促销战术

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服装促销方案大全(精选10篇)

服装促销方案大全(精选10篇)服装促销方案大全篇11、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。

店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。

不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。

其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。

只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。

老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。

同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道3、激励销售人员淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。

在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。

同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。

从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。

所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。

一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

6、及时充电既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。

52种营销战术一网打尽

• 可口可乐公司推出了一种可以拥抱的自动贩卖机，并邀请用户去体验。这种营销手法延续了可口可乐把品牌和快乐这一用户核心情感联系在一起的战略，同时也给用户提供了线下体验真实产品的机会。
• 04. 数字营销（Digital Marketing）：利用智能手机、电脑、平板电脑或数码广告牌等多种数码设备，把你的产品或服务信息送达用户及合作伙伴。
• 23. 新闻简报营销（Newsletter Marketing）：撰写新闻简报，突出公司发生的有新闻价值的事件。 • The Motley Fool投资网站多年以来一直在社区里分享投资见解，这些新闻简报在社区成员中建立了一种包容感和参与感，并成为网站用户飞速增长的首要动力。
• 24. 内容营销（Content Marketing）：在各种平台上创建并发布内容，向潜在用户传递某种产品或服务的信息，在不做直接推销的情况下影响他们。
• 29. 利基营销（Niche Marketing）：寻找利基市场并加以填补，这种营销方法可谓在过于拥挤的市场中实现增长的秘方。 • 鞋业市场看似已经拥挤不堪，但万斯制鞋公司却注意到了一个没有得到充分服务的用户群体：玩滑板的人，于是他们专注开发这个利基市场，生意也由此兴隆起来。
• 30. 滴水式营销（Drip Marketing）：这是一种传播策略，即在一段时间里把事先拟好的信息用耐心的方式逐步送达用户或潜在用户。这些信息通常采用电子邮件营销的方式传播，同时也可以使用其他媒体。 • 31. 社群营销（Community Marketing）：迎合现有用户的需求（而不是动用资源吸引新用户）。这种营销方式能提高品牌忠诚度和产品满意度，同时也在自己的品牌社群里提升口碑效应。
• 15. 线上营销（Online Marketing）：发现利用网络的方法。今天大多数线上战略营销都是增长战略（如最大程度地采用A/B测试）和各种吸引注意力的认知度战略的结合。 • 线上营销的一个非常有效的成功案例是政府雇员保险公司，他们只需要用户输入自己的邮政编码，就能立即给出折扣更多的报价。

白酒旺季营销的六大战术措施

白酒旺季营销的六大战术措施白酒行业的六大战术战略一：巧促销，抢占市场终端首先，在产品促销对象的选择上，企业应在旺季出台更优惠、力度更大的销售政策，先对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度，迅速抢占市场终端，提升市场占有率，塑造影响力，从而逐步推进、拓展和延伸市场。

其次，旺季要巧促销，如果依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，在旺季里就很难有吸引力和影响力，很难产生促销效果。

要想提升促销效率和取得理想效果，必须在促销上细分，科学策划，巧造热点，如在促销方面可以适时转换促销受益对象。

可采取与饮料相结合，并开展“送喜上门”的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响;当然，还可策划集体宴请活动、和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来扩大品牌的知名度和美誉度。

战略二：创新渠道，深度分销由于渠道在白酒的营销过程中发挥了重要的作用，在旺季的营销活动开展过程中应对渠道进行创新，优化和拓展企业的营销渠道，同时精耕市场，深度分销，抓住宴请、节庆等主要活动。

在旺季，可将市场重点放在人口密集区、消费水平高的社区;繁华地带、娱乐场所附近地区;位置突出、形象好的社区店、酒店等;同时要培育和开发互补性的渠道，向其他区域和市场扩散，如进入终端不同类型的餐饮场所、开展“流动大蓬车”下乡集中促销活动、用作配套的礼品或赠品等。

其次，要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道，开发社区类市场。

在社区开发的过程中，一是要根据社区居民的档位不同进行不同类产品的铺货;二是在广告形式上可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要务实一些，。

