浅话消费回馈模式
回馈客户营销方案
回馈客户营销方案近年来,随着市场竞争的加剧和消费者选择权的增强,回馈客户营销方案已经成为了越来越多企业的关注焦点。
这种营销方式既有利于企业加强与客户的联系,也有利于客户忠诚度的提高。
在本文中,我们将探讨回馈客户营销方案的含义、作用和实现方法。
一、回馈客户营销方案的含义回馈客户营销方案,顾名思义,即为企业通过一系列活动,以回馈历史用户为目的,以达到提高客户满意度、增强客户忠诚度、增加销售额等目标的一种营销手段。
例如,企业可以将新产品推荐给老客户、提供折扣促销、赠送礼品、或是为老客户提供更好的售后服务等,以提升客户对企业的忠诚度,并维护良好的客户关系。
二、回馈客户营销方案的作用对于企业而言,回馈客户营销方案具有多重作用。
1.提高客户满意度在激烈的市场竞争中,提高客户满意度已成为企业的重要任务之一。
而回馈客户营销方案能够通过满足客户的需求和期望,提升客户对企业的满意度,从而使客户更加愿意购买企业的产品或服务。
2.增强客户忠诚度在市场经济中,拥有忠诚客户是企业的一笔宝贵财富。
而回馈客户营销方案能够增强客户对企业的信任感和忠诚度,从而促进长期稳定的客户关系。
3.增加销售额回馈客户营销方案不仅能够增强客户忠诚度,还能够通过刺激客户购买行为,实现销售额的增加。
尤其是在目标客户已经熟悉企业产品或服务的情况下,回馈客户营销方案的效果更加显著。
三、回馈客户营销方案的实现方法1.赠送礼品将礼品送给客户是常见的一种回馈客户的方式。
企业可以根据客户购买金额或购买次数,赠送不同价值的礼品。
例如,购买产品满2000元送价值100元的礼品等。
2.提供折扣促销提供折扣促销也是一种常见的回馈客户的方式。
企业可以在特定时期,针对历史客户提供较高的优惠折扣,吸引客户重新购买。
3.推荐新产品为老客户提供新产品的试用或推荐,是一种较为有效的回馈客户的方式。
企业可以通过产品体验或免费样品的形式,让客户了解新产品的特点和优势。
4.提供更好的售后服务售后服务是企业与客户间的重要纽带。
酒类客户回馈方案
酒类客户回馈方案前言酒类市场竞争激烈,品牌数量众多,拥有稳定、忠实的客户群体尤为重要。
客户回馈方案不仅能够提高客户的忠诚度,也能促进品牌推广和销售。
本文将介绍一些酒类客户回馈的经典方案,并提供一些建议,帮助品牌制定更好的客户回馈方案。
酒类客户回馈方案1. 积分制度积分制度是最常见的客户回馈方案之一,这种方式可以鼓励客户频繁购买同一品牌的产品。
品牌可以建立一个积分系统,根据消费金额或购买次数赠送积分,积分可以用于兑换商品或获得折扣等优惠。
2. 优惠券通过发放折扣优惠券可以吸引消费者再次购买同一品牌的产品。
优惠券可以从官方网站、微信公众号、线下门店等渠道获取。
优惠券也可以在特定消费或促销活动时发放,这可以促进消费者对产品的品牌忠诚度。
3. 礼品赠送礼品赠送是另一种常见的客户回馈方案,品牌可以为消费者送出一些小礼品,这可以增加消费者对品牌的好感度和信任感。
礼品可以是一些小样品、酒杯、瓶塞,或者更大型的礼品,比如小酒桶。
4. 会员俱乐部建立会员俱乐部可以提高客户忠诚度并增加他们的回购率。
品牌可以为客户提供很多专属的福利,比如专属的促销活动、新品试吃、会员专享礼券等等。
会员俱乐部可以通过电子邮件或手机短信方式通知会员最新的促销活动和新品上市信息。
制定酒类客户回馈方案的建议1. 针对客户群体制定制定酒类客户回馈方案之前必须先明确自己的客户群体,这样才能够针对性地制定回馈计划。
比如,销售高端威士忌的品牌应该针对年收入较高的人群制定回馈计划。
2. 对于新客户进行回馈激励新客户是品牌吸引新消费者的重要途径。
为新客户提供优惠券或小礼品可以增加他们对品牌的好感度,降低初次购买的门槛。
3. 定期调整优惠内容和方式消费者的消费习惯和消费需求是不断变化的,品牌应该定期调整优惠内容和方式。
品牌可以通过定期调查或不断观察市场来了解消费者的需求和购买习惯,进而制定更适合的客户回馈方案。
总结制定有效的酒类客户回馈方案是品牌提高用户忠诚度和促进产品销售的重要途径。
花店回馈顾客方案
花店回馈顾客方案随着电子商务的发展,店面越来越难以吸引客户。
一方面,人们更喜欢网购,另一方面,线下店铺激烈的竞争让花店生意更加困难。
如何留住现有顾客并吸引新顾客,是每个花店经营者的难题。
而回馈顾客方案,就成为了花店吸引和留住客户的重要方式。
方案一:累计消费送花费用券在日常经营中,我们可以根据每位顾客的消费金额进行累计。
当顾客累计消费达到一定金额时,我们可以送给他们一定额度的花费用券。
这样的优惠券不仅可以激发顾客的购买欲望,还可以留住顾客,增加回购率。
例如,我们可以将累计消费满100元送50元花费用券,或者累计消费满300元送100元花费用券。
这样的方案能够让顾客感受到我们对他们的关心,同时也能够提升顾客的满意度和忠诚度。
方案二:会员制度会员制度可以有效地为顾客提供优质的服务。
我们可以借助会员制度,建立起一套完整的顾客管理系统,将顾客的信息归档,为顾客提供更为精准的服务。
会员制度可以包括积分制和等级制两种方式。
积分制一般是根据消费金额给予相应积分,积分累计到一定数量,顾客就可以享受一定的优惠或奖励;等级制是根据顾客的消费总额或购买次数,将顾客分为不同等级,不同等级的会员享受不同的优惠或礼遇。
方案三:节日优惠节日是顾客疯狂购物的时间,我们可以根据各种节日对商品进行不同程度的打折活动,或者赠送小礼品,以吸引顾客的眼球。
特别是在情人节、母亲节、圣诞节等特殊节日,礼品鲜花的需求会大大增加,针对这些节日的优惠活动,能够极大地提高花店的营销收益。
方案四:优惠组合套餐针对不同的顾客需求,我们可以推出多种花卉组合套餐,或者与其他相关行业进行联合销售,推出优惠组合套餐。
例如,我们可以将花束与巧克力或者蛋糕搭配销售,让顾客在购买花束的同时,也能够购买到其他精美的礼品,从而能够更好地满足顾客的需求,吸引更多的消费者。
方案五:社交媒体优惠券随着社交媒体的发展,我们可以将优惠券等信息发布到社交媒体平台上,这样能够极大地提高优惠信息的曝光度。
