最新某珠宝首饰公司培训销售指引
珠宝公司销售人员培训教程
香港XX（国际）珠宝入职中级培训管理入职初级培训管理（一）再好的产品和营销策略，也得靠我们的营销人员运用高超的智慧和高度的热诚，与我们的目标生意伙伴们取得有效沟通，让他们相信：我为你们带来了你们所需要的利益，投资吧！第一节岗前培训与公司简介一、培训制度1、上岗前的培训：1)任何一个新进的营业员都必须经过公司的系统培训才能上岗，不管她以前是否从事过珠宝的销售，因为我们公司有特有的企业文化及产品优势文化，公司必须让营业员在上岗之前对此有清楚的、全面的了解，这样才能保证营业员向消费者正确传达公司及货物的信息。
培训时间为四天。
第一天：公司介绍及主要产品介绍；第二天：公司制定的营业员管理守则的介绍及礼仪；第三天：礼貌礼仪销售技考介绍；第四天：知识新进人员的提问及现场模拟总结，最后的考核，培训期间公司提供饮食。
2)必须避免在上岗前的临时简单急促的培训，那样的效果不好，反而会有消极的影响，因为新进的营业员对公司、对产品的一知半解，有时会不可避免的有些对公司不利的表达，尤其是新开张的店铺，开业的前几天给消费者的最初印象最重要。
2、可持续发展的培训：对于任何一家公司或店铺来讲，营业员的持续培训非常重要，因为市场在不断的变化，消费者的需求越来越多，越来越高，只有不断的提高营业员的素质才能给消费者提供满意的服务，才能适应市场的发展，因此公司必须包括：正确应用珠宝玉石品种名称、正确介绍常见珠宝玉石的主要物理化学性质、销售技巧、产品的优势、新款介绍、消费者心理的揣摩等（具体的培训计划由培训处提供）。
二、公司简介香港XX珠宝首饰有限公司成立于1986年，是一家专业从事钻石贸易的大型港资企业。
2002年进入国内发展零售市场，2006年在深圳设中国营运中心，经过20年的厉兵秣马，XX公司已拥有员工1500余人，成为集产品设计、起版、加工、批发、零售、品牌加盟连锁发展为一体运转通畅的产业链。
XX公司拥有现代化的厂房，引进世界最先进的精密设备、原辅材料和高新技术，并在生产方面以零缺点的质量管理为核心，在真空离子技术、镶金技术等方面均是国内首列。
珠宝营业员销售技巧培训-销售市场营销管理
3、产品提示
“商品提示”就是想方法让顾客了解商品 时机：联想阶段与欲望阶段之间。商品介绍不断要让顾客把商
品看清楚，还要让顾客产生联想力。 商品提示的5种方法：
1、让顾客了解商品的使用情形； 2、让顾客触摸商品 3、让顾客了解商品的价值 4、拿几件商品让顾客做选择和比较 5、按照从低挡到高档的顺序拿商品给顾客
是演示给顾客看，让顾客也参与进来； 3、熟悉商品，掌握展示技巧 a、冲击顾客的联想，坚定顾客购买信心； b、观其神态，寻机向顾客展示商品魅力； c、紧着展示，给顾客思考与决策的氛围。
（二）商品展示的原则
一．展示前的准备：
○ 成功的展示需要计划，计划展示的重点，应该讲的话，并加以 练习；
二．展示商品精华
介绍接近法：当看到顾客对某件商品有兴趣时，营业员上前直接介绍 产品，利用产品新颖独特的特点吸引顾客。如：这款手机个性时尚， 功能全面，非常适合你们年轻人。
又如：这是最新款的超薄手机，不但性能好，而且方便携带。
3. 赞美接近法：对顾客的外表，气质以及相关得值得顾客自豪的地 方进行赞美，以顺利接近顾客。
○ 所有的展示，一定是商品有通过展示达到顾客购买的效果，这样 展示的一定要是 商品最核心的；
三．抓住顾客的视线
○ 展示就是要在有人看的情况下进行，这样要求展示的方法能吸引的了顾客的目光。
（三）商品展示的要点
1、让顾客了解商品的使用方法： 为了让顾客了解商品的使用价值，最好的方法就是让顾客自己来尝试操作； 2、让顾客亲手触摸商品 能让顾客亲手触摸到商品，能增强顾客对商品的喜爱，能让顾客感性的评价； 3、让顾客了解商品的价值 你在对商品进行展示时，顾客能从心理上认为这可能是很创新或者有独到之处； 4、让顾客有多种选择 做展示时，一定不要单独摆一件商品，要让顾客有商品选择权，不要给人一种被迫购 买的心理。
珠宝首饰导购营业员培训教程
