格力企业战略分析
格力企业战略管理分析
（二）行业竞争分析（波特五力模型）
1. 潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的高低 （1）规模经济：作为制造业的空调行业对固定成本的投入 较高。 （2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价 格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。物联网空 调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等。随着对 空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产 异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大。 （3）技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个 行业对技术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较 快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业 转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。 （4）品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。 （5）产品质量、能耗指标要求高。
二、外部环境分析
（一）ＰＥＳＴ分析
政治环境
社会环境
PEST
经济环境 技术环境
政治环境
中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009 年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级 的指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市 场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企 业集团。 此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普 遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改 善企业经营环境。 高效、环保、节能型空 调主机受到政府产业政策的支持。
格力企业战略管理 案例分析
目录
1
公司概况
2
外部环境分析和内部条件分析
3
战略选择以及战略实施
４
发展历程及各阶段战略目标定位
一、公司概况
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大 的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。 连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格 力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世 界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力 于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。 在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生 产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空 调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品， 能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千 项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联 中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、 超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白， 成为从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国际舞台 上赢得了广泛的知名度和影响力。
格力的企业战略
格力的企业战略格力电器作为中国最大的家电制造企业之一，一直以来都以稳健的发展态势引领着行业走向。
作为一家具有国际竞争力的企业，格力的企业战略非常重要。
下面我们将详细介绍格力的企业战略。
首先，格力的企业战略之一是技术创新。
格力一直以来都高度重视技术创新，不断投入资金和人力资源来研发和推进先进的技术创新。
通过不断引进和消化吸收国际先进技术，格力已经成为了中国家电业的技术领先者。
例如，格力一直致力于空调技术的研发，不断推出具有高性能和高能效的新品，并取得了巨大的市场成功。
其次，格力的企业战略之一是品牌建设。
格力一直坚持“稳健、健康、国家”的品牌理念，通过强化品牌形象和加大品牌推广力度，成功地打造了一个高知名度和良好信誉度的品牌形象。
格力的品牌形象不仅在国内市场上赢得了消费者的广泛认可，还在国际市场上树立了良好的口碑。
格力的品牌建设不仅使企业赢得了市场份额，也为企业的长期发展奠定了坚实基础。
此外，格力的企业战略之一是跨国布局。
格力一直致力于国际市场的开拓，通过建立海外生产基地、开设海外销售网络等方式，积极扩大企业的国际业务。
目前，格力已经在欧美、亚洲等地建立了较为完善的销售网络，并逐步打开了国际市场。
格力将继续加大对国际市场的开拓力度，通过跨国布局实现更快速的发展。
最后，格力的企业战略之一是人才培养。
格力一直注重人才的培养和引进，吸引了一大批高素质、专业化的人才加入到企业中。
格力不仅通过各种培训和学习机会提升员工的专业能力，还提供了良好的职业发展平台和广阔的发展空间。
格力的人才培养战略不仅为企业提供了有力的人力资源支持，也使得企业具备了持续创新和发展的能力。
综上所述，格力的企业战略体现了稳健发展、品牌建设、跨国布局和人才培养四大方面。
