定价策略LV137 心理定价策略

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心理定价策略

心理定价策略中文名心理定价策略主要应用于零售商业。

原理利用顾客心理外文名Psychological Pricing)分为：尾数定价法、整数定价法目录•1概述•2形式1概述编辑分为：尾数定价法、整数定价法、高位定价法、习惯定价法、单位定价法、统一定价法、系列定价法等心理定价策略(Psychological Pricing)什么是心理定价策略每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。

这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。

2形式编辑心理定价策略的形式（一）尾数定价策略尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。

大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。

如0．99元、9．98元等。

消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。

同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。

这种策略通常适用于基本生活用品。

（二）整数定价策略整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。

整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。

（三）声望定价策略声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。

不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。

购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。

心理定价策略案例

心理定价策略案例
心理定价策略案例
1. 情境：
一家名叫“百货大楼”的零售商，他们的目标客户群是社会中的中产家庭，希望通过定价策略吸引更多的客户。

2. 策略：
（1）坚持价格实惠、经济实惠的定位，提供合理的价格，以满足客户的经济需求。

（2）提供优惠折扣。

比如，可以针对长期客户提供定期优惠折扣，以提高客户忠诚度。

（3）利用心理定价。

比如，价格开头有“9”，会被客户认为是一个带有优惠的低价格，从而提升销售和提升客户的购买意愿。

（4）借助促销活动提升销量。

比如，在节假日期间举办各种活动（如买二送一，以及在一定时间内折扣最低），以提高客户的消费兴趣，吸引更多的客户前来消费。

3. 期望的结果：
通过这些定价策略，“百货大楼”的期望结果是能够吸引更多的客户，增加销量，从而获得更高的收入。

- 1 -。

简述新产品定价的心理策略

简述新产品定价的心理策略
新产品定价的心理策略主要包括以下几个方面：
1. 撇脂定价：这种策略是在新产品上市初期，利用消费者“求新”、“猎奇”的心理，将价格定得较高，以快速收回产品开发的投资并获取高额利润。

2. 渗透定价：这种策略与撇脂定价相反，利用消费者“求实惠”的心理，在新产品上市初期将价格定得低于预期价格水平，以迅速扩大市场销售，待市场稳定后再逐步提高价格。

3. 整数定价：这种策略适用于高档或某些名、优商品，往往会使购买者获得心理上的满足。

4. 尾数定价：为了满足消费者的求廉心理，使消费者感觉价格低，甚至还会认为是价格计算十分精确。

5. 声望定价：这种策略主要针对某些消费者追求名店、名牌和自身地位显示的心理。

6. 招徕定价：针对消费者普遍存在的求廉心理，可以有意降低某些商品的价格以吸引大量顾客购买企业的产品。

7. 分级定价：把不同品牌、规格、型号的同类商品划分为几个档次，为每个档次的商品制定一种价格，一方面使企业的价格、进货、销售等项管理工作简单化；另一方面也较好地适应了消费者的求便心理，比较符合消费习惯。