珠宝首饰导购营业员培训教程(纲要) 编写:王欣壹珠宝首饰导购营业员必备知识一、基本知识1、珠宝的特性2、珠宝首饰的分类3、珠宝首饰的识别鉴定4、珠宝首饰的设计风潮二、清洁保养知识1、珍贵宝石首饰的清洁保养2、贵金属首饰的清洁保养3、有机珠宝首饰的清洁保养4、翡翠玉石首饰的清洁保养5、其他珠宝首饰的清洁保养三、导购营业员必备的业务知识1、珠宝首饰行业知识2、珠宝首饰计量知识3、珠宝首饰导购法律知识四、珠宝首饰佩戴的美学知识1、珠宝首饰的佩戴知识2、珠宝首饰与服装的搭配3、珠宝首饰与人体的搭配4、珠宝首饰的特殊含义贰珠宝首饰导购营业员必备素质一、基本素质1、良好的职业修养2、优秀的心理素质3、出色的业务能力4、强烈的团队精神二、服务礼仪1、服务仪容规范2、服务仪表规范3、服务仪态规范三、用语规范1、礼貌用语规范2、体态语的运用3、服务禁忌用语叁珠宝首饰导购营业员必备技能一、珠宝首饰的陈列1、陈列原则与要求2、珠宝首饰陈列方法3、珠宝首饰陈列技巧二、做好售前准备1、销售工具检查2、购物环境营造3、销售时机等待三、正确接近顾客1、做好顾客分析2、接近顾客时机3、接近顾客技巧四、展示与推介1、珠宝首饰的展示2、珠宝首饰的推介五、处理顾客异议1、正确对待顾客的异议2、顾客异议的类型3、处理异议的方法4、预防顾客的异议六、促成首饰销售1、激发顾客的购买欲望2、识别促成销售的时机3、促成销售的方法4、销售工作的完成七、完善售后服务1、建立顾客档案2、顾客跟踪服务3、处理顾客投诉八、相关营业职责1、珠宝首饰的验收2、珠宝首饰的盘点3、珠宝首饰的储存附: 珠宝首饰导购营业员的管理一、导购营业员的管理 1、导购营业员的招聘 2、导购营业员的培训 3、导购营业员的考绩 4、导购营业员的激励二、导购营业员的自我管理 1、目标管理2、时间管理3、自我鼓励4、自我完善。
珠宝销售培训计划方案
珠宝销售培训计划方案一、培训目标本次培训旨在提升珠宝销售人员的专业知识、销售技巧和服务意识，从而提升销售业绩和提高客户满意度。
具体目标包括：1. 提升珠宝销售人员的产品知识和专业素养，使其能够对珠宝产品进行准确介绍和推广；2. 提高销售人员的销售技巧，包括沟通技巧、需求分析和销售技巧等，从而提升销售能力；3. 培养销售人员的服务意识，使其能够更好地满足客户需求，并提供优质的售后服务；4. 加强团队合作能力，促进销售团队的协作，提升整体销售业绩。
二、培训内容1. 产品知识培训- 珠宝材质与工艺- 珠宝品牌及历史- 珠宝设计与风格- 珠宝保养知识- 产品分类与定位2. 销售技巧培训- 沟通技巧与情商管理- 动态需求分析- 销售流程与技巧- 异常情况处理- 销售技巧实战演练3. 服务意识培训- 顾客服务心态- 售后服务管理- 客户维护技巧- 投诉处理与客户满意度管理- 客户忠诚度提升4. 团队协作培训- 团队合作意识- 团队目标管理- 团队激励与激励机制- 团队协作实战训练三、培训方法本次培训采用多种方式进行，包括理论培训、案例分析、角色扮演、小组讨论、实操演练等，具体细分为以下几个阶段：1. 培训前期准备- 制定培训计划- 搭建培训平台- 确定培训师资2. 理论培训阶段- 以专业知识为基础，对产品知识、销售技巧和服务意识进行系统性的、全面的、专业化的培训。
- 结合实际案例分析，讲解销售技巧及处理客户问题的方法。
- 通过小组讨论等方式，促进学员之间的互动交流，加深培训内容的理解。
3. 实操演练阶段- 运用角色扮演、即时反馈等方式，进行实操演练，巩固销售技巧和服务意识。
- 模拟不同场景下的销售过程，训练学员的应变能力和解决问题能力。
4. 综合实战应用阶段- 在真实销售工作场景中应用所学内容，与客户进行实战沟通和销售。
- 实时观摩辅导，及时纠正学员在实际销售工作中的不足，并分享成功的案例。
四、培训师资本次培训的讲师团队将由具有丰富珠宝销售和培训经验的专家或行业资深人士组成，他们将以丰富的实战经验和理论知识为学员提供系统的培训，并为他们解惑答疑。
珠宝店培训计划
珠宝店培训计划一、前言珠宝店是一个高端的零售行业，在这个行业中，门店的服务质量和员工的专业水平是至关重要的。
因此，为了保证门店的运营顺利，提升员工的服务水平，我们制定了珠宝店培训计划。
二、培训目标1. 提升员工的产品知识：珠宝店的员工需要对不同的珠宝首饰有深入的了解，包括材质、工艺、设计风格等方面的知识。
2. 提高员工的销售技巧：珠宝店的员工需要能够根据顾客的需求和喜好，为其推荐合适的产品，并争取更多的销售业绩。
3. 培养员工的服务意识：珠宝店的员工需要具备良好的服务意识，能够给顾客提供热情、细致的服务，提升客户体验。
