NLP-潜意识说服法则之二选一法则--陈育林

NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应--陈育林

NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应

什么叫疯言沙拉效应？言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。

注意下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西．难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗？”你看得懂写些什么吗？是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。”我就马上提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。”谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿？肯定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。”我说：“那你还我1000元。”我马上把床抬走。那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧……。”就这么以1000元成交了。这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。

NLP中人类的沟通模式-陈育林

NLP中人类的沟通模式

NLP导读：大脑处理事情需要经过什么步骤？删减、扭曲、一般化。首先，我们的大脑透过五官接收到外在的事件，然后，我们的大脑会自动的对这些所接收的数据（事件）进行处理。在这个处理的过程中会自动的进行删减、扭曲和一般化。

第一部分：删减那么什么是删减呢？我们的大脑在每秒钟会接收到超过两百万的信息流，这些信息数据太过于庞大，因些我们的大脑需要对他们进行适当的删减。

例：你要在火车站去接一个朋友，因为出站来的人太多了，所以你必须把你的注意力锁定在你朋友的这个形象上，这样才能让你快速定位找到你的朋友。那么，这个时候你的大脑就把与你朋友无关的信息删减掉了。

例：这个时候，有个小偷正准备在划你的口袋，也许你就没有注意到了。

因此，删减的好处是可以让我们注意力聚焦。因为可以把令人分心的事物过滤掉，同样，删减却有可能把其它的有用的信息给删掉了。

不知道大家是否还记得，我之前让大家去留意房间里红色物品的游戏，那就是一个大脑删减信息的游戏。所以，我们讲地图不是地域就是这个道理。所以，每个人看到同一件事物的时候，对于这个事物的认识却不是一样的，也就是这个原因了。

这就是我们大脑处理信息的第一个过滤器，关于上面的内容，大家有什么疑问，发问时间三分钟。

提问时间，部分问题节选：

提问：删减的东西不一样，对事物的认识也不一样，是这样吗？教练。

回答：是的。因为你删减的和对方删减的未必是相同的，所以在很多的家庭里，LP经常抱怨LG袜子明明就放在那里就是看不到。

提问：没表现出来的就是删减吗？

回答：不一定是没有表现出来，而是因为我们不可能把所有的数据都全部接收。我们的大脑一定会自动的进行删减处理，才能从各种纷繁复杂的数据中拿到对自己有用的东东。

NLP的从属等级-陈育林

NLP的从属等级

所谓“从属等级”：(LogicalLevel)

我们常在不同的层级上建立各类的关系。一位美国的NLP发展者暨训练师罗拔、笛耳兹(RobertDiets)发展出一套他称之为神经学的层级的“思考模型”，已很广泛地被NLP界所采行。它们对建立“亲和感”及个人改变特别有用。

随着时空与事物的不同，我们心里所关注的往往也不同，即有若干的层级或层次的存在。

“从属等级”是某等级其下若包含较低等级的事物，则其必为较高的逻辑层次的事物。

“从属等级”由内而外为6“灵性/精神面的”→5“自我认同/自我意识”→4“信念/价值观”→3“能力”→2“行为/情绪”→1“环境”。

◎六个层次的“从属等级”：

心智模型的层级(NLP的系统观念)，我们常在不同的思维层级上建立与世界、他人的联系。RobertDiets发展出一套思考模型，已经被广泛应用在NLP领域，它对建立个人改变及亲和感特别有用。

NLP的层级系统学说，为归因论以及“调试性问题和技术性问题的区分”提供了一个视角。正统心理学在“能力”层级存在缺口，NLP提供的程序复制和模仿部分填补了这个缺口。另外，NLP的系统观念和层次归因与中医的“辨症施治”和“整体观念”不谋而合。

在这六个层次当中，每个层次都可以互相影响。下面我会逐一为你介绍这六个层次是如何运作的。

◎第一层级：是“环境”(即When&Where。何时与何地，何种情境。)

