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公司薪资结构体系

公司薪资结构体系总则一、目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理的回报和激励。

1、薪酬与岗位结合；2、薪酬与员工业绩结合。

二、适用范围公司所属各部门各级从业人员。

薪酬结构三、公司员工收入总体包括以下几个组成部分，并根据不同的岗位、工作特点等进行不同的结构组合。

（一）工资=基本工资+岗位工资+工龄工资+福利津贴+绩效奖金其中：岗位工资=职位工资+职级工资+学历工资福利津贴=全勤奖+节假日津贴1、基本工资：根据国家法律和地方相关法规设定，基本工资暂定2060元/月，此基本工资随公司所在地相关法律法规变化而调整。

2、岗位工资：是工资体系的基础，从岗位体现员工的价值。

员工的岗位工资取决于当前的工作岗位性质、工作能力、岗位等级为评估依据。

原则上采取职等职级的方式确定员工的工资等级。

总共分为5个职等和15个职级，职级1等最低，15等最高；职等职级晋升和调整依照岗位职责相关制度执行。

（实习和培训期员工不参与职等职级评级）职等职级划分：职等职级工资学历工资：（经供参考）3、工龄工资：公司全体员工享有工龄工资奖励，从员工入职公司务工，通过考核期，进入正式员工状态之日开始计算，以12个自然月为一年的考核周期，办理停薪留职和离职后返回公司务工者，原则上从返回公司之日起重新计算，之前所务工时间不做累计。

4、福利津贴=法定福利+其他福利法定福利：养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险、法定节假日等国家规定项目，按国家相关政策执行。

其他福利=全勤奖+节假日津贴+住房补贴+交通补贴+通讯费补贴公司全体员工享受全勤奖奖励，全勤奖金额200元，发放方式按考勤制度执行；节假日津贴依照公司相关文件执行。

节假日补贴5、绩效奖金：根据公司具体经营情况，依照绩效考核制度执行。

岗位等级四、确定岗位工资等级原则（一）以岗定薪、薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二）岗位职责与任职资格相结合；（三）不同岗位设置晋升通道，岗位分等级、岗位调整、等级调整相结合。

销售团队薪资架构

销售团队薪资架构以及绩效考核为积极促进项目签约落地，促进各位同事的工作热情，现将相关薪酬体系事项做如下编整：一、销售团队工资构成和绩效考核1、岗位划分以及工资构成注：基本底薪：为市场人员每个月的基本工资；绩效工资：为市场人员每个月达成绩效考核的工资；补助：为市场人员每个月的各种餐补、车补等费用；绩效奖励：为市场人员每季度完成公司制定的考核目标后的提成奖励；个人提成：业务经理和业务员每个月完成项目签约落地的项目合同额的提成；团队提成：区域总团队每个月完成项目签约落地的所有项目合同额的提成。

2、区域总、业务经理、业务员季度绩效考核标准2.1、绩效考核A、绩效工资：每个区域每个月合同签约量须达成绩效考核的80%及以上绩效工资100%；达成绩效考核的50%~80%，绩效工资50%元；若低于50%绩效工资0%。

A.1）、区域总每个区域每个月签约单量不低于个；A.2）、业务经理每个团队每个月签约单量不低于个，以及个人每个月签约单量不低于个；A.3）、业务员每个月每个人签约单量不低于个；B、绩效奖励：每个区域每季度合同签约量须达成绩效考核的80%有奖励，若低于80%，无奖励；B.1）、区域总每个区域每季度签约单量不低于个；B.2）、业务经理每个团队每季度签约单量不低于个，以及个人每季度签约单量不低于个；B.3）、业务员每季度个人签约单量不低于个；2.2、团队人数区域内保持20名市场人员、1名文员和1名技术服务人员的配置；2.3、工作热情及态度2.4、其他考核详见绩效考核表3、工资发放当月发放基本工资、提成和补助金，绩效奖励季度结算；二、市场拓展费用1、目的为了积极促进项目落地，以优质项目为导向，充分调动市场人员寻找有资源的政府、企业、团队和个人达成市场目标。