三、培训内容1. 产品知识培训：包括珠宝首饰的分类、材质、工艺、设计风格等方面的知识，培训员工对于每一款产品的特点和优劣进行深入了解。
2. 销售技巧培训：培训员工对于顾客的需求进行分析，针对性地推荐产品，引导顾客完成购买决策，提高销售水平。
3. 服务技能培训：培训员工的接待礼仪、沟通技巧、解决问题能力等，提高员工的服务品质和客户满意度。
四、培训方式1. 珠宝店内讲解：由店内的产品专家进行产品知识的讲解和示范，让员工从实物产品中学习。
2. 角色扮演：通过模拟销售场景进行角色扮演，锻炼员工的销售技巧和服务意识。
3. 外部培训讲座：邀请珠宝行业的专业人士进行外部培训讲座，让员工接触到更广阔的行业视野和知识体系。
五、培训考核1. 知识考核：通过培训课程结束后的考试，测试员工对于产品知识的掌握程度，包括产品分类、材质、工艺等方面。
2. 技能考核：通过实际销售场景中的表现和销售业绩，评估员工的销售技巧和服务意识水平。
六、培训总结经过一段时间的培训，我们相信员工的产品知识、销售技巧和服务意识都会得到很大的提升，这将有效提升珠宝店的服务品质和客户满意度，为店铺的经营带来更多的回报。
七、培训反馈与改进在培训过程中，我们将定期进行员工的反馈收集，了解培训效果和员工的学习情况，及时调整培训计划，不断改进和提升培训质量。
珠宝类公司培训计划
珠宝类公司培训计划一、培训目标本次培训旨在提高珠宝公司员工的销售技能、产品知识和客户服务水平，从而提高公司的整体竞争力和市场份额。
具体目标包括：1.提高员工对珠宝产品的认知和了解，包括产品的材质、款式、品牌故事等；2. 培养员工的销售技能，包括沟通技巧、客户引导、销售技巧等；3. 提高员工的客户服务意识和服务质量，包括礼貌、耐心、细心等。
二、培训内容1. 珠宝产品知识（1）产品分类：钻石、宝石、n金银饰品等；（2）产品特点：材料、设计、工艺等；（3）产品品牌故事：了解各品牌的历史、文化、设计理念等。
2. 销售技巧（1）客户引导技巧：了解客户需求，引导客户寻找适合的产品；（2）沟通技巧：有效沟通与客户，提高销售效率；（3）销售技巧：产品展示、价格谈判、促销技巧等。
3. 客户服务（1）礼仪知识：礼貌、微笑、礼貌用语等；（2）服务质量：耐心、细心、专业等；（3）投诉处理：如何处理客户投诉，保持客户满意度。
三、培训方式1. 现场培训公司将组织专业的珠宝产品知识讲座、销售技巧培训和客户服务培训班，邀请行业专家和资深员工进行授课。
2. 在线培训针对各部门员工，公司将利用在线平台进行珠宝产品知识、销售技巧和客户服务的在线培训，提供视频资料和在线交流。
3. 实战演练通过实际的销售提案、角色扮演等方式，让员工在实战中学习、提高。
四、培训时间安排1. 珠宝产品知识培训（2天）2. 销售技巧培训（2天）3. 客户服务培训（1天）五、培训评估1. 考核方式通过培训后的答题、销售技能展示、客户服务模拟等方式进行考核，对员工进行综合评定。
2. 培训后跟踪培训结束后，公司将进行跟踪评估，观察员工在实际工作中的表现，及时调整培训计划，提供个性化的辅导和指导。
六、培训效果1. 提高员工的产品知识和销售技能，从而提高公司的销售额和市场份额；2. 提升员工的服务质量和客户满意度，增强客户忠诚度；3. 提升员工的职业素养和团队意识，增强员工的工作积极性和忠诚度。
珠宝店销售员销售技巧培训方案
珠宝店销售员销售技巧培训方案尊敬的销售员：根据您的需求，我们制定了一份珠宝店销售员销售技巧培训方案，旨在提高您的销售能力和专业素养。
通过积极参与培训并将所学知识与技巧应用于实际工作中，相信您将能够在销售岗位上取得更加卓越的成绩。
一、培训目标本次培训的主要目标是使参训销售员掌握珠宝销售的基本技巧，提升销售能力和顾客服务水平，从而达到提高销售额、客户满意度和品牌形象的目的。
二、培训内容1. 产品知识：了解珠宝的不同类型、材质、工艺和市场定位等，掌握各类珠宝的特点和销售要点，以便能够准确介绍和推荐给顾客。
2. 顾客分析与需求识别：学习通过观察和交流等方式，准确分析顾客的需求和购买动机，以便能够针对不同客户提供个性化的销售服务。
3. 沟通技巧：培养良好的沟通能力，学习使用积极的语言和姿态与顾客建立良好的关系，增加销售机会。
4. 销售技巧：掌握主动销售的技巧，包括引导客户、提出建议、解决客户疑虑等，以增强销售成效。
5. 售后服务：学习珠宝修理、免费清洗和回访等售后服务技巧，为客户提供持续的关怀和增值服务。
