某公司营销策划方案
精选营销策划方案模板7篇
精选营销策划方案模板7篇营销策划方案篇1这是我们最近准备做的一个活动方案的大体框架。
一、活动名称：“宝宝和__儿童乐园”二、活动目的：提高网络知名度，在搜索引擎中能轻松的找到公司乐园品牌，同时吸引眼球，增加知名度。
三、活动时间：4月15日至5月30日四、活动准备：1、4月10日前各店准备精美POP三张，店内放置两张、各店所在商场入口放置一张。
2、4月15日前印刷DM单总计2万张。
3、4月12日前所有员工均要背过活动的各项细节，以方便顾客咨询。
公司于4月12日至15日期间派人到各店考核背诵情况。
4、4月15日、4月30日、5月15日三天下午9点发送邀请会员参加活动短信，短信内容为：尊敬的家长您好，__儿童乐园现正开展“我和__儿童乐园”的大型互动活动，奖品丰富，参与即得，详细情况请见店内海报，打扰之处请多包含。
最后祝您身体健康、生活美满！五、活动具体内容（POP、DM单上印刷内容）营销策划方案篇2一、确定目标市场所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。
在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。
只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商店，吸引更多年轻的女性用户，因此其的目标市场是广大的年轻的，全职的，大专以上的女性消费者。
产品代销的电子商务公司最终面向的是消费者，一个企业形象好，服务质量高，知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。
二、确定网络促销目标所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。
本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域是面向广州和上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有人员和仓库。
从这里可以看出公司的规模是比较小的。
经过一年时间的努力，公司进入了快速发展阶段。
现准备投入100万进一步发展公司规模。
市场营销策划方案(精选10篇)
市场营销策划方案市场营销策划方案是指为了推广和销售产品或服务而制定的一系列计划和策略。
一个成功的市场营销策划方案可以帮助企业实现销售目标，提高市场份额，增加收益并提升品牌形象。
本文将以某公司的市场营销策划方案为例进行阐述。
一、公司概况某公司是一家专门生产电子产品的企业，拥有强大的研发团队和先进的生产设施。
公司的产品质量一直以来都很好，但在市场上的竞争日益激烈，需要一个强有力的市场营销策划方案来增加产品的销售额。
二、市场分析在深入分析市场后，我们发现目标市场主要集中在年轻人群体中。
这一群体具有购买力，且对新科技产品非常感兴趣。
同时，他们也更容易接受新产品和新技术。
因此，我们将重点关注年轻人群体。
三、目标和目标市场我们的市场目标是在一年内提高销售额达到5000万元，并将市场份额提高5%。
目标市场主要是20-35岁的年轻人，主要分布在大城市和发达地区。
四、竞争分析我们的产品面临着来自其他竞争对手的竞争。
为了在市场上脱颖而出，我们需要研究竞争对手的产品特点，并找到我们的竞争优势。
通过与竞争对手进行比较，我们发现我们的产品质量更好，功能更强大。
此外，我们还具有较高的生产能力和更快的产品交付速度。
五、市场定位通过上述竞争分析，我们确定了市场定位的战略。
我们将强调产品的优质和卓越性能。
我们将产品定位为高端市场，并提供高质量和高性能的产品，以帮助客户实现其愿景和创新目标。
六、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视媒体、报纸、杂志等广告渠道进行推广，以提升品牌知名度和产品形象。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行产品宣传和品牌推广。
通过精准投放，吸引目标客户群体。
3. 联合营销：与知名的电子产品销售平台合作，在其平台上进行产品推广和销售。
通过平台的用户优势，扩大产品影响力。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买和尝试新产品。
5. 线下推广：组织产品展示会、展览和演示会，通过与潜在客户面对面交流，展示产品的优点和性能。
某公司整合营销策划问题解决方案
某公司整合营销策划问题解决方案随着市场竞争的日益激烈，许多公司开始采用整合营销策略来提高市场竞争力和推动销售增长。
然而，在实施整合营销策略过程中可能会面临各种挑战和问题。
本文将探讨一些可能出现的问题，并提供解决方案。
1. 目标市场不明确：公司可能没有明确的目标市场，这使得整合营销策略的定位和推广变得困难。
解决方案是进行市场研究，了解目标客户的需求和偏好，然后制定有针对性的整合营销计划。
2. 缺乏一致的品牌形象：公司可能在不同的市场渠道和推广活动中传递着不一致的品牌形象，这可能导致客户对品牌的混淆和不信任。
解决方案是制定统一的品牌传播策略，包括标志、标语和品牌故事，确保在所有渠道上的一致性。
3. 渠道冲突：公司可能使用多个不同的市场渠道进行推广，但这些渠道之间可能存在冲突，导致资源浪费和不协调。
解决方案是建立有效的渠道合作伙伴关系，明确各渠道的角色和责任，并制定协调一致的市场推广计划。
4. 效果评估困难：整合营销策略涉及多个市场渠道和推广活动，公司可能难以准确评估每个渠道和活动的效果。
解决方案是建立有效的跟踪和分析系统，收集关键指标数据并进行定期评估，以便及时对整合营销策略进行调整和优化。
5. 缺乏内部协作：整合营销涉及多个部门和团队的合作，如果内部沟通和协作不畅通，将会影响整合营销策略的执行效果。
解决方案是建立跨部门的协作机制，明确责任和沟通渠道，定期举行会议和培训，促进内部团队合作。
6. 不完整的客户触点：公司可能在整合营销策略中忽视了某些重要的客户触点，导致客户体验不完整。
解决方案是仔细分析客户购买旅程，并确保在各个阶段提供一致和个性化的客户体验。
综上所述，整合营销策略的实施可能会遇到一些问题，但通过市场研究、品牌统一、渠道合作、效果评估、内部协作和客户触点管理等解决方案，公司可以更好地应对这些问题，并顺利推动整合营销策略的实施，提高市场竞争力。
7. Digital Marketing challenges: With the increasing importance of digital marketing in today's era, companies may face challenges in effectively integrating digital marketing into their overall integrated marketing strategy. It is essential to have a comprehensive online presence and utilize various digital platforms to reach and engage with customers. The solution is to invest in digital marketing training for the marketing team, hire experienced digital marketing professionals, and collaborate with digital agencies to enhance the digital marketing efforts.8. Lack of customer segmentation: Without proper customer segmentation, companies may struggle to tailor their marketing messages and promotions effectively. It is crucial to divide the target market into specific segments based on demographics, psychographics, and behavioral patterns. This will enable the company to create targeted marketing campaigns and deliverpersonalized messages to different customer segments. The solution is to conduct market research and analyze customer datato identify key segments, and then tailor marketing strategies accordingly.9. Insufficient budget allocation: Integrated marketing campaigns require adequate financial resources to execute effectively. Companies may face challenges in allocating sufficient budgets to various marketing channels and initiatives. The