2、适用范围2.1、本办法适用于市场人员；2.2、市场拓展费用需区域总提前向公司总部进行报备申请；3、市场拓展费用金额参考表：4、结算方式：5、合同签订要求：。

公司薪酬制度

薪酬制度一、目的为适应公司发展的要求，使员工能够与公司共同分享发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引人才，留住、激励人才的目的，特制定本制度。

二、薪酬体系类型根据员工的工作性质和特点，公司薪酬体系由岗位绩效工资制、业务提成工资制两种类型构成。

三、薪酬结构实行岗位绩效工资制的员工，其薪酬组成为：基本工资+附加工资+奖金实行业务提成工资制的员工，其薪酬组成为：基本工资+附加工资+提成工资其中：基本工资=岗位工资+年功工资+技能工资四、适用范围业务提成工资制适用于公司正式、销售职系员工，包括办事处主任、业务人员。

岗位绩效工资制适用于公司正式、非销售职系员工，包括办公室、人力资源部、财务部、企划部、供应部、除办事处主任及业务员以外的其他业务部人员。

五、薪酬分类（一）岗位绩效工资1、基本工资1.1岗位工资1.1.1岗位工资由员工所在岗位的相对价值确定（工作时间性质考虑在内，其中车间员工三班倒，平均每天工作8小时；科室员工每周六天工作制）。

1.1.2岗位工资由固定岗位工资、浮动岗位工资两部分构成。

浮动岗位工资比例见下表浮动岗位工资基数比例表1.1.3岗位工资的分类根据岗位工作性质，公司所有岗位分为职能序列、生产序列、销售序列、技术序列四个职系。

为反映不同岗位的价值差异，每个职系的岗位按照中层管理人员、准中层管理人员、基层管理人员和一般人员分为A、B、C、D四个职类，代表岗位由高到低的相对价值差异（见附录1），人力资源部根据公司的发展和各岗位性质的变化对岗位的职类提出调整建议，经总经理办公会审议批准后执行。

为体现相同岗位上不同能力和水平的员工个人价值差距和给员工提供合理的晋级空间，每个职系中的A、B、C、D四个职类从低到高均分为七个档次，形成公司的岗位工资体系。

1.1.4岗位工资的确定1.1.4.1符合任职条件的员工，原则上按所在职系职类对应岗位工资的最低档起薪，其中生产操作岗位按照在岗员工的实际技能操作水平，经考核评定确定高、中、初级三级，中级工套入对应岗位工资最底档，高级、初级工分别就对应岗位工资上浮或下浮25元。

业务员工资核算管理制度

业务员工资核算管理制度1. 用途和背景本文档旨在规范业务员工资核算管理制度，规定对销售员进行考核和奖励的具体方法，落实公司的奖惩制度，对销售员进行激励和鼓励，提升公司整体销售业绩。

2. 适用范围本制度适用于所有销售人员。

3. 流程及考核标准3.1 销售目标每季度初，公司将制定销售目标，销售目标应为实际销售额在当季度的销售预算及上一季度销售额的基础上增加10%。

3.2 个人销售目标公司将根据个人销售历史以及个人能力，制定个人销售目标，目标销售额应为过去6个月的平均销售额的1.2倍。

销售员应在季度内达成个人销售目标，并超过个人目标的15%以上，才能被视作完成销售任务。

3.3 奖金制度3.3.1 目标奖金销售员在季度内达成公司设定的销售目标，公司将根据销售额的达成率，发放相应比例的目标奖金，完全达成预定销售目标，对应比例为10%，达成销售目标的80%以上，对应比例为6%，达成销售目标的50%至80%，对应比例为3%。

3.3.2 个人奖金销售员若在季度内完成个人销售目标，则公司将根据销售额的达成率，发放相应比例的个人奖金，完全达成个人销售目标，对应比例为3%，达成个人销售目标的80%以上，对应比例为2%，达成个人销售目标的50%至80%，对应比例为1%。