三、培训方式1. 理论讲解：通过讲座形式，向销售员传授珠宝产品知识、销售技巧和顾客服务等相关内容，以提高理论水平。
2. 案例分享：通过实际案例的分享和分析，使销售员了解不同销售情境和应对方法，培养解决问题的能力。
3. 角色扮演：通过模拟销售场景和顾客对话，让销售员实践并熟练运用所学技巧，提高应变能力与自信心。
4. 经验交流：组织销售员分享自己的销售经验和成功案例，促进相互学习和成长。
四、培训计划本次培训将持续两周，每周安排3天，共计6天。
培训期间，销售员需全程参与，并按要求完成培训任务和作业。
五、培训评估为了确保培训效果，我们将采取以下方式进行培训评估：1. 随堂小测验：每天的培训结束前进行小测验，检验学员对当天所学内容的掌握情况。
2. 实操测试：模拟销售场景进行实际操作演练，评估销售员在实际销售中的表现和应用能力。
珠宝销售日常培训计划
珠宝销售日常培训计划第一部分：培训目标和概述培训目标：1. 提升销售团队的珠宝产品知识和销售技巧2. 提高销售团队的专业素养和服务水平3. 培养销售团队的团队合作精神和创新意识4. 帮助销售团队建立客户关系和提高客户满意度培训内容概述：1. 珠宝产品知识培训2. 销售技巧和技巧培训3. 专业素养和服务水平提升培训4. 团队合作和创新意识培训5. 客户关系建立和客户满意度提升培训第二部分：珠宝产品知识培训珠宝产品分类和特点1. 钻石、宝石、珍珠的分类和特点2. 18K金、铂金等贵金属的特点和区别3. 不同款式和风格的珠宝饰品介绍4. 珠宝养护知识和保养方法珠宝产品品牌介绍1. 国际和国内知名珠宝品牌介绍2. 不同品牌的特点和定位3. 差异化销售策略和品牌形象建设第三部分：销售技巧和技巧培训销售基本技巧1. 主动服务和主动销售技巧2. 聆听和提问的技巧3. 商品介绍和展示的技巧4. 促销和把握销售契机的技巧销售心理学和沟通技巧1. 了解客户需求和购买意愿的技巧2. 沟通技巧和情绪管理的技巧3. 解决客户疑虑和异议的技巧4. 建立客户信任和忠诚度的技巧第四部分：专业素养和服务水平提升培训形象仪容和专业形象管理1. 仪容仪表的注意事项和形象管理的重要性2. 着装和化妆的技巧3. 仪态仪表和言行举止的修养专业知识和背景培训1. 珠宝行业的相关知识和市场动态2. 国内外珠宝文化和历史介绍3. 礼仪和商务礼仪的培训服务理念和服务技巧1. 服务意识和服务态度的培训2. 客户关怀和售后服务的技巧3. 解决客户问题和投诉的技巧第五部分：团队合作和创新意识培训团队合作和协作意识培训1. 沟通协作和团队合作的重要性2. 团队目标和团队精神的培养3. 团队间沟通和协作技巧的培训创新意识和开拓思维培训1. 创新意识的培养和创新思维的激发2. 解决问题的创新方法和策略3. 发现销售机会和创新营销策略第六部分：客户关系建立和客户满意度提升培训客户关系建立和维护技巧1. 有效建立客户关系和沟通技巧2. 客户关怀和客户社交的技巧3. 提高客户满意度和忠诚度的技巧客户投诉处理和问题解决技巧1. 客户投诉的处理流程和技巧2. 快速解决客户问题的技巧3. 客户问题的跟踪和反馈技巧第七部分：培训方法和工具培训方法1. 珠宝产品知识教学课件和视频介绍2. 多媒体教学和模拟销售演练3. 珠宝品牌故事和案例分享培训工具1. 珠宝产品样本和实物展示2. 销售手册和销售资料3. 客户反馈和培训评估第八部分：培训时间安排和评估培训时间安排1. 培训周期和培训课时安排2. 培训时间表和课程计划培训评估1. 培训前的员工需求调查和识别2. 培训中的课堂表现和知识考核3. 培训后的绩效评估和满意度调查以上就是珠宝销售日常培训计划的内容，希望可以帮助珠宝销售团队提升销售业绩和客户满意度。
珠宝公司的培训计划
珠宝公司的培训计划一、培训概况珠宝行业作为一种高端消费品产业，需要具备较高的专业技能和知识，所以对于公司员工的培训是至关重要的。
本培训计划旨在提升公司员工的专业技能和知识水平，提升工作业绩和客户满意度，从而推动公司业务的发展和提升竞争力。
二、培训内容1. 产品知识培训珠宝公司员工需要具备丰富的珠宝产品知识，包括各种珠宝材质、品牌、设计风格等方面的知识。
通过培训，使员工能够深入了解公司的产品，能够准确地向客户推荐适合的珠宝产品，并能够解答客户的问题。
2. 销售技巧培训销售是珠宝行业最重要的一环，因此需要对员工进行销售技巧的培训。
