王老吉有限公司招聘方案(附表格)
2024年各部门招聘计划表
有云计算、大数据相关经验优先
销售部
销售经理
4人
开拓市场，维护客户关系，完成销售目标
大专及以上学历，市场营销或相关专业，3年以上销售经验，具有良好的沟通和谈判技巧
第四季度
具备行业资源者优先
市场部
市场策划专员
2人
负责品牌推广活动策划与执行，收集并分析市场数据
本科及以上学历，市场营销、广告传媒等相关专业，1-2年市场策划经验，具备创新思维
2024年各部门招聘计划表
部门名称
招聘职位
拟招聘人数
职位描述
岗位要求
预计招聘时间
备注
行政部
行政助理
2人
协助部门经理进行日常行政事务处理，包括文件管理、会议组织等
大专以上学历，1年以上相关工作经验，熟练使用办公软件
第一季度
-
人力资源部
人事专员
1人
负责员工招聘、培训、绩效考核等工作
本科及以上学历，人力资源或相关专业，熟悉劳动法律法规，有良好的沟通能力
第二季度
熟悉新媒体运营策略
第二季度
需要具备一定的项目管理经验财务部会计3人
负责公司财务核算、成本控制及税务申报等工作
会计学相关专业本科毕业，持有初级会计师资格证，2年以上财务工作经验
全年滚动招聘
熟练操作财务软件者优先
技术部
软件工程师
5人
参与产品开发，解决技术问题，编写高质量代码
计算机科学相关专业本科及以上学历，至少掌握一种主流编程语言，1-3年工作经验
公司招聘计划表(汇编6篇)
公司年度招聘计划表(汇编6篇)公司年度招聘计划表（精选篇1）一、招聘人数及工种根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司2024年生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数。
(如下)部门名称需要工种需要人数(男/女)合计仓储2个(不限)司机1个(男)搬运工1个(男)销售人员1个(不限)技术人员1个(男)生产人员1个(男)市场人员1个(不限)出纳1个(女)采购人员1个(男)会计人员1个(女)二、招聘要求及条件1、取得会计从业资格证或从事财务工作3年以上;2、精通税务相关法律法取得规，熟悉企业财务制度及流程;4、良好的协调能力和团队精神，能承受较大工作压力;5、物流企业工作者优先;5、大专及以上学历、年龄、性别不限。
三、招聘时间及方式1、招聘信息发布时间：①将2024年7月份定为本公司的“招聘宣传月”;②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作;③在学校张贴广告，在学院贴吧发布招工信息。
2、招聘方式：①在周边地区大量张贴广告;②通过中介等渠道招聘员工;③联系各中专院校，招聘技术人才;④公司内部员工转介等。
四、招聘费用1、张贴广告花费500元;2、租用招聘场地300元。
公司年度招聘计划表（精选篇2）根据各部门填写的《部门用人申请单》，行政部结合公司目前的发展状况，现制订2024年招聘计划。
一、招聘人数及工种根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司2024年生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数。
(如下)部门名称需要工种需要人数(男/女)合计财务部会计1人(男/女不限)行政部人事专员1人(女性)库房维修工：1人(男性)排序库班长2人(男性)计划点检员：2人(男/女不限)叉车司机：4人(男性)排序工：3人(2女1男，男性为重体力)合计人数：男(9人)女(5人)二、招聘要求及条件1、会计要求：1、从事财务工作3年以上;2、精通税务相关法律法规，熟悉企业财务制度及流程;3、良好的协调能力和团队精神，能承受较大工作压力;4、有国际货运代理、物流企业工作者优先;5、学历、年龄、性别不限，沈阳常住人员。
王老吉的销售模式及表格下载2
王老吉的销售模式及表格下载2有力的营销手段有力的营销手段也是王老吉走向成功的“杀手锏”。
王老吉的营销模式是总经销制，既一个区域只有1个总的经销商，经销商下面可发展多家邮差商，王老吉把有专业配送能力的分销商称为邮差商，如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。
这样的营销模式有利于市场的管理，也能很好地控制整个价格体系，犹如娃哈哈的联销体——利润在各个分销环节的合理分配，王老吉的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节经营王老吉积极性，红罐王老吉给经销商的到岸价是**元/箱，（完成销售任务年底再返利*元/箱，经销商任务不算太高，省级经销商一般3000万元/年左右，区域经销商一般300万元/年左右，做得好半年就完成了，每年7月份广东加多宝饮料食品公司（王老吉生产厂家）各大区就开始规划明年的营销计划了），总经销给下线的邮差商批发价70元/箱（完成季度销售任务返利2元/箱，完不成返利1元/箱），邮差商供应终端价72元/箱，终端零售价3.50元/支。
各流通环节价格体系与利润关系如下表（涉及商业机密，不提供某些数据）：出厂价经销商利润批发价邮差商利润终端价零售商利润零售价**元/箱5元/箱以上70元/箱4元/箱72元/箱0.5元/支 3.5元/支渠道建设在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。
