国际贸易实务第二章培训课件
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自学考试国际贸易实务课件2
案例分析：我公司以CIF条件从美国进口一
套设备，合同总价款为800万美元。合同中规 定，如果合同一方违约，另一方有权向违约方 索赔，违约方需向对方支付1200万美元的违 约金。合同订立后，我公司迟迟收不到货，因 而影响到自己的生产、经营。故此，我公司在 索赔期内向美方提出索赔，而美方却向当地法 院提起诉讼。在这种情况下，美国法院将如何 判决？
第三节 不可抗力
不可抗力的含义 不可抗力的认定及范围 不可抗力的处理原则 不可抗力的通知及证明 合同中的不可抗力条款
导读案例
我国A公司与英国B公司成交果酱1500公吨，每公吨 CFR伦敦348英镑，总金额52.2万英镑，交货期为当年59月。由于当时我方缺货，只交了450公吨，其余1050公 吨经协商延长至下一年度内交货。次年，我国发生自然灾 害，于是我方以不可抗力为由，要求免除交货责任。但对 方拒绝，并称该商品价格上涨，因我方未交货已使其损失 15万英镑，要求我方无偿提供其他同类产品。我方不同意。 于是B公司向仲裁机构提出仲裁，称我方不可抗力理由不 充分。后经调解，我方赔偿对方4万多英镑结案。
（接上页） （2）就本案例来讲，由于合同中只简单订明如果一方违约，需向 对方支付违约金，易让人理解为这是为了预防违约而制定的。另外， 合同中规定的违约金额较高，超出合同价款的一半，也易让人理解 为这笔违约金具有惩戒性质，即为“罚金”。如果我方公司不能提 供自己因卖方延迟交货而遭受的损失与这1200万美元的违约金大 体一致的充足证明，法院就会因其过高而将此违约金判定为“罚金” 而不予承认。
求，催促对方按时发货。
提示
并非所有的自然原因或 社会原因引起的意外事件 都是不可抗力，如汇率变 化、价格波动、怠工、设 备故障、船期变更等就不 属于此范围。
国际贸易实务第二章商品的对外报价PPT培训课件
保险成本
总结词
保险成本是指为商品购买保险所花费的成本，包括货物 运输保险、产品责任保险等。
详细描述
保险成本是商品成本核算中的一部分，特别是在国际贸 易中，保险成本是必不可少的。货物运输保险是为了保 障货物在运输过程中的安全，一旦发生意外，能够得到 经济赔偿；产品责任保险是为了保障企业因产品缺陷或 故障而引起的法律责任，能够提供经济保障。企业需要 根据实际情况选择合适的保险类型和保险公司，以降低 保险成本。
合同价格条款
固定价格条款
双方约定一个固定的价格，不受 市场价格波动影响。
价格调整条款
约定在一定条件下可以对合同价格 进行调整。
价格支付条款
明确价格支付方式、时间、地点等 细节，确保双方权益得到保障。
05 实际案例分析
案例一：某出口企业商品对外报价实例
总结词
出口企业报价策略
01
02
详细描述
该出口企业根据市场需求、成本、竞争对手 情况等因素，制定了一套合理的报价策略， 确保了报价的竞争力。
详细描述
该进口企业根据国内市场需 求、进口成本、关税等因素 ，制定了一套合理的报价策 略，确保了进口业务的盈利
。
总结词
合同条款谈判
详细描述
该企业在合同谈判中，对商品规格、质量 、运输等条款进行了充分沟通，确保合同 条款的明确和合理。
总结词
支付方式选择
详细描述
该企业根据自身财务状况和对方信誉情况 ，选择了合适的支付方式，以确保货款安 全。
税费成本
总结词
税费成本是指商品在生产和销售过程中所需 要缴纳的各种税费，包括关税、增值税、消 费税等。
详细描述
税费成本是商品成本核算中的重要组成部分 ，它直接影响到企业的利润和消费者的购买 意愿。关税是商品进出口时需要缴纳的费用 ；增值税是对商品销售增值部分征收的税费 ；消费税是对特定商品征收的税费。企业需 要根据国家相关政策法规和实际情况，合理
国际贸易实务案例(第二章).ppt
国际贸易实务
国际贸易实务 案例分析
主讲教师：李绍山
2019/3/20
1
案例报告格式
第一组国际贸易实务 Nhomakorabea组长： 成员： 讨论结果：