solution is to conduct a thorough budget analysis, prioritize marketing activities based on their potential return on investment, and allocate budgets accordingly. It is also important to constantly evaluate the performance of each marketing channel and make necessary adjustments to optimize the budget allocation.10. Integration across multiple channels and touchpoints: Companies may struggle with integrating their marketing efforts across various channels and touchpoints. With the proliferation of different marketing channels such as social media, email marketing, content marketing, and traditional advertising, it is crucial to ensure a consistent brand message and customer experience across all touchpoints. The solution is to develop a detailed marketing communication plan that outlines the messaging, visuals, and customer journey across different channels. This will ensure a cohesive and seamless experience for customers.11. Measuring the effectiveness of integrated marketing campaigns: Companies may find it challenging to measure the effectiveness of their integrated marketing campaigns accurately. It is essential to establish key performance indicators (KPIs) for each marketingchannel and align them with overall marketing goals. Implementing data analytics tools and marketing automation platforms can help track and analyze the performance of different marketing initiatives. Regular reports and analysis will provide insights into the success of the integrated marketing strategy and enable necessary adjustments to optimize results.12. Adapting to market changes: The business environment is constantly evolving, and companies need to adapt their integrated marketing strategies to stay relevant. This requires staying updated with market trends, consumer behaviors, and competitors' activities. The solution is to regularly monitor and analyze market trends, conduct competitor analysis, and seek customer feedback. Thiswill enable the company to identify opportunities and potential threats, and adjust their marketing strategies accordingly.In conclusion, implementing an integrated marketing strategy comes with its set of challenges. However, with careful planning, market research, clear objectives, effective communication, and continuous evaluation, companies can overcome these challenges and successfully execute their integrated marketing campaigns. A well-executed and cohesive integrated marketing strategy can help companies gain a competitive edge, reach their target audience effectively, and drive business growth.。
营销方案策划范本5篇
营销方案策划范本5篇营销方案策划范本篇1房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。
在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。
不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。
全员营销方案具体内容如下：一执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定二全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人三执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待四提成政策：经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元五佣金发放形式：1介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名联系方式已购房号。
2正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3本确认单须在本活动时间内填报。
4介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款(按揭款到账)后，即可兑现奖励结算。
5介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
营销方案策划范本篇2网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。
下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。
一网络营销的正确认识网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。
但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
二专业的网络营销团队“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。
通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。
宝洁市场营销策划方案
宝洁市场营销策划方案一、目标市场分析1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。
宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。
通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体：（1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。
他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。
（2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。
她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。
（3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。
