住宅清盘方案

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房地产清盘文案

房地产清盘文案篇一：房地产尾盘促销方案房地产尾盘促销方案一、促销目的为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。

二、促销时间2021年11月8日起三、活动内容尾盘集中赢,清盘销售送大礼! 2021年11月8日起××清盘推出最后36套房源,凡在2021年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台1、内容：凡自2021年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。

关于礼品调整的说明：在前一个方案中,我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及××客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员, 液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。

2、赠送标准：商品市场价格5000元左右。

3、赠送办法：客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。

尽量建议客户选择房价优惠。

4、优惠幅度：5000元，占住宅房屋总价的×%。

（二）第二重礼:购房送契税再免保险1、内容：凡自2021年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。

2、赠送标准：契税按照国家规定标准。

3、赠送办法：免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。

按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。

4、优惠幅度：契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；保险费不用交纳。

房产尾房清盘营销策划方案

房产尾房清盘营销策划方案一、项目背景随着房地产市场的持续发展，一些房地产项目在销售过程中存在尾房的情况。

尾房是指项目中剩余的未销售的房屋，通常由于地理位置、户型设计、价格等因素导致销售速度较慢。

为了快速销售尾房，并释放资金用于新项目的开发，房地产开发商需要制定一系列营销策划方案。

二、目标群体分析1. 目标买家：首次购房者，改善性购房者，投资购房者等；2. 目标群体特点：购房需求强烈，流动性资金较多，关注价格和优惠政策；3. 目标群体分布：根据项目的地理位置和环境特点，确定目标群体的分布情况。

三、目标设定1. 销售目标：在一定的时间内，将项目中的尾房全部销售出去；2. 目标买家群体：统计目标买家的数量和购房预算，确保销售目标的实现；3. 销售额目标：基于目标买家的购房预算和项目的房价，制定合理的销售额目标。

四、营销策划方案1. 房屋质量和装修提升尾房通常销售速度慢，主要是由于房屋质量或装修等方面的问题。

开发商应通过提升房屋质量和装修标准，使尾房的品质达到项目其他房屋的水平，提高买家购买的意愿。

2. 价格优惠政策制定合理的价格优惠政策是销售尾房的关键。

开发商可以通过降价、赠送装修等方式来吸引买家，提高购买意愿。

同时，可以根据买家的购买能力和购房预算，推出不同档次的房源，满足不同需求。

3. 销售团队调整和培训为了提高销售尾房的能力，开发商应对销售团队进行调整和培训。

调整销售团队的结构，确保团队的专业性和销售能力；提供相关培训，提高销售人员的沟通能力和销售技巧。

4. 宣传和推广活动通过各种宣传和推广活动，提高项目的知名度和影响力，吸引更多买家的关注和参与。

可以组织购房咨询会、推出购房福利活动、开展购房抽奖等，增加项目的曝光度，同时引导买家前来购买尾房。

5. 多渠道销售开发商可以通过多种渠道销售尾房，如线上销售平台、房产中介、销售展厅等。

根据目标买家的特点和购房习惯，选择合适的销售渠道，提高尾房的销售效果。

尾盘清盘方案

尾盘清盘方案一、目前市场情况1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如下：受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也越来越理智且挑剔。

纵观先龙里房地产市场，存市量大，供大于求，以至于客户选择的面相对很宽。

2、项目推出市场到现在的周期过长，不管是从口碑和项目形象上在客户心里已定型，再去重新包装已不切实际，最后亦是竹篮打水，浪费成本。

所以应客观的认识本项目的情况，理智的做出相应的调整和评估销售预期。

二、本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势1、就我项目尾盘产品而言，存在不容忽视的产品硬伤：住宅部分所剩户型都是顶层跃层，只有一套平层。

房源可选择性小，大面积户型销售阻力大。

就本地区客户置业习惯来看，跃层或大面积户型接受度很低。

门面剩余部分也是面积偏大，在长时间销售周期中，在客户心里已形成选剩滞销的产品；总价过高，直接导致首付门槛高；另本项目基本所有门面都已招商的方式出租出去，且租金参差不齐，部分门面租金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小，继而减小成交量。

2、现场来访量少。

据了解，每天平均一到两组客户。

且案场没有组织，没有管理，没有带头人，一团散沙，没有凝聚力，这样在销售上也把控不了客户。

3、反观我项目，也有不容忽视的优势：一是地段受大众认可的；二是住宅为现房实景，即买即住。

门面为。

即买即赚，即买即经营，即买即收租金。

三是项目门面经营率高，空置门面很少，营造良好的商业氛围。

四是有相当部分的老客户可作为营销挖掘。

三、清盘营销主要思路:在综合分析把握本地区市场情况及本项目优劣势的基础上寻求切入，权衡客户需求与公司利益去，寻求双方契合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。

