品牌组合 品牌架构与品牌战略分析
品牌架构规划策略
对策一：建立清晰的品牌形象与定位
明确核心价值
VS
Hale Waihona Puke 要解决品牌形象不一致的问题，首先 需要确立品牌的核心理念和价值，并 将其贯穿于所有传播渠道和环节，从 而建立起清晰、统一的品牌形象。
对策二：选择合适的传播渠道与方式
选择合适的传播渠道和方式
针对传播效果不佳的问题，需要深入分析各 传播渠道和方式的特点和优劣，选择最合适 的渠道和方式进行传播，并不断优化传播策
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03
品牌架构的策略分析
品牌定位策略
01
02
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确定目标市场
对目标消费者进行深入的 市场调研，了解其需求、 偏好和消费习惯。
塑造品牌个性
根据产品或服务的特性， 结合目标市场的需求，为 品牌塑造独特的个性和形 象。
制定传播策略
通过各种渠道和方式，将 品牌定位的信息传递给目 标消费者，增强品牌的知 名度和认可度。
挑战二：品牌传播效果不佳
传播效果欠佳
品牌传播效果不佳可能与传播渠道、传播内容、传播时间等因素有关。有时，传播渠道过于狭窄，或者传播内容不够吸引人 ，抑或传播时间不够恰当，都会导致传播效果不佳。
挑战三：品牌延伸策略过于冒进
品牌延伸策略过于冒进
品牌延伸策略是品牌发展壮大的重要手段之一，但过于冒进的延伸策略可能导致原有品牌形象受损， 或者新市场开拓不力，从而影响品牌整体发展。
服务。
优点
单一品牌架构有利于企业统一品牌 形象，降低品牌管理成本，提高品 牌传播效率。
缺点
单一品牌架构容易受到市场风险的 影响，如果某一产品出现问题，可 能会对整个品牌产生不良影响。
多品牌架构
定义
多品牌架构是指企业同时使用多 个品牌来标识其不同的产品或服
优选品牌化战略与品牌架构
优选品牌化战略与品牌架构上海杰信咨询翁向东品牌战略管理很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。
在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。
品牌化战略与架构总共有七种模式，每一种的表现形式与典型案例如下：一、综合品牌战略的运用策略1、运用综合品牌战略的根本前提——品牌核心价值兼容各种产品；2、新老品牌之间有较高的关联度；3、技术与品质成为购买主要动机的产品最适用综合品牌战略，如电器；偏向个性化、感性化、和细腻化的产品不宜用综合品牌战略。
4、企业的财力不是很雄厚或品牌管理能力较弱，则应采用综合品牌战略；5、企业处于推广品牌成本很高的市场环境时；6、企业产品的市场容量不大时；7、竞争者品牌是非专业品牌或也采用综合品牌战略；8、企业发展新产品的目的仅是搭便车多卖点。
二、衍生品牌战略的运用策略1、衍生品牌战略必须建立在原有的品牌力非常强大的基础之上。
2、新元素一般是说明产品不同的原料、用途、使用场合，老元素则传递出共性的优点。
3、衍生品牌战略适用于比较接近的产品，产品关联度较远的产品不适合采用衍生品牌战略。
三、主副品牌的运用策略1、企业宣传的重心是主品牌，副品牌处于从属地位2、副品牌一般都直观、形象地表达产品优点和个性形象3、副品牌具有口语化，通俗化的特点4、副品牌比主品牌内涵丰富、适用面窄5、副品牌一般不额外增加广告预算四、多品牌战略的运用策略一品多牌的战略的本质与出发点是“凸显个性，锁定目标消费群”，运用原则、时机、注意点如下：1、各品牌之间实施严格的市场区隔并协同对外，兄弟之间不打架2、在营销和广告策略上应充分体现各品牌之间的差异3、新品牌的独特卖点应有足够的吸引力4、采用“一品多牌”要依据产品与行业特点而行5、每一品牌所面对的细分市场具有规模性6、顺应市场的需要及时调整品牌数量与定位并确定重点7、充分考虑风险性五、双品牌策略的特点与好处1、企业总品牌一般是有较长历史，有很高的知名度、威望及无形资产的大品牌，总品牌能几乎不花钱就让消费者对产品产生基本的认同、信任与安全感；2、独立品牌则张扬产品个性，锦上添花地使消费者更喜爱产品；3、总品牌与独立品牌之间的品牌核心价值与识别上不存在冲突。
品牌架构规划策略
05
品牌架构规划的总结与展望
品牌架构规划的意义与价值
提升品牌价值
通过清晰、有策略的品牌架构 ，可有效提升品牌的认知度、
信任度和忠诚度。
高效传播与沟通
合理的品牌架构可实现企业品牌 与产品品牌的有机联动，形成统 一的品牌形象，有利于与消费者 进行有效的沟通和传播。
降低营销成本
合理的品牌架构能够实现资源的共 享和协同效应，从而降低营销和传 播成本，提高营销效率。
母品牌作为核心支撑，子品牌 作为独立运营的品牌，适用于 已有一定品牌基础的企业。
品牌关系管理
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品牌组合管理
有效整合不同品牌、不同 市场、不同消费者群体之 间的关系，协同发展。
品牌延伸策略
根据市场需求和品牌特点 ，合理地拓展产品线或市 场，提升品牌影响力。
品牌合作策略
与其他品牌或企业展开合 作，共同开发新产品、开 拓新市场。
案例三：三星公司品牌架构规划
总结词：统一连贯
详细描述：三星公司的品牌架构规划则以统一和连贯为主要特点。他们通过将所 有产品和服务整合到一个品牌下，强调品牌的一致性和连贯性，从而提高了品牌 的认知度和信任度。
案例四：华为公司品牌架构规划
总结词：技术专业
详细描述：华为公司的品牌架构规划则以技术专业为主要特 点。他们通过强调自己在通信和智能设备领域的专业知识和 技术实力，从而塑造了自己在消费者心中的专业形象。
品牌架构风险防范
制定相应的风险防范措施，如 加强市场调研、规范品牌命名 、健全法务审核等，降低品牌
架构风险的发生概率。
