房地产项目清盘方案 PPT
房地产项目清算课件
房地产配套设施所有权归属问题
对于会所，由于开发商拥有土地红线及投 资建造，因此开发商具有所有权（详见《厦门 市房产面积测算暂行细则》）
地下人防设施：所有权包括：占有权、使用权、 收益权、处分权，这四权中人防拥有三权，只 有处分权没有。
因此，在计算扣除项目前，要先将开发成 本分摊到总体的建筑面积中，在扣除项目金额 中，仅允许扣除套内面积的及公摊面积，以及 无偿转让的公建配套设施的。其余独立计算的 面积，应独立保留成本。
合法凭据成本列支问题
企业在结算计税成本时其实际发生的支出应当取 得但未取得合法凭据的，不得计入计税成本，待 实际取得合法凭据时，再按规定计入计税成本。
合法有效凭证的各种说法 网民问： 这里的“再按规定计入计税成本”是指
调减实际取得合法凭据当年所得，还是指还原到 应当取得合法凭据当期调减所得，重新计算企业 所得 税？ 总局答：如果采取预计成本的，应该扣除预计成 本后，再按规定计入实际取得合法凭据当年的计 税成本。
房地产项目清算 与土地增值税清算的涉税处理
房地产项目完工清算
房地产完工清算，是房地产税收管理一
个重要阶段，是各项税收政策贯彻执行的重要
阶段，与预售完工前了预缴阶段的税收相比，
除营业税属法定纳税义务时间，不存在事后调
整补抵外，企业所得 税与土地增值税均存在着
补抵问题，即便部分税种将预缴也当成一种纳
税义务时间，所得税也仅对期间费用进行调整，
几个鉴证准则对稽查的指引。所得税、 土地增值税
这类似反映内部控制是否存在问题。
企业所得税完工清算程序
取证完工：(一) 开发产品竣工证明材料已 报房地产管理部门备案。(二) 开发产品已开 始投入使用。(三) 开发产品已取得了初始产 权证明
房地产清盘活动方案
房地产清盘活动方案1. 概述本文档旨在为房地产清盘活动提供详细的方案，以确保清盘过程的顺利进行。
清盘是指将无法销售或无法继续经营的房地产项目进行清理和处理的过程。
在制定该方案时，我们考虑了房地产市场的现状、市场竞争、清盘目标以及所需的资源和时间。
2. 清盘目标•最大化资产回收：清盘活动的核心目标是最大化资产回收，通过有效的销售策略，及时转变为现金流。
•保护利益相关方：我们将确保利益相关方（包括投资者、银行贷款人、供应商等）的合法权益得到保护，减少其损失。
•遵守相关法律法规：我们将遵守所有相关的法律法规，确保清盘过程的合法性和合规性。
3. 活动执行计划3.1 项目评估在开始清盘活动之前，我们将对房地产项目进行全面评估，包括项目的市场潜力、现有资源和财务状况等。
这将有助于我们制定合适的清盘策略和活动计划。
3.2 资产整理在清盘过程中，我们将对房地产项目的资产进行详细整理，包括土地、建筑、设备等。
我们将确保所有资产的准确记录和评估，并将其分为可销售和不可销售的资产。
3.3 销售策略我们将制定一套有效的销售策略，以最大程度地推动房地产资产的销售。
这可能包括定价优惠、提供额外的购房优惠、多渠道销售等手段。
我们还将积极开展市场营销活动，吸引潜在买家的关注。
3.4 法务和合规在清盘过程中，我们将聘请专业的法务团队，确保清盘活动的合法性和合规性。
他们将负责处理土地使用权、不动产登记、抵押和担保等相关法务事宜，以确保清盘过程的顺利进行。
3.5 资金筹措为了支持清盘活动，我们将制定详细的资金筹措计划。
这可能包括与银行或其他金融机构谈判贷款、与投资者、合作伙伴合作筹集资金等。
3.6 人员组织为了有效执行清盘活动方案，我们将组建一个专业的团队。
这个团队将包括市场营销专家、法务专家、财务专家、销售人员等。
每个人员都将承担特定的职责，并密切合作，以确保顺利的清盘过程。
3.7 监控和报告我们将建立一个监控和报告机制，以跟踪清盘活动的进展。
房地产清盘方案
房地产清盘方案1. 清盘背景随着经济的不稳定和市场环境的变化，有时房地产企业可能会遇到资金链断裂、项目无法进行下去的情况。
此时，清盘成为一种常见的解决方案。
房地产清盘是指将企业的资产进行清算、变现，并偿还债务，以解散企业并结束业务。
2. 清盘流程2.1. 决策阶段在决策阶段，企业应当根据市场情况、资金状况和公司内部管理情况等因素，进行一系列评估和决策。
具体流程如下：1.评估和分析公司的资金状况，确定是否需要清盘；2.召开董事会会议，讨论和决定是否进行清盘；3.若决定进行清盘，立即组建清盘委员会，明确职责和权限；4.确定清盘时间表和计划。
2.2. 清盘准备阶段在清盘准备阶段，企业需要进行一系列的准备工作，确保清盘过程的顺利进行。