王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。
王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。
以下是王老吉各个渠道的操作要点：1、现代树形象：现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。
招聘需求计划表
招聘岗位
空调维修
岗位需求人数
2
需求到岗时间
2014.02.28
岗位职责
任职资格要求
1.负责大厦空调、通风系统的日常巡视、维护、保养及计划性检修工作。2.严格遵守各项操作规程及公司各项规章制度,严禁违反操作规程。贯彻执行交接班及防火安全制度,保证所管辖内设备运行安全、正常,无安全责任事故发生。3.调整空调运行参数,采用最佳运行状况降低能量消耗,及时做好相关记录。4.清理设备及机房卫生,排查各风道、给排水管路,发现跑、冒、滴、漏及时处理。5.设备运行过程中,发生特殊情况或运行故障应立即采取必要措施,并及时上报工程主管,协助设备厂家维修人员进行检修工作。6.完成上级领导安排的其它工作任务。
任职要求：1.年龄25-45岁，工作责任心强，身体健康；2.高中或同等以上学历；3.三年以上空调/水暖系统设备运行维护经验；4.持有相关技能证书：制冷设备维修证书/管道工；5.负责住宅小区及办公楼设施、设备的巡视、维修.6.熟悉本职工作范围内设备设施的安装、维修、保养.7.具有良好的服务意识和较强的责任心；8.从事过商业行业工作者优先考虑；9.完成上级安排的其他工作。
招聘岗位水电维修岗 Nhomakorabea需求人数
2
需求到岗时间
2014.02.28
岗位职责
任职资格要求
1、熟悉水电设备的性能、主要要懂得上下水、低压用电设备的保养、维护、维修工作、懂得用电、用水设备工作原理。
2、有一年以上工作相关经验。
3、服从上级安排完成本职工作。
能吃苦耐劳,遵守公司纪律
电工、水暖专业操作证。
人事行政部: 用人部门: 工程部 制表人:
人员招聘计划表
部门
工程部
王老吉内部招聘
竞聘整体流程
公布竞聘方案的办法： 张贴布告、电子邮件、下发通知 竞聘方案整体的流程 ：
1.填写申报表，提交论职报告 2.进行能力测试 3.情景模拟（无领导小组讨论） 4.竞聘演讲
• 撰写讲稿 •现场演讲 •评审提问 •现场答辩 •评审打分
竞聘组织管理
1、竞聘评委小组成员： 组长：贺总（营销中心副总经理） 副组长：张总（人事中心副总经理）、
竞聘条件
（一）基本条件 为人正派，有强烈的事业心和责任感，较强的组织领导 能力，具备拟任 职位必须具备的专业知识。 （二）具体条件 1、本科以上学历，市场营销等相关专业者优先； 2、3年以上的广州区域销售经理岗位经验，有较强的市 场意识和应变能力； 3、熟悉饮料行业，业绩优秀，特别对KA（重要客户）， KB（中小型超市）通路有丰富经验及指导能力； 4、能适应出差工作； 5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的 人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
王老吉内部招聘
1 企业简介 2 竞聘原则及目的 3 竞聘范围 4 竞聘条件
5 竞聘组织管理 6 竞聘流程 7 落聘人员安置 8 费用预算
竞聘原则及目的
✓公开 ✓公平 ✓公正 ✓专业
目的：人尽其才
ห้องสมุดไป่ตู้
竞聘岗位
王老吉药业股份有限公司 广州市销售经理
竞聘范围
广州市各区符合资格的销售 经理（包括天河区、海珠区、 白云区、黄埔区、越秀区、 萝岗区、南沙区、花都区、 荔湾区、番禺区和增城市和 从化市）
落聘人员安置
原则：坚持以内部消化为主的进行安置 （一）回岗，原部门要无条件接受，而且不能有任何歧视性行为 （二）转岗，即调整岗位。根据其竞聘人员的工作表现，发掘其
潜力，根据个人意愿，安排更适合的工作岗位。人力资源部部长必 须要对有落选者做一个坦诚的沟通，让他们认识到竞聘与企业人才 任用机制的关系，坦诚竞聘的目的与思路
王老吉的员工手册.
目录第一章总则 (1)第二章行为规则 (1)一、职业道德 (1)二、一般行为 (2)三、仪容和装束 (3)四、电话使用规定 (3)五、与传媒的接触 (4)六、员工沟通 (4)第三章人事制度 (4)一、聘用程序 (5)二、员工考核 (5)三、晋升 (6)四、请假规定 (6)五、员工培训 (7)六、调动管理 (8)七、辞职 (8)八、辞退 (8)九、退休（离岗退养） (9)十、劳动合同管理 (10)十一、薪酬福利 (10)第四章假期 (11)第五章员工奖惩制度 (11)第六章员工申诉流程 (15)第七章民主权利及投诉指引 (16)第一章总则一、概述为统一、规范公司员工的行为，加强公司管理的制度化、透明化，依照《中华人民共和国劳动法》及其他有关法规，结合本公司实际情况，特制定本手册。
本手册对员工的聘用、晋升、薪酬福利、培训、考核、奖惩、辞退、离职、日常工作行为等事项做了明确规定。
本手册适用于公司全体员工，每一位王老吉员工必须严格遵守本手册相关规定（除我国法律、法规另有规定外）。
二、生效与解释由公司经营班子决策委员会成员与员工代表共同讨论通过，在颁布之日起开始实施。
本手册的解释权归公司人事行政中心。
三、修改和补充本手册原则上每年 10月份修订一次。
本手册规定如与国家法律法规和政府有关规定发生冲突，以国家法律法规政府规定为准。