他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如奢侈品牌的洗发水、护发素等。
针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。
例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。
2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。
在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。
了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。
首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。
通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。
同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。
其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。
通过了解竞争对手的产品定价、促销策略等，可以判断出竞争对手的市场定位和营销策略。
营销活动策划执行方案(8篇范文参考)
营销活动策划执行方案（8篇范文参考）营销活动策划执行方案篇1活动主题：跨过一生（20__），牵手一世（20__）活动时间：20__年1月1日——20__年1月5日活动地点：活动对象：活动目标：活动目的：背景音乐宣传方式单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2—3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。
人员培训20__年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解20__年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率人员分工1：x做好厅内人员的`销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。
2：库房x负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3：x做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。
4：1月1号x，__负责厅外的所有营销活动，1月2日x、__负责厅外的所有营销活动、1月3号__、__负责厅外的所有营销活动，1月4日__、__负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。
5：__负责所有支撑。
6：营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。
7：20__年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。
营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。
活动内容：一、砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。
1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）二、送情侣靓号办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。
有创意的营销策划方案 创意营销方案案例【精彩6篇】
有创意的营销策划方案创意营销方案案例【精彩6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销活动策划方案（精选5篇）
营销活动策划方案营销活动策划方案（精选5篇）为了确定活动的圆满进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是小编帮大家整理的营销活动策划方案（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销活动策划方案篇1对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。
对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。
那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢？营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应该着重注意哪些问题？在下面将结合具体的案例和大家探讨。
专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。
在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。
在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。
活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。
而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。
那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。
1、活动目的组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。
在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么原因。
我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。
营销策划方案集合十篇
营销策划方案集合十篇营销策划方案篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品等环保产品)，企业创建于20__年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。
时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。
公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。
公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于20__年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
公司营销活动方案7篇
公司营销活动方案7篇公司营销活动方案篇1活动主题:岁末完美风暴活动时间:x月1日——x月x日(共17个工作日)活动内容:一、全场商品2折起活动期间,全场商品2——8.5折销售(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)二、购物一小时幸运5分钟2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。
注:1、返款全部以赠券(A券)形式体现2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。
3、抽奖地点:6楼营销服务台抽奖现场;4、返款地点:6楼营销服务台;5、返款时间:当日营业时间;6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。
活动情况说明:1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。
营销计划书（精选12篇）
营销计划书（精选12篇）营销计划书篇1一、对销售工作的认识1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额500万元。
2.适时作出，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。
并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
公司销售方案（精选5篇）
公司销售方案公司销售方案营销方案（Marketing program）是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。
为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的公司销售方案（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
一、方案实施概述1．行业概述据相关部门统计，xxxx年我国办公用品的市场总量超过xx亿元，已经成为世界上最大的办公用品消费国之一。
而权威机构预测，我国办公用品市场仍将呈现快速发展的态势，到xxx x年，我国办公用品市场规模将超过xx亿元。
然而随着市场前景被一致看好，这一行业的竞争也日益激烈，尤其是外资巨头的进入，更使得办公用品销售企业面临前所未有的压力。