格力将继续坚持以技术创新为核心驱动力，不断推出具有市场竞争力的产品；加大品牌推广力度，提升品牌影响力；积极开拓国际市场，实现更高水平的国际化发展；同时，注重人才培养，培养更多的专业人才为企业发展提供强大支持。
浅谈格力企业的竞争战略
浅谈格力企业的竞争战略
格力企业是中国家电行业的领军企业之一，其竞争战略主要体现在以下几个方面：
1.产品创新：格力企业一直以来注重产品创新，不断推出具有
竞争优势的新产品。
例如，该公司在空调领域推出了多项创新技术，如变频技术、直流变频技术等，提高产品效能和能源利用率，满足消费者对舒适度和节能环保的需求。
2.市场定位：格力企业通过准确定位和精确划分市场细分群体，满足不同消费者群体的需求。
例如，该公司针对高端用户推出了格力A+ Pro系列空调，满足其对品质和豪华的需求；同时
也推出了价格更亲民的格力智能款系列，满足普通消费者的需求。
3.渠道建设：格力企业注重渠道建设，通过与各大家电卖场、
电商平台进行战略合作，确保产品能够覆盖更广的销售网络。
同时，该公司也通过在全国各地建立自己的销售与服务网络，提供全方位的售前售后服务。
4.品牌推广：格力企业通过大规模的品牌推广活动，塑造了自
己的品牌形象和知名度。
例如，该公司多年来一直是中国中央电视台春节联欢晚会的赞助商，通过在节目中的广告宣传和赞助活动，提升品牌知名度。
5.国际化战略：格力企业积极开展国际化发展，通过与海外企
业进行合作，扩大了在国际市场的影响力。
例如，该公司与日
本电子巨头日立合作，在全球范围内推广其空调产品。
格力企业的竞争战略主要包括产品创新、市场定位、渠道建设、品牌推广和国际化战略等方面。
通过不断提升产品品质和服务水平，满足消费者的需求，从而在激烈竞争的市场中保持竞争优势。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略格力电器作为国内知名的家电企业，自成立以来一直致力于国际化战略的发展。
随着全球化竞争的加剧和中国制造业的升级，格力电器更加积极地推进国际化进程，以实现跨国经营和全球布局。
在公司层和业务层视角下，深入分析格力国际化战略的优势、挑战及发展前景，有助于了解格力的国际化战略逻辑和实施路径。
1.优势分析格力电器作为中国家电企业的代表之一，具备国际化战略的优势。
其产品线全面，包括空调、冰箱、洗衣机、厨电等各类家电产品，能够满足不同国家和地区的消费需求。
格力在技术研发和创新方面有着深厚的积累，拥有多项核心技术和专利技术，为国际化进程提供了有力支撑。
格力在国内市场上具有较强的品牌知名度和市场影响力，拥有庞大的消费群体和销售网络。
这为其国际化战略提供了良好的资源基础和市场依托，有助于在海外市场上快速建立品牌形象和拓展销售渠道。
格力在管理和运营方面也有一定的国际化水平，有着一支专业化的国际化团队和管理经验，能够应对不同国家和地区的市场环境和管理挑战。
2.挑战分析格力在国际化战略过程中仍面临着一些挑战。
首先是技术和品牌认知度的落地问题，格力虽然在国内拥有较高的品牌知名度，在国际市场上仍然需要加大宣传和推广力度，提高品牌的国际认知度。
格力在技术和创新方面也需要保持领先地位，不断提升产品质量和技术含量，以应对国际市场的竞争压力。
格力需要深入了解和适应不同国家和地区的消费习惯、法规标准以及市场需求，制定相应的国际化战略和产品策略。
这需要格力不断加强对海外市场的研究和调研，提高对当地市场的敏感度和应变能力。
国际化战略过程中需要格力加强与当地合作伙伴的合作与沟通，寻找合适的合作伙伴，搭建合作平台，提高在当地市场的适应性和发展力度。
这需要格力具备一定的国际化运营管理水平和文化沟通能力。
3.发展前景随着中国制造业的升级和国际市场的拓展，中国家电企业在国际市场上逐渐崭露头角，格力也有望在国际市场上获得更大发展空间。
格力企业战略分析报告
格力企业战略分析报告尊敬的CEO：格力是一家以空调制造和销售为主的中国企业，在国内市场拥有较高的市场份额，并在海外市场有一定的竞争力。
但是随着全球化趋势的加强，竞争压力也逐渐增强，因此企业需要重新审视自身的发展战略以保持竞争力。
在本次报告中，我们将结合外部环境和内部资源等多方面因素对格力进行战略分析，为企业制定长期发展策略提出建议。
一、外部环境分析1.宏观环境中国政府大力推进“制造强国”战略，创造良好的发展环境，同时全球经济持续增长，为企业提供了更多的发展机遇。
但是，全球贸易摩擦及国际政治局势的不确定性等因素也带来了一定的挑战。
2.行业竞争空调行业竞争激烈，尤其是在国内市场，知名品牌众多，价格竞争激烈。
此外，新兴技术的应用和产品升级换代速度较快，都影响着企业的市场地位。
3.消费者需求消费者对空调产品的要求越来越高，除了产品的基本功能外，还关注舒适性、健康性、环保性等方面。
此外，在消费升级的背景下，消费者的消费观念、购买方式也在发生变化。
二、内部资源分析1.企业文化格力公司注重员工的创新和素质提升，以质量和客户体验为企业核心价值观。
这种文化非常有利于企业的长期发展。
2.研发能力格力公司一直重视研究和开发新产品和技术，将20%以上的收入用于研发。
具有自主研发能力和核心技术优势，这是格力获得市场竞争优势的重要来源。
3.管理体系格力公司有高效的管理体系，能快速响应市场需求，预测市场动向并有计划进行生产和销售。
不过，对于公司的战略制定和执行效果评估，仍然有发展的空间。
三、格力的战略建议基于外部环境和内部资源分析，我们建议格力公司从以下四个方面入手制定长期发展战略。
1.加强品牌宣传和维护加强品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，以有效抵御市场竞争的威胁。
同时，将公司文化和品牌价值观融合到产品中，提升产品的附加值和竞争力。
2.创新产品和技术利用自身研发能力，关注新兴技术和消费者需求的变化，不断推陈出新，推出更加优化和可靠的产品和服务。
格力企业三年发展战略规划
格力企业三年发展战略规划1. 引言格力企业作为一家领先的电气设备制造企业，在竞争激烈的市场中具有强大的实力和良好的声誉。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，格力企业制定了以下三年发展战略规划。
2. 背景分析格力企业在过去几年取得了显著的增长，但也面临着市场竞争加剧、原材料成本上升以及技术创新的压力。
为了充分应对这些挑战，格力企业需要制定明确的发展战略。
3. 发展目标- 提高市场份额：在未来三年内，格力企业的目标是进一步提高市场份额，并成为行业的领导者。