第二章行为规则一、职业道德1、爱国爱家，遵纪守法，维护社会公德，当个好市民。
2、敬业爱岗，全职员工不得在外兼职。
3、诚实守信，忠于公司，维护和提高公司利益，不得损害公司利益。
4、遵守公司各种规章制度，服从上级安排，按时按质按量完成任务。
5、互帮互助，注重团队协作，强化团队效应。
6、保守公司机密。
除公司对外宣传的资料外，其他资料包括销售策略、产品文件、工艺技术、客户资料、采购信息等均视为机密，不得向任何人或任何组织泄露或谈论。
7、不得将公司的保密文件、电脑资料及电脑的任何配件带离公司，如确因工作需要，须事先征得部门主管或经理同意。
招聘目标规划表
3站点部维护站点148个 不设编制限制，招聘目标按每月2
名助理级核定
14
市场部
业务部
合计
1
1 100%
1
1
1 100%
1
11
45 —
8
1
1
55%
1
0
-1 不定指标 不定指标 1
-0.2
1
1
1
55%
1
0
-1 不定指标 不定指标 1
-0.2
1
8
17
55%
11
-5
1
总办
1
3 300%
1
1
1
55%
-2
0
-1
-0.3 不定指标 1
-0.2
0
1
人力资源
2
1
2 200%
1
1
1
55%
-1
0
-1
-0.2 不定指标 1
-0.2
0
1
发展部
—
—
——
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
3
行政部
1
1 100%
1
1
1
55%
0
0
-1
0.0 不定指标 1
-0.2
0
1
4 发展规划部
1
1 100%
1
-21
1.7
1
1
5.3
1
1-2月招聘入职助理级成
1
员不少于2人
1-2月招聘入职助理级成 1
食品有限公司招聘计划
xxx食品有限公司第一阶段招聘计划一、拟招聘职位：1、人力资源部经理（H01）1人2、市场管理部经理（M01）1人3、网络开发部经理（D01）1人二、各职位的职责和要求：（见附件一：各岗位职务说明书）1、信息发布方案：（附件二：招聘信息发布方案）2、应聘申请表：（附件三：职位申请表）3、面试记录表：（附件四：面试记录表）4、面试提问纲要：（附件五：面试测评提纲）5、聘用通知：（附件六：聘用通知书）附件二：招聘信息发布方案一、发布的日期：见招聘时间安排表二、发布的途径：1.网络媒体：2.平面媒体：3.专业渠道：4.熟人介绍：三、发布费用预算：1.网络媒体：2.平面媒体：3.专业渠道：总计：四、招聘信息：xxx食品有限公司是由英国Dot of Fun Ltd.(DF)公司，China-UK Investment Development Ltd.(CHID，英中高科技投资发展有限公司)与重庆正浩实业有限公司发起创办的高科技公司。
该公司专门从美国引进专利技术，在中国地区投资发展新型高科技快速冷冻食品。
经重庆市劳动局批准，公司诚聘以下人员：职位：人力资源部经理（H01）1名主要职责：1.主持公司重大人力资源决策的制定。
2.组织建立公司人力资源管理制度和人事规章制度。
3.编制公司的人力资源规划，并推动其执行。
4.组织制订公司考核制度和薪酬体系，定期组织下属人员进行考核工作。
应聘要求：1.教育背景：人力资源管理本科或以上学历2.工作经验：6年以上工作经验，从事人力资源的管理工作4年以上。
3.专业知识：精通人力资源管理专业知识，熟悉其它的企业管理知识。
4.能力与技能：a)非常强的沟通协调能力。
b)比较强的人事管理技巧。
c)英语、汉语均流利。
d)具有电脑的应用知识。
联系方法：请将简历和求职信（手写）以及本人的联系方法于10月7日前寄到重庆市江北区花卉园西路号，邮编：。
（请勿访）附件三：职位申请表xxx食品有限公司职位申请表姓名：性别：年龄：户籍：出生日期：出生地点：现住址：邮政编码：联系电话：身份证号码：婚姻状况：是否有子女：健康状况：主要社会关系人：您是否认识本公司员工：是否如是，请填写：该人姓名职务与您的关系任职记录：你是否因为行为或工作不当而被解雇过？你是否因为违法而被行政、刑事处罚过？如有，请详细说明。
王老吉新人入职手册之规章制度
除按请假的天数扣减当月的岗位工 资、效能工资、超限工资外， 当月累计10 以内（含10 天）、事 并按实际出勤天数支付其他津贴、 假当月累计5 天（不含5 天）以上 补贴、作业费，当月月度绩效奖金 全额扣减，并扣减相应月度全额的 年终奖。
PS:旷工一天以上〔含一天〕，按出勤天数核发当月的岗位工资、效能工资、超限工资和支付其他津
10
考核制度
范围：营销中心全体人员； 频次：每月1次月度考核；每年1次年度考核； 方式：
月度考核－直接上级考核，隔级复核； 年度考核－上级、相关上级、有业务合作的同级 共同考核； 内容： 包括业绩、工作两大方面；分值比例分配根据 岗位性质决定； 业绩：按照营销中心统一规定标准执行； 工作：上级与下级在月初共同确定；
11
财务制度〔节选〕
统一报销单 目前公司报销业务都用统一的报销单，不再区分统一报销单、业务 招待费单与差旅费 费用报销规定
12
财务制度〔节选〕
10年作业费标准
说明: 1、作业费标准分为通用、营销、境外3个标准； 2、适用范围： 通用标准：适用于通用岗位人员，监察部采购监察、行政 人员其他通用岗位人员要使用营销岗位人员作 业费用标准，须以个案形式报总裁特批〕； 营销标准：适用于营销岗位人员和监察部市场监察人员 〔其中4级市场监察人员使用5级标准〕； 境外标准：适用于通用岗位和营销岗位人员境外出差， 以人民币为单位。
