置业顾问评级制度
关于置业顾问级别及薪酬调整办法
置业顾问级别及薪酬办法一、目的：为了更好的激发销售人员工作积极性和团队合作精神，充分培养优秀人才，创建一支优秀的销售团队，对传统的激励机制进行创新，特制订本办法。
二、适用范围：恩商项目销售部三、实施原则：1付薪理念：2、个人技能--置业顾问职级1）置业顾问实行内部竞争制度，分为4个等级（见习、初级、中级、高级），每季度（第三个月）由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评，根据考核得分确定置业顾问级别，不同级别置业顾问底薪、提成标准不同•2）能者上、弱者下，预先培养的晋升原则除对置业顾问进行级别评定，实现分级分配外，还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问，下季度负责协助项目经理工作。
置业顾问分为四个级别：3、置业顾问分级评定流程新入职销售代表（一个月）初级置业顾问（三个月）中级置业顾问（三个月）高级置业顾问--- - - ►・------------------------------------------ ►转正评定评定四、级别评选办法：1、每月1-5号为置业顾问考核期，由项目经理及行政人事部进行考核，按《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》的考核标准对置业顾问进行考核。
六、试用期置业顾问转正考核内容（1）入职阶段：行业基础、专业知识、项目知识培训考试（2）市调踩盘阶段：书面考试（3）上岗阶段：七、分级流程：（1）项目经理每月对置业顾问进行KPI指标打分（2）每季度对置业顾问的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序（3）参考高级置业顾问每月？销售金额或套数，中级置业顾问每月？销售金额/或套数标准，确定最终的分级（晋升、降级、维持）名单（每月销售目标以下发通知为准）（4）每季度汇总考核分数，所得分数自动调整对应置业顾问相应等级十一、绩效表现--置业顾问月考核考核工具：KPI （岗位关键性考核指标）业绩指标：75%内部流程、纪律：20%自我学习与成长：5%详见附件一十二、销售经理主管月考核销售主管分为见习销售主管、中级销售主管、高级销售主管（待定）销售经理分为见习销售经理、中级销售主管、高级销售主管级别考核年限为6个月，考核等级说明：〉100分为S,考核分数在90-100分等级为A,考核分数在70-89分等级为B, 70分以下等级为C。
置业顾问绩效考核2
置业顾问绩效考核根据集团公司的发展战略及房地产项目的销售情况，现对策划营销部置业顾问绩效考核作如下调整：一、职级和薪资标准：置业顾问分为四级，薪资由基本工资和销售佣金两部分构成，各职级对应的基本工资标准和销售佣金率如下表：二、定级及考核：实行绩效考核制，按照考核标准升降级，并在职级升降后自动套接对应待遇。
1、定级管理：1）、由公司内部调动至该岗位的员工，直接定级为置业顾问并享受相应薪资待遇。
2）、外部招聘人员，直接定级为见习置业顾问。
3）、外部招聘人员，条件特别优秀有工作经验的，可直接定级置业顾问。
2、晋升考核及维持考核标准：晋升及维持考核的考核期，从职级确定的当月起连续三个自然月为一个考核期（若到岗时间为每月的15日以后，该月并入下一自然月计入考核期）。
具体考核条件（即考核期内需完成指标），如下表：3、考核说明：1）、若在考核期内提前达到晋升考核标准，可提前晋升，即底薪按次月起享受更高职级的相应待遇，佣金即时享受更高职级的佣金率计提标准。
2）、原则上不允许跨级晋升，但置业顾问（含）以上人员若在考核期内，各项指标均达到晋升更高职级的晋升考核标准1.5倍以上的，可直接跨级晋升到更高职级。
3）、考核期内未达到维持考核标准的，则从次月起，下降一个职级，其薪酬待遇相应调整；降级考核以见习置业顾问职级为最低标准。
若连续两个考核期内未达到见习置业顾问维持考核标准，则解除劳动合同或转岗。
4）、见习置业顾问若在为期2个月的考核期内通过考核的，给予晋升并在次月起享受更高职级的相应待遇（即置业顾问职级），未通过考核的，则从次月起取消试用资格。
5）、置业顾问工作满一年以上或晋升为高级置业顾问（含）以上人员的，公司为其办理社会保险。