在一些社区铺货或开直营店时，也要考虑目前该社区的消费量与供应量的关系，如果供应量大于消费量时就应当慎重考虑是否该开直营店或配送中心。

另外许多新开发的社区应当引起足够的重视，因为这类社区的商业网点还不是很健全，开发起来相对要容易些。

促销的基本类型与促销战术的选择

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2、賣場行銷的目的： Ⅰ：讓零售店樂的賣：知道如何賣與願意盡力賣
Ⅱ：消費者樂的買：讓消費者買的輕鬆，買的愉
快，讓他好找、好挑、好拿。
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贰、促銷的基本類型：
二、延遲回饋型促銷。例如：抽獎、憑購物贈品折退部份現金、經常性的廣告傳單計畫。
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叁、促銷型態分為三種
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叁、促銷型態分為三種：
3、戰略行銷：是一種預先的做法，當考慮戰略行銷時經銷商會希望特定零售商提供較多較有效的支援，為了回饋這哥支援，製造商也會擬定一些特定的計畫以符合零售商的需求，同時也會對此計畫提供資金、並實際執行該計畫，在戰略行銷中自始至終完全控制整個流程。例如單一通路的促銷活動。
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Ⅲ：注意事項：有些通路業者有明文規定嚴禁此一促銷活動計畫，必須特別留意。
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四、賣場行銷： 1、賣場行銷日益重要的原因
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Ⅱ：獎勵制度 A 提供種種誘因給不同層級的配銷通路 B 設定目標給予銷售某一品牌店家主管或是行銷團隊 C 達成目標時提供獎盡或贈品作為鼓勵 D 對於新上市或行銷不易的產品這是一個非常有效的方法

