如何开发乡镇市场
白酒企业如何做好乡镇市场
白酒企业如何做好乡镇市场http:·互换链接广告共拓网络事业·燕京酒火爆招商中·新春拜年广告免费征集·泰山云海红高粱25０ｍｌ·１５８８.ＴＶ糖酒招商·酒招商·火爆展会网展会大全·凤城老窖百年庆典招商·一道泓至尊酒火爆招商中·雷德伏特加酒招商中·麦穗关老大火爆招商中·喜结良缘火爆招商中·圣邦老窖52°火爆招商中·赊店明窖火爆招商中·精表赖茅火爆招商中·五粮液集团圣酒招商啦一、做好市场调研对乡镇市场的调研要进一步细化，一下子从喝几毛钱一斤的米酒、散装白酒转而消费有品牌、有档次的盒装白酒，这种转变是需要“契机”的。
那么契机的改变需要一些什么要素来进行转化？这就是市场调研需要解决的问题。
做乡镇市场调研还要弄懂以下几个问题：1、该乡镇有多少家经销网点？网点的平均营业额是多少？其中酒水占了多少？2、该乡镇的人均收入是多少？人口分布？距离繁华城区的距离及受影响程度是多少？3、有没有赶集的习俗？4、最能够改变他们的宣传方式是什么？能够给他们留下深刻影响的广告宣传手段是什么？5、最能够代表当地潮流的生活方式是什么？6、每个家庭的三大件是什么？7、当地德高望重的领导人或能够引领潮流的人是谁？有多少？他们的爱好？8、目前在该地销售最靠前的三个主销白酒品牌是谁？当地人喜欢喝他们的最主要理由是什么？（要能够列举三条理由以上）他们用了一些什么宣传手段？是直销还是设置了分销？做调研的终极目的就是要能够把上述问题全部解答清楚。
二、确定核心产品这个比较简单，了解了该乡镇市场后就要在自己的品牌中选取2~3款针对乡镇市场的主打产品，太多了不容易让消费者记住，尤其是不能让消费者产生品牌的一一对应关系，弱化了宣传效果；太少了，消费者的选择过于单一，失去了比较意义，也就不能满足消费者的内心真正需求。
太阳能经销商如何开发农村市场
太阳能经销商如何开发农村市场据有关资料统计，我国农村及村镇人口约占全国总人口的80%，构成约3亿个家庭，且农村太阳能热水器市场有着90%以上的市场空白。
如果农村的太阳能热水器普及率达到25%，那么就会产生1300亿元的销售额。
预计到2020年，农村市场对太阳能热水器的消费量将达到1.7亿-1.8亿平方米，占消费总量的60%左右。
在面对如此诱人的大蛋糕面前，很多太阳能经销商已是垂涎三尺、跃跃欲试。
但是太阳能农村市场的开辟，并没有多少现成的经验以供参考，县级经销商又该从哪几个方面着手呢?一、调查分析当地农村市场的特点首先调查当地农村消费者的经济水平、消费特点。
目前就全国农村市场，除了山东、江苏、浙江等部分农村太阳能普及率较大外，其余大部分省份的太阳能普及率由于受农民收入水平及消费水平的限制，仍然偏低，但从近几年农民收入和消费水平不断提高，太阳能将有较大的需求空间，消费增长速度将快于城市。
其次，在农村购买热水器(燃气、电、太阳能热水器)的比例中，太阳能热水器以其节能、环保、容水量大、运行费用低、具备安装条件的优点，将是农村热水器市场的首选。
第三，对农村市场也要细分，划分出主次，找出我们的准客户在哪里。
在同一县域内，不同的乡镇、不同的村庄，经济条件及消费特点也会差别很大，如河北胜芳、大营、留史、白沟、天津大邱庄等乡镇，其综合经济水平比西北省份的县城还发达，这就是我们市场开发的着重点。
对于非常贫困的地区，如连基本的温饱问题还不能解决，我们就不要投入太大精力;即使在同一村庄里，也要锁定住我们目标客户，如：致富带头人;中等收入以上者;准备结婚盖房者;养殖专业户(用热水拌料);乡镇上的旅馆、浴池、企事业单位等。
农民购买力是我们进攻农村市场的前提，所以要调查细分您所在市场的特点，把主要的精力放在重点市场、重点客户群体上。
二、代理一个适销对路的品牌目前太阳能市场的门坎较低，全国有大大小小几千个厂家，虽然非常容易的就能经营一个牌子，但是要找到一个“如意郎君”并不容易。
“3+4+5”模式：搞定乡镇并不难
乡镇市场专栏|“3+4+5”模式：搞定乡镇并不难！大众酒时代，乡镇市场的销量空间值得行业高度关注。
例如山东省有1384个乡镇，平均每个乡镇为4.9万人，按照人均年消费百元（根据笔者实地走访，实际均超出百元），大多数乡镇的白酒容量在400万以上。