- 扩大产品线：通过不断创新和研发，格力企业计划在下一个三年期间扩大其产品线，满足不同客户的需求。
- 加强国际业务：格力企业将加大国际市场的开拓力度，寻求更多的海外业务机会，提高国际市场份额。
- 提高供应链效率：格力企业将优化供应链管理，提高供应链效率，降低成本，并确保及时交付。
4. 战略措施- 投入更多资源进行研发和创新，以提高产品的质量和竞争力。
- 建立全球化战略伙伴关系，扩大国际业务渠道。
- 通过并购和合资等方式，快速扩大市场份额。
- 建立高效的供应链管理系统，实现供应链的协同和优化。
5. 实施计划- 制定明确的时间表和目标，确保战略规划的顺利实施。
- 建立有效的绩效评估体系，监督战略实施的进展。
- 定期与员工和合作伙伴进行沟通和交流，确保所有相关方对战略规划有清晰的认识。
6. 风险分析- 市场竞争加剧可能影响格力企业的市场份额和盈利能力。
- 原材料价格波动可能增加成本压力。
- 政策和法规变化可能对格力企业的业务运营造成影响。
- 不确定的经济环境可能影响格力企业的销售和发展。
7. 结论格力企业的三年发展战略规划将为公司未来的增长奠定基础。
通过提高市场份额、扩大产品线、加强国际业务和优化供应链管理，格力企业将在竞争激烈的市场中保持领先地位，并实现可持续发展。
以上为格力企业三年发展战略规划的概述，具体实施细节将根据市场情况和公司内部需求进行进一步完善和调整。
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个企业或组织的内外部环境。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以帮助企业了解其竞争优势和面临的挑战。
二、内部环境分析1. Strengths（优势）- 技术实力：格力作为一家领先的家电制造商，在空调和电器领域拥有先进的技术实力。
- 品牌知名度：格力作为中国知名品牌，在国内市场享有较高的品牌知名度和声誉。
- 研发能力：格力拥有强大的研发团队，能够不断推出具有创新性的产品和解决方案。
- 供应链管理：格力建立了高效的供应链网络，确保产品的及时交付和质量控制。
- 市场份额：格力在中国市场占据了大部分市场份额，具有较强的市场竞争力。
2. Weaknesses（劣势）- 产品多样性：格力主要专注于空调和电器产品，相对于一些综合性家电企业，产品线较为单一。
- 品牌国际化：相比于国际竞争对手，格力在国际市场的品牌知名度相对较低。
- 企业文化：格力的企业文化相对保守，可能限制了公司在创新和市场拓展方面的发展。
三、外部环境分析1. Opportunities（机会）- 市场增长：中国家电市场仍然具有很大的增长潜力，特别是在二三线城市和农村地区。
- 消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对于高品质、高性能的家电产品的需求不断增加。
- 新兴技术：智能家居、物联网等新兴技术的发展为格力提供了新的市场机会。
- 国际市场：格力可以进一步拓展国际市场，特别是发展中国家和新兴市场。
2. Threats（威胁）- 竞争加剧：格力在空调和电器市场面临激烈的竞争，来自国内外的竞争对手不断涌现。
- 价格竞争：一些低成本竞争对手可能通过价格战来争夺市场份额，对格力造成压力。
- 法规和环保要求：政府对于环境保护和能源效率的要求越来越高，可能增加格力的成本和限制其发展。
- 消费者需求变化：消费者需求的变化可能导致格力的产品无法满足市场需求，需要不断调整产品策略。
四、总结格力作为一家领先的家电制造商，在中国市场享有较高的品牌知名度和市场份额。
格力企业战略管理分析
二、外部环境分析
（一）ＰＥＳＴ分析
政治环境 经济环境
PEST
社会环境 技术环境
政治环境
中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009 年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级 的指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市 场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企 业集团。 此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普 遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改 善企业经营环境。 高效、环保、节能型空 调主机受到政府产业政策的支持。
（二）行业竞争分析（波特五力模型）
1. 潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的高低 （1）规模经济：作为制造业的空调行业对固定成本的投入较 高。 （2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价格 竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。物联网空 调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等。随着对 空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产 异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大。 （3）技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行 业对技术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较 快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业 转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。 （4）品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。 （5）产品质量、能耗指标要求高。
3.替代品的威胁 替代产品是行业内的产品的更新换代，主要为太阳能空调、 地热空调系统、燃气中央空调等，但目前不是主流。
