原磨豆浆校园推广营销策划方案

目标代理商


拥有一定销售渠道的个体经营者； 拥有一定销售渠道，从事相关行业的企业，如校园超市、食堂等； 虽无真实销售渠道，但手上掌握一定社会资源的大学生； 校园购物网站；
2.2.4 促销策略
一、新产品进入市场的促销

新产品的促销主要是通过使用一定的促销手段，从而让更 多的消费者认识、熟悉、甚至接受该产品，为今后产品更 好的打开市场做铺垫。


在产品的品牌选择上，仍使用“原磨豆浆”这一品牌，重点突出其 与“九阳豆浆机”这一品牌的联系，充分利用“九阳”这一品牌提 高产品的知名度。 在确定使用“原磨豆浆”这一品牌的基础上，着重推广“原磨豆 浆——校园系列”产品，突出高校市场的差异性。
2.3.2 价格策略

定价目标
营业额 营 业 额 利 润
内部劣势
渠道劣势。与高校的个体经营 者相比，原磨豆浆在渠道的掌控 上一开始便处于劣势地位。
内部优势 与劣势
市场知识劣势。与高 校传统个体经营者相比，对 高校消费者了解不深入，对高校 市场各相关利益群体的关系 等的认识还较为欠缺。
营销优势。规范的、成熟的市 场推广手段将为原磨豆浆在高校 的营销推广上取得优势。
公司总部
加盟商
代理商
最终消费者
品牌、技术、营销支持
Leabharlann Baidu
最终产品
2.3.3 渠道策略

加盟商的选择


具备一定的经济能力； 热爱健康的饮品事业，并打算通过饮品事业创富； 服从市场统一品牌管理，共同打造“原磨豆浆——校园系列”品牌， 共同收益； 具备从事相关行业的经验； 对高校市场有一定的了解；
定价策略
“原磨豆浆—校园系列”产 品的定价需遵循市场需求规 律，尊重消费者对该产品的 感知价值。
2.3.3 渠道策略

“原磨豆浆”在高校市场的推广主要采用特许加盟的方式 开展，由公司总部向各加盟商提供相关技术及营销支持， 各加盟商在各个高校负责“原磨豆浆——校园系列”的产 品生产，再通过加盟商自营渠道或通过下级代理商，将产 品买给最终消费者。如下图：
竞争定位：成为高校制鲜饮品市场的领导者！
企业定位：健康生活方式的倡导者！
我们卖的不仅是豆浆，更是一种健康的生活方式！
2.3 市场营销组合策略
产品策略 价格策略
营销组合策略
渠道策略
促销策略
2.3.1 产品策略

新产品开发策略。
目前，原磨豆浆的系列产品主要是针对中高端市场所开发的，当我 们将扩张的触角延伸至高校市场时，我们有必要针对这一特殊的消费 者群体，开发出相应的产品。为此，我们将在“原磨豆浆”这一品牌 的基础上，着重推出针对高校市场的“原磨豆浆——校园系列”产品。
高校豆浆市场渠道有限， 渠道垄断现象较为突出。 高校的主要消费者群体—— 学生的购买能力有限，一定程度 上压低豆浆销售价格。 传统制鲜饮品，牛奶、 豆奶、奶茶仍在市场中 占有重要份额。
豆浆制作技术的发展成 熟，为优质豆浆的制作提供了 技术基础。
2.1 环境分析—SWOT分析
内部优势
品牌优势。依托于九阳这一 知名品牌，有利于原磨豆浆 更好的被消费者接受。 技术优势。九阳豆浆机在豆浆 制作上的优势将在原磨豆浆 中得到充分展现。 资金优势。与一般的个体经营 者相比，九阳这一大公司大品牌 的资金优势明显。
主要内容
一、原磨豆浆简介 二、原磨豆浆在高校市场的推广策划 2.1 环境分析——SWOT 2.2 市场选择与定位 2.3 市场营销组合策略 2.3.1 产品策略 2.3.2 价格策略 2.3.3 渠道策略 2.3.4 促销策略

“原磨豆浆”为杭州九阳豆业有限公司的核心运营品牌，公司以拥有 国际发明专利的高端旗舰型产品——九阳豆浆机· 商用型为主要设备， 着力于中高端餐饮渠道的开发。公司的专业经销商网络遍布全国， 2005年成立以来，成功开发的酒店已达3000多家，年增长速度在260% 以上，成为餐饮渠道鲜制饮品行业中规模最大，实力最为雄厚的专业 公司。公司拥有近200名中、高级研发与管理人才，90%为本科以上学 历，平均年龄不超过27岁，具有十分出色的凝聚力与活力。 九阳原磨豆浆是九阳集团全资战略项目。2005年，九阳注册“原磨” 品牌，迈进豆浆经营业务领域，值此，原磨豆浆正式面市。
利润
导入期 扩展目标 销售目标
成长期 销售目标 利润目标
成熟期 利润目标 竞争目标
衰退期 利润目标
2.3.2 价格策略