所以，也不奇怪为何众多山东县级酒厂在根据地实现过亿元销售；为何山东龙头企业景芝在安丘单县实现2.7亿的销售；为何安徽种子酒有11个过亿元的县级市场；为何洋河在江苏通过在乡镇设立办事处来下沉组织和渠道，构建百亿根据地市场。
那如何在大众酒时代，成功在乡镇市场掘金？笔者带大家一起以案例的形式解析乡镇市场运作的基本规律和经验。
第一部分：乡镇市场的销量规划及分级要根据区域市场的乡镇人口数量及消费水平，拟定乡镇市场的销量目标等级，例如在安徽、山东、河南等，单个乡镇市场的主流价位段规模量可按照124规划，即C级乡镇100万，B级乡镇200万，A级乡镇400万指标。
通过持续2—3年的运作，实现乡镇市场的梯次建设和滚动开发，实现资源的有效聚焦和集中使用。
第二部分：乡镇市场的“1+1+1+2”核心要素配套乡镇市场运作的核心和关键是组织和资源的配套，尤其是组织队伍的支撑。
乡镇市场的运作并非停留在口头，更需要有业务队伍将具体的动作和资源进行展开。
笔者总结了“1+1+1+2”的核心5要素。
1个乡镇分销户、1个厂家地聘业务员、1支市场建设突击队、2个核心主力产品。
第三部分：乡镇市场的“3+4+5”动作实施一、乡镇市场运作的“三四五”策略：（一）三个到位：广告投放到位、终端铺货到位、促销人员到位（二）四个细分：区域市场细分到县、样板市场细分到镇、产品细分到经销商、渠道细分到核心终端（三）五个垄断：垄断乡镇核心酒店、垄断乡镇政府消费、垄断乡镇主干道宣传、垄断乡镇核心烟酒店、垄断乡镇核心分销户（垄断乡镇核心超市、垄断乡镇宴席）。
本质上在实际实施过程中，表现是6个具体垄断，其中核心超市可能和核心烟酒店和核心分销户发生重叠。
如何发展壮大村级集体经济
【实用范文】一、资源开发型利用当地的资源条件，通过合理开发和挖掘，促进当地特色产业的发展，为集体经济的发展注入新的经济活力。
这类村大多地处边缘的山区或半山区，虽然区位优势不明显，但当地的资源优势相当突出。
二、工业园区型近几年来，随着第二产业的蓬勃发展和土地资源的日益紧缺，工业投资用地矛盾越来越突出，许多村社就顺应形势，抓住机遇，想方设法盘活、建造厂房，发展“房东经济”。
特别是一些近效村社在发展工业经济，增加工业投入方面进行了积极的探索，走出了一条通过“筑巢引凤”，积极招商引资，使集体经济实力不断壮大的路子。
其主要的做法和经验是：1、合理整合资源，拓展投资发展空间。
积极整合闲置的存量资产，有效利用村庄留用地，提升土地资源价值；将建造标准厂房与招商引资相结合，充分发挥各自独特优势。
2、有效运作集体资金，增加村级经济“造血”功能。
对一些经济实力比较雄厚的村来说，大量的货币资金闲置在银行，收益率低下，对外投资又有很大的风险。
通过投资工业，建造厂房，除了确保村级货币资金的保值增值外，还可实现村级经济的“滚动式”增长。
3、不断提高管理水平，改善投资软环境。
许多村社不仅按“八通一平”的高标准建造标准厂房，同时也不断强化管理手段和管理措施，从人员配备、服务水平、管理制度等多方面提高物业管理水平，增强综合服务职能，为企业创造安全、整洁、优美的生产经营软环境。
三、政策扶持型按照统筹城乡发展和统筹区域发展的要求，近几年来各地政府不断加大财政对“三农”的扶持力度，不仅补充发展了集体经济，也为农民发展生产、增加收入创造了条件。
一是出台相关惠农政策。
如在土地政策上，规定土地征用时要按5％～10％比例留给村集体发展二、三产业。
二是深入实施“欠发达村奔小康工程”，对一些村级集体经济薄弱的村，通过结对扶贫、开发项目、政策优惠的方式增强村级经济的“造血”功能。
四、股份合作型一些实力雄厚、资产质量优的村将经济合作社改造为股份经济合作社。
房地产乡镇渠道拓客执行方案
房地产乡镇渠道拓客执行方案一、背景和目标随着城市化进程的加快和人口的增加，乡镇地区的房地产市场逐渐兴起，成为了房地产开发商的重要目标市场。
然而，由于乡镇地区的市场环境和消费习惯等方面的差异，房地产开发商在乡镇地区渠道拓客方面面临许多挑战。
因此，我们制定了以下房地产乡镇渠道拓客执行方案，以达到以下目标：1. 扩大在乡镇地区的知名度，提高品牌认知度；2. 增加在乡镇地区的销售业绩，提升市场份额；3. 改善与乡镇代理商合作的效果，建立稳固的合作关系；4. 寻找新的销售渠道和商机，拓宽市场覆盖范围。