回馈客户活动方案
回馈客户活动方案引言:回馈客户活动是企业与客户之间建立长期稳定关系的关键环节。
通过有效的回馈活动,企业可以巩固客户关系、提升客户忠诚度,并增加客户的满意度和参与度。
本文将探讨回馈客户活动的重要性,并提出一套可行的回馈客户活动方案。
一、回馈客户活动的重要性:1. 建立长期稳定关系:回馈客户活动可以帮助企业与客户建立长期稳定关系,进一步提升客户黏性。
2. 增加客户忠诚度:通过回馈客户活动,企业可以增加客户的忠诚度,使其更愿意选择企业的产品或服务。
3. 提升客户满意度:回馈客户活动能够满足客户的需求和期望,提升客户的满意度,进而促使客户再次购买或推荐企业。
4. 增加客户参与度:回馈客户活动的设立可以激发客户的参与意愿,增加客户对企业的关注和参与度。
二、回馈客户活动方案:1. 生日礼包:根据客户的生日信息,定期给予客户一份精心准备的生日礼包,以表达企业对客户的关爱和祝福。
2. 优惠券发放:定期向客户发放优惠券,力求让客户享受到更多的实惠和折扣,提升客户的购买意愿。
3. 积分兑换:建立积分制度,让客户通过购买产品或服务来积累积分,并可以用积分兑换企业提供的礼品或优惠。
4. 线下活动:定期组织一些线下活动,如座谈会、主题讲座等,让客户有机会与企业高层面对面交流,增强彼此的了解和信任。
5. 会员等级制度:根据客户的购买频次和金额,设立会员等级制度,不同等级的会员可以享受不同的权益和待遇。
6. 客户问卷调查:定期开展客户满意度调查,了解客户的需求和意见,进一步改进产品和服务,提升客户满意度。
7. 社交媒体互动:通过企业的社交媒体平台,与客户进行互动,发布有价值的内容,回答客户的问题和反馈,增强客户与企业的亲密感。
8. 定制礼品赠送:根据客户的属性和喜好,定制特别的礼品赠送给客户,以表达企业对客户的重视和关注。
三、推行回馈客户活动的注意事项:1. 精准定位:将回馈客户活动针对性地针对不同的客户群体,根据客户的喜好和需求提供个性化的回馈方案。
怎样回答顾客
一、工艺制作类1、你们的品牌优势?答:小姐您好,我们三彩品牌在设计方面:简洁大方,时尚优雅,巧妙地把艺术与服装设计结合,体现出一种特有的婉约,将女性的时尚、温馨、典雅发挥的淋漓尽致。
2、为什么你们衣服上的扣子不整齐?答:小姐,非常抱歉,这件衣服可能在生产过程中,出现了问题,我们将会把它退回公司,我再给您拿一件同样的好吗?3、你们的衬衫扣子为什么这么容易掉啊?答:我们的衬衫是采用机器钉扣的,它比较整齐、美观、均匀,但打的结没有手工的牢固,如果有掉的,我们可以帮您手工加固。
4、你们这款衣服怎么没有备扣?答:不好意思,这款衣服的备扣可能在运输过程中掉了,如果您需要,我可以马上给您拿过来。
5、你们的衬衫太容易皱了,下水后每次都要熨,太麻烦了?答:棉质的产品是比较容易皱的,是要花点时间熨烫的,但它穿起来比较舒服又透气,值得花时间整理的,如果您方便的话,给以拿过来,我们帮您熨烫。
6、你们这么大的品牌怎么衣服上有那么多线头?答:对不起,这件衣服本来是要退回公司的,是我拿错了,请等一下,我马上给您换一件。
7、为什么这件衣服打开后,格子和竖条都没对?答:对不起,如果有这种情况,我们立刻给您更换。
8、为什么衣服越贵越有质量问题,没穿几天就开裂还褪色?答:真的不好意思,如果出现这种情况,请您有空拿到店里我们给你维修;请问您是否按洗涤说明进行洗涤的,第一次洗涤时可在水中加1—2滴醋或加点盐,而且洗完后不能暴晒,这样的话,以后就不会褪色了。
9、一样的产品为什么会出现两种颜色,是不是会褪色?答:因为是不是同一批生产的产品,棉质产品如果不是同一批布是会有些色差的,这些是正常现象,不影响产品质量。
10、纯棉会缩水吗?缩水率是多少?答:棉的服装是会有点缩水的,缩水率在2%—4%,如果下水过一次以后就不会再缩水了,像平织的是会整体缩的,地珠就不会缩。
在洗涤时请按洗涤说明进行,可以把缩率控制到最小的范围。
二、服务类1、三彩品牌的的定位是什么?答:您好!小姐,我们三彩品牌适合20—35岁并有一定文化修养的女性。
客户回馈活动方案通用8篇
客户回馈活动方案通用8篇家具活动策划方案篇一一、活动目的:1、抓住国庆销售旺季机会,促进终端销售;2、迎合公司批量新品上市,推广公司新品;二、活动时间:1、终端促销时间:9月24日(周六)—10月9日(周日)家具销售十一促销方案家具销售十一促销方案(含两个周末和7天国庆假期,共计16天)三、参与对象:全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)四、活动内容:1、感恩祖国、东金献礼(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,可获得相应提货数量的礼品配备支持,用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;(2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止。
2、国庆促销、提货优惠(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,满2万可享受全场9.5折。
家具销售十一促销方案策划书策划方案五、活动要求:1、所有的礼品赠送必须按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。
2、敬请各位经销商提前积极、及时备货,已备满足在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。
年终大回馈活动方案篇二一、春节期间推出“吉祥迎春”套票:套票包含以下服务:(1)、客房:208元/间。
天(2)、娱乐:12:30—17:30赠送包房5小时:17:30—02:00赠送包房3小时,并可消费价值128元的商品。
全套服务价格888元。
二、客房:1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间,188元/间。