2019/3/20
2
国际贸易实务
第二章 货物的描述
2019/3/20
3
国际贸易实务
案例一
从此案我们可以看出，外贸公司为了达成交易， 不顾工厂生产加工的局限性，对客户的高品质 的苛刻要求，视而不见，强行签订合同，致使 交货期也得非常紧迫，我方处于极为被动的地 位。由此得出，对品质的要求一定要从生产加 工的实际出发，考虑到实际交货的可能性，决 不可以硬性去做自己做不到的事情，这样做的 后果，只能给自己带来烦恼和损失。
6
2019/3/20
国际贸易实务
案例四
违反包装条款 进口方可以提出索赔
2019/3/20
7
国际贸易实务
案例五
根据来证的意思应将自行车拆散后装入木箱。 由于我方为弄清来意，既未要求对方改证， 也未按来证的规定办，即行装船，从而造成 货证不符。当然进口国家海关要课以罚款和 征收较高的关税（整件与散件的税率不一样， 前者税率高，后者税率低）。对此，我方难 辞其咎，理应考虑赔偿。
2019/3/20
5
国际贸易实务
案例三
根据国际商会《跟单信用证统一惯例》 500号规定，除非信用证规定货物的指定数 量不得增减，在支取总额不超过信用证金额 条件下，即使不准分批装运，货物数量允许 有5%的伸缩。但信用证规定数量按包装单 位或个数计数时，此项伸缩则不适用。此案 打字机是以台来计量，属于以上条款的除外 情况，。所以，银行在审查信用证和单据时， 因单证不符拒绝议付。
国际贸易实务 案例分析
主讲教师：李绍山
2019/3/20
1
案例报告格式
第一组国际贸易实务 Nhomakorabea组长： 成员： 讨论结果：
2019/3/20
2
国际贸易实务
第二章 货物的描述
2019/3/20
3
国际贸易实务
案例一
从此案我们可以看出，外贸公司为了达成交易， 不顾工厂生产加工的局限性，对客户的高品质 的苛刻要求，视而不见，强行签订合同，致使 交货期也得非常紧迫，我方处于极为被动的地 位。由此得出，对品质的要求一定要从生产加 工的实际出发，考虑到实际交货的可能性，决 不可以硬性去做自己做不到的事情，这样做的 后果，只能给自己带来烦恼和损失。
6
2019/3/20
国际贸易实务
案例四
违反包装条款 进口方可以提出索赔
2019/3/20
7
国际贸易实务
案例五
根据来证的意思应将自行车拆散后装入木箱。 由于我方为弄清来意，既未要求对方改证， 也未按来证的规定办，即行装船，从而造成 货证不符。当然进口国家海关要课以罚款和 征收较高的关税（整件与散件的税率不一样， 前者税率高，后者税率低）。对此，我方难 辞其咎，理应考虑赔偿。
2019/3/20
5
国际贸易实务
案例三
根据国际商会《跟单信用证统一惯例》 500号规定，除非信用证规定货物的指定数 量不得增减，在支取总额不超过信用证金额 条件下，即使不准分批装运，货物数量允许 有5%的伸缩。但信用证规定数量按包装单 位或个数计数时，此项伸缩则不适用。此案 打字机是以台来计量，属于以上条款的除外 情况，。所以，银行在审查信用证和单据时， 因单证不符拒绝议付。
第二章 International Trade Policy 《国际贸易实务》PPT课件
Exports Subsidies
Export subsidies are payment made by the government to encourage the export of specified products.
• Domestic supply • Domestic demand • Price floors • Floor price • Shortfall of supply • EEP • DEIP
• Government Procurement Policies: a government procurement policies requires that a specified percentage of purchases by a government be made from domestic firms rather than foreign countries.
