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饲料销售心得体会（通用5篇）

饲料销售心得体会（通用5篇）饲料销售心得体会（通用5篇）从某件事情上得到收获以后，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。

那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编整理的饲料销售心得体会（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

饲料销售心得体会1准确说，我并没有做过饲料销售，至少没有完全自己一个人将公司的产品推销给客户，但我随同有经验的推销员、销售经理进行过较长期(3个月)的市场推销实习，包括市场调查、销售动员、合同谈判、客户跟踪和售后服务及意见反馈的各个环节，原本还有一个市场壮大的环节的，但需要时间，而且是与售后服务同时进行的，所以我并不太了解其中的操作手法。

好，下面就分步讲述我的个人心得。

一、市场调查市场调查是做市场的前提和基础，就像农村造房子要批地和看风水一样重要。

作为饲料推销行业，我认为市场调查应该包括两个方面：经销商调查和终端用户调查!这两方面又各有不同的侧重点：经销商方面要侧重调查经销的品牌、型号、价位及销售量，自我周转资金和厂商提供的周转资金，以及边缘性的如经销商相互关系、爱好、做事风格习惯等;终端用户方面则侧重养殖种类、放养数量、目前所用饲料品牌、型号、价位，投喂量和投喂时间、方法以及边缘性的如为什么用此饲料、来源、是否赊欠等。

市场调查的两个方面是相辅相成的，没有特定的先后顺序，可以先到用户查访，也可以先到经销商那里了解情况。

当然，所产生的结果是相对有区别的，因为毕竟后调查的项目会受先调查到的结果的影响。

直接从用户入手，你可以了解到具体的养殖情况：放养量、放养密度、正出现的疾病，结交一批使用同一种饲料的知心用户，以及这批用户的用料意向、经销商情况、是否赊欠等，从整体上能较真实的了解用户情况和生产销售状况，对经销商的运作也多少会有一些了解，为后面的经销商调查作了准备，可以有的放矢，但这样的缺点也是显而易见的拜访量大，效率低，对市场走向的整体把握比较有限。

饲料营销员的心得体会

饲料营销员的心得体会销售饲料是饲料营销员的重要工作。

谈到销售技巧，每个人都有自己的方法和经验，做为一个从事饲料营销多年的老兵，下面我们共同探讨一下饲料销售的一些方法，抛砖引玉。

饲料营销员首先必须要领悟公司的工作重心、工作方向、销量计划、产品结构、重点市场、促销策略等。

明白自己的销量计划及完成任务的步骤方法，把销量计划分解到每一个经销商和养殖户，老客户无法完成的销量，再列出新客户的开发计划;根据销售计划，明确自己的重点市场、重点客户、重点产品及销售策略;规划好自己的行程安排、销量的时间分解，保证计划的顺利完成。

一、饲料销售的硬件准备。

1、职业套装。

这是饲料营销员的第一笔投资，应倾其所有买一套自己喜欢的职业正装。

服装虽然不能造就完人，但初次见面给客户的第一印象，90%都来源于服装。

服装要根据自己的行业特征，略高于自己的客户标准，整洁、大方、得体;夏天，上衣不能无领无袖，皮鞋不能露指露跟，体现自己的专业和素养。

2、产品样品、说明书、实证资料、价格表等。

如果说营销员是饲料营销的枪支，那么这些工具就是饲料营销的弹药。

价格表应该有两份，一份是给客户看的市场零售价格，一份是自己掌握的价格表标明现场折让、月奖、季奖、年奖等，后一份价格表才是我们的绝密军事机密。

3、自己负责市场的地图。

一般以县级的地图为好，村庄、道路标注清晰，甚至标有多少个乡镇、村庄、地形、气候、经济、文化、养殖、特产等。

有了它，我们就能直观掌握养殖分布、客户分布、竞争态势、行程路线，在某种意义上这与军队的作战地图同等重要。

4、几本必须的书籍，如动物饲料营养、畜禽疾病防治、饲料营销等。

书到用时方恨少，事非经过不知难，临阵磨枪，不利也光。

知识的积累是一个漫长的过程，只有日积月累，才能成为饲料营销的专家。

5、一台有无线网卡的笔记本电脑。

现在一台笔记本电脑也不贵，但它对饲料营销的作用并不小，随时接收公司信息、汇报工作;浏览行业信息，帮助客户决策;可以做记录、统计;可以存一些公司的影视宣传资料，直观展示公司的形象;可以配上养殖诊断软件，做好养殖服务等。

饲料销售心得体会(4篇通用)