天2、凡入住特惠标准间者。
均获得精美春节礼品一份。
三、餐饮:1、大年三十推出“如意”年夜饭:588元/桌、688元/桌、888元/桌提前预定年夜饭,赠送礼品一份。
2、春节期间宴会厅推出春节套餐:良朋相聚宴:699元/桌金玉满堂宴:799元/桌富贵吉祥宴:899元/桌四:温馨服务、阳光娱乐:(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师,能容纳50—100人,是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处,而且春节的期间包场5折优惠。
酒类客户回馈方案
酒类客户回馈方案背景介绍酒类客户回馈方案是指针对酒店、餐厅、酒吧等行业客户制定的一种优惠回馈计划。
这些客户是酒类产品的主要购买者,因此他们的忠诚度对于酒类企业的生存与发展至关重要。
为了提高客户满意度、保持客户忠诚度,并吸引潜在客户,酒类企业需要制定一套有效的客户回馈方案。
优惠计划在制定酒类客户回馈方案时,需要根据客户的需求和消费习惯来制定相应的优惠计划。
以下是一些常见的客户回馈方案:积分制度对于经常购买酒类产品的客户,可以采用积分制度来回馈。
客户在消费时会获得一定比例的积分,积分可以在以后的购买中直接抵扣现金或者换取礼品。
会员制度通过会员制度,客户可以享受更多的优惠和服务。
例如,在消费累计到一定金额后,客户可以升级为银牌会员、金牌会员、钻石会员等级,每个等级都有相应的特权和优惠。
购物返现对于大宗采购酒类产品的客户,可以采取购物返现的方式,回馈客户的消费。
例如,当客户在一次采购中消费一定金额时,可以获得一定的返现金额,这样可以吸引客户在一次性购物中购买更多的酒类产品。
赠品优惠在客户购买酒类产品时,可以赠送一些小礼品,以提高客户满意度和回馈客户。
例如在购买一定金额的酒类产品时,可以送给客户一些酒杯、酒瓶等礼品。
方案执行制定好客户回馈方案之后,需要执行方案以实现客户回馈的目标。
以下是一些常用的方案执行方式:宣传推广需要将客户回馈方案在酒店、餐厅、酒吧等场所进行宣传推广,以吸引客户的关注,提高客户意识和参与度。
与客户建立联系需要与客户建立良好的联系,定期发送邮件、短信等信息,提醒客户参加回馈计划或者介绍新的优惠活动。
数据分析通过对客户参与回馈计划的数据进行分析,可以了解客户的消费习惯和需求,根据数据调整回馈方案,提高方案的有效性和客户忠诚度。
结论酒类客户回馈方案可以提高客户满意度、吸引新客户和保持老客户的忠诚度,是酒类企业发展的重要一环。
在制定客户回馈方案时,需要根据客户需求、消费习惯和市场需求,制定有效的优惠计划,同时还需要执行方案以实现预定的目标。
酒类客户回馈方案
酒类客户回馈方案
随着人们生活水平的提高,酒类消费逐渐成为了一种生活方式和消费习惯。
在如此激烈的市场竞争中,如何留住客户、吸引新客户、提高客户忠诚度是每个酒类公司都需要面对的问题。
因此,酒类客户回馈方案应运而生。
一、为什么需要酒类客户回馈方案?
1.吸引客户:通过回馈方案可以吸引新客户,让客户在购买酒类产品时更加倾向于选择你的产品。
2.转化客户:通过回馈方案可以转化潜在客户,让他们更愿意购买你的产品。
3.留住客户:通过回馈方案可以留住老客户,建立良好的客户关系,提高客户忠诚度,从而保持客户的重复购买。
二、如何设计酒类客户回馈方案?
1.积分制度:通过消费积分制度,让客户在购买酒类产品时获得积分,积累到一定数量后可以兑换礼品或参加特殊活动,增强客户的归属感。
2.优惠券:通过发放优惠券来吸引客户购买更多的酒类产品,提高客户的忠诚度。
3.活动礼品:通过参与一些特殊活动,让客户有机会获得礼品或者优惠折扣,提高客户的满意度和信任度。
4.特殊服务:为优质客户提供特殊服务,例如免费酒品品尝、专属顾问服务、优先配送等等,从而增强客户的体验感和忠诚度。
三、注意事项
1.回馈方案应该与公司的品牌形象相匹配,不要过于炫耀或夸张,应该让客户感觉到公司的诚信和专业。
2.回馈方案应该针对不同的客户群体制定不同的措施,不能一刀切,也不能只舍弃其中一些客户。
3.回馈方案应该定期更新,根据市场环境和客户反馈进行调整和完善。
四、总结
酒类客户回馈方案是现代企业开展市场竞争的重要手段之一,通过科学合理地制定回馈措施,可以留住老客户,吸引新客户,提高客户满意度和忠诚度,从而帮助企业在市场上稳步发展。
浅话消费回馈模式
浅话消费回馈模式文/ 胡希伦近两年来,一种电子商务与实体商户联动的营销模式“消费返利可以百分百”在全国各地迅速扩展并引发争议,基于此模式的特征,本文称之为“消费回馈模式”并对其作简要阐述。
一.定义及内涵“消费回馈”是消费返利模式中的一种,是指会员消费者在购买了返利网加盟商户的产品或服务后,还将额外得到由返利网给予的消费回馈,回馈最高可以达到100%,把消费的钱收回来。
具体操作是:返利网为每个加盟商户设计单独网页,提供网络推广平台,同时为商户带来返利网的消费会员。
返利网收取会员在加盟商户消费额的一定比例,通常为10%—15%,作为返利网的服务费,即利润。
返利网收到服务费后,把其中的5%—10%无偿回馈给会员消费者。
返利网强调:会员消费者消费的金额不是一次性得到回馈,而是逐步回馈,直到消费的金额全部回馈才停止回馈。
最高可回馈100%,达到零成本状态,从而实现免费购物。
也许有人会困惑:返利网收取商家的服务费等于消费金额的一部分,怎能回馈100%?返利网表明:由于返利网收取商家的服务费是一次性的,返利网回馈消费者是逐步的,其中存在时间差。
在这时间差内,返利网又会有新的利润产生,在市场逐步发展的情况下,使返利网消费回馈得以持续。
有一个“回馈模型”(见附件一)显示:在市场逐步发展的情况下,返利网收取商家服务费的金额会越来越多于返利网回馈消费者的金额,返利网的利润也会逐渐增多,稳步发展。
“回馈模型”也对营业额不增加或减弱的情况做了测算,显然,回馈的金额和天数就会相应减少。
对此,有关返利网强调:消费回馈是一种额外赠与行为。