• Red-Tape Barriers refer to costly administrative procedures required for the importation of foreign goods.Export NhomakorabeaTaxes
• An export tax is a tax collected on exported goods. As with tariffs, export taxes can be set on a specific or an ad valorem basis.
• Domestic Content Requirements: a domestic content requirement mandates that a product produced and sold in a country must have a specified amount of domestic productive value, in the form of wage paid to local workers or material and components produced within the country.
第二章-国际货物买卖合同的签订PPT课件
国际贸易实务
International Trade Practice
1
第二章 国际货物买卖合同的 签订
2
［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
3
［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
4
第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
5
二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
10
（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
11
3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
International Trade Practice
1
第二章 国际货物买卖合同的 签订
2
［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
3
［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
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第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
5
二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
10
（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
11
3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
国际贸易实务详细课件2
21
❖ 2、关于卸货费用的负担问题 在CFR术语成交程租船运输的情况下，买卖双方
容易在卸货费问题上产生争议，因而必须明确大宗 商品交易下卸货费用由何方负担的问题，从产生了 CFR贸易术语的变形：
22
A、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） B、CFR Landed（CFR卸至岸上） C、CFR Under Ex Tackle（CFR吊钩下交货） （以上三种CFR变形，卖方需要承担卸货费用） D、CFR Ex Ship’s Hold（CFR舱底交货）
CFR即“Cost and Freight”的中文含义为“成本加 运费”（…指定目的港）
此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到 目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上 船，装船后及时通知买方。
CFR后面需要注明目的港的名称，如CFR NEWYORK。
CFR=FOB+F（海运费）
CFR其它表示法: C&F, CNF
此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目 的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船， 装船后及时通知买方。此外，卖方还要负责办理货物保险， 支付保险费。
CIF后面需要注明目的港的名称，如CIF纽约。 ***FOB后面是注明装运港，CFR和CIF后面是注明目的港。
26
CIF= FOB+F+I = CFR+I
30
A、CIF Liner Terms（CIF班轮条件） B、CIF Landed（CIF卸至岸上） C、CIF Under Ex Tackle（CIF吊钩下交货） （以上三种CIF变形的卖方需要承担卸货费用） D、CIF Ex Ship’s Hold（CIF船底交货）
（这种CIF的变形卖方不需要承担卸货费用）
❖ 2、关于卸货费用的负担问题 在CFR术语成交程租船运输的情况下，买卖双方
容易在卸货费问题上产生争议，因而必须明确大宗 商品交易下卸货费用由何方负担的问题，从产生了 CFR贸易术语的变形：
22
A、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） B、CFR Landed（CFR卸至岸上） C、CFR Under Ex Tackle（CFR吊钩下交货） （以上三种CFR变形，卖方需要承担卸货费用） D、CFR Ex Ship’s Hold（CFR舱底交货）
CFR即“Cost and Freight”的中文含义为“成本加 运费”（…指定目的港）
此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到 目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上 船，装船后及时通知买方。
CFR后面需要注明目的港的名称，如CFR NEWYORK。
CFR=FOB+F（海运费）
CFR其它表示法: C&F, CNF