具体流程如下：1.组建清盘团队，负责清盘相关事务的处理；2.撰写清盘报告，包括公司资产、债务和债权的详细情况；3.向债权人发出通知，公告企业清盘决定；4.清理企业内部档案、财务和相关文件；5.开立专门的清盘账户，处理所有的资金流入流出。
2.3. 资产清算阶段在资产清算阶段，企业需要对其资产进行评估、变现，并偿还债务。
具体流程如下：1.对企业的资产进行评估和定价，确定清盘资产的市场价值；2.确定清盘资产的变现方式，如出售、拍卖或转让等；3.开展资产交易活动，与潜在的买家或投资者进行谈判，并达成交易协议；4.将清盘资产的收益用于偿还债务，按照债权人的优先顺位进行分配；5.确定清盘过程中可能出现的争议解决机构，并确保争议能够及时、公正地解决。
2.4. 清盘结束阶段在清盘结束阶段，企业需要完成最后的结算，并注销企业。
具体流程如下：1.完成清盘资产的变现，并将收益分配给债权人；2.清算公司负责人与清盘审计师进行最终结算；3.向税务部门报告清盘情况，并缴纳相应的税款；4.办理公司注销手续，向相关政府部门提交注销申请；5.向员工、客户和其他相关合作伙伴发送通知，解散公司。
3. 相关法律风险和注意事项在进行房地产清盘时，企业需要特别注意以下法律风险和注意事项：1.遵守相关法律法规，确保清盘过程的合法性和合规性；2.做好债权人的沟通和协商工作，尽量避免纠纷和诉讼的发生；3.做好财务和税务处理，按照规定缴纳相关税款；4.注销企业时，确保履行了所有的法律程序和义务；5.监督清盘过程中的相关人员，防止违法行为和贪污行为的发生。
地产清盘活动方案
地产清盘活动方案1. 活动背景地产清盘是指房地产项目无法继续开发或销售，需要采取一系列措施以完成资产清算和项目结束的过程。
清盘活动旨在帮助地产开发商和投资者最大限度地回收资金和最小化损失。
本文档提供了一个清盘活动方案，以确保清盘过程的顺利进行。
2. 活动目标•最大程度回收资产：通过合理定价和推广措施，吸引买家并加速销售过程，以最大程度地回收资产。
•最小化损失：通过优化清盘策略和降低清盘成本，降低损失率，保护投资者和开发商的利益。
•顺利完成项目：确保地产项目能够有序地结束，避免法律和财务上的纠纷。
3. 活动步骤3.1 市场调研与定价策略在制定清盘活动方案之前，需要进行市场调研，了解当地房地产市场的情况和竞争对手的清盘情况。
这有助于确定适当的定价策略。
•调研市场供需情况，了解潜在买家的需求和偏好。
•分析竞争对手的定价策略，确保价格具有竞争力。
•考虑项目的特点，如地理位置、配套设施等，制定合理的定价策略，吸引更多买家。
•定期评估市场变化，及时调整定价策略，以保持竞争力。
3.2 优化营销推广为了增加项目的曝光度和吸引更多买家，需要优化营销推广策略。
•制定全面的营销计划，包括线上和线下渠道。
•建立专业的营销团队，负责推广和销售工作。
•利用互联网平台进行线上推广，如社交媒体、房地产网站等。
•定期组织线下活动，如开放日、房展会等，吸引潜在买家的注意。
•与中介机构合作，扩大销售渠道。
3.3 优化售后服务为了增加买家的购买意愿和满意度，需要提供良好的售后服务。
•建立专门的客户服务团队，负责解答买家的问题和处理投诉。
•提供全面的购房指导，包括贷款办理、交房手续等。
•定期与买家进行沟通，收集意见和建议，改进售后服务品质。
•解决客户投诉和纠纷，确保买家权益得到保护。
3.4 控制成本和风险在清盘过程中，需要控制成本和风险，以降低损失率。
•定期评估清盘成本，寻找降低成本的方式。
•与供应商协商价格优惠或延期付款，降低建设和营销成本。
楼盘清仓活动策划方案PPT
活动策划方案
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
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宣传及新闻稿 活动基本要素
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03. 活动前期准备
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04. 活动经费预算
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经费 预算
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2016
Aliquam gravida eu enim ut molestie.
