权值因子判断表法
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序号 1 2 3
评 价 指 标
一 二 三
评 平均 分 1 2 3 4 5 6 7 8 总 评分 计 15 14 16 14 16 16 15 16 122 15.25
16 8 8 6 10 12 12 12 11 8 5 5 6 7 9 8 89 54
评
分人
权值
值调 整后 权
0.25417 0.25
60 60 60 60 60 60 60 60 480 60
FANG
权值=该项平均评分/60
宏正公司绩效协议书 受约人：王红军 职位：销售部经理 直接主管：市场部总经理 绩效期间：2008年8月1日至2009年1月31日 绩效 目标
完善《 大客户 管理规 范》 调整部 门内的 组织结 构
具体 指标
二、如何设计绩效评价指标体系
绩源自文库指标权重设计方法
专家经验判断法； 权值因子判断表法； 层次分析法； 加权平均法
FANG
第一步：将所有考核项目以下表形式列出
评价指 指标 指标 指 指 指 指标 评分值 标 1 2 标3 标4 标5 6
指标1 4 4 3 3 2 16
指标2
指标3 指标4
0
0 1
1 2
评价指 指标 指标 指 指 指 指标 评分值 标 1 2 标3 标4 标5 6 指标1 指标2 指标3 指标4 指标5 0 0 1 1 4 1 2 0 4 3 3 2 3 2 1 1 3 4 2 3 2 3 2 3 2 16 12 6 12 6
指标6
2
1
2
1
2
-
8
权值因子判断表法
第四步：求出平均分和权值
11.125 0.18542 0.20 6.75 0.11250 0.10
4 5
6
合计
四 五
六
8 5
8
10 10 12 12 11 12 8 6 7 7 6 5
9
83 49
10.375 0.17292 0.20 6.125 0.10208 0.10
5
8
8
16 12 10 8
12 83
10.375 0.17292 0.15 1.00001 1.00
权值=该项平均评分/60
权值因子判断表法
评 评 价 分 平均 指 1 2 3 4 5 6 7 8 总 评分 计 标 一 二 三 四 评 分 人 调 整 后 权 值
序号
权值
1 2 3 4
5
6
五
六
合计
FANG
销售 记录
受约人签字：
主管签字：
时间：
注：本绩效计划若在实施过程中发生变更，应填写绩效计划变更 表，最终的绩效评估以变更后的绩效计划为准。
权值因子判断表法
绩效指标
序号
1 2 3 4
总计
1 2 3 4
X 2 3 3 8
2 X 2 3 7
1 2 X 3 6
1 1 1 X 3
4 5 6 9 24
合计
FANG
评估 来源
主管
权 重
建立大 大客户数据 2008 1、大客户信息能够全面、准 客户数 库 年8月 确、及时地反映在数据库中 据库 底 2、该数据库具有与组织MIS 的接口 3、数据安全 4、使用便捷 5、具有深入的统计分析功能 模块 完成对 大客户 的销售 目标 大客户的数 2009 1.大客户数量达到30个 量 年1月 2.销售额达到2.5亿 底 销售额 3.客户保持率不低于80% 客户保持率
修订后的《 大客户管理 规范》 新的团队组 织结构
完成 期限
2008年8 月底
衡量标准
1.大客户管理责任明确 2.大客户管理流程清晰
评估 权 来源 重
主管
2008年9 月15日
1.能够以小组的形式面对 大客户； 2.团对成员的优势能够进 行互补和发挥
主管 下属
工作 目标
主要 产出
完成 期限
衡量标准
3
3
2
1 -
4
2 3
3
2 3
12
6 12
指标5
指标6
1
2
0
1
2
2
1
1
2
2
-
6
8
权值因子判断表法
第二步：确定两项目相比较时的分值的差额
如，A和B相比时，A显得 非常重要：4分； 比较重要：3分； 同样重要：2分； 不太重要：1分； 很不重要：0分。 除了相同的两个外，任何两个都要比较。
FANG
第三步：进行对比打分
评 价 指 标