饲料销售心得体会(4篇通用)饲料销售心得体会(篇1)我从事饲料销售行业已经有几年了，在这段时间里，我深深体会到了销售的挑战性和趣味性。

销售不仅仅是一种商业行为，更是一种人与人之间的交流与沟通。

在这篇文章中，我将分享一些我在饲料销售中的心得体会。

首先，我认为要想在饲料销售中取得成功，最关键的是要了解客户的需求。

作为销售人员，我们必须与客户建立信任关系，了解他们的养殖情况、养殖理念、饲料使用习惯等信息。

只有这样，我们才能更好地为他们提供适合的饲料产品和服务。

例如，有一位养殖户的鸡经常生病，他曾经尝试过多种饲料品牌，但效果都不理想。

经过深入交流，我发现他缺乏正确的养殖理念和饲料使用方法，于是我向他详细介绍了正确的养殖方法和饲料选择标准。

最终，他选择了我们的饲料产品，并且取得了非常好的效果。

这个例子说明，了解客户的需求和问题，是饲料销售中的关键所在。

其次，我认为在饲料销售中，诚信是至关重要的。

我们必须遵守商业道德和法律法规，不夸大产品的效果，不隐瞒产品的缺陷。

只有以诚信为本，才能赢得客户的信任和尊重。

例如，有一位客户对我们的饲料产品存在疑虑，我直接告诉他我们的饲料产品并不是万能的，不同的养殖品种和不同的养殖环境都需要不同的饲料产品。

我向他详细介绍了我们的饲料产品的特点和优势，同时也告诉他使用方法和注意事项。

最终，他选择了我们的饲料产品，并且对我们的服务和产品质量都非常满意。

这个例子说明，诚信是商业经营的基石，也是饲料销售中的核心竞争力。

第三，我认为在饲料销售中，我们需要具备丰富的专业知识和技能。

只有了解养殖技术和饲料生产工艺等方面的知识，才能更好地为客户服务。

例如，有一位客户反映他的鸡不吃我们的饲料产品，我立即前往他的养殖场了解情况。

我发现他的鸡存在消化系统方面的问题，于是我向他推荐了一些辅助治疗的药物和饲养管理方面的建议。

最终，他的鸡恢复了健康，并且食用了我们的饲料产品。

这个例子说明，专业知识和技能是解决客户问题的关键所在。

饲料营销员心得体会

饲料营销员心得体会
作为饲料营销员，我有几点心得体会：
首先，了解客户需求是至关重要的。

不同的养殖户有不同的饲养需求和目标，比如提
高动物的生长速度、增加肉质的质量等。

因此，作为营销员，我们需要掌握不同种类
动物的饲养要求，并能够根据客户的需求提供合适的产品解决方案。

其次，保持与客户的密切沟通也是非常重要的。

只有通过与客户的沟通，我们才能了
解他们的实际情况和需求，进而制定出更加有针对性的销售策略。

通过定期拜访客户
和组织培训会，我可以与客户建立良好的合作关系，并及时解答他们的疑问和提供技
术支持。

另外，不断学习和更新知识也是十分必要的。

饲料行业的技术和产品在不断发展变化，作为营销员，我们需要不断学习新知识，跟进行业动态，并及时更新产品知识。

只有
不断提升自己的专业水平，才能更好地服务客户和推广产品。

最后，我认为诚信和信任是进行饲料营销的核心价值观。

只有建立信任，才能与客户
保持长期合作关系。

在销售过程中，我们要实事求是，不夸大产品的功效。

如果产品
确实存在一些问题，我们要及时告知客户，并提供解决方案。

只有通过诚信和信任，
才能赢得客户的认可和口碑推广。

以上是我作为饲料营销员的一些心得体会。

希望能对其他从事或有意从事该行业的人
有所帮助。

饲料销售心得体会

饲料销售心得体会饲料销售心得体会10篇某些事情让我们心里有了一些心得后，就十分有必须要写一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。

那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是店铺收集整理的饲料销售心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

饲料销售心得体会1目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。

同样，饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。

下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。

第一招：营造一个合适的谈判环境?饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时，经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿，总觉得自己是一个角，感觉在自己的地盘比在别的地盘要横，感觉自己很强势，所以在与经销商或养殖户老板谈判的时候千万不要在经销商的店里或养殖场里谈。

店里和养殖场里干扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外一个饲料厂的业务员来了，打断你的话。

我们与经销商或养殖户谈判需要一个相对封闭的环境，一个景色?优美、闲人免进的环境。

我们可以请经销商或养殖户的老板去吃饭，或者去茶吧，如果没有钱，就在宾馆的标准间坐着面对面的谈。

沐足就是一个饲料业务员与客户谈判很好的地方，沐足店里的沙发跟普通的沙发不一样，半坐半躺，姿势很舒服，这时候客户坐的时间也比较长，环境也很安静，这一个半小时他脚在水里就不能随便走了，他也有可能接手机，但不会说：“你先坐会我要走了”，而其他地方就会这样说。

至少他要走，也要拿个脚布檫了再走，这样饲料业务员跟他谈就占了上风第二招：灵活运用顾虑抢先法?有一天，我经过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条条绒的裤子时，看了看，其实我一看，就知道老太太捏的是一件质量不好的裤子，很薄，颜色染的也不均。

当老太太还没有说出薄时，商贩就说：“薄，这是今年最流行的超薄条绒”，老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看了看，小贩又抢先说：“这是水洗布，别的88这条108。

饲料销售心得体会11篇

饲料销售心得体会11篇饲料销售心得体会1做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一主动......只有主动才会有成功的机会。

刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说：“因为这样......因为那样......!我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。

有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。

事实证明我比以前进步了。

始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。

我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。

争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。

现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。

在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。

在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。

客户至上......要耐心听客户的反馈。

饲料销售工作心得(7篇)

饲料销售工作心得(7篇)中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品;2.建立好队伍;3.制订好策略;4.管理好市场;5.树立全员营销意识。

同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。

一、做出好产品1.适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。

营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。

如何才能做到适销对路市场调研是惟一的途径，包括以下内容：1消费者需求调研。

就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

2同类产品中的畅销品牌调研。

研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

3同类产品中的非畅销品牌调研。

目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

4市场分布及市场容量调研。

研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。

5产品生命周期调研。

目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。

适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

2.质量没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。

除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。

此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。

产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

3.价格产品价格是产品畅销的杀手锏。

由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。

饲料销售心得体会

饲料销售心得体会饲料销售心得体会1作为一名饲料销售人员，责任重于泰山。

下面，我就自20某某年1月份至今以来的工作开始述职。

一、个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的使命！公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有方案、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。

不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖本钱最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购置点都在这样的条件下等到了满足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和开展的根本。

对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体开展，需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是，都是需要考虑的问题。

盲目地、无方案地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！开发新客户的意识一定要上一个台阶。

例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。

饲料销售心得体会

( 工作心得体会)姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________编号：YB-BH-020603饲料销售心得体会Experience of feed sales饲料销售心得体会饲料销售心得体会篇1作为一名饲料销售人员，责任重于泰山。