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01. 活动总体思路
活动简介
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体 语言风格，语言描述尽量……
活动简介
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某楼盘清盘方案
某楼盘清盘方案本项目尾盘清盘方案为尽快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前首先调整本项目整体房价，平衡营销费用。
初步方案如下：一、活动内容及优惠政策剩余住宅房源分三类：阁楼、高层顶层、大面积户型活动内容一、针对高层顶层房源，每周只推一套特价房或每月同时推出四套。
宣传买点：本项目倾情回馈，精品保留房源成本出售，数量有限，预购从速！价格调整：首先，高层整体进行调价，活动时，将特价房用彩色粘贴标示，置业顾问在介绍时告之客户原价为，限期特价为，特价房循环推出，在特价期内未售出的房源在下期中不再推出，将价格恢复至原价，采用隔期重新调价，重新推出的手段。
建议特价幅度要大，低于同线产品，或接进成本价出售。
活动内容二、主要针对阁楼房源和大面积户型优惠政策A：主要吸引贷款客户宣传买点：多重惊喜，万元豪礼带回家1、入住即赠三年物业费（可提高物业费收缴率）2、入住尊享5000元豪华家电基金13、商场/超市1000元购物卡一次性购房：4、赠2011-20__年度采暖费提示：上述2、3项需要在购房前告诉客户不能返现金，以避免不必要的争议。
优惠政策B：采用车库住宅捆绑式销售，针对有能力购买大面积户型和一次性付款的有车一族。
“购房，买一赠三”活动即购买任意一套住宅，赠送3平车库（例如：一空33平车库，如客户在活动期间购房，只需支付30平的车库款。
如选择此优惠政策，优惠额度比A大，可一举两得促进车库销售。
客户可在A和B两个优惠中二选一，比较而言B的力度更大，主要是为了吸引有购买能力的客户买车库。
活动内容三、老带新活动+提升人气热场活动老带新，即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房，新客户：尊享家电基金老客户：赠半年物业费注：新老客户奖励等值。
《房地产项目清算》课件
01
02
03
04
总结项目概况
包括项目名称、位置、规模、 开发周期等信息。
梳理开发流程
概述项目从立项到竣工验收的 整个过程，包括各阶段的主要
工作和完成情况。
分析财务数据
对项目的投资、成本、收入、 利润等财务数据进行详细分析
，并计算相关财务指标。
提出经验教训
总结项目开发过程中的经验和 教训，提出改进建议。
《房地产项目清算》ppt课件
• 房地产项目清算概述 • 房地产项目清算的准备工作 • 房地产项目清算的执行工作 • 房地产项目清算的结束工作 • 房地产项目清算的风险与应对措施 • 房地产项目清算的案例分析
01
房地产项目清算概述
定义与特点
定义
房地产项目清算是指房地产项目在完 成销售、竣工验收、交付使用等环节 后，对项目进行财务结算、税务清算 、产权注销等工作的过程。
证等。
对资料进行分类整理，以便后续 清算工作的开展。
确保资料的完整性和真实性，如 有缺失或疑问，及时进行补充和
核实。
评估资产与负债
01
对房地产项目的资产进行评估， 包括但不限于：土地、建筑物、 设备等。
02
对项目的负债进行核实，包括但 不限于：贷款、税费、工资等。
03
房地产项目清算的执行工作
处理资产
资产评估
对房地产项目的土地、建 筑物、设施等资产进行评 估，确定市场价值。
资产处置
根据评估结果和市场情况 ，选择出售、出租或再开 发等处置方式。
资产交接
确保资产顺利交接给买家 或承租方，完成产权变更 手续。
清偿债务
债务梳理
核实并整理房地产项目的所有债 务，包括贷款、工程款、税费等
中原地产房地产营销有效清盘策略
目标客户群体分析
客户来源
购房需求