因而，探索新的办公用品销售方式，以扩大市场份额已经成为我公司最为紧迫的任务。
2．销售方式分析面对有3亿多电话用户的中国市场，电话营销以其低成本，沟通迅速，联络方便，联系范围广泛，能提高工作效率等优势，成为销售行业的新宠。
这种方式作为一种行之有效的营销手段已在国外广泛应用并取得了显著的成功，全球每年通过电话营销获得的销售额超过xx亿美元，在国内，目前采取电话营销的办公用品企业还不多，因而，利用电话进行办公用品营销具有广阔的市场空间。
二、方案实施1．优惠资料推广考虑到我公司成立时间不长，市场认知度和认可度还不高，所以为了提高公司知名度，使电话方案实施更加顺利及畅通，可以考虑以下不同的途径，在不同的时间向客户宣传和推销我公司的产品。
不同的宣传途径包括：（1）直邮信件；（2）电子邮件；（3）网站宣传；（4）电视广告；（5）赠送小礼品等。
2．电话约访电话销售人员应通过电话预约寻找到目标客户，并尽可能多地获取有用信息，为面访做足准备。
营销策划方案范文(6篇)
营销策划方案范文在服务期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
具体实施如下：2、特价(1)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费____元送两份小菜;____元以上，加赠____道凉菜;____元以上，加赠____道凉菜等。
(2)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
(二)内部营销方案内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。
这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。
并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
(三)产品营销方案1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、老乡会套餐、老师套餐等。
2、绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。
绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。
在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。
六、投资费用预算(按____平方米)1、装修：____万2、厨房设备：____万3、照明设备、风扇、卫生间、办公室、收银台：____万4、餐厅用具：____万5、前期广告费、开业庆典：____万6、流动资金：____万总共资金准备：____万七、广告策划1、提前____个半月策划完毕开业广告。
2、提前____个月开始出现广告。
3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告。
4、提前____天策划完毕开业庆典。
营销策划方案范文（二）一、活动时间二、活动主题六月佳礼扮靓父亲三、活动内容六月佳礼扮靓父亲—五颜六色闯关中大奖父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满____元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
营销策划方案项目简介
营销策划方案项目简介一、项目简介本项目是针对某公司新产品推广的营销策划方案，通过市场调研、品牌定位、目标市场分析、销售渠道策略等方面进行全面规划，旨在提升产品在目标市场中的竞争力，实现销售增长和品牌价值的提升。
二、项目背景随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多元化，企业需要制定全面的市场推广策略来满足不同群体的需求，并在市场中脱颖而出。
本次项目的背景是某公司推出一款新产品，目前市场竞争激烈，需要通过有效的营销策划来引起目标消费者的关注，并促使他们购买和使用该产品。
三、项目目标本项目的目标是提升产品在目标市场的知名度和销售量，进一步树立公司在该市场中的品牌形象和口碑。
具体目标包括：1. 提升目标市场对产品的认知度，使其成为消费者购买的首选；2. 实现产品销售量的增长，达到预定销售目标；3. 扩大产品在目标市场的市场份额，提高竞争力；4. 建立良好的品牌形象和口碑，增加品牌价值。
四、项目策划步骤1. 市场调研：通过对目标市场的调查和分析，了解目标消费者的需求和偏好，及竞争对手的情况，为制定营销策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和差异化优势，明确产品所要传达的核心价值和特点，为后续推广活动打下基础。
3. 客户分析：对目标消费者进行细分，了解不同消费者群体的需求和购买习惯，为后续制定针对性的推广策略提供支持。
4. 品牌形象规划：根据产品定位和目标市场需求，设计符合品牌定位的标识、色彩和形象，提升公司品牌的认知度和价值。
5. 市场推广策略：结合产品特点和目标市场需求，制定切实可行的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高品牌知名度和销售量。
6. 渠道管理：选择合适的销售渠道，制定渠道管理策略，确保产品能够迅速覆盖目标市场，提高销售效率和效益。
7. 客户关系维护：通过建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度，实现长期稳定的销售增长。
五、项目预算本项目预算为X万美元，具体预算分配如下：1. 市场调研：X%2. 广告宣传：X%3. 促销活动：X%4. 公关活动：X%5. 销售渠道：X%6. 客户关系维护：X%六、项目进度计划1. 市场调研：X月X日- X月X日2. 产品定位：X月X日- X月X日3. 客户分析：X月X日- X月X日4. 品牌形象规划：X月X日- X月X日5. 市场推广策略：X月X日- X月X日6. 渠道管理：X月X日- X月X日7. 客户关系维护：X月X日- X月X日七、项目风险分析1. 市场需求变化：市场需求可能因各种因素而发生变化，需密切关注市场动态，并灵活调整策略，以应对市场变化。
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇
企业营销方案范文企业营销策划方案范文9篇以下是作者细心的小编给大伙儿整理的9篇企业营销方案范文的相关范文，希望对大家有所启发。
企业营销策划方案篇一企划年度工作总体指导思想是：以“打造某某市餐饮一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
一、目标1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领某某餐饮一品牌，推进某某餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固某某餐饮十年知名度的某某餐饮品牌。
2、年企划力争用较少的拓展费用做较大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的某某餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20某某年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照某某市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20某某年节假日总结”及“各个节假日的策划案”;二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
(实际建议根据某某餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、某某周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
有关营销策划的方案范文大全5篇
有关营销策划的方案范文大全5篇一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。
可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①__汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，__汽车也将慢慢走近寻常百姓家，__汽车前景反正大。
②__汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明__汽车各方面的性能好，被人们所理解。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而__汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，__汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20__年10月新汽车政策的颁布对__地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对__汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：__地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：__地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：__汽车整车、零配件供应商营销中介：__的代理商和经销商顾客：__是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是__品牌的监督者和宣传者竞争者：__、__、__三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