零售企业如何进行促销活动

零售企业如何进行促销活动零售企业面临日益激烈的竞争，为吸引顾客并提高销售额，进行促销活动是必不可少的手段。

本文将探讨零售企业如何进行促销活动，以帮助企业制定有效的促销策略。

一、了解目标顾客在进行促销活动之前，零售企业应首先了解自身的目标顾客群体。

通过市场调研和数据分析，确定目标顾客的年龄、性别、收入水平、购买习惯等关键信息，有助于企业针对性地开展促销活动。

例如，年轻人可能更喜欢在线购物，而中年人更倾向于实体店购买。

了解目标顾客的需求和偏好，有助于企业制定更具吸引力的促销活动。

二、制定促销目标在进行促销活动之前，零售企业应明确自己的促销目标。

促销活动的目标可以是提高销售额、增加新客户、提升品牌知名度等等。

明确促销目标有助于企业制定相应的促销策略和预算。

同时，企业还应设定具体的指标和时间范围，以便后续评估促销活动的效果。

三、选择适合的促销方式零售企业可以通过多种方式进行促销活动，如打折、赠品、会员优惠、抽奖等。

选择适合的促销方式需要考虑目标顾客的需求和市场竞争情况。

例如，如果目标顾客注重价格，那么打折活动可能更受欢迎；如果目标顾客注重购买体验，赠品活动可能更具吸引力。

此外，企业还可以利用社交媒体、电子邮件等渠道进行线上促销，吸引更多的顾客关注和参与。

四、提供个性化的促销服务个性化是现代零售业发展的重要趋势之一。

通过个性化的促销服务，零售企业能够更好地满足顾客的需求，增强顾客忠诚度。

个性化促销服务可以包括根据顾客的购买历史和偏好向其推荐相似产品或提供专属折扣，还可以通过定制化服务、会员专属权益等方式增强顾客的购物体验。

同时，企业还可以通过顾客反馈和数据分析，不断优化促销策略，提供更加精准的促销服务。

五、评估促销活动效果促销活动结束后，零售企业应对活动效果进行评估。

通过收集和分析销售数据、顾客反馈等信息，评估促销活动的成效和效果。

评估结果有助于企业总结经验教训，优化促销策略，并为未来的促销活动提供借鉴和参考。

专卖店促销方案

专卖店促销方案概述专卖店是指经营特定品牌产品的零售店铺，在激烈的市场竞争中，如何制定一个有效的促销方案是专卖店成功的关键之一。

本文将介绍一种可行的专卖店促销方案，帮助专卖店提高销量和利润。

目标本促销方案的目标是吸引更多的顾客光顾专卖店，增加销售额。

通过不同的促销活动和营销策略，提高品牌知名度和顾客忠诚度，增加店铺的盈利能力。

促销活动专卖店可以通过以下促销活动吸引顾客：1.打折促销：定期举办打折促销活动，提供折扣销售的产品，吸引消费者。

例如，每月的第一个周末，店内所有商品打7折销售。

2.赠品促销：消费者在购买指定商品时，赠送小礼品或优惠券，增加购买的价值感。

例如，购买指定的鞋子，赠送一双袜子。

3.捆绑销售：将多种相关商品捆绑在一起销售，提供更高的折扣，激励消费者一次性购买多种产品。

例如，购买相同品牌的衬衫和裤子，享受10%的折扣。

4.会员制度：设立会员制度，会员可以享受专属优惠和服务，提高顾客忠诚度。

例如，会员购买商品可以累计积分，积分可以用于抵扣购买金额或获取特定商品。

5.限时优惠：设定限时优惠，限制特定时间段内购买指定商品享受折扣。

例如，每周五下午4点到6点购买指定商品享受半价优惠。

6.联合促销：与相关的品牌合作，进行联合促销活动，共同吸引顾客。

例如，与某个开发运动装备的品牌合作，购买该品牌的商品即可获得专属折扣。

营销策略除了促销活动外，专卖店还可以采用以下营销策略来提高销售额和品牌知名度：1.社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布产品信息、促销活动和品牌故事，吸引更多的关注和转发，增加品牌曝光度和顾客互动。

2.线下广告：在特定时期，如节假日和商业区，通过传单、户外广告牌等方式宣传店铺的促销活动，吸引目标顾客。

3.举办活动：定期举办特殊活动，如品牌发布会、时尚秀等，吸引媒体和潜在顾客，提高品牌的热度和影响力。

4.增加口碑：提供良好的售后服务，鼓励顾客留下好评和推荐，通过积极口碑增加新客户。

5.店内布置：店内的陈列和装饰要吸引顾客，展示产品的特色和优势。

给经销商促销的方案

给经销商促销的方案导言：在当前竞争激烈的市场环境下，经销商促销是吸引和保持客户的重要手段。

经销商促销方案可以帮助企业提升销售额，扩大市场份额，并与经销商建立长期合作关系。

本文将介绍一些可行的经销商促销方案，帮助企业实现销售目标和增加市场占有率。

一、制定有效的促销计划首先，企业需要制定一份有效的促销计划。

这一计划应该明确销售目标、促销策略和促销活动。

企业可以根据不同的市场需求，制定不同的促销计划。

例如，可以针对不同季节制定不同的促销活动，如春季特惠、夏季清仓、秋季折扣等。

二、提供优质的培训和支持为了提升经销商的销售能力，企业应该提供优质的培训和支持。

培训可以包括产品知识、市场营销技巧、销售技巧等方面的内容。

通过培训，经销商可以更好地了解企业的产品，并提供专业的销售服务。

此外，企业还可以提供一些支持措施，如提供销售工具、推广材料等，帮助经销商更好地开展销售工作。

三、建立激励机制为了激励经销商积极参与促销活动，企业可以建立激励机制。

这可以包括提供奖励、提成、折扣等激励措施，以激发经销商的积极性和动力。

另外，企业还可以设立销售竞赛，通过竞赛奖励的方式来激发经销商的竞争意识和销售激情。

激励机制可以帮助企业吸引更多的经销商加入，并提升销售量。

四、建立长期合作关系建立长期合作关系是经销商促销的重要目标之一。

企业可以通过定期的沟通和交流，与经销商建立密切合作的关系。

可以组织经销商会议、培训班等活动，加强与经销商的沟通和合作。

企业还可以与经销商签订长期合作协议，确保双方的利益得到保障。

建立长期合作关系可以帮助企业稳定市场份额，并提高客户忠诚度。

五、积极开展市场推广活动除了与经销商合作，企业还可以积极开展市场推广活动，以提升产品知名度和品牌形象。

可以通过广告、陈列、促销等方式来进行市场推广。

企业可以与经销商一起组织推广活动，共同吸引客户。

市场推广活动可以帮助企业扩大市场份额，增加销售量。

六、定期评估和改进最后，企业应该定期评估和改进经销商促销方案。

优惠促销方案详细版7篇

优惠促销方案详细版7篇企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。

下面是小编给大家带来的优惠促销方案详细版，希望能够帮到你哟优惠促销方案详细版篇1第一节价格折扣方案错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。