4. 顾客的讨价议价能力 （1）消费者 ： 客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、 环保 客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。 客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入：增长11.2%，增 长期还很长。 （2）大型零售终端： 以国美、苏宁为代表的零售终端掌控着渠道，议价能力加 强，但随着格力为代表的生产商自建渠道，零售终端的议价 能力下降。
格力公司的战略分析
格力公司的战略分析格力公司是中国著名的家电企业之一，其产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
本文将从市场定位战略、竞争优势构建战略、技术创新与研发战略、多元化战略、组织结构优化战略、国际化战略、人才培养与激励机制战略、品牌建设与推广战略以及供应链管理与优化战略等方面，对格力公司的战略进行分析。
1. 市场定位战略格力公司根据自身特点和市场定位，采取了多元化产品战略和高端化产品战略。
在空调领域，格力公司一直保持着行业领先地位，并不断推出具有创新技术和高端功能的产品，如智能空调、变频空调等。
此外，格力公司还通过拓展海外市场和开发新兴领域，进一步扩大了市场份额。
2. 竞争优势构建战略格力公司注重竞争优势的构建，不断提高自身核心竞争力和品牌影响力。
公司在空调领域的技术和研发能力方面一直保持着领先地位，并不断创新和推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。
此外，格力公司还通过建立直营店、发展线下渠道以及加强售后服务等措施，提高了消费者体验和品牌忠诚度。
3. 技术创新与研发战略格力公司注重技术创新与研发，不断推出具备市场竞争力的产品。
公司拥有一支专业的研发团队，不断研究新技术、新工艺和新材料，以满足消费者对高品质生活的需求。
同时，格力公司还通过与高校和科研机构合作，加强技术交流和人才培养，提高技术水平和创新能力。
4. 多元化战略格力公司通过多元化战略，利用现有资源发展相关产业和扩大市场份额。
公司在巩固空调领域领先地位的同时，还向其他家电领域拓展，如冰箱、洗衣机等。
此外，格力公司还通过对外投资和合作，涉足了智能装备、新能源等领域，进一步扩大了业务范围和市场规模。
5. 组织结构优化战略格力公司通过组织结构优化战略，加强内部管理，提高组织效率和执行力。
公司对管理架构进行调整和优化，减少了管理层级和审批流程，提高了决策效率。
同时，格力公司还通过建立内部培训机制、制定绩效评估办法等措施，提高员工素质和工作积极性。
6. 国际化战略格力公司通过国际化战略，扩大了公司的市场范围和全球影响力。
分析格力成功的市场战略
分析格力成功的市场战略格力电器是中国著名的空调企业，成立于1991年，是集研发、生产和销售为一体的大型综合企业。
走过了近20年的发展历程，这家企业已经成为了中国家电业界的领袖之一，树立了“格力制造”的品牌形象。
那么，格力的成功主要来自于哪些方面呢？本文将从市场战略的角度分析格力电器的成功之道。
一、产品差异化格力电器在市场战略中对产品进行了良好的差异化定位。
为了更好地满足消费者需求，格力电器在研发和推广产品方面下了大力气，不断创新出更符合市场需求的产品，并且在每年的产品发布会上都推出了一些令人眼前一亮的新品。
格力电器在产品上的不断创新，不仅保持了消费者对其品牌的信任，同时还提高了品牌的知名度和影响力。
二、营销渠道在市场战略中，营销渠道的选择和使用也是格力电器的一大优势。
格力电器的销售模式就是从“四个不卖”转向“四个必须卖”，“四个不卖”是指不卖产品，不卖价钱，不卖知识，不卖服务，转向“四个必须卖”是指要卖产品，卖价钱，卖知识，卖服务。
格力电器推行的渠道模式是“直控授权”，即将产品销售直接授权给经销商，并强制其实施与公司一致的管理制度，巩固了公司与店铺的品牌链接，确保了产品的品质和客户的服务，通过营销渠道的正确选择，格力电器更好地与消费者沟通，提高了产品在市场上的占有率和市场覆盖率。
三、品牌形象的塑造品牌形象的塑造是一个企业是否能够成功的重要因素之一。
格力电器在创办之初就开始注重品牌形象的建设，积极推进电器行业规范化经营。
作为家电行业的名牌，格力电器在市场战略领域中注重品牌形象的塑造，始终坚持“格力制造”的品牌理念，打造品牌口碑，提高品牌认同感。
通过多年的努力，格力电器与“高端、可靠、高品质”等形象紧密联系在一起，拥有了良好的品牌口碑与品牌认可度。
四、服务体系格力电器倡导“服务立企”的理念，在服务体系方面下功夫。
公司对服务的态度和认真负责的精神在为产品提供优质售后服务的同时使消费者对品牌及产品更放心，这样的服务极大提高了消费者对品牌的信任度。
企业战略管理分析“以格力为例”
企业战略管理分析“以格力为例”格力是中国家电行业的龙头企业，拥有强大的研发能力、先进的生产技术和全球化的市场布局，其企业战略管理的成功经验值得深入探讨和借鉴。
一、多元化战略格力通过多元化战略，逐步将家电业务拓展到了新能源、智能制造等领域。
例如，格力投资建设了全球最大的光热发电电站，标志着公司正式进军新能源市场。
此外，格力还加大了对智能制造技术的研发投入，通过智能工厂建设和自动化生产线的应用，提高了生产效率和产品质量。
多元化战略有助于企业降低行业风险，提高盈利能力。
二、创新驱动战略格力一直注重研发创新，不断推出具有竞争力的产品和技术。
公司投入巨资建立了研发中心，聚集了一大批顶尖的科学家和工程师，形成了强大的研发团队。
格力的核心技术多次获得国家科技进步奖和国际知名奖项，公司在空调、冰箱等领域处于领先地位。
创新驱动战略使格力能够不断提升产品竞争力，满足消费者需求并保持行业领先地位。
三、国际化战略格力积极布局海外市场，通过合资、独资和收购等方式在海外建立了多个工厂和销售网络。
格力产品远销全球160多个国家和地区，出口量居行业前列。
通过国际化战略，格力能够更好地把握全球市场机会，降低对中国市场的依赖，实现经济效益的最大化。
四、品牌建设战略格力围绕“科技领先、品质卓越、服务优良”的品牌理念，不断加大品牌推广力度。
格力在国内外广泛投放广告，赞助体育赛事，并与多个知名品牌合作推出联名产品，提升了品牌知名度和美誉度。
此外，格力还注重售后服务，推出了“全球售后救星计划”，提供7×24小时服务，提升了用户满意度。
品牌建设战略使格力能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，树立了良好的企业形象。