下面，我就自20**年1月份至今以来的工作开始述职。

一、个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。

最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。

俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。

大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。

不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

饲料销售员演讲心得体会

饲料销售员演讲心得体会篇一：浅谈饲料销售工作心得在饲料销售这个充满挑战的行业中真可谓是人才济济竟争激烈如不及时充电随时都有被淘汰的可能因此我们不但要有坚定的信心更要吃苦耐劳讲究策略和方法而不断加强学习不断充实自己就是提高业务素质最有效的途经为此：（1）、我们要保持健康的身体使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去（2）、要养成良好的习惯习惯左右成功习惯改变人生一个人事业要想获得成功必须要有一个良好的工作习惯否则就会事倍功半甚至毫无收获（3）、要营造好的人际关系要团结周围的同事要有良好的团队协作精神与客户不仅是生意上的往来还应该成为朋友唯有达到了这种境界的客情关系我们的行销工作才算有所突破（4）、要加强学习要做到在工作中学习在学习中成长经验和阅历是人生的无价之宝同时我们还要认真学习别人的优点克服自己的缺点在学习中不断提高（5）、要保持乐观的心态乐观向上积极进取相信自己的公司是做好行销工作的制胜法宝（6）、要提高口头表达能力对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受因此提高口头表达能力能够取得事半功倍的销售效果（7）、还要提高自己的综合素质素质是一个人思想成熟的程度是人格健全的程度是心理承受的程度是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现只有不断提高综合素质总体表现才能够达到完美也才能够真正意义地做好销售工作我们在下市场时也要做一些销售前准备也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼”要收集各类信息包括竟争对手及竟争产品要撑握客户资料包括饲养规模及成本当前使用效果付款方式嗜好信用购买类型及决策人要做出与多个决策人沟通的决策同时我们还一定要做好养殖户的基础工作要融入到他们中去和他们构成一种良性的亲和力那么我们就要学会接近客户：首先是我们给他的第一印象第一印象构造心理定势包括你的形象气质亲和力敬业精神专业水准诚信度等因为我们面对的是广大老百姓他们最讲实在所以我们要有理有节落落大方坦率真诚清楚明白地回答客户提出的各种问题保持良好的心态第一印象好那么他就有与你交谈的兴趣就会产生共同的话题给客户留下美好的印象这样对销售也能起到事半功倍的效果第二要学会赞美及询问每个人都希望被赞美可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意引起他们的兴趣和需求第三要了解客户的需求不了解客户的需求就好象在黑暗中走路白费力气又看不到结果但了解决不是全部满足他们的需要而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求第四销售必须要有耐心不断地拜坊要避免操之过急亦不可掉以轻心必须从容不迫察颜观色并在适当的时机介绍我们的产品从产品的持征到功效再到给他们带来的利益我们要肯定自己的产品要以竟争产品进行对比有差异的要阐明差异无差异的要强调增值服务要抓准时机促成交易第五在拜访新的客户时应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”不能空手而归即使推销没有成功也要让客户能为你介绍一位新的客户第六要让客户服气并快乐与客户交朋友如果你送走一位快乐的客户他会到处替你宣传帮助你招来更多的用户我们要使客户“动人心弦”如果你想推销成功那就一定要按下客户的心动钮要努力赞美客户热情远比花言巧语更有感染力因为做饲料是老实人的事做广告做促销可以骗人但是骗不了猪猪吃了是要长肉的我们不能学本山大叔那样“忽悠”人但我们要学习他那种“忽悠”人的精神那种不达目的不摆休的精神你不会以过分热情而失去某一笔交易但会因热情不够而失去一百次交易饲料销售员是一身四仆有50%的推销之所以成功是与客户的交情关系有密切的联系的这就是说如果销售员没有与客户交朋友你就等于把50%的市场拱手让人但是与客户的关系再好我们也不能忘了企业才是我们的家经销商是我们的亲戚养殖户是我们的老板最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹第七如果未能与客户达成合作销售员要立即与客户约好下一个见面时间我们打出去的每一个电话不是搜集到我们需要的信息就是要促成某种形态的销售我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们那样你失去的不只是一次销售的机会而是失去一群客户几百次的合作机会如果要完成一次销售需要与客户接触5至10次那么你一定要不惜一切熬到那第10次要相信自己的努力一定会带来好运气的由于我们产品的销售终端是乡村养殖户所以我们要直接进入乡村建立庞大的乡村销售网络开发村级饲料零售商并与零售商共同寻找合格的示范户我们在选择示范户时一定要找成功概率高的科技示范户因为示范户只能成功不能失败那么如何保证成功呢（1）、最好找在村子里有影响力的人物可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士（2）、饲养条件比较好的（3）、饲养猪的品种好、没有疾病的（4）、示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念以上条件具备后要与准示范户充分沟通向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量利用科技示范以赠包的方式给当地的养殖带头人对示范猪群做示范前称重做好示范前记录并不断地跟踪饲养方式与饲养效果建立良好的客情关系直至示范结束成功填写示范表格、示范户签名将示范的成果快速的推广与传播我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良并将示范效果最大化的推广这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下价格跟别人一样这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑最后我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来召开科技养殖推广大会以扩大知名度和影响力通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长篇二：饲料销售业务员工作总结范文以下是一篇饲料销售业务员工作总结范文文章向大家展示了饲料销售业务员对本职工作的详细总结可供大家借鉴接下来一起看看吧！从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下加之公司同事的鼎力协助自己立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责认真履行本职工作作为一名销售业务员自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、xxxx、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为一月来在业务工作中首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务总之通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要是检验业务员工作得失的标准在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳二、明确任务主动积极力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作而产品缺陷普遍存在所以业务员应正确对待客户投诉视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理自己在产品销售的过程中严格按照公司制定销售服务承诺执行在接到客户投诉时首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺其次应及时汇报领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意四、认真学习我公司产品及相关产品知识依据客户需求确定可使用的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答对相关部分产品基本能掌握用途、使用总结以前的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作（一）、依据5月份区域销售情况和市场变化自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域一是主要做好各猪场的自购用户挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点（二）、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信（三）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础（四）、为确保完成六月销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额（五）、目标量10吨众所周知销售工作对于任何一家饲料企业来说都是核心公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开因此作为一名销售人员责任重于泰山在这一年中深知自己的职责就是为公司尽职尽责为客户贴心服务公司制定的制度能很好的遵守和执行能积极向上的工作同时加强自身的学习不断的提高自己的业务知识和工作能力能遵纪守法不做有损公司利益的事情！总体来说这一年我取得了长足进步不论与老客户的谈判还是与新客户的接洽工作都是一步一个脚印扎扎实实走过来的市场资源是我们生存和发展的根本但是市场资源又是是有限的对于目标市场在经过调研分析之后发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的需要有计划、按步骤的开发个客户需要及时开发个客户暂时不能启动些客户需要互补联动并不是单凭想象就能达到效果的客观经济规律是不可违反的甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略什么时间应该回访什么时间应该面谈还是电话联系都是需要考虑的问题盲目的、无计划的、重复的拜访都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路大家都知道2点之间的距离直线是最短的于是我就分析些是客户些是顾客在确保产品在终端顾客“买得到”的同时也要确保“卖得动”也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广门店销售赶集宣传市场是最坏的教练还没有等我们热身就已经开始竞赛；市场又是最好的教练不需练习就能教会我们技能和发展的契机重要的是市场参与者的眼光是否长远品格是否经得起考验经过一年的艰苦努力公司下达的销售任务超额完成全年销售：鸡料12120吨猪料26xxxx5吨杂料1847吨这些成绩里离不开领导的关注与支持也渗透着我的心血与汗水也为xxxx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础篇三：饲料销售业务员工作总结一．个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守和执行能积极向上的工作同时加强自身的学习不断的提高自己的业务知识和工作能力能遵纪守法不做有损公司利益的事情！二．工作方面的总结：1始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点扩大预混料的销售量在确保产品在终端买得到的同时也要确保卖得动有计划、多层次地开展面向顾客型推广门店销售赶集宣传不能只保证渠道中有水还要创造让水流出去的出口那么走直销到最后一级终端分销渠道有些好处呢①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低②离消费终端最近最为方便养殖户③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足④对于公司和销售员来说这种渠道便于掌控稳定性强⑤利于培育忠诚客户利于精耕细作这些好处都是大家显而易见的也可谓是得渠道者得天下！开发新客户的意识一定要上一个台阶例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强从事养殖行业多年经验丰富而且规模在各县都很是鼎鼎有名其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了结果都很成功客户也是收益很大很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们能做到转换成功呢就是工作方面的第三个3自己给客户能带来那些更好的服务因为我们做销售本来就是服务通过自己使顾客的利益更大化更长久一些从而使公司获得利润达到共赢蒙牛的牛根生说过资源的98%靠整合其实我们饲料工作也是可以这样来做比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助而且赵的猪场就使用的是公司的产品一直反映很好同时自己的服务有那么到位再加上自己的人格魅力顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他从而赵还获得一定的利润离的远直接让利顾客降低他的饲养成本何乐而不为环环相扣很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学使得自己把一些高新技术授予顾客这样顾客在你的服务下也在不断的成长！4．货款的回收方面以前在关中市场对于货款的回收问题重视程度不够容易给客户养成不好的习惯同时还容易产生不必要的麻烦到陕北市场后面对市场上客户和顾客能很好的把握大部分的做到了先款后货部分客户存在的问题也不容忽视力争做到货到付款最大限度达到双方诚信合作最大宽限1周确保资金的安全和公司资金链的不断裂！5货物的物流方面销售数据表明：成绩是客观问题是肯定存在的总体上销售工作是朝预定目标稳步前进的市场供需失衡的压力同业风气的阻障客观环境的不便均对我们的营销工作产生了负动力我能及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重客户的意见参考公司领导的建议以市场需求为导向不断提高工作效率三．工作中存在的问题：1有时候时间安排不合理没有能很好的充分利用时间工作的计划性不是很强！2公司产品的销售结构不够合理没有能够很好的利用好资源发展鸡的预混料和牛的预混料3客户网络建设上不能进行科学的网点布设坚持个人传统的思想！四．新年工作计划：维持稳定原有的客户资源加大绥德市场米脂市场和佳县市场的开发力度重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场在绥德龙湾重点做鸡预混料。