二、定位策略1. 了解目标乡镇地区的市场特点和潜在需求，制定相应的市场定位策略。
例如，在人口流入较多的乡镇地区，我们可以重点推出适宜人口流入的小户型住宅项目。
2. 分析目标乡镇地区的竞争对手，总结其优点和不足。
根据竞争分析的结果，制定差异化竞争策略，突出我们的产品特色和优势。
三、乡镇拓客渠道策略1. 合作建立乡镇代理商网络。
通过与当地有影响力的代理商合作建立乡镇代理商网络，以此提升我们在乡镇地区的影响力，并通过代理商的销售渠道实现销售业绩的提升。
a. 与乡镇代理商建立长期合作关系，共同推动销售业绩的增长。
b. 对代理商提供培训和支持，使他们能够更好地宣传和推广我们的产品。
c. 定期组织代理商会议，与代理商沟通交流，获取市场信息和反馈，改进营销策略。
2. 利用网络营销拓展覆盖范围。
在乡镇地区建立线上推广渠道，提高品牌知名度。
a. 在当地的网络媒体上发布广告和新闻稿，增加品牌曝光率。
b. 制作线上宣传视频，在社交媒体平台上进行推广，增加用户关注度。
c. 建立电商平台，提供在线购房服务，提高购房体验和便利性。
3. 创新营销策略，提高品牌影响力。
通过活动营销，吸引目标乡镇地区的潜在客户。
a. 在乡镇地区举办购房咨询会、开发商开放日等活动，增加与客户的互动机会。
b. 和当地高校、企事业单位等合作，开展校园招聘和员工优惠购房活动，达到人脉拓展和销售增长的双重效果。
乡镇楼盘营销方案
乡镇楼盘营销方案摘要：本文旨在提出一种适用于乡镇楼盘的营销方案，以帮助开发商和销售团队提高销售效果。
在乡镇地区，楼盘的销售面临着特殊的挑战，包括市场认知度低、购房需求偏低等。
因此，针对这些问题，本文提供了一系列的营销策略，包括市场调研、品牌建设、渠道拓展和活动策划等方面，希望能够为乡镇楼盘销售带来新的思路和方法。
1. 引言随着城市化进程的推进，乡镇地区的楼盘开发逐渐成为一个重要的领域。
乡镇楼盘的销售相比城市楼盘存在一些独特的问题，如市场认知度低、购房需求偏低等。
为了解决这些问题，制定一套适用于乡镇楼盘的营销方案至关重要。
2. 市场调研首先，进行市场调研是制定营销方案的重要步骤。
通过调研，了解目标乡镇的经济状况、人口结构、购房需求等信息，为后续的营销策略制定提供依据。
可以通过座谈会、问卷调查、上门走访等方式获取相关数据。
3. 品牌建设乡镇楼盘往往面临品牌认知度较低的问题。
因此，品牌建设至关重要。
可以通过以下方式提升楼盘的品牌形象：（1）设计专业的品牌标识和Logo，确保与目标消费群体的审美趣味相契合；（2）通过宣传册、官方网站等途径介绍楼盘的特色和优势，提升消费者对楼盘的了解度；（3）与当地的行业协会、政府机构等建立合作关系，增加楼盘在地方社区中的知名度。
4. 渠道拓展在乡镇地区，传统的销售渠道常常有限，因此，拓展销售渠道成为关键。
可以采取以下措施：（1）与当地房产中介机构合作，增加销售渠道；（2）设立销售中心或展示厅，方便消费者实地考察和交流；（3）与当地杂志、报纸等媒体合作，提高楼盘的曝光度；（4）利用互联网平台，建立线上销售渠道，方便消费者进行楼盘的了解和购房需求的沟通。
5. 活动策划为了提高乡镇楼盘的市场认知度和吸引力，可以开展一系列有针对性的活动。
例如：（1）举办楼盘开放日，邀请目标消费者参观楼盘、了解楼盘的特色和优势；（2）组织房产论坛或研讨会，邀请专业人士分享乡镇楼盘发展的机遇和挑战；（3）联合当地商家开展优惠活动，吸引消费者到访楼盘；（4）举办购房咨询会，为消费者提供专业的购房指导和解答。
中小型连锁超市开拓乡镇市场的营销思路
图 ３ 核销 单操作界面 图
结束语 ＪＥ 平 台因能够支持 Ｊｖ 语言 ， ２Ｅ ａａ 使得基于 ＪＥ 标准开发的应 ２Ｅ
如 Ｊ Ｄ Ｊ ｖ ａ ｎ ｎ ｉ ｃｏｙ ｎｅｆｃ ） Ｄ Ｃ、 Ｊｖ ｉ Ｎ Ｉ（ａ ａ Ｎ ｍｉｇ ａ ｄ Ｄｒ ｔｒ Ｉｔｒａ ｅ 、Ｊ Ｂ ｅ ａ ａ Ｍａｌ
训 ． 定周 密地 营销计 划 ， 制 采取 合 乎其发 展 的营销 策略 。对成长 于城
市 市场 的中小型 连锁 超市 在开拓 乡镇 市场 、 实施 向 乡镇市场 战略 重心
转移 时应 充分考 虑 以下营销 建议 。
一
做 好 乡镇市 场定位