三、业绩考核操作办法1、置业顾问绩效奖金的计算置业顾问绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例2、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖1）、销售数量奖置业顾问超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
置业顾问考核制度
大美沙湾置业顾问考核管理制度考核原则：本着提升团队整体综合能力为前提，公司育人培养高职业素养、高执行能力的出发点，全方位提高置业顾问综合素质及晋级销售管理岗位为目标，提倡和谐竞争、机会平等、能者上庸者下为目的，给在置业顾问岗位上的每一位员工公平、公正的发展平台，制定以下考核晋级、降级制度，营销队伍每月制定任务，进行工作业绩综合认定评分，评分标准及权重分配如下：1、高级置业顾问每月销售任务为认筹活动月的1/3业绩，书香满城即20套/月。
中级置业顾问每月销售任务为认筹活动月的1/3业绩，书香满城即15套/月。
初级置业顾问每月销售任务为认筹活动月的1/3业绩，书香满城即10套/月。
销售套数任务占总权重的40%，即满分0.4分.2、平均面积=总建筑面积（44832㎡）/总套数（476套）=94.18㎡/套6F均价=一次性均价+8万政策均价+10万政策均价+原均价/4=2774.5元/㎡5F均价=一次性均价+8万政策均价+10万政策均价+原均价/4=2909元/㎡套均价=均价（2842元/平方米）*平均面积（94.18㎡/套）=26.7万/套总销额度任务=套均价*任务套数高级置业顾问每月销售额（合同额或协议额），534万/月。
中级置业顾问每月销售额（合同额或协议额），401万/月。
初级置业顾问每月销售额（合同额或协议额），267万/月。
个人总销任务占总权重的20%，即满分0.2分。
3、回款额（根据每月实际情况核定）鉴于目前工作进度及时间节点问题并为签订商品房买卖合同，无法进行银行按揭回款，结合当前付款情况各占比例，核定每套回款为每月销售额的40%，（根据每月实际情况进行调整）即：高级置业顾问每月回款额，214万/月。
中级置业顾问每月回款额，160万/月。
初级置业顾问每月回款额，107万/月。
个人回款任务占总权重的20%，即满分0.2分。
4、退、换转房，更名业务办理。
退房：公司对退房政策放宽，制止因该方面对市场造成的负面影响，故退房不予考核。
置业顾问考核评级制度
西安标榜房地产营销策划有限公司标榜【2018】004号关于置业顾问考核及评级制度一、目的为明确销售队伍的职业发展通道，有效地激励员工，置业顾问每个月均进行一次绩效考核。
二、考核方法：1、考核周期：置业顾问考核评定的周期为一月一次，固定在当月的最后一天。
2、考核标准：参照置业顾问业绩排名及月度考评排名；标准一：月内完成所在项目的月度销售任务；标准二：当月销售业绩在本项目为第一名。
3、考核流程：当月的最后一天由销售经理或销售主管负责把本月所有员工的销售情况汇总至销售秘书处，由销售秘书转交给公司总经理审核。
4、奖励制度：经公司总经理审核属实后，在下个月的工资中公司奖励500元做为销售冠军的绩效奖金。
销售冠军所得奖励将记录在公司的人事档案里，以后做为晋升的重要参考标准。
置业顾问级别设为见习置业顾问，初级置业顾问，置业顾问。
一、新入职员工试用期一个月，为初级置业顾问，佣金提点：住宅3‰，商业5‰。
试用期结束后，经考评合格，转正升为置业顾问，二、置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为初级置业顾问三、置业顾问连续3次违反置业顾问作业规范，降级为初级置业顾问四、公司会将每个月的销售排名公示，并在年终酌情给予优秀个人发放奖金置业顾问作业规范一、辞退条例：1、不能利用公司岗位之便获取未经公司许可的任何个人收入。
2、不能在销售现场打架、在客户面前争吵，或在销售现场与客户争吵。
3、渠道或小业主投诉，对公司造成重大影响的，或其他投诉累计超过三次。
4、不得在销售上有弄虚作假行为。
5、超范围承诺对公司造成重大影响。
6、无正当理由，不服从公司安排。
7、连续停盘二次以上者。
二、停盘条例：1、不准做任何未经公司许可的超范围承诺。