根据市场调研和分析，明确目标客户群体 的来源和特点，包括年龄段、职业阶层、 家庭结构等。
购买力
深入了解目标客户群体的购房需求和偏好 ，包括户型、面积、装修风格、价格等方 面的需求。
传播渠道
评估目标客户群体的购买力和支付能力， 根据不同客户群体的需求和购买力制定相 应的清盘策略。
02
在实施过程中，密切关注市场变化和竞争对手的动态，及时调
整清盘策略和方案，以保持竞争优势。
维护品牌形象和口碑
03
在实施过程中，注重维护品牌形象和口碑，提供优质的服务和
产品，提高客户满意度和忠诚度。
实施后的评估与调整
对清盘策略进行评估
在清盘结束后，对清盘策略进行全面的评估，分析成功和失败的原因，总结经 验和教训，为今后的项目提供参考。
案例启示与建议
失败案例的教训 找准目标客群，制定合适的定价策略；
预算要充足，执行要到位； 关注竞品动态，及时调整营销策略。
06
中原地产清盘策略优化建议
基于公司文化的营销策略优化
总结词
传承公司文化，树立品牌形象
VS
详细描述
中原地产应注重传承公司文化，将企业文 化融入到营销策略中，树立独特的品牌形 象。具体而言，可以采取文化营销策略， 将中原地产的企业文化、品牌理念和产品 特点等元素融入到广告、宣传和推广活动 中，增强消费者对品牌的认知度和好感度 。
04
清盘策略实施
实施前的准备
详细分析市场环境
了解当地政策、经济状况、人口变化以及竞争对手的动态 ，为制定有效的清盘策略提供数据支持。
制定灵活的价格策略
根据市场变化和项目特点，制定灵活的价格策略，包括价 格调整、优惠措施等，以吸引购房者并促进销售。
房地产项目销售清盘方案
永盛家居清盘方案一、现有房源分析剩余总套数：截止至2011年9月28日为止，永盛家居共剩余49套房源，以110㎡-171㎡房源为主，虽然剩余115-124㎡㎡房源较多，户型面积也居中，但大多集中于顶层与底层，竞争力较弱，给销售带来了一些困难。
按面积区分：按楼层区分：总结：由上表分析，所剩房源122㎡-125㎡占大多数，但根据近期销售的实际情况，此面积段房源销售可观，但现阶段所余房源大多集中在顶层或底层，需结合营销活动进行去化；顶层与底层所余房源是清盘中的难题，所以需要配合一部分营销活动进行销售。
二、营销重点由于近期推广力度偏弱，成交量有所下滑，加之项目所剩房源无论在面积、楼层、总价等方面都不具备议价能力。
假如拉长销售期保价销售，一方面会减弱销售氛围，同时也增加了场地、人员等方面的销售成本，形成得不偿失的局面。
所以，采取一系列的营销手段，可达成快速清盘，减缓拖延的效果，为项目的销售完结工作提供保障。
三、营销策略：根据项目情况特制定以下营销策略，目的在于尽快完成清盘工作，减短销售周期，为资金回笼提供保障。
1、总裁签售根据客户想见最高领导索要折扣的心理，可推出一批房源采取“总裁签售”的方法，使客户对价格方面的疑议减至最低。
具体方法：A：通过单页的一部分体现“总裁签售”的内容，通过派单、电话邀约老客户的方式向外界传达信息，告知其近期将有可与总裁一对一交谈并商议优惠的活动，邀请客户届时到访；B：视郭总（或项目其他老总）时间而定，安排时间与地点，确定大致优惠力度；C：集中邀约客户到访，以排卡形式确定先后顺序，并逐一与总裁进行交谈，通过客户与总裁面对面交谈的方式，促进客户与项目的好感度。
使其相信这将是最大的优惠力度，此外，遵照不同客户可释放不同的折扣力度，实行一户一价的优惠政策。
目标：利用此活动实现15-20套的消化量2、买房送房针对171㎡的大户型，需销售员从语言进行引导，突出171㎡单价低、买房即多送一间的概念，强化客户对本户型的认知。
房地产清盘计划
房地产清盘计划解决房地产尾盘销售的最佳方案(2022-04-11 23:58:41)解决房地产尾盘销售的最佳方案核心提示：因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不行能大量、轰炸性的进行广告宣扬，所以尾盘始终以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。
尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。
因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用非常有限，不行能大量、轰炸性的进行广告宣扬，所以尾盘始终以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热忱。
解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售掌握、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推举客户简单接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。
用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的方法。
另外一种是项目市场定位与产品本身消失冲突，例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在一般白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售消失困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位连接处理失策的典型案例。
如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣扬费卖出最难卖的单位，红石行针对各类尾盘进行了具体的分析、讨论，从而找出了解决的最佳方案。
方案一：正确引导消费市场依据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的熟悉，甚至还存在肯定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是特别不好的房子。
除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是肯定的现楼。
买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。
房地产项目销售清盘方案
永盛家居清盘方案一、现有房源分析剩余总套数：截止至2011年9月28日为止，永盛家居共剩余49套房源，以110㎡-171㎡房源为主，虽然剩余115-124㎡㎡房源较多，户型面积也居中，但大多集中于顶层与底层，竞争力较弱，给销售带来了一些困难。
按面积区分：按楼层区分：总结：由上表分析，所剩房源122㎡-125㎡占大多数，但根据近期销售的实际情况，此面积段房源销售可观，但现阶段所余房源大多集中在顶层或底层，需结合营销活动进行去化；顶层与底层所余房源是清盘中的难题，所以需要配合一部分营销活动进行销售。
二、营销重点由于近期推广力度偏弱，成交量有所下滑，加之项目所剩房源无论在面积、楼层、总价等方面都不具备议价能力。
假如拉长销售期保价销售，一方面会减弱销售氛围，同时也增加了场地、人员等方面的销售成本，形成得不偿失的局面。
所以，采取一系列的营销手段，可达成快速清盘，减缓拖延的效果，为项目的销售完结工作提供保障。
三、营销策略：根据项目情况特制定以下营销策略，目的在于尽快完成清盘工作，减短销售周期，为资金回笼提供保障。
1、总裁签售根据客户想见最高领导索要折扣的心理，可推出一批房源采取“总裁签售”的方法，使客户对价格方面的疑议减至最低。
具体方法：A：通过单页的一部分体现“总裁签售”的内容，通过派单、电话邀约老客户的方式向外界传达信息，告知其近期将有可与总裁一对一交谈并商议优惠的活动，邀请客户届时到访；B：视郭总（或项目其他老总）时间而定，安排时间与地点，确定大致优惠力度；C：集中邀约客户到访，以排卡形式确定先后顺序，并逐一与总裁进行交谈，通过客户与总裁面对面交谈的方式，促进客户与项目的好感度。