培训内容包括沟通技巧、销售理念、客户服务、销售话术等方面的知识，旨在提高员工的销售能力和专业素养。
3. 客户培训客户是珠宝公司最重要的资产，因此对客户进行培训也是很有必要的。
培训内容包括如何对待客户、如何满足客户需求、如何建立良好的客户关系等方面的知识，旨在提高员工对客户的管理能力。
4. 团队合作培训珠宝公司注重团队合作，因此需要对员工进行团队合作培训。
培训内容包括团队精神、团队合作技巧、团队协调能力、冲突解决能力等方面的知识，旨在提高员工的团队合作能力和整体素质。
5. 激励和激励机制培训激励和激励机制对于员工的生产力和积极性非常重要。
因此需要对员工进行激励和激励机制培训。
培训内容包括激励理论、激励方法、激励政策等方面的知识，旨在提高员工的工作动力和积极性。
6. 安全生产培训珠宝公司的生产环境和工作环境相对特殊，因此需要对员工进行安全生产培训。
培训内容包括安全生产知识、安全操作规程、危险防范措施等方面的知识，旨在保障员工的生命安全和健康。
7. 新技术培训随着科技的发展，珠宝行业也在不断更新技术。
因此需要对员工进行新技术培训。
培训内容包括新技术的应用、新技术的优势、新技术的操作方法等方面的知识，旨在提高员工的技术水平和适应能力。
三、培训方式1. 班内培训针对产品知识培训、销售技巧培训、客户培训等内容，可以采用班内培训的方式进行。
珠宝销售新人培训方案
一、培训目标1. 使珠宝销售新人了解珠宝行业的基本知识，包括珠宝的种类、材质、工艺等。
2. 培养新人的销售技巧，提高其沟通能力、谈判能力和客户服务意识。
3. 帮助新人掌握珠宝产品的销售流程，提高销售业绩。
4. 增强新人的团队协作能力，培养其良好的职业道德和敬业精神。
二、培训对象1. 新入职的珠宝销售员2. 想要在珠宝行业发展的销售人员3. 珠宝行业相关从业人员三、培训时间1. 理论培训：3天2. 实践培训：5天四、培训内容1. 珠宝行业基础知识- 珠宝的种类：钻石、宝石、珍珠、翡翠等- 珠宝材质：天然宝石、合成宝石、人造宝石等- 珠宝工艺：镶嵌、雕刻、打磨等2. 销售技巧与沟通能力- 销售流程：了解客户需求、展示产品、谈判成交、售后服务- 沟通技巧：倾听、提问、表达、说服- 非语言沟通：肢体语言、面部表情、声音语调等3. 客户服务与客户关系管理- 客户服务原则：诚信、热情、耐心、专业- 客户关系管理：客户分类、客户维护、客户关系建立- 客户投诉处理：倾听、分析、解决、反馈4. 团队协作与职业道德- 团队协作的重要性：共同目标、相互支持、有效沟通- 职业道德：诚信、敬业、尊重、责任5. 实践操作与案例分析- 珠宝产品展示与搭配- 实战演练：模拟销售场景、角色扮演- 案例分析：成功案例分析、失败案例分析五、培训方法1. 讲座：邀请行业专家、资深销售员进行专题讲座。
2. 案例分析：通过实际案例，让新人了解销售过程中的问题及解决方法。
3. 角色扮演：模拟销售场景，让新人实际操作，提高沟通能力和应变能力。
4. 小组讨论：分组讨论，分享经验，共同解决问题。
5. 实地考察：参观珠宝店、珠宝加工厂等，了解行业现状和发展趋势。
六、培训评估1. 理论考核：对新人的理论知识进行笔试或口试。
2. 实践考核：通过模拟销售场景，考核新人的销售技巧和沟通能力。
3. 反馈调查：收集新人对培训内容和方式的意见和建议。
七、培训总结1. 对新人的培训成果进行总结，对优秀学员进行表彰。
珠宝培训销售七步骤
• 抱着胳膊站立
• 在店铺喧哗
• 互相交谈无关话题
• 皱眉 • 不看对方 • 表情冷漠 • 语气机械化…
×
• 正直站立
• 各就各位
• 保持安静
• 笑容
• 看着对方的眼睛说话
• 干净的工作服 • 适当的妆容 • 店铺卫生
√
你怎样给顾客留下难忘的第一印象
你永远没有第二次机会制造一次好的“第一印象”
（2）打招呼：
。
③运用美好的场景做比喻
场景就是主题加上场景串成故事，用两三句话将幸福 美满的画面描述出来
➢ 它的颜色就像刚从地里长出的禾苗的嫩绿 ➢ 这款手镯在灯光下看就像一汪清澈的泉水晶莹剔透 ➢ 当你戴上它出席宴会时相信别人都会向投来羡慕的眼光
④取得共鸣
➢ 介绍特点---展示优点---采用共鸣问句 ➢ 特点:它是一克拉的钻石价格19800 ➢ 优点:一克拉的钻石非常稀少具有很好的保值性价格相当优惠 ➢ 共鸣问句:相信您也想选一个保值而又实惠的首饰对吗?