➢
婚假
➢
一般：按法定结婚年龄(女20周岁，男22周岁)结婚的，可享受3 天婚假
➢
晚婚：符合晚婚年龄(女23周岁，男25周岁)的，增加10天晚婚假
➢
执行：提供婚姻登记证明，人力资源备案
➢
生育
➢
王老吉(加多宝)促销督导工作手册-广州区
2.自身原因
2.1.6促销员离职
附件：
区域
促销员 离职申
申请人 身份证号 工资卡号
请
离职原因：
工作交接情况： 工服： 推广意见：
促销人员离职申请审批表
工作场所 入职日期
物料：
其它：
业务意见：
促销主管意见：
监察意见：
注：促销人员离职，需提前十五日提出申请，得到许可后，方可离职，如未得到批准自行 离职，按自动离职处理。
公司主导产品是享誉百年的红色罐装“王老吉”饮料。公司已通过 ISO9001：2000质量体系认证、“安全饮品”以及HACCP、GMP认证。销售网 络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
巡场考评表……）
* 规章制度及标准规范
* 薪资组成
* 仪容仪表
* 促销技巧
* 试饮品、赠品、货款管控
* 情景模拟/现场演练（商超场内外、餐饮、社区、网吧、景点、学校、
KTV、商业广场……）
2.1.7促销员培训-集团简介
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。集 团分别在广东东莞长安镇成立【广东加多宝饮料食品有限公司】，在北京成 立【加多宝饮料有限公司】、在浙江省成立【浙江加多宝饮料有限公司】、 在福建省成立【福建加多宝饮料有限公司】。
的管控 3、上交相关报表
2.1促销团队建立及管理
1、促销员现状 2、促销员招聘途径 3、促销员招聘要求及标准 4、促销员资料库建立 5、促销员合同签订 6、促销员离职 7、促销员培训 8、促销员管理 9、促销员考核
2.1.1促销员现状
• 招聘渠道少
• 人员储备不足
2024年招聘人员计划表
工艺美术品设计专业
专任教师
1
设计学/艺术设计
16
公共艺术课
专任教师
1
音乐（管乐方向）
17
思政课
专任教师
2
马克思主义理论/马克思主义基本原理/马克思主义中国化研究/思想政治教育/中共党史专业/哲学
18
体育课（篮球）
专任教师
1
体育教育训练学/体育教学/运动训练
（篮球专项）
19
体育课（羽毛球）
专任教师
11
统计专业
专任教师
1
金融与风险统计/经济大数据分析/商业大数据分析/数量经济学/统计学/经济统计学
12
学前教育专业
专任教师
2
学前教育学
13
广播影视节目制作专业专任教师
2
广播电视学
14
视觉传达设计专业
专任教师
2
设计学/艺术设计（视觉传达设计、多媒体设计、视觉设计、视觉媒介与传达设计、数字媒体艺术设计专业方向）
1
体育教育训练学/体育教学/运动训练
（羽毛球专项）
20
体育课（乒乓球）
专任教师
1
体育教育训练学/体育教学/运动训练
（乒乓球专项）
21
韩语专任教师
2
朝鲜语（韩国语）
22
专职心理教师
2
心理学/应用心理学
23
专职辅导员
4
马克思主义理论/心理学/体育学/教育学/音乐与舞蹈学/计算机科学与技术/法学/中国语言文学/公共管理/管理科学与工程
2024年招聘人员计划表
序号
岗位名称
人数
招聘专业名称
1
技能大赛指导
王老吉招聘实施方案
广州王老吉大健康产业有限公司校园招聘实施方案王老吉人力资源部sunflower—10团队制2014年6月16日一、企业简介广州王老吉药业股份有限公司是广州医药集团广州药业的子公司，始建于1828年，其前身为王老吉联合制药厂，1992年12月改制成为广州羊城药业股份有限公司，2004年3月恢复为王老吉的字号，正式更名为广州王老吉药业股份有限公司。
2005年2月，通过与香港同兴药业合资转制为中外合资企业。
王老吉药业历经近200年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一。
2009年位列中国医药工业百强榜第68位。
2012年王老吉药业的销售额有望达到30亿元，是广药集团旗下销售规模最大的制造业企业。
二、招聘目的由于企业目前的人力资源总供给量不能满足企业中各个岗位的总任务目标（即计划总业务量或计划总产量），需要补充。
同时也为了加强公司员工队伍建设，提高员工的基本素质，获取公司发展所必需的优秀人才，为企业输入所需求人才，实现合理配置，扩大企业宣传力度，提高企业对外形象，是人力资源管理的其他环节有效运作的前提，特进行此次招聘活动。
三、招聘需求及招聘基准招聘需求：昆明分公司人力资源部经理助理1人（一）岗位职责1、在总经理的指导下，执行人力资源管理工作；2、起草公司工作计划总结，并作好公司重要会议记录；3、起草、存档整理总经理签发文件；4、建立并完善人力资源6大模块的工作系统、流程及内容；5、掌握总经理的日程安排并做好预约工作，安排商务旅行；6、协助完成总经理交待的其它工作事项。
（二）任职资格1、具备人力资源专业知识、持人力资源师证者优先考虑；2、具备专业的人力资源工作技能、职业操作与道德价值观；3、办事沉稳、细致，思维活跃，有创新精神，良好的团队合作意识；4、较强的学习能力和责任心，能自我激励，具备较强的独立处理事务的能力；5、熟练使用办公电脑软件，制作专业的培训PPT、演讲能力、文书能力。