使其相信这将是最大的优惠力度，此外，遵照不同客户可释放不同的折扣力度，实行一户一价的优惠政策。
目标：利用此活动实现15-20套的消化量2、买房送房针对171㎡的大户型，需销售员从语言进行引导，突出171㎡单价低、买房即多送一间的概念，强化客户对本户型的认知。
房地产项目销售清盘方案
永盛家居清盘方案一、现有房源分析剩余总套数：截止至2011年9月28日为止,永盛家居共剩余49套房源，以110㎡-171㎡房源为主，虽然剩余115-124㎡㎡房源较多,户型面积也居中，但大多集中于顶层与底层，竞争力较弱，给销售带来了一些困难。
按面积区分:按楼层区分:总结：由上表分析，所剩房源122㎡-125㎡占大多数,但根据近期销售的实际情况，此面积段房源销售可观，但现阶段所余房源大多集中在顶层或底层,需结合营销活动进行去化；顶层与底层所余房源是清盘中的难题，所以需要配合一部分营销活动进行销售。
二、营销重点由于近期推广力度偏弱，成交量有所下滑，加之项目所剩房源无论在面积、楼层、总价等方面都不具备议价能力。
假如拉长销售期保价销售,一方面会减弱销售氛围，同时也增加了场地、人员等方面的销售成本，形成得不偿失的局面。
所以,采取一系列的营销手段,可达成快速清盘,减缓拖延的效果，为项目的销售完结工作提供保障。
三、营销策略：根据项目情况特制定以下营销策略，目的在于尽快完成清盘工作，减短销售周期，为资金回笼提供保障。
1、总裁签售根据客户想见最高领导索要折扣的心理，可推出一批房源采取“总裁签售”的方法，使客户对价格方面的疑议减至最低。
具体方法：A:通过单页的一部分体现“总裁签售”的内容，通过派单、电话邀约老客户的方式向外界传达信息，告知其近期将有可与总裁一对一交谈并商议优惠的活动，邀请客户届时到访；B：视郭总(或项目其他老总)时间而定，安排时间与地点,确定大致优惠力度；C：集中邀约客户到访,以排卡形式确定先后顺序，并逐一与总裁进行交谈，通过客户与总裁面对面交谈的方式，促进客户与项目的好感度.使其相信这将是最大的优惠力度，此外，遵照不同客户可释放不同的折扣力度，实行一户一价的优惠政策。
目标：利用此活动实现15-20套的消化量2、买房送房针对171㎡的大户型，需销售员从语言进行引导，突出171㎡单价低、买房即多送一间的概念，强化客户对本户型的认知。
世纪港湾清盘方案35p
世纪港湾清盘方案2011-11-06一、世纪港湾百日清盘战役剩余资源二、多层清盘方案1、住宅剩余房源情况：高层剩余26套多层剩余141套（绿色为已经清盘楼栋）聚集放量，价格小幅走高、优惠逐步缩紧世纪港湾多层营销策略总体思想以品质现房为主线。
11年11月-10年1月剩余住宅营销节点规划二、多层整体目标任务签约金额 1.2亿元1、目标分解：11月份总体目标4500万（60套）12月份总体目标4500万（60套）2012年1月份总体目标3000万（40套）三、多层营销措施1、以世纪港湾整体多层以庭院洋房形象全方位推广宣传。
2、销售明线：主推多层房源信息，所有推广媒体主力宣传多层三房，11.15日集中引爆一次，以后针对三房个个击破，附带销售剩余两房。
3、销售暗线：高层26套房源计划在11月份消化50%，至12月份计划消化85%，和多层价格相互比较，辅助多层销售。
主要以多层销售为主，高层销售为辅，不定期推出高层部分销控少量特惠房源，分多批分解消化。
营销主题：（一）文化路百万平米双气多层现房即买即住也许是中心居住区最后的双气多层现房营销主题：（二）正商地产品质专家抢购中心居住区稀缺多层的最后机会正商世纪港湾双气多层庭院三房重磅推出文化路旁品质安家大体验双气多层现房即买即住推广主题：（一）庭院生活只属于少数人最后的双气多层现房百万平米品牌大社区即买即住大品牌大社区大景观大品质大生活推广主题：（二）中心居住区多层的最后奢享最后的双气多层现房百万平米品牌大社区即买即住大品牌大社区大景观大品质大生活推广主题：（三）129、137平米三房一步到位品质生活头等舱最后的双气多层现房百万平米品牌大社区即买即住四、多层推广措施1、渠道派单2、短信群发百日清盘短信群发共2.2万元3、节点报广15日开盘前两次大河报半版广告，