在 乡镇市 场上几 乎所 有的 乡镇零 售业 业主都 不知 道怎 样去定 位 ， 也缺 乏 相应 的市 场 研究 ，即使是 那 些规模 较 大 的连 锁超 市也 大 多如 此。 在他 们的观 念里 ， 乎把 那些价 格低 廉 的商品放 入店 内就会 有人 似 来购 买 。 当然 ， 在长 期的经 商积 累 中他 们也 探 索出忠诚 顾客 的重 要性 ， 久而 久之 形成 了 目标 鲜 明的 目标 消 费群 ，这个 消费群 因关 系而建 立 ， 也 因关 系而维 系 （ 关系 消费群 ） ，消费者 的需 求差异 因此 而无法 得 以 满足 ， 使购 买力外 流或 出现 有钱而 买 不到所 需商 品的现 象 。 致 也有部 位， 但基 本上是 定位 在服 务于镇 区 中高收 入水平 消费 群 。 实 ， 其 除镇
新 窗 口。
让 其得 到超 常规 的高 速发展 。 不乏一 些 眼红 的连 锁超 市 眼看着 这块 也 诱 人 的蛋糕 ， 急于 抢 占市 场 而匆忙 上马 ， 弄得 灰头 土脸 。 国 中小型 我 连锁超 市 要开拓 乡镇 市场 ， 需在 了解 乡镇市 场特 点 、 商业竞 争状况 的 基础 上 ， 合考 虑开 拓 乡镇 市场 的 国内连 锁超市 的成 功经验 与失 败教 综
乡镇经济发展中存在的问题及对策
乡镇经济发展中存在的问题及对策随着中国经济的持续快速发展，众多城市成为了经济增长的中心，乡镇经济发展的趋势却相对落后。
在这个背景下，乡镇经济发展中存在许多问题，如缺乏资金投入、缺乏人才支持、缺乏市场竞争力等，这些问题制约了乡镇经济的发展。
本文将探讨乡镇经济发展中存在的问题，并提供针对性的对策。
一、缺乏资金投入乡镇经济在发展过程中，缺乏足够的资金投入，这会对其发展产生不利影响。
乡镇企业关注度较低、市场扶持不足、政策支持不够，很难获得资本的青睐，而此时的乡镇企业需要资金来解决它们的运营费用及开发方面的问题。
对策：1.政府可以通过政策和资金投入来刺激乡镇企业的发展，例如，提供贷款支持以及制定优惠的税收政策来吸引更多的投资，拓展乡镇经济基础设施的建设。
2.发挥信用担保和融资担保机构的作用，对于优质的乡镇企业进行信贷担保和融资担保，为其在融资方面提供保障，推动企业快速发展，并增强乡村经济的竞争力。
3.鼓励社会资本的参与，支持符合条件的农民、企业和合作社组建资本型产品或公司注册股份制企业开展投资活动，参与乡村经济发展。
二、缺乏人才支持乡镇经济发展中，常常面临人才短缺的问题。
多数情况下，乡镇经济的发展必须依靠乡村本地人闲余时间投入，致使作为企业老板或经理的这一层人出现人才空缺，缺乏专业的经济顾问和管理人力资金化服务，在雇佣到难得的人才之前，企业只能依照外部市场标准，而不是内部乡村市场经验创新方向进行发展。
对策：1.加强人才导向，在人才培养方面，应加大政治、思想、理论、管理方面的培训力量，重点面向留乡返乡、剩余劳力、新型职业农民等气人群提供专业的培训服务。
2.业主们需要抓住发展和采用创新革新的机会时及时积极地招聘专业人才，特别是在经济复杂性较强的行业，如农村电商、农业种植业、旅游业等，以专业的力量来应对本地资源的变幻和外部知识领域的快速扩充。
3.促进技术创新，制定科学技术开发计划和实施情况，通过政府引导来协助符合条件的乡镇企业进一步利用科技创新，提升企业价值化，发挥全方位的生产效益。
启动大乡镇大销售深入开发乡镇市场
● 周满红
湖 南红 良商 贸有 限公 司 成 立于 ２０ ０１
现。因此需要通过一种合理 的方式快速 个 县 ． 们 选 择 了二 十 几 年 县 作 为试 点 我
年． 是格兰仕 电器全线产品的湖南省总 在乡镇 网点建 立起红 良的影响 力 ． 使大 市场 ．从 ８ 月份开始启动大 乡镇大销售
自己的经销商大会 ． 邀请地市级和县级 通 过 在 各 个试 点县 城 召 开 会议 的形 式 覆 试点市场的成功与否将对大 乡镇大销售
客户参加 ， 将提货政策和企业的市场运 盖 乡镇 网络 ， 帮助县级客 户做 乡镇市场 政策的实施起到关键 作用。因此对试 点 作思路贯彻下去 。 参会的客户都是多年 的开发工作 ．起到一对一 的支持 ， 良 市场的选择也是 比较严格 ． 红 县级经销商