定价原则




与产品定位相符。“原磨豆浆——校园系列”立足于中低端的高校 市场，因此在产品定价时，价格不宜过高，价格应符合高校消费群 体的购买水平。 价格需具备一定的竞争优势。产品的价格水平与同类产品或替代产 品相比，需具备一定的价格优势，这样才能更好的打开消费者市场。 定价的盈利性。产品的定价一定要充分考虑产品的生产成本和盈利 水平。 价格的稳定性。确保价格在一定时期内保持稳定，价格的调整不宜 过于频繁。
价格劣势。与低成本制作的 劣质豆浆相比，原磨豆浆由于 制作成本较高，在价格上 处于劣势地位。
2.2 市场选择与定位

市场选择
原磨豆浆目标市场为高校全体师生及高校的相关工作人员。

市场定位
主要包括：产品定位；竞争定位；企业定位；
产品定位
市场定位
竞争定位 企业定位
早餐饮品、休闲饮品
中低端饮品 产品定位 新鲜、营养、健康 原汁原味好豆浆！
促销活动的分工协作：
品牌经营者
加盟商 代理商

促销的发起者、策划者，提供相应的促销支持。
产品促销的需求者，负责促销方案的落实和执行。 产品促销的需求者，产品促销方案的最终执行者。
2.2.4 促销策略

促销策略的选择
免费品尝 活动 赠饮活动
主题推广 活动 人员推销
宣传单
海报
校园BBS等 网络媒体 电视广告 报纸杂志


企业文化
人本：以人为本 团队：一个人做不成企业 责任：简言之就是敬业、爱家、修身 健康：为客户提供健康的产品，并积极倡
导健康的生活理念

经营理念
目标：打造中国制鲜饮品行业第一品牌
倡导优质豆浆标准：新鲜、营养、健康
口号：原汁原味好豆浆

原磨产品

目标市场
宾馆、酒店
酒吧、茶楼
中高端市场
商务会所

目标加盟商

高校相关行业经营企业或单位，如校园超市、高校食堂； 高校商圈个体经营者，如经营饼类食品或提供早餐服务的个人； 立志创业的大学生； 在其他细分市场内的“原磨豆浆”加盟商，介入高校市场；
2.3.3 渠道策略

加盟商对代理商的选择


在高校市场内，拥有一定得销售渠道； 有兴趣从事“原磨豆浆——校园系列”产品的代理工作，与加盟商 共享收益； 能为产品提供一定的柜台展示空间； 具备一定的饮品销售经验； 服从加盟商相关管理，如产品定价、价格调整、促销等市场政策；

产品包装策略
产品包装设计应遵循的原则： 成本控制原则。在包装的设计上，包装材料的选择上等都要考虑到 包装成本的问题。 在包装设计上应突出主题的原则。包装应突出原磨豆浆营养、健康、 原汁原味的主题。 等级包装原则。依据不同产品的规格、销售价格等，在包装上应体 现出一定的等级差异。

产品品牌策略
渠道策略
促销策略
2.1 环境分析—SWOT分析
外部机会
经济的发展，人们经济 收入的增长，有更多可自由支配 收入用于消费。
外部威胁
豆浆机的普及，越来 越多的消费者选择豆浆 机自制豆浆。 大豆价格上涨，使得 豆浆制作成本上升。
健康意识的普及，人们在饮食 中更加重视食品的营养价值。
外部机会 与威胁
豆浆营养价值的发掘，豆浆 制作成本的下降，让更多的人 能够消费得起豆浆这一产品。
拉式 策略
推式 策略
2.2.4 促销策略
二、经营过程中的产品促销

在日常的经营过程中，开展促 销活动主要是为了应对竞争， 稳定老顾客，开发新顾客，确 保销售。在日常经营过程中的 促销活动，主要策划者为各加 盟商，代理商负责落实和执行 促销计划。

促销手段的选择
降价式促销
打折式优惠
促销手段 会员制促销 积分制促销 赞助社团活动
机场
是否可以考虑向 中低端渠道扩张 呢？如高校市场、 医院、普通饭店、 快餐厅等？
二、原磨豆浆高校营销推广策划


假设立足点：本策划立足于原磨豆浆总部，从战 略营销角度出发，开发中低端豆浆市场的一个重 要组成部分——高校市场。 本策划的主要思路： 产品策略
价格策略
环境分析（SWOT）
市场定位
营销组合策略
2.3.2 价格策略

定价策略
“原磨豆浆—校园系列”产品的定价需具备一定的竞争性，与同类产品 或替代产品相比，要具备一定的价格优势，尤其是在产品推出的初期阶 段，具备竞争性的价格可以在较短的时间内扩大产品的市场份额。
产品成本
竞争
顾客导向
“原磨豆浆—校园系列”产 品的定价要充分考虑成本要 素，在产品成本的基础之上 给予一定的成本加成，作为 该产品售出后的利润。

校园系列产品开发需遵循的几个原则：



成本节约原则。高校学生的消费能力普遍 不高，决定了产品的价格较低，为了获得 一定的利润，必须在成本上进行控制。 质量优先原则。低成本并不能以产品的质 量为代价。 系列产品原则。产品的开发要追求多品种、 多口味，让消费者有一定的选择余地。
2.3.1 产品策略