（三）岗位待遇1、工资待遇：年薪7—9万;2、公司按有关政策为员工办理养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
岗位招聘说明书
岗位招聘说明书一、公司简介我们是一家具有创新精神和广阔发展前景的公司名称，致力于公司的主要业务或产品。
公司秉持着公司的核心价值观或理念，为客户提供优质的产品或服务。
凭借多年的行业经验和专业团队，我们在市场上取得了显著的成绩，并不断追求卓越，拓展业务领域。
二、招聘岗位本次招聘的岗位为岗位名称。
三、岗位职责1、主要工作内容负责具体工作模块 1的日常运作和管理，确保工作的高效和准确执行。
参与具体工作模块 2的策划和实施，提出合理的建议和改进方案。
协助团队完成相关工作任务，积极配合团队成员，共同达成团队目标。
2、工作目标和绩效指标在规定时间内完成具体工作任务 1，达到具体的质量标准或数量要求。
确保工作模块2的准确性和及时性，错误率控制在具体百分比以内。
通过具体的行动或方法，提升相关工作方面的效率具体的提升比例。
3、与其他部门的协作与部门名称 1保持密切沟通，及时了解其需求，提供有效的支持和解决方案。
协同部门名称 2完成跨部门项目，共同推进公司的整体发展。
四、任职要求1、教育背景具体学历要求及以上学历，相关专业优先。
2、工作经验具有X年以上相关工作经验，熟悉行业领域或工作内容。
3、技能要求熟练掌握相关软件或工具 1，具备具体的技能水平或操作能力。
具备良好的语言能力或沟通技巧，能够有效地与团队成员和外部客户进行交流。
拥有其他特定的技能或证书，如技能或证书名称。
4、个人素质具备较强的责任心和团队合作精神，能够承受工作压力。
具有良好的学习能力和创新精神，能够快速适应新的工作环境和任务。
注重细节，有较强的逻辑思维和问题解决能力。
五、福利待遇1、薪资待遇我们提供具有竞争力的薪资，具体薪资根据个人能力和经验面议。
2、福利保障为员工缴纳五险一金，提供完善的社会保障。
享受法定节假日、带薪年假、病假等福利。
3、培训与发展提供丰富的培训和学习机会，帮助员工提升个人能力和职业发展。
广阔的晋升空间，鼓励员工展现才华，实现个人价值。
王老吉促销员招募培训及管理操作指引
服务礼仪培训
总结词
提升服务质量
详细描述
让促销员了解服务礼仪的重要性，掌握服务用语、服务态度等技巧，提升服务质量。
03
促销员管理
考勤管理
01
02
03
每日考勤签到
要求促销员每日上班签到 ，下班签退，确保工作时 间内的有效监督。
迟到早退规定
对促销员的迟到和早退时 间进行明确规定，超出规 定时间的进行相应处罚。
在招聘网站发布招 聘信息，如58同城 、智联招聘等。
通过人力资源公司 、猎头公司等渠道 招聘外地或特定行 业的促销员。
在商场、超市等地 方张贴招聘海报， 吸引本地求职者。
面试流程与技巧
收集简历，筛选符合条件的求职者 。
面试时进行初试、复试等环节，考 察求职者的基本素质、沟通能力、 应变能力等。
电话通知面试时间、地点及注意事 项。
晋升通道
为促销员提供清晰的晋升通道，使其看到职业发 展的前景和机会。
培训与发展
岗前培训
对新加入的促销员进行岗前培训，确保其了解产品知识、销售技 巧和客户服务等方面的基本要求。
在线学习
利用在线学习平台，提供个性化的学习资源，满足促销员自我提 升的需求。
职业发展
为促销员提供职业发展规划和培训计划，帮助其提升技能和能力 ，实现个人成长。
王老吉促销员招募培训及管 理操作指引
2023-10-28
contents
目录
• 促销员招募 • 促销员培训 • 促销员管理 • 促销员团队建设与激励
01
促销员招募
招聘需求确定
根据销售计划和产品特点确定招聘的促销员人数和岗位职责。 分析招聘地区和商场类型，确定适合的招聘条件和要求。
公司秋季招聘策划书3篇
公司秋季招聘策划书3篇篇一《公司秋季招聘策划书》一、招聘目的随着公司业务的不断拓展，人才需求日益增加。
本次秋季招聘旨在吸引优秀的人才加入公司，充实公司的人才队伍，为公司的持续发展提供有力保障。
二、招聘原则1. 公平、公正、公开原则，确保招聘过程透明，给予所有应聘者平等的机会。
2. 择优录取原则，选拔最适合公司岗位需求和文化的人才。
3. 能力与潜力并重原则，不仅关注应聘者当前的能力表现，也注重其未来的发展潜力。
三、招聘岗位及人数[详细列出招聘的具体岗位和每个岗位预计招聘的人数]四、招聘时间安排1. 简历投递时间：[具体时间段]2. 简历筛选时间：[具体时间段]3. 笔试时间：[具体时间段]4. 面试时间：[具体时间段]5. 录用通知时间：[具体时间段]五、招聘流程1. 发布招聘信息通过公司官网、招聘网站、社交媒体等渠道广泛发布秋季招聘信息，明确招聘岗位、职责、要求、待遇等。
2. 简历收集与筛选收集应聘者简历，根据岗位要求进行初步筛选，剔除明显不符合要求的简历。
3. 笔试对筛选后的应聘者进行笔试，主要考察专业知识、逻辑思维等方面。
4. 面试（1）初面：由人力资源部门和相关业务部门人员组成面试小组，对应聘者进行初步面试。
（2）复面：对于通过初面的应聘者，由高层领导进行复试。
5. 录用决策根据面试表现、笔试成绩等综合评估，确定录用人员。
6. 录用通知向录用人员发放录用通知，并进行后续的入职手续办理等工作。
六、招聘预算1. 招聘网站费用：[具体金额]2. 宣传推广费用：[具体金额]3. 笔试、面试场地租赁及相关费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]七、招聘效果评估1. 统计招聘完成率、到岗率等指标，评估招聘效果。