具体实施细则如下：1、一是价格优惠（具体优惠待定）；二是价格差异化营销，拉开所剩房源的价格差，拿出一两套房源作为特价房，以此做秀吸引客户。

三是以老带新的方式给老客户较大的奖励，所谓重赏之下必有莽夫。

（奖励方式待定）四是在首付门槛可否降低，首付已分期付的方式支付，就要做相应假进账单先把贷款办下来，抑或把，总价做高，继而贷款就相应偏高，首付自然降低。

楼盘清盘营销策划方案

楼盘清盘营销策划方案一、引言随着城市发展的不断推进，楼盘的建设、销售与清盘已经成为一个复杂而重要的过程。

楼盘清盘是指楼盘销售周期结束后，剩余房源的处理，与传统楼盘销售不同的是，楼盘清盘需要更加精细的策划和市场营销手段来加快销售进程并最大化价值。

本文将从市场分析、目标确定、产品定位、渠道管理、营销策略等方面进行详细的阐述，以期达到有效实施楼盘清盘的目标。

二、市场分析1. 市场概况楼盘清盘市场是指多个楼盘同时进行清盘销售的市场。

这个市场呈现出的特点是竞争激烈，需求不稳定，销售压力大等。

因此，对该市场的充分了解是制定清盘营销策划方案的重要前提。

2. 目标客户群分析通过对目标客户群的详细分析，可以确定清盘营销的重点和方向。

目标客户群可以从多个维度划分，如年龄、收入、职业等。

根据不同客户群的需求特点，制定营销策略，提高销售成功率。

3. 竞争对手分析在楼盘清盘市场，竞争对手众多，每个楼盘都力图以各种手段把剩余房源售出。

因此，了解竞争对手的销售手段和策略非常重要，以制定更加有竞争力的营销策略。

三、目标确定1. 销售目标根据市场分析和竞争对手的情况，制定楼盘清盘的销售目标。

可以根据剩余房源数量和销售压力来确定销售目标的具体数字，如销售50%的剩余房源，或在一定时间内达到一定销售额。

2. 其他目标除了销售目标之外，还可以制定其他目标，如增加品牌曝光度、提高客户满意度、提高客户转化率等。

这些目标可以在营销策略中进一步明确和具体化。

四、产品定位在楼盘清盘阶段，产品定位非常重要。

清盘产品与之前销售的产品有所不同，因此需要重新进行定位和市场营销。

可以通过调整产品特点、价格策略、销售优势等来实现不同的定位。

例如，可以将清盘产品定位为性价比更高的选择，或者定位为特价销售，以吸引客户的注意。

五、渠道管理1. 渠道选择根据目标客户群和市场特点，选择合适的销售渠道。

可以选择线上销售渠道、线下销售渠道或二者结合。

线上销售渠道可以通过互联网、社交媒体等进行；线下销售渠道可以通过展示中心、销售团队等进行。

房地产项目销售清盘方案

房地产项目销售清盘方案XXX清盘方案一、现有房源分析截至2011年9月28日，XXX共剩余49套房源，以110㎡-171㎡房源为主。

虽然剩余115-124㎡㎡房源较多，但大多集中于顶层与底层，竞争力较弱，给销售带来了一些困难。

现阶段所余房源大多集中在顶层或底层，需要结合营销活动进行去化。

剩余总套数按面积区分如下：112㎡-115㎡：25套，占51%122㎡-125㎡：15套，占31%139.75㎡：9套，占18%171.18㎡：无剩余总套数按楼层区分如下：顶层（11F-12F）：11套，占22%中层（4F-10F）：22套，占48%底层（1-3F）：10套，占20%由上表分析，所剩房源122㎡-125㎡占大多数，但现阶段所余房源大多集中在顶层或底层，需要配合一部分营销活动进行销售。

二、营销重点由于近期推广力度偏弱，成交量有所下滑，加之项目所剩房源无论在面积、楼层、总价等方面都不具备议价能力。

拉长销售期保价销售，一方面会减弱销售氛围，同时也增加了场地、人员等方面的销售成本，形成得不偿失的局面。

因此，需要采取一系列的营销手段，以快速清盘，减缓拖延。

三、营销策略根据项目情况特制定以下营销策略，目的在于尽快完成清盘工作，减短销售周期，为资金回笼提供保障。

1、总裁签售针对客户想见最高领导索要折扣的心理，可推出一批房源采取“总裁签售”的方法，使客户对价格方面的疑议减至最低。

具体方法：通过单页的一部分体现“总裁签售”的内容，通过派单、电话邀约老客户的方式向外界传达信息，告知其近期将有可与总裁一对一交谈并商议优惠的活动，邀请客户届时到访；视XXX（或项目其他老总）时间而定，安排时间与地点，确定大致优惠力度；集中邀约客户到访，以排卡形式确定先后顺序，并逐一与总裁进行交谈，通过客户与总裁面对面交谈的方式，促进客户与项目的好感度。

