开放教育市场营销学课程教学实施方案.

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高等教育“开放式”教学模式探索与实践——以“市场营销学”为例

而非创新性思维的开发。
目前市场营销学的课程教学中存在的问题之一是过于注重理论知识的灌输，略了大学生 “ 忽营销思维 ” 和“ 习惯” 的培养，而一旦错过了营销意识和营销习惯培养的阶段，思
讲到实用性，于是工具、方法的使用，莫过技术但是教给了学
士生导师，事市场营销研究。从
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二、开放式教学模式的思想基础—— “ 系统营销思
场。
维”
３“ ．系统营销思维” 目标需要 “ 的开放式 ” 的教学模式来
实现思维决定能力，这是一条已经在若干领域得到验证的规律。例如中国学生相比国外的学生，往往被评价为理论知识
开放的考核方法为教学手段，充分融合案例教学，以任课教师、学生和所在高校为其实施支撑的教学模式。以并大市场营销学课程为教学实践案例探索很好地实现了“ 用营销的方法讲授市场营销学” 的教学过程。
关键词：开放式” 学模式； “ 教系统营销思雏；市场营销学
பைடு நூலகம்
１“ ．系统营销思维 ” 开放式教学模式的出发点是
市场营销学是一门实用性极强的课程，已成为不争的这
事实。那么市场营销学的教学自然应该体现出其实用性。
功底扎实，但极其欠缺创造与动手实践的能力。究其根源，是中国的学生从小接受的教育模式就是一种 “ 传输一接受 ” 模式，强调知识的记忆而非独立的思考，调对理论的掌握强

《市场营销》教学大纲

《市场营销》教学大纲高等职业技术教育市场营销专业的《市场营销》课程选用由李伯川主编、江苏科学技术出版社出版的第二次修订版教材。

书中内容包括章、章后学习指导、练习与思考及书后案例四部分。

共十九章。

第一部分大纲说明一、课程的性质和任务。

本学科20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销组合及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的实用科学，具有综合性、边缘性的特点。

课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需求出发，制定企业的发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。

二、课程教学的基本要求：1、正确认识课程的性质、任务及研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。

2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。

3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。

4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力，真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立与完善作出贡献。

三、教学方法与教学形式建议：市场营销是应用性学科，是一门引进课程。

因此在教学中应当注意：1、要系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于科学原理，又通俗易懂，不脱离中国实际。

对一些专业术语应配英文对照；2、增加案例教学的比重，文字教学要突出典型案例的剖析，同时安排必要的作业和实验，给学生接触社会、动手分析的机会。

3、日常的面授辅导应着重于重点的归纳，难点的剖析以及作业讲解。

建议布置三次作业，以综合练习和案例分析的形式为主。

第二部分教学内容第一章导论1、市场营销：（1）市场营销涵义；（2）注意考察市场营销含义；（3）市场营销作用及其重要性；（4）市场营销的任务和职能；2、市场营销学形成过程（1）市场营销思想产生和发展的社会条件；（2）市场营销学的学科命名；（3）我国市场营销的引进；（4）世界市场营销思想的产生和发展的社会条件。

市场营销专业教学标准

云南开放大学“中高衔接开放式人才培养模式改革项目"市场营销专业教学标准专业名称：市场营销专业代码：620401招生对象：中等专业学校、技工学校、职业高中相同或相近专业一年级在读学生.学制：中高学制5年,实行弹性学制,最低毕业年限4年，学籍8年有效。

学历：开放教育专科毕业要求本专业最低毕业学分为76学分.本专业实行完全学分制管理,学生获得的学分满足毕业最低总学分和各课程模块最低学分设置要求，达到最低毕业年限，满足各项毕业条件，可获得毕业证书。

就业面向1、服务面向本专业毕业生应能够胜任各类型企业的产品销售工作、市场调研工作、营销策划、客户关系管理等岗位工作。

2、就业岗位（群）营销业务员、市场营销策划专员、市场调研员、销售代表、客户服务管理员等。

可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和政府部门等从事市场研究、营销管理、广告策划及其推广实施以及相关管理工作，也可根据有关规定参加专升本考试.培养目标与规格1、岗位工作任务与职业能力分析为体现职业教育服务地区经济与产业发展的特点，通过调研了解市场人才需求和岗位技能要求及生产过程技术要求等，由此进行工作岗位、工作职责、工作任务、工作能力与素质要求等综合分析，确定专业面向的职业岗位和培养目标定位。