第一层级是“环境”，“环境”就是我们所处的地方与所交往的人。你可能听过有人说他们占“天时地利”。那就是他们将成功归功于外部“环境因素”。在这个层次上，共同的“环境”会建立起外在和谐的“亲和感”。比如，你去参加一个绘画艺术班，你会遇到许多与你爱好相同者，你也会在这点上与他们接解，并建立出基本程度的说亲和感。在你周遭发生的一切事情，包括何时(When)、何地(Where)、何人(Who)等均属于这个层次。

NLP的内在定向和外在定向--陈育林

NLP的内在定向和外在定向

NLP导读：你倾向于听内在的声音还是关注外在对你的看法？摸清自己的模式，以此获取正确方向的肯定力量。

你怎么知道你的工作完成得很好？下面的哪种反应最能反映你的真实情况？我们通过下面这个选择来了解什么是NLP的内在定向和外在定向。

我知道我的工作完成得很好，当：

（1）我看到别人使用我的工作成果；

（2）我内心感觉很好；

（3）我知道我达到了为自己设立的标准；

（4）我们得到了更多订单；

（5）我可以对自己说“做得好”。

外在定向的人把外界信息作为成功的证明。例如，他们依赖别人说的话和做的事，他们也可能依靠外部因素，诸如“更多订单”或“人们使用我的工作成果”。

内在定向的人用自己内部的感觉、表象和声音作为成功的证明。个人偏好会给工作方式带来很大不同。如果你是外在定向的，你可能比较依赖周围的人，但如果你是内在定向的，你就不受外部的人和事件的影响。

这就是NLP的内在定向和外在定向，风格独立的人通常都是内部定向的，这是资深管理者的性格模式。他们可以考虑外界发生了什么——他们需要这么做，但是他们不用靠外部情景才感觉满意。如果一位管理者要靠员工告诉他，他工作做得很好，你能想像吗？我们这个时代很多领导人的成功是因为他们具有坚持己见的能力，他们不在乎收到的外部反馈如何。

---NLP导师陈育林

NLP原则8 交流的意义存在于回应中-陈育林

NLP原则8 交流的意义存在于回应中

原则8 交流的意义存在于回应中

当我们把某个信息传递给某个人时，我们做的第一件事是把我们的想法和感觉转译成语言。紧随其后的步骤是选择传递媒介，选择建立了信任、能够接受这个信息的意中目标。当目标接收到这个信息时，信息就会得到解译并形成回应。这是一个复杂的系统，它经常会在传递过程的某一环节上中断。如果信息得到顺畅准确的传递，这个信息的真正含义就能够在回应中体现出来。思考下面的场景。

例子：

最近，我与一个大型制造企业的新的管理团队在一起工作。该公司的母公司做出决定，为了保证未来的成功，要对该公司进行重组。许多生产单元要停产，把供应源转向外部的供应商，过去一直作为元器件生产基地的工场闲置了，范围大约有一个村庄那么大。公司把这块场地一块一块地出售，改建成零售市场。

这支管理团队建立了一份新的使命宣言，它阐明企业的核心价值和每一个部门的各种考量标准。这一信息以各种不同的方式传递给了所有的员工，员工对这一信息的抵制态度非常强烈。大多数的雇员反对做出这种改变，这种大范围的抵制局面使公司要在改变中取得任何进展都困难重重。在聆听管理团队向我介绍情况的过程中，我从他们的语气中听出了明显的挫败感——例如，“我们希望的可不是这样的局面！”“我们在交流沟通上费了九牛二虎之力，可问题在哪里呢？”“他们怎么会这样想呢？”“他们为什么就不能理解呢？”“我们还能怎样传递信息呢？”