8. 习惯定价：适用于消费者已经习惯购买某类商品的价格。

9. 反向定价：先了解市场需求和消费者愿意支付的价格，然后反向推算出产品的成本和价格。

10. 打折定价：通过打折促销来吸引消费者购买。

11. 综合定价：综合考虑成本、市场需求和竞争情况等多个因素来确定最终价格。

这些心理策略可以根据具体情况单独或组合使用，以提高新产品的市场竞争力。

但需要注意的是，每种策略都有其适用范围和局限性，要根据产品的特点和市场状况进行合理选择和应用。

奢侈品零售业务中的产品定价策略分析

奢侈品零售业务中的产品定价策略分析在奢侈品零售业务中，产品定价策略是一个至关重要的因素。

正确的定价策略能够帮助企业实现利润最大化，同时也能够满足消费者的需求。

本文将从不同角度分析奢侈品零售业务中的产品定价策略。

1. 奢侈品品牌的溢价定价策略奢侈品品牌的溢价定价策略是奢侈品行业中常见的一种定价方式。

通过将产品定价高于其成本，品牌可以创造出一种高端、独特和珍贵的形象。

这种定价策略不仅可以帮助品牌建立高质量和高价值的形象，还可以增加产品的稀缺性和独特性，从而增加消费者对产品的购买欲望。

2. 奢侈品的心理定价策略心理定价策略是一种基于消费者心理感知的定价策略。

在奢侈品零售业务中，心理定价策略通常通过将产品价格设置为整数，如9999元，来创造一种高贵和高端的形象。

此外，通过将产品价格设置为奇数，如9997元，也可以给消费者一种折扣的感觉，从而增加购买欲望。

3. 奢侈品的差异化定价策略差异化定价策略是一种基于产品特性和市场需求的定价策略。

在奢侈品零售业务中，品牌可以根据产品的独特性、品质和功能来制定不同的定价策略。

例如，品牌可以根据产品的材质、工艺和设计来设定不同的价格，以满足不同消费者群体的需求。

此外，品牌还可以根据产品的限量发售和独家销售等策略来创造稀缺性，从而提高产品的价值和价格。

4. 奢侈品的市场定价策略市场定价策略是一种基于市场需求和竞争状况的定价策略。

在奢侈品零售业务中，品牌可以通过市场调研和竞争分析来确定产品的市场定价。

例如，品牌可以根据消费者对产品的需求和竞争品牌的价格来制定相应的定价策略。

此外，品牌还可以通过促销活动、打折和礼品赠送等方式来吸引消费者，提高产品的销售量和市场份额。

5. 奢侈品的定价策略与品牌形象的一致性奢侈品的定价策略应与品牌形象保持一致。

品牌形象是奢侈品行业中非常重要的一部分，它代表了品牌的价值观、文化和风格。

因此，品牌在制定定价策略时应该考虑到品牌形象的塑造和维护。

例如，如果品牌的形象是高贵和高端的，那么产品的定价策略应该与之相符，以保持品牌形象的一致性。

定价策略LV137心理定价策略

定价策略LV137心理定价策略定价策略LV137心理定价策略每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。

心理定价策略的形式（一）尾数定价策略尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。

大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。

如0．99元、9．98元等。

消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。

同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。

这种策略通常适用于基本生活用品。

（二）整数定价策略整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。

（三）声望定价策略声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。

不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。

购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。

（四）习惯定价策略有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。

企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。

对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。

阐述心理定价策略

阐述心理定价策略
心理定价策略
心理定价策略指的是营销者在确定产品价格时，根据消费者心理做出的合理定价，其考量因素为消费者偏好、知觉价格、价格比较等。

伴随着市场科技的迅猛进步，心理定价已经成为消费者价格决策的重要外在因素，在营销活动中发挥着重要的作用。

首先，心理定价策略体现在消费者的特定偏好上，比如消费者宁可支付稍高的价格，而不愿购买性价比低的产品；或者支持某个国家的生产的某个品牌，而不愿购买其他国家的产品等。

其次，心理定价策略影响消费者对产品实际价格的相对认知，比如消费者对某件产品ABC价格觉得贵，但如果其他另一件产品DE中收取更高的价格，消费者认知后也会觉得ABC的价格“亲民”；又例如产品定义中有吸引力的描述，如“限量版”、“精心打造”等，可提升消费者对产品与价格的结合，促使他们接受更高的知觉价格。

最后，心理定价策略鼓励消费者进行价格比较，以追求更优惠的价格以及更高质量的产品，因此可以促进市场的竞争状态。

综上所述，心理定价策略是消费者价格决策的重要因素，可以促进市场竞争。

基于这一策略，营销者能够有效地因应消费者对价格和产品特性的需求，调整产品价格，获取良好用户体验，从而提升客户满意度。

心理定价策略及其主要形式

心理定价策略及其主要形式心理定价策略及其主要形式一、什么是心理定价策略？心理定价策略是指在商品定价时，根据人们的心理反应和行为习惯，采用一些特殊的价格设置方式，以达到提高商品销售量和利润的目的。