品牌架构风险应对
一旦出现品牌架构风险，应迅 速采取应对措施，如发布公关 声明、调整品牌战略等，减轻 风险对企业整体品牌价值的影
品牌组合、品牌架构与品牌战略分析
品牌组合、品牌架构与品牌战略分析——以中国移动为例1概念综述1.1品牌组合：品牌组合是指公司出售的每一特定品类所包含的所有品牌和品牌线（某一产品下出售的全部产品——包括原始产品、产品线和品类延伸产品的组合）的组合。
因此，公司设计和营销不同的品牌，是为了吸引不同细分市场的顾客。
1.2品牌架构：品牌架构是个有用的图形工具，通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类，描绘出公司的品牌战略，并清晰展现品牌元素的次序。
品牌架构的层次包括：公司或企业品牌、家族品牌、单个品牌、修饰品牌。
1.3品牌战略：品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。
品牌战略是市场经济中竞争的产物。
战略的本质是塑造出企业的核心专长。
公司的品牌战略可用广度（品牌—产品关系及品牌延伸战略）和深度（产品—品牌关系及品牌组合或品牌分类）来度量。
2中国移动简介中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴，也是中国2010年上海世界博览会合作伙伴。
中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。
2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。
截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。
中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——A 级。
上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。
品牌体系架构
品牌体系架构
品牌体系架构
品牌体系架构（全系打造品牌结构思维）
一、品牌阶段模式
（一）品牌战略
1.品牌方向：
2.品牌目标：
3.核心竞争力：
（二）品牌策略
1.实现目标的方法：
2.传播策略：
3.运营推广策略：
4.品牌架构：
（三）执行方案
1.具体的执行落地方案：
2.传播计划：
3.推广方案：
4.视觉落地元素：
二、品牌体系内容
（一）品牌战略规划
1.品牌发展目标：（品牌价值、品牌占有率、品牌影响力、品牌美誉度）
2.品牌方向：（成为什么样的品牌）
3.核心竞争力：（品牌的核心价值，品牌的竞争力是什么）
（二）品牌策略制定
1.品牌架构：单一品牌还是多品牌，产品品牌还是公司品牌
2.品牌传播：自媒体传播、矩阵策略
3.视觉体系：VI规划、传播视觉、营销视觉
（三）品牌落地执行
1.传播计划：（年度传播计划、各自媒体平台传播计划）
2.推广方案：（品牌发布会，渠道推广及市场品牌主题活动）
3.营销工具策划：（品牌工具赋能）
4.视觉体系设计：（品牌视觉设计，创意，形成标准并围绕此标准应用延展）
5.预算和目标：（匹配品牌传播，推广的预算计划，分解到项目）
6.品牌保护手段：（品牌注册保护，知识产权保护计划和实施）。
品牌架构规划策略
汇报人：日期:•品牌架构概述•品牌架构分析•品牌架构规划•品牌架构实施与管理目•品牌架构案例研究•未来品牌架构发展趋势录品牌架构概述品牌架构是指企业内不同品牌之间的组合、关系和结构。
它描述了品牌之间如何相互作用，以实现企业的整体战略目标。
定义一个清晰、合理的品牌架构有助于企业更有效地配置资源，提高品牌知名度、价值和市场份额，以及降低市场推广成本。
意义品牌架构的定义与意义多品牌架构企业不同产品使用不同品牌名称。
这种架构可以满足不同市场需求，降低单一品牌风险，但可能导致资源分散、品牌间竞争激烈。
单一品牌架构企业所有产品都使用同一个品牌名称。
这种架构有助于集中资源、快速建立品牌知名度，但可能增加单一品牌的风险。
子母品牌架构企业旗下各产品使用母品牌和各自子品牌的组合。
子母品牌架构可以兼顾单一品牌与多品牌的优势，实现品牌资源的共享与互补。
品牌架构的类型品牌架构与企业战略的关系企业战略决定品牌架构01企业的战略目标、市场定位、产品策略等因素都会影响到品牌架构的规划和设计。
品牌架构支持企业战略02一个合理的品牌架构有助于企业战略的实施，可以提升品牌形象、增强市场竞争力，从而推动企业战略的达成。
总结03企业在制定品牌架构规划策略时，需要综合考虑自身战略需求、市场环境、产品特点等因素，选择合适的品牌架构类型，以实现品牌价值最大化，为企业长期发展奠定坚实基础。
品牌架构分析评估品牌在市场中的知名度，包括品牌认知度、品牌识别度等方面。
品牌知名度评估评估消费者对品牌的印象和情感倾向，包括品牌口碑、品牌形象等方面。
品牌美誉度评估评估消费者对品牌的忠诚程度，包括重复购买率、推荐意愿等方面。
品牌忠诚度评估品牌现状评估竞品品牌市场份额分析评估竞品品牌在市场中的销售额、市场份额等关键指标。
竞品品牌营销策略分析分析竞品品牌的营销策略、渠道策略、广告策略等方面的优劣。
竞品品牌定位分析分析竞品品牌的目标市场、品牌定位、品牌形象等方面的特点。
史上最全品牌体系建设架构
史上最全品牌体系建设架构品牌体系建设架构是一个企业在推动品牌战略和品牌管理过程中所采用的一种框架和方法，它能够帮助企业明确品牌的策略定位、构建品牌体系和管理品牌的运营与传播。
下面是一个史上最全的品牌体系建设架构，详细介绍了各个层级和要素。
品牌战略层-企业使命与愿景：企业使命是企业生存和发展的目标和方向，愿景是企业未来的愿望和期望。
两者相互关联并引导品牌战略与发展。
-品牌定位：品牌定位是企业在市场中的独特位置，通过独特的品牌使命、核心竞争力和目标消费者来明确品牌在市场中的定位。