2、不准向外界透露公司及所在项目的业务信息与数据。
3、接待流程、销售流程或签约流程出现3次错误。
3、不准挑客户、捡客户。
4、不准取笑、议论、冷面相对客户。
5、不准蓄意接待轮空。
6、不准违反销售现场置业顾问的形象要求。
置业顾问评级制度
置业顾问考核及晋升制度一、目的为明确代理部销售队伍的职业发展通道，有效地激励员工，置业顾问每个月均进行一次绩效考核。
二、考核方法：1、考核周期：置业顾问考核评定的周期为一月一次，固定在当月的最后一天。
2、考核标准：参照置业顾问业绩排名及月度考评排名；标准一：月内100%完成所在项目的月度销售任务；标准二：当月销售业绩在本项目为第一名。
3、考核流程：当月的最后一天由销售经理或销售主管负责把本月所有员工的销售情况汇总至销售秘书处，由销售秘书转交给公司总经理审核。
4、奖励制度：经公司总经理审核属实后，在下个月的工资中公司奖励300元做为销售冠军的绩效奖金。
销售冠军所得奖励将记录在公司的人事档案里，以后做为晋升的重要参考标准。
置业顾问作业规范一、辞退条例：1、不能利用公司岗位之便获取未经公司许可的任何个人收入。
2、不能在销售现场打架、在客户面前争吵，或在销售现场与客户争吵。
3、发展商或小业主投诉，对公司造成重大影响的，或其他投诉累计超过三次。
4、不能利用工作之便炒房等行为。
5、不得在销售上有弄虚作假行为。
6、超范围承诺对公司造成重大影响。
7、无正当理由，不服从公司安排。
8、连续停盘二次以上者。
二、停盘条例：1、不准做任何未经公司许可的超范围承诺。
2、不准向外界透露公司及所在项目的业务信息与数据。
3、不准私下议论、对接发展商。
4、不准挑客户、捡客户。
5、不准取笑、议论、冷面相对客户。
6、不准蓄意接待轮空。
7、不准违反销售现场置业顾问的形象要求。
8、不准违反各项目制定的销售现场管理条例。
9、不准在销售现场阅读与项目无关的图书、报纸。
10、工作时间擅离岗位。
11、未经主管经理同意擅自休事假。
12、月度内连续迟到或早退三次。
13、不服从主管经理销售工作安排。
销售现场工作流程。
置业顾问级别及薪资标准
置业顾问级别及薪资标准
置业顾问级别设为见习置业顾问，初级置业顾问，中级置业顾问，高级置业顾问
一、新入职员工试用期三个月，为见习置业顾问，工资800元/月
二、试用期结束后，经考评合格，转正升为初级置业顾问，工资
900/月
三、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为中级
置业顾问；或在公司做满一年后，经考评各方面表现优良，可升为中级置业顾问，工资1100/月
四、中级置业顾问连续六个月销售业绩排名第一，可直接升为高级
置业顾问；或在公司做满两年后，经考评各方面表现优良，可升为高级置业顾问，工资1300/月
五、高级置业顾问销售业绩突出，且各方面表现优秀，可考虑升为
销售主管，工资1500/月
六、高级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为中级置业
顾问
七、中级置业顾问连续三个月销售业绩排名最后，降级为初级置业
顾问
八、初级置业顾问连续六个月销售业绩排名最后，予以劝退除名
九、公司会将各个项目每个月的销售排名公示，并在年终酌情给予
优秀个人和优秀团队发放奖金
2010年11月19日。
销售体系置业顾问绩效考评细则
销售体系置业顾问绩效考评细则出于对销售体系科学完善管理的目的，针对目前各项目部尚未建立完整系统的考核标准问题，现公司计划设置科学完备的考评机制，从而起到激励置业顾问的进步，充分了解各项目人员的业务水平，从各个角度把握销售体系的优势与不足等作用。
针对以往各项目考核不定期，不系统，不规范等情况，现公司统一要求，各项目对销售人员的考核统一采取积分制。
具体办法如下：一、评分标准1、接待客户45分钟以上者+2分（如客户下定还可按相应分值累积加分）2、约客每批+2分3、小订每个+3分（退订不扣分）4、小订按期转大定+4分5、小订延期转大定+2分（遇到特殊情况且在经理批准时间范围内完成方可加分）6、未经小订直接大定者+8分7、大定按期签约+2分（未按时签约不加分）8、按期补足首付+2分（未按时补款不加分）9、按期完成按竭工作+2分（未按时贷款不加分）10、加班每个工作日+2分（加班时间符合正常上班时间方可加分，集体加班停休除外）11、培训考核成绩突出（项目人员前列）可酌情+2分二、执行办法※1、各项目以每周为单位进行轮电考核，即考查销售人员的工作勤奋度及态度问题。