公司开展营销策划方案(5篇)
公司开展营销策划方案（5篇）公司开展营销策划方案篇1一、活动目的11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!二、活动整体安排活动时间：__年11月11日活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。
活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛内容一：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛内容二：凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛三、宣传方式短信发送日期：__年11月10日短信文案：为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨__逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!四、比赛规则注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。
情歌对唱比赛规则1)当晚必须开房消费的客人才可参与此活动(只限于歌朝区，会所不参加)2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲)①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;②情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名劈酒比赛规则①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;②劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢;④每个包房的奖品只有一名五、比赛奖品：啤酒一打(价值480元)六、其它注意事项1、此次活动内部员工参与客人互动;2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行;3、活动解释权归盛世歌朝所有。
营销策划思路及方案
营销策划思路及方案第一部分：市场分析1.市场背景：首先，需要对目标市场进行深入的调查和研究，了解市场的规模、发展趋势、竞争对手、消费者需求等。
通过市场研究，获取关于目标市场的各种数据和信息。
2.目标客户：根据市场研究的结果，确定目标客户群体。
要了解他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、需求特点等细分群体。
这有助于定制具有针对性的营销策略。
3.竞争分析：对竞争对手进行深入的分析，了解其品牌定位和市场策略，并找出自己的优势和劣势。
这有助于制定差异化策略，以在市场竞争中脱颖而出。
第二部分：目标设定1.市场定位：根据市场分析，确定自己的市场定位。
将产品或服务定位为某一特定细分市场的领导者，迎合目标客户的需求，提供独特的价值。
2.目标设定：根据市场定位，制定具体的目标。
例如，销售额的增长率、市场份额的增加、品牌知名度的提高、用户数量的增加等。
第三部分：营销策略1.产品策略：设计和推出具有竞争力的产品或服务，满足目标客户的需求。
强调产品的独特性、创新性和高品质。
与此同时，建立产品的品牌形象和声誉。
2.定价策略：根据目标客户的需求和竞争对手的定价策略，确定产品的定价。
可以采用高品质高价格、低价格低利润等不同定价策略，根据市场需求进行调整。
3.渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地传达到目标客户。
可以选择线下渠道、电子商务渠道、社交媒体等。
4.促销策略：制定一系列促销活动，引起目标客户的购买兴趣和欲望。
可以采用折扣、赠品、促销活动等方式来吸引客户，并建立客户忠诚度。
5.品牌策略：强调品牌的独特性和价值。
通过品牌推广活动和广告宣传来提高品牌知名度和形象。
第四部分：实施与控制1.实施计划：制定详细的实施计划，包括时间表、责任分工、预算等。
确保每个阶段的任务和活动得到及时、有效地实施。
2.预算控制：为实施计划制定合理的预算，并进行预算控制。
每个阶段的支出需要和预期收益进行比较，并根据情况进行调整和优化。
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营销策划方案第一章营销管理文案市场营销是现代成功企业的核心和基础，市场营销文案精心汇集了中外600多家知名企业的营销调研、营销战略、营销价格、营销渠道、售后服务、客产管理、新产品开发、产品质量、常用合同及常用信函等企业必备市场营销管理文案。
本章案例经典，材料权威，具有极强的实用性和可操作一、营销策划方案概念解说策划就是企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。
或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。
策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。
在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。
写作指导①标题营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。
如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。
策划案的标题必须清楚具体，比如说，“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确，应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。
②文头在标题的下方依次排列的内容：策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。
策划案的名称和标题相同，策划者的姓名除了策划者的名字之外，隶属的单位、职位均应一一写明。
策划完成的日期如果有修改，也要写明修改日期。
策划案的目标写得越明确、具体越好。
比如：在2000年6月至12月间，某某市某某鞋油国内市场占有量提高20％。
③正文营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案文本三个部分组成。
a．策划案的详细说明这是策划案的开头部分，也是最主要的部分。
它包括：策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的关键等，加以概括的说明。
一般将这些内容放在前言中。
b．市场状况分析市场状况分析包括如下内容：整个产品市场的规模。
各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。
竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。
各竞争品牌市场占有量的比较分析。
消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。
各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。
各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
各竞争品牌促销活动的比较分析。
各竞争品牌公关活动的比较分析。
各品牌的定价策略的比较分析。
公司的利润结构分析。
公司过去5年的损益分析。
c．策划案的本文一份完整的营销策划案，除了市场状况的分析之外，还要有公司未来的经营方针策略，如：价值是采用低价、高价，还是追随价格；量化的销售目标；推广计划（推广计划包括目标、策略、每一策略的实施计划）；市场调查计划；营销管理计划；损益预估。
范例“百信鞋业”郑州市场行销与广告策划案名称：“百信鞋业”郑州市场行销与广告策划案策划单位：河南省黑马广告有限公司策划人：魏海泉李鹏撰稿人：魏海泉完成日期：1999年10月22日一、前言郑州人民的生活水平，随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高，日常消费品的消费需求也日益加大。
作为河南省省会的郑州，几年来，在江泽民总书记“把郑州建设成为高度文明高度繁荣的现代化商贸城”的指导下，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，如“量贩”这一台湾百货连锁销售在郑州乃至河南迅猛发展，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。