新的使命、价值观和考量标准在大多数人那里行不通，他们似乎对维持过去的生活更有兴趣。我认为，问题的出现在于这是一个新的管理团队，他们在改变员工共同工作的方式上

NLP的反设模式--陈育林

NLP的反设模式

NLP的后设模式

◎第一种使用语言的方法叫“向下归类”亦称(后设模式)︰

“向下归类”(Chunkingdown)︰由一般性的案例移向较具体的个案。

◇后设模式︰(Meta-Model)

理查．班德勒及约翰．葛瑞德在“神奇的结构”(于一九七五年)首先发展出的NLP的模式，叫做“后设模式”。

假设前题︰

1没有一个人的经验是与另一个人完全相同的。

2我们基于个别的经验，创造出导引我们的模式。因此可以一方面对所共有的世界，个别地创造出不同的世界观(Modeloftheworld)，另一方面，又可各自活在不同的现实里。

何以有些人会持续地痛苦与烦恼？事实上，他们是由其所能察觉的范围内，去做最好的选择。换言之，人类的行为，无论其第一眼看起来有多怪异，如果由产生那选择的情境来看，就会有意义了。其产生困难之处，不在于是否做了错误选择，而在于没有足够的选择…他们常常是没有足够丰富的世界模型。

所以，假如我们错以为世界观就是现实本体，则会阻碍我们进一步的成长。我们可以由我们所做所为中，辨认出此三种大脑的普遍性机制︰

“删减”、“扭曲”及“一般化”

语言是经验的代表，就如同地图可以描绘出实际的地域，或菜单可以代表真正的菜肴，语言只有在它们与生活经验产生联结时，才有意义。

在我们编译感官经验成为语言时，如讲话或写字，或如聆听者，将所听到的话，转译为感官经验时，很多重要的讯息可能被漏失或扭曲了。

因说话者个人的世界观的限制，语言的某些部份或形式，可能被删减或泛化了。

所有的语言都是始于内心深层的一些意念“深层结构”，经过删减、扭曲、归纳的三个程序的不断运用，终于形成一些文字语言而说出。

NLP影响与说服-陈育林

NLP影响与说服

影响与说服

·我们胜利的原因不在所能分析的争论，而在声音语调和脾气，以及这个人自己的态度。

·如果不能说服他人接受你的想法，即使再好的主意也没用。

·要影响他人、必须先尊重他人的模式，也需要正直、耐心和了解。

·在任何互动关系上，若遭遇到阻碍，都是缺乏亲和关系的征兆。

·相契是一种不自觉的沟通形式，使得关系由渐增的和谐一致而结合。

·你能呼应越多的价值观，你就越能接近所沟通的人，而你们之间的亲和关系也越牢固。

企业在决策及人际互动间运转，从董事会所作的策略性决定到经理和员工所作的每日决定，任何组织的利益都决定于互动和决定的品质。身为管理人，你需要背负特定责任，而你的责任倚赖特定的企业与个人目标实现与否。

当工作环境变得较少层级，对个人对组织的贡献取代其地位，并列入个人评等档案，在这种情况下命令和管理的控制风格很快地变成多余。当管理人可以运用评等来确保内部稽核对，他的工作更可减少大半。在当今，内部稽核是个陈腐的管理工具——最好留给法律机构去用，而在一些先进的企业和组织，内部稽核已迅速地被人性的管理和参与策略所取代。伴随着管理方式的改变，影响方法上也将有所改变。

影响的科学以往分为两阶段，第一阶段是权威性的内部稽核，第二部分是确认技巧。为了与授权管理风格一致，影响力在现代组织中需要第三阶段——由NLP所提供的更巧妙方式。

身为组织的一员，对其运作无影响力，便是卑屈于他人想法，“是的，老板”便是如此——温顺、被动、唯唯诺诺。现代社会不需要“是的，老板”这样的人，而是准备接受更多风险、有创意的人，尝试新角度，并找机会发展、要做到此种，必须具备疑问的心态，对于差异及改变的热情，以及能将他人与你想法联合的能力。