3.3.3 周边奖金针对达成销售任务的销售员，公司还将根据销售员周边业务的情况，为销售员发放周边奖金，以此激励销售员把握扩大销售范围的机会。

3.4 惩罚制度3.4.1 恶性竞争销售员若进行恶性竞争，包括但不限于盗窃公司客户、滥用公司资源等行为，公司一经发现将停止发放奖金或奖励，同时进行警告或解除合同等惩罚措施。

3.4.2 透露公司机密销售员若向其他机构或个人透露公司机密，公司将依照法律法规进行处理，对销售员给予警告、辞退等惩罚措施。

3.4.3 未达成销售任务销售员未在季度内完成个人销售任务，公司将停止本季度奖励的发放。

4. 其他本制度若有不当之处，欢迎提出修改意见。

销售人员工资方案

销售人员工资方案一、目的为了激励销售人员更好地发挥潜能，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本方案。

二、工资构成1. 基本工资：根据销售人员的岗位级别确定，按照公司规定执行。

2. 岗位津贴：针对销售人员所处的工作岗位特点，给予一定的津贴补助。

3. 业绩提成：销售人员通过销售产品或服务所获得的收益，按照一定比例提成。

三、销售任务与提成比例1. 根据销售人员的职级和工作经验，设定不同的月度销售任务。

2. 提成比例根据销售产品的性质、市场需求及销售难度等因素确定。

3. 对于超额完成销售任务的销售人员，可给予额外的提成奖励。

四、绩效考核1. 考核内容：包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

2. 考核周期：分为月度考核、季度考核和年度考核。

3. 考核结果与工资挂钩：根据绩效考核结果，调整销售人员的工资和提成比例。

五、其他福利与激励措施1. 提供培训机会：定期组织销售培训，提高销售人员的专业素质和技能。

2. 奖励制度：对于表现优秀的销售人员，可给予奖金、荣誉证书等奖励。

3. 晋升机制：根据销售人员的业绩和表现，提供晋升机会和职业发展空间。

4. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。

六、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定和解释，报请公司领导审批后实施。

2. 实施过程中，如有调整或修改，需经公司领导批准后生效。

3. 人力资源部门负责对销售人员的工资方案进行监督和检查，确保方案的公平、公正和有效性。

4. 销售人员如对工资方案有疑问或异议，可通过正当渠道向人力资源部门反映，共同协商解决。

5. 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，将根据公司的实际情况进行补充和完善。

七、附则1. 本方案中的具体规定如有与公司其他相关制度冲突，以本方案为准。

2. 本方案的解释权归公司所有，如有任何疑问或需要修改，请及时与人力资源部门联系。

3. 本方案中的具体数字和比例可根据公司的实际情况进行调整，以确保方案的可行性和有效性。

业务员薪酬制度范文

业务员薪酬制度范文业务员是企业发展过程中至关重要的一环，他们通过与客户沟通、洽谈业务、促成销售等工作，直接影响着企业的销售额和盈利能力。

因此，企业需要建立一套科学合理的薪酬制度，激励业务员的工作积极性和效率，提高销售绩效，实现企业的长期发展目标。

业务员薪酬制度的建立需要考虑多方面因素，包括企业的发展阶段、行业特点、销售目标、员工素质等。

一般而言，业务员的薪酬包括底薪和奖金两部分。

底薪是业务员的固定工资，主要是作为基本生活保障，同时也是企业对员工的一个稳定性承诺；而奖金则是根据员工的销售绩效进行考核并发放的，可以激励员工更加努力地工作，提高销售业绩。