折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。

新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。

而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

销售中的心理战术利用诱惑力促销

销售中的心理战术利用诱惑力促销在现代商业环境中，销售技巧的应用已经成为商家们必不可少的一项能力。

了解和运用心理战术，在销售过程中利用诱惑力来促进销售，对于提高销售业绩和实现商业目标都起着重要的作用。

本文将讨论几种常见的心理战术，并探讨了如何利用这些战术来吸引顾客，提高销售效果。

1. 社会认同需求人们天生有着追求认同的需求，希望被看做是和其他人相似或处于同一群体中的一员。

销售人员可以通过利用这一需求来吸引顾客。

例如，销售人员可以在广告中突出强调产品或服务的受欢迎程度，或者使用明星代言人来塑造产品的社会形象。

顾客在购买产品或服务时，会因为与别人拥有相似的选择而感到满足，从而增加购买的动力。

2. 紧迫感和限时优惠人们在面临紧迫感时，往往更容易做出决策。

销售人员可以利用这一心理战术，在销售过程中创造紧迫感和限时优惠。

例如，通过设置限时促销或者提供限量产品，让顾客感觉到如果不立即行动，就会错过一些独特的机会。

3. 社会证明和推荐人们往往在购买决策中会受到他人的建议和推荐的影响。

销售人员可以通过社交媒体或者好评推荐等方式，来利用这一心理战术增加销售。

通过展示其他顾客的满意度和肯定评价，顾客会更容易被说服购买产品或服务。

4. 捆绑销售捆绑销售是一种常见的销售策略，通过将多个产品或服务捆绑在一起销售，从而提高销售额。

这种销售策略的原理是利用顾客在购买时的便利性和额外价值感。

顾客购买一个主要产品时，会被推销员引导购买其他相关产品，从而增加销售额。

5. 折扣和打折人们对于折扣和打折特价有着特别的吸引力。

折扣价格使顾客感觉到自己得到了特别的优惠，促使他们更愿意购买。

销售人员可以通过设置打折促销、限时特惠等方式来利用这一心理战术，从而吸引和鼓励顾客购买产品。

6. 开展竞赛和抽奖活动人们对于参与竞赛和抽奖活动有着强烈的兴趣和动力。

销售人员可以利用这一心理战术，通过开展竞赛和抽奖活动来吸引顾客的注意力和参与。

例如，可以设立购物积分制度、抽奖活动等，让顾客通过购买产品或服务来获得竞赛奖品或者抽奖机会，从而促进销售量的增长。

22种销售心里战术

1、碰触客户.不经意地碰触客户，可以吸引顾客的注意，使用手势作种种说明的指示,对顾客具有催眠效用。

2、经常摆动头部，进行商品说明时，最重要的是头部上下摆动,亦即肯定姿态，让顾客也受你的影响，肯定你说的话。

3、恶劣的天气是推销的好机会。

恶劣的天气正是你的大好时机。

一方面他愿意坐在屋里，这样，便能延长交谈的时间；另一方面他会被你的诚意感染,更容易接受你的言语，有助你推销商品，所以千万要把握恶劣的天气.4、做一个让顾客感到愉快的讲故事高手。