以11月15日13号楼盛大开盘为主题，费用4.5万元三、非住宅产品清盘方案一、非住宅类产品剩余情况：二、非住宅类产品9月份目标：11月份目标：1000万12月份目标：1000万1月份目标：1000万三、非住宅类产品总体销售组织：成立特别行动小组组员：3名1、岗位职责：全职负责销售世纪港湾项目商铺、车位、地下室资源2、销售原则：特别行动小组不参与住宅销售，只允许销售非住宅类产品（商铺、车位、地下室）享有世纪港湾所有置业顾问客户资源3、销售机制：所售产品提成点高于置业顾问正常提成点0.1—0.2‰四、世纪港湾车位清盘方案一、正商·世纪港湾地下停车位概况第一停车区：170个第二停车区：152个共计：322个售出：26个可售：296个居住家庭共2180户两者大概比例为1：7二、销售策略1、地上车位：暂不租赁，物业采取相应措施，促使地下车位销售；2、地下车位：同时与住宅互动、互惠联动销售；3、地下车位销售节点：分两次开盘，11月21日第一次开盘、12月27日第二次开盘、1月16日第三次开盘三、车位销售目标11月21日车位第一次开盘目标：90个车位（重点消化新成交多层客户和老客户）12月27日车位第二次开盘目标：90个车位（已交房入住客户）1月16日第三次开盘目标90个车位（已交房入住客户）四、销售措施：1、车位月月涨价，11月—12年1月3开盘每次均上涨2000元2、新成交客户（限签定住宅合同3日内购买车位客户），即可享有车位2000元优惠；3、新成交客户签约当天购买车位可享受住宅额外3000元优惠；4、车位团购，新老客户5组客户一起购买车位即可享受车位团购价；5、买多层送车位，部分房源车位款含在房价中。
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目录
项目营销回顾 市场研判
营销思考 营销策略 营销策略执行
Part.1 2020年项目营销回顾
营销回顾 推广分析 来电来访 成交分析 营销小结
2020年营销回顾
区域大范围推广覆盖，优先以品质产品抢占市场，高频率活动维系项目资源
线上推广
推广主题： “返乡置业， 一口价5300元 /㎡起” 推广渠道： 网络、工地大 牌、街边桁 架、竖立牌、 楼梯挂副、单 立柱
1-2月：春节前后，返乡季， 画面以销售信息为主。
3月-4月：生活很丰满，价格很 骨感，主打实得单价
5月：板式高层，西北华润万 家，突出品质及配套。
6月：画面上尝试了更吸引眼 球的元素，但内容上延续低实 得单价，及配套。
11月-12月：以抢房双11，感 恩月，画面首付1万，直减 800元/㎡吸引眼球。
7#楼剩余房 源，6#楼、 8#楼顺销， 6#楼2、3单 元补货
雀神大赛第一 季
捕鱼达人
渠道推广： 竞品拦截、、 社区巡展、社 区观影、派单 拓客
6#楼1单元、 8#楼顺销， 6#楼2、3 顺销
6#楼、8# 楼快速去 化，10#楼 补货
微景观DIY周 末嗨翻购 业主生日 party
雀神大赛第 二季
家电0元竞 拍
萌宠来袭 38#楼盛大开盘
太奥广场啤酒烧烤节
捕鱼达人
中秋月饼DIY
拉斯维加斯之夜
0元竞拍
2020年项目举办大小活动共40余场，其中大型活动10余场，以维系老业主为主，活动反响较好，业主反应及参与 度高，暖场活动营造案场气氛，为案场逼定助力，项目口碑远播。
2020年推广盘点
15年项目以简洁明了直接切入主题形式为主，16年关键在于品牌塑造，拉升项目 调性，同时依托商业呈现来烘托项目整体ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ象
38#楼顺销， 7#楼顺销
啤酒烧烤业主答 谢
拉斯维加斯之夜
渠道推广： 竞品拦截、花 城外展、北区 外展、社区巡 展、社区观影、 销使派单、三 轮车兼职
38#楼清盘、 7#楼快速去 化， 6#楼、 8#楼补货
业主观影答 谢
家电0元拍快 乐手足
渠道推广： 竞品拦截、 花城外展、 北区外展社 区巡展、社 区观影、派 单拓客
推广主题： “3万住两 房，4万住三 房” 推广渠道： 网络、工地围 挡、街边桁 架、竖立牌、 楼体挂副、单 立柱，候车厅