游戏：
➢ 每组派一名代表上台随机抽取一个款式 ➢ 按照找寻特点的方法依次找出至少3个特点 ➢ 依照特点到优点的方法介绍此款首饰
问题举例
小结 ：这一节我们聊到了什么？
建立价值的方面？ 产品价值的建立？ 如何找首饰的特点？
创造欲求
目标：
在顾客的意识里构建产品的价值感， 创造顾客立刻就想拥有它的欲望。
顾客喜欢什么样的就推荐什么样的……
邀请顾客试戴：让顾客感受佩戴效果，从而对商品产生勾引买欲望
（3）创造欲求的4大应对技巧
①对商品保持热忱
虽然我们每天都看到这些珠宝，对顾客来说则是第一次，态度 上应保持热忱，因为你对商品的态度会影响顾客的心理。
珠宝首饰销售人员培训教程
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面对难题
两种心态的不同特征
认真思考，作出选择 不动脑筋，安于现状
面对挑战
积极心态的人：有目标、敢于承担责任、独立自主。 消极心态的人：无目标、逃避责任、依赖性强。
积极心态： 消极心态：
从实际出发，求变创新 逃避、退缩
结束语
我们很平凡.没有过人的天份.没有命运的恩宠.现实总把我们和理想隔开.难道世界不公平？ 但我们知道,有一个内在的我.不甘平庸.渴望自由.无所不能.我坚信.只要执着和努力,总有一天,一个真正辉煌的我会离我越来越近!让伤痕成为我的勋章,让世界的不公平,在我面前低头！
感谢您的欣赏
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成功的心态——积极的心态
成功的心态——积极的心态
成功的心态——求变的心态
老鹰再生
成功的心态——求变的心态
Title 认识到旧的习惯和方法已经阻碍前行。 Title 有勇气改变、突破旧的习惯。 Title 超越自己，永远有新的目标。
这些是我们需要改变的吗？
服务方式
工作方法
执行力
心态
成功的心态——求变的心态
案例分享
成功的心态——付出的心态
成功的心态——付出的心态
父亲见状，在一旁叹了一口气说：“要是有18颗糖就好分了。”我还不算太笨，一听这话，知道父亲是在提醒我，赶紧把手里那颗还没有来得及吃的糖拿出来，凑成了18颗。这个难题迎刃而解。更加奇妙的是，第一份９颗，第二份６颗，第三份２颗分完之后，我仍然可以拿回原来自己的那颗糖。我并没有损失一颗糖，却解决了父亲的难题。
珠宝销售培训工作计划方案
一、前言随着珠宝市场的不断发展，珠宝销售行业对销售人员的专业素质要求越来越高。
为了提升珠宝销售团队的整体业务能力和服务水平，增强市场竞争力，特制定本培训工作计划方案。
二、培训目标1. 提升珠宝销售人员对珠宝行业知识的了解，包括珠宝的种类、材质、工艺、保养等。
2. 培养销售人员具备良好的沟通技巧和销售策略，提高客户满意度和成交率。
3. 增强销售人员的团队协作精神和客户服务意识，树立品牌形象。
4. 培养销售人员具备一定的市场分析能力和预测能力，为公司的战略决策提供支持。
三、培训对象1. 新入职的珠宝销售人员2. 现有珠宝销售人员3. 需要提升专业技能的珠宝销售人员四、培训内容1. 珠宝基础知识培训- 珠宝的种类、材质、工艺、特点- 珠宝的保养与维护- 珠宝的鉴定与评估2. 销售技巧培训- 客户心理分析- 沟通技巧与表达能力的提升- 销售策略与谈判技巧- 客户关系管理3. 服务意识与团队协作培训- 客户服务理念与技巧- 团队协作的重要性与技巧- 紧急情况处理与应对4. 市场分析与预测培训- 市场趋势分析- 竞品分析- 销售预测与业绩评估五、培训方式1. 内部培训- 邀请公司内部资深销售人员或经理进行授课- 定期组织内部经验分享会2. 外部培训- 与专业培训机构合作，组织外部培训课程- 邀请行业专家进行讲座3. 实践操作- 安排销售人员进行实地销售演练- 定期进行销售案例分析讨论六、培训时间安排1. 新员工入职培训：3天2. 现有员工年度培训：2天3. 定期举办销售技巧、客户服务、团队协作等专项培训：每月1次七、培训评估1. 通过培训前后的考核，评估培训效果2. 定期收集员工反馈意见，持续优化培训内容和方法3. 根据市场变化和公司发展需求，调整培训计划八、结语本培训工作计划方案旨在提升珠宝销售团队的综合素质和业务能力，为公司的持续发展提供有力支持。