以自然周为考核周期，项目积分末位的销售人员经销售经理确认无异常客观因素者应停电3天。
三天中该销售人员可以参与正常轮客，可以接待个人约客。
各项目应以每个考核周期以内销售代表的综合得分来评定其工作效果，而不能以单一的约客或约电数量来决定是否停电停客。
对于谈判状态优良，成交势头好的销售代表，不应只因其约客数量不足就停止其正常轮电轮客。
2、各项目以每月为单位进行降薪考核，即销售人员的综合工作状况考查。
以自然月为考核周期，项目积分末位的销售人员经销售经理确认无异常因素者应报公司销售管理部进行降薪处理。
降薪期间该销售人员可正常参与轮电轮客。
3、各项目以每季度为单位进行晋升考核，即销售人员的职业素质考察。
以每三个月一个个考核周期，项目积分前列（可根据各项目实际情况而定比例）人员应报公司销售管理部申请晋升高级置业顾问，作为主管储备人才。
置业顾问考核晋升制度
置业顾问考核晋升制度1. 背景介绍在房地产行业中，置业顾问作为销售岗位的核心人员，扮演着重要的角色。
他们负责与客户进行沟通、推销房产项目并促成交易。
为了激励置业顾问的积极性和提升他们的专业能力，公司制定了一套完善的考核晋升制度。
2. 考核目标和原则公司制定置业顾问考核晋升制度的核心目标是激发置业顾问的工作积极性和对房产市场的专业能力，以推动业绩增长和提升客户满意度。
考核制度遵循公平、公正、公开和激励的原则，以确保全体置业顾问在竞争中有公平的机会。
3. 考核指标3.1 销售业绩销售业绩是评估置业顾问工作成果的重要指标。
该指标包括但不限于签订合同的数量、销售额、客户维护和跟进情况等。
公司根据置业顾问的销售业绩进行排名和评估。
3.2 客户满意度客户满意度体现了置业顾问的专业能力和服务态度。
公司通过客户满意度调查和回访等方式，定期评估置业顾问在客户服务方面的表现。
3.3 专业知识和技能置业顾问需要具备丰富的房产市场知识和销售技巧。
公司通过定期组织培训和考试，评估置业顾问在专业知识和技能方面的掌握程度。
3.4 团队合作团队合作能力是评估置业顾问作为团队成员的重要指标。
公司通过观察置业顾问在团队中的表现、员工间的协作情况等，评估其团队合作能力。
4. 考核流程4.1 考核周期公司设定考核周期为半年。
每半年进行一次考核，共计两个考核周期。
4.2 考核流程•阶段一：目标设定在每个考核周期开始前，公司将与置业顾问进行目标设定会议，明确考核期间的工作目标和指标。
•阶段二：数据统计公司根据置业顾问的销售记录、客户反馈和团队评估等数据，对其进行综合评估和排名。
•阶段三：绩效评估公司根据综合评估结果，对每位置业顾问的工作绩效进行评估，确定是否符合晋升要求。
•阶段四：晋升决策基于绩效评估结果，公司进行晋升决策，并与置业顾问进行面谈，对其绩效评估结果进行反馈。
5. 晋升制度5.1 晋升级别公司设立了置业顾问的不同级别，包括初级置业顾问、中级置业顾问和高级置业顾问等不同级别。
关于置业顾问级别及薪酬调整办法
置业顾问级别及薪酬办法一、目得:为了更好得激发销售人员工作积极性与团队合作精神,充分培养优秀人才,创建一支优秀得销售团队,对传统得激励机制进行创新,特制订本办法.二、适用范围:恩商项目销售部三、实施原则:２、个人技能—－置业顾问职级1)置业顾问实行内部竞争制度,分为4个等级（见习、初级、中级、高级),每季度（第三个月) 由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评,根据考核得分确定置业顾问级别，不同级别置业顾问底薪、提成标准不同、２)能者上、弱者下,预先培养得晋升原则除对置业顾问进行级别评定,实现分级分配外,还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问,下季度负责协助项目经理工作.３、置业顾问分级评定流程新入职销售代表(一个月)初级置业顾问(三个月)中级置业顾问(三个月）高级置业顾问转正评定评定四、级别评选办法:1、每月１—５号为置业顾问考核期,由项目经理及行政人事部进行考核,按《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》得考核标准对置业顾问进行考核.