-目标消费者：明确品牌目标消费者的人群特征、需求和购买行为，以便更好地满足他们的需求。
品牌架构层-品牌体系：构建完善的品牌体系，包括品牌架构、产品线和产品组合等。
-品牌架构：品牌架构涵盖了企业旗下的各个品牌及其关系，如主品牌、次品牌、子品牌等。
-跨品类延伸：根据主品牌的核心竞争力，实施品牌的跨品类延伸，扩大品牌影响力和市场份额。
-产品线策略：通过品牌产品线的构建和管理，满足消费者不同层次和需求的产品选择。
品牌执行层-品牌标识系统：构建品牌视觉和标识体系，包括品牌标志、标志文化、标识规范等，确保品牌形象的一致性和标识的识别度。
-品牌体验：通过营销、销售、服务等各个环节的整合，提供一致的品牌体验，使消费者对品牌产生认同感和忠诚度。
-品牌推广：通过广告、公关、促销等多种方式和渠道，提升品牌曝光度和知名度，促进产品销售和品牌认知度的提升。
品牌管理层-品牌绩效评估：通过收集、分析和评估品牌关键指标（KPI）来评估品牌绩效，如市场份额、知名度、品牌忠诚度等。
-品牌保护：保护品牌的商标权、知识产权和声誉，防止假冒和恶意竞争，确保品牌的可持续发展。
-品牌文化：建立和传承企业的品牌文化，包括价值观、行为规范和员工教育培训等，以提升员工对品牌的认同和忠诚度。
-品牌创新：持续进行品牌创新，通过产品创新、营销创新等手段，不断提升品牌的竞争力和市场份额。
品牌架构规划和品牌识别策略规划
品牌架构和品牌识别需要根据市场需求进行相应的优化和调整，以适应不断 变化的市场环境，从而提升品牌的竞争力和价值。
04
品牌架构规划和品牌识别策略规划的 实施
品牌架构规划的实施步骤
01
确定品牌定位
首先需要确定品牌在市场中的位置，包括目标受众、品牌价值观和竞
争优势等。
02
设计品牌架构
品牌架构是品牌识别的保障
合理的品牌架构能够确保品牌识别的连贯性和一致性，从而增强消费者对品牌的 信任和忠诚度。
品牌识别在品牌架构中的体现
品牌识别是品牌架构的呈现
品牌识别是品牌架构的外在表现形式，通过视觉、声音、文 字等多方面呈现品牌的核心要素和特点，从而与消费者建立 情感联系。
品牌识别是品牌架构的延续
设计品牌形象
通过设计独特的视觉形象和语言风格，使品牌在市场中脱颖而 出，并与目标受众产生共鸣。
持续的品牌传播
通过持续的品牌传播，不断强化品牌形象，提高品牌的知名度 和认可度。
实施过程中的挑战与解决方案
挑战一
实施过程中缺乏协同效应
解决方案
建立专门的品牌管理团队，负责协调各个部门之间的合 作，确保品牌架构和识别策略在实施过程中得到全面贯 彻。
包括颜色、字体、图案等元素，这些元素应当与品牌定位和理
念相一致，从而增强品牌的可辨性和吸引力。
品牌识别的策略制定
明确品牌定位
品牌定位是制定品牌识别策略的关键，只有明确了品牌在市场中的位置，才能制定出符合 企业实际情况的品牌识别策略。
建立品牌形象
通过统一的视觉形象和声音符号来传达品牌的核心价值和文化，从而在消费者心中形成独 特的品牌形象。
品牌识别策略
H&M的品牌识别主要体现在其时尚、质量和可持续性的产品设计上。品牌的 标志性元素包括其时尚、质量和可持续性的产品设计、以及其与众多设计师 的合作系列。
品牌架构规划策略
品牌架构规划策略一、背景分析品牌架构规划策略是一项非常重要的工作，尤其是在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须通过科学规划品牌架构来塑造良好的品牌形象，增强市场竞争力，提升产品价值和品牌关注度。
制定品牌架构规划策略的主要目的是通过构建一系列互相关联的品牌，应对市场变化并实现更大的商业利益。
这将有助于为消费者提供全面丰富的产品组合，提高市场占有率。
二、架构规划方法在品牌架构规划的初期阶段，企业需要制定可行的战略方案。
这包括确定哪些产品或品牌可以在同一产品线中合并，以及在哪些情况下应该单独建立新品牌。
品牌架构规划的方法主要有以下几种：1、单一品牌：企业将所有产品和服务都使用同一品牌名称。
对于企业而言，这种品牌架构只需投入较少的资源，因为它只需要在一个品牌上进行营销和宣传，这也很容易让消费者识别和记住品牌。
2、多品牌：企业拥有多种不同品牌的产品线。
每个品牌都专注于不同的市场和消费者群体。
这种品牌架构的优点是可以扩展产品线，占有更多市场份额，缺点是需要投入更多资源来进行品牌推广与宣传。
3、子品牌：子品牌是一个新品牌，可以借助原有品牌的影响力和市场知名度。
子品牌的目的是拓展品牌线，抢占更多市场份额。
4、合作品牌：这种品牌架构的特点是将企业的品牌与其他品牌合作或联合推出新产品线，以扩大品牌影响力和市场份额。
5、混合品牌：这种品牌架构的策略是将企业旗下的多个品牌联合推出一个品牌系列，从而应对市场变化和提升品牌的知名度和美誉度。
三、优化品牌架构针对品牌架构规划，企业应该注重以下方面的优化：1、明确品牌结构：设计合理的品牌结构可以帮助企业实现与竞争对手的差异化。
这需要通过认真的市场研究和分析，确定品牌所要展示的形象和领域，明确各品牌的产业关系以及消费者对不同品牌的认知程度。
2、合理调整产品线：企业需要合理调整产品线，确保产品具有较大的市场前景和竞争力。
这需要更加关注市场需求和消费者的购买力，并有效地识别和推出新的产品。
品牌学03-品牌战略
品牌还意味着一种信誉，它是企业自身形象的 象征。 总之，品牌就是承诺，它们传递优良的品质感， 容易获得消费者的信任。 3. 提高顾客的满意度 品牌消费除满足一定的实际需求外，还具有一 定的象征价值和情感愉悦价值，能够给消费者提供 更多的心理满足。具体表现在以下几个方面 (1)品牌是有性格的 (2)品牌产生一定的相关性
(四)品牌的成熟拓展时期(1920年以后) 1. 追求新技术含量成为品牌传播的趋势 2. 花样翻新的品牌传播形式层出不穷 3. 品牌策划与创意策划广泛运用 4. 大量高水平广告公司的出现 5. 品牌活动的全球化 6.品牌理论研究专业化