此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目 的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船， 装船后及时通知买方。此外，卖方还要负责办理货物保险， 支付保险费。
CIF后面需要注明目的港的名称，如CIF纽约。 ***FOB后面是注明装运港，CFR和CIF后面是注明目的港。
26
CIF= FOB+F+I = CFR+I
30
A、CIF Liner Terms（CIF班轮条件） B、CIF Landed（CIF卸至岸上） C、CIF Under Ex Tackle（CIF吊钩下交货） （以上三种CIF变形的卖方需要承担卸货费用） D、CIF Ex Ship’s Hold（CIF船底交货）
（这种CIF的变形卖方不需要承担卸货费用）
国际贸易实务第二章贸易术语
20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28
日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备
用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电
汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指
出：“按FOB Vessel条件成交，买方应负责出口手续及
第 费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：
易
发货（启运）
实
务
F组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
工厂交货
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
CFR Cost and Freight
成本加运费
C组
CIF
Cost Insurance and 成本保险费加运费
《1941年美国对 FOB 外贸易定义修正本》Vessel
船上
（第五种）
原则上是买方 负责，或卖方 办理，买方支 付费用
《INCOTERMS FOB
第 二
2000》
章
船弦
卖方
国
际
国外一进口公司（简称买方）与我国一进出
贸 口公司（简称卖方）签订一笔1000MT的食品出
易 实
口合同，价格为FOB大连，2002年11月底装运，
为由拒绝。问：
第二 买方可否要求卖方负责替换货物？ 章 买方可否拒付货款？
卖方对卸下损毁货物是否负有责任？承运人
国 际
CASE STUDY
贸 易
某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按
实 务
900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期
国际贸易实务第二部分
付的关税、捐税、其他官费）以及办理海关出口
手续的费用和风险。卖方在规定的期限内，在目
的地指定地点将货物置于买方的处置之下，即完
成交货。
五、DDP：DELIVERED DUTY PAID完税
第 交货（指定目的地）
二 章
卖方承担责任
2021/1/21
义务最大
2021/1/21
021/1/21
2021/1/21
点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边
后，也应通知买方。
2021/1/21
国
际
贸 易
三、FOB
实
务
FOB-Free on Board(…指定装运港)，
卖方必须在指定装运港于合同规定装运
期内将货物交至买方指定船上。
1、适用范围：海运和内河运输
第 二
2、价格主要构成：出口商品成本
章
2021/1/21
国 际
国 际 贸
易 第一节 贸易术语与国际贸易惯例
实
务 第二节 E组贸易术语 第三节 F组贸易术语 第四节 C组贸易术语 第五节 D组贸易术语 第六节 贸易术语的选用
第 二 章
2021/1/21
国 际
第一节 贸易术语与国际贸易惯例
贸
易 实
一、贸易术语的含义
务
• 也称为价格术语。
例如： FOB WENZHOU、CIF NEWYORK
务
• EXW （EX WORKS）工
厂交货（…指定地点）
第 二 章
2021/1/21
国
际
贸 易
F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运
实 务
费未付）
• FCA：FREE CARRIER货交承运人 （…指定地点）
国际贸易实务ppt完整版PPT培训课件
国际贸易实务PPT培训课件
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
国际贸易实务-FO贸易术语说课课件
学生特点
有利：大部分学生求知愿望强烈，思维活跃 不利：社会经验少、知识面较窄，学习自觉性 较差，不够积极主动，不自信。
说教材
2.教学方法
说教法
说学法
说教学过程
A
视频教学法
通过生动有趣的视频将枯燥的知识用
另一种方式呈现给学生，一方面活跃
课堂气氛，另一方面可以提高学生兴
趣，让学生在欢笑中掌握知识。
任务驱动法
通过对比知识点之间 的异同点，加强识别 和记忆
说教材
说教法
四、说教学过程
说学法
说教学过程
6、布置作业 2 mins
5 mins
1、复习检查
5、归纳小结 5 mins
2、导入新课
5 mins
4、讨论演练
25 mins
75 mins
3、学习新课
说教材
说教法
1、复习导入
说学法
说教学过程
复习检查
1、针对上节课内容提问 2、简单梳理已学知识点
说教学过程
培养学生团队协作能力
讲台
说教材
说教法
说学法
说教学过程
归纳总结
1、教师梳 理知识点
2、通过随机提问， 了解学生对知识点 的掌握程度和课堂 的接受程度，并让 学生对本节课做出 口头的评价，帮助 教师了解学生需求
说教材
说教法
说学法
说教学过程
布置作业
作业的为《国际贸易实务练习题及分析解答》的P6 的案例题9、10两道题，要求将案例分析答案写在作 业纸上，下节课前交。
本课内容专业性 比较强，相对来说 比较枯燥，教师上 课尽量要做到富有 激情，语言生动幽 默，引起学生学习 的兴趣。
感谢您的聆听！
国际贸易实务 Chapter 2 ppt
trade terms
Ex Point of Origin, FOB(6 variations), FAS Vessel, C&F, CIF, Ex Dock
《1932年华沙— 牛津规则》 （WarsawOxford Rules）
国际法协会 International Law Institute