你可以根据客户的职业兴趣,讲个富有想象力的小故事，彼此感受到愉快的气氛,这样一来就容易成交。

5、提供新的资讯和机构。

每个人都喜欢探知他人都隐私，因此,如果你向顾客说些不为人知的秘密,或者是最新资料,可使你们更为接近。

6、避免夫妻吵架.当顾客是夫妻二人时，购买决定必须由双方取得一至方可,推销员处在夹缝中,首先必须说服一个人，再经过协调而达到成交的目的。

7、让顾客自己下判断。

8、切忌与顾客辩驳。

9、让顾客自己认为自己握有主动权。

10、一旦得罪顾客，必须立即道歉。

11、先谈自己的事.你不妨先谈谈自己，在这种亲切而富有人情味的交谈中松懈顾客的心理防御，使彼此更为融洽。

12、让顾客自愿地谈自己的事。

13、找出重要的话题。

你应该找出一些共同的话题，先聊一会，在进入主题，如此才会取得客户的信任。

14、顾客如果是一对夫妻，商品说明的内容须适当把握。

要对女性多下功夫。

15、不要让顾客有说“让我让我考虑吧”的机会，在关键时刻,你千万不能留有他发言的余地。

必须一气呵成的说完整句话，让他感受到你的坚定态度。

16、要让顾客对商品的介绍说明产生兴趣.17、大多数人喜欢他人赞美自己的事业或成就，在他们心中赞美是最悦耳的音乐,你不妨多加利用。

18、叫出顾客的大名，唤出对方姓名是缩短推销员与顾客距离的最简单和迅速的方法。

19、赠以小礼物。

许多推销员就是利用这种方法,运用礼品战术，创造了优良成绩。

20、坦陈商品缺点,可赢得顾客的赞许和信任.21、如果是连续访问，服装变化将产生比较好的效果。

17种常用的促销战术分享

•赠品管理 -数量合理 -及时补充 •赠品发放时间：高峰时间，周末，节假日 •赠品发放：简单易行，如胶带捆绑（赠品勿遮去正品的品牌及产品名称） •店内广告宣传：售点POP,赠品展示，店内广播
•销量增长率 •新客数 •费销比
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2.换购/优惠
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2、换购案例-以优惠券换购： 2.1、光复购买率 •费销比 •店内销售份额
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3.抽奖
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3、抽奖案例： - 宝洁周末加强版抽奖活动
- 活动主题：China I 周末加强促销 - 背景：在China I 活动基础上，通过加大店内促销规模和力度，
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促销活动案例写作的大纲
• 需要包含以下部分
– 主题 – 背景 – 目标 – 针对目标消费者/购物者 – 活动的具体方式 – 活动地点/渠道 – 活动时间 – 活动结果 – 相关图片
• 需要两个案例(一个成功的, 一个是一般的)
3
1.买赠
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1、买赠案例 - 宝洁洗护品牌联合促销活动
- 活动主题：“洗护成对美丽成双” - 背景：夏季炎热的天气和猛烈的阳光，对头发会造成伤害，宝洁
• 二、换购价的定价
– 2元换6.5元产品，很多消费者都认为这样的价位很有吸引力，都愿意换购尝试，直接让其他大果粒品牌的消费者转移到畅优上。
• 三、换购的渠道
– 畅优的品牌定位为有一定经济基础的白领人士，便利店是白领日常消费的渠道，特别是早餐或下午茶的时候。
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换购案例-以旧换新： 2.2、三星黄金周促销换购活动
公司联合旗下五大美发品牌，通过店内活动，与消费者互动沟通——“洗护配对”可以令秀发更健康、靓丽，吸引消费者购买。 - 目标：旨在打击竞争对手新品上市的同时，进一步加强自有品牌护发素产品的销售，提升销量。 - 针对目标消费者/购物者：18-45岁的消费者 - 活动的具体方式：买赠：凡购买五大美发中的同一品牌的洗发水和护发素（配成一对），即可以获得刮刮卡一张（100% 中奖，奖品：配对的钥匙扣、对枕、T恤） - 活动地点/渠道：全国前600家大中型卖场 - 活动时间： 2006年7月至8月

促销活动策划方案范文十篇

促销活动策划方案范文十篇促销活动策划方案篇1绚丽的圣诞灯饰、轻快的圣诞音乐、绚丽的圣诞贺卡……离圣诞节尚有一个月的时间，而商家们却已经着手为圣诞节的到来做足准备。

礼品鲜花早准备“有圣诞狗熊卖吗？”在市区几家礼品店里，已有不少顾客前来挑选圣诞礼物。

正打算挑选礼物寄给国外好友的郑小姐说：“虽然还有一个月才到圣诞节，但是早点开始挑选礼物，显得更有诚意些。

”往年基本上是在圣诞节前的半个多月开始出现玩具礼品购买的高潮，而今年提前的商机让商家们乐了一把，一家礼品店的店主兴奋地说：“前几天刚进了36只圣诞玩具狗熊，一摆上柜台就立刻脱销了。

