《丝路传说》2011年度运营计划(市场)

《丝路传说》2011年度运营计划(市场)
一、2月市场重要工作
1.1讨论2011年度市场营销计划(简)的可行性。

由市场经理发起由总经理、运营总监、技术总监、产品经理参与的计划可行性讨论会议，在2月的第3周内完成，从计划中筛选、确定将要进行的市场推广项目。

通过计划的落实，我们将实现增加同时在线12000人的目标，该计划的总体营销费用为150万。

为了实现该目标，我们将通过一系列措施，力争在广告、活动期间完成50万左右的注册(包含自然增长)，增加50000左右的日均活跃用户。

1.2开始联系公关公司及媒体，获得报价。

从2月第4周开始联系，预计3月底确定广告，硬广的预算为80万，预计带来4万左右的硬广直接注册。

1.3“梦想成真”活动方案的完善及确定。

一个通过巨额奖金吸引用户注册并进入游戏体验的活动，利用病毒营销及群组的特性，形成以核心玩家带动身边朋友组成的各个小群体，当以群体模式进入游戏体验的时候，将增大获奖的概率。

在2月的第4周内定案，由活动策划发起讨论会议。

该活动直接奖金、奖品为40万。

我们预计通过活动将我们的硬广直接注册用户X8，最终我们的“梦想成真”活动指标是32万左右的注册量。

1.4“帐号回购”与“帐号领养”活动方案的完善及确定。

这个活动分成回购与领养两个过程，首先我们需要回购一批老帐号，通过短信和邮件告知老玩家“可卖号”，我们直接用商城道具购买玩家的空壳帐号(道具玩家自己处理)。

必然带来一批老玩家回归，同时也为我们的第二步领养制造出原因并造势。

领养的帐号为空壳，旗舰可以适时地推出已购买旗舰高级收费档的玩家将获赠一套装备的活动以提高旗舰收费的普及。

在2月的第4周内定案，由活动策划发起讨论会议。

预计4月开启“帐号回购”，5月底开启“帐号领养”。

1.5开始联系群发短信及邮件的平台，确定价格。

本月内确定群发平台合作方，预算为10万，有效邮件的覆盖范围在400万左右。

1.6五月推广期间的软宣方案的撰写及确定。

普通、活动、推荐、事件炒作新闻的标题、大致内容的敲定，在2月的第4周内定案，由文案策划发起讨论会议。

1.7事件炒作的模特选择。

其中丝路传说“天仙宅女”事件为在关键时刻起到点睛的效应，需从3月就开始进行文章的发布及推广。

而2月第4周内就必须确定模特的人选，预计3月初联系外拍，3月底开始进行网络的推广，为其在5月底能为游戏曝光进一步造势做出铺垫。

模特的拍摄及代言预算为10万。

1.8第三方推广的选择。

在新闻覆盖之外，增加论坛推广，新闻评论、回复推广等，有助于我们在推动事件时的效果。

预算为10万。

1.9丝路传说“时装街计划”。

由于韩方同意我们自己做时装的想法，因此我们可以启动一个针对国内例如“森马”、“美特斯邦威”新款服装的游戏时装植入计划，联系厂商进行此项目的尝试，基本合作模式包括买游戏服装赠真实服装，买真实服装赠虚拟服装，利用合作方的品牌知名度来推广游戏，主要联系年轻族群的服装品牌。