In 1928
SEIB of GDUFS
6
1、Brief Introduction of Custom Practice
Name
《1941年美国对外贸易定义修正本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)
Issued by
美国商业团体
time
In 1919
Teaching objectives
By studying this chapter, students should be able to master: ● The role of trade terms in International trade ● The Incoterms 2000 ● The Incoterms 2010 ● The differences between Incoterms 2000 and 2010 ● The relations between Incoterms and contract
台州学院外国语学院·国际贸易实务
《 1941年美国对外贸易定义修正本》
1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报 价定义, 原名《美国出口报价及其缩写》。 1941年经美国商会、全国对外贸易委员会 National Council of American Importers, Inc.等 三个民间团体所组成的联合委员会修订并改名。 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与 INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易 时应注意贸易术语的定义。
大学课程《国际贸易实务》PPT课件：第二章 国际贸易术语
❖ C组术语的风险划分点和费用划分点是不同的， 风险划分点在装运地，费用划分点在目的地。 如：CFR伦敦，风险划分点是装运港船舷，费 用划分点是目的港船舷。
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP EXW
Seller
FOB CFR CIF
FAS
DES DEQ
点完成交货就算履行了交货义务，无需保证按时到 货； ❖ D组是到达术语，指卖方在约定的到货地点完成交 货，卖方要保证按时、保质、保量将货物交给买方 才算履行合同。 ❖ 在签订合同时，注意不要将违背术语的内容订进合 同，造成自相矛盾，改变合同的性质。
❖ 各个贸易术语都有其特定的风险和费用划分 点。
❖ F组术语的风险划分点和费用划分点是相同的。 如：FOB的风险划分点和费用划分点都是在装 运港买方指定的轮船船舷。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
❖ 贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，但是在相当 长的时间内，在国际上没有形成对各种贸易术语的统一解释。 不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时，有着各 种不同的解释和做法。这样一来，一个合同的当事人对于对 方国家的习惯解释，往往不甚了解，这就会引起当事人之间 的误解、争议和诉讼，既浪费了各自的时间和金钱，也影响 了国际贸易的发展。
1．“船舷为界”的确切含义
❖ 以装运港船舷作为划分风险的界限是 FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区 别之一。
❖ “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险， 包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的 损失，均由卖方承担。
❖ 货物装上船之后，包括在起航前和在运输过 程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。
价格条件（price terms），它是用来表示商 品的价格构成并说明货物交接过程中有关的 风险、责任和费用划分特殊用语（专门用 语）。
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP EXW
Seller
FOB CFR CIF
FAS
DES DEQ
点完成交货就算履行了交货义务，无需保证按时到 货； ❖ D组是到达术语，指卖方在约定的到货地点完成交 货，卖方要保证按时、保质、保量将货物交给买方 才算履行合同。 ❖ 在签订合同时，注意不要将违背术语的内容订进合 同，造成自相矛盾，改变合同的性质。
❖ 各个贸易术语都有其特定的风险和费用划分 点。
❖ F组术语的风险划分点和费用划分点是相同的。 如：FOB的风险划分点和费用划分点都是在装 运港买方指定的轮船船舷。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
❖ 贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，但是在相当 长的时间内，在国际上没有形成对各种贸易术语的统一解释。 不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时，有着各 种不同的解释和做法。这样一来，一个合同的当事人对于对 方国家的习惯解释，往往不甚了解，这就会引起当事人之间 的误解、争议和诉讼，既浪费了各自的时间和金钱，也影响 了国际贸易的发展。
1．“船舷为界”的确切含义
❖ 以装运港船舷作为划分风险的界限是 FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区 别之一。
❖ “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险， 包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的 损失，均由卖方承担。
❖ 货物装上船之后，包括在起航前和在运输过 程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。
价格条件（price terms），它是用来表示商 品的价格构成并说明货物交接过程中有关的 风险、责任和费用划分特殊用语（专门用 语）。
国际贸易实务(第二章：国际贸易理论)PPT课件
.