使其相信这将是最大的优惠力度，此外，遵照不同客户可释放不同的折扣力度，实行一户一价的优惠政策。

尾盘清盘思路

尾盘清盘思路是指开发商在楼盘接近销售尾声时，采取各种促销手段，加速销售速度，清空剩余房源的策略。

以下是一个可能的800字尾盘清盘思路：1. 分析市场情况：在清盘阶段，首先要对市场进行详细的分析，包括周边竞品楼盘的销售情况、目标客群的消费能力和心理、政策环境等。

了解市场趋势，调整销售策略，制定合理的价格策略，以吸引潜在客户。

2. 明确销售目标：制定明确的销售目标，包括期望在多少天内完成多少销售额，以及不同时间段内的销售目标。

根据目标，合理分配资源，调整销售策略，确保清盘效率。

3. 优化价格策略：根据市场趋势和目标客群的需求，调整价格策略，提高性价比。

可以采用限时折扣、特价优惠、团购活动等方式，吸引客户关注和购买。

4. 提升产品价值：在清盘阶段，产品的缺点可能已经被放大，因此要积极提升产品价值，从设计、装修、配套等方面入手，提供更好的产品体验。

同时，对于存在的问题和疑虑，要积极解决和解答，增强客户信心。

5. 强化渠道推广：充分利用各种渠道进行推广，包括线上媒体、社交媒体、线下广告等。

针对不同渠道的特点，制定相应的推广策略，提高宣传效果和覆盖面。

6. 建立客户关系：与客户建立良好的关系，提供优质的服务和售后支持。

通过与客户沟通交流，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

7. 灵活调整策略：在清盘过程中，要根据市场变化和客户反馈，灵活调整销售策略。

对于滞销房源，可以适当降低价格或推出特价优惠；对于热销房源，可以适当提高价格或增加附加值。

同时，关注竞品的动态和策略，及时调整自己的销售策略。

8. 总结经验教训：在清盘过程中，要及时总结经验教训，分析销售效果和客户反馈，找出存在的问题和不足，为未来的销售工作提供参考和借鉴。

总之，尾盘清盘思路的关键在于分析市场、明确目标、优化价格策略、提升产品价值、强化渠道推广、建立客户关系以及灵活调整策略。

只有不断总结经验教训，才能不断提高销售效率和客户满意度，实现企业的可持续发展。

买房清盘活动方案

买房清盘活动方案背景介绍在目前的经济形势下，尤其是房地产市场的严格调控政策下，许多房地产开发商在滞销的情况下往往会选择“清盘”来解决存在的问题。

在这种情况下，开发商需要制定一种能够吸引消费者的清盘方案以尽快回收资金。

因此，本文就针对这种情况，提出一种买房清盘活动方案，旨在通过一系列的措施提高消费者的购买欲望，从而实现“买房清盘”。

活动内容方案一：价格优惠由于清盘的原因在于开发商面临经济压力，因此可以通过价格优惠来吸引消费者的购买欲望。

针对空余的房源，开发商可以给出相对较为优惠的价格，或者利用各种节假日以及特殊活动推出一定幅度的折扣，从而赢得消费者的青睐。

方案二：付款方式灵活多样目前的房地产市场，不仅仅要考虑到价格，还要考虑到付款方式等因素。

在买房清盘活动中，开发商可以以各种方式为购房者提供更多支付方式，包括分期付款、首付更新、税费代缴等等，这样一方面能够降低购房者的经济压力，同时也能够提高购房者的购买意愿。