3.1.2 品牌战略的确定
(一)品牌经营时代的到来 (1)产品经营时代 (2)资本经营时代 (3)品牌经营时代 (二)企业发展战略中的核心环节 品牌战略是企业发展战略中的重要组成部分
3.1.3 实施品牌战略的意义
(一 )对于企业而言，实施品牌战略的意义有： (1)可以为品牌提供在计划期内管理品牌时应遵 循的方向。
(三)品牌逐步成长壮大时期(1850—1920年) 1. 大量历史悠久的著名品牌的诞生 2. 广告公司如雨后春笋般涌现,品牌得到专业推销 3. 大量新技术运用到品牌传播领域 (1)在美国最早出现了交通广告。1850年 (2)摄影图片用于品牌表现。1853年 (3)气球、宣传车及实物馈赠的方式用于品牌推广 (4)广告明信片问世。1869年10月 (5)广告挂历问世。1891年 (6)霓虹灯广告开始风靡全世界。1910年 4. 专业广告作家开始出现
第三章 品牌战略
3.1 品牌战略的内涵
1.1.1 品牌战略的涵义 (一)品牌战略的定义 品牌战略就是企业为了提高自身的市场竞争 力,围绕产品的品牌所制定的一系列长期性的、带 有根本性的总体发展规划和行动方案。 品牌战略大概由以下三个方面构成：品牌架 构组合、品牌定位以及相应的品牌个性设计。
品牌品牌架构图
品牌品牌架构图品牌架构图品牌架构图是指用来展示品牌的整体结构和关系的图表。
它是品牌战略和品牌管理的重要工具，可以帮助企业更好地理解和规划品牌的发展方向，确保品牌在市场中的竞争力和影响力。
一、品牌架构图的概述品牌架构图是由多个要素组成的，包括品牌的核心、子品牌、产品线、品类等。
通过这些要素的组织和关系，可以清晰地展示品牌的层次结构和品牌之间的联系。
二、品牌架构图的组成要素1. 品牌的核心：品牌的核心是指企业的主品牌或总品牌，它代表着企业的核心价值、使命和愿景。
核心品牌通常是企业的最高级别品牌，具有最高的知名度和影响力。
2. 子品牌：子品牌是核心品牌下的分支品牌，它们与核心品牌有着密切的联系，共享核心品牌的品牌形象和价值观。
子品牌通常有自己的特点和定位，可以满足不同消费者群体的需求。
3. 产品线：产品线是指一组相关的产品或服务，它们在功能、特点和定位上有一定的相似性。
产品线可以根据市场需求和消费者偏好进行划分，以满足不同层次的需求。
4. 品类：品类是指产品或服务所属的行业或领域。
品类可以进一步细分为子品类，以更好地满足不同细分市场的需求。
三、品牌架构图的设计原则1. 清晰简洁：品牌架构图应该简洁明了，避免过多的细节和冗余的信息。
每个要素之间的关系应该清晰可见，让人一目了然。
2. 逻辑合理：品牌架构图应该符合品牌的发展逻辑和战略规划。
各个要素之间的关系应该合理且有序，能够体现品牌的层次结构和发展方向。
3. 可扩展性：品牌架构图应该具有一定的可扩展性，能够适应品牌发展过程中的变化和扩张。
当企业推出新的子品牌或产品线时，品牌架构图应该能够容纳并展示这些变化。
四、品牌架构图的应用场景1. 内部沟通：品牌架构图可以作为内部沟通的工具，帮助企业内部的各个部门和团队更好地理解和执行品牌战略。
它可以清晰地展示品牌的组成和关系，让员工们对品牌有更深入的认识。
2. 外部展示：品牌架构图可以用于对外展示，包括品牌推广、投资者沟通和合作伙伴洽谈等场合。
品牌架构规划和品牌识别策略规划
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品牌架构实施
01
品牌定位
明确各品牌在市场中的位置和价值 主张。
品牌管理
建立有效的组织结构和流程，确保 各品牌之间的协调和合作。
03
02
品牌传播
统一各品牌的形象、语言和传播渠 道，确保信息一致性。
品牌评估
定期评估品牌架构的有效性，根据 市场变化进行调整和优化。
04
02
品牌识别策略规划
品牌定位
详细描述
失败案例
柯达
柯达曾是胶卷市场的领导者，但随着数码时代的来临，其品 牌转型滞后。柯达的品牌架构未能跟上市场变化，导致消费 者对柯达的认知停留在胶卷领域，最终影响了其市场地位。
诺基亚
诺基亚在手机市场曾占据主导地位，但由于品牌识别策略缺 乏创新，未能跟上智能手机的潮流。其品牌形象逐渐老化， 未能吸引年轻消费者，最终导致市场份额下滑。
品牌定位需要基于市场调研和目标消费者 分析，明确品牌的优势和差异化特点，从
而在消费者心中树立独特的形象。
总结词
品牌定位是品牌在消费者心中的独 特位置，是品牌区别于竞争对手的
关键因素。
A
B
C
D
详细描述
品牌定位的表述需要简洁明了，避免过于 复杂或模糊不清的语言，同时要符合目标 消费者的语言习惯和认知水平。
混合品牌架构
结合单一品牌和多品牌的特点， 部分产品或服务共享同一品牌， 其他则独立。
品牌组合策略
核心品牌
以核心品牌为主导，围绕其拓展产品线或服务，保持 一致性和连贯性。
协同品牌
多个品牌相互补充，共同打造一个强大的品牌组合， 提高市场竞争力。
独立品牌
每个品牌独立发展，互不干扰，各自针对不目标市 场。
品牌组合品牌架构与品牌战略分析
品牌组合品牌架构与品牌战略分析集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-品牌组合、品牌架构与品牌战略分析——以中国移动为例1概念综述1.1品牌组合：品牌组合是指公司出售的每一特定品类所包含的所有品牌和品牌线（某一产品下出售的全部产品——包括原始产品、产品线和品类延伸产品的组合）的组合。
因此，公司设计和营销不同的品牌，是为了吸引不同细分市场的顾客。
1.2品牌架构：品牌架构是个有用的图形工具，通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类，描绘出公司的品牌战略，并清晰展现品牌元素的次序。
品牌架构的层次包括：公司或企业品牌、家族品牌、单个品牌、修饰品牌。
1.3品牌战略：品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。