30
3、规模经济贸易学说 美国经济学家 保罗·克鲁格曼
（Paul Krugman） “Rethinking International Trade”
The MIT Press(1990) （1）产业内贸易(Intra-Industry Trade) 贸易双方交换同一行业的产品，即一个国家既 出口又同时进口同一行业的产品。 也就是，两个要素禀赋相同或相似的国家交换 两种要素密集度相同或相似的产品。
27岁时第一次接触经济学，Smith的著作《国富 论》激励了家资百万的股票经纪人成为一名经 济学家 。他是17个孩子中的老三，14岁时被他 父亲雇用在自己所开股票交易所工作，所以， “他所受到的正规教育是一个伟大的经济学家 所受到的最贫乏的教育”。21岁与家庭决裂， 40岁离开商界，1817年出版了的主要代表作 《Principles of Political Economy and Taxation》 《政治经济学及赋税原理》
.
17
２、李嘉图的贸易思想
发展斯密的贸易思想：论证强调自由贸 易的好处,从资源最有效配置角度论证贸 易与分工的好处。
“如果两个人都能制造鞋和帽，其中一个 人在两种职业上都比另外一个人强一些， 不过制帽时只强1／5或20％，而制鞋时 则强1／3或33％，那么这个较强的人专 门制鞋，而那个较差的人专门制帽，岂 不是对双方都有利吗？”
people would read it,
But Hume was wrong-
people have been
reading it for more than
200 years now.
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6
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7
◆斯密的自由贸易思想
自由贸易和自由竞争是实现自由放任原则的主 要内容。
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2020/5/31
分析要点：
（1）根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易， 卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权 拒收货物，并可提出索赔要求”。
（2）本案例中，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，从合同规定看， 在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以 此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格， 我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品， 签约后又电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样 品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断。这 笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。
一、合理选用表示商品品质的方法
布匹 大豆 医药 茶叶 日用化妆品 电器 家具 榨菜
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号
产地
二、品质机动幅度与品质公差 （一）品质机动幅度
规定一定的范围
棉坯布 “幅宽41/42”
规定一定的极限 规定上下差异
大 碎粒15% （MAX） 米 水份10% （MAX）
杂质2% （MAX）
2020/5/31
国
际
贸
易 实 务
基本内容
对商品质量、规格、等级、标 准、牌号等作具体规定
品质公差(quality tolerance)
品质公差是指国际上公认的产品品质的 误差。
第 二
用于工业制成品
章
1、品质机动幅度条款，一般适用于某些（ ）。 A.制成品交易 B.初级产品交易 C.机电产品交易 D.仪表产品交易
内在质量：自然属性 外观形态：外形、色泽、款式等
重要性
2020/5/31
二、表示商品品质的方法
（一）以实物样品表示商品品质
看货买卖
实际品质
寄售、拍卖 鲜活商品、古董、
工艺品、字画
凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
凡货样不能做到完 全一致的商品，一 般不宜凭样品买卖
看货买卖常用于（
）商品交易中。
C.凭样品买卖 D.凭说明书买卖
2.F.A.Q.是指(
)。
A.大路货
B.上好可销品质
C.质量劣等
D.良好平均品质
3、某公司对外出口杰科牌DVD，下列的商品名称规定 较合理的是（ ）。 A.绝对真本色杰科DVD视盘机B.精巧杰科DVD视盘机
C.杰科DVD D.GK--66088杰科DVD视盘机
第三节 合同中的品质条款
A.字画 B.石油C.珠宝 D.家用电器
（二）以文字说明表示商品品质
规格 等级 标准
化学成分、性能、 面积、容量
白灿米
碎米（最高）25% 杂质（最高）2.25%
水分(最高)15%
质地或规格
玉米
纯质（最低） 杂质（最高）
一级 97%
0.5%
二级 94%
1.0%
三级 91%
1.5%
ISO、IEC制定的 标准（ISO14000）
2020/5/31
某公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15%， 杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我 方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方 出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马 克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是 农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7%。 由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说明清楚，最 后只好赔付了一笔品质差价款而结案。 请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？
2、在品质条款的规定中，对某些比较难掌握其品