我们确定市场营销专业的毕业生适应的职业岗位主要有几方面：一是营销业务员;二是市场营销策划专员；三是市场调研员.2、岗位职业资格标准分析《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高［2006]16号)明确指出:“推行‘双证书’制度，强化学生职业能力的培养，使有职业资格证书的毕业生取得“双证书" 的人数达到80%以上。

”因此需要对岗位职业资格标准进行分析，实现课程内容与职业标准的对接。

根据以上分析，建议市场营销专业学生获取下列职业资格证书：3、培养目标市场营销专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，拥护党的基本路线，掌握现代经济学、工商管理、经济法律等方面的基础理论，具有现代市场营销的专业知识和实践能力，具有综合职业能力和全面专业素质的适应社会主义市场经济需要的高等技术应用型的市场营销专门人才,具备掌握党和国家的有关政策法规和经济学、管理学、统计学、经济法、市场营销学、谈判与推销技巧、消费心理学、营销策划等专业基本知识,掌握计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域知识的，能在工商企业第一线从事市场营销、市场调查、市场分析及营销管理的高等应用型人才。

市场营销学全套教案

市场营销学全套教案教学目标- 了解市场营销的基本概念和原理- 掌握市场调查与分析的方法和技巧- 理解市场定位和目标市场选择的重要性- 学会制定市场营销策略和实施市场营销计划教学大纲1. 市场营销导论- 市场营销的概念和意义- 市场营销的发展历程2. 市场调查与分析- 市场调查的目的和方法- 市场分析的内容和步骤- 数据收集和数据分析技巧3. 市场定位和目标市场选择- 市场定位的概念和原则- 目标市场选择的依据和方法4. 市场营销策略制定- 市场细分和目标市场策略- 产品、价格、渠道、促销等市场营销策略5. 市场营销计划的实施和控制- 市场营销计划的内容和制定过程- 市场营销计划的执行和控制方法教学方法与手段- 讲授：通过讲解理论知识和实例分析，介绍市场营销的基本概念和原理- 案例分析：通过分析实际案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题- 小组讨论：组织学生进行小组讨论，加深对市场营销理论的理解和应用能力- 实践操作：组织学生参与市场调查和策划实践，提升实际操作能力- 桌面演练：模拟市场营销策略制定和执行过程，培养学生的决策能力和团队合作精神教学评估方法- 课堂测试：对学生对市场营销理论的掌握程度进行测评- 课后作业：布置案例分析和实践操作的作业，考察学生的应用能力- 期末考试：综合考察学生对市场营销学的整体理解和运用能力参考教材- 《市场营销学》（作者：菲利普·科特勒）- 《现代市场营销学》（作者：吴宗琴）以上为市场营销学的全套教案，教学目标明确，教学内容完整，教学方法多样，可根据具体情况进行调整和细化。

希望对您的教学工作有所帮助！。

上海特色的开放教育之路初探——以《市场营销学》课程学习到位率试点的教学支持与管理探析为例

实施过程中，积累了若干上海特色的开放教育模式的经验，并在不断实践中继续探索总结。文章以《市场营销学》课程学习到位
率试点为例，初探开放教育之路。
【关键词】开放教育
试验田
上海特色
无论哪一种社会转型从本质意义上说都可以归结为文化模式的２００９年７月，以 “ 基于社会变化与发展下高等教育和研究的新动力 ”
（４）面试考核标准还应该更详细化，细到知识点和具体分值
要建立专业教师深入企业锻炼与发展职业能力的制度；另一方面，要
积极从企业引进与聘请人才，建立与完善实践教学专兼职师资队伍。教师与企业建立密切的联系，才能做到教最新的，保证让学生学有所用。
国际质量评审，成为中国广播电视大学系统“ 第一个吃洋螃蟹的人 ” ，教学模式的过程性实施研究的教改 “ 试验田 ” 目的有效尝试，
被《光明日报》称之为 “ 为我国开放和远程教育找到了国际标尺 ”。主要涵盖了分校版网上教学资源建设、实践教学实施性研究，
总之，在运用项目教学过程中，教师要扮演好主导者、帮助者、
的挂钩，我们考试过程中，给学生的起评分算是比较高的，所以学促进者的角色，给学生充分的学习和思考的机会，使学生由被动学生的分数相对于往年的闭卷成绩高了一点，建议今后针对每道考题变为主动学。同时，教师要采取多种方式激活思维状态传授思维方都出一个相关的评分标准，而不是统一采用某个评分标准。５．项目化教学建议５．１与企业共同完善教学设计要组织教师和企业的团体来共同开发适合项目化教学的优质教材