心理定价策略是市场营销中非常重要的一种策略，可以帮助企业更好地了解消费者需求，提高产品竞争力。

二、主要形式1.奇数定价法奇数定价法是指将价格设置为奇数，如19.99元、29.99元等。

这种价格设置方式可以让消费者感觉价格更低廉，从而增加购买欲望。

同时，在消费者进行比较时，奇数价格也更容易被记住。

2.捆绑销售法捆绑销售法是指将多个商品打包在一起出售，并且给予折扣优惠。

这种方式可以促进顾客购买多个商品，并且提高企业盈利能力。

例如，在购买电脑时赠送鼠标、键盘等配件。

3.降价促销法降价促销法是指在某个时间段内降低商品价格，以吸引更多消费者购买。

这种方式可以提高销售量，并且让消费者感觉到自己获得了优惠。

但是，过度依赖降价促销可能会影响品牌形象和利润。

4.高价定位法高价定位法是指将商品价格设置在市场上较高的水平，以体现商品的高品质和独特性。

这种方式可以增加产品的奢华感和尊贵感，吸引那些愿意为品质付出更多的消费者。

5.限时优惠法限时优惠法是指在某个时间段内设置折扣或者其他优惠活动，以促进销售。

这种方式可以让消费者有一种紧迫感和冲动购买的欲望。

6.心理阈价法心理阈价法是指将价格设置在某个心理上限之下，使消费者认为价格合理并且具有竞争力。

例如，在购买电视时，消费者可能认为3000元以下的价格比较合理。

7.套餐定价法套餐定价法是指将多个商品打包成一个套餐出售，并且给予折扣优惠。

这种方式可以提高顾客购买多个商品的欲望，并且增加企业盈利。

8.以旧换新法以旧换新法是指在消费者购买新产品时，提供一定的补贴或者折扣，以回收旧产品。

这种方式可以让消费者更容易地更新自己的产品，并且增加企业的销售量。

三、心理定价策略的优缺点1.优点（1）提高销售量：心理定价策略可以让消费者感觉到价格更为合理和实惠，从而促进销售。

简述心理定价策略

简述心理定价策略
心理定价策略是商家利用消费者心理，在商品价格上面添加符号、字体、颜色等元素，来影响消费者对该商品的价格认知，从而达到更有效地促进销售的目的。

心理定价策略一般采用以下几种方式：
1. 阶梯定价法：将产品价格以奇数或者“99”结尾的数字定价，消费者会觉得价格比整数价格更划算。

2. 套餐定价法：将多种商品组合成套餐，以较低的价格进行销售，消费者会觉得整体价格更实惠。

3. 限量定价法：将商品限量销售，消费者会觉得商品存货紧缺，自然对商品更加珍惜。

4. 折扣定价法：以折扣的形式促销商品，消费者会觉得商品价格更具吸引力。

5. 品质定价法：通过产品包装、材料、颜色等元素来展现商品的高品质，从而获取更高的价格。

心理定价策略可以在一定程度上影响消费者的购买决策，但需要注意的是，商家不应采取欺诈性的定价策略，一旦消费者发现被骗，将会对商家形成不良的口碑影响。

价格心理与定价策略

价格心理和心理定价策略一、从消费者来说，判断一种商品价格高低，并不取决于生产者成本价值，而取决消费者对商品价值判断。

当消费者认为商品价值与价格相等时，购买力相对增加，商品价值大于商品价格时就畅销，商品价值小于商品价格时就卖不出去。

在现实生活中影响消费心理因素很多，不同商品，不同价格，不同消费者有不同认识，有多种多样心理反应，这里我举出几种常见心理价格：1、习惯心理：消费者在购买商品时评价商品价格是否合理，往往是根据以往购物经验形成对商品价格习惯心理。

置于商品价格由来、种类、性能差异、消费者并不清楚，在购物时往往是与同类商品价格或者是其它商品价格进行比较，在心理上形成对购买商品价格上低和下低。

价格处于上下低之间时，消费者才会乐于接受。

由于长期购买某种商品价格在消费者头脑中留下了深刻印象，形成了习惯价格心理。

当某种商品由于条件因素进行价格调整时，消费者往往以习惯价格来衡量商品质量优劣差异，调高了，就会产生涨价感觉，调低了产生怀疑商品质量是否有问题。

所以说这种习惯价格心理一般是不易改变。

2、高价炫耀心理：一般来说需求与价格呈反方向运动，价格越高需求量越少。

价格低需求量就大。

但是由于消费者经济地位和收入不同，往往使部分消费者对不同商品价值形成不同自我意识比拟，来炫耀自我价值，例如：有些消费者热衷于购买高档名牌产品，对非名牌和低档品不屑一顾。