五、人才战略格力注重人力资源的培养和引进，鼓励员工创新和提升技能。
公司通过内部培训、外部激励和广泛交流等方式，打造了一支富有创造力和执行力的团队。
此外，格力还吸引了一批具有国际视野和行业经验的高级人才，提升了整体竞争力。
人才战略是格力可持续发展的重要支撑，为公司的战略实施提供了坚实的人才支持。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略随着全球化进程的不断加速，格力电器作为中国领先的家电制造企业，也在不断加强国际化战略的步伐。
公司层和业务层视角下，对格力国际化战略进行浅析，可以更清晰地理解格力的发展方向和战略思路。
一、公司层视角下的分析1. 国际化战略的背景和动机作为中国知名的家电制造企业，格力电器在过去几年的国际化战略步伐明显加快。
这主要是因为国内市场竞争激烈，利润空间较小，而国际市场则拥有更广阔的空间和更丰富的机遇。
格力电器希望通过国际化战略，实现业务扩张和市场多元化，以稳固其在全球家电市场的地位，并拓展更多的利润来源。
2. 国际化战略的实施路径格力电器在国际化过程中，采取了多种实施路径。
一方面是通过跨国并购，加强品牌布局和渠道拓展。
格力先后收购了日本大金、美国Gea、意大利埃美斯等知名企业，逐步建立了全球化的产业链布局。
格力还积极拓展全球市场，开发新的销售渠道和服务网络。
比如在欧美等市场，格力通过合作伙伴和代理商，扩大了品牌知名度和市场份额，实现了市场快速渗透。
3. 国际化战略所面临的挑战尽管格力国际化战略取得了一定的成绩，但也面临着不少挑战和困难。
首先是品牌认知度和声誉建设的困难。
国际市场竞争激烈，需要投入更多的资源和精力来打造品牌形象和树立企业声誉。
其次是技术创新和研发能力的提升。
在欧美等发达国家市场，技术创新和产品品质要求较高，格力需要不断提升研发能力和创新能力。
再次是全球经济形势和政策环境的不确定性。
全球市场环境多变，政策法规差异较大，必须随时调整策略和应对挑战。
1. 核心产品和技术输出在国际化战略中，格力电器主要输出的是其核心产品和先进技术。
格力旗下的空调、冰箱、洗衣机、家用电器等产品，在国际市场具有一定影响力。
格力不仅通过自主研发，不断提升产品品质和技术含量，还通过并购和合作等方式，引进了不少国外先进技术和研发成果，为其国际化战略提供了有力的支撑。
2. 渠道拓展和市场营销在国际市场，格力电器主要通过渠道拓展和市场营销，实现产品的推广和销售。
格力电器战略分析(SWOT分析)
威胁Threats
• 销售环节欺上瞒下，信誉受损 部分地区销售公司欺上瞒下，剥削中小商家利润的恶劣做 法，严重损害了其诚信形象。
格力战略的综合分析
首先，格力空调具有在空调领域的领导者地位，由于其空 调产品的专业化生产，使得格力空调在主导市场价格上有 主动权，有能力对抗其他品牌带来的竞争。 其次，格力企业需要不断优化管理模式，进一步巩固其市 场领导者地位。 最后，格力需要继续专注与空调的研发和技术创新，保持 领先者地位。
机会Opportunities
• 中央空调将成为公司的增长点 随着经济的发展，居住、办公、医院和高科技制造工厂等 地方对空调系统的美观、温度、通风、湿度、噪音和能耗 等舒适和成本条件提出了更严格要求，从而推动空调需求 层次的提升。
机会Opportunities
• 国家政策大力支持 自从2009年，大型进口设备免征进口关税和进口环节增值 税。同时，取消相应整机和成套设备的进口免税政策。 随着单元机、冷水机等节能补贴政策的不断出台及明确， 政策首次惠及商用空调市场，使得空调企业在2013年中看 到了新的机遇。 “家电下乡”政策使空调产品在国内市场畅销。
优势Strength
• 互利双赢的销售渠道 公司只输出品牌和管理，成立以利益为纽带，以格力品牌 为旗帜，互利双赢的联合经营实体。格力“先付款后发货” 、“淡季返利”、“区域性销售公司”等销售举措，皆 开创了空调行业营销渠道的先河，为竞争对手竞相模仿。 格力销售模式从实际出发，坚持自有渠道、开设专卖店模 式，不断创新，是格力不断发展的重要支柱之一。2007 年通过股票股权引入主要经销商作为战略投资者，使得厂 商利益达到高度统一。
劣势Weakness
• 产权不清，体制受限 格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业，但国有 股一股独大，管理层缺乏创业激情。
格力的发展战略
格力的发展战略1. 引言格力电器是中国著名的空调制造企业，成立于1991年，总部位于广东珠海。
格力电器以其创新的产品和出色的市场表现而闻名，一直以来都是中国家电行业的领军企业之一。
本文将探讨格力电器的发展战略，包括其市场定位、创新策略、国际化进程以及未来展望等方面。
2. 市场定位助力发展2.1 高品质定位格力电器一直以高品质定位为主要发展战略。
该公司致力于通过提供可靠、高效的产品来满足消费者的需求，从而建立其在市场中的声誉。
格力的空调产品以其卓越的性能和适应性而闻名，始终保持着稳定的市场份额。
2.2 市场细分格力电器通过对市场进行细分，针对不同消费者群体提供定制化的产品和服务。
例如，他们开发了专门针对不同地区气候和用户需求的空调产品线，以满足不同用户的需求。
这种市场细分的战略使得格力电器能够更好地满足消费者的需求，并且在竞争激烈的市场中保持竞争力。
3. 创新策略促进持续发展3.1 研发投入作为一家创新型企业，格力电器不断加大对研发的投入。
他们与多家知名研究机构合作，并建立了自己的研发团队，致力于产品创新和技术突破。
通过持续的技术创新，格力电器能够满足消费者不断变化的需求，保持市场竞争力。
3.2 产品创新格力电器致力于不断改进和创新产品。
他们不仅关注产品的外观设计，还注重提升产品的功能和性能。
格力电器通过引入新技术，开发出独特的产品特色，提高了产品的附加值。
这种创新策略帮助格力电器在市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。
3.3 服务创新格力电器还注重通过服务创新提升用户体验。
他们建立了完善的售后服务体系，提供快速响应和优质服务，以满足消费者的需求。
此外，格力电器还与第三方合作，引入智能化技术，提供更智能、便捷的用户服务。
通过不断改进服务，格力电器赢得了消费者的信任和忠诚。
4. 国际化战略4.1 市场拓展格力电器在国际市场拥有广泛的销售网络，产品远销100多个国家和地区。