返利网根据全国加盟商户总营业额的高低实行波动回馈。
返利网不保证会员消费一定全额回馈,但是只要会员的消费不停,回馈就不停。
由于返利网的会员商家遍布全国各地,每天营业额为0的概率几乎没有。
所以,消费回馈不会中途停止。
再说,即便中途停止回馈,消费者已经获得了部分的回馈,也是有益于消费者的。
因此,返利网认为其推行的消费回馈模式是可行的,关键是要做好市场。
年度消费回馈方案策划书3篇
年度消费回馈方案策划书3篇篇一《年度消费回馈方案策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈,消费者对于商家的忠诚度和满意度要求越来越高。
为了回馈广大消费者的支持与厚爱,提升品牌形象和市场竞争力,特制定本年度消费回馈方案。
二、目标通过本次消费回馈活动,吸引更多消费者参与,增加消费频次和金额,提高客户满意度和忠诚度,促进销售额的增长。
三、活动时间[具体活动时间区间]四、活动对象全体消费者五、活动内容1. 消费满额送礼消费者在活动期间内消费达到一定金额,即可获得相应的精美礼品,如高档护肤品、时尚饰品、家居用品等。
礼品设置具有吸引力和实用性,能够满足不同消费者的需求。
2. 积分加倍返还消费者在活动期间内消费可获得双倍积分,积分可用于兑换店内商品或服务。
积分兑换设置丰富多样的选项,包括折扣券、赠品、优先购买权等,增加消费者的参与度和获得感。
3. 会员专属优惠对会员推出特别的优惠活动,如会员日折扣、会员专属商品特价等。
加强会员管理,提供个性化的服务和推荐,增加会员的粘性和忠诚度。
4. 抽奖活动消费者消费满一定金额即可参与抽奖,奖品包括豪华旅游套餐、电子产品、汽车等。
抽奖活动设置公平公正,通过现场抽奖或线上抽奖的方式进行,增加活动的趣味性和吸引力。
5. 线上互动活动开展线上互动游戏,如答题赢积分、分享有礼等活动。
通过社交媒体平台进行宣传和推广,吸引更多消费者参与互动,提高品牌知名度和影响力。
六、宣传推广1. 线下宣传在店铺内张贴活动海报、摆放宣传展架,向顾客发放活动传单。
在周边商圈、社区等场所进行宣传推广,如发放传单、举办路演等。
2. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广,发布活动信息和优惠内容。
与网红、博主等合作进行推广,扩大活动的影响力和覆盖面。
七、活动执行1. 提前做好礼品采购、积分系统设置、抽奖活动准备等工作,确保活动的顺利进行。
2. 培训员工,使其熟悉活动内容和流程,能够为顾客提供优质的服务和解答疑问。
回馈消费者 营销 案例
回馈消费者营销案例回馈消费者营销案例:1. 优惠券回馈:某家服装店为了回馈消费者,推出了优惠券回馈活动。
消费者在购物时,可以获得一定金额的优惠券,可以在下次购物时使用。
这样不仅能够吸引消费者再次光顾该店,还能增加消费者的购买欲望。
2. 积分回馈:某家超市为了回馈消费者,推出了积分回馈活动。
消费者在购物时,可以获得一定积分,积分可以在将来兑换商品或享受折扣。
这样可以鼓励消费者持续消费,并增加消费者的忠诚度。
3. 生日礼遇:某家餐厅为了回馈消费者,推出了生日礼遇活动。
消费者在生日当天到店用餐,可以享受一定的优惠或者特殊待遇,如免费蛋糕、折扣等。
这样可以增加消费者的满意度和归属感。
4. 会员特权:某家电商平台为了回馈消费者,推出了会员特权活动。
消费者成为会员后,可以享受一些独特的权益,如专属折扣、免费快递、专属客服等。
这样可以吸引更多消费者成为会员,提升消费者的购买频率。
5. 礼品赠送:某家化妆品品牌为了回馈消费者,推出了礼品赠送活动。
消费者在购买指定产品时,可以获得免费赠品,如化妆品小样、护肤品套装等。
这样可以激发消费者购买欲望,提高品牌的知名度。
6. 满减活动:某家超市为了回馈消费者,推出了满减活动。
消费者在购买满一定金额的商品时,可以享受一定的折扣或减免。
这样可以促使消费者增加购买量,提升销售额。
7. 送货上门:某家家电品牌为了回馈消费者,推出了送货上门的服务。
消费者购买该品牌的产品时,可以享受免费送货上门的服务,方便消费者,提升购买体验。
8. 反馈有奖:某家电商平台为了回馈消费者,推出了反馈有奖活动。
消费者在购物后,可以对商品或服务进行评价,并有机会获得一定的奖励,如折扣券、礼品等。
这样可以鼓励消费者积极参与反馈,提升服务质量。
9. 客户活动日:某家咖啡连锁店为了回馈消费者,定期举办客户活动日。
在这一天,消费者可以享受特别优惠,如买一送一、免费加料等。
这样可以吸引消费者到店消费,增加店铺的知名度。
回馈客户营销方案
回馈客户营销方案一、活动目标1、提高客户的满意度和忠诚度,促使他们继续购买我们的产品或服务。
2、增加客户的消费频率和消费金额。
3、吸引新客户,通过口碑传播扩大客户群体。
二、活动时间本次回馈客户活动计划在_____(具体时间段)进行,为期_____(时长)。
三、活动对象所有在过去_____(时间段)内购买过我们产品或服务的客户。
四、回馈方式1、积分兑换为客户设立积分系统,根据客户的消费金额积累相应的积分。
客户可以在活动期间使用积分兑换精美礼品、优惠券或产品。
例如,消费100 元可获得 10 积分,100 积分可以兑换价值 50 元的优惠券,200 积分可以兑换一款热门的小礼品。
2、折扣优惠向客户发放专属的折扣券,在活动期间享受一定比例的折扣。
可以根据客户的消费记录和等级,提供不同幅度的折扣,例如普通客户享受 8 折优惠,VIP 客户享受 7 折优惠。
3、赠品活动购买指定产品或达到一定消费金额,即可获得精美的赠品。
赠品可以是与产品相关的小配件、实用的生活用品或定制的纪念品等,增加客户的购物惊喜和满足感。
4、客户抽奖设立抽奖环节,客户在活动期间消费满一定金额即可获得抽奖机会。
奖品包括大额优惠券、热门电子产品、旅游套餐等,吸引客户积极参与。
5、个性化服务为重要客户提供个性化的服务,如专属客服、定制化的产品方案、优先配送等,让客户感受到特殊的待遇和关怀。
五、宣传推广1、电子邮件向客户发送活动通知邮件,详细介绍活动内容、时间、回馈方式等,引导客户参与。