代 理 ，零 售 网 点 遍 布 湖 南 主 流 零 售 终 乡镇大销售 的方案可 以顺利实施 。 经过 营销推广工作 ．以平均每 ２ 天～个县 级
端 ．在全省拥有几百家的渠道 客户。按 市场 走访摸底调查 ． 今年我们将公司的 市场会议的速度快速 推进
以往 的 惯 例 ．每 年 ４ 份 格 兰 仕 总 部 召 年 度营 销会 议模 式进行 了形 式上 的创 月
业 面 前 的现 实 问 题 。 县 Ｏ Ｏ 市场的客户参加企业的营销会议机会很 的 资金 回笼 快 ． 级客 户如 果有 ２ ～３
为了改 变这 种状况 ． 今年红 良提 出 少 近两年 乡镇家 电市场在快速 发展 ． 万 元 的资金 ．一年 周转 起来 可 以做 到 了 大乡镇 大销 售”的策略 ．抓住 乡镇 经销商在营销方面也 有升级 的需 求 ， 有 ２ ０ ０ 万 元 的 销 售 规 模 ， 。 ～３０ 实现 的利 润
房地产乡镇推广方案
房地产乡镇推广方案随着经济的发展和城市化的进程，房地产市场在各个地区都迅速崛起。
然而，在城市市场饱和的情况下，房地产开发商和投资者们开始关注乡镇市场的潜力。
本文旨在提出一种具体可行的房地产乡镇推广方案，以帮助开发商们更好地把握这一市场机会。
一、定位乡镇市场乡镇市场与城市市场存在一定的差异，因此在推广房地产项目之前，我们需要准确地定位乡镇市场的需求和特点，以便有针对性地制定推广策略。
1.市场调研通过市场调研，了解乡镇市场的需求和消费者群体的特点。
例如，乡镇市场可能更注重居住环境的安宁和优美，对大型社区和健康配套设施的需求较高。
同时，对于老年人群体，乡村养老地产的需求也可能增长。
2.发掘特色乡镇市场往往有其特色和独特魅力，我们需要通过深入了解当地文化、历史和自然资源，发掘项目的特色卖点。
例如，在一个历史悠久的小镇推出保护性开发的文化街区，可以吸引游客和投资者。
二、注重生态环保乡镇市场相对于城市市场，更加注重生态环保。
因此，在推广房地产项目时，应该注重宣传项目的生态优势并且注重保护和改善当地的生态环境。
1.绿色建筑在乡镇推广中，应注重推广绿色建筑理念，使用环保材料和节能设备。
例如，可以在房屋设计中加入太阳能光伏板，实现能源的自给自足。
2.生态恢复在房地产项目建设过程中，应当保护和恢复当地的自然生态，例如植树造林、湖泊修复、湿地保护等，以增强项目的生态吸引力。
三、社区建设与服务乡镇市场通常对社区建设和完善的配套服务非常看重，因此，为项目打造高品质的社区环境和丰富多样的服务设施是非常重要的。
1.社区规划在乡镇房地产项目中，应当注重社区规划，合理划分不同功能区域，如商业区、休闲区、教育区等，以满足不同居民的需求。
2.配套设施投资者需要在乡镇房地产项目中提供丰富多样的配套设施，如医疗、教育、购物等，为居民提供便利和舒适的生活环境。
四、营销策略乡镇房地产推广的成功需要有合适的营销策略来吸引投资者和买家。
以下是一些常见的推广渠道和策略。
乡镇楼盘的营销策略
乡镇楼盘的营销策略随着城市建设不断扩大，乡镇房地产市场现在也愈发火热。
乡镇楼盘的开发商们，越来越注重营销策略。
那么什么是乡镇楼盘的营销策略呢？本文将为你详细讲解。
1. 了解目标人群首先，任何一种营销策略都需要针对特定人群。
乡镇楼盘的开发商应该了解目标人群的需求、兴趣和收入水平等方面的情况。
对于乡镇楼盘来说，目标人群可能是年轻家庭或者老年人家庭等。
对不同人群需求的了解，可以为实现更好的营销策略打下基础。
2. 开展宣传活动在乡镇楼盘营销中，开展宣传活动是非常重要的。
宣传活动，可以是通过招聘当地员工从社会上筛选媒体广告，亦或直接招聘当地员工配合现场推广等方式。
宣传活动可以有效的提高消费者的购房兴趣和积极性。
当地社会活动、电视和报纸，也可以帮助推广乡镇楼盘。
3. 打造精致的售楼处售楼处是一个重要的销售场所，可以用来展示各种型号和装修风格的房型。
充分考虑如何让售楼处更加优美，例如在假日场合播放关于房型的视频，改善购房体验感等。
建立销售场所的同时，也需要考虑如何将客人与之联系起来，利用自己的网络推销，寻求有利但达不到目标销售的潜在客户。
4. 适当降低售价乡镇楼盘的定价应当是根据当地房价及需求来确定的，这样可以保证楼盘的成交率。
如果售价过高，就会变得不可达到；如果售价低于当前优质房源，就会失去竞争力。