”在民航路的礼品市场，不少礼品店店主都表示，过两三天各种圣诞礼品就全面上市了。

除了玩具等礼品，圣诞节里少不了的重头戏就是鲜花了。

市区各家鲜花店除了为圣诞节预备大量鲜花和推出各种让利促销活动之外，在为顾客送花上更是花费了心思。

除了市内和省外城市都能送花上门之外，还可以把预订的鲜花送到国外去。

贺卡光碟摆出来除了新鲜时髦的圣诞礼物，传统的圣诞贺卡和圣诞音乐是必不可少的。

在温州书城，工作人员上周就已经把满架子的贺卡摆在最醒目的位置。

而在市区一家音像店里，因为前来购买圣诞音乐的顾客逐渐增多，有关圣诞节音乐的CD和VCD 也显得很抢手。

店主介绍说：“圣诞音乐光碟的存货不多，现在已经在紧急订货，要为圣诞节早做准备。

”除此之外，不少新新人类喜欢在网上购物，通过邮路把圣诞礼物直接送到朋友手上。

今年才20岁出头的小周这几天正忙着在电脑上制作漂亮的圣诞节电子贺卡，打算花两三个星期制作和修改，赶在圣诞前夕发给同学好友，另外他还通过网上购物预定了十几件圣诞礼物。

酒店商场也开始积极营造圣诞节氛围。

在市区一家酒店里，荧光的彩带、缤纷的彩球、鲜艳的蝴蝶结……工作人员正在加紧布置酒店大堂。

届时营造出的一派温暖的圣诞情怀，让人感觉格外温馨。

在世纪联华、好又多、屈臣氏等超市里，商家们有的加紧调配圣诞节相关货品，有的正准备推出圣诞专柜，而像各种圣诞动物吊饰环、圣诞印章、圣诞家居用品等商品更是精心筹备，迎合顾客的喜好。

《新营销战术》- 实战36计

《新营销战术》之
实战三十六计
乳饮流通群整理 2019年4月
定向铺市、定点引爆一地一策、流量共享
——新营销战术16字方针
2
《三十六计》简介
此36计是由新营销战术16字方针演化而来适用各
场景描述：酒吧里8个朋友聚餐，朋友A买了一瓶白酒，开盖扫码中了8.8 元现金红包，他把带有二维码的瓶盖转给其他朋友，其他朋友扫码分别中出了优惠券、0.8元现金红包、积分等奖品。
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第 13 计：定时间+定奖励
场景描述：饮料品牌搞第2瓶半价的促销活动，凡是在当天购买第2瓶并扫码的消费者有机会获得一个现金红包，红包金额为1瓶饮料的半价。每人每天只限一次机会。
16
第 14 计：定区域+定奖励+定时段
场景描述：一家白酒品牌活动开始第一天，在广州天河区投放了一个 iPhone X大奖，消费者线下领奖拍照，媒体跟进，炒热天河区，第二天开始在广州越秀区投放一个iPhone X。
13
第 11 计：定人群+定中奖率
场景描述：某高端矿泉水品牌设置扫码中一等奖的中奖率为1%，但是为了回馈品牌忠诚会员，将金牌会员的一等奖中奖率提升到2%，银牌会员的一等奖中奖率提升到1.5%，普通用户维持在1%。
14
第 12 计：定人群+定时间
场景描述：某高端牛奶品牌为激励老用户，设置6个月前关注的且已认证了手机号的女性客户扫码送100元代金券，1个月前关注的且已经认证了手机号的女性客户扫码送积分。
17
第 15 计：定地区+定奖励+定人群
场景描述：一家啤酒品牌在陕西宝鸡地区餐饮渠道做推广，推广期间服务员推荐消费者购买，扫码可获得0.5元红包奖励。