品牌战略是市场经济中竞争的产物。
战略的本质是塑造出企业的核心专长。
公司的品牌战略可用广度（品牌—产品关系及品牌延伸战略）和深度（产品—品牌关系及品牌组合或品牌分类）来度量。
2中国移动简介中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴，也是中国2010年上海世界博览会合作伙伴。
中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。
2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP 电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等着名客户品牌。
截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。
五粮液集团品牌组合和品牌架构在企业品牌战略中的应用复习过程
五粮液集团品牌组合和品牌架构在企业品牌战略中的应用《品牌管理》品牌组合和品牌架构在企业品牌战略中的应用——以五粮液集团为例Richard（李斌）市场营销1101班01211039205112013/12/11目录一、理论知识 (2)1.1、品牌组合战略 (2)1.1.1 制定原则 (2)1.1.2 集团公司相关的品牌组合战略的内容包括5个方面 (2)1.2、品牌架构 (3)二、经典案例分析——五粮液的品牌组合及其架构的特点 (3)2.1、五粮液品牌简介 (3)2.2、五粮液品牌组合的特点 (4)2.2.1 强势品牌占主导地位 (4)2.2.2系列品牌四处开花 (4)2.2.3 1+9+8品牌组合展现优势互补 (4)2.2.4 跨领域品牌组合全力打造强势集团 (5)2.3、五粮液品牌架构的特点 (5)2.3.1 多品牌策略优点 (5)2.3.2 多品牌策略的不足 (5)2.4、品牌战略实施的建议 (6)2.4.1 多品牌策略实施的建议 (6)2.4.2 瘦身计划——五粮液的品牌战略必经之路 (7)三、总结 (8)品牌组合和品牌架构在企业品牌战略中的应用——以五粮液集团为例一、理论知识1.1、品牌组合战略品牌组合战略是指提供一套系统的方法，用以审查现有的品牌组合，发现需要进一步分析和解决在品牌组合的管控和发展方面存在的问题，简而言之，品牌组合战略就是用战略管理的视野和方法来管理和控制品牌组合。
1.1.1 制定原则1.1.2 集团公司相关的品牌组合战略的内容包括5个方面：1.2、品牌架构品牌架构就是回答一个企业需要多少个品牌、品牌之间是什么关系这两个问题。
品牌架构并不是一个非常新的观念，它贯穿在公司的整个市场策略之中。
众所周知，品牌是一种无形资产资产，资产若没有有效的运用，它就不可能继续增值。
很多公司的品牌战略并没有有效的利用它的品牌资产。
一个品牌公司同它的旗下，我们称之为组织结构。
我们谈的品牌架构是从市场化的角度去看，品牌架构有三种类型：（1）多品牌，例如宝洁。
品牌组合、品牌架构与品牌战略分析
品牌组合、品牌架构与品牌战略分析——以中国移动为例1概念综述1.1品牌组合：品牌组合是指公司出售的每一特定品类所包含的所有品牌和品牌线（某一产品下出售的全部产品——包括原始产品、产品线和品类延伸产品的组合）的组合。
因此，公司设计和营销不同的品牌，是为了吸引不同细分市场的顾客。
1.2品牌架构：品牌架构是个有用的图形工具，通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数1.3战略。
来度量。
2亿元人上市。
截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。
中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——A级。
上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。
同时，中国移动积极投身社会公益事业，连续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。
3中国移动的品牌组合3.1品牌组合现状（如下图）。
图1中国移动品牌—产品矩阵全球通4 4.2.1客户导向的品牌理念：即根据用户群消费心理来设计品牌，并使之成为和客户群建立联系的主要纽带，从而在此品牌下退出系列产品来迎合特定消费群的消费需求。
这种方法避免了以技术为品牌驱动力，摆脱了业务的束缚，积极以客户需求为特征，成功地退出了一客户为导向的三大移动产品。
4.2.2架构细分比较粗：中国移动的品牌架构细分比较粗，存在市场空隙。
在政府/企业这一块肥沃的市场上，缺乏知名的品牌。
在这一领域，特别是针对集团客户，中国移动并没有树立起任何具有强大竞争力的知名品牌。
已经存在的四大品牌相应的支撑体系还不够完善。
不仅资费上，不同品牌区别不显着；在服务上，他们的区分度也还不够。
5中国移动的品牌战略及建议5.1园和随5.2中国移动发展多品牌战略的思路为：由业务品牌导向转变为客户品牌导向，深入细分客户、重新定位品牌、融合业务品牌、完善客户品牌。
“深入细分客户”是指中国移动对消费者进行全面的调查，寻找细分市场的标准，可以把市场分为：时尚人士、实用人士、都市贵族、保守人士和普通大众等，这是实施有效多品牌战略的第一步。
品牌架构规划和品牌识别策略规划
塑造品牌形象
品牌架构规划中的品牌形象元素，如 品牌名称、标志、色彩等，直接影响 品牌识别策略的实施效果。
确定品牌传播策略
品牌架构规划中的传播渠道、目标受 众等元素，为品牌识别策略的制定提 供了依据。
识别策略在品牌架构中的作用
强化品牌价值
通过实施有效的识别策略，使品牌价值得到 更好的传递和体现。
提升品牌竞争力
品牌组合策略
01