2、短信推送通过短信向客户发送简洁明了的活动信息和优惠码,提醒客户关注活动。
3、社交媒体在公司的官方社交媒体账号上发布活动海报、视频等宣传资料,吸引粉丝参与互动,扩大活动影响力。
4、客户关系管理系统利用客户关系管理系统,筛选出目标客户,进行有针对性的宣传和推广。
六、活动执行1、提前准备好活动所需的礼品、优惠券、赠品等物资,并确保库存充足。
2、培训相关工作人员,确保他们熟悉活动流程和规则,能够为客户提供准确的信息和优质的服务。
酒类客户回馈方案
酒类客户回馈方案在现今的市场竞争中,如何使得客户愿意继续选择我们的产品,是每一个企业都需要考虑的问题。
尤其是对于酒类企业,如何在满足客户口感和品质的同时,提供更好的服务,加强客户关系,就显得尤为重要。
本文旨在探讨如何为酒类客户制定回馈方案,从而提高客户满意度和绑定度。
1. 分类酒客户要制定回馈方案,首先需要对客户进行分类。
常见的分类方式包括以下几种:1.1 新客户对于新客户,企业需要引导其对产品和服务了解和熟悉,增强其对企业的信任感,并促进其消费。
为了吸引新客户,企业可以通过赠送小礼品、发放优惠券、打折等方式进行促销,从而提高其购买率和复购率。
1.2 普通客户普通客户是企业的稳定客户,他们对企业有一定了解和信任,并愿意继续购买产品。
对于普通客户,企业可以通过发放会员卡、推出促销活动、提供客户服务等方式进行回馈,从而维持其消费习惯,提高其忠诚度。
1.3 VIP客户VIP客户是企业的高质量客户,他们对企业的品牌、产品和服务都有较高的认可度和信任感。
对于VIP客户,企业可以为其定制专属服务,如提供个性化的产品推荐、参加高端活动、提供专属的售后服务等,从而进一步加强与其的关系。
2. 制定回馈方案有了客户分类,接下来就是制定回馈方案。
回馈方案需要根据不同的客户分类,有针对性地推出不同的回馈方式。
2.1 新客户回馈对于新客户,主要回馈方式包括:2.1.1 促销活动促销活动是吸引新客户购买的重要方式。
例如,在尝试期内给予一定的折扣或立减现金等优惠,可以有效吸引新客户的注意力,增加其购买意愿,从而提高其购买量和复购率。
2.1.2 送小礼品企业可以通过送出一些小礼品来吸引新客户。
小礼品可以是企业的代表性产品、相关纪念品或者其它有特色的东西。
这样的回馈方式不仅能让新客户感到受到了重视,同时还能帮助企业树立良好的形象。
2.1.3 开设新客户专享团购企业可以在拓展新客户群体时开设新客户专享团购活动。
这种方式不但能够吸引新客户,同时还能够增加客户的购买体验,建立客户与品牌的沟通平台,为企业营销增加曝光率。
酒类客户回馈方案
酒类客户回馈方案为了与客户建立良好的关系,提升品牌形象,增加客户粘度,许多酒类企业都会推出回馈方案。
1. 线上积分活动在企业官网或其他合作平台上,设立积分系统,鼓励客户购买或参与指定活动,获得相应的积分。
积分累计到一定程度可兑换礼品或优惠券。
此类活动适合养成客户长期购买习惯,增加客户忠诚度。
2. 促销礼品赠送在特定的促销活动中,企业可赠送相关礼品来吸引客户。
例如,在某种酒类产品销售排名前十的门店购买该产品,即可获得小礼品一份。
此类活动可以增加客户对品牌的好感度,提升品牌形象。
3. 专属会员活动针对常态客户,企业可设立专属会员系统,定期推送会员活动或促销活动。
例如,在会员生日时,赠送精美礼品或优惠券,以此表达对客户的关怀之情。
此类活动可提升客户满意度,提高客户粘度。
4. 客户问卷调查企业可定期开展客户问卷调查,以了解客户对该品牌产品的评价与意见。
该调查结果可用于产品改进和服务升级,同时在调查结束后,向参与调查的客户赠送一定的优惠券或礼品,以此激励和回馈客户。
5. 线下推广活动在餐厅或夜店等场所,企业可开展酒类品尝活动,邀请客户免费尝试品牌酒类,增加客户对品牌的认知度,同时在现场发放优惠券、小礼品等,以此吸引客户进店消费。
此类活动可以提高品牌知名度,增加销量。
6. 社交媒体互动活动企业可在社交媒体上定期开展互动活动,例如微信抽奖、微博推广等,鼓励客户参与并分享活动内容,以此扩散品牌知名度。
同样,参与活动的客户可以获得礼品或优惠券,以此回馈客户。
总结酒类客户回馈方案对于企业来说尤为重要,不仅可以增加客户粘度、提高销量,更能提升品牌形象,扩展销售市场。
企业可以根据自身品牌形象、产品定位等综合因素,制定适合自己的酒类客户回馈方案。
老用户回馈方案
老用户回馈方案随着电商行业的逐渐成熟,市场竞争也越来越激烈,对于电商平台来说,吸引新用户同样重要,留住老用户也同样不可忽视。
对于一个电商平台来说,老用户的回头率和忠诚度是关键因素之一,因此,老用户回馈方案显得尤为重要。
为什么老用户回馈方案如此重要在互联网时代,消费者的选择越来越多,消费的选择也越来越广泛。
面对如此多的选择,消费者的忠诚度难以保证。
如果你的电商平台不能给他们留下深刻的印象,他们就可能选择别的平台。
而实践证明,老用户回馈方案是一种非常有效的方式来留住老用户。
老用户回馈方案的种类电商平台可以采取多种方式来回馈老用户,主要包括以下几种:1. 优惠券优惠券是一种常见的回馈方式,通过发放优惠券来吸引老用户再次购买,并且优惠券也是一种非常灵活的方式,可以根据不同的情况制定不同的优惠券方案。
2. 会员专属活动对于老用户来说,他们在平台上的购买金额通常高于新用户。
因此,为老用户专门设置活动,发放会员专属优惠券,或者举办会员专属活动等等,都是很好的选择。
3. 送礼品对于较忠诚的老用户,送一些小礼品也是一种很好的方式。
这种方式可以在重要的节日,如圣诞节、情人节等等,送上一些特别的礼品,让老用户感受到关怀和重视。
4. 积分奖励积分奖励也是一种不错的老用户回馈方式。
在老用户购买一定金额后,赠送一定的积分,可以换取各种礼品或其他优惠,这样既可以增加老用户的购买积极性,同时也让老用户感受到平台的关怀和体贴。
怎样制定老用户回馈方案每个电商平台有我们独特的用户群体,因此制定老用户回馈方案也要根据平台的情况来制定。