他们根据不同市场的需求，进行市场定位和渠道优化，以适应当地消费者的喜好和购买习惯。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始走向国际化，以获取更广阔的市场空间和资源。
作为中国知名家电企业，格力电器一直致力于国际化战略的实施，并在这一领域取得了一定的成绩。
本文将从公司层和业务层的视角下，对格力国际化战略进行浅析，探讨其实施背后的原因、发展方向和面临的挑战。
1.战略实施背景格力电器成立于1991年，经过多年的发展，已成为中国家电行业的领军企业之一，产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
随着国内市场竞争的加剧和成本的不断上升，格力意识到需要寻求新的增长点。
国际化战略也是格力持续发展和提升企业实力的需要。
格力决定加大对国际市场的开拓，寻求战略转型，以实现可持续的发展。
2.发展方向在国际化战略实施中，格力主要从以下几个方面进行了布局：（1）产品创新：格力通过不断创新产品和技术，提升产品品质和品牌竞争力，从而拓展国际市场。
格力通过推出高端智能空调、绿色环保产品等，提高了公司的产品竞争力，赢得了更多的国际客户。
（2）市场拓展：格力将目光投向海外市场，通过开拓国际市场，获取更多的销售机会和市场份额。
目前，格力已在全球100多个国家和地区建立了1000多个销售服务网点，形成了一个完备的国际化销售网络。
（3）跨国并购：格力通过收购国外企业或者与国外企业合作，实现在国际市场的快速扩张。
格力先后收购了意大利空调制造商菲尼克斯公司和德国机械制造商Kuka公司，进一步加强了格力在国际市场的影响力和竞争实力。
3.面临的挑战在国际化战略实施中，格力也面临着一些挑战：（1）文化冲突：国际市场的文化差异会对企业的经营产生影响，格力在国际化过程中需要更好地融入当地文化，提高适应能力。
（2）市场竞争：国际市场竞争激烈，格力需要与众多国际知名企业竞争，提高产品品质和品牌形象，以获取更多的客户和市场份额。
（3）政策环境：不同国家的政策环境差异较大，格力需要了解并遵循当地的政策法规，以确保在国际市场的合规运营。
格力市场swot分析
格力市场swot分析在进行格力市场SWOT分析之前，我们首先要了解SWOT分析的含义。
SWOT分析是指对企业内外部环境进行分析，包括优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面的评估。
通过SWOT分析，可以匡助企业更好地制定战略，把握市场机会，应对挑战。
一、格力市场SWOT分析的优势：1.1 技术实力雄厚：格力作为中国知名家电企业，拥有强大的研发团队和先进的生产技术，能够不断推出具有竞争力的产品。
1.2 品牌知名度高：格力在市场上拥有较高的品牌知名度和美誉度，消费者对其产品有较高的信赖度。
1.3 成本控制能力强：格力在生产过程中能够有效控制成本，使产品价格具有竞争力，提高市场占有率。
二、格力市场SWOT分析的劣势：2.1 产品同质化严重：在激烈的市场竞争中，格力的产品同质化现象比较严重，缺乏差异化竞争优势。
2.2 品牌国际化进程缓慢：与国际家电巨头相比，格力在品牌国际化方面发展较慢，影响其在国际市场的竞争力。
2.3 市场推广力度不足：格力在市场推广方面的投入相对较少，导致品牌知名度和市场份额增长速度较慢。
三、格力市场SWOT分析的机会：3.1 智能家居市场增长：随着智能家居市场的快速发展，格力有望通过技术创新和产品升级，抢占更多市场份额。
3.2 中国消费升级：随着中国消费升级的趋势，消费者对品质和服务的要求不断提高，格力可以通过提升产品品质和服务水平，吸引更多高端消费者。
3.3 一带一路战略机遇：格力可以借助中国“一带一路”倡议，拓展国际市场，提升品牌国际化水平，实现更大的发展空间。
四、格力市场SWOT分析的威胁：4.1 行业竞争加剧：家电行业竞争激烈，格力面临来自国内外竞争对手的挑战，市场份额受到威胁。
4.2 原材料价格波动：原材料价格波动对格力的生产成本和利润率造成影响，存在一定的经营风险。
4.3 政策环境不确定性：政策环境的变化对企业经营活动带来不确定性，格力需要及时调整战略，应对政策风险。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略格力电器作为中国知名的家电企业，在国内市场占有率领先，产品质量和技术水准也备受认可。
随着全球经济一体化的加速，国际市场的竞争也变得日益激烈，该如何在海外市场上立足并取得成功，成为了格力电器需要思考的重要问题。
对于格力电器来说，国际化战略显得尤为重要。
本文将从公司层和业务层两个视角来分析格力国际化战略的现状和发展方向，希望对格力电器在国际市场上的发展提供一些启发和参考。
一、公司层视角下的分析1. 国际化战略概述格力电器一直致力于将自己打造成“世界500强”企业之一。
在国际化战略方面，格力电器将其定位为“走出去”，注重拓展海外市场，并在全球范围内建立自己的品牌和销售网络。
为了实现国际化发展战略，格力电器积极推进海外生产基地的建设，并逐步完善海外销售网络和服务网络。
格力电器也注重并购等方式来快速拓展海外市场。
格力电器作为中国知名家电企业，具有多年来在国内市场上积累的品牌影响力和市场资源。
在国际化战略方面，这些优势为格力电器在海外市场的拓展提供了坚实的基础。
格力电器一直注重技术创新和产品品质，这也使得格力电器在国际市场上具备了良好的竞争力。
在国际化战略中，格力电器也面临着诸多挑战。
首先是国际市场的复杂性和多样性，不同国家和地区的消费习惯、法律法规、文化习俗等均存在差异，这为格力电器拓展海外市场带来了一定的难度。
其次是国际市场的竞争激烈，主要家电企业纷纷“走出去”，在海外市场上展开竞争，因此格力电器需要面对来自全球范围内的竞争压力。
4. 发展方向针对这些挑战，格力电器需要在国际化战略上进一步做出努力。
格力电器需要加强对国际市场的了解和适应，牢固树立国际化思维，充分尊重和考虑国际市场的特点和差异，根据实际情况制定相应的发展战略。
格力电器需要加强技术创新和产品研发，不断提升产品的品质和性能，为进军国际市场提供更多的有力支持。
格力电器需要加强与国际合作伙伴的合作和交流，通过合作共赢的方式来实现快速发展。
格力企业战略管理分析
二、外部环境分析
（一）ＰＥＳＴ分析
政治环境 经济环境
PEST
社会环境 技术环境
政治环境