五、根据级别制定得薪资构成、提成标准:六、试用期置业顾问转正考核内容ﻭ（1)入职阶段：行业基础、专业知识、项目知识培训考试七、分级流程：ﻭ(１）项目经理每月对置业顾问进行KPI 指标打分ﻭ（2）每季度对置业顾问得KPＩ分值、销售业绩进行汇总、排序(3）参考高级置业顾问每月？销售金额或套数,中级置业顾问每月？销售金额/或套数标准，确定最终得分级(晋升、降级、维持)名单(每月销售目标以下发通知为准）（４)每季度汇总考核分数,所得分数自动调整对应置业顾问相应等级十一、绩效表现—-置业顾问月考核考核工具：KPI(岗位关键性考核指标)业绩指标:75％ﻭ内部流程、纪律:20%自我学习与成长:５%ﻭ详见附件一ﻭ十二、销售经理主管月考核销售主管分为见习销售主管、中级销售主管、高级销售主管(待定)销售经理分为见习销售经理、中级销售主管、高级销售主管级别考核年限为6个月,考核等级说明:>１00分为S,考核分数在9０－1０0分等级为A，考核分数在７0-89分等级为Ｂ,70分以下等级为C。
销售部人员晋升标准
房地产销售部级别划分及人员晋升标准销售部组织架构：级别划分：置业顾问分为：一级置业顾问→二级置业顾问→高级置业顾问主管分为：由置业顾问产生，每年两次选拔。
储备主管→见习主管→主管专案分为：由主管产生，每年一次选拔。
副专→见习专案→一级专案→二级专案→高级专案销售总监：由专案产生，根据公司情况进行选拔。
区域销售总监→销售部销售总监晋升标准：置业顾问由公司对外招聘或内部员工举荐产生，或部门推荐，适岗适才，经过三个月试习期后转为一级置业顾问。
一级置业顾问需要具备的条件：五官端正。
大专以上学历。
有较强的上进心和学习力。
责任心强。
心理素质好，抗压能力强。
6.二级置业顾问需要具备的条件：从事置业顾问一年以上。
平均月考核分数75 分以上。
业绩稳定，累计销售额2500万元以上或累计业绩50 套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现思想品德合格，乐于助人，上进心强高级置业顾问需要具备的条件：从事置业顾问两年以上。
平均月考核分数80 分以上。
业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额5000 万元以上或累计业绩100 套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
思想品德合格，乐于助人，上进心强。
储备主管需要具备的条件：从事置业顾问一年以上。
平均月考核分数80 分以上。
业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额2500 万元以上或累计业绩50 套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
思想品德合格，乐于助人，上进心强。
有一定的组织、协调能力。
有处理问题客户和突发事件的能力有较好的培训能力。
带新人责任心强，有一定的指导新人能力。
有较强的竞争意识。
有一定的激励同事能力。
工作条理性强，思路清晰。
能够自觉补充自己的业务知识。
有一定的文字组织能力。
其它突出表现者。
储备主管考察期为三至六个月，考察期内具备以下条件即可晋升为见习主管：业绩稳定，位于团队前三名，或累计销售额3700 万元以上，或累计业绩75 套以上（处于非销售期项目除外，根据情况另行考察）。
五星置业顾问考评标准 制度
五星置业顾问考评标准销售奖励制度一、奖励制度年度奖励设年度奖励1名，评定标准为置业顾问考评全年综合评定分数（绩效综合评定分数+主管以上管理层综合投分）最高者奖励人民币10000元。
季度奖励设季度奖励1名，评定标准为置业顾问考评季度综合评定分数（绩效综合评定分数+主管以上管理层综合投分）最高者奖励人民币1000元。
月度奖励1、团队奖励：设团队奖项一个，评定标准为本组置业顾问考评平均分数达标且领先一组，优秀团队奖励人民币300元。
2、销冠及销售业绩奖励：A:销冠奖1名，当月销售冠军奖励人民币200元；B:若个人超额完成当月销售任务则给予奖励，销售超出任务每套奖励人民币200元；3、优秀个人奖励：优秀个人奖1名，当月综合评定分数（绩效综合评定分数+团队不记名投分）最高者奖励人民币100元。