饲料营销员心得体会

饲料营销员心得体会作为一名饲料营销员，我有幸参与了许多饲料营销活动和销售工作。

在这个过程中，我积累了许多宝贵的经验和体会。

下面我将分享一些我在饲料营销工作中的心得体会。

首先，了解产品优势和目标受众是非常重要的一点。

在进行饲料营销时，我们必须充分了解所推销的饲料的特点和优势，以便能够向客户清晰地介绍产品的功能和好处。

同时，我们也需要明确我们的目标受众是谁，以便能够采取有针对性的销售策略。

其次，与客户建立良好的沟通和信任是至关重要的。

作为一个饲料营销员，我们不能简单地把产品推销给客户，而应该尽可能地了解客户的需求和痛点，并提供相关的解决方案。

通过与客户建立良好的沟通和信任关系，我们可以更好地满足客户的需求，并提供更好的销售服务。

另外，积极参与行业展会和活动，是促进饲料销售的重要手段之一。

通过参加行业展会和活动，我们可以拓展客户网络并与其他行业专业人士建立联系。

此外，这也是一个展示和推广我们的产品的好机会。

因此，我们应该积极参与各种行业活动，以提高我们的知名度和销售额。

此外，了解市场和竞争对手也是非常重要的。

饲料市场竞争激烈，了解市场动态和竞争对手的销售策略和产品特点，将有助于我们更好地制定销售计划和策略。

我们可以通过市场调研和竞争对手的分析来了解市场需求和趋势，并根据这些信息调整我们的销售策略。

另外，提高自己的销售技巧和知识水平也是非常重要的。

作为一名饲料营销员，我们需要不断学习和提升自己的销售技巧和知识水平，以便能够更好地应对各种销售情况。

我们可以通过参加销售培训班、阅读相关书籍和与其他销售人员交流等方式来提高自己的销售技巧和知识水平。

此外，与同事的合作和团队精神也是非常重要的。

在饲料销售的工作中，我们往往需要与其他销售人员和部门进行合作和配合。

通过团队合作，我们可以更好地完成销售任务，并提高销售绩效。

因此，我们应该积极与同事进行合作，并保持积极的团队精神。

最后，保持积极的心态和坚持不懈的努力也是非常重要的。

饲料营销员心得体会（精选17篇）

饲料营销员心得体会（精选17篇）饲料营销员篇1刚来公司我就知道了铁骑力士集团是国家级农业产业化重点龙头企业，创建二十年来从3.5万元、6个人发展成为在全国建有51家分(子)公司、员工6000余人的高科技企业集团，包括饲料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心(冯光德实验室)、一个培训中心(铁骑力士大学)，并构建起“饲料——畜禽养殖——食品加工”一条龙的产业链结构。

饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有20多家饲料分(子)公司，年生产能力300万吨，公司秉承以“人类健康为己任，领航绿色新生活”的企业理念，坚持走产业化道路，切实推行精益生产，大力发展高效、安全、绿色饲料产业，率先在行业内通过了HACCP认证、绿色生产资料认证，“母猪系统营养技术与应用”获得国家科技进步二等奖，“肉鸭的营养需要与饲料高效利用研究”项目获中国饲料行业重大技术进步项目奖，“肉鸭饲料高效利用技术的示范与推广”成为科技部20xx年农业科技成果转化重点项目，“高效安全肉鸭饲料的研发”项目获四川省科技进步三等奖。

“铁骑力士”牌系列饲料先后荣获“中国饲料行业最具竞争力十大品牌”、“国家免检产品”、“四川省名牌产品”，为畜禽健康养殖和食品安全提供了有力保障。

同时，坚持以“质量+感情+服务”的模式，并通过召开“西部论坛”、实行“全国万村帮扶大行动”、在梓潼建立万亩绿色玉米种植基地等方式，带动农民种植户、饲料经销商和养殖户增收致富。

集团相继荣获“中国驰名商标”、“中国饲料行业具有竞争力十大品牌”、“全国优秀畜牧企业”、“全国食品工业优秀龙头企业”等荣誉，被省政府列为“xx大企业大集团重点培育企业”。

集团董事长雷文勇荣获“全国劳动模范”，并当选为中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。

面向未来，铁骑力士将继续发挥产业和龙头优势，以冯光德实验室为技术支撑，打造百亿企业，成为优质安全食品的一流供应商。

在铁骑力士实习期间，我们首先参加了公司的培训，在公司统一的培训后，各小组由公司指派的各攻坚队队长分别针对自己的团队介绍相关情况，接下来我们在领队的指导下开始下市场为公司做宣传，搞调查，最后几天我们便开始了自己开发新业务的历程，并获得了不同程度的收获。

关于销售饲料的心得（精选5篇）

关于销售饲料的心得（精选5篇）关于销售饲料的心得篇1踏入饲料行业这扇大门，感觉很刺激。

因为当我通过临沂、济宁、聊城等市场的简单了解后，觉得市场虽然低迷，但饲料品牌、质量、价格、服务、人员的竞争却早已白热化，尽管饲料行业难做，但不少饲料企业还在降低业务人员的门槛，大量招人，使现在的饲料销售队伍多层次化，针对于此，谈一下我做业务的体会：一、业务人员必须要配备交通工具，如摩托车或汽车，因为现在不少大客户密布在村里，市场要做细，做密，单纯依赖坐公交车，根本没有效率可言，何谈业绩。

二、刚下市场的业务人员，不懂技术不要紧，可以在以后学习，但是必须要熟悉本公司及其产品，了解当地市场最有竞争力的前三位产品，做到会分析，找出本公司产品有竞争力的地方，做到知已知彼，这样才能在客户前有自信心，不至于一问三不知，结结巴巴，有损自已和公司的形象，延误销售进程。

三、跑市场要有计划，先做好市场调查，不能道听途说，制定出最有效的拜访路线，要跑出力度和广度，最后锁定目标市场和客户。

在同客户交流时，谈话内容要明确，不能闲扯，否则你不但害了客户，更重要的害了自已，同时还要学会分辨客户，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，选择出来，集中拜访，不要在非目标客户那里浪费时间。

另外不要对客户低声下气，要知道，我们是来帮客户赚钱，而不是单纯地求他们帮忙，是互惠互利的。

四、要有口德，不能把竞争对手的产品，批评的一无是处，说话要委婉，千万不要对着客户的客户谈及客户顾忌的敏感话题，反之，要挖掘出客户该赞美的地方，一定要真诚，要让客户对你有好感，千万不要在客户面前先自损形象。

五、要学会和客户交朋友，在客户家里尽可能做一些力所能及的事情，比如说帮客户抬料等，要真诚地向客户学习，多同客户家人进行语言交流，关心和关注他们，知道他们的需求，在一些小事小节上体现出人性化的东西，而不是要请客户大吃大喝大玩。

六、要学会帮客户分析市场、产品、赚钱途径，让他感受到你的价值，从而愿意接近你以及你的产品。

饲料销售人员工作总结

饲料销售人员工作总结饲料销售人员工作总结（通用5篇）饲料销售人员工作总结篇1七月，我加入到农标普瑞纳（内蒙古）饲料有限公司实习。

我做的是销售工作。

一进入到这个公司，我感觉到了一种压力和一种冲动，为什么会有这样的感觉呢？在我们进入公司的第一天，正好遇到各个地区的业务人员的工作汇报，从他们的汇报中，我可以看到他们的自信。

那种自信绝对是在市场中经过辛勤的劳作换来的，我好羡慕，好冲动，也好想像他们一样。

在公司培训了三天我们就下到了各自的市场，带我的经理让我在一家猪场里学习。

在那里我学会了给猪打针、去势、母猪的接产、出生仔猪的管理、饲料的搅拌等技术，这些技术让我的实习生活更为充实，为以后的工作打下了基础。

当然，在猪场的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一样，有些时候我觉得自己就要坚持不下去了，可是想想学校的培育，公司的期望，自己的理想，我还是让自己坚持下去，并且还要干的比以前都好。

在这段时间，公司的领导和带我的经理给了我莫大的帮助，是他们帮我调整心态，建立信心。

在此，我对他们表示衷心的感谢！在猪场待了两个月后，我就下了市场，下了市场我才知道销售的不易、销售的艰辛、销售员的酸甜苦辣，在尝过它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。

在我们一起到公司实习的同学，有的坚持不下去走了。

其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的少，在这个时候公司的老员工给了我很大的帮助，我们常常在一起沟通，在市场上遇到的困难向他们请教。

在与他们的沟通当中，他们都毫不吝啬说出自己销售的一些心得体会，与我们分享，在这样的沟通当中，让我学到了很多，让我越发喜欢这个团队，从他们身上我看到了一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商的关系，帮助和服务于经销商，以提高我们产品的占有率，深化市场，充分熟悉市场，分析市场，把握商机，扩展业务，提高和树立自己专业形象，以赢得客户对你的真正尊重。