2. 收集录用人员和部门负责人的反馈，了解对招聘工作的满意度。
八、注意事项1. 确保招聘信息的准确性和完整性。
2. 严格遵守招聘流程和时间安排。
3. 对面试过程进行详细记录，以便后续评估和参考。
食品厂招聘计划方案
食品厂招聘计划方案一、招聘背景随着食品消费市场的不断扩大，我公司食品生产需求日益增长。
为了满足生产和业务发展的需要，我公司制定了招聘计划方案，旨在引进一批优秀的人才加入我们的团队，共同推动公司的发展。
二、招聘目标1.引进具备相关专业知识和经验的人才，提升公司的核心竞争力；2.增加生产线人员，提高生产效率和产品质量；3.拓宽市场营销团队，提升市场竞争能力；4.增加技术研发人员，不断创新并提升产品技术含量。
三、招聘岗位及需求1.生产线员工：招聘30名，要求有相关食品生产经验，能够熟练操作生产设备，严谨细心，勤奋踏实；2.市场营销人员：招聘10名，要求具备市场营销相关知识和经验，有较强的沟通和销售能力，能够开拓市场和维护客户关系；3.技术研发人员：招聘5名，要求具备食品科学相关专业背景，有较强的创新意识和实践能力，能够独立开展新产品研发工作。
四、招聘流程1.职位发布：通过多种渠道发布职位招聘信息，包括公司官方网站、招聘网站、社交媒体等；2.简历筛选：对收到的简历进行初步筛选，与招聘要求相匹配的候选人进入下一轮面试；3.面试评估：组织面试，对候选人进行综合评估，包括专业知识、工作经验、沟通能力等方面的考察；4.背景调查：对通过面试评估的候选人进行背景调查，核实其个人信息和工作经历的真实性和准确性；5.录用决策：根据面试和背景调查结果，进行最终录用决策，并与候选人进行薪资福利等方面的协商；6.入职安排：为新员工制定入职计划，包括培训、岗位安排等，确保顺利入职和融入团队。
五、招聘预算1.招聘费用：根据预计的招聘需求和渠道费用，进行预算，并要求合理控制招聘成本；2.员工福利：根据招聘岗位和需求，按照公司制定的薪资福利标准进行薪资及福利待遇的预算。
六、招聘效果评估在招聘计划执行完毕后，进行招聘效果评估，包括新员工的入职情况、岗位匹配情况和离职率等方面的数据统计分析，旨在持续优化和改进招聘工作。
七、招聘计划总结通过制定此招聘计划方案，我们认真挖掘人才潜力，根据岗位要求和公司需求，引进合适的人才，为公司发展注入新的活力和动力。
王老吉销售管理方案1
王老吉销售管理方案院系：班级：＿＿学生姓名：学号：指导教师：2012年1月6日目录目录 (2)一公司概述 (3)（一）公司简介 (3)（二）公司营销现状分析 (3)二市场环境分析 (4)（一）饮料市场概况 (4)（二）消费者分析 (4)(三) SWOT 分析 (5)三销售组织设计 (6)（一）组织设计及各销售岗位职责 (6)（二）人员管理 (7)四销售区域管理 (10)(一)目标市场 (10)（二）销售区域划分与人员配置 (10)（三）区域市场的特征 (11)（四）区域市场的相关管理 (12)五销售渠道管理 (12)（一）王老吉营销渠道现状分析 (12)（二）王老吉目前营销渠道存在的问题 (15)（三）推进和保障王老吉营销渠道发展的对策和建议 (16)六客户管理 (17)（一）目标客户的选择 (17)（二）客户开发 (17)（三）客户管理策略 (18)（四）建立处理客户投诉机制 (19)七销售计划管理 (19)（一）生产计划 (19)（二）售价计划 (19)（三）销售目标 (19)（四）销售预算 (19)一公司概述（一）公司简介生产红色罐装王老吉凉茶的加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1997年，加多宝公司从王老吉后人香港王姑娘那里取得王老吉配方。
同年，广州羊城药业股份有限公司(王老吉药业前身)的母公司广药集团将“王老吉”品牌红色罐装独家使用权出租给了香港鸿道集团有限公司，租期为20年。
2005年，租期续约20年。
香港鸿道集团为了占据大陆这个广阔的市场，扩大品牌优势，并开拓更多新产品，做饮料市场先锋，投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，专门负责以红罐“王老吉”凉茶(食健字号)为主加多宝系列饮品的生产和销售。
并于1999年以独资形式在中国广东省东莞市长安镇投资设立第一家工厂，占地约100亩，总投资额超过6亿元。
自2003年起，加多宝集团相继在北京、浙江绍兴、杭州、福建石狮、青海格尔木及湖北武汉投资设立生产基地。
店长员工招聘方案
店长员工招聘方案1. 招聘背景目前，我公司正在扩大业务范围，需要招聘一批出色的店长和员工。
新员工的加入将对公司的发展起到重要的推动作用，因此本方案旨在确保招聘流程的顺利进行，找到符合公司要求的人才。
2. 招聘职位•店长：3名•员工：10名3. 招聘要求店长职位：•具有3年以上同类服务业或零售行业工作经验；•具备较高的管理、沟通、协调能力；•熟悉本地市场，有能力开展市场拓展工作；•具备较高的责任心、敬业精神和团队意识。
员工职位：•无工作经验要求，年龄在18-35岁之间；•全职工作，熟练掌握所在岗位技能；•具有较高的服务意识和团队合作能力；•具备较高的责任心和工作积极性。
4. 招聘流程第一阶段：招聘启动制定本招聘方案，发布招聘信息，确定招聘职位与人数。
第二阶段：简历筛选整理、筛选简历，初步确定人选。
第三阶段：面试评估对初选人选进行面试，了解其个人情况及能力水平。