市场营销教学计划(共7篇)

市场营销教学计划（共7篇）篇：软件场营销计划书软件市场营销计划书一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正比如说市场状况、产品状况、确的营销手段提供依据和参考。

竞争状况、宏观环境状况等。

成功意味着了解谁是你对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。

的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。

要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重然后同客户一点客户所面对的市场需求情况。

如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，以此来提高客户的竞争实力，道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，这样双方都获益良多。

二、销售策略根据市场分析的情况。

销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，客户本身以而是要求对客户业务的战略思想、并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未及客户所面对的市场有一个深入的了解。

知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。

挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。

正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。

并帮助付诸实施，因此，发掘出对其具有重要价值的机会，在执行时，必须与客户结成团队，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。

第一、销售准备。

没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，2、销售区域的准备。

3 1我觉得要学会：、市场分析能力及对公司整体的认识。

、开发准客户的准备。

第二、接近客户。

好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。

在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。

第进入销售主题。

市场营销教学设计方案

<市场营销>的课程设计1.课程定位（一）课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。

在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。

以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。

（二）课程目标通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础（三）课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。

它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。

市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。

所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。

学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。

2.课程设计本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。

《市场营销》课程标准

《市场营销》课程标准一、课程的性质与任务（一）课程性质市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学，同时也是服务营销、网络营销，电子商务等课程的先导课程，并且为战略管理，消费者行为学等课程的学习奠定基础。

市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）.定价（Price）. 地点（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。

市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性，是财经类、管理类各专业的必修课。

在工商管理类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。

（二）课程任务本课程的主要任务是要求学生初步了解市场营销基础理论及相关知识点，了解环境分析及消费者行为分析方法，掌握并应用市场营销的核心技能即4P策略，在此基础上让学生认识到市场营销对提高企业业绩、提升企业发展的重要意义。

二、课程设计思路和课程理念（一）课程设计思路1.实施课程任务驱动型教学根据专业调研和市场营销专业定位，进行岗位工作能力需求分析，合理选择教学内容，按照校企合作、工学结合的基本原则，实施任务驱动型项目化教学改革，进行教学情境设计，使教学力求理论联系实际、学以致用，增强学生对未来岗位工作的适应性。

2.创新教学方法运用现代多媒体技术，改变原来单向的、注入式地从概念、原理出发讲授教学内容的传统做法，采用专题研讨教学、案例教学、情景模拟教学、实践教学等多种形式开展互动式教学。

探索教学与实践一体化，拓展实践教学，注重在课程教学中的职业道徳教育渗透。

通过案例分析、开放式研讨、角色模拟帮助学生建立感性认识，提高学生学习兴趣，培养学生团队协作能力、沟通表达能力和分析问题解决问题的能力。

3.改革考试模式探索课堂辩论、案例分析、课堂讨论、小论文、社会实践调查等方式在学生学业评定中的作用，适当改变成绩评定各项指标的结构与权重，注重课堂表现，将形成性评价融入到课程评价中，使课程评价更加科学合理。

《市场营销》(第二版)教学标准-肖涧松主编

《市场营销学》教学大纲（供XX专业用）XX职业技术学院二〇一六年十二月一日《市场营销学》课程教学大纲课程名称：市场营销学课程类型：专业核心必修课总学时：64 讲课学时：48 实践学时：16 其他学时：0学分：4适用专业：XXXX一、课程定位《市场营销学》是XX专业的核心专业课程，也是其他工商管理类专业的专业课之一。