节庆促销现场的10条战术

和出货准备。
有益
战术九：化自我激励强
终端销售促进策略的执行离不开促销人员的努力。促销人员具有好心情才
战术二：准传播精
节庆营销期间，为了更为有效地传
战术六：赠切合消费心态买
措施提升收银员的收款速度，做好 “ 临
门一脚 ” 的收银作：蕊
（者单位：河南电视台新农村作
够让消费者的脚步慢一点即可获得更多型终端商场是促销重地。厂商联合举办频道）
以，在节庆营销期问，商家应采取一切一
战术四：流动的脚步慢一点战术七：商、让ｊ－、银联动
节庆日，客流量激增，商家为之杀节庆时期，南于拥有宽裕的购物时红眼，为ｒ吸引消费者的注意可谓都间，消费者购买行为随意、购买的商能所用足了心思。对于品牌营销者而言，能品数量较多，种类也较为杂乱，所以大
消费者喜欢的是及时的、看得到的能为消费者带来好心情，所以，营销领
达促销信息，企业在明确核心主题、传实惠，所以特价、买赠在节庆营销中被导者除了要对其进行物质激励外，在相播内容后，要整合传统线ｊ媒体，更要广泛采用，不过如何进行产品选择和搭关的销售任务、口标制定上也要力求适－灵活、充分运用线下终端ＰＰ以及口碑配却值得营销者认真思考。一般而言，Ｏ

五大销售技巧和话术内容

五大销售技巧和话术内容要想成为一名精彩的推销员，驾驭一些推销技巧是必不行少的，那么，有效管用的推销技巧有哪些?以下是我细心收集整理的关于，下面我就和大家共享，来观赏一下吧。

五大销售技巧和话术内容推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无打算之仗。

做为销售来讲，道理也是一样的。

许多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

记得那时候我们培训了将近一个月，从产品学问到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。

那时候我们同事之间经常相互打趣说咱都成了机器人了。

我记得当时为了调试出一个最正确音乐效果，一没有顾客在场，我就用心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，最终得到了自己满足的效果。

每次轮到自己休息，我总喜爱到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。

此时此刻的顾客总喜爱讹促销员，哪里哪里有多么廉价，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清晰了解这些状况，面对顾客时将会特别被动。

二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!推销技巧二：关注细微环节此时此刻有许多介绍促销技巧的书，里面根本都会讲到促销员待客要主动热忱。

但在现实中，许多促销员不能领悟到其中的精华，以为热忱就是要满面笑容，要言语主动。

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热忱反而会产生消极的影响。

热忱不是简洁地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要专心去做。

所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满意他们的需求，使他们得到利益。

推销技巧三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的协助不行小视。

作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头遇到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是衬托气氛。

