产，则比较所有者权益。根据各队成绩排序，第一名50分，按照名次递减2分，第二名48分，依次类推。同时，裁判将审核录屏，一旦发现参赛团队有违规操作行为，则该项目记为0分。

促销技能比武大赛详细规则

促销技能比武大赛详细规则The latest revision on November 22, 2020笔试规则（20分）：【30分钟】1、考试人员（培训师&促销员）须保证考场秩序，不许交头接耳，不许大声喧哗，不许抄袭别人试卷，被发现者，取消考试资格,并负激励参赛分公司5分，在比赛最终得分中扣除。

2、考试时间为30分钟。

3、用兰、黑水性笔笔或圆珠笔答题，不能用铅笔。

4、考试人员应仔细审题，认真答卷。

5、如对考题有异议，在举手征得监考人员同意后，方可发言。

6、开考15分钟以后，考生可以提前交卷。

7、提前交卷者，在交卷后立即离开考场，等考试结束后，必须返回考场。

10、考生离开考场后，不许在走廊中大声喧哗，以免影响别人答题。

11、本环节比赛分数为20分（卷面满分100，再换算为20分制），取各队人员（培训师+促销员）的平均分计入本队综合得分，个人得分计入个人综合得分中。

12、本环节比赛成绩将于全部比赛项目结束后公布。

一站到底（20分）【10月19日内完成】1、内容：通过“一站到底”答题形式，回答企业文化、产品基础知识、产品卖点、竞品信息、促销技巧、演示要求、终端布样等相关问题。

2、形式：第一轮进行单循环淘汰赛，不设挑战者，由抽签决定分八组，两两对战，进行28进14、14进7赛制；第二轮进入车轮战，进行7进1决胜出战神队。

每题答题时间为10秒。

流程与规则一、单循环淘汰赛内容：企业文化、产品基础知识、产品卖点、促销技巧、演示要求、终端布样29进14赛制细则：(耗时：5min/组*14组=70min)29个分公司，抽签决定分14组，【对签的形式（1,1）（2,2）…（13,13）（14,14，14）】；按抽签顺序（1至14），两两对战：每个团队分别派出一名导购员，（剪刀石头布的方式选出一人）选一组题（其中有两道题，难易程度一样且题型一样），分别在10秒内答题，若只有一队在规定时间内答题正确，则该队晋级，另一队淘汰；若两队答题正确，则再进行一次如上的PK对战；若第二次PK依然无法决出胜负，则进行“强强对决赛”，抽一道题（该题难度较大），在主持人念完题目后，进行抢答，10秒内哪一队先抢答正确则晋级，另一队淘汰；其中有一组三人对战的：每个团队分别派出一名导购员，（黑白配选出一人）选一组题（其中有三道题，难易程度一样且题型一样），分别在10秒内答题，若只有一队在规定时间内答题正确，则该队晋级，另两队淘汰；若两队答题正确，则这两队再进行一次如上的PK对战；若三队都答对，则开始进行“强强对决赛”，抽一道题（该题难度较大），在主持人念完题目后，进行抢答，10秒内哪一队先抢答正确则晋级，另两队淘汰；14进7赛制细则：(耗时：5min/组*7组=35min)14个分公司，抽签决定分7组，【对签的形式（1,1）（2,2）…（7,7）】；两两对战：每个团队分别派出一名导购员，（剪刀石头布的方式选出一人）选一组题（其中有两道题，难易程度一样且题型一样），分别在10秒内答题，若只有一队在规定时间内答题正确，则该队晋级，另一队淘汰；若两队答题正确，则再进行一次如上的PK对战；若第二次PK依然无法决出胜负，则进行“强强对决赛”，抽一道题（该题难度较大），在主持人念完题目后，进行抢答，10秒内哪一队先抢答正确则晋级，另一队淘汰；二、车轮战，赛制细则(耗时：3min/组*7组=21min)内容：企业文化、产品基础知识、产品卖点、竞品信息、促销技巧、演示要求、终端布样等7个团队进行抽签（1张“守擂者”签，6张“挑战者”签），由“守擂者”中出站1名导购员，挑选其他6个挑战者团队的任意1名导购员出站，两人PK对战，抽一道题在主持人念完题目后，进行抢答，10秒内哪一队先抢答正确则成为“守擂者”，另一队淘汰；“守擂者”在剩余的5个挑战者团队中任意选出1名导购员对战；……直至PK至决胜出1名战神队！题目难易程度说明：29进14＜14进7＜强强对决赛＜车轮战；同一环节的题目难易程度一致。