聚焦策略
将资源和资金集中在核心品牌上，以 打造核心品牌竞争力。
02
多元化策略
通过扩展产品线、市场或地域来增加 品牌组合。
03
定制化策略
根据不同客户的需求，提供定制化的 品牌组合。
品牌架构优化
品牌定位
明确品牌的价值观、特点和社会 角色，以使消费者对品牌产生积 极认知。
品牌关系管理
建立和维护与消费者、合作伙伴 和员工的关系，以增强品牌的信 任和忠诚度。
案例2：Toyota
Microsoft的品牌架构和识别策略在早期并不 成功，品牌形象混乱，缺乏统一的视觉形象和 品牌识别。
Microsoft早期的品牌架构缺乏统一性。不同的产品 线有着不同的视觉形象和品牌标识
Toyota的品牌架构和识别策略在某些时期也存 在问题，品牌形象过于复杂，缺乏简洁性和易 记性。
VS
品牌识别策略规划的意义
品牌识别策略规划是建立品牌形象的关键 环节。它通过独特的品牌标识、视觉形象 和语言风格等手段，强化品牌的核心价值 和个性特点，使消费者对品牌产生良好的 认知和信任。
对于制定有效的品牌架构与识别策略的建议
制定品牌架构规划的措施
在制定品牌架构规划时，企业应明确各品牌之间的关系和地位，确保品牌之间的协调与互补。同时，企业还应 根据市场需求和自身条件，合理选择品牌扩展或多元化战略。
品牌组合构架策略
品牌组合构架策略一、品牌定位与目标市场在品牌组合构架策略中，首先需要确定品牌的定位和目标市场。
品牌定位是指品牌在市场中所要占据的位置，包括产品的特点、消费者的需求和竞争环境等因素。
目标市场则是品牌所针对的消费者群体，需要考虑消费者的年龄、性别、收入、地域等方面的特征。
通过明确品牌定位和目标市场，有助于企业更好地制定营销策略，以满足消费者的需求，并在竞争中获得优势。
二、品牌识别与核心价值品牌识别是指消费者对品牌的认知和印象，它是品牌组合构架策略中的重要组成部分。
品牌识别需要与品牌定位相符合，并通过视觉形象、品牌故事、口碑传播等方式来塑造。
核心价值是指品牌所代表的最重要的价值观和理念，它需要与消费者的需求和价值观相契合，以吸引消费者并建立品牌忠诚度。
三、品牌组合模式与关系管理在品牌组合构架策略中，需要考虑品牌组合模式和关系管理。
品牌组合模式是指企业所拥有的不同品牌之间的关系，包括母子品牌、联合品牌、多品牌等。
对于不同的品牌组合模式，需要采取不同的管理策略，以协调不同品牌之间的关系，实现品牌组合的协同效应。
同时，还需要建立有效的品牌关系管理机制，以维护消费者对品牌的信任和忠诚度。
四、品牌传播与整合营销品牌传播和整合营销是实现品牌组合构架策略的重要手段。
品牌传播是指通过各种传播渠道和方式，将品牌信息传递给目标市场的消费者。
整合营销是指将各种营销手段和资源进行整合，以实现品牌的最大效益。
在品牌传播和整合营销过程中，需要注重以下几个方面：1. 确定传播目标和受众：明确传播的目标和受众，制定有针对性的传播策略。
2. 创意设计：通过创意设计，塑造独特的品牌形象和吸引力。
3. 多渠道传播：利用广告、公关、社交媒体等多种渠道进行品牌传播。
4. 互动体验：通过互动体验的方式，让消费者更好地了解品牌和产品。
5. 效果评估：对传播效果进行评估和反馈，不断优化传播策略。
五、品牌更新与持续发展品牌的更新与持续发展是品牌组合构架策略的重要组成部分。
品牌建设架构图
品牌建设架构图一、引言品牌建设是企业发展的重要战略之一，它不仅仅是一个企业的标识，更是企业形象和价值观的集中体现。
本文将详细介绍品牌建设的架构图，包括品牌定位、品牌策略、品牌传播和品牌管理四个方面。
二、品牌定位品牌定位是品牌建设的基石，它决定了企业在市场中的定位和竞争优势。
在品牌定位阶段，需要进行市场调研和竞争对手分析，以确定企业的目标市场和目标消费者群体。
在架构图中，品牌定位位于最底层，作为其他三个方面的基础。
三、品牌策略品牌策略是品牌建设的核心内容，它包括品牌形象、品牌标识、品牌口号和品牌故事等方面。
品牌形象是企业在消费者心目中的形象和印象，它需要通过品牌标识、品牌口号和品牌故事来传达。
在架构图中，品牌策略位于中间层，连接品牌定位和品牌传播两个方面。
1. 品牌标识品牌标识是企业的核心标识，它通常包括企业名称、企业标志和企业标语等元素。
品牌标识需要简洁明了，易于识别和记忆。
在架构图中，品牌标识是品牌策略的核心，其他元素都环绕着品牌标识展开。
2. 品牌口号品牌口号是品牌的宣传语，它需要简洁有力地传达企业的核心价值和竞争优势。
品牌口号通常与品牌标识相呼应，形成整体的品牌形象。
在架构图中，品牌口号位于品牌标识的下方，与品牌标识形成层次感。
3. 品牌故事品牌故事是品牌的暗地里故事，它可以是企业的创始故事、产品研发故事或者企业社会责任故事等。
品牌故事可以增加消费者对品牌的认同感和好感度，从而提升品牌价值。
在架构图中，品牌故事位于品牌口号的下方，与品牌口号形成补充和延伸。
四、品牌传播品牌传播是将品牌形象传递给目标消费者的过程，它包括品牌推广、品牌宣传和品牌传媒等方面。
品牌传播需要选择适合的传播渠道和媒体，以达到最佳的传播效果。
在架构图中，品牌传播位于最上层，作为品牌建设的最终目标。
1. 品牌推广品牌推广是通过广告、促销和公关等手段来提升品牌知名度和美誉度。
品牌推广可以选择多种渠道，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告和互联网等。
品牌战略与管理品牌架构
第六节 担保品牌战略
品牌战略与管理品牌架构
优选品牌化战略与品牌架构
• 一、担保品牌战略的含义
• 担保品牌战略也是公司总品牌与独立品牌之间的一种关系，此时 总品牌只对独立品牌起担保、背书或支持作用，主要告诉公众担 保品牌是独立品牌的制造商、核心技术与元器件的供应商或投资 者，以取得消费者的信任。
• 9、产品品牌战略能给低品牌忠诚者提供更多的选择。
• 10、相对于电器类行业，产品品牌战略更多地使用于生活用品、食品、服饰 等行业。