但不管怎样,一些基本的制定原则还是必须遵循的:1. 根据老用户的购买行为来制定首先需要去了解老用户的购买行为,例如他们购买的商品、购买的频率、购买金额等等,这些数据可以通过数据分析来获取。
根据老用户的购买行为来制定回馈方案,可以让老用户感受到平台的关注和重视,从而提高老用户的满意度和忠诚度。
2. 平台的利益也要充分考虑制定老用户回馈方案时,要考虑电商平台的实际情况,回馈的成本不能太高,同时也不能降低平台的利润。
回馈客户方案
回馈客户方案1. 引言在竞争激烈的市场环境下,保持客户的忠诚度和满意度对企业的发展至关重要。
为了提升客户体验,有效回馈客户成为许多企业关注的焦点。
回馈客户方案是一种有效的营销策略,通过给予客户各种优惠和礼品,以实现客户满意度的提升和销售额的增长。
本文将介绍一个有效的回馈客户方案,以帮助企业实现业绩增长和客户忠诚度提升的目标。
2. 回馈客户方案设计1.定制化优惠券为了吸引客户回流和增加购买意愿,企业可以为客户提供定制化的优惠券。
这些优惠券可以根据客户的购买习惯和偏好进行个性化设计,并附带一定的有效期。
客户在购买时可以使用这些优惠券享受折扣或其他特殊优惠,进一步提升客户的购买满意度。
2.积分制度积分制度是回馈客户的一种常见方式,它可以鼓励客户进行多次购买并参与企业的各种活动。
企业可以设定一定的兑换比例,例如每消费一定的金额即可获得一定数量的积分。
积分可以在将来用于抵扣购买金额或兑换商品。
这种方式既能够增加客户的购买欲望,也能够建立起客户与企业的长期关系。
3.生日礼品企业可以在客户生日的当天,通过邮件或短信送上一份精心准备的生日礼品。
这份礼品可以是一份优惠券、一份定制化的礼品或其他与客户偏好相关的礼品。
这样的举动不仅能够给客户一种特殊的关怀感,还能够增加客户对企业的好感度,进一步提升客户的满意度和忠诚度。
4.定期折扣日企业可以设定每月或每季度的特殊折扣日,向所有客户提供额外的折扣和优惠。
这样的促销活动不仅能够吸引新客户,也能够留住老客户,并且在特殊折扣日购物的客户更容易产生回购的欲望。
同时,定期折扣日往往能够刺激客户增加购买频率,提高销售额。
3. 方案实施与监控实施回馈客户方案需要企业从多个方面进行准备和执行。
首先,企业需要建立一个客户数据库,包含客户的基本信息、购买历史和偏好等。
这样的数据库可以帮助企业更好地了解客户的需求,并为客户提供个性化的回馈方案。
其次,企业需要制定详细的回馈客户计划,包括时间表、促销方案和市场推广策略等。
回馈客户活动方案
回馈客户活动方案1. 引言回馈客户是企业与客户建立长期稳定关系的重要手段之一。
通过给予客户特殊的优惠、礼品或举办活动,可以增强客户的忠诚度和满意度,提升客户的品牌认知,并促使客户进行再次购买。
本文档将介绍一种可行的回馈客户活动方案,以帮助企业实现客户的回头率和利润的提升。
2. 方案概述本方案主要包括以下几个方面的内容:•奖励积分制度:通过为客户设立积分制度,根据客户的消费金额、购买频次等因素,给予相应的积分奖励。
•专属会员权益:为客户设立专属会员权益,包括购买折扣、生日礼品、专享活动等。
•客户感谢活动:举办客户感谢活动,包括客户庆典、赠品发放、体验活动等。
•客户满意度调研:定期进行客户满意度调研,收集客户的反馈意见和建议,以优化服务体验。
3. 奖励积分制度为客户设立积分制度是一种常见的回馈客户方式。
具体实施方法如下:•客户注册会员后,每次购买商品或服务,根据消费金额给予相应的积分。
例如,每消费1元奖励1个积分。
•根据客户会员等级的不同,设定不同的积分兑换比例。
例如,普通会员每100积分可兑换1元,高级会员每50积分可兑换1元。
•定期发送积分更新通知和兑换提醒,以激发客户参与积分活动的积极性。
•提供积分账户查询功能,方便客户随时查询积分余额和兑换记录。
4. 专属会员权益为客户设立专属会员权益是一种增加客户粘性和忠诚度的方式。
以下是具体的会员权益建议:•购买折扣:为会员设立购买折扣优惠,例如普通会员享受9折优惠,高级会员享受8折优惠。
•生日礼品:在客户生日当天,向客户赠送精心准备的生日礼品,例如生日卡片、生日礼券等。
•专享活动:定期举办专属活动,邀请会员参与,例如新品试用、特殊促销等。
确保会员能够第一时间得到优惠信息。
•会员新闻通讯:定期发送会员新闻通讯,包括最新产品资讯、优惠活动等,增加会员的参与感和归属感。
5. 客户感谢活动举办客户感谢活动是一种将客户置于重要地位的方式,以下是一些建议的活动方案:•客户庆典:每年举办一次客户庆典活动,邀请重要客户参与,表达对客户的感谢和重视之情。
回馈客户营销方案
回馈客户营销方案在如今竞争激烈的市场环境中,吸引新客户固然重要,但保持老客户的忠诚度同样至关重要。
回馈客户营销方案便是企业为了提高客户忠诚度和促进销售增长而采取的一种营销手段。
它旨在通过为客户提供独特的福利和优惠,使他们感受到个性化和特别的对待,从而增加他们对品牌的认同感和信任度。
在本文中,将探讨回馈客户营销方案的重要性以及几种实施方案。
首先,回馈客户营销方案对于企业来说具有重要的意义。
通过回馈客户,企业不仅可以增加销售额,还可以加强客户对品牌的信任感和忠诚度。
毕竟,忠诚的老客户往往会成为企业的品牌大使,将他们的好感和体验分享给他人。
同时,回馈客户也可以帮助企业从客户的反馈中获得宝贵的信息,通过不断改进产品和服务,提高客户满意度,并与竞争对手拉开差距。
其次,实施回馈客户营销方案的方法有很多。
以下是几种常见的实施方案:1. 积分制度:企业可以为每个购买产品或服务的客户设立一个积分账户,客户通过消费获得积分,积分可在以后的购买中抵扣部分费用或享受其他优惠。
这种方式不仅可以鼓励客户反复购买,还可以实现客户数据的收集和分析,为企业的市场活动提供重要参考。
2. 生日礼品:企业可以每年在客户的生日之际送上一份特别的礼品。
这种个性化的关怀能够让客户感受到独特的对待,同时也加强了客户与企业之间的情感连接。
3. 会员专属活动:为有限的会员提供专属的购物、旅游或娱乐活动,增加客户的参与感和归属感。
这样的活动可以促使客户成为长期忠诚的会员,增加再次购买的机会。