二、五星置业顾问考评项目及分值初级置业顾问考评：总分100分，业绩考评40分；业务能力20分；服务态度20分；日常事务20分；中级置业顾问考评：总分100分，业绩考评40分；业务能力20分；服务态度20分；日常事务10分；特殊考评10分；高级置业顾问考评：总分100分，业绩考评40分；业务能力20分；服务态度10分；日常事务10分；特殊考评20分；特级置业顾问考评：总分100分，业绩考评40分；业务能力10分；服务态度10分；日常事务10分；特殊考评30分；二、五星置业顾问晋级：1、五星案场考评分数级别：➢三星置业顾问：85分、➢四星置业顾问：90分➢五星置业顾问：95分2、五星置业顾问考核➢三星以下级别为不及格置业顾问；➢三星级别为及格置业顾问；➢每月进行一次五星置业顾问的考评；➢连续三个月获得五星置业顾问的销售人员由销售经理提报可以参加晋级评审；➢销售人员一经发现有触犯五星置业顾问考核标准的行为此项得分为零，如当月同一考核项目二次触犯，可在总分进行追加扣分，扣分按执行标准进行翻倍；3、五星置业顾问等级划分及工资标准➢见习置业顾问（未转正）：1200；➢初级置业顾问：1500；➢中级置业顾问：1800；➢高级置业顾问：2000；➢特级置业顾问：2200；4、五星置业顾问的晋级标准➢初级置业顾问：入职后一到三个月，进行上岗考核，达80分方为转正分数。
置业顾问绩效考评
龙跃金水湾置业顾问绩效考评管理办法董事会根据公司的发展战略及本项目的销售情况，现对销售部置业顾问绩效考核作如下制定：置业顾问星级管理方法为激励团队在健康良好的环境下创造良好的销售业绩，将对置业顾问进行绩效评比。
现对销售部置业顾问绩效考核作如下设定：一、职级和薪资标准：置业顾问分为五星级，薪资由基本工资和销售佣金两部分构成，实行绩效考核制，按照考核标准升降级，并在职级升降后自动套接对应待遇。
二、定级及考核：1.考核内容及权重a销售业绩（70%）：个人月销售总额；b态度、能力（30%）：日常表现、考勤、出错率、投诉率等；事务执行能力、应变能力等。
2.定级管理：a原岗位的员工，按原有薪资标准进行定星定级，并享受相应薪资待遇。
原置业顾问如两个月绩效考核未达标将降级为一星级。
b外部招聘人员入职即为一星级，试用期为2个月；试用期过后为考核期（1个月），考核期将晋级为二星级置业顾问；考核期后将对置业顾问星级进行升级评定考核。
3.晋升考核及维持考核标准：升降级考核的考核期，从职级确定的当月起连续两个自然月为一个考核期（若到岗时间为每月的15日以后，该月并入下一自然月计入考核期）。
绩效考核具体条件（即考核期内需完成指标），如下表：升降级将根据每月综合分数（业绩分数与综合考评分数之和）评定，总分80分以上升级，总分60—80分维持原级，总分60分以下降级。
4.分数核定说明：业绩分数核算：a超额完成任务业绩分数为100分，即：100X70%所得数值为业绩分数；b完成任务业绩分数为80分，即：80X70%所得数值为业绩分数；c未完成任务业绩分数为60分，即：60X70%所得数值为业绩分数；d业绩末尾分数为60分，即：60X70%所得数值为业绩分数；综合考评分数核算：每月综合考评分数综合乘以30%；月评定最终分数为业绩分数与综合考评分数相加得出。
5.评定取信说明：评定须尽量以考勤表、工作日志、处罚单、报表、报告等客观记录作为依据。
置业顾问晋升标准 2 22
置业顾问晋升标准 2 22
置业顾问晋升标准222
置业顾问晋升标准(2.22)
置业顾问晋升标准
置业顾问拟分为三个级别，即置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问。
现将晋升标准规定如下：
高级置业顾问晋升标准为：
1、行业经验满1年以上者，公司入职满3个月的；
2、置业顾问6个月内，均顺利完成个人月度销售指标；
3、置业顾问连续6个月内，拿到3次月销冠；
4、置业顾问已连续6个月内，领到4次月度销售前两名；
5、置业顾问当月完成个人全年业绩的50%以上；
6、置业顾问全年总销售业绩在公司前三名；
7、为团队做出突出贡献，经公司评定符合要求者。
注：上述晋升标准，人员均要满足两条以上者，方可参评晋升；