NLP沟通模式的运作-陈育林

NLP沟通模式的运作

沟通系统的共同成分

下图说明一个连结到沟通系统的信息制造者，它是由编码器、发报器、接收器和让接收到的信息变得有意义的解码器所组成的。

从外在领域而来的信息被负责传送到解码器的接收器所收集；解码器能解读的信息，是那些适合于自己程式化的密码，其他的信息则会被滤除：然后这些已解读的信息被送去加工处理；接着这些处理过的信息被送到编码器，再被转成密码而成为接收者可以辨认为信息的信号；最后这个信号被传送到发报器来输出到外面的领域。这就是沟通系统如何运作的基本程序，而且受沟通的—般性法则所支配：垃圾进→系统→垃圾出；其主要的限制之一，包括其他系统，就是它只能解读那些已经被程式所能辨认的信号——譬如一般的电话是不能传送写在纸上的信息，刚为它是被设定来辨认声音的，所以你需要其他的解码器，像一部传真机或是一部个人电脑、扫描机和数据机来达到传送的目的。这个简单的例子非常有用，它帮助你更明了人类的沟通系统——我们的知觉过滤器为我们的编码器和解码器设定程式。

世界模式（世界观）

如果你试着想像那些无时无刻不在轰炸着我们意识的信息，你应该可以辨认出高达200万条以上的信息来，而研究和实验指出，我们只能有意识地注意5到9条信息。因此为了使我们的世界变得有意义，我们过滤掉大部分那些我们认为不必要的信息。你可以想像当一个警察和—个建筑师顺着一条喧闹的街道往下走的时候，他们可能看到和注意到的是什么吗？即使他们像朋友般地走在一起，我们仍怀疑他们会有相同的感觉经过滤后而被我们接收的信息，形成了我们对“真实”的个人印象，而这种真实并不能确定就是实际的情况。

NLP重新架构-陈育林

NLP重新架构

重新架构

重新架构是改变某事的意义，造成认知和态度改变，并开发新机会。这是个非常有用的技巧，在企业每天例行生活中随时可见。举例来说，与一位不安的独裁主义者会面，可能意味着“你与一个防卫心态互动，心中担心安全和是否存活”，重新架构则为“一个挑战，看你能不能影响这个人，接受你的想法”。后者将会使你处于饱满状态，而且一定会影响你的行为，当然也包括会面的结果。

一位演讲者在一个重要的企业会议上迟到了45分钟，他走上讲台说：“我并不是迟到，而是有先见之明——你看我预定的班机延迟4小时，但幸运的是，我因为要载我生病的邻居到医院，所以我是开车来的。如果我搭预定的飞机来的话，我将不可能站在这里，谢谢你们的耐心等候。”

许多企业问题的特性不同，因此造成管理者很大的压力。引述爱因斯坦的话：机会就在困难中。这句话提供管理者不同问题情境的绝佳重新架构启示。带着机会心态工作总比带着问题心态工作来得有益，而且这种态度也较健康。

在英国的一个经理培训班学员们对于重新架构非常有兴趣，它是消极和讥笑的特效药。在前面已经介绍了许多重新架构的例子，其中一个是对工作意义的重新架构。在其中的一个研讨会上，导师与一小群资深经理谈到讥笑的意义。问题是他们以前都看过、听过讥笑，上次行不通，这次不一定行不通，他们都是黑箱作业——这是他们所用的字句。

他们并不是在饱满的学习状态，而他们同意这是因为他们讥笑高层经理所引进的任何改变。人们可以选择以工作的意义心态工作，但是以讥笑来工作似乎简单的多。于是导师首先使他们都同意讥笑的意义：他们以前都看过，而且高层主管没有什么信心。然后导师使用更高信息量和证据架构，以及改变认知位置来动摇其意义；如果你对自己的高层小组没有信心，而他们都曾显示其发展成功公司的能力(更高群组)，并每个月支付我们薪水及费用（证据），在这种情况下，谁还能计你更有信心？这使学员们感到不安，而导师继续说：想想看高层主管会如何诠释你的讥讽（第二认知位置）、你想你对计划的反应，他们会说出什么话？