关于销售饲料的心得3篇

【最新】关于销售饲料的心得3篇销售是企业实现经营目标的重要手段,是企业实现产品与效劳价值让渡的关键环节.下面是为大家带来的关于销售饲料的心得,希望可以帮助大家.关于销售饲料的心得范文1:能来到北农大我着实感到快乐.北农大不仅为我们提供了展示自我的平台,而且也让我们学会许多做人做事的方法.在这短短1个多月的时间训练中,原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信沉着的交谈.可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步.在感慨这种拉练练人的神奇魔力之时,我也在拉练的过程中有着深深的体会.第一. 做好业务员.如何做好业务员?首先要极度热爱自己的产品,要懂得自己的产品,在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识.能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量.饲料厂家.消费习惯等;再次要拥有良好形象,知社交礼仪,其一有利个人提升,方便交往应酬,其二有助于维护企业形象.第二. 做好进军策略.1. 做好市场调研:我们调查的区域主要面向农村,要了解当地的饲养习惯.使用的饲料品牌.用量.价位.品质和引入渠道,客户的饲养规模.类型.结构等.2. 仔细分析,选定目标市场:通过市场调查寻找适合自己的市场,在掌握重要信息的情况下,对目标客户实行重点〝打击〞,同时遵行先易后难原那么.3. 做好技术效劳:技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式,这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显.4. 做好材料准备:在走访客户之前要把自己的材料准备好,这包括:名片.样品书等.除要对自己的产品有深深的了解,还要对自己的材料要研究开透,当客户在翻阅自己材料是能够做到详细解说.5. 其他考前须知:①寻找潜在客户;②满足客户的要求(无理或过分要求除外);③做好客户回访工作等.第三. 深刻感悟.1. 要有吃苦耐劳的精神,只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱;2. 要有职业道德,有信誉,讲诚信;3. 要有良好口才,要说服客户购置自己的产品,除了产品有竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性;4. 具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理;5. 要有创新精神,要翻开自己的思路,利用自己独特的方法翻开市场;6. 拥有好的心态,积极.主动.空怀.双赢.包容.自信.行动.学习.诚信等;7. 具备根本素质,敏锐机智.数理能力.正确思考.持之以恒.积极进取.雄心壮志.老实正直.满怀信心等;最后感谢北农大给我一个锻炼平台,感谢领队.队长及各位同仁的关心帮助.我相信我们的团队是最优秀的,希望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪,勇往直前.关于销售饲料的心得范文2:准确说,我并没有做过饲料销售,至少没有完全自己一个人将公司的产品推销给客户,但我随同有经验的推销员.销售经理进行过较长期(3个月)的市场推销实习,包括市场调查.销售发动.合同谈判.客户跟踪和售后效劳及意见反应的各个环节,原本还有一个市场壮大的环节的,但需要时间,而且是与售后效劳同时进行的,所以我并不太了解其中的操作手法.好,下面就分步讲述我的个人心得.市场调查是做市场的前提和根底,就像农村造房子要批地和看风水一样重要.作为饲料推销行业,我认为市场调查应该包括两个方面:经销商调查和终端用户调查!这两方面又各有不同的侧重点:经销商方面要侧重调查经销的品牌.型号.价位及销售量,自我周转资金和厂商提供的周转资金,以及边缘性的如经销商相互关系.爱好.做事风格习惯等;终端用户方面那么侧重养殖种类.放养数量.目前所用饲料品牌.型号.价位,投喂量和投喂时间.方法以及边缘性的如为什么用此饲料.来源.是否赊欠等.市场调查的两个方面是相辅相成的,没有特定的先后顺序,可以先到用户查访,也可以先到经销商那里了解情况.当然,所产生的结果是相对有区别的,因为毕竟后调查的工程会受先调查到的结果的影响.直接从用户入手,你可密度.正出现的疾病,结交一批使用同一种饲料的〝知心〞用户,以及这批用户的用料意向.经销商情况.是否赊欠等,从整体上能较真实的了解用户情况和生产销售状况,对经销商的运作也多少会有一些了解,为后面的经销商调查作了准备,可以有的放矢,但这样的缺点也是显而易见的拜访量大,效率低,对市场走向的整体把握比拟有限.直接从经销商入手,你可以了解到具体的销售情况:品牌.型号.价位受欢送度.市场容量.竞争程度.自我产品优势等,以及通过经销商还可以有目的的拜访终端用户,了解经销商对市场较长远的看法,加上随后拜访的终端用户,应当是一个高效全面的调查方法,并已被大多数推销人员所采纳.(毕竟推销员直接面对的还是经销商)但一定要提高对经销商的认知和辨识力度.做完并做好了市场调查的话,对这一个区域(或者说片区)就有了一个较明确的人士,了解市场容量和产品前景,并初步确定了在此市场上主推的型号和重点谈判经销商.因此这一步的目的就是进一步筛选经销商.寻找并培养几个产品试用户.鉴于产品市场是与经销商的合作互利关系,而又需要终端用户的认同和支持,即要同时发动经销商和用户.(发动经销商是为了进入市场和做开市场,发动用户那么是为了寻求认同和做稳市场)所以通常采用的方法是先筛选经销商,再协同经销商对其铁杆用户进行试用发动(比方提供试用优惠措施).在筛选经销商时应特别注意几个问题:①信用度和资金周转情况,这直接关系到公司货款的回笼问题②经营品牌的多寡,这关系到经销商的资金周转并反映了经销商的品牌忠诚度③已有市场能力,一般大的经销商对市场的影响也相对较大,毕竟他的市场占有量或大客户更多些,同他合作更稳定,市场响应也会快些④筛选两个至三个目标经销商,以确保能把市场铺开.前面做了这么多工作,目的只有一个:把产品卖出去,把资金收回来.所以,最关键.最直接的也就是合同谈判.(由于这方面的时机比拟少,亲身经历的——准确说是见识——并不多,仅有半次——只谈了,并没有立即签订合同,所以仅能从这半次经历中总结一些内容出来.)