在实际售楼时，乡镇楼盘的销售人员可以适当降低售价。
否则，一些年轻家庭在购房时会选择其他性价比更高的楼盘，而老年人家庭则更注重品质和品味等方面的因素。
总而言之，乡镇楼盘的营销策略需要根据不同的人群需求和市场需求去制定。
可以从宣传、售楼处打造、售价等多个方面入手。
如果这些策略都能完美执行，那么乡镇楼盘的销售量必定会大幅提升。
突破开发运作乡镇市场的难点
要 的产品 ，这依然是一个大 问题 。你 的 产 品是 农 民真 正需 要 ．那你 还愁 销售
培训ｌ 讲师也没这 么讲 ．但 是潜意识里 ． 我们所讲 的 消费者 是城 市居民 ．企 业所要营 销的 消费者 是城 市居民。 这
难 点 三 ：高 成 本 低 效 率
乡镇 市场 的分散造成运作 乡镇市场
知道 不 同 区域 农 民的 颜 色喜 好 ７企 业 以 多 时候 只 能拜 访 ２到 ３ 经 销 商 。 乡镇 集 整 理 和 总 结 。 个 经 固有的在城市营销的思维方式去运作开 市场 购 买 力 有 限 ． 销 商 的进 货 也 是 多 发 乡镇 市 场 ．是 会 碰 壁 的 。 因此 ．企 业 批 次 小 量 进 货 ． 观 上 造 成 物 流 成 本 的 客 要开 发运 作 乡镇 市 场 ， 先 困难 就 是 如 增长 。更 重 要 的 是 ，在 城 市 一 个 业 务 员 首
员总结 乡镇市场营销经验 。
２ 业 务员本地 化 ， 减少和 降低 不必 月通 常 会 是 消 费 的淡 季 ；五 一 国 庆 和 周
要的支出 。 末 也 不 会 是 促 销 的 最 佳 时 机 。 这 样 一 来 ， 月 １ 通 常是 彩 电 、 Ｖ 、洗 衣 １ ２ 月 ＤＤ 机 等 产 品 销 售 的 旺 季 ，７月 会 是 电扇 空
２ 开 发 运 作 乡镇 市 场 最 好 招 聘 从
成一百万的任务 。高成本 低效率 是每 四川 的农村来看 ， ～６月和 ８ ０是农 Ｉ ４ ～１
一
个 家 电企 业 开 发 乡镇 市 场 所 必 需 面对 村 的农 忙 季 节 ； 月 和 ９ 是 学 生 报 名 缴 ２ 月
农村来的大学生 ． 最好使 用本地 的业 务 的 ，也 必 须 解 决 的 问题 。
如何开发乡镇市场
如何开发乡镇市场一、开发乡镇市场的原由1．乡镇市场发展快，容量大，潜力无限。
近年来，政府坚持执行扩大内需的方针，引导和鼓励消费，加快城镇化建设，我国县级市场以及部分发达省市农村经济因而得到了快速发展，消费观念也有了显著变化（比如，彩电、空调、冰箱、洗衣机等电器产品已经作为必需品成为当前许多地区乡镇青年婚嫁嫁妆），乡镇市场和许多相对发达的农村市场的家电消费正呈现出高速增长的态势。
2．乡镇市场的竞争相对不激烈，我们可以得到自由发挥的空间。
大部分竞争对手尚没有意识到乡镇市场的潜力，更没有全力进入乡镇市场因此，乡镇市场注定将成为我们大展身手的好场合。
3．乡镇市场（含农村市场）开发是未来的趋势，我们应该从现在开始向乡镇市场渗透，向农村市场渗透。
在乡镇市场招分销商，有条件的乡镇一定要设立专营店。
二、如何开发乡镇市场？1．什么样的乡镇市场要开发？①广泛深入的调研市场在开拓乡镇市场的时候，一定要先做好充分的市场调研。
市场调研的切入角度和方法都有很多，这里建议调研内容如下：a．该地区的人口规模；b．整体消费水平和消费结构； c．购物习惯；d．信息接收广阔度；e．同类产品在当地的竞争状况（包括有没有已经进入当地的太阳能品牌，如有它在当地是怎么做的，我们能否贴近竞争品牌切入市场，如何寻求差异化运作等等）。
②确定该市场目前是否要开发根据调研的结果，符合以下条件的乡镇市场适宜进入： a．有一定的人口规模，要达到5000人/镇以上；b．整体消费水平在当地要处于中等水平以上（以整个县或市为衡量标准）； c．消费结构相对合理，具有中高端产品的市场； d．对于太阳能热水器应有初步的认识或了解；e．尚未有其他太阳能品牌已经将市场开拓完全，或者是接近饱和。
2．如何选择乡镇分销商？招分销商要采取主动上门招商和通过亲朋招商相结合的办法，争取为乡镇网络建设取得良好的开局。
建议如下：①开拓乡镇市场要尽量找当地的大客户，大客户更加适合发展乡镇市场和做品牌。
乡镇婚宴市场开发方案