一 二 三
评 平均 分 1 2 3 4 5 6 7 8 总 评分 计 15 14 16 14 16 16 15 16 122 15.25
16 8 8 6 10 12 12 12 11 8 5 5 6 7 9 8 89 54
评
分人
权值
值调 整后 权
0.25417 0.25
60 60 60 60 60 60 60 60 480 60
FANG
权值=该项平均评分/60
宏正公司绩效协议书 受约人：王红军 职位：销售部经理 直接主管：市场部总经理 绩效期间：2008年8月1日至2009年1月31日 绩效 目标
完善《 大客户 管理规 范》 调整部 门内的 组织结 构
具体 指标
二、如何设计绩效评价指标体系
绩源自文库指标权重设计方法
专家经验判断法； 权值因子判断表法； 层次分析法； 加权平均法
FANG
第一步：将所有考核项目以下表形式列出
评价指 指标 指标 指 指 指 指标 评分值 标 1 2 标3 标4 标5 6
指标1 4 4 3 3 2 16
指标2
指标3 指标4
0
0 1
1 2
评价指 指标 指标 指 指 指 指标 评分值 标 1 2 标3 标4 标5 6 指标1 指标2 指标3 指标4 指标5 0 0 1 1 4 1 2 0 4 3 3 2 3 2 1 1 3 4 2 3 2 3 2 3 2 16 12 6 12 6
指标6
2
1
2
1
2
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权值因子判断表法
第四步：求出平均分和权值
11.125 0.18542 0.20 6.75 0.11250 0.10
4 5
6
合计
四 五
六
8 5
8
10 10 12 12 11 12 8 6 7 7 6 5
9
83 49
10.375 0.17292 0.20 6.125 0.10208 0.10
5
8
8
16 12 10 8
12 83
10.375 0.17292 0.15 1.00001 1.00
权值=该项平均评分/60
权值因子判断表法
评 评 价 分 平均 指 1 2 3 4 5 6 7 8 总 评分 计 标 一 二 三 四 评 分 人 调 整 后 权 值
序号
权值
1 2 3 4
5
6
五
六
合计
FANG
销售 记录
受约人签字：
主管签字：
时间：
注：本绩效计划若在实施过程中发生变更，应填写绩效计划变更 表，最终的绩效评估以变更后的绩效计划为准。
权值因子判断表法
绩效指标
序号
1 2 3 4
总计
1 2 3 4
X 2 3 3 8
2 X 2 3 7
1 2 X 3 6
1 1 1 X 3
4 5 6 9 24
合计
FANG
评估 来源
主管
权 重
建立大 大客户数据 2008 1、大客户信息能够全面、准 客户数 库 年8月 确、及时地反映在数据库中 据库 底 2、该数据库具有与组织MIS 的接口 3、数据安全 4、使用便捷 5、具有深入的统计分析功能 模块 完成对 大客户 的销售 目标 大客户的数 2009 1.大客户数量达到30个 量 年1月 2.销售额达到2.5亿 底 销售额 3.客户保持率不低于80% 客户保持率
修订后的《 大客户管理 规范》 新的团队组 织结构
完成 期限
2008年8 月底
衡量标准
1.大客户管理责任明确 2.大客户管理流程清晰
评估 权 来源 重
主管
2008年9 月15日
1.能够以小组的形式面对 大客户； 2.团对成员的优势能够进 行互补和发挥
主管 下属
工作 目标
主要 产出
完成 期限
衡量标准
3
3
2
1 -
4
2 3
3
2 3
12
6 12
指标5
指标6
1
2
0
1
2
2
1
1
2
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权值因子判断表法
第二步：确定两项目相比较时的分值的差额
如，A和B相比时，A显得 非常重要：4分； 比较重要：3分； 同样重要：2分； 不太重要：1分； 很不重要：0分。 除了相同的两个外，任何两个都要比较。
FANG
第三步：进行对比打分