现实生活中有人不论是从工作还是从家庭实际出发，道不急需轿车和手机，但设法东借西凑来购制这些东西，来获得一种心理上满足，赢得别人羡慕。

来炫耀社会地位，经济收入，知识修养等，并通过这种比拟，来满足心理上欲望。

3、按价论质心理：通常我们说“一分钱一分货，好货不便宜，便宜没好货”，造成这种心理原因主要是消费者不可能也不具备鉴定任何商品价值和质量能力。

一般来说，消费者总是希望“物美价廉”。

目前市场上大甩卖大折扣，五花把门作为消费者对直观商品质量好坏乐意购买，对从外观上难判断内在质量商品，降价幅度越大疑虑越深。

价格心理与定价策略

价格心理和心理定价策略一、从消费者来说,判断一种商品价格高低，并不取决于生产者的成本价值，而取决消费者对商品价值的判断。

当消费者认为商品价值与价格相等时,购买力相对增加，商品价值大于商品价格时就畅销，商品价值小于商品价格时就卖不出去。

在现实生活中影响消费心理的因素很多，不同商品,不同价格，不同消费者有不同的认识，有多种多样的心理反应,这里我举出几种常见的心理价格:１、习惯心理：消费者在购买商品时评价商品价格是否合理，往往是根据以往购物经验形成的对商品价格的习惯心理。

置于商品价格的由来、种类、性能差异、消费者并不清楚,在购物时往往是与同类商品的价格或者是其它商品的价格进行比较,在心理上形成对购买商品价格的上低和下低。

价格处于上下低之间时,消费者才会乐于接受。

由于长期购买某种商品的价格在消费者头脑中留下了深刻印象，形成了习惯价格心理。

当某种商品由于条件因素进行价格调整时,消费者往往以习惯价格来衡量商品质量的优劣差异，调高了，就会产生涨价感觉，调低了产生怀疑商品质量是否有问题。

所以说这种习惯价格心理一般是不易改变的。

2、高价炫耀心理：一般来说需求与价格呈反方向运动，价格越高需求量越少。

价格低需求量就大。

但是由于消费者的经济地位和收入不同，往往使部分消费者对不同商品价值形成不同的自我意识比拟，来炫耀自我价值，例如：有些消费者热衷于购买高档名牌产品，对非名牌和低档品不屑一顾。