品牌战略与管理品牌架构
第三节 产品线品牌战略
品牌战略与管理品牌架构
优选品牌化战略与品牌架构
• 一、产品线品牌战略的含义
• 指同一产品线的品牌用同一个品牌，非同一产品线的产品用其他品牌。 • 产品线是指同一产品种类中密切相关的一组产品，它们以类似的方式
三洋—科龙冷柜。 • 总品牌与独立品牌合并也称来源品牌战略。
品牌战略与管理品牌架构
优选品牌化战略与品牌架构
二、来源品牌战略的优缺点：
• 优点： • 1、企业总品牌一般是有较长
历史，有很高的知名度、威 望及无形资产的大品牌，可 使消费者产生认同、信任感、 安全感； • 2、独立品牌则张扬个性、锦 上添花； • 3、两者之间的品牌核心价值 与识别不会出现冲突。
品牌战略与管理品牌架构
优选品牌化战略与品牌架构
• 三、分类品牌战略与产品线品牌战略的本质区别
• 分类品牌战略是根据不同消费需求特点设立专门品牌，下属产品 之间可能存在差异很大或包含数条产品线
• 产品线品牌战略则按不同产品线来分设品牌，同一产品线之间的 关联度高，产品的使用方式与价位较为接近
• 二者区分不是绝对的：清妃品牌从产品特点角度看，口红、粉饼、 眉笔、润肤霜等属于护肤彩妆产品线，可称为产品线品牌战略； 从消费需求的特点来看，清妃满足于中高档需求，属分类品牌战 略。
品牌品牌架构图
品牌品牌架构图品牌架构图是一种用于展示品牌的整体结构和组成部份的图表。
它是品牌管理和品牌营销中常用的工具，可以匡助企业清晰地了解品牌的构成要素，有助于品牌策略的制定和品牌价值的传递。
本文将详细介绍品牌架构图的标准格式和内容要求。
一、品牌架构图的标准格式品牌架构图通常采用层级结构的形式，由上至下展示品牌的各个层次和组成部份。
以下是品牌架构图的标准格式：1. 品牌名称：将品牌名称置于图表的最顶部，以突出品牌的核心身份。
2. 品牌定位：在品牌名称下方，简洁明了地描述品牌的定位和核心竞争优势。
可以使用几个关键词或者短语来概括。
3. 品牌价值观：在品牌定位下方，列出品牌的核心价值观和文化内涵。
这些价值观可以是企业的核心价值观，也可以是品牌独立的价值观。
4. 品牌战略：在品牌价值观下方，展示品牌的战略方向和目标。
可以包括市场定位、目标受众、产品特点等内容。
5. 品牌组成部份：在品牌战略下方，展示品牌的各个组成部份。
可以根据实际情况进行划分，如产品线、子品牌、品类等。
6. 品牌形象元素：在品牌组成部份下方，展示品牌的形象元素，如标志、标志标语、品牌色采等。
可以使用图片或者图标来表示。
7. 品牌传播渠道：在品牌形象元素下方，列出品牌的传播渠道，如广告、公关、社交媒体等。
可以使用箭头或者线条来表示传播路径。
8. 品牌体验：在品牌传播渠道下方，描述品牌的消费者体验和服务理念。
可以包括购买流程、售后服务、品牌形象塑造等内容。
9. 品牌评估指标：在品牌体验下方，列出评估品牌成功的指标和标准。
可以包括市场份额、品牌知名度、顾客满意度等。
二、品牌架构图的内容要求品牌架构图的内容应准确反映品牌的核心要素和组成部份，以便于企业内外部人员理解和传达品牌策略。
以下是品牌架构图的内容要求：1. 品牌定位：品牌定位是品牌架构图的核心，要求简洁明了地表达品牌的定位和核心竞争优势。
可以通过关键词、短语或者简短的描述来展示。
2. 品牌价值观：品牌价值观是品牌的灵魂，要求清晰地表达品牌的核心价值观和文化内涵。
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品牌组合、品牌架构与品牌战略分析
——以中国移动为例
1概念综述
品牌组合：品牌组合是指公司出售的每一特定品类所包含的所有品牌和品牌线（某一产品下出售的全部产品——包括原始产品、产品线和品类延伸产品的组合）的组合。
因此，公司设计和营销不同的品牌，是为了吸引不同细分市场的顾客。
品牌架构：品牌架构是个有用的图形工具，通过展示公司产品中共同和特殊品牌元素的数量及种类，描绘出公司的品牌战略，并清晰展现品牌元素的次序。
品牌架构的层次包括：公司或企业品牌、家族品牌、单个品牌、修饰品牌。
品牌战略：品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。
品牌战略是市场经济中竞争的产物。
战略的本质是塑造出企业的核心专长。
公司的品牌战略可用广度（品牌—产品关系及品牌延伸战略）和深度（产品—品牌关系及品牌组合或品牌分类）来度量。
2中国移动简介
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴，也是中国2010年上海世界博览会合作伙伴。
中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。
2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等着名客户品牌。
截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过亿户。
中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——A 级。
上市公司连续五年入
选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。
同时，中国移动积极投身社会公益事业，连续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。
3中国移动的品牌组合 品牌组合现状（如下图）。
产品
品
牌 通信 服务 综合 数据 集团 应用 邮箱 服务 生活 娱乐 商务 辅助 动感地带 飞信 彩信 V 网 快讯 神州行 亲情
号码
移动 梦网 E 网 业务 Black Berry 手机 导航 手机 证券 全球通 会议