当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常运用一个方法，特别有效，那就是和同事一起演双簧。

销售产品促销方案

销售产品促销方案
销售产品促销方案可以有多种策略。

以下是一些常见的促销方案：
1. 打折促销：降低产品价格，可以是整个产品线或特定产品的折扣，以吸引更多消费
者购买。

2. 买一送一促销：购买一个产品，送另一个相同或不同的产品。

这个促销方案可以增
加销量，增强消费者的购买动力。

3. 消费满减促销：当消费者购买超过一定金额的产品时，给予一定的折扣。

这样能够
鼓励消费者购买更多产品。

4. 礼品赠送促销：购买特定产品即可获得免费或折扣的礼品。

这种促销方案可以增加
产品的吸引力和附加值。

5. 联合促销：与其他品牌或商家合作，共同推出促销活动。

通过共同宣传和合作促销，可以扩大产品的知名度和销售渠道。

6. 限时促销：设定一个时间限制，提供一段时间内的折扣或特价。

这种促销方案可以
创造一种紧迫感，促使消费者尽快购买。

7. 会员促销：对会员提供额外的优惠、折扣或奖励。

这种促销方案可以增加会员的忠
诚度和续费率。

8. 产品捆绑销售促销：将多个相关产品一起销售，以提供更多选择和附加价值。

这种
促销方案可以提高产品的销售额和利润。

9. 网络促销：通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道进行促销活动。

这种促销方案可以更快地触达潜在消费者，并提供在线购买的便利性。

以上是一些常见的促销方案，可以根据产品的特点、目标市场和销售目标来选择合适的方案。

销售中的心理战术运用紧迫感促进销售

销售中的心理战术运用紧迫感促进销售在销售业务中，心理战术是一项强大的技巧，可以帮助销售人员增加销售量并提高业绩。

其中之一的心理战术是利用紧迫感促进销售。

本文将探讨紧迫感在销售中的运用，并提供一些有效的策略来实现这一目标。

一、创建紧迫感要利用紧迫感促进销售，首先需要创建一种紧迫感，激发潜在客户的购买欲望。

以下是一些方法可以帮助你实现这一目标。

1. 限时促销：设立短期促销活动，例如限时优惠、限量销售或者限时折扣。

通过给客户设置一个时间限制，可以促使他们更快地做出购买决定。

2. 库存紧缺：强调产品的供需紧平衡，告知客户，由于供应有限，如果不尽快购买，可能会错过机会。

3. 预售和限量版产品：通过提供预售或限量版产品，可以激发客户的购买紧迫感。

告诉客户，这是一个独一无二的机会，只有在特定的时间内才能购买到或者拥有。

二、利用心理战术一旦创建了紧迫感，接下来需要利用心理战术来加强销售效果。

以下是一些有效的心理战术，可以帮助你达到这一目标。

1. 社会证据：提供其他客户的反馈和评价，例如好评、满意度调查结果和客户见证。

这种社会证据可以让潜在客户相信他们正在购买一个广受好评的产品或服务。

2. 客户案例研究：分享成功的客户案例，包括他们如何通过购买你的产品或服务实现目标或解决问题。

这样的案例研究可以帮助潜在客户看到他们自己可能获得的好处和成果。

3. 互动式体验：为潜在客户提供一些体验，例如试用期、免费样品或演示。

这样一来，客户能够亲身感受产品或服务的价值，进而更有动力进行购买。

三、强化紧迫感一旦成功创建紧迫感并利用了心理战术，接下来需要通过一些策略来强化这种紧迫感，确保潜在客户实际购买。

1. 提供额外的奖励或回报：为那些在紧迫感期限内购买的客户提供额外的优惠、礼品或特殊回报，以激励他们尽快行动。

2. 设置过期通知：发送提醒邮件或短信，告诉潜在客户剩余时间不多，强调他们必须抓住机会购买。

3. 创建竞争环境：告诉潜在客户，由于紧缺性，产品正在被其他人所关注或购买。

著名的三三制战术,是怎么运用的？

三三制战术是一种在竞争激烈的市场环境中，企业可以采用的一种有效的营销策略。

这种战术的核心思想是将产品分为三个不同的价格层次，以满足不同消费者的需求。

这种策略的优点在于，它可以提高产品的销售量和利润率，并且可以帮助企业在市场上建立品牌形象。

下面我们来详细地探讨一下三三制战术是怎么运用的。

三三制战术的第一步是确定产品的三个不同价格层次。

这些价格层次应该基于产品的不同特点，例如：品牌、质量、功能等。

在确定这些价格层次时，企业需要考虑到自己的目标市场和竞争对手的定价策略。

这样可以确保产品的价格在市场上具有竞争力。

企业需要确定如何将产品分成三个不同的价格层次。

这可以通过添加不同的功能、服务或品牌来实现。

例如，高端产品可以添加更多的功能和服务，以吸引高端消费者。

中端产品可以提供一些基本的功能和服务，以满足普通消费者的需求。

低端产品则可以提供基本的功能和服务，以满足价格敏感的消费者。

第三，企业需要确定如何将这些产品层次进行营销。

这可以通过不同的营销策略来实现，例如：广告、促销、品牌形象等。

高端产品可以通过高端杂志、电视广告等方式进行推广。

中端产品可以通过网络广告、促销活动等方式进行推广。

低端产品则可以通过超市促销、折扣店等方式进行推广。

企业需要不断地监测和调整产品的价格层次和营销策略。

这可以通过市场调研、销售数据分析等方式来实现。

企业需要不断地了解市场的变化和竞争对手的动态，以便及时调整产品的价格和营销策略，以保持竞争力和市场占有率。

三三制战术是一种有效的营销策略，可以帮助企业提高产品的销售量和利润率，并且可以帮助企业在市场上建立品牌形象。

企业需要根据自己的市场和竞争对手的情况来确定产品的三个不同价格层次，并且需要不断地监测和调整产品的价格和营销策略，以保持竞争力和市场占有率。