4. 客户关怀服务:企业可以定期与客户进行联系,了解他们的需求和反馈,提供技术支持和售后服务,增强客户的满意度和信任度。
最后,回馈客户营销方案的实施需要注意以下几点:1. 个性化和定制化:为客户提供的回馈福利和服务必须具有个性化和定制化的特点,只有这样才能真正让客户感受到独特的对待。
2. 信息安全和保密:在实施回馈客户方案的过程中,企业需要妥善处理客户信息,并确保信息的安全和保密。
酒类客户回馈方案
酒类客户回馈方案在现代社会中,满足客户需求已经成为所有企业的标配。
而如何回馈酒类客户,则是酒类企业需要考虑的问题。
下面本文将为大家介绍一些酒类客户回馈的有效方案。
1. 礼品赠送有人说“送礼如送羊”,送礼是中国文化中固有的传统。
而对于酒企来说,送酒有时候可能已经成为一种标配。
但想要取得实际效果,需要注意以下几个方面:1.针对客户进行精准定位,赠送礼品的类型、数量和制作材质都应该根据客户的喜好和需求,对目标客户进行精准考察。
同时,赠送礼品要注重实用性,而不是简单的花哨、昂贵的“面子礼品”;2.定制化礼品有助于提升客户的消费感受,与传统的红酒粗茶等老套路的礼品不一样。
比如可以根据客户需求,在礼品上印上客户名称或者留言,营造一种衣食父母的体验;3.礼品赠送需要及时、恰当和贴心。
通过各种节日、生日来进行赠送礼品,给客户留下深刻的印象。
2. 积分/会员制度积分和会员权益是进行消费挽留和拉拢客户的一种有效形式。
积分和会员的优势在于一旦客户加入了这样的方式,就会形成稳定的消费行为和消费账户,让企业的维系客户工作更加便捷和独立。
对于企业来说,一个高级会员的价值远高于一般客户的价值。
而对于消费者来说,积分和会员制度也能够提升客户忠诚度和消费意愿,拉近与企业之间的联系。
3. 活动折扣在酒类企业的市场营销中,活动的折扣常常是吸引顾客的重要手段。
大量的营销数据表明,活动折扣能够在短时间内有效地吸引消费者,并能够带来大量的销售额。
特别是推出个性化、定制化的折扣形式,能够更好地吸引不同类型客户的眼球,进而拉动销售量。
活动折扣需要注意以下几点:1.选择活动方案,需要根据客户需求和市场趋势,结合当下的产品、价格等因素来进行判断;2.活动赠品的选择和数量也非常重要,可以根据不同的产品进行针对性的赠送;3.活动的时间、地点和传播渠道需要选择得当,如社交媒体等渠道的传播对于年轻用户吸引力会更大。
4. 首发及活动参与机会首发和活动参与机会也是酒类企业回馈客户的一种重要方式。
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浅话消费回馈模式文/ 胡希伦近两年来,一种电子商务与实体商户联动的营销模式“消费返利可以百分百”在全国各地迅速扩展并引发争议,基于此模式的特征,本文称之为“消费回馈模式”并对其作简要阐述。
一.定义及内涵“消费回馈”是消费返利模式中的一种,是指会员消费者在购买了返利网加盟商户的产品或服务后,还将额外得到由返利网给予的消费回馈,回馈最高可以达到100%,把消费的钱收回来。
具体操作是:返利网为每个加盟商户设计单独网页,提供网络推广平台,同时为商户带来返利网的消费会员。
返利网收取会员在加盟商户消费额的一定比例,通常为10%—15%,作为返利网的服务费,即利润。
返利网收到服务费后,把其中的5%—10%无偿回馈给会员消费者。
返利网强调:会员消费者消费的金额不是一次性得到回馈,而是逐步回馈,直到消费的金额全部回馈才停止回馈。
最高可回馈100%,达到零成本状态,从而实现免费购物。
也许有人会困惑:返利网收取商家的服务费等于消费金额的一部分,怎能回馈100%?返利网表明:由于返利网收取商家的服务费是一次性的,返利网回馈消费者是逐步的,其中存在时间差。
在这时间差内,返利网又会有新的利润产生,在市场逐步发展的情况下,使返利网消费回馈得以持续。
在此,用一个“回馈模型”予以说明。
从上表可以看出:在市场逐步发展的情况下,返利网收取商家服务费的金额会越来越多于返利网回馈消费者的金额,返利网的利润也会逐渐增多,稳步发展。
“回馈模型”还对营业额不增加或减弱的情况做了测算,显然,回馈的金额和天数就会相应减少。
对此,有关返利网强调:消费回馈是一种额外赠与行为。
返利网根据全国加盟商户总营业额的高低实行波动回馈。
返利网不保证会员消费一定全额回馈,但是只要会员的消费不停,回馈就不停。
由于返利网的会员商家遍布全国各地,每天营业额为0的概率几乎没有。
所以,消费回馈不会中途停止。
再说,即便中途停止回馈,消费者已经获得了部分的回馈,也是有益于消费者的。
因此,返利网认为其推行的消费回馈模式是可行的,关键是要做好市场。
而做好市场,是共性的问题,是任何商业模式的基本生存法则。
二.需求及效应消费回馈模式存在的意义在哪?我们知道,21世纪的世界,经济充满了不确定性,由2008年爆发的经济危机正在发酵,美元的贬值,欧债危机的深度演化,世界经济陷入长期低迷的趋势,中国经济再度面临新的考验。
出路在哪里?把外需减弱的困难,变成扩大内需的动力,提高人民的消费能力,推动发展方式的转变。
这是中国经济发展的最大潜力,是一个应对复杂挑战的“制胜法宝”。
展望未来,中国内需蕴含广阔的扩张空间。
目前中国城镇化还不足50%,13亿多人口有着改善生活的强烈愿望,工业化、城镇化、市场化、国际化尚未完成,潜力不言而喻。
否则, 将无法解释为什么世界巨型跨国公司和竞争实力强大的商业、金融资本, 近年来纷纷进入我国抢占消费市场。
然而,由于我国正处在经济转型时期, 国家经济结构大调整, 政府机构改革力度加大,世界经济危机对国内经济负面影响的显露,住房制度、教育制度、医疗制度、社会保障制度的改革开始影响人们生活,未来的不确定因素增加,城乡居民的危机感和风险意识增强,以致强化了储蓄和保险行为,制约了有效消费需求。
虽然个人购买住房和私家车的人数有较大增加,但毕竟还只是社会上少部分消费者的领先消费行为,目前社会上大多数成员的消费能力不能满足消费需求,很难实现社会总体消费结构的升级。