有合适的合作方可以捆绑“梦想成真”，以获得地面推广的支持。

此方案PPT在2月第4周内完成，活动策划发起会议通过后开始实施。

活动策划负责提案，
媒介负责外联，争取每周能谈下一单。

1.10新浪微博的联系。

媒介必须在2月第4周内确定“梦想成真”活动有无获得新浪微博支持的可能性，如有可能立即通知活动策划进行活动案的修改。

1.11流量监控软件的开发。

根据我们的情况，需开发一款用于广告效果监控的软件，在2月第4周内由活动策划发起会议并在会议当中提出该软件的功能需求。

主要是监控广告的登录、后续消费、流失情况，免费软件无法监控这些数据。

1.12市场日常工作
官方微博更新、新闻公告撰写发布、页面制作等日常工作。

二、3月市场重要工作
2.1确定5月底的广告排期。

在3月底前确定广告排期，我们此次广告额度并不大，会集中在较大的游戏及网吧媒体，以取得在活动、新闻上的软性支持。

例如17173，UUU9，多玩，PUBWIN。

2.2“梦想成真”活动的前、后台制作。

前台预计1周时间，月内完成，同时需制作好同风格的引导页面进行替换。

2.3“帐号回购”及“帐号领养”活动的前、后台制作。

前台预计1周时间，月内完成。

2.4丝路传说“天仙宅女”模特外拍。

完成拍摄后，3月底、4月初即开始提前进行炒作，前期为了减弱广告意图，将不体现与丝路传说的关系，在5月底推广开始后，再表明与游戏的关系，并宣布代言。

前提是该事件在网络中引起一定的关注，成为社会性的话题。

2.5流量监控软件的开发。

月内工作量较大，下月内完成即可，能赶上5月底的投放使用即可。

2.6市场日常工作
官方微博更新、新闻公告撰写发布、页面制作等日常工作。

三、4月市场重要工作
3.1“帐号回购”活动上线。

老玩家拉回第一步，为“帐号领养”铺垫，周期为1个月，也为下月的市场推广活动预热。

3.2短信及邮件营销。

在这个阶段，“帐号回购”活动将通过短信及邮件进行1轮通发。

3.3丝路传说“天仙宅女”事件炒作开启。

开始在各大媒体出现神秘的“天仙宅女”，此时谁也不知道她将会成为某个游戏的代言人，我们会提及这个宅女特别喜欢玩网游。

3.4流量监控软件开发完成。

3.5新版专题的规划。

5月底的市场推广同时，会有新版本的更新，由文案策划进行新版专题的规划。

3.6市场日常工作
官方微博更新、新闻公告撰写发布、页面制作等日常工作。

四、5月市场重要工作
4.1广告制作。

各媒体预定的广告制作完成，需在广告发布前提前1周完成，以便媒体及广告公司进行素材审核。

预计在广告的配合下，我们可能至少在17173争取1次头条、1次大图、3次文字要闻推荐的曝光。

其他媒体要多于17173的规格。

4.2“梦想成真”活动上线。

在5月底推广开始前上线，从有广告开始，争取保证活动的每日注册人数为硬广的直接注册人数X8，保证活动的硬指标能够完成。

4.3“帐号领养”活动上线。

在5月底推广开始前上线。

4.4短信及邮件营销。

配合“帐号领养”进行第2轮的短信及邮件群发。

4.5“天仙宅女”事件炒作进入关键深刻。

与游戏发生关系，并宣布代言，争取一次17173大图推荐。

她也将成为我们广告素材的内容之一。

4.6第三方推广启动。

围绕“梦想成真”、“帐号领养”、“天仙宅女”3条线索进行论坛、小网站的轰炸。

以期大幅增加游戏在普通媒体的曝光率，应至少保证在全国上万家论坛及网站有内容覆盖。

4.7市场数据分析。

从投放开始日起，每日对广告数据进行分析，并将分析结果抄送总经理、运营总监及各部门负责人。

4.8游戏信息、专题、下载在媒体的更新。

在投放广告之后，媒介会将以上内容在各媒体进行1次更新，应保证我们有投放的媒体为我们制作或更新专区，尽量争取我们没有投放的媒体也能够有内容更新，以适应玩家对新版本内容的了解需要。

4.9市场日常工作
官方微博更新、新闻公告撰写发布、页面制作等日常工作。

五、6月市场重要工作
5.1制作5月投放总结报告。

如果5月投放达到目标，我们将每个季度展开1轮同等额度的市场投放，目的是稳定住40000的同时在线目标，同时建立良好的媒体关系，为新游戏的上市做好一切准备。

如果未达目标，我们视投放与产出的情况，以确定下次投放的时间与金额。

5.2市场日常工作
官方微博更新、新闻公告撰写发布、页面制作等日常工作。