商的切身利益和对新产品的接受和配合推广态度;至于启动方式(初期优惠.试用户特惠)周转资金等,经销商一般都是尽可能的多求,货款给付方面也相对灵活. 在价格谈判方面,这里有位销售经理(当时我的言传身教师父)的实战思路:探问对方对价格的态度(心理价位水平.敏感还是不太在乎)→打探对方已有产品进价(关键参数:售价.运输本钱.利润率)→给出一个最低价(略高与对方已有)→坚持不让价,转谈产品品质.使用效果,强调一分价钱一分货→确定对方有实意准备接货,转而谈资金回笼问题(初期现金提货)→对方又会提出利益要求,比方让价,此时坚决不让价,但可以通过让利来拉拢对方(如买一吨赠送一包)→根本达成口头意向.其中可以把出厂价→品质效果→让利作为一个谈判核心,轮番与对方谈判,直到达成一个尽可能有利于自己,对方也可以接受的结果.合同谈判是很考验推销员交际能力的环节,即要讲究方式方法(什么地方.什么时刻.哪些人)又要讲究谈判艺术(通过什么形式:饭局.饮茶.闲聊还是其他);它又同时关系到公司—经销商—自身三方面的切身利益,所以,必要时,应请更有经验的员工甚至公司领导协同谈判,以保证取得一个大家欢乐的结果.合同签好了,市场做起来了,并不等于万事无忧.可以坐享其成了,还应着手稳固和扩大产品在这一区域的影响,从经济利益的角度讲就是稳定和扩大在此区域的长期收益.所以,应积极对客户(经销商)进行跟踪.客户跟踪包括以下几个方面:①库存有多少.库存不多,应及时提醒经销商.(催其付款提货)即使终端用户认同该产品,经销商不提货也是白搭②及时通报出厂价格的变动情况,以便经销商作相应的准备,以获取最大利益;经销商赚钱了才更看好这个品牌③必要的支持手段:比方让利.加强宣传以及对经销商的客户的技术支持等:加强宣传可以迅速扩大产品影响力,让利可直接吸引终端用户,技术支持那么加强和稳固了他们(终端用户)的信心④货款追缴.资金良好周转是公司持续开展和产品品质进步的根底,往往也最终表达在销售员自身收益上⑤经销商销售产品的变动情况,如果其他厂商也看中你的经销商了,请注意了:一方面你的选择是对的,另一方面……⑥必要的情感交流!中国是礼仪之邦,礼尚往来.饲料行业的性质决定了,它必定与畜牧水产等养殖业的兴衰息息相关,因此,将产品卖给用户了并没有完,还应主动跟进效劳.况且,在产品同质化.价格竞争白热化的现在,加强售后效劳,不失为一个提供增质效劳.加强品牌宣传和争夺.扩大市场的有效手段.目前的售后效劳主要包括了三种形式:①推销员或专职售后效劳人员上山下乡,深入终端用户,面对面,一个一个的解决;在疾病防治方面,能快速辨症下药,解决问题,可以一点一点地提高品牌知名度和响应程度,能得到准确.及时的市场信息,是一种负责.直接的售服方式,同时所投入的售服本钱也最高②结合派发技术手册开展专题讲座,调配或邀请有经验的专家或售服精英,为养殖户进行技术讲解,解答养殖生产中遇到的问题.能提高养殖户疾病防治意识,提供一些养殖信息和养殖技术,可以一片一片的对品牌进行宣传,是一种本钱相对低廉但效果不确定的售服方式(注:专家教授带来了先进生产力开展的方向,而售服精英那么更了解广阔养殖户的根本利益,所以我个人更倾向于让售服精英来开讲座:他们天天泡在养殖户中间,更了解用户的短期要求——迫切需求,专家教授做好产品和药品就够了,参加讲座的主要目的是搜集生产应用需求的)③与当地药店合作:我们把养殖户遇到的问题都委托(介绍)给当地药店来解决,有一点像售服外包,本钱低廉,但风险也最大(做好了自然好,做砸了市场也会受影响)以上都是很好的售服方式,在厂商和推销员的配合努力下,分别会取得较好的效果,在这里,我给厂商提一个建议,第四种售服方式:短信平台.开通一个对用户免费的短信平台,聘请一至二位有丰富实际疾病防治经验的专家到短信中心,对终端用户遇到的问题,提供即时.一对一的快捷效劳.这一方面可以解决热线塞车的问题(多个用户可同时发问,专家逐一进行解答),售服专家也可以避开繁杂的声响和语言障碍,冷静思考,给出一个适合高效的解决方法(短信回复).如果能做好相关问题及答复记录(电脑自动留档),对于掌握和分析市场和疾病流行情况也是大有帮助的!当然,用这个短信平台来培训新员工的售服技能也是个不错的主意.饲料推销,是一门艺术!所谓八仙过海,各有神通,在此我谨以我三个月的推销实习经验,抛砖引玉.关于销售饲料的心得范文3:踏入饲料行业这扇大门,感觉很刺激.因为当我通过临沂.济宁.聊城等市场的简单了解后,觉得市场虽然低迷,但饲料品牌.质量.价格.效劳.人员的竞争却早已白热化,尽管饲料行业难做,但不少饲料企业还在降低业务人员的门槛,大量招人,使现在的饲料销售队伍多层次化,针对于此,谈一下我做业务的体会:一.业务人员必须要配备交通工具,如摩托车或汽车,因为现在不少大客户密布在村里,市场要做细,做密,单纯依赖坐公交车,根本没有效率可言,何谈业绩. 二.刚下市场的业务人员,不懂技术不要紧,可以在以后学习,但是必须要熟悉本公司及其产品,了解当地市场最有竞争力的前三位产品,做到会分析,找出本公司产品有竞争力的地方,做到知彼,这样才能在客户前有自信心,不至于一问三不知,结结巴巴,有损自已和公司的形象,延误销售进程.三.跑市场要有方案,先做好市场调查,不能道听途说,制定出最有效的拜访路线,要跑出力度和广度,最后锁定目标市场和客户.在同客户交流时,谈话内容要明确,不能闲扯,否那么你不但害了客户,更重要的害了自已,同时还要学会分辨客户,知道哪些是自已要找的合作伙伴,哪些不是,选择出来,集中拜访,不要在非目标客户那里浪费时间.另外不要对客户低声下气,要知道 ,我们是来帮客户赚钱,而不是单纯地求他们帮助,是互惠互利的.四.要有口德,不能把竞争对手的产品,批评的一无是处,说话要委婉,千万不要对着客户的客户谈及客户顾忌的敏感话题,反之,要挖掘出客户该赞美的地方,一定要真诚,要让客户对你有好感,千万不要在客户面前先自损形象.五.要学会和客户交朋友,在客户家里尽可能做一些力所能及的事情,比方说帮客户抬料等,要真诚地向客户学习,多同客户家人进行语言交流,关心和关注他们,知道他们的需求,在一些小事小节上表达出人性化的东西,而不是要请客户大吃大喝大玩.六.要学会帮客户分析市场.产品.赚钱途径,让他感受到你的价值,从而愿意接近你以及你的产品.七.业务人员要眼勤.嘴勤.手勤.腿勤,勤能补拙,市场始终会青睐于勤奋的人,即使你自身根底差,但只要你勤于学习和实践,好运必会降到你头上.八.不要怕被拒绝,失败并不可怕,可怕的是你认可失败,而不再行动,要找出原因,补充自已,完善自已,相信,成功的大门会向你敞开.关于销售饲料的心得3篇。