再从我国居民储蓄存款来看,普通储户的有限存款, 也需要考虑多种支付,不可能全部投到消费市场。
绝大多数家庭还难以潇洒地面对价值千元以上商品的购买,这种收入与消费水平的不平衡,导致大众消费的窘境:有钱的不愿消费,想消费的又缺少钱。
众多消费者不敢花手中的钱,更不敢花明天的钱。
如何热启消费市场?除了政府采取加大投资力度等措施外,消费模式的创新也是一项重要途径。
从消费回馈模式的推行来看,消费者和商户成为最大的受惠者。
消费者来商家消费,不断获得返利网的赠与回馈,激发了消费者持续消费的热情,也规避了为打折而产生不理性的消费。
尤其对中低收入的阶层来说,可以不再为消费而担忧;商户参与消费回馈活动后,消费者得到实惠后会推荐更多的人到商户去消费,消费回馈会吸引更多的消费者来消费,商家的营业额就会快速、稳步提升。
同时避免了商家由于价格竞争带来的利润挤压,引领商家走出低端竞争的怪圈,用真正的品质与服务来赢得企业、实现商家和消费者的共赢。
可以说,返利网推行消费回馈模式是网络经济对实体经济的支持与辅助,所以能迅速地在全国各地扩展,主要原因是迎合了广大商户和消费者的需求。
三.漏洞及变异消费回馈模式在理论上是可行的,但在运行中被投机者和传销者所利用,出现了变异。
变异一,虚假消费:投机者为了得到更高的投资回报,与商户串通,放弃购物环节,直接替代商户缴纳一定比例的服务费,不买商品套取返利。
其结果,“消费返利”变成了“投资返利”,把“返利促销”变为“返利投机”的金融游戏。
比如:投机者串通商户,假冒消费1000元,向返利网缴纳150元服务费,谋取1000元回馈,赚取850元。
尽管有的返利网声称在不遗余力打击“虚假消费”,但实际上却为了收取更多的“服务费”而一直在变相纵容。
变异二,低价高买:会员商户经营的某些商品,没有8.5折的打折空间,也就是说,消费者购买某商品,商户无能力向返利网缴纳15%的服务费。
消费者为了获得消费回馈,不得不低价高买,替代商户承担15%的服务费,以求得100%的回馈。
比如:消费者购买手机4000元,承担服务费之后,价格就变为4600元,在多出的600元回馈之前,消费者内心会产生不安。
如果600元尚未完全回馈,网站就停止回馈了,消费者就吃了亏。
变异三,非法传销:有的返利网为了获取暴利,采用“多级发展下线”,上级靠发展多级下线赚钱。
比如:A发展B,B发展C,C发展D-----,不仅B的效益A有提成,C和D的效益A也有提成,以此类推。
更有甚者,形成双轨制传销。
据悉,最近浙江一家较大规模的返利网被查封,该网站给会员之间“计酬累计六代”,涉嫌“拉人头”传销。
传销在我国是受严厉打击的,消费回馈模式应该远离传销。
据了解,大多数返利网都无传销嫌疑,有的返利网只设置一级推荐奖励。
一级下线的推荐奖励与多级下线的“人头”提成不同,应该定义为有偿推广,不能定义为非法传销。
再则,为提高经销商或代理商的销售积极性,要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额,在指标基础上给予多少个百分点的奖励,也是正常的销售激励行为,有别于传销。
变异产生的原因之一是消费回馈模式不完善造成的漏洞所导致,这种漏洞还为经济犯罪提供了可能性。
据报道,温州和福州有两家返利网老板涉嫌携数亿款潜逃。
当然,不能因为一个行业出现了蛀虫就否定整个行业,如同有的上市公司掌门人和银行负责人也严重犯罪,不能因此否定上市公司和银行的存在。
四.规范及监管任何一项新生事物的诞生总有不完善之处,应该看到消费回馈的主流是好的,只要克服其中的弊病就好。
再说,虚假消费的投资行为对商户并无利处,从市场总体看,商户配合的概率不会很高。
如果规范和监管得力,可以压缩到一个较低的限度。
同时,传销等违法犯罪也会得到有力打击。
消费回馈模式如何在健康有序的环境下运营?本文提几点粗浅的建议。
1.准入要求现有返利网站注册资金大多在人民币100万元之内,一旦营业额与消费回馈金额形成不均衡态势,就可能资金链断裂,产生负面影响。
所以,返利网站的实缴注册资本不能太少,本文认为不得低于人民币1000万元,以便维持良性循环。
2.保证金要求消费返利网站应当在银行开设专门账户,存入保证金。
本文认为保证金的数额不少于人民币500万元。
网站运营后,保证金应当按月进行调整,其数额应当保持在上一个月营业服务费15%的水平,但最高不超过人民币1亿元,最低不少于人民币500万元。
保证金主要用于支付:返利网中途停止回馈所造成的应有赔偿。
3.信息报备返利网会员商户的每笔消费返利业务,都需要做原始记录,注明购物或服务的内容、金额、消费者姓名、网上账户、联系方式等,以备核查;通常的投机行谋取暴利,进单金额较大。
所以,对一次性消费1000元以上的交易行为,商家提供发票复印件,传给网站,作为一种抑制。
4.推广级数限定传销罪显著的特征之一就是发展多级下线。
要严格限定返利网发展会员下线级数,只允许推荐一级下线。
5.实体店对应返利网站需在第一个营业年度建立自己的实体返利商店,作为示范消费回馈店,与网上消费回馈形成对应,便于接受消费者和有关部门的检查监督。
目前,有的返利网中已经启动了实体超市的建设,可不断完善推广。
6.奖惩措施投机者勾结商家“虚假消费”,一经查实,取消返利资格,追索返利金额。
金额达1万元以上者,建议以扰乱金融秩序论处;如有低价高买的现象发生,一旦返利网中途停止回馈,消费者所购商品高出原价部分,消费者和商户各承担50%;如有传销行为出现,按法惩处。
对于举报“虚假消费”和“非法传销”的行为,有关部门给予奖励。
7.监管制度鉴于温州和福州的两家返利网“携款潜逃”案件引出的教训,银行对返利网的资金移动实行严格监管。
同时,商业主管部门和工商行政管理部门尽快出台返利行业规范,对返利网实施监管。
综上所述,消费回馈模式是一种创新,可以在大范围内促进消费,从而拉动内需,利国利民。
从这个意义上说,我们应该支持和帮助消费回馈模式健康地发展。
商业改变世界,也在被世界改变。
只要消费回馈模式能健康发展,就会成为颠覆传统商业营销的崭新模式,开创国内消费领域的变革。
(2012年6月17日于上海)。