2交易磋商和合同订立

4、传达到受盘人
发盘无论是口头的还是书面的，只有被传达到受盘人 时才生效。未到达之前，即使受盘人通过其他途径知道发 盘内容，也不能提前主动作出接受。
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（四）发盘的有效期（Time of Validity） 1、明确规定有效期
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第二节：交易磋商的一般程序
合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和 接受四个环节。 其中发盘和接受是合同商订过程中必不可 少的两个环节。 发盘和接受既是商业行为，又是法律行为。
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例：
2nd April,2005
Dear sirs, We learn from Thomas H. Pennie of New York that you are producing hand-made gloves in a Variety of artificial leathers. There is a steady demand here for gloves of high quality at moderate prices. Will you please send me a copy of your glove catalogue, with details of your prices and terms of payment. I should find it most helpful if you could also supply samples of these gloves. Yours faithfully ---------------------2013-7-9 6 Shaanxi university of technology
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5、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成 还盘。
《公约》规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、 数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔 偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实 质性变更发盘条件。
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（二）发盘的类型 1、按发盘主体分
卖方发盘（售货发盘selling offer） 买方发盘（购货发盘buying offer） 卖方发盘举例： “可供2000打T恤衫，每打45美元，FOB青岛，5~6月份 装运，不可撤消即期信用证付款。” 买方发盘举例： “订货，大同煤干态发热量6900