方案三：推出不同的购房政策在买房清盘活动中，开发商可以推出不同的购房政策来吸引消费者的购买欲望。

比如针对首次购房者，可以提供优先购买权和优惠利率等政策；针对二次购房者，可以提供更多的优惠政策，比如直接给出相应的优惠折扣等等。

方案四：附加服务在买房清盘活动中，除了价格和政策等方面之外，还可以通过提供更多的附加服务来吸引消费者的购买欲望。

比如提供装修设计、家庭保洁、维修保养等方面的服务，这样不仅能够实现销售额增长，同时也能够提高开发商的品牌美誉度和消费者的满意度。

实施方法在实施买房清盘活动方案时，开发商应该考虑到诸多实际因素，并根据实际情况进行调整和完善。

具体方法包括：方法一：明确目标在制定买房清盘活动方案时，开发商应该明确活动的具体目标，包括销售额、销售房源、目标客户等等。

方法二：策划活动在明确目标后，开发商应该制定一系列的策略和方案，并进行策划、讨论和修改等工作。

具体方案可以依据市场情况、政策情况、竞争情况等进行调整。

房地产清盘销售方案

房地产清盘销售方案篇一：房地产尾盘促销方案解决房地产尾盘销售的最正确方案(2022-04-11 23:58:41)解决房地产尾盘销售的最正确方案核心提示：因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。

尾盘一般指楼盘的销售率到达70%左右时，对所剩单位的称谓。

因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。

解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这局部单位被冠上尾盘的称谓。

用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的方法。

另外一种是工程市场定位与产品本身出现矛盾，例如某工程价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层局部户型面积也到达200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类工程之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。

如何将这局部尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，红石行针对各类尾盘进行了详细的分析、研究，从而找出了解决的最正确方案。

方案一：正确引导消费市场根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。

除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。

楼盘清盘文案【范本模板】

XXX楼盘清盘文案
1 现房实景即买即住
XXX现已完美交付入住，成为现房。

现房的最大价值在于不需要等待，避免了长期等待后还不能按期交房带来的种种麻烦.房型、采光、楼间距等重要因素一目了然.做到实景展示，即买即可放心装修入住。

2 城区中央品质生活
XXX位于主城区,南邻城区主干道八一路，中心地段，出行购物极为方便。

东临庙湾广场,环境优美，健康怡人，尽享新时代的品质生活.
3绝版多层稀缺户型
XXX以纯多层设计，在高楼林立的主城区已属绝版,而且仅6%的公摊面积，物业费用也相对较低,综合优势极为明显。

特别是户型多为96-116平方，独具匠心,全明户型,布局合理，舒适温馨。

4 优质学区配套齐全
睢城镇中心小学与本项目毗邻,多所幼儿园近在咫尺,大自然菜市场、银行、超市、购物中心都仅有5分钟车程，满足您的日常生活所需，坐拥城市最繁华，乐享便捷新生活。