在制定业务员薪酬制度时，企业可以根据销售任务的完成情况、销售额、销售利润等指标来核算奖金的发放比例。

一般情况下，奖金可以设定为销售额的一定比例，例如销售额的5%作为奖金。

此外，还可以根据业务员的销售业绩做出更细致的奖金分配方案，比如销售额超过目标额的部分可以获得更高比例的奖金，从而激励员工更加积极地完成销售任务。

除了底薪和奖金之外，企业还可以考虑其他激励措施，如提供额外的福利待遇、给予晋升机会、提供培训和发展机会等。

这些激励措施可以让业务员感受到企业的关怀和支持，增强员工的归属感和忠诚度，进而提高员工的工作积极性和绩效表现。

另外，为了确保薪酬制度的公平性和透明性，企业应建立健全的考核机制和绩效评估体系。

通过对业务员的销售绩效进行定期评估和监控，及时发现问题并进行调整，确保薪酬的合理分配和使用，避免出现不公平现象，减少员工之间的不满情绪，从而保持良好的企业氛围和工作环境。

总之，建立科学合理的业务员薪酬制度对于企业的发展至关重要。

通过制定明确的底薪和奖金政策、提供激励措施、建立绩效评估体系等措施，可以有效激发业务员的工作积极性和创造力，提升销售绩效，从而实现企业的长期发展目标。

企业应根据自身情况和发展需要来调整和完善薪酬制度，不断优化、提升员工的工作积极性和绩效表现，实现共赢局面。

业务员工资结构方案(最新)

业务员工资结构方案（通用5篇）一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点：个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度(优秀7篇)

业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度(优秀7篇)业务员薪酬管理制度篇一根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬构成由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理。

底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。

3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

（1）高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。

属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

业务员薪酬方案

业务员薪酬方案1. 引言业务员薪酬方案是公司为了激励和奖励业务员的销售业绩而制定的一套薪酬体系。

通过合理的薪酬方案，可以激发业务员的积极性和工作热情，提高销售业绩，进而推动公司的发展。

本文将详细介绍业务员薪酬方案的设计原则、薪酬组成要素、计算方法以及实施过程中需要注意的事项。

2. 设计原则（1）公平公正原则：薪酬方案应该公平、公正地对待所有业务员，避免浮现不合理的差异待遇。

（2）激励导向原则：薪酬方案应该能够有效激励业务员的销售业绩，使其能够竭力达到或者超越公司设定的销售目标。

（3）可行性原则：薪酬方案应该符合公司的财务状况和可持续发展的要求，不能给公司带来过大的财务压力。

（4）透明度原则：薪酬方案应该具有明确的计算规则和透明的执行过程，确保业务员能够清晰地了解自己的薪酬结构和计算方式。

3. 薪酬组成要素（1）基本工资：作为业务员的固定薪酬，与其岗位职责和工作经验相关。

（2）销售提成：根据业务员的销售业绩来计算，可以根据不同的销售额或者销售利润来确定提成比例。

（3）年终奖金：作为对业务员全年销售业绩的奖励，根据公司整体业绩和个人贡献来确定。

（4）其他奖励：如新客户开辟奖、团队销售奖等，根据具体的工作任务和目标来设定。

4. 计算方法（1）销售提成计算：根据销售额或者销售利润的不同设定不同的提成比例，可以采用阶梯式提成或者比例递增的方式。

（2）年终奖金计算：根据业务员全年的销售业绩和公司整体业绩来确定，可以设定一定的销售目标和达成率，根据达成率来确定奖金的比例。

（3）其他奖励计算：根据具体的奖励项目设定相应的计算方法，如新客户开辟奖可以根据业务员开辟的新客户数量或者销售额来计算。

5. 实施过程中的注意事项（1）明确目标和标准：在制定薪酬方案之前，需要明确公司的销售目标和业务员的工作职责，以便能够合理地设定薪酬标准。

（2）及时调整和优化：薪酬方案应该根据实际情况进行及时调整和优化，以确保其与公司的发展目标保持一致。

业务员薪酬制度范本

业务员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分发挥薪酬的激励和约束作用，激发业务员的工作积极性和创造性，提高公司整体竞争力，特制定本薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有业务员，旨在建立一个公平、合理、竞争的薪酬体系，确保业务员的工作热情和积极性的提高。