电话 集团 信使 IP 直通车 手机 邮箱 音乐 随声听 移动 商信通
图1中国移动品牌—产品矩阵
图2中国移动品牌波士顿矩阵
品牌组合特点
根据以上分析，可以得出得出中国移动具有合理的品牌组合。
具体表现在以下三方面。
全球通做为中国移动的明星品牌，一直拥有企业的战略重点，其拥有很强的竞争力和市场吸引力，可以说，全球通已成为中国移动的黄金品牌，是中 国一共通信走向世界的重要标志。
其次，动感地带为狙击和种子品牌，是中国移明星 产品 问题产品
现金牛 瘦狗
产品 产品
全球通
神州行 动感地带
动未来的战略业务增长点。
它为高端品牌全球通打通了一条强劲的通道，促使全球通由“明星业务”向“现金牛业务”转变。
而神州行目前是中国移动最大的大众化品牌，是低端市场强有力的竞争品牌，也是抵御事成竞争的第一道防线。
4中国移动的品牌架构
品牌架构现状（如下图）
品牌支撑品牌支撑品牌支撑
图2中国移动品牌架构图
品牌架构特点
客户导向的品牌理念：即根据用户群消费心理来设计品牌，并使之成为和客户群建立联系的主要纽带，从而在此品牌下退出系列产品来迎合特定消费群的消费需求。
这种方法避免了以技术为品牌驱动力，摆脱了业务的束缚，积极以客户需求为特征，成功地退出了一客户为导向的三大移动产品。
架构细分比较粗：中国移动的品牌架构细分比较粗，存在市场空隙。
在政府/企业这一块肥沃的市场上，缺乏知名的品牌。
在这一领域，特别是针对集团客户，中国移动并没有树立起任何具有强大竞争力的知名品牌。
已经存在的四大品牌相应的支撑体系还不够完善。
不仅资费上，不同品牌区别不显着；在服务上，中国移动
全球通动感地带神州行
省移动公司
地方品牌
校园计划亲情计划大众卡
移动梦网
公司品牌
客户品牌
资费、套餐计划
与SP合作的个人移动数据业务
他们的区分度也还不够。
5中国移动的品牌战略及建议
品牌战略
中国移动是发展品牌战略最多的运营商，但是在激烈竞争的市场上，中国移动遇到了很多由多品牌战略带来的问题和困惑。
中国移动目前主要有三大品牌：两大话音业务品牌（全球通和神州行）和一大数据业务品牌（移动梦网）；其中移动梦网下面有四大品牌：动感地带、商务干线、数码乐园和随e行。
中国移动的品牌战略，包括了品牌的定位、设计、管理、包装、推广等等环节，当“全球通”的资费超出低端客户的心理上限时，“神州行”应运而生；当眼花缭乱的移动新业务层出不穷时，“动感地带”又精彩的亮相。
虽然中国移动不生产具体的有形产品，但满足客户多样化的消费需求是企业经营的共同要求，中国移动在细分市场的基础上对强势品牌进行整合。
开发出面向中低端客户的“神州行”，让这些客户从“全球通”的品牌中自然剥离，主动维护了“全球通”的高端定位，突出了“专家品质，值得信赖”的卓越气质，使产品的溢价能力并没有随价格的变动而降低，这在近乎同质竞争的移动通信市场中十分难得。
中国移动的品牌战略，得到了市场的丰厚回报，短短两三年时间，就以超过一亿的客户规模跃居世界首位，企业实力迅速增强，无论是客户份额还是盈利能力，都远远领先于对手，一举奠定了国内移动通信运营商的主导地位，其中“神州行”客户数以千万计。
建议——发展多品牌战略
中国移动发展多品牌战略的思路为：由业务品牌导向转变为客户品牌导向，深入细分客户、重新定位品牌、融合业务品牌、完善客户品牌。
“深入细分客户”是指中国移动对消费者进行全面的调查，寻找细分市场的标准，可以把市场分为：时尚人士、实用人士、都市贵族、保守人士和普通大众等，这是实施有效多品牌战略的第一步。
“重新定位品牌”是指对原有品牌特别是原来的业务品牌，按新的细分市场进行重新定位。
“融合业务品牌”是指由于消费者对语音业务和数据业务的需求是不可分割的，应该按照品牌的新的定位对两大业务进行融合、组合和打包，提供给消费者。
“完善客户品牌”是指对划分的新的细分市场，进行业务打包后，为其提供极具针对性的客户品牌。
具体战略方案如下：
实施产品形象工程，提高品牌形象
产品形象包括固化的物质、销售的渠道和售后的反馈。
对于移动通信服务商，出售SIM卡只是为了生产创造条件，生产过程和服务过程的同一，使网络服务成为产品，塑造产品形象和创造产品收益时刻同步，密不可分，致使产品形象无法事前控制。
所以，在与客户接触的最直接界面上，要发挥产品形象的最好效果。
实行品牌细分，在品牌之间创造强大的屏障
服务市场必须多样化，以满足客户的不同需求，也就是品牌战略必须切实从消费者需求出发，进行合理的市场细分，不断激发消费者的特殊需求；从而对最终消费者进行积极的控制，通过针对这些细分的利益群体推出多品种与多结构的产品，使后来者无机可乘，从而控制竞争对手的发展。
在进行品牌细分时将高端用户的利益放在首位，同时考虑那些中小型商业客户和有创利前景的年轻客户群。
提高知名度，扩大影响
通过公关、广告等活动，扩大中国移动通信品牌的影响力，提高其知名度与美誉度，优秀的创意与广告是扩大品牌知名度的最主要手段，几乎所有的名牌都重视广告宣传。
广告的主要目的是与客户沟通，推广产品，扩大影响。
积极创新，不断开发新产品以满足社会需求，通过资本运作，加快品牌开发速度
品牌在某种程度上体现了顾客与公司所提供的产品或服务之间的关系，这一关系需要花时间来建立。
保持品牌的长久和活力也需要不断创新，因为信息技术的不断进步、创新对移动行业尤其重要。
品牌发展的初期需要创立品牌，而等品牌战略成熟到一定阶段，经营品牌就需要一定的商业手段。
资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式，嫁接现成的品牌。
加强企业文化建设，提升中国移动品牌的生命力
企业文化是企业成长的生命力源泉，它与企业同生、同伴、共同发展。
任何企业在成立之初，都应该旗帜鲜明地提出企业文化的相关内容，如企业目标、企业价值观、行为规范等。
中国移动通信公司应该确定相关的企业理念系统和行为识别系统，同时加强企业文化建设，努力形成具有中国移动“个性”的企业文化，提升企业核心竞争力。