本课程在专业培养目标中的定位是：培养学生在企业经营管理岗位的市场营销能力，为后续课程的学习和成为一名优秀的“市场营销者”奠定良好的知识、技能基础和营销潜质。

在实际教学中突出教学的灵活性，以基本培养宗旨为纲，根据各岗位对营销技能要求的比重不同，对相应教学内容做微调。

该课程实践性、应用性强，工学结合特色突出，与工商管理类营销管理岗位的知识、技能需求密切相融，特别适合高职高专层次的经营管理类专业学生学习、掌握。

先修与后续课程：本课程先修课程是《商务礼仪》、《西方经济学》、《管理学基础》、《消费心理》，后续课程是《商务谈判》、《客户关系管理》、《广告实务》、《零售管理》、《品类管理》、《渠道管理》、《推销技术》、《营销策划》等，同时为后续企业顶岗实习打下基础。

二、学习目标与职业能力要求通过课堂理论学习、模拟、仿真及营销性技能训练和社会实习实践活动，使学生熟练掌握岗位技能和市场营销的基本内容、方法、工具，树立营销观念、服务意识和团队协作精神，培养良好的职业道德和职业理想，具备各行业高技能人才可持续发展的基本潜质。

通过对《市场营销学》课程的学习，使学生掌握以下专业能力、社会能力和方法能力。

1.专业能力⑴能根据行业特点进行市场营销环境的调查与分析；⑵能够对某一市场进行市场细分与目标市场选择；⑶能根据企业特点进行产品与品牌的定位分析；⑷能够根据公司战略规划与要求，执行产品、价格、分销与促销策略；⑸具备与客户、同事、领导的交流与沟通能力，能够与交流对象说明工作的内容及原因，并回答对方提出的问题。

2.社会能力⑴具有较强的语言表达、会计职业沟通和协调能力；⑵具有团队合作和协作精神；⑶能与工商、银行、税务、中介服务、客户等单位建立良好、持久的关系；⑷具有良好的心理素质、诚信品格和社会责任感，能进行自我批评的检查；⑸具有踏实肯干的工作作风和主动、热情、耐心的服务意识。

开放教育下《市场营销学》教与学论文

浅谈开放教育下《市场营销学》的教与学[摘要]开放教育是我国开展成人教育的一种新的教学模式。

在开放教育中，不同的课程的教与学是不一定相同的。

本文在开放教育的基础上，先分析了市场营销学这门课教学的特点及其性质；接着结合阳江电大该门课的实际教学情况及现状，提出了该门课程在具体教学上的建议[关键词]开放教育市场营销学自主学习 cai课件开放教育是我国开展成人教育的一种新的教学模式，是一项新事物，如何认识和理解并运用好它，这对我国的成人教育来说，是一项重要的工作。

在开放教育中，不同的课程的教与学是不一定相同的。

本文就《市场营销学》这门课程的教与学展开分析与论述。

一、开放教育的特点我们正在试点的“开放教育”，是相对传统的封闭教育而言，一般认为，具有以下基本特征：1、以学生自主学习为中心，而不是以教师、教学、教材辅导资料为中心；2、采取多种教和学的方法与手段；3、取消和突破各种对学生学习的限制和障碍，不需入学考试（本科需进行水平测试）；4、学生对课程选择和媒体使用有一定的自主权，在学习方式、学习进度、学习时间和地点上也有一定的自主权；5、在教学上采用多种媒体教材和现代信息技术手段。

二、市场营销学的特性市场营销学是二十世纪初发源于西方发达国家的一门很“接近实务”的经营管理学科，是在经济学、行为科学、现代管理学等科学理论的指导下，对近百年来西方工商企业市场营销实践经验的概括和总结。