推广主题： 全西安，过 来嗨 推广渠道： 网络、户外 大牌、地铁 灯箱、街边 桁架、候车 厅、楼梯挂 幅
推广主题： hello，有 为青年。 推广渠道： 网络、工地 大牌、街边 桁架、出租 车厅、单立 柱、楼梯挂 幅
多点：积极应对区域白热化竞争，充分利用销售节点及节假日进行部分促销，电商多元化应用，确保项目
电访基础
1-3月
4-7月
8-12月
36#、37#、38#、 42#、43#楼品质产品抢 先入市占领市场，制造 热销
38#楼二次开盘、7#楼 乘胜追击,强势多销
南区产品全部清货，北 区住宅入市，7#楼快速 去化，6#、8#、10#楼
推广主题： 生活很丰 满，价格很 骨感 推广渠道： 网络、户外 大牌、地铁 灯箱、街边 桁架、候车 厅、过街天 桥
推广主题： 不向压力低 头。 推广渠道： 网络、工地 大牌、街边 桁架、出租 车厅、单立 柱
推广主题： 板式高层， 收官告急 推广渠道： 网络、工地 大牌、街边 桁架、路 客、单立柱
推广主题： 去太奥广场 看看值 推广渠道： 搜房硬广、 单立柱、街 边桁架、楼 梯挂幅
2020年营销回顾
一轴三段多点开花，多元化产品再造太奥销售浪潮！
一轴：以业主维系结合商业开放等活动为主轴，带动圈层效应，制造项目传播热度，树立市场口碑。
三段：以产品为依托，1-3月南东品质产品抢先入市制造热销，4-7月38#、7#乘胜追开，强销上半年；8-
12月北区住宅入市，白热化竞争中续写太奥速度。
推广主题： 首一万， 5300住二 环 推广渠道： 网络、工地 大牌、街边 桁架、路客、 单立柱，候 车厅
推广主题： 抢房双11， 最高直减 800元/㎡ 推广渠道： 搜房硬广、 单立柱、 街边桁架、 楼梯挂幅、 候车厅
时间节点
1月2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
推售节奏 活动节点 线下推广
38#楼西 顺销， 44#楼剩 余去化
业主观影答 谢
啤酒烧烤业 主答谢
渠道推广：
渠道推广：
竞品拦截、花 竞品拦截、
城外展、社区 花城外展、
巡展、深入进 社区巡展、
社区、房展会、 派单拓客
派单拓客
38#楼剩余 房源，北区 7#楼补货
现场包装升级 海底捞业主答谢 38#楼清水样板
间
渠道推广： 竞品拦截、 花城外展、 北区外展 三轮车兼职 销使、派单 拓客
42#及36#、 37#楼剩余房
源
太奥广场车友答 谢会
43#楼顺 销、38#楼 西单元认筹 开盘
萌宠来袭 38#楼盛大
开盘
渠道推广： 竞品拦截、大 庆路华润万 家、销使派 单、微博微 信、看房车
渠道推广： 竞品拦截、 社区巡展、 深入进社 区、派单拓 客
38#楼二次 认筹开盘 44#楼补货
业主观影答谢 亲子嘉年华 百人相亲会
9月-10月：画面上重点突出 首付1万住二环，低单价，配 合华润万家盛大开业。
8月：画面突出项目商业中 心，华润万家即将开业，以疯 抢成本房为噱头。
7月：画面主打3万住两房，4 万住三房，7月购房享万元补 贴，配合华润万家及商业配 套。
小结：2020年受市场利好影响，推广宣传整体以主体性，突出商业配套，以项目销售信息及产品信息为主，3-4月画面以实得单价赤裸释放，伴随后 期产品的升级，从7月的3万住两房，4万住三房，过度到后期的首付一万住二环，推广主题及调性整体突显项目形象；
项目来电来访成交总览
2020年平均杀客比接近1:8
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
来电（组） 252
171
352
229
198
230
360
棉拖DIY
渠道推广： 竞品拦截、 社区巡展、 房展会、车 展会、派单 拓客
渠道推广： 竞品拦截、 社区巡展、 北区外展、 派单拓客
2020年项目推广拓客由点到面，网络状覆盖，在区域内已形成一定的影响力；活动主要以维护老业主为主，老带新
成交比例也在不断上升，2016年建议在维护老业主的同时，加强项目高品牌的宣传和打造。