住宅清盘销售执行计划

住宅清盘销售执行计划一、背景分析近年来，房地产市场发展迅猛，众多开发商纷纷进入市场开发住宅项目。

然而，市场竞争激烈，导致部分项目销售不畅，房地产开发商面临着住宅清盘的问题。

住宅清盘是指开发商将未销售的住宅进行处理，以尽量减少亏损并回收资金。

为此，制定一套科学合理的住宅清盘销售执行计划就显得尤为重要。

二、目标设定1.提高住宅清盘的效率，减少资金占用时间。

2.最大限度地减少亏损，并回收投资本金。

3.提高客户满意度，增加品牌形象。

三、清盘销售策略1.重新定价房屋：根据市场行情和竞争对手的价格调整，对住宅重新定价，以吸引更多潜在买家。

2.加大宣传力度：通过互联网、报纸、电视等多渠道进行广告宣传，提高房屋的知名度和吸引力。

3.提供优惠政策：对购房者提供一定的优惠政策，如降低首付比例、提供贷款优惠等，以刺激购房需求。

4.强化售后服务：提供全面、优质的售后服务，包括办理产权证、物业管理等，增加购房者的满意度。

5.运营合作：与房地产中介机构、销售团队等进行合作，共同推动住宅清盘销售。

1.分析市场现状：了解目标市场的需求和竞争状况，为制定有针对性的销售策略提供依据。

2.制定销售目标：根据住宅清盘的实际情况，制定可行的销售目标，包括销售数量和销售金额等。

3.制定推广计划：制定推广计划，明确宣传渠道和时间，并制作相应的推广资料。

4.设计优惠政策：制定合理的优惠政策，包括首付比例、贷款优惠等，以吸引购房者。

5.建立销售团队：组建专业的销售团队，具备良好的销售技巧和服务意识。

6.加强市场推广：通过互联网、展览会、地推等方式加强市场推广，提高项目的知名度和曝光率。

7.定期销售分析：定期对销售情况进行分析和总结，及时调整销售策略，确保销售目标的实现。

8.加强售后服务：与物业管理公司合作，提供优质的售后服务，为购房者提供周到的房屋管理和维修服务。

9.不断优化销售策略：根据市场反馈和销售情况，不断优化销售策略和推广方式，提高销售效果。

房地产项目销售清盘方案.doc

房地产项目销售清盘方案.doc背景房地产项目销售清盘是一种市场调整策略，主要是由于市场萎缩或因开发商资金困难等问题导致项目无法继续运营。

这种情况下，为了维护开发商的利益以及投资者的权益，制定清盘方案是必要的。

清盘方案的基本原则1、公平公正原则。

在制定销售清盘方案的过程中，需要考虑所有相关方的利益，保证各方的利益得到公平分配。

2、合法合规原则。

在执行清盘方案的过程中，需要遵守国家有关法律法规，确保方案合法合规。

3、透明公开原则。

在销售清盘方案执行过程中，需要对所有的处理流程进行公开透明，减少信息不对称所导致的不公正现象。

4、保护投资者权益原则。

投资者是开发商所依靠的重要力量，他们的权益必须得到充分保护。

销售清盘方案的具体实施1、涉及股权转让的项目清盘方案（1）明确项目股权所有者的身份，监督股权转让的过程。

（2）在股权转让的过程中，要保证价格的公平合理，减少投资者的损失。

（3）在股权转让的过程中，应该根据投资者持有的股份数量进行分配，以保障投资者合法权益。

对于涉及房屋销售的项目清盘方案，应该进行如下处理：（1）对剩余的房屋进行尽可能完整的销售，以降低清盘损失。

（2）提前向购房者和房屋业主公布销售计划，加强销售管控，确保价格透明公开。

（3）对房屋质量、建筑安全等进行认真检查，消除安全隐患，以避免后续出现其他不利因素。

（4）销售情况不理想，可以考虑降低房屋价格或者通过抵押贷款等方式来增加购房者的购买兴趣。

（1）对残留土地进行有计划的利用，以降低后续清盘损失。

（2）对土地流转过程中的资金安全、所有权争议等情况进行认真检查，以避免出现法律问题。

（3）对可持续土地的保护和生态环境的维护要加强管理和监督，防止出现破坏行为，减少环境污染。

总之，销售清盘方案的最终目标是减少清盘损失、保护投资者权益、确保市场稳定。

在具体实施的过程中，需要遵循公平公正、合法合规、透明公开以及投资者权益保护等基本原则。

房地产尾盘清盘方案

房地产尾盘清盘方案篇一：房地产尾盘老带新方案“老带新”优惠方案根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。

四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。

一、老带新的优点： 1.营销成本低，促进销售；2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。

3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。

二、老带新缺点：1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。

2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。

建议：1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。

2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。

三、活动优惠内容1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励；2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。

四、老客户资格界定：购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。

五、新客户的资格界定：1、老客户陪同新客户上门进行登记。

条件：（1）老客户亲自陪同（2）新客户首次上门看房（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为“无效”。

（可以申请，如果真想购房，可以给予奖励政策。

但是老客户和新客户必须认识，防止老客户赚取物业费奖励）2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房（3）新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效“老带新客户”。

六、实施办法：1. 置业顾问通过电话、短信息、上门向老客户释放“老带新”活动信息。

2、公司员工通过四维空间门口LED公布老带新政策。

3、在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案，其次在项目门口、售楼处门口挂宣传条幅。

楼盘尾盘清盘活动方案

楼盘尾盘清盘活动方案1. 活动背景楼盘尾盘清盘活动是为了加快楼盘销售进度，清理存量房源，减少资金压力，提高开发商的现金流。

本文将详细介绍楼盘尾盘清盘活动的方案和步骤。

2. 活动目标•提高销售速度：通过举办尾盘清盘活动，吸引更多客户关注，加快销售进展。

•清理存量房源：通过活动的促销力度，清理掉存量房源，减少未售房屋的风险。

•提高开发商现金流：通过折扣和优惠等方式，促使客户快速购买，提高现金流。

3. 活动方案3.1 时间确定选择合适的时间进行活动，通常是在楼盘即将交房，且存量房源较多的时候。

可以结合传统的购房旺季，如年中、年底等，以吸引更多购房者。

3.2 促销力度•价格优惠：根据市场调研和价格策略，对尾盘房源进行适度的价格调整，以吸引潜在客户。

可以给出一定的折扣，让客户感受到实惠。

•赠送装修、家电：对于购买尾盘房的客户给予一定的装修和家电赠送，增加购房的附加值，提高客户的购买欲望。

•分期付款：给予购房者更加灵活的付款方式，如分期付款、定期付款等，以降低购房者的经济压力，刺激购买欲望。

•特殊优惠额度：针对有特定需求的购房者，如首次购房者、优质客户等，给予额外的特殊优惠额度，以增加购房者的满意度和黏性。

3.3 活动宣传•在线推广：通过楼盘官网、房产网站等渠道，在活动开始前进行线上宣传，发布活动资讯、促销信息和购房优惠政策。

•传统媒体广告：通过报纸、电视、广播等传统媒体渠道进行宣传，扩大活动知名度，吸引更多潜在客户注意。

•社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动相关内容、促销信息、优惠政策等，吸引更多关注和传播。