现实生活中有的人不论是从工作还是从家庭实际出发,道不急需轿车和手机，但设法东借西凑来购制这些东西,来获得一种心理上的满足，赢得别人的羡慕。

来炫耀社会地位，经济收入,知识修养等，并通过这种比拟，来满足心理上的欲望。

3、按价论质心理:通常我们说的“一分钱一分货,好货不便宜，便宜没好货”，造成这种心理的原因主要是消费者不可能也不具备鉴定任何商品价值和质量的能力。

一般来说，消费者总是希望“物美价廉”。

目前市场上的大甩卖大折扣，五花把门作为消费者对直观商品质量好坏的乐意购买，对从外观上难判断内在质量的商品,降价幅度越大疑虑越深。

产品定价与调价的心理策略

产品定价与调价的心理策略在产品定价和调价中，心理策略起着至关重要的作用。

这些策略旨在激发消费者的购买欲望，并最大程度地提高产品的利润。

以下是几种常见的心理策略：1. 锚定效应（Anchoring Effect）：通过将产品的定价与一个较高的价格进行比较，消费者可能会感觉产品的价格更具吸引力。

例如，将原价标注为100美元，然后打折至80美元，消费者会觉得这是一个很划算的交易。

这种策略可以让消费者感受到价值上的获取。

2. 奢侈品心理（Luxury Brand Psychology）：高价定价的产品往往会给人一种奢华、高质量的印象。

这种策略利用了人们对品牌和质量的偏好，使消费者认为高价意味着更好的产品质量和独特性。

这种策略适用于高端产品或者特定市场定位的产品。

3. 分期付款心理（Monthly Payment Mentality）：将产品价格分解成易于承担的月付款项，消费者更容易接受。

通过强调低月付款，产品的价格显得更加合理和可负担。

这种心理策略可以减少购买阻力，增加消费者购买的意愿。

4. 珍稀性心理（Scarcity Mentality）：限时促销、限量发售等手段可以引起购买的紧迫感和追逐的欲望。

当消费者感知到某个产品具有稀缺性时，他们往往会更愿意为之付出更高的价格。

这种心理策略培养了消费者的紧迫感和产品的独特性。

5. 社会认同心理（Social Identity Mentality）：定价策略也可以与个人或群体的社会认同相关联。

通过将产品价格定位在特定目标群体能够接受的范围内，消费者可能会感到价值与自我身份的共鸣。

这种心理策略可以增加消费者的归属感和认同感。

在产品调价策略中，心理策略同样至关重要。

以下是一些常用心理策略：1. 价格连续性策略（Price Continuity Strategy）：在调价过程中，将价格调整幅度分解成多个较小的增量，消费者可能会感觉调价并不显著。

这种策略可以减少消费者对价格变化的认知，并减少他们的反对情绪。

名词解释心理定价策略

名词解释心理定价策略一、定义心理定价策略就是企业根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需求而采取的一种定价策略。

这种定价策略主要是利用消费者在购买过程中的心理活动特点来制定价格，以诱导消费者购买产品或服务。

二、常见的心理定价策略类型1. 尾数定价- 概念：尾数定价是指企业利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，而且常常以奇数作尾数，尽可能在价格上不进位。