面试过程中，要注意倾听和观察应聘者的表现，以便更好地评估其能力。
第四阶段：岗位适应性评估在面试完成后，确定最终候选人并进行岗位适应性评估。
第五阶段：录用按照面试表现和岗位适应性评估结果，确定录用人选。
5. 招聘效果评估在新员工入职后，进行周边同行市场调查，了解评价和反馈情况，对招聘流程进行反思和优化。
6. 结语本文档主要介绍了我公司招聘店长和员工的方案，其中包括招聘职位、要求、流程和效果评估。
希望通过本方案，找到对公司发展有推动作用的人才，同时优化招聘流程、提升招聘品牌形象。
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广州王老吉药业股份有限公司招聘方案一、企业简介广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书等。
二、招聘目的为加强公司员工队伍建设，提高员工的基本素质，获取公司发展所必需的优秀人才，为企业输入所需求人才，实现合理配置，扩大企业宣传力度，提高企业对外形象，是人力资源管理的其他环节有效运作的前提，特进行此次招聘活动。
三、招聘岗位及条件1、销售代表5名职位描述：（1）工作职责：① 宣传和推广公司产品及服务，树立公司良好的企业形象；② 开发新客户，完成一定的销售目标；③ 定期做工作总结报告并负责的向上级提出意见。
（2）岗位要求：① 年龄20-40岁，男女不限，大专以上学历；② 愿意从事销售工作，并且热爱销售工作，热爱公司；③ 良好的心理素质和团队合作精神及高度的工作责任心，良好的语言表达能力，适应能力强；④ 市场营销专业或者有销售工作经验者优先考虑。
⑤ 待遇面议。
2、销售助理1名（1）工作职责① 负责公司销售合同及其他营销文件资料的统计、管理、归类、整理、建档和保管工作；② 负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；③ 负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策提供参考。
④ 负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理；⑤ 协助销售经理做好部内内务、各种部内会议的记录等工作；⑥ 妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密；⑦ 完成上司临时交办的其他任务。
（2）岗位要求① 大专以上学历，良好的职业道德；学习能力强，良好的自我管理能力；② 主动及负责的工作态度；③ 较强的执行能力和团队协作能力；④ 熟悉office办公软件，能熟练制作各类报表、编辑文档等；⑤ 工作细致认真，具有较好的耐心，服务意识强，责任心强，能承受工作压力。
3、销售经理1名职位描述：（1）工作职责：① 宣传和推广公司产品及服务，树立公司专业的企业形象；② 责开拓新的客户群体，完成一定的销售指标；③ 据客户的需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议④ 助公司制定营销决策、方针、制度，并促成营销目标计划的达成；⑤ 责组建销售团队，带领团队完成公司的销售目标。
（2）岗位要求：① 本科学历，从事销售3年以上从业经验；② 具备高度的敬业精神和良好的团队精神，有强烈的进取欲望；③ 具备良好的语言表达能力、学习能力、沟通能力与谈判能力，能够承受一定工作压力；④ 具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力；⑤ 具有开发大客户的业务能力，有一定客户资源者优先；⑥ 待遇从优。
四、招聘组成员组长：王派彬（公司人力资源部部长）副组长：施锐（公司市场部部长）成员：马佩玲（销售部部长）王慧敏（销售部副部长）施锐（销售部）杨德愿（销售部）五、招聘信息发布渠道：1、本公司网站：/2、广东招聘网3、《南方都市报》六、招聘任务方案及时间布置1、销售代表担任人：施锐 杨德愿材料挑选：2010年8月25日初试（面试）：2010年9月1日复试（笔试）：2010年9月3日终试（面试）：2010年9月8日2、销售助理担任人：王慧敏材料挑选：2010年8月25日初试（面试）：2010年9月1日复试（机试）：2010年9月3日终试（面试）：2010年9月8日3、销售经理担任人：王派彬 施锐 马佩玲材料挑选：2010年8月25日初试（面试）：2010年9月1日复试（笔试）：2010年9月3日终试（面试）：2010年9月8日七、费用预算本次招聘需费用6000元，其中广告费用3000元，招聘人员补助费2500元，会议费用500元。
八、招聘时间布置时间 工作安排8月21日 撰写招聘广告8月23日 联络登载招聘广告9月1日 初试应聘者，填写招聘人员登记表（见附表1）9月1日—2日 通知复试者复试安排9月3日 复试应聘者9月7日 通知终试者面试安排9月8日 终试面试9月10日 发放录用通知（见附表2）9月11日—9月17日 员工培训八、测试题目1、笔试题目答题说明：本测验共有61道题，涉及我们的工作、生活、价值观等方面。
对于这些问题，每个人的看法都会不尽相同，任何基于真实情况的回答都是你的个性、特点的反映，没有“对”或“不对”之分。
请在每道题的A和B中选择一个答案，不要漏掉任何一道题。
有些题你可能从未碰到过或难以选择，不需要过多思考，凭第一感觉回答即可。