NLP中人类的沟通模式-陈育林

NLP中人类的沟通模式

NLP导读：大脑处理事情需要经过什么步骤？删减、扭曲、一般化。首先，我们的大脑透过五官接收到外在的事件，然后，我们的大脑会自动的对这些所接收的数据（事件）进行处理。在这个处理的过程中会自动的进行删减、扭曲和一般化。

第一部分：删减那么什么是删减呢？我们的大脑在每秒钟会接收到超过两百万的信息流，这些信息数据太过于庞大，因些我们的大脑需要对他们进行适当的删减。

例：你要在火车站去接一个朋友，因为出站来的人太多了，所以你必须把你的注意力锁定在你朋友的这个形象上，这样才能让你快速定位找到你的朋友。那么，这个时候你的大脑就把与你朋友无关的信息删减掉了。

例：这个时候，有个小偷正准备在划你的口袋，也许你就没有注意到了。

因此，删减的好处是可以让我们注意力聚焦。因为可以把令人分心的事物过滤掉，同样，删减却有可能把其它的有用的信息给删掉了。

不知道大家是否还记得，我之前让大家去留意房间里红色物品的游戏，那就是一个大脑删减信息的游戏。所以，我们讲地图不是地域就是这个道理。所以，每个人看到同一件事物的时候，对于这个事物的认识却不是一样的，也就是这个原因了。

这就是我们大脑处理信息的第一个过滤器，关于上面的内容，大家有什么疑问，发问时间三分钟。

提问时间，部分问题节选：

提问：删减的东西不一样，对事物的认识也不一样，是这样吗？教练。

回答：是的。因为你删减的和对方删减的未必是相同的，所以在很多的家庭里，LP经常抱怨LG袜子明明就放在那里就是看不到。

提问：没表现出来的就是删减吗？

回答：不一定是没有表现出来，而是因为我们不可能把所有的数据都全部接收。我们的大脑一定会自动的进行删减处理，才能从各种纷繁复杂的数据中拿到对自己有用的东东。

NLP名词解释--陈育林

NLP名词解释

心锚——在NLP里面，会触发某种生理状态的刺激，就叫做心锚。心锚可以自然发生，也可以特意设定，例如，按铃以吸引某人注意；或是更复杂点，当回答问题时，站在某个特定的地方。

引导——以亲和感来改变自己的行为，让其他人来跟随。

归类——将组织或是某些经验划分为更大或是更小的单位，向上归类牵涉移至更大、更抽象层面的资讯，向下归类牵涉移至更明确、更具体层面的资讯。侧向归类涉及找出在相同层面资讯上的其他例子。

后设——从希腊字而来，意味着超过或是较高的。

观想——观看内在影像的过程。

当下——在时间线上与此时刻完全结合。

删除——人类模仿的三个通则之一。在言谈或想法上，抹去经验的某部分。

扭曲——人类模仿的三个通则之一。在部分模仿中，所有的关系与其应该代表的关系不同的过程。

环境——我们行为所发生的外在结构。环境是指我们所认为的“外在”，它不是我们行为的一部分，但有时我们必须对其反应。

经验——人们对某件事或某个事物的经历和体验所形成的认知。

映现——契合另—个人的部分行为。如向对方展示一些他所熟悉的行为语言的方法，就像他在镜子里看到自己一样。

抽离——与现实相脱离，就像在记忆中。例如，从外面看你自已在照片中的身体，所以你没有真正在那里的感觉。

呼应——通过契含所沟通对象的行为，以快速建立亲和关系的一种沟通方法——契合或是映现行为。

述词——显示使用一种表象系统的感官基础字眼。

度测——通过解读非语言信息、真实了解某一个人的心理状态。

框架——设定认知某种事物的架构或方法，就像是成果框架、复述架构等等。

情境——围绕于某特定事件的框架。此框架经常决定某个特定经验或事件如何被注释。

NLP的亲和感--陈育林

NLP的亲和感

NLP的口语与非口语︰

◇学习沟通的“能力与技巧”：

1：“契合”是与他人共事的必要条件：(rapport)