第三条本制度薪酬结构分为基本工资、提成工资、奖金和福利四部分，根据业务员的工作业绩、工作质量、工作量和工作年限等因素进行综合考核。

第四条公司应根据公司经营状况、行业发展水平、竞争对手薪酬状况和公司薪酬策略等因素，定期对薪酬制度进行调整和优化。

二、基本工资第五条基本工资是根据业务员的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。

第六条业务员的基本工资由以下几部分构成：1. 职务工资：根据业务员职务等级确定。

2. 岗位工资：根据业务员所在岗位的重要性确定。

3. 技能工资：根据业务员的专业技能水平和实际贡献确定。

4. 学历工资：根据业务员的学历水平确定。

三、提成工资第七条提成工资是根据业务员的工作业绩和完成任务的情况确定的不固定的工作报酬。

第八条提成工资的计算方式如下：1. 销售额提成：按照业务员实际销售额的一定比例提取提成。

2. 利润提成：按照业务员实现的净利润的一定比例提取提成。

第九条提成工资的计算周期为每月一次，提成工资在次月发放。

四、奖金第十条奖金是根据业务员的工作表现、公司业绩和重大贡献等因素，给予的一次性奖励。

第十一条奖金的设立包括以下几种：1. 销售奖金：根据业务员超额完成的销售任务给予的奖金。

2. 项目奖金：根据业务员完成的重点项目的成果给予的奖金。

3. 优秀员工奖金：根据业务员的综合表现和贡献给予的奖金。

五、福利第十二条福利是为保障业务员的基本生活和身心健康，公司提供的一系列福利措施。

第十三条福利包括以下几个方面：1. 社会保险：按照国家和地方法规为业务员缴纳社会保险。

2. 福利待遇：包括带薪年假、节假日福利、生日福利等。

3. 培训发展：提供业务员职业培训和发展机会，支持业务员提升专业技能和综合素质。

岗位工资薪酬层级体系对应表

岗位工资薪酬层级体系对应表岗位工资薪酬层级体系对应表以下是公司的岗位工资薪酬层级体系对应表，其中A级为高层，B级为中层，C级为基层，D级为业务层，E级为辅助层。

每个层级都有相应的级次和层级，以及对应的系数。

A级（高层）A级属于高层，包括总经理、副总经理、总监及高级技术人员。

对应的系数和薪酬如下：A8：13.0，薪酬为元，其中9100元为基本工资，3900元为绩效工资。

A7：12.0，薪酬为元，其中8400元为基本工资，3600元为绩效工资。

A6：11.0，薪酬为元，其中7700元为基本工资，3300元为绩效工资。

A5：10.0，薪酬为元，其中7000元为基本工资，3000元为绩效工资。

A4：9.0，薪酬为9000元，其中6300元为基本工资，2700元为绩效工资。

A3：8.0，薪酬为8000元，其中5600元为基本工资，2100元为绩效工资。

A2：7.00，薪酬为7000元，其中4900元为基本工资，2100元为绩效工资。

A1：6.50，薪酬为6500元，其中4550元为基本工资，1950元为绩效工资。

B级（中层）B级属于中层，包括部门经理和工程师。

对应的系数和薪酬如下：B6：5.50，薪酬为4950元，其中3465元为基本工资，1485元为绩效工资。

B5：5.20，薪酬为4680元，其中3276元为基本工资，1404元为绩效工资。

B4：5.00，薪酬为4500元，其中3150元为基本工资，1350元为绩效工资。

B3：4.80，薪酬为4320元，其中3024元为基本工资，1296元为绩效工资。

B2：4.60，薪酬为4140元，其中2898元为基本工资，1242元为绩效工资。

B1：4.40，薪酬为3960元，其中2772元为基本工资，1188元为绩效工资。

C级（基层）C级属于基层，包括主任、主管、技术、设计人员、经理助理、会计、网格技术等职位。

对应的系数和薪酬如下：C6：4.20，薪酬为3780元，其中2646元为基本工资，1134元为绩效工资。

公司员工薪酬管理制度

公司员工薪酬管理制度公司员工薪酬管理制度1一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放方法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。

第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。

三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。

对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。

按业绩决议销售人员走留。

3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反次序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地方等情景），公司每月核准业绩完成情景。