对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州人民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从百信鞋业5年来的发展状况看，百信在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。
但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。
首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透漏：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被日本的崇光、伊藤洋华堂、法国的巴黎春天、加乐福拉法耶特，荷兰的万客隆，美国的沃尔玛特相继抢滩登陆了。
在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使百信鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？（一）本建议的主旨1．让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；2．连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；3．规模经营，降低成本，价格低廉；4．统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；5．免费维修，解除后顾之忧。
6．扩大百信鞋业的影响力，树立百信鞋业的品牌形象。
（二）本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日（三）本策划书广告预算以RMB70万元为范围。
二市场信息（一）市场性1．鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在4—8双之间。
2．由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
3．大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋质产生怀疑。
4．批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
5．售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。
因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
（二）商业机会1．近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。
2．在目睹了亚细亚等泡沫商场的由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。
3．由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
4．百信鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传百信的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
（三）市场成长1．“百信鞋业”5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。
2．“百信鞋业”导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。
3．鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
4．生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程便捷和购物环境的舒适性。
（四）消费者接受性1．鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。
2．连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。
3．百信鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
三市场研究（一）设定对象1．“0—10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
2．“11—17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。
3．“18—28岁”未婚男女：整处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。
4．“29—50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0—10岁”儿童乃至“11—17岁”少年以及5中已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。
5．“29—50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。
6．“50岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。
（二）市场预估1．导入期市场：以“18—28岁”未婚男女和“29—50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中20％的中上阶层为主要目标消费群。
2．成长期市场：加上“11—17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。
3．饱和期：再加上“29—50岁”已婚男性，为目标群。
（三）竞争环境1．竞争对象（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把金博大、丹尼斯列为主要竞争对象。
（2）百信鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。
2．广告力量（1）金博大、丹尼斯等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。
（2）百信鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。
3．竞争分析（1）金博大、丹尼斯系先导品牌，自有其稳固地位。
（2）百信鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。
（3）金博大、丹尼斯在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。
四、消费者研究（潜在目标消费群体）（一）动机1．尝试新的消费方式。
2．享受周到服务与公平价格。
3．感受连锁经营下购买环境与文化理念。
（二）性格1．容易接受新生事物。
2．追求时髦，紧随消费潮流。
3．购物挑剔，但对价格不是非常关心。
4．注重生活质量，希望与众不同。
（三）习惯1．不定期地大量购物。
2．喜欢逛市场。
3．一般不与小商贩购物样去讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点（一）不利点1．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。
所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
2．消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
（解决办法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
3．初期目标较大，不易达成。
（解决办法）运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。
4．产品单价低，开发费用过弱（解决办法）针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。
（二）有利点1．连锁经营，成本较低。
2．规模经营，易产生知名度。
3．品牌代理，无质量问题。
4．其他商场经营有缺陷。
5．售后服务良好，以取得受众信任。
六、营销途径（一）导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是8种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
1．以“穿好鞋来百信啦！”为倾诉主题，以《大河报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。
2．赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播百信鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
3．赠百信袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的百信袜，赠送给顾客。