•开展楼盘看房活动：通过组织楼盘看房活动，邀请潜在购房者参观楼盘样板房和现场，加强客户的现场观感和购买欲望。

4. 活动落地执行步骤4.1 筹备阶段•活动策划：确定活动目标、活动方案、活动预算等。

•资源准备：确定活动需要的人力资源、物力资源等，如人员配备、活动场地、宣传物料等。

•策划设计宣传物料：设计活动相关的宣传海报、宣传册等，确保宣传效果。

楼盘清盘方案

楼盘清盘方案引言楼盘清盘是指开发商或楼盘运营方决定将某个楼盘停止销售，解散相关项目团队，并清算该楼盘所有业务和资产的过程。

清盘是一个复杂而敏感的过程，需要制定详细的方案以确保顺利进行并最大化利益。

本文将介绍一套楼盘清盘方案，旨在帮助楼盘开发商和运营方高效地管理整个清盘过程。

I. 清盘准备阶段在正式启动楼盘清盘前，需要进行一系列准备工作，以确保清盘过程的顺利进行。

以下是准备阶段的关键步骤：1.建立清盘项目团队：组建一个专门的清盘项目团队，由拥有丰富经验的成员组成。

这个团队应该包括法务专家、财务专家、销售和市场专家等。

2.评估资产情况：对楼盘的所有资产进行全面评估，包括土地、建筑、设备等。

评估结果需要记录下来，并作为后续清盘过程的依据。

3.制定清盘计划：根据资产评估结果，制定详细的清盘计划，包括清盘的时间表、分工和责任等。

该计划需要经过各方核准，并确保执行的可行性和合规性。

II. 清盘执行阶段一旦准备阶段完成，就可以开始正式执行楼盘清盘计划。

以下是执行阶段的关键步骤：1.停止销售：根据清盘计划，及时通知销售部门停止销售楼盘相关产品，并向购房者解释清盘原因。

确保停售信息能够及时准确地传达给购房者。

2.处理合同和权益：与购房者、业主和合作伙伴沟通，并制定相应的解决方案。

购房者可以选择退款或转移权益，而业主和合作伙伴可以与清盘团队商讨补偿或其他合作方式。

3.处理法律事务：与法务团队紧密合作，处理与清盘相关的法律事务。

如果涉及法律纠纷，应及时采取相应的法律措施，并确保法律程序的合规性。

4.清算资产：协调财务团队对楼盘的资产进行清算，包括销售剩余房产、处理债务、结算合同等。

清算过程需要严格遵守相关规定，并确保所有款项按时支付和收取。

5.处理员工事务：与员工沟通清盘计划，提前妥善处理员工的工资、福利和合同问题。

如果可能的话，尽量安置员工到其他项目或岗位，以减少清盘对员工的影响。

III. 清盘收尾阶段清盘收尾是指在清盘执行阶段完成后，进行最后的整理和总结工作。

开盘及清盘标准化工作指引

开盘及清盘标准化工作指引
第一章总则
第一条目的
为提高**公司“科学化、规范化、专业化”的管理水平，通过对新增开盘物业的推售比例及去化量进行要求，促进尾盘销售以达到项目完全清盘，特制定本细则。

第二条适用范围
本细则适用于**公司组织架构内的各区域事业部、直属公司所辖项目、轻资产项目。

第三条清盘概念
项目所有可售物业达到100％销售即为清盘。

第二章项目开盘清盘工作指引
第四条新增开盘物业推售去化比例及清盘时间要求
一、新增开盘物业推售去化率原则：
1.住宅物业：开盘前蓄客数量不低于推售套数的1.5倍，开盘去化率一周内不低于70%，一个月不低于80%，三个月不低于90%。

2.商业物业：开盘前蓄客数量不低于推售套数的1.5倍，开盘去化率一周内不低于60%，一个月不低于70%，三个月不低于80%（开盘去化率一周内不低于50%，一个月不低于60%，三个月不低于70%）。