市场营销专业技能竞赛活动方案

市场营销专业技能竞赛活动方案一、竞赛目的丰富校园文化生活，展现当代职校生的风采，锻炼学生专业知识实际操作能力，积累学生专业实践经验，促进同学们的全面发展，努力为同学们打造一个施展专业技能的平台。

二、竞赛对象市场营销专业学生（分高技组和中技组）三、竞赛形式1、初赛：参赛选手自发组队报名，以队为单位递交相应的营销策划书，最后由专业老师评审选出几个队伍进入决赛。

2、决赛：决赛队伍根据老师的出题要求，作出具体的营销策划方案，并制作PPT以现场阐述的方式进行展示营销策划，由评委老师打分评出名次。

四、活动流程1、召开学委会议，对学委进行活动的阐述并积极动员同学参加。

2、参赛选手各自组队报名，每队队员3-6名。

3、专业老师召集所有参赛队伍进行赛前培训，各队按照老师指定的要求独立完成作品，于指定日期前完成并上交到指定地点。

4、作品递交给老师评审，由评委选出较优秀的作品（6个以内）进入决赛。

5、召集决赛队伍开赛前会议，并邀请老师对其作品进行分析指点，以及决赛现场要点培训，参加决赛的队伍在指定日期前完成作品，并将制作好的PPT一并上交到指定地点。

6、决赛在多媒体课室进行，参赛队伍各自进行介绍，并根据PPT阐述自己作品，评委现场进行提问并进行评分，评出最终名次。

五、参赛方法自由组建一支3～6人的团队，选出一名队长，起好队名与口号，于指定日期前提交报名表。

六、参赛要求1、报名参加本次营销策划大赛学生团队人数不得超过6人；2、比赛分为初赛、决赛；3、比赛由专业老师和相关校领导担任评委；4、参赛队伍应注重专业知识的实际运用，切勿抄袭；5、呈交评审的营销策划书，要做到结构完整、表述清晰，创意新颖、实际可行性高，字数不得少于3000字，如要求上交纸质版，则统一由A4纸打印；6、决赛配合PPT阐述的时间为10～20分钟，超时部分不计分，并会扣分七、奖项设置1、本次大赛将产生一、二、三等奖和优秀奖各一名。

2、奖励方法：凡获奖者均颁发奖状和相应的奖金，并在学校宣传栏公布获奖名单。

市场营销技能大赛实施方案(高职)

2016年市场营销技能大赛实施方案一、赛项名称2016年“清江野渔杯”营销策划挑战赛二、指导思想随着微信、微博等移动互联网工具的诞生，传播已经不再是企业单方面的事情，优秀的营销是让顾客充分参与进来，让他们掌握传播的主动权，鼓励并激发顾客与品牌的互动。

本次营销挑战赛旨在为我院营销专业学生提供一个知行合一的实践平台，以“清江野渔”品牌鱼休闲食品为产品对象，在激发学生创意、锻炼学生组织策划能力的同时为他们提供一次实战演练机会。

三、组织领导本赛项设执行委员会为组织领导机构，成员如下：四、竞赛内容（一）题目围绕当前“社会化媒体营销”的大背景，通过问卷调查、商超观察、二手数据搜集等方式，充分了解品牌定位、顾客需求与竞争状态的传播痛点，学习和借鉴近年来优秀的社会化媒体营销的案例，结合清江野渔的品牌定位和竞争态势，全面系统地分析清江野渔品牌战略，并在此基础上，根据自己的专长和喜好，制定对校园范围或面向社会的社会化媒体营销方案。

（二）方案内容1、调研问卷、提纲和分析报告2、清江野渔的品牌战略分析3、社会化媒体营销方案可选择的形式包括但不限于以下：文案、平面广告、病毒式广告短片、微电影、微漫画、互动式活动营销、H5、微信营销、品牌手游、创意包装、广告语等多种形式，多种载体。