有一项认同并赢得亲和感的方法就是去“契合”别人的肢体语言和谈话声调。我们在某些情景里，也很自然地在做这些。

比如，当别人坐着时，我们会坐着与他们谈话，当别人站着时，我们也会站着，如果反其道行之，就会觉得怪怪的。

“契合”能使你进入别人的心灵世界，让他觉得你了解他，你与他休戚与共。具备建立“契合”的能力，是一个人应该拥有的最重要才能之一。

要知道“差异造成冲突、冲突产生差异、契合则产生认同与默契”，人与人之所以能够相处愉快，绝对是“契合”的力量大于“差异”的力量，否则一定不会愉快，甚至会很痛苦的。

“要想别人听从你，先让他相信你是他诚挚的朋友”…..林肯

2：“摹仿”(mirroring)或“配合”(matchig)也是重要技巧之一︰

我们要如何建立“契合”呢？首先我们得找出双方的相似点。用NLP的语言来称呼这种过程，那就叫做“摹仿”或“配合”。

例如：“摹仿”他的兴趣、他的交友、或他的信念。如此“摹仿”便很容易建立友谊和交情。

还有一种很好的方法，那就是借助“摹仿”以造成相同的神情举止。

例如：“摹仿”别人的呼吸方式、举止、神情、语气等，便能在极短的时间内，与那人达成完全的“契合”。

“摹仿”可细分为两部份：

一是“敏锐的观察”。

二是“得具有弹性”。

要想“摹仿”得维妙维肖就得用上你所有的感官，不过最基本上还是那三种常用的“储忆系统”，即“视觉、听觉、和触觉”。以找出那人最主要的“储忆系统”最迅速。

NLP的优势及特点--陈育林

NLP的优势及特点

NLP导读：NLP自有其系统的理论，也有其优势和特点。

NLP神经语言学所探讨的是：不同领域的顶尖人物获得杰出成就的方法，以及如何复制他们的思考与行为模式的方法。

NLP让我们知道，人类要如何才能够思想得更好，并因此而获得更多的成果。

NLP与我们思考时发生的一切，以及我们的思考对我们本身行为及至他人行为的影响都有关。

NLP教我们如何沟通，不论对内或对外，所产生的是可以分辨平庸与卓越的巨大差别。

NLP并非仅仅是一个新的理论名词，它是非常实用而高效的科技。NLP以一种你我都可以运用来得到同样卓越成果的方式，去模仿有杰出表现者的思考和行动的方式。

NLP既是个人成长的卓越艺术和科学的融合。NLP之所以是一种艺术，是因为我们的想法和做法都是与从不同的，而且任何的描述--特别是感觉、心态和信念有关的--也必然是个有高度主观性的。NLP更是一门科学，目前还在不断发展和更新，NLP整合了多种可用于辨识成功行为模式的，经过深入研究的方法。

NLP有许多有效的假设前提，譬如：人的每一个行为背后，都有其正面的动机存在；地图不是实际的地域；有效果比有道理更重要；没有失败，只有因果……

NLP神经语言程序学通过一套完整、深刻、独到的理论，配置科学、实用、快捷的操作方法，协助人类从意识领域和行为习惯上改变自身缺陷和弱点，建立积极自信的人生理念，为人类自身的进步与发展做出了重要贡献。