3.地下物业（车位、储藏室）：如住宅/商业推售量达到项目总体量的60%及以上，则需在三个月内推售所有车位、储藏室，储藏室开盘去化率一周内不低于70%，一个月不低于80%，三个月不低于90%；车位开盘去化率一周内不低于60%，一个月不低于70%，三个月不低于80%；
二、清盘时间要求：
开盘后一年内，地上可售物业达到100%销售去化，地下可售物业达到90%及以上的销售(面积/个数）去化，交房前完成清盘。

某楼盘清盘方案

某楼盘清盘方案本项目尾盘清盘方案为尽快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前首先调整本项目整体房价，平衡营销费用。

初步方案如下：一、活动内容及优惠政策剩余住宅房源分三类：阁楼、高层顶层、大面积户型活动内容一、针对高层顶层房源，每周只推一套特价房或每月同时推出四套。

宣传买点：本项目倾情回馈，精品保留房源成本出售，数量有限，预购从速！价格调整：首先，高层整体进行调价，活动时，将特价房用彩色粘贴标示，置业顾问在介绍时告之客户原价为，限期特价为，特价房循环推出，在特价期内未售出的房源在下期中不再推出，将价格恢复至原价，采用隔期重新调价，重新推出的手段。

建议特价幅度要大，低于同线产品，或接进成本价出售。

活动内容二、主要针对阁楼房源和大面积户型优惠政策A：主要吸引贷款客户宣传买点：多重惊喜，万元豪礼带回家1、入住即赠三年物业费（可提高物业费收缴率）2、入住尊享5000元豪华家电基金13、商场/超市1000元购物卡一次性购房：4、赠2011-20__年度采暖费提示：上述2、3项需要在购房前告诉客户不能返现金，以避免不必要的争议。

优惠政策B：采用车库住宅捆绑式销售，针对有能力购买大面积户型和一次性付款的有车一族。

“购房，买一赠三”活动即购买任意一套住宅，赠送3平车库（例如：一空33平车库，如客户在活动期间购房，只需支付30平的车库款。

如选择此优惠政策，优惠额度比A大，可一举两得促进车库销售。

客户可在A和B两个优惠中二选一，比较而言B的力度更大，主要是为了吸引有购买能力的客户买车库。

活动内容三、老带新活动+提升人气热场活动老带新，即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房，新客户：尊享家电基金老客户：赠半年物业费注：新老客户奖励等值。

清盘专项行动实施方案

“聚力攻坚扛旗争先”清盘专项行动实施方案1号材料聚焦“1+6”目标体系，营销策划中心着力提升“营销力”，打造一流营销团队，加速达成集团业绩指标，实现开发赛道高质量健康发展。

结合二级目标“提高项目去化率”要求，将围绕滞销货量、尾盘及车储去化为中心，组织“聚力攻坚扛旗争先”清盘专项行动，集中核心力量，采取一对一解题策略，加强监督与激励力度，势必完成清盘去化任务，实现资金快速回笼。

现将实施方案汇报如下：一、自主开发项目盘点目前自主开发操盘项目共X个，受房地产市场下行周期、疫情爆发经济发展受限等因素影响，其中畅意城、香溪地、泉悦城等多个项目销售速度缓慢，销售周期已超30个月，去化率不足30％；现所有楼座全部竣工且竣备，已投入资金ＸＸ亿元，回笼仅ＸＸ亿元，造成约XX亿元资金无法收回，给公司资金压力带来较大影响，且影响经营指标及投资收益。

二、行动总体目标围绕自主开发项目盘点，筛选长库存、滞销货量、尾盘等项目，列入清盘专项行动序列，由项目营销负责人提报项目行动去化指标，经分管领导同意后，参与“聚力攻坚扛旗争先”清盘专项行动，集中营销力量落实有效的销售抓手，实现库存销售破局，加快提升项目去化率。

(一)清盘行动项目选取范围1.长库存项目：自主开发操盘项目，在售住宅取证满2年；2.滞销项目：自主开发操盘项目，销售指标连续6个月未达成；3.尾盘项目：自主开发操盘项目，住宅剩余货值小于2亿（含），或占整盘货量不高于30%的项目。

4.长积存项目：自主开发操盘项目，整盘竣备（含商铺、车位、公寓）3个月以上的项目。

二、行动核心内容直面项目客户量不足、市场热度低、转化难度大的销售问题，将从“重渠道保来访、强激励促成交、加价值提转化”三方面形式强有力的销售抓手，实现库存加速去化。

(一)行动抓手一：重渠道保来访目前在售自主开发项目及青岛市场热销项目主要来访渠道以分销中介推荐为主，占比50%-80%;为有效提升客户量，计划通过增设带访奖和成交奖，刺激经纪人带客积极性，助力销售达成。