中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009 年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级 的指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市 场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企 业集团。 此外，随着目前我国随着入，改 善企业经营环境。 高效、环保、节能型空 调主机受到政府产业政策的支持。
技术环境
为了节约能耗，开辟新能源的利用，空调技术的研究发展 很快，主流空调有： 变频空调、燃气空调、太阳能空调。 其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优 势，越来越受重视。2010 年 4 月 27 日，在广东省轻工业 协会组织的 “新一代 G-Matrik(又称“G10 变频引擎”) 低频控制技术”科技成果鉴定会上, 格力电器自主研发 “G10 变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国 际 领先”水平,其中格力 G10 变频空调被鉴定为“国际先 进”水平。这是我国空调 产业第一项 “国际领先” 的变 频技术,填补了行业空白,标志着我国变频空调产业 开始从 “跟随型制造”向“引领型创造”转变动格力空调的发 展。
5.行业内竞争对手分析 中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、 奥克斯占有了中国 空调行业 75%以上的市场份额和关注 度， 而在其中作为格力的主要竞争对手美的、 海尔、海
信各自有其独特的竞争优势，体现在战略计划和营销等方 面的各异。
内部条件分析
（一）财务状况 1．经营成果趋势分析 2．资产负债表 3．财务状况结构分析
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格力企业战略分析姓名：*** 1299班级：会计 13-4学号： ********XXXX公司简介：珠海格力电器股份有限公司成立于1991 年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
2015，格力进入世界500 强。
总部地点中国广东珠海香洲区前山金鸡西路 6 号成立时间1989 年经营范围电器公司性质控股企业公司口号格力—掌握核心科技年营业额1000 亿元人民币（2012 年）员工数8 万人（ 2012 年）证券代码000651宏观环境分析——PEST分析法政治与法律因素（ P）关贸总协定的签订所带来好处：关贸总协定各项规定的重要作用是为了实现总协定的宗旨，即削减关税和限制其他贸易壁垒，实现国际贸易自由化：1、形成了一套指导缔约方贸易行为的国际贸易准则；2、减少了关税与贸易方面的差别待遇，有利于削减其他贸易障碍；3、在一定程度上维护了发展中国家在国际贸易中的利益；4、为各国在经济贸易上提供了谈判和对话的场所，为格力对外贸易以及走向国际奠定基石。
珠海格力电器股份有限公司成立于1991 年这便有了格力集团的前身。
2012 年，格力在中国空调市场的整体份额达到70％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域，格力市场份额高达30％以上，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。
“创新驱动”型的格力集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
而现在，格力集团旗下拥有240 多家法人单位，在全球30 多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人。
格力集团重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成全球营业额超过 1000 亿元规模的跨国企业集团。
在格力发展的将近30 年来，一直依据国家的相关法律法规，秉持着遵纪守法的理念，进行企业管理、企业发展。
在国内，也是守法企业的代表。
加入WTO 后，进口产品整体关税下降，将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投入到技术进步和拳头产品的技术升级中。
世界经济一体化和中国加入WTO 会促进我国家电业技术升级。
中国加入WTO 后，先进技术的引入也将加速，特别是在生产线柔性化加工技术方面。
由于中国生产线大多是批量加工方式，对市场应变能力有限。
另外，在使用新型材料、智能化技术和理念化设计生产高档产品方面还有较大差距。
面对日益严重资源紧张的现实，中国政府迫切地感到了走循环经济发展道路，实现经济可持续发展的重要性。
家用电器是资源消耗品，社会保有量巨大，中国作为世界家电最大的消费市场，节能和废旧物处理问题显得非常突出。
2004 年政府在家用电器行业推出了一系列涉及环境保护、资源利用方面的管理规定和技术法规，其必将影响到家用电器行业未来的发展方向。
由于全国性的能源紧张，中国政府通过制定能效标准、能效标识等政策措施来推动家用电器的节能工作，以达到节约能源，保护环境的目的。
2003 年、2004 年中国以前所未有的高速度对已经有的电空调、空调器、洗衣机能源效率标准进行了重新修订。
新的空调、空调器、洗衣机能效标准分别于2003年 11 月和2005 年 3 月、 5 月开始实施。
新的中国能效标准首先大幅度地提高了产品最低能效要求，如空调器旧的标准对4500W 以下空调器的能耗限定值为 2.2，新的标准提高到了 2.6。
此外新修订的能效标准对产品的能效实行了分级管理，电空调、洗衣机、空调器的能效等级分为 5 级， 5 级是最低标准，为强制限制指标， 1 级为最高等级，目的是鼓励企业生产高能效水平的产品，同时方便消费者对产品能效的识别。
经济因素 (E)1、在家电发展的这些年来，随着经济的高速增长，国民生产总值，国民收入的增长，市场扩大，需求增加，家电企业的发展机会也随之变多，产业集中度也一路增高。
其中，格力空调的产业集中度达到 9%，空调的产业集中度达到 25.4%。
1993 年，格力品牌成为首批中国驰名商标；2006 年，格力品牌价值高达749 亿元，自2002 年以来，格力品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。
2009 年，格力空调入选中国世界纪录协会世界空调销量第一，创造了新的世界之最。