它由上世纪初产生便迅速发展和传播，影响深广，受到世界各国的普遍重视。

二十世纪七十年代末开始传入我国，二十多年来受到学术界和企业界越来越大的重视。

它是一门经济方面的应用科学，是一门具有综合性、边缘性特点的应用科学，是一门研究经营管理的“软科学”。

在某种意义上，它不仅是一门科学，而且是一门艺术。

三、目前开放教育下《市场营销学》教与学的现状分析目前，我校在教学的硬件设备配置上，开通了阳江电大在线平台、多媒体功能厅；在教学软件上采用了cai课件、vcd光盘、直播课堂、自制powerpoint幻灯课件、通讯工具答疑等形式进行教学；同时拥有一支师资力量雄厚的教师队伍。

开放教育《市场营销学》案例教学探讨

在开放教育中，合理地激发学员们自主学习的积极性、
主动性，培养和提高学生的自主学习能力应该是整个教学模
三、场营销学案例教学法的实施市
为了合理、有效地在市场营销面授辅导课中运用案例教
式的核心。根据这一要求，笔者在《市场营销学》中运用案例
维普资讯
内古电刊蒙大学
２８第７总０期０年期（第１）０７
开放教育《场营销学市案例教学探讨
张文利
（云港广播电视大学，连江苏连云港２２０）２００［摘要］开放教育学员学习市场营销课程的目的是切实提高分析、解决实际问题的能力，面授辅导课中开展案例教学
的意识和习惯。
、
《市场营销学》学现状教
现在的市场营销教学大多还是以传统的教学方式为主，
即理论教学为主，实践教学为辅的注入式教学方式。学生学习过程中被动地听老师讲授，缺乏理论与实践的结合，成造对知识的一知半解，习积极性不高；师要满足考试的需学教要，不得不花大量的时间用于理论教学。即使结合实例来进行讲解，只是增加课程的可听性，生还是缺乏积极性去也学主动分析、思考问题。这种教学方法实际上违背了开放教育
有利于引导学员自主学习，学以致用，符合开放教育培养应用型人才的初衷。
［关键词］开放教育市场营销案例教学［中图分类号］Ｇ２、文献标识码］［７８８［Ａ文章编号］６２４３２０）７１２０１７ —３７（０８０ —０１— ２

《市场营销学》授课计划

《市场营销学》授课计划一、课程简介课程名称：市场营销学课程时长：48学时课程目标：本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本理论、方法和实践，包括市场分析、产品定位、销售策略等。

二、教学内容与目标1. 市场分析：了解市场需求、消费者行为、竞争环境等，掌握市场调研方法；2. 产品定位：理解产品生命周期、品牌战略、产品组合等，能够进行产品定位；3. 销售策略：掌握定价策略、促销手段、渠道管理，能够制定有效的销售计划；4. 实践应用：通过案例分析、小组讨论、模拟演练等方式，提高学生的实践能力。

三、教学方法与手段1. 课堂讲解：教师对市场营销学的基本理论、方法和实践进行系统讲解；2. 案例分析：通过典型案例的分析，帮助学生了解市场营销的实际应用；3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，提高团队协作和沟通能力；4. 模拟演练：通过模拟演练，提高学生的实践能力和应变能力。

四、教学评估与反馈1. 平时成绩：包括出勤率、课堂表现等，占总评分的30%；2. 作业完成情况：根据学生完成作业的情况，给予相应的评分；3. 期末考试：通过试卷考试，检验学生对市场营销学的掌握情况；4. 反馈与建议：根据学生的反馈和建议，不断改进教学方法和手段。

五、课程评估与成绩评定1. 期末考试成绩：占总评分的60%，包括试卷成绩和模拟演练表现；2. 平时成绩表现：占总评分的30%，包括作业完成情况、课堂表现等；3. 学生可以通过问卷调查等方式，对教师教学进行评价和反馈。

六、课程总结本课程通过系统讲解、案例分析、小组讨论和模拟演练等方式，帮助学生掌握市场营销的基本理论、方法和实践。

通过不断的评估和反馈，不断改进教学方法和手段，提高学生的学习效果和实践能力。

最终，通过期末考试和平时成绩表现等方式，对学生的掌握情况进行综合评定。

七、课程延伸为了进一步提高学生的实践能力和拓展学生的视野，可以组织学生进行市场调研、产品推广等活动。

同时，鼓励学生参加相关的实践活动和培训课程，以增强自己的市场营销能力。