乡镇婚宴市场开发方案乡镇婚宴市场开发方案一、市场概况：乡镇婚宴市场具有广阔的发展前景和巨大的商机。
随着农村经济的发展和人民生活水平的提高，人们对婚宴的需求不断增加。
乡镇婚宴市场的开发有利于促进农村经济的发展，推动农民增收和农村旅游的繁荣。
二、市场定位：根据乡镇婚宴市场的特点和需求，我们将市场定位为“高品质、高效率、个性化的婚宴服务提供商”。
三、市场策略：1. 婚宴服务的品牌定位：提供高品质的婚宴服务，注重菜品的健康营养和口感，提供丰富多样的菜系选择，满足不同消费者的需求。
2. 产品创新：开发具有乡村特色的婚宴产品，推出农家菜、特色菜等特色菜品，吸引消费者。
3. 营销推广：通过线上线下的方式进行宣传推广，建立网站和社交媒体等平台，提高品牌知名度。
同时，与当地婚庆公司和婚纱摄影机构合作，互相推荐，形成联盟效应。
4. 价格策略：根据乡镇经济实际情况和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略，以吸引消费者。
5. 提升服务质量：培训服务人员的礼仪技巧和服务意识，提高服务的专业性和质量，使消费者感到满意，形成口碑效应。
四、市场开拓：1. 定位目标客户群体：以年轻新人为主要客户群体，重点关注农村城镇的新婚夫妇、外来务工人员的婚礼及拥有农村背景的人群。
2. 产品差异化：与竞争对手产品进行差异化定位，例如提供特色菜品、举办农村主题婚礼等。
3. 拓宽销售渠道：与当地宴席预订平台合作，将产品置于更广泛的市场中，与其他产业形成联动推进，如农家乐、旅游等。
4. 新客户引进策略：通过推荐广告和优惠政策等方式吸引新客户前来试用，同时在服务过程中，注重与客户的互动和交流，提供定制化服务。
5. 充分利用社区资源：与当地村委会、社区服务中心等合作，充分利用社区通知、电子显示屏等渠道宣传推广。
五、风险控制：1. 供应链管理：建立稳定的菜品供应商和物流配送渠道，以确保供应的稳定性和及时性。
2. 食品安全：严格执行食品安全管理制度，确保食材新鲜、卫生，并选用符合食品卫生标准的厨房设备和工具。
开发新市场的“7531”法则
开发新市场的“7531”法则开发新市场，新客户是我们销售人员工作的重中之重。
笔者结合自己在快速消费品领域的工作实践，总结了一些小小经验，初命名为“7531”法则。
现介绍如下，以飨读者：一，所说的“7 ”，是指；“早7点，晚7点”要抓住这两个时间段。
⒈ 早上7点左右，此时正是经销商备货，准备出发的时间，此时到批发市场转一转，能够较为有效的了解的批发市场商户的实际情况：⑴ 经销商的产品状况，经营的有那几个产品系列，产品系列中有没有竞品，其产品搭配是否能与本公司产品走相同的分销渠道。
⑵ 经销商的车辆状况，有几辆车，车的类型状况。
⑶ 经销商的人员状况，有几个帮工，人员素质如何。
⑷ 经销商的经营状况，开门的早晚，人员忙碌程度。
⑸ 经销商的联系状况，这可从其门店招牌，车身广告，发货货单等方面了解。
将批发市场中有可能合作的经销商资料登记在册，以备我们下一步的工作。
⒉ 晚上7点左右，正是经销商送货回巢的时候。
此时到批发市场再走访一下，有可能的话到一些经销商的仓库参观一下，再印证一下客户的实际状况；更重要的是围绕县城转一转，看看是否有遗漏的经销商，这可从侧面了解，也可询问一些零售商，另外可从停放送货车的地方判断（现在可是有不少有仓库没门店的大客户呀，可不要漏掉！）。
将有可能合作的未登记经销商资料也记录在案。
二，说的“5”就是经销商应具备的5个要素。
作为经销商，若有兴趣做我们的产品，甚至有强烈愿望的话，常常信誓旦旦的向我们发出一定把你的产品卖开的豪言壮语，或者向我们保证一定以我们的产品为主。
强调经销商的5要素，就是要防止经销商“有心无力”或者“有力无心”：⒈ 有良好的网络关系和社会关系。
⑴ 网络关系表现在以下几点：乡镇的二批客户；县城的超市、零售店、封闭的场所（如学校、大型的工厂矿区、看守所等）、终端消费地（饭店、酒吧、网吧等）。
⑵ 强调社会关系，有两个用意：一是社会关系广泛，可带动团购需求；二是社会关系广泛，可减少一些职能部门的干扰，为厂家保驾护航。
县及乡镇农村市场开发