质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定
（ ）。
A.溢短装条款
B.增减价条款
C.品质公差或品质机动幅度 D.商品的多少
我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对 方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时 才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二 级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级 计价，不另收费”。
（3）我方公司自己留存的复样己遗失，不能拿出证物证明自己的货物与样 品相差不至于低7%，从法律上来说是无效的。
（4）我方的失误就在于在已经签约的情况下，却又去电确认交货与样品相 似，这完全是多余的。这样做，把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又 凭样品的买卖，使自己多承担了责任。因此，如果交易货物的品质不是凭 样品买卖情况下，在寄送样品给对方参考时和签约后电告对方时均应明确 “参考样品”或“仅供参考”。另外一个失误是没有妥善保存复样，没有 办法通过我方的商检机构检验对复样进行重新检验，以便对比，从而分清 责2任020来/5/3说1 明商品质量，因此造成被动。
请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？
好
次
2020/5/31
分析要点：
首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规 定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司 以好顶次的做法，即将三级苹果换为二级苹果，是与 合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下， 买方仍可能提出拒收或索赔。
在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主 动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方 都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措 施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发 生合同纠纷。
“3C”标志 农副产品-----F.A.Q
大路货、良好平均品质
（二）以文字说明表示商品品质
说明书和图样
技术密集 型产品
格力 1.5匹挂机、3匹柜机
商标或牌名
地理标志或产 地名称
法国香水、德国 啤酒、长白山人 参、金华火腿
1.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般
都不适宜（
）。
A.凭规格买卖 B.凭等级买卖
2020/5/31
国
际
贸
易 实
教学目的
务
教学重点
第
二 章
教学难点
使学生了解与掌握商品的品 名、品质、数量 的含义、 合同条款的表示方法。
品质的含义 表示品质的方法
商品的数量及计量单位
品质的含义及表示方法
第一节 商品的品名
一、商品品名的定义(Name of Commodity) 是指能使某种商品区别于其他
灰鸭毛，含绒量，18%， 允许上下差异1%
2020/5/31
（二）品 质 公 差
定义：是指允许交付货物的特定质量指
标有在公认的一定范围内的差异。 用价格调整来控制交货品质的变化
中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。
如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应 增减1%，不足整数部分，按比例计算
商品的一种称呼或概念。 体现了商品的自然属性、用途以
及主要的性能特征。
2020/5/31
二、品名的基本条款
具体产地 品种 Βιβλιοθήκη 级 型号 品牌 品质规格长白山人参 特级中国绿茶 29寸彩色电视机
康佳34寸平面直 角彩色电视机
2020/5/31
第二节 商品的品质
一、含义(Quality of Goods):
分析要点：
（1）根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易， 卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权 拒收货物，并可提出索赔要求”。
（2）本案例中，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，从合同规定看， 在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以 此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格， 我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品， 签约后又电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样 品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断。这 笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。
一、合理选用表示商品品质的方法
布匹 大豆 医药 茶叶 日用化妆品 电器 家具 榨菜
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号
产地
二、品质机动幅度与品质公差 （一）品质机动幅度
规定一定的范围
棉坯布 “幅宽41/42”
规定一定的极限 规定上下差异
大 碎粒15% （MAX） 米 水份10% （MAX）
杂质2% （MAX）
2020/5/31
国
际
贸
易 实 务
基本内容
对商品质量、规格、等级、标 准、牌号等作具体规定
品质公差(quality tolerance)
品质公差是指国际上公认的产品品质的 误差。
第 二
用于工业制成品
章
1、品质机动幅度条款，一般适用于某些（ ）。 A.制成品交易 B.初级产品交易 C.机电产品交易 D.仪表产品交易
内在质量：自然属性 外观形态：外形、色泽、款式等
重要性
2020/5/31
二、表示商品品质的方法