三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额—销售定额）×提成率”。

销售定额、提成率由公司依据市场情景订立。

四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金嘉奖。

嘉奖方法另行订立。

又与销售成绩挂钩；既有提成的刺激，又给员工供应了相对固定的收入基础，使他们不至于对将来收入的情景心里完全没底。

正由于基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售酬劳制度，在美国约有50％的企业采用。

用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必需的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；假如销售员当期完成的销售额超出设置指标，则超出以上部分按比例提成。

基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资（当期销售额—销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资（当期销售额—销售定额）×毛利率×提成率。

销售人员薪酬管理规定(新)

销售人员薪酬管理规定(新)1. 引言本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。

2. 定义- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。

- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。

- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。

3. 薪酬结构3.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资标准由人力资源部门设定并公示。

3.2 绩效奖金- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。

- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。

- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。

4. 绩效考核4.1 销售目标- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售人员明确通知。

- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。

4.2 评估方法- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。

- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等方式。

4.3 评估周期- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。

- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。

5. 绩效奖金发放5.1 发放时间- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。

- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。

5.2 发放方式- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。

6. 其他规定6.1 与其他福利的关系- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、补贴等。

6.2 临时规定和调整- 在特殊情况下，公司有权制定临时规定或调整薪酬政策，需及时通知销售人员。

6.3 信息保密- 销售人员应对公司的薪酬信息保持机密，不得泄露给他人。

7. 附则- 本规定自发布之日起生效，并取代之前的销售人员薪酬管理规定。

- 公司保留对本规定的最终解释权。

以上为销售人员薪酬管理规定(新)的主要内容，该规定将有助于提高薪酬管理的透明度和公平性，激发销售人员的积极性和工作动力。

外贸公司薪酬管理制度

外贸公司薪酬管理制度外贸公司薪酬管理制度1第一章工资结构：基本工资(基础工资+岗位工资)+补贴津贴+奖金1、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;2、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。

(岗位的价值)3、补贴：作为公司给与员工的福利，基本上公司正式员工均享受。

我司的补贴具体是：午餐补贴、通讯补贴。

4、津贴：是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。

我司的津贴具体是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。

5、奖金：是由根据员工工作业绩的优良和公司经济效益状况而支付的工资。

其支付的额度与企业的经营效益息息相关。

我司的奖金具体有：绩效奖金(工作业绩)、总经理嘉奖。

第二章具体构成内容1.年薪制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度公司效益奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金2.提成工资制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度岗位绩效奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金3.结构工资制：年度收入=∑月度收入(基本工资+绩效奖金+补贴津贴)+年度总经理嘉奖奖金4.协议工资制：是指先确定薪酬额，再按照结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。

实行协议工资制属于特殊薪酬情况，一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用，需要适用时由人力资源/行政部申请，公司薪酬委员会研究通过、总经理批准后方能执行。

5、内容解释：5.1月度底薪：即为每月固定的基本工资。

5.2月度补贴津贴(试用期、临时工不享受)见下表：●福利项目适用人员标准备注●午餐补贴全体正式员工 100元/月直接用于为员工提供工作餐●通讯补贴全体正式员工 50元-300元/月领导300元、销售100元、其他员工50元●交通能源津贴公司领导 300元/月下班不便或有私家车员工(汽油费) 关键岗位 100元/月需申请经总经理审批5.3年度公司效益奖金：与公司效益指标的完成情况挂钩，在年度结束时统一计算并一次性发放。

业务员提成及价格

业务员提成及价格
业务员提成：
1、试用期为三个月、每月至少有一单成交（总价在2500以上），
如业务没达到将扣除考核工资10%。

连续三个月业绩突破40000.0元的奖励500.0元、单月业绩突破50000.0以上的奖励500.0元、年业绩突破500000.0元的奖励8000.0元、年业绩突破1000000.0元的奖励20000.0元、
2、业务经理可以拿到整个团队的业绩的1%、公司整个团队年终
一次享受全年公司利润的10%的分红
3、每月业绩在5000.0元~20000.0元提成点为4%
4、每月业绩在21000.0元~40000.0元提成点为5%
5、每月业绩在41000.0元~60000.0元提成点为6%
6、每月业绩在71000.0元~90000.0元提成点为7%
7、每月业绩在100000.0元提成点为8%
注：以上提成均按每月实际到账金额结算，返点部分不在提成范围内。