2、这些年来，家电产业呈现产量增幅大于销售增幅的趋势，说明家电市场供不应求的矛盾已经化解，市场趋于饱和，行业较高的利润使得各种资本趋之若鹜，导致集成度降低，规模效益不明显。
再加之不可阻挡的通货膨胀的影响，使得家电的价格一路走低。
然而格力从不打价格战，而是以质量取胜。
格力认为，在市场不完善、不规范的情况下，价格竞争本是正常行为，但中国市场的价格竞争结果却极不正常，即优不胜劣不汰，现有市场秩序不但没有趋于规范，而是更加混乱无序。
目前国内彩电等家电产品严重供大于求的局面，并不说明消费者的有效需求不足，而恰恰反映家电企业的有效供给不足，即最大程度地满足客户的个性化需求的产品不足。
格力坚持不打价格战，要打就打价值战，在为消费者创造价值方面下做足功夫。
很多家电企业现在体会到了价格战的恶果，大伤元气，而格力自始至终不参与价格战，整体效益并没有受大的影响， 1999 年格力集团的销售收入是268 亿元，今上半年达到196 亿元，预计全年将达到400 亿元。
3、近年来随着人们生活水平的提高，可支配收入也一路增加，再加之家电之间的价格竞争，家电价格的走低，使得家电销量还是上升趋势。
1993 年，格力集团引进国际领先水平生产线，90 年代中期的中国，改革开放的深入发展使中国人的腰包渐渐鼓起来，收入的迅速增长使电视、空调、洗衣机等家电开始进入寻常百姓家。
其中，小平同志鼓励“一部分人先富起来的”的思路，使一批人首先成为具有高档消费能力的“富人” 。
这一背景下。
此后的几年直至现在，随着中国经济规模的快速增长，中国人的可支配收入水平亦呈快速增长势头。
不难预见，富裕起来的中国家庭会越来越追求高品质的生活，高档的家电产品势必成为他们的首选。
具有远见之明格力集团一开始就选择切入高端空调市场，并把格力打造成亚洲最大的空调生产基地。
这一高起点适时顺势，为以后格力空调的“火爆”埋下了伏笔。
事实上正是如此，2009年，格力空调入选中国世界纪录协会世界空调销量第一，创造了新的世界之最。
4、出口在未来若干年内将保持快速增长势头近几年我国家电产品出口呈现稳定增长的局面。
随着世界经济一体化，中国家电工业将面对的是全球大市场，中国家电产品出口将保持快速增长的态势。
家电产品中空调器将在世界市场上占有大的份额。
当然内需增长仍然是中国家电发展的动力。
格力的出口量逐年翻番，以格力产品的高质量树立了国际市场的信誉，并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整，有利地开拓了国际市场的大好局面。
目前产品已出口到包括欧美、日、中东、东南亚、非洲等87 个国家和地区。
经过多年的努力，格力产品出口海外市场的布局日益合理，欧美地区占60％，东亚地区占16％，表现出市场多元化的特点，有效地规避了东南亚金融危机带来的风险。
在美国销售的184 升以下的空调中，有 20％来自中国格力；格力在菲律宾的LKG公合作生产的格力牌空调打破了菲律宾空调市场被日、美等产品垄断的局面，在菲律宾大的连锁店超市 SM 里，格力空调随到随销，受到当地消费者的欢迎。
5、随着经济发展和生活观念的改变，中国家庭的结构开始变小，婚育年龄不断推迟，更多的年轻人将提前离开家许，使家庭数量增多，产品需求增多并影响到产品需求的变化，小型化、简单化、个性化的空调，洗衣机将会有更大需求。
格力认为市场是所有企业一切工作的起点和归宿，因而技术创新的课题要从市场中来，又要服务于市场。
格力在确定课题时，紧紧把握住从市场出发，从消费者的不满意点、遗憾点、希望点出发的原则，形成“课题来自于难题”的局面。
社会环境因素 (S)公司创立于1991年，1994 年成立了美国分部。
公司现在上海证券交易所上市交易，也是道· 琼斯中国88 指数之一。
前旗下拥有240 多家法人单位和上市公司，在全球30 多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过八万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2007 年，格力集团全球营业额实现1180亿元人民币。
截至2009 年，格力集团在全球建立了 29 个制造基地， 8 个综合研发中心，19 个海外贸易公司，全球员工超过 6万人。
2009 年，格力集团全球营业额实现1243亿元（ 182亿美元）品牌价值812 亿元，自2002 年以来连续8 年蝉联中国最有价值品牌榜首。
格力积极履行社会责任，援建了129所希望小学。
社会文化环境价格的下滑己难以吸引更多消费者的青睐。
不少消费者已对降价销售失去兴趣，“买涨不买落”是市场经济永恒不变的规律，一些消费者认为反映，商家打折重点是一些库存积压商品或过季的商品。
如服装，有些商家打折是为了增加销售额，完成销售目标和任务。
但这样的打折是以牺牲经营收益为代价的，常常不能取得很好的经营效益。
事实证明，“买涨不买落”是大多数消费者的明智选择，其消费行为正在成为需求扩张的重要“瓶颈”。
按需选购成为购物主流，使降价销售逐渐失去吸引力，近几年，城镇居民生活水平的不断提高，多数居民对价格的涨跌变化已有较强的承受能力，不少居民已能较为理智地选购所需商品，居民消费雷同现象已经消失，正向消费多元化发展，昔日的盲目抢购和攀比消费已不可能重现。
从市场现状分析，随着各地区，各部门、各行业、各阶层收入水平的差距越来越明显，消费层次的差别也越来越大，市场商品销售出现层次化越来越清晰的趋势，高、中，低档商品均有不同的消费群体，消费热点难以集中。
在消费行为上，居民消费由消费型向资产积累型和储备型转化，商品性支出缓慢，非商品性支出增长快，即期消费更理智，远期储备消费加强，居民的家庭资产正从货币形式向不动资产转移。
从总体上居民收入差异及城乡差距形成的消费断层在短期，消费结构已到了一个新的转折点。
消费档次明显拉开，产销的脱节造成消费的断层。
总之，价格的涨与跌受到价格规律和市场供求的影响，但某些人为的靠垄断价格过日子的产品确实应该把高抬的价格降下来，才能稳住市场。
对日常生活消费品来说，生产者已微利、保本或亏本经营，无多大降价空间，况且由于刚性消费的特点，对居民来说，已难以吸引更多的消费者，达不到促销的效果。
另一方面，现代的国与国的竞争已不是国之间军队、武器的竞争，而是经济之间的竞争，我国长期的计划市场经济体制导致我国企业发展相对较慢，受到了外企和外资品牌产品较大的冲击，特别是在中国入世后更加严重。
国人教育、文化的提高和各方面的宣传，国人已经深刻认识到支持民族品牌的必要性，在购买使用各种产品时大部分已优先考虑民族品牌，而这又对具有代表性的民族企业—格力占领、扩大其市场而言，是十分有利的。