资深置业顾问晋升标准为：
1、高级置业顾问职称满半年以上者；
2、行业经验八十2年以上者，聘用后，通过公司考核测评为优秀者；
3、高级置业顾问当月完成个人全年业绩的60%以上；
4、聘用后已连续6个月内，顺利完成销售指标，领到4次月销冠且5次前两名者；
5、高级置业顾问职称后全年总销售业绩在公司前二名；
6、为团队作出突出贡献，经公司测评合乎要求者。
注：上述晋升标准，人员均要满足两条以上者，方可参评晋升；。
地产销售晋升制度
员工激励一、晋升制度试用期：1-3个月基本工资：1200元置业顾问转正后基本工作：1500元银牌置业顾问基本工资：1700元金牌置业顾问基本工资：1800元资深置业顾问：基本工资：2000元时效期：银牌置业顾问1个月金牌置业顾问1个月资深置业顾问2个月例：8月晋级银牌、金牌时效为9月一个月，资深为9月、10月两个月，如在失效期内有一月达到本级别标准，顺延时效！否则降一级！当月完成5套并回款70％晋级银牌置业顾问当月完成6套并回款80％晋级金牌置业顾问当月完成8套并回款100％晋级资深置业顾问连续两期资深置业顾问或连续四期金牌或五期银牌可晋级销售主管二、基本任务：每个月基本任务为3套，提点为2‰（完成任务3套全部2‰）如完成：1套提点为12套提点为1.50套扣除奖金200元（试用期和刚转正除外）制作工牌，上班佩戴各级工牌三、佣金提点（以131.21户型为依据，平均价格45万）套数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10及以上提点 1 1.5 2 2 2.5 2.5 3 3 3.5 4佣金约450 675 900 900 1125 1125 1350 1350 1575 18001、按揭，交定后7日内交首付办理贷款，超过7日首付未交者，发放80％，本月未办理贷款者发放70％！2、一次性付款，交定后7日内交齐全款！本月未办理者发放70%！四、荣誉奖励每周评选：颁发荣誉证书！月度和年度奖金奖励最佳精神风貌奖（注重自身形象）最具人格魅力奖（气质好、学习精神强）最佳服务奖（对客户服务优秀）最佳礼仪奖（注重自身礼仪）最佳表现奖（对工作积极认真负责）每月：最佳业绩奖（销售额最高）月销售第一名奖金500元，完成任务前提下。
五、员工福利置业顾问工作时间满一年，且表现良好！公司给予缴纳社会保险！。
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置业顾问考核及晋升制度
一、目的
为明确代理部销售队伍的职业发展通道，有效地激励员工，置业顾问每个月均进行一次绩效考核。
二、考核方法：
1、考核周期：
置业顾问考核评定的周期为一月一次，固定在当月的最后一天。
2、考核标准：
参照置业顾问业绩排名及月度考评排名；
标准一：月内100%完成所在项目的月度销售任务；
标准二：当月销售业绩在本项目为第一名。
3、考核流程：
当月的最后一天由销售经理或销售主管负责把本月所有员工的销售情况汇总至销售秘书处，由销售秘书转交给公司总经理审核。
4、奖励制度：
经公司总经理审核属实后，在下个月的工资中公司奖励300元做为销售冠军的绩效奖金。
销售冠军所得奖励将记录在公司的人事档案里，以后做为晋升的重要参考标准。
置业顾问作业规范
一、辞退条例：
1、不能利用公司岗位之便获取未经公司许可的任何个人收入。
2、不能在销售现场打架、在客户面前争吵，或在销售现场与客户争吵。
3、发展商或小业主投诉，对公司造成重大影响的，或其他投诉累计超过三次。
4、不能利用工作之便炒房等行为。
5、不得在销售上有弄虚作假行为。
6、超范围承诺对公司造成重大影响。
7、无正当理由，不服从公司安排。
8、连续停盘二次以上者。
二、停盘条例：
1、不准做任何未经公司许可的超范围承诺。
2、不准向外界透露公司及所在项目的业务信息与数据。
3、不准私下议论、对接发展商。
4、不准挑客户、捡客户。
5、不准取笑、议论、冷面相对客户。
6、不准蓄意接待轮空。
7、不准违反销售现场置业顾问的形象要求。
8、不准违反各项目制定的销售现场管理条例。
9、不准在销售现场阅读与项目无关的图书、报纸。
10、工作时间擅离岗位。
11、未经主管经理同意擅自休事假。
12、月度内连续迟到或早退三次。
13、不服从主管经理销售工作安排。
销售现场工作流程。