希望通过全体员工的共同努力，实现公司业绩的持续增长。
珠宝销售日常培训计划方案
一、培训目标1. 提升销售人员珠宝知识水平，使其熟悉各类珠宝产品的特性、历史、文化及价值。
2. 增强销售人员的沟通技巧和客户服务能力，提高客户满意度。
3. 培养销售人员团队协作精神，提高团队整体销售业绩。
4. 优化销售流程，提高销售效率，降低销售成本。
二、培训对象公司全体珠宝销售人员及新入职员工。
三、培训时间每月一次，每次培训时间为2小时。
四、培训内容1. 珠宝知识培训a. 珠宝种类及特点b. 珠宝的鉴定方法c. 珠宝的历史与文化d. 珠宝的保养与维护2. 沟通技巧与客户服务a. 倾听技巧b. 表达技巧c. 客户心理分析d. 客户投诉处理3. 团队协作与销售技巧a. 团队协作的重要性b. 团队协作方法c. 销售技巧与策略d. 销售过程中的心理应对4. 销售流程优化a. 销售流程梳理b. 销售数据分析c. 销售目标设定d. 销售团队管理五、培训方式1. 内部讲师授课：邀请公司内部具有丰富经验的珠宝销售专家进行授课。
2. 外部专家讲座：邀请行业专家进行专题讲座，分享行业动态和销售经验。
3. 案例分析：结合实际销售案例，分析销售过程中的问题及解决方案。
4. 角色扮演：模拟销售场景，让销售人员在实际操作中提高沟通技巧和客户服务能力。
六、培训考核1. 课后作业：培训结束后，要求销售人员提交一份总结报告，对所学内容进行梳理和总结。
2. 案例分析考核：选取典型销售案例，要求销售人员进行分析并提出解决方案。
3. 销售业绩考核：根据销售人员的销售业绩，评估培训效果。
七、培训效果评估1. 销售人员珠宝知识水平提升2. 客户满意度提高3. 团队协作能力增强4. 销售业绩增长八、培训实施1. 制定培训计划，明确培训时间、内容、方式等。
2. 组织培训讲师，确保培训质量。
3. 安排培训场地，确保培训顺利进行。
4. 对培训效果进行跟踪评估，不断优化培训计划。
通过本培训计划，旨在提高公司珠宝销售人员的综合素质，提升销售业绩，为公司创造更大的价值。
珠宝销售培训计划方案
一、培训背景随着消费市场的不断升级和消费者需求的多样化，珠宝行业竞争日益激烈。
为了提升珠宝销售人员的专业素养，增强团队凝聚力，提高销售业绩，特制定本培训计划。
二、培训目标1. 提升销售人员对珠宝行业、产品及市场动态的了解。
2. 培养销售人员具备良好的沟通技巧和客户服务意识。
3. 增强销售人员的销售技巧和谈判能力，提高成交率。
4. 提升销售团队的整体素质和团队协作能力。
三、培训对象公司全体珠宝销售人员及新入职的销售人员。
四、培训时间为期一个月，每周安排2-3次培训课程。
五、培训内容1. 珠宝行业知识培训- 珠宝行业概况及发展趋势- 珠宝产品分类及特点- 珠宝制作工艺及材料知识2. 客户服务与沟通技巧培训- 客户心理分析及应对策略- 沟通技巧训练，如倾听、表达、提问等- 客户异议处理技巧3. 销售技巧与谈判能力培训- 销售流程及关键节点- 销售话术及产品卖点提炼- 谈判技巧及策略4. 团队协作与个人成长培训- 团队协作的重要性及方法- 个人成长规划及目标设定- 激励机制与绩效考核六、培训方法1. 讲师授课- 邀请行业专家、优秀销售人员或内部讲师进行授课。
2. 案例分析- 通过实际案例分享，帮助销售人员理解和应用所学知识。
3. 角色扮演- 通过模拟销售场景，提升销售人员的实战能力。
4. 小组讨论- 通过小组讨论，促进销售人员之间的交流与合作。
5. 实战演练- 安排销售人员在实际销售场景中进行演练，提升销售技巧。
七、培训评估1. 培训效果评估- 通过问卷调查、考试等方式，评估培训效果。
2. 销售业绩评估- 通过销售业绩数据，评估培训效果。
3. 反馈与改进- 收集学员反馈意见，及时调整培训内容和方式。
八、培训预算根据培训内容和方式，预计培训费用为人民币XX万元。
九、培训组织由人力资源部负责培训的组织、协调和实施。