县及乡镇农村市场的开发问题树立全新的三、四级市场开发观念一、市场特征和消费心态分析二、深度挖掘进行市场开发不可取在全国大部分地区，县及乡镇农村仍然是一种以小农经济为主导的工业形态，能够活动稳定、长期的收入来源的工薪阶层的比例大致是县城30％，乡镇5％，农村1％。
可以看出，三四级市场的普遍消费能力不高，这意味这市场容量并没有想像的那么大。
开发三四级市场，一定要注意投入和产出的平衡。
三、对三四级市场的开发要有足够的耐心，强调的是薄积厚发市场营销的过程是一种打基础的循序渐进的浩大工程。
基础工作不可或缺，营销的成功属于准备更加充分的人。
三四级市场地广人稀，想准确定位目标消费群体都比较困难，更不要说深度引导和教育消费群体去接受新的消费习惯。
过急的市场操作策略会导致心态失衡，影响市场操作的信心。
县及乡镇农村市场的传播成本很高，如果短期内销售目标达不到，所付出的宣传成本将难以收回。
如果要借助强大的广告攻势就必须借助一个良好的预算。
合理的投入对销售是促进，而不合理的投入容易是企业深陷其中而不能自拔。
四、要运作三四级市场，就必须习惯几万甚至几千的月度销售回款，不能够指望省、市市场的千百万的月度回款。
较小的市场企业必须要有一个合理的市场调查和人员业绩考核指标。
如果长期的投入产出不成比例就必须考虑放弃。
五、三四级市场必须利用最好的销售渠道，在这点上，必须要有充分的思想准备。
尤其在县乡镇以下的市场，卖场的信誉主要远远大于品牌本身的溢价能力，购物的愿望注意集中在县城最著名的网点。
六、大品牌在县及乡镇农村市场未必有销量。
“小农经济”的特色在三四级市场尤其明显，消费意识和消费能力和一二级市场区别很大。
在实际运作中，必须充分考虑当地的市场需求特点，在到品牌建设和销量提升的切入点。
在三四级市场要把产品卖出去，最终要综合考虑消费能力和消费实用两个基本点，品牌企业必须充分考虑针对三四级市场的产品线组合策略的及时调整和研发。
三、四级市场开发的常见问题和解决办法一、许多企业喜欢制定一个覆盖范围相当广的三四级市场开发计划，对所有的市场“一刀切”，并把所有的三四级市场都作为开发的目标。
食品乡镇市场开发方案
食品乡镇市场开发方案一、引言食品乡镇市场作为满足人们日常生活所需的重要场所，具有生活必需品的促销和交易功能。
然而，在现代快节奏的生活中，许多乡镇市场的规模较小，发展缓慢。
本文将探讨如何开发食品乡镇市场，促进其可持续发展。
二、市场分析2.1 乡镇市场现状目前，许多乡镇市场面临着以下问题：1.缺乏现代化的管理和经营理念；2.商户经营水平参差不齐；3.产品种类有限，无法满足消费者多样化的需求；4.缺乏有效的市场推广手段；5.需要提升消费者的购物体验。
2.2 市场机会尽管乡镇市场存在许多问题，但也有以下机会值得开发：1.食品安全意识提高，消费者更注重食品的品质和来源；2.乡村旅游兴起，吸引了更多的消费者前往乡镇市场购物；3.电子商务的发展，为乡镇市场提供了新的销售渠道。
三、发展策略3.1 提升管理水平针对乡镇市场缺乏现代化管理的问题，可以采取以下措施：•招聘专业人才进行市场管理培训；•引入先进的管理软件和设备，提高管理效率；•加强市场监管，规范商户经营行为。
3.2 优化产品结构为满足消费者多样化的需求，乡镇市场可以优化产品结构，引进更多优质的食品品牌，提高产品的品质和种类。
同时，鼓励商户加强产品创新，推出具有地方特色的产品，提高市场竞争力。
3.3 市场推广和营销为了提升乡镇市场的知名度和吸引力，可以采取以下营销策略：•制定营销计划，包括推广活动、促销策略等；•利用互联网和社交媒体进行市场推广；•合作举办活动，吸引目标消费群体。
3.4 提升购物体验为了吸引更多消费者前往乡镇市场购物，需要提升购物体验，包括：•提供优质的售后服务；•提供舒适的购物环境，包括整洁的卫生条件、方便的停车设施等；•增加休闲娱乐设施，吸引消费者停留更长时间。
四、实施方案4.1 阶段目标制定实施计划时，应根据市场分析和发展策略确定阶段目标，例如：•第一阶段（半年内）：提升管理水平，招聘专业人才并进行培训，引入管理软件和设备；•第二阶段（一年内）：优化产品结构，引进优质食品品牌，推出地方特色产品；•第三阶段（一年半内）：加强市场推广和营销，制定营销计划，利用互联网和社交媒体进行推广；•第四阶段（两年内）：提升购物体验，改善购物环境，增加休闲娱乐设施。