所有结算都按月结算不得累计到下个月。

价格体系：
公司制定的价格任何人不得以任何理由更改，若需要最低折扣或变动需及时征得上级部门负责人的同意。

试营运期间，网站类最低折扣8折，广告类7折。

针对前期确需要与我们合作的商户可向上级负责人申请最低折扣。

业务员工资提成表

②业务员:底薪1000元+个人业绩提成+奖金
（2)岗位工资的调整
岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职:根据调整（升/降)后职位的职等职级支付基本工资。
②调等：根据考核结果,在所在薪酬系列内调整职等,并按调整后的职等职级支付基本工资。
③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。
三、销售人员薪酬日常管理
1．工资发放
工资发放日期为每月的__15__日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付.
2．薪酬体系维护和调整
公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整.
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
恒达业务人员薪酬管理方案
方案
名称
恒达装饰业务人员薪酬方案
受控状态
编号
执行部门
财务
监督部门
总部
考证部门
总部
一、薪酬体系设计目标
1．符合公司整体经营战略需要
2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性
3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性
二、人员薪酬
1．岗位工资
（1）岗位工资的确定
岗位工资：
①业务主管：底薪1200元+个人业绩提成+业务部总产值7‰+奖金
④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。
2．提成
提成比例表
销售额包含项
完成目标比例
提成比例
半包额
5万以下
___3_%
5~9万
__奖励计划：根据个人表现,有突出贡献的员工给予100~5000不等单项奖。

2024年业务员薪酬管理制度范本(3篇)

2024年业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。

(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。

抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。

公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。

如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

第五条业务员应善待公司的任何财物。

如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。

不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

销售部门薪酬制度

销售部门薪酬制度文件编号：第一章总则1、目的为适应公司发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，建立科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制订本制度。

2、制定原则本制度本着公平、竞争、激励的原则制定。

3、制定依据本制度依据内外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值及员工职业发展规划等因素。

4、薪酬结构薪酬由岗位工资、岗位绩效工资两部分组成；其中岗位工资包括基本工资和考核工资；岗位绩效工资分为月度绩效工资和季度绩效工资+年度绩效奖金。

即薪资=基本工资+考核工资+月度绩效工资+季度绩效奖金+年度绩效奖金。

5、薪酬层级及额定标准表单位：元5.1业务人员等级，遵照“能上能下”的原则。

业务人员除试用期外，如本月未完成新客户销售基数任务，按照新客户销售基数任务完成情况，本月降级到相应的等级（★★★业务员本月如完成1万元，则降级到★★业务员）；如本月超额完成新客户销售基数任务，按照新客户销售基数任务完成情况，升级到相应的等级（★★★业务员本月如完成1.9万元，则升级到★★★★业务员）。

岗位工资参照相应的等级进行调整。

5.2降级直至★业务员为止，但连续两个月为★业务员，公司将保留继续聘用的权力。

6、考核工资6.1考核工资由月度绩效考核成绩决定；6.2具体考核指标及标准参见《岗位业绩、能力、态度指标组成表》，考核办法参见《绩效考核办法》；6.3考核工资=考核工资总额*（考核得分／100）。

连续两个月考核成绩低于80分，公司将保留是否继续任用的权利。

第二章绩效工资7、业务人员月度绩效工资7.1月度绩效工资由当月实际收入、销售费用等高低决定，表现为销售提成。

7.2销售提成标准7.2.1系统内老客户提成=销售额*1‰；系统老客户仅指本制度实施以前的客户。

系统内老客户由销售主管维护。

与各区域业务员无关。

7.2.2系统内成交客户提成=销售额*2%；系统内成交客户仅指本制度实施以后由公司现有业务人员开发的客户再次订货的客户。