（一）以实物样品表示商品品质
看货买卖
实际品质
寄售、拍卖 鲜活商品、古董、
工艺品、字画
凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
凡货样不能做到完 全一致的商品，一 般不宜凭样品买卖
看货买卖常用于（
）商品交易中。
C.凭样品买卖 D.凭说明书买卖
2.F.A.Q.是指(
)。
A.大路货
B.上好可销品质
C.质量劣等
D.良好平均品质
3、某公司对外出口杰科牌DVD，下列的商品名称规定 较合理的是（ ）。 A.绝对真本色杰科DVD视盘机B.精巧杰科DVD视盘机
C.杰科DVD D.GK--66088杰科DVD视盘机
第三节 合同中的品质条款
A.字画 B.石油C.珠宝 D.家用电器
（二）以文字说明表示商品品质
规格 等级 标准
化学成分、性能、 面积、容量
白灿米
碎米（最高）25% 杂质（最高）2.25%
水分(最高)15%
质地或规格
玉米
纯质（最低） 杂质（最高）
一级 97%
0.5%
二级 94%
1.0%
三级 91%
1.5%
ISO、IEC制定的 标准（ISO14000）
2020/5/31
某公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15%， 杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我 方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方 出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马 克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是 农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7%。 由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说明清楚，最 后只好赔付了一笔品质差价款而结案。 请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？
2、在品质条款的规定中，对某些比较难掌握其品
质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定
（ ）。
A.溢短装条款
B.增减价条款
C.品质公差或品质机动幅度 D.商品的多少
我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对 方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时 才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二 级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级 计价，不另收费”。
（3）我方公司自己留存的复样己遗失，不能拿出证物证明自己的货物与样 品相差不至于低7%，从法律上来说是无效的。
（4）我方的失误就在于在已经签约的情况下，却又去电确认交货与样品相 似，这完全是多余的。这样做，把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又 凭样品的买卖，使自己多承担了责任。因此，如果交易货物的品质不是凭 样品买卖情况下，在寄送样品给对方参考时和签约后电告对方时均应明确 “参考样品”或“仅供参考”。另外一个失误是没有妥善保存复样，没有 办法通过我方的商检机构检验对复样进行重新检验，以便对比，从而分清 责2任020来/5/3说1 明商品质量，因此造成被动。
请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？
好
次
2020/5/31
分析要点：
首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规 定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司 以好顶次的做法，即将三级苹果换为二级苹果，是与 合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下， 买方仍可能提出拒收或索赔。
在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主 动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方 都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措 施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发 生合同纠纷。
“3C”标志 农副产品-----F.A.Q
大路货、良好平均品质
（二）以文字说明表示商品品质
说明书和图样
技术密集 型产品
格力 1.5匹挂机、3匹柜机
商标或牌名
地理标志或产 地名称
法国香水、德国 啤酒、长白山人 参、金华火腿
1.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般
都不适宜（
）。
A.凭规格买卖 B.凭等级买卖
2020/5/31
国
际
贸
易 实
教学目的
务
教学重点
第
二 章
教学难点
使学生了解与掌握商品的品 名、品质、数量 的含义、 合同条款的表示方法。
品质的含义 表示品质的方法
商品的数量及计量单位
品质的含义及表示方法
第一节 商品的品名
一、商品品名的定义(Name of Commodity) 是指能使某种商品区别于其他
灰鸭毛，含绒量，18%， 允许上下差异1%
2020/5/31
（二）品 质 公 差
定义：是指允许交付货物的特定质量指
标有在公认的一定范围内的差异。 用价格调整来控制交货品质的变化
中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。
如果实际装运货物的含油量高或低1% ，价格相应 增减1%，不足整数部分，按比例计算
商品的一种称呼或概念。 体现了商品的自然属性、用途以
及主要的性能特征。
2020/5/31
二、品名的基本条款
具体产地 品种 Βιβλιοθήκη 级 型号 品牌 品质规格长白山人参 特级中国绿茶 29寸彩色电视机
康佳34寸平面直 角彩色电视机
2020/5/31
第二节 商品的品质
一、含义(Quality of Goods):