楼房盘活方案

楼房盘活方案第1篇楼房盘活方案一、项目背景随着城市化进程的加快，我国房地产市场的快速发展，部分区域出现楼房闲置、利用效率低下等问题。

为提高楼房利用效率，优化资源配置，现针对闲置楼房制定盘活方案，旨在实现楼房价值最大化，促进区域经济发展。

二、目标定位1. 提高楼房使用效率，降低空置率；2. 优化区域产业结构，促进经济发展；3. 提升楼房品质，满足市场需求；4. 合法合规，确保各方利益平衡。

三、现状分析1. 楼房基本情况：闲置楼房的位置、面积、结构、设施设备等；2. 市场需求分析：周边区域的市场需求、潜在客户群体、竞争对手等；3. 政策法规：国家和地方关于房地产市场的政策法规、优惠政策等。

四、盘活策略1. 调整楼房功能定位（1）根据市场需求，对闲置楼房进行功能调整，如住宅改为办公、商业等；（2）结合区域发展规划，打造特色楼房，提升竞争力。

2. 改造升级（1）对楼房内外部设施进行改造升级，提高楼房品质；（2）优化空间布局，提高空间利用效率。

3. 营销推广（1）制定针对性的营销策略，扩大宣传力度；（2）利用线上线下渠道，提高楼房知名度；（3）与相关企业、机构合作，共同举办活动，提升楼房品牌形象。

4. 政策支持（1）积极争取政府政策支持，如税收减免、补贴等；（2）加强与政府部门沟通，确保项目合法合规。

五、实施步骤1. 深入调查研究，了解楼房现状、市场需求和政策法规；2. 制定盘活方案，明确目标定位、策略和实施步骤；3. 开展楼房改造升级，确保工程质量和安全；4. 加强营销推广，提高楼房知名度；5. 按照政策法规要求，办理相关手续，确保项目合法合规；6. 持续跟踪项目进展，及时调整策略，确保目标实现。

六、风险防控1. 合规风险：严格遵守国家和地方政策法规，确保项目合法合规；2. 市场风险：密切关注市场动态，调整营销策略，降低市场风险；3. 财务风险：合理预算，加强财务管理，确保资金安全；4. 工程风险：加强施工现场管理，确保工程质量和安全。

住宅清盘计划书

住宅清盘计划书1. 引言住宅清盘是指通过拍卖或其他合法形式，将房产进行变现以还清债务的过程。

一般情况下，住宅清盘是由金融机构或房地产开发商主导的，旨在解决项目资金链断裂、债权债务无法偿还的困境。

本文将介绍住宅清盘的概念、原因以及执行计划。

2. 住宅清盘的原因住宅清盘发生的原因通常包括以下几个方面：2.1 项目资金链断裂房地产开发一般需要大量的资金投入，包括土地购买、建设、销售等各个环节。

如果项目的融资渠道出现问题，资金链断裂就可能发生。

这种情况下，开发商难以继续支付相关费用和债务，导致清盘成为必然选择。

2.2 市场形势恶化房地产市场的波动性较大，如果市场供需失衡、政策调控不力等因素导致房价下跌或销售不畅，开发商的收入可能无法覆盖项目的开支，从而造成清盘的必要性。

2.3 法律纠纷或违规行为开发商或相关方存在法律纠纷或违规行为，如违法建设、欺诈销售等，一旦被监管机构或消费者揭露，会导致清盘的结果。

3. 住宅清盘执行计划住宅清盘执行计划是为了尽量减少损失、保护利益、合理化解纠纷而制定的。

下面是一个典型的住宅清盘执行计划的内容：3.1 法律咨询与调查在制定住宅清盘执行计划之前，需要寻求专业的法律咨询师进行调查和评估。

法律咨询师会对项目的合法性进行审核，并提供相应的法律建议。

3.2 债权人会议在住宅清盘执行计划确定之前，需要召开债权人会议。

债权人会议是债权人与开发商（或清盘方）之间的协商和沟通的机会。

债权人会议的目标是明确债权债务的情况，制定合理的清盘方案，并获得债权人的一致同意。

3.3 资产评估在确定住宅清盘计划之后，需要进行资产评估工作。

资产评估的目的是评估房产的价值，并确定合适的销售方式和价格。

3.4 清偿债务按照住宅清盘计划，清偿债务是重要的一步。

清偿债务可以采取拍卖、转让、租赁等方式进行，以便尽快变现并还清相关债务。

3.5 纠纷处理在住宅清盘过程中，可能会涉及各种纠纷和争议。

纠纷处理是保障各方利益和维护社会稳定的重要环节。