NLP的应用与其它学科的差别，有许多独特之处：

第一、过程快而效果持久。

第二、肯定正面动机而无负面影响。

第三、高效激发潜能。

NLP原则介绍-陈育林

NLP原则介绍

人类社会依据自己的原则生活。一些原则形成了宪法或信仰。另一些原则早已转化成了民法。尽管大多数人赞成和支持我们的民法，但是还是有一些人却甘冒受到惩罚的风险，选择了侵犯和违反民法的行为。在比这更低一点的层面上，我们发展我们自己的原则，凭借这些原则的帮助，我们在日常生活的基础上行事和作出决定。虽然大多数的人支持我们的社会原则，并在他们的生活中普遍地运用这些原则，但这种现象绝不能说明我们创造的原则已经满足了我们个人使用的目的。举一个例子，一个经理非常严厉地监督她的部门的每一个员工的工作情况。她之所以这样做，也许是基于“你必须对这些人盯紧一点，否则他们会让你受不了”的原则。她苛刻的行为方式也许是出于为渴望成为未来经理的人塑造一个角色的目的，她的行为模式也许能鼓励其他人依照她的方式行事。但是，这种行为绝对不可能成为一般的管理原则而得到普遍的支持，这样做的结果充满不确定性。

如同其它所有的训练一样，神经语言程式(NLP)得到许多普遍适用的主导原则的支持。你可以依据目标或效果来检测这些普遍原则。在20世纪60—70年代期间，克利须那教（印度教的一支——译者注）的信奉者把普遍原则的力量理解为，如果不随身携带任何信物或僧侣的书面证明，就难以走过任何一个火车站。此外，我们以接受和馈赠礼物为例子，在这样的情况下，你在提出赠品要求以前往往会迟疑片刻。在实际生活中，极少有人能够抵抗酬谢的强有力的原则，因为礼金崇拜者能够从这一简单的技巧中轻易地获得数百万财富。由于人们对这一原则非常了解而变得谨慎，他们可能通过拒绝礼品而避免做出捐赠，出于对后果的考虑而抵制礼品原则。

NLP四项基本准则-陈育林

NLP四项基本准则

在NLP中，有四项主要的准则。他们分别为：一致亲和、目标设定、感官敏锐和行为弹性。这四项准则是神经语言程式学的四根支柱，它们构建了神经语言程式学的基础框架。如果说前一部分所述的为NLP的世界观，那么这一部分就是NLP的方法论。因为这四项准则为NLP 其他种种方法与技巧提供了无限发展的可能性与操作的严密性。NLP自始自终都以这四项原则为依据，这也是使其成为卓越心理学的重要基石。

1）一致亲和感一致以及亲和包括内在和外在两个领域，它是一种关系，特别是相互间[潜意识与表意识，我与他者]的一种高品质的信任与责任。它可引用在你跟你自己的关系，也可以引用在你跟他人的关系上。

先从内在的一致亲和说起，在你的生活中，有时候你的内心可能总是很矛盾，觉得被两种不同方向的力量所撕扯。你是否听说过这样的自我对话：“有一部分的我要做这个，但总是有什么阻挡我了我？”这就是亲和感的欠缺。

你的身心也有一种亲和度。你与自己生理的亲和感越强，你就越健康与舒适，因为你生理的每一部分合作无间。你越是与自己的精神面有强烈的亲感，你就越能感觉内在的祥和，因为你心智的各个层面都是统一的。而与精神层面的亲和感，更能产生一种对更大整体的归属感，超越个人的自我认同，也依稀知道自己的使命与角色。在NLP中，身与心之间有亲和一致的状态，就叫做“身心合一”。而身心一致就是说你是完整的，你的肢体、声音及用语都带有相同的讯息。你的信念与价值观与你的行动吻合，你言行一致。你知道有多少肢体工作者，他们的姿势很不好？你知道多少医生自己在抽烟？而又有多少心理医生，自己最后都与患者搞不清。这些都是言行不一致的例子。

NLP-潜意识说服法则之二选一法则--陈育林

NLP-潜意识说服法则之二选一法则。

不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去．间一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去；要问：“我们周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择。二选一法则有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候买保险．自已碰一鼻子灰，所以使用二选一的法则是要讲究时机和顺序的。

---NLP导师陈育林