例如，将商品价格定为9.9元而不是10元。

- 原理：消费者往往会觉得9.9元比10元便宜很多，虽然实际上只差0.1元。

这是因为消费者在心理上对不同数字有不同的感知，尾数为9等数字会让消费者感觉价格更接近较低的档次，从而增加购买的可能性。

2. 整数定价- 概念：整数定价与尾数定价相反，是把商品价格定成整数，不带尾数。

例如，将一件高级西装定价为1000元，而不是999元。

- 原理：这种定价策略适用于一些高档商品、名牌商品或者消费者不太容易把握质量的商品。

整数价格可以让消费者产生“一分钱一分货”的感觉，认为高价代表着高品质，从而满足消费者对于身份、地位等方面的心理需求。

3. 声望定价- 概念：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。

例如，一些国际知名品牌的奢侈品，其价格往往定得很高。

- 原理：消费者往往认为价格高的商品是具有高品质、高档次的，并且购买这些高价的名牌商品可以显示自己的身份、地位和品味。

企业利用这种消费者心理，通过制定较高的价格来提升产品的形象和品牌价值。

4. 习惯定价- 概念：习惯定价是按照消费者的习惯心理制定价格。

某些商品在市场上已经形成了一个习惯价格，消费者已经习惯按照这个价格购买商品。

例如，一些日常生活用品如火柴、盐等。

- 原理：如果企业随意变动这些商品的价格，即使变动幅度很小，也可能引起消费者的不满。

因为消费者已经在长期的购买过程中形成了对这些商品价格的固定认知，企业需要遵循这种习惯价格来维持市场份额和消费者的满意度。

阐述心理定价策略的类型

阐述心理定价策略的类型心理定价是一种市场营销策略，通过对产品、服务或品牌的价格进行精心设计，以引发潜在消费者的购买欲望和心理反应。

心理定价的本质是通过操纵消费者对产品价格的感知和心理预期，来影响其购买决策。

在商业市场中，心理定价策略被广泛应用于各行各业。

下面将对心理定价策略的类型进行阐述。

1. 奢侈性定价（Luxury Pricing）奢侈性定价是指对一些高端、高价值的产品或服务进行高价定价的策略。

此策略的核心是创造出一种奢侈品的形象，激发消费者对其独特性、稀缺性和独家性的追求。

消费者会被产品的高价所吸引，认为高价格代表了高品质、高尊贵和高社会地位，从而增加购买的欲望。

2. 反季定价（Seasonal Pricing）反季定价是一种基于季节性需求波动的定价策略。

在季节性需求较低的淡季，企业降低产品价格来吸引消费者购买，以平衡销售额。

而在需求旺季，企业则可以适度提高产品价格以获取更高利润。

通过这种策略，企业可以合理利用市场供需与价值的变动，调控销售和利润。

3. 锚定定价（Anchoring Pricing）锚定定价是一种通过设定一个起点价格，来影响消费者对其他相关产品价格的判断和接受度的策略。

企业会首先将一个相对较高的产品价格推出市场，然后再推出一个相对较低的价格，以创造出一种比较优惠、具有良心价值的感觉。

消费者会在较高的价格作为参考值下，认为较低的价格是一个更好的交易选择。

4. 九格定价（Price Ending in 9）九格定价是指将产品或服务的价格设定为以9结尾的定价策略。

例如，将一个产品的价格从100元调整为99元。

这一定价策略基于心理学的研究，消费者对价格有一种固有的习惯反应，往往会忽略价格的小数部分而主要关注整数部分。

所以，将价格定位为以9结尾的形式，消费者会更容易接受并认为是更具有实惠感的价格。

5. 前向定价（Forward Pricing）前向定价是一种在营销活动中使用的定价策略。

心理定价策略定稿.ppt

心理定价策略
.新.
1
心理定价策略包括：
一、声望定价策略二、尾数定价策略
三、招徕定价策略
.新.
2
指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。
例如：
珠宝、高档汽车、名牌包包或者服饰
.新.
3
.新.
4Leabharlann 尾数定价：它是利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位、保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主认真核算成本的感觉，使消费者对企业产品及定价产生信任感。
8
That's all.
Thank you.
.新.
9
例如：我校食堂的菜单定价，8.8的孜然羊肉、鱼香茄子等或是9.8、5.8等
.新.
5
.新.
6
是零售商利用顾客求廉心理，将某些商品定低价以吸引顾客。
.新.
7
用一个小漫画说明：
嘿嘿，我店里还有其它正常价格的商品等着你买呢！^_^
快来买啦！大减价了
这么便宜？
原价：149元现价：38元
.新.

浅谈心理定价策略

不管企业制定高价格还是低价格，分散定价还是一揽子定价，都
要在考虑产品成本的基础上重点研究消费者的购买心理，根据消费者的心理确定适合的价格水平。
好。苹果的撇脂定价大获成功。
撇脂定价和渗透定价
【适用条件】 1.新产品有显著的优点。 2.在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感。 3.短时期内，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。
撇脂定价和渗透定价
渗透定价策略。
与撇脂策略截然相反，此策略在向市场推出新产品时，尽量把
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品
专柜、1元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
心理定价策略
分割定价策略
释义：是主要为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价的策略。
优势：调动消费者购买的积极策略对象：有求廉心理者，如家庭主妇、学生、普通职工注意点：根据商品价格合理细化计量单位
略等。
心理定价的几种策略
同价定价策略
1 2
9 8
招徕定价策略
分割定价策略
对比定价策略
声望定价策略
3
4 6 5
吉祥数定价策略
7
习惯定价策略
尾数定价策略
整数定价
心理定价策略
同价定价策略
释义：零售企业把价格相差不大的商品，制定成统一的价格，以简化定价，或者是以一定的价格为标准，去包装商品，然后以统一的价格出售。
撇脂定价和渗透定价
撇脂定价策略。
指企业在新产品刚上市时，把价格定得尽可能高，以期及
时获得较高的收益，在产品生命周期的初期便收回研制开发新

心理定价策略-营销心理学论文

心理定价策略心理定价策略，是针对顾客心理而采用的一类定价策略，主要应用于零售商业。

每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系. 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。

心理定价策略的形式有多种，这里主要介绍尾数定价。

尾数定价策略的含义尾数定价策略(Mantissa Pricing）是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉,或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。

这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种,目前这种定价策略已被商家广泛应用,从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场，从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略.“尾数定价”利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是价格尾数取吉利数,从而激起消费者的购买欲望,促进商品销售.利用“尾数定价”，可以使消费者产生特殊的心理效应:首先是感觉便宜。

标价99.95元的商品和100。

05元的商品，虽仅相差0.1元，但前者给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格偏低，商品便宜的感觉,使之易于接受；其次是精确。

带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的,连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感.另外还图个吉利。

某些数字常被赋予一些独特的含义，孕妇装店的经营者在定价时如能加以利用，就会促进销售。

例如，我国消费者普遍喜欢尾数为6和8的价格，认为这样的数字比较吉利，如果经营者将孕妇内衣定价148元,销售效果就会比定价150元更好。

尾数定价产生的特殊效果（1）便宜。

标价99。

96元的商品和100.06元的商品，虽然仅差0.1元,但前者给消费者的感觉是还不到“100元”，而后者却使人产生“100多元”的想法，因此前者可以使消费者认为商品价格低、便宜，更令人易于接受。