饲料销售感悟心得（通用7篇）

饲料销售感悟心得饲料销售感悟心得(通用7篇)饲料销售感悟心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的饲料销售感悟心得样本能让你事半功倍，下面分享【饲料销售感悟心得(通用7篇)】，供你选择借鉴。

饲料销售感悟心得篇1中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。

可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。

笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验。

现整理出来供大家参考。

中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品;2.建立好队伍;3.制订好策略;4.管理好市场;5.树立全员营销意识。

同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。

一、做出好产品1.适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。

营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。

如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径，包括以下内容：1消费者需求调研。

就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

2同类产品中的畅销品牌调研。

研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

3同类产品中的非畅销品牌调研。

目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

4市场分布及市场容量调研。

5产品生命周期调研。

目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。

适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

2.质量没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。

饲料营销员心得体会

饲料营销员心得体会作为一位饲料营销员，我从事这个职业已有多年的经验。

在这段时间里，我积累了很多心得体会。

以下是我对饲料营销工作的一些深刻认识和总结，希望对广大同行有所帮助。

首先，作为一名饲料营销员，我认为了解客户需求是至关重要的。

不同的农户有不同的养殖需求，只有准确了解他们的需求，才能提供合适的产品和解决方案。

为了更好地了解客户需求，我经常与农户进行深入的沟通交流，主动询问他们的养殖条件、养殖规模、动物种类等信息。

同时，我也关注市场动态和科学研究，及时更新自己的产品知识，以更好地满足客户需求。

其次，我发现在饲料营销过程中，与客户建立良好的关系非常重要。

只有建立了信任和友好的关系，客户才会愿意购买和推荐我们的产品。

为了建立这种关系，我通常会亲自拜访客户，与客户建立面对面的沟通，了解他们的反馈和需求。

同时，我也会尽量为客户提供更多的增值服务，例如技术培训、兽医指导等，以加强与客户的互动和合作。

此外，我还发现在饲料营销中，品质和信誉至关重要。

客户不仅仅希望购买高质量的饲料产品，更希望与可信赖的供应商合作。

因此，我始终把产品质量放在首位，严格按照相关标准和要求进行生产和检验。

同时，我也积极参与行业交流和展览，扩大自己的专业知识和人脉，进一步提高自己在客户心中的信誉度。

此外，市场营销是饲料销售的关键。

我经常参加行业会议、展览和交流活动，了解市场动态和竞争对手的情况。

同时，我也积极推广我们的产品，争取更多的市场份额。

在推广过程中，我注重市场调研和策划，根据不同区域和客户需求制定相应的推广方案。

同时，我也注重与经销商和合作伙伴的合作，共同开拓市场，实现共赢。

另外，我也意识到持续学习和自我提升的重要性。

饲料行业在不断发展变化，新产品和新技术层出不穷。

作为一名饲料营销员，我必须不断学习和更新自己的知识，与时俱进。

我会定期参加培训课程和学习班，提高自己的专业能力和市场意识。

同时，我也经常阅读行业资讯和科研成果，了解最新的行业动态和趋势。

饲料销售心得总结

饲料销售心得总结随着畜牧业的快速发展，饲料销售成为了一个日益重要的行业。

作为一名从业多年的饲料销售人员，我总结出以下一些心得体会，以供参考：一、了解客户需求了解客户的需求是饲料销售的关键。

不同的畜禽种类和不同的生长阶段有着不同的饲料需求。

通过加强与客户的沟通和了解，对客户的养殖方式、养殖规模、饲料配方、生长周期等做到心中有数，才能为客户提供合适的饲料产品。

在与客户的初次接触中，可以通过问询和观察来了解客户的具体需求，同时要持续跟进，及时了解客户的变化和调整，并及时作出反应。

二、提供专业的技术支持饲料销售不仅仅是销售产品，更重要的是提供专业的技术支持。

饲料的使用方法、饲养管理技术、疾病防控等方面的问题，客户经常需要寻求专业人士的帮助。

作为销售人员，我们应该具备一定的饲养管理知识，能够针对客户的问题进行解答和指导。

同时，积累并与养殖专家保持良好的合作关系，及时向客户提供饲养管理方面的最新知识和技术，使客户在使用饲料的同时能够更好地管理养殖。

三、保持产品质量稳定饲料的质量是客户选择和信任的重要因素。

为了保证产品质量，销售人员需要与生产厂家和供应商保持良好的沟通和合作。

及时获取产品质量信息，了解原料来源、生产工艺及质量检测情况。

在销售过程中，及时反馈客户的意见和建议，并与生产厂家沟通取得改进和解决问题的方案。

另外，销售人员要对产品的储存、运输和销售过程中的质量风险有清晰的认识，并做好相应的风险控制措施。

四、建立良好的售后服务体系售后服务是保持客户满意度的关键。

在销售过程中，销售人员应主动与客户保持联系，了解产品使用情况和客户的意见反馈，及时做好产品使用指导和解答疑问工作。

同时，建立健全的投诉处理机制和售后服务体系，及时解决客户的问题和困扰，回应客户的需求和期望，树立企业的良好形象。

与此同时，为了增加客户黏性，可以定期进行客户回访，了解客户的需求和变化，不断提供更好的产品和服务。

五、与合作伙伴共同发展饲料销售是一个广泛的行业，与之相关的合作伙伴包括生产厂家、经销商、养殖场等。