通过本次珠宝销售培训计划，我们期望能够提升销售团队的整体素质，增强市场竞争力，实现公司业绩的持续增长。
珠宝销售带薪培训方案模板
一、方案背景随着我国珠宝市场的蓬勃发展，珠宝行业对专业销售人才的需求日益增长。
为了提高珠宝销售人员的综合素质，提升销售业绩，特制定本带薪培训方案。
二、培训目标1. 增强珠宝销售人员的基本素质，提升职业素养。
2. 熟练掌握珠宝知识，提高对珠宝产品的认知。
3. 提升销售技巧，增强客户服务能力。
4. 培养团队合作精神，提高团队凝聚力。
三、培训对象1. 新入职的珠宝销售人员。
2. 在职表现优秀的珠宝销售人员。
3. 需要提升销售技能的珠宝销售人员。
四、培训内容1. 珠宝基础知识- 珠宝材料学- 珠宝鉴定与评估- 珠宝加工工艺- 珠宝市场趋势分析2. 销售技巧- 客户心理分析- 话术技巧- 面试技巧- 成交技巧3. 客户服务- 客户关系管理- 客户投诉处理- 服务礼仪- 个性化服务4. 团队协作- 团队建设- 沟通技巧- 协作精神培养- 团队激励5. 市场分析与营销策略 - 市场调研方法- 营销策略制定- 竞争对手分析- 促销活动策划五、培训方式1. 理论培训- 内部讲师授课- 邀请行业专家授课 - 案例分析2. 实操培训- 销售情景模拟- 实战演练- 客户接待培训3. 外部培训- 参加行业展会- 参加专业培训课程- 参观优秀珠宝企业六、培训时间1. 新员工培训：入职后的前3个月。
2. 在职员工提升培训：每半年一次。
3. 外部培训：根据行业动态和公司需求适时安排。
七、培训考核1. 理论考核：笔试、口试等形式。
2. 实操考核：销售情景模拟、客户接待考核等。
3. 绩效考核：销售业绩、客户满意度等。
八、带薪培训1. 在培训期间，员工工资照发。
2. 培训结束后，根据考核结果给予相应奖励。
九、实施保障1. 成立培训小组，负责培训方案的制定和实施。
2. 建立培训档案，记录员工培训情况。
3. 定期对培训效果进行评估，不断优化培训方案。
十、预期效果通过本培训方案的实施，预期达到以下效果：1. 提升珠宝销售人员的专业素质和销售业绩。
珠宝销售培训工作计划方案
一、前言随着珠宝市场的不断发展，珠宝销售行业对专业人才的需求日益增长。
为了提升珠宝销售人员的专业素养和服务水平，提高销售业绩，特制定本珠宝销售培训工作计划方案。
二、培训目标1. 提升珠宝销售人员的产品知识，使其全面了解珠宝的历史、文化、工艺、材质、价格等；2. 培养珠宝销售人员的沟通技巧和客户服务能力，提高客户满意度；3. 增强珠宝销售人员的市场敏锐度和销售策略，提升销售业绩；4. 塑造团队精神，增强团队凝聚力。
三、培训对象1. 新入职的珠宝销售人员；2. 老员工；3. 特殊时期需要加强培训的销售人员。
四、培训内容1. 珠宝基础知识培训：珠宝的历史、文化、工艺、材质、价格等；2. 客户服务技巧培训：沟通技巧、倾听技巧、客户关系管理、投诉处理等；3. 销售技巧培训：销售策略、产品推荐、价格谈判、促销活动等；4. 市场分析与营销策略培训：市场调研、竞争对手分析、销售数据分析等；5. 团队建设与沟通培训：团队协作、团队激励、跨部门沟通等。
五、培训方式1. 内部培训：邀请公司内部有经验的销售经理或培训师进行授课；2. 外部培训：邀请专业培训机构或外部讲师进行授课；3. 实战演练：组织销售场景模拟、角色扮演等活动；4. 在线学习：利用网络平台进行自学，如在线课程、视频讲座等；5. 案例分析：通过分析实际销售案例，总结经验教训。
六、培训时间1. 新员工入职培训：3天；2. 老员工提升培训：每月一次，每次1天；3. 特殊时期培训：根据实际情况调整。
七、培训评估1. 考核：培训结束后进行笔试、口试或实操考核；2. 评估：收集学员反馈，评估培训效果；3. 跟踪：跟踪学员在实际工作中的表现，了解培训效果。
八、培训预算1. 培训讲师费用；2. 培训场地费用；3. 培训资料费用；4. 培训活动费用。
九、实施与监督1. 培训负责人：负责培训计划的制定、实施与监督；2. 培训实施：各部门负责人配合培训负责人，确保培训顺利进行；3. 培训效果评估：培训结束后，对培训效果进行评估，及时调整培训计划。