五、竞赛方式（一）比赛以团队方式进行参赛学生自行组成参赛团队，每队5名队员，1名指导老师。

未完成规定比赛项目的参赛团队，视为弃权，不得参加评奖。

（二）赛事实施阶段各参赛团队根据竞赛内容提交调研分析报告、清江野渔的品牌战略分析、社会化媒体营销方案和演示PPT，在比赛规定时间进行演讲。

各评委根据竞赛规则及评分办法进行评分。

六、参赛对象学院工商管理系市场营销专业2014级和2015级学生。

七、大赛赛程（一）预赛（二）决赛2016年4月27号在42教室进行团队演讲答辩，评选出一、二、三等奖。

附件1：营销策划挑战赛——预赛报名表报名时间：年月日附件2：预赛规则及评分办法题目：分析清江野渔的品牌定位及竞争态势，制定对校园范围或面向社会的社会化媒体营销方案。

市场营销技能竞赛规程（同国家大赛规程）

市场营销技能竞赛规程（同国家大赛规程）2014年市场营销技能大赛赛项规程一、赛项名称赛项名称：市场营销技能 (Marketing skills）赛项组别：高职赛项归属产业：商业二、竞赛目的大赛以落实教育部关于加快现代服务业紧缺人才培养为宗旨，为了提升全国商业职业教育服务商业发展能力，集中建设市场营销技能教育特色，搭建学生通向就业岗位的多类型、多形式的展示平台。

大赛将市场营销专业的核心技能：市场调研、目标市场选择、营销策略组合、财务报表分析等技能作为赛点，全方位“以赛代训、以赛促教”。

大赛展示参赛选手在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，为各院校师生提供了交流借鉴的平台，促进职业院校相关专业的教育教学改革。

大赛体现当前市场营销的新技术和新趋势。

市场营销人才一直排在人才需求排行榜榜首，成为最紧缺的人才资源，市场营销技能竞赛必将推动市场营销专业建设，加快培养紧缺人才，满足企业发展的需求。

2014年是全国贯彻落实“中共中央关于全面深化改革若干重大问题决定”的第一年，在市场决定资源分配的环境中，市场营销技能是学生就业的一项普适性技能，市场营销人才更有作为。

采用国际先进的商业模拟训练模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟的市场。

各参赛队在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，为企业制定相应的营销计划，通过模拟市场运作得到的结果，各参赛团队将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。

竞赛由以下四个部分组成：市场调研与分析:参赛者分析市场预测模型，选择购买感兴趣区域的市场调研报告，分析报告，采用差异化竞争，决定营销策略。

目标市场选择:参赛者根据市场定位、资金状况、竞争对手，决定什么时候、什么价格采购何种商品。

营销组合（4P）设计：在明确成本价格等因素的前提下，对不同区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。

山西省中等职业学校市场营销类专业学生技能大赛规程

山西省中等职业学校市场营销类专业学生技能大赛规程中等职业市场营销专业的培养目标是以就业为导向，突出职业能力的全面培养，使学生获得企业营销的直接上岗能力。

通过本次市场营销专业技能大赛，综合考评学生把营销理论知识运用于分析解决实际问题的能力、信息处理能力、应变能力、推销技巧、与人沟通能力、语言表达能力等综合职业能力和职业核心能力。

一、参赛人员：全省中等职业学校（中专、职高）市场营销专业超市经营管理专业，商品经营与管理等营销类专业在校学生。

二、参赛人数：每校可报2名，男女生不限。

三、竞赛内容1、第一轮比赛（总分50分）每位选手根据竞赛组委会提供的2种以上的竞争性品牌商品，自选其中的一种商品，撰写一份该商品营销方面的理解和推销建议，并把该推销方案录入计算机并进行WORD文档的处理。

时间180分钟。

要求方案设计合理、主题突出；运用营销知识、思路清晰；方案具有创新性与可操作性；方案设计符合文本规范，整洁、美观。

方案以学2、第二轮比赛（总分50分）选手根据竞赛组委会提供的商品（与第一轮不同）进行现场模拟推销，每位选手准备时间为20分钟，比赛时间根据推销过程中选手与顾客扮演者推销洽谈的实际情况而定，时间控制在10分钟之内。

该轮比赛综合考评学生把营销理论知识运用于分析解决实际问题的能力、信息处理能力、应变能力、推销技术要领、促销过程控制、与人沟通能力、语言表达能力等综合职业能力和职业核心能力。

选手的四、成绩评定前两轮成绩相加为选手的最后成绩。

第一、二轮成绩满分均为50分。

五、说明1、评委由5人组成，每人单独给分，按平均成绩计分。

2、商品由组委会在开赛前两天在超市选购，事前保密。

3、第一、二轮考核内容及标准，看评分细则要求。