1 当要做别人也做的事时，我更愿意：A 用大家所接受的方法做B 自己想出的方法做2 我对自己的物品的摆放通常是：A 在意的B 随便的3 我更难以接受的是：A 生活的节奏单一不变B 稳定有序的生活被打乱4 我认为更重要的是：A 能够预见一件事情B 能够适应现实条件5 我喜欢：A 抽象的、概括性的观点B 具体的、真实的叙述6 当被事先规定好你要在某个时刻做某件事情，我：A 很高兴，可以按计划行事B 有些不高兴，因为被束缚了7 我更看重A 潜在的可能性B 真实的情况8 选择你较喜欢的词A 实干家B 创新者9 选择你较喜欢的词A 制作10 选择你较喜欢的词A 富于想象B 发明 B讲求实效11 选择你较喜欢的词A 有条不紊B 机动灵活12 选择你较喜欢的词A 提前安排B 不断体验13 选择你较喜欢的词A 理论B 经验14 对周末或假日，我喜欢A 提前安排好约会、社交聚会等B 随心所欲，临时决定做什么15 在日常工作中，我A 从最后关头的压力中得到动力B 避免出现燃眉之急的压力16 在工作中，我A 尽量避免定一个最后期限B 安排好了的事情，就不再轻易改动7 通常情况下，我A 崇尚现实主义与常识B 崇尚想像力和新事物18 我更愿意交的朋友是A 总有新主意的人B 脚踏实地的人19 我通常A 在做完决定后感到快乐B 因保留有选择的余地而快乐20 和我相处得好的人通常是A 富于想象的人B 注重现实的人21 相对之下，我更相信A 确定而有形的事物B 灵感和推理22 选择你较喜欢的词A 一丝不苟B 不拘小节23 选择你较喜欢的词A 想象B 实际24 选择你较喜欢的词A 条理的B 随意的25 选择你较喜欢的词A 已知B 未知26 选择你较喜欢的词A 过程B 结果27 选择你较喜欢的词A 可能性B 现实性28 选择你较喜欢的词A 具体B 抽象29 我喜欢A 完成有重大意义的探索性工作B 完成常规性的实际的工作30 更符合我的情况是A 我总有一种开创新局面、创造新事物的冲动B 我认为多数时候应坚持经受过检验的常规方法，以免冒太大的风险31 更符合我的情况是A 目标一旦确定，我就会坚持不懈地为之奋斗B 我根据现实情况灵活调整我的目标32你愿意一个人独处。
A 是 B不能确定 C 不是33当你遇到不快乐的事情时，你能抑制感情，不露声色。
A 是 B不能确定 C 不是 34你不会把自己的想法轻易告诉别人。
A 是 B不能确定 C 不是35对凡事很有主见。
A 是 B不能确定 C 不是36你不善于和别人辩论。
A 是 B不能确定 C 不是37你常常对自己面临的选择犹豫不决。
A 是 B不能确定 C 不是38你喜欢拿自己和别人去比较。
A 是 B不能确定 C 不是39你很在意别人对你的看法。
A 是 B不能确定 C 不是40拿到一本书你可以发发复复看几遍。
A 是 B不能确定 C 不是41你常常担心自己会遭遇到失败。
A 是 B不能确定 C 不是42你十分注意自己的信用形象。
A 是 B不能确定 C 不是43你在学习时，不容易受外界干扰。
A 是 B不能确定 C 不是44发现异常现象时，你容易产生丰富的联想。
A 是 B不能确定 C 不是45与陌生人打交道，你感到不容易。
A 是 B不能确定 C 不是46读书时，你的作业大多干净、整洁。
A 是 B不能确定 C 不是47你的兴趣广泛，但经常变换。
A 是 B不能确定 C 不是48你不看重经验，不惧怕从来没做过的事情。
A 是 B不能确定 C 不是49对别人的事情你不太在意。
A 是 B不能确定 C 不是50你喜欢表现自己。
A 是 B不能确定 C 不是51常常不等别人说完，你就觉得自己懂得了。
A 是 B不能确定 C 不是52你相信自己不比别人差。
A 是 B不能确定 C 不是53你不太注意外表。
A 是 B不能确定 C 不是 54逛商店时，你只要认为是好东西就会立即买下来。
A 是 B不能确定 C 不是55你总是对人一见如故。
A 是 B不能确定 C 不是56你愿意经常和朋友在一起。
A 是 B不能确定 C 不是57对别人的意见你很容易接受。
A 是 B不能确定 C 不是 58做了错事，你也会很快遗忘。
A 是 B不能确定 C 不是59常常忘记自己的东西放在哪里。
A 是 B不能确定 C 不是 60对别人的请求你总是乐于帮助。
A 是 B不能确定 C 不是61你容易原谅他人。
A 是2、面试试题1、请你自我介绍一下自己好吗？回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。
其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。
企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么？回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。
我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺点？回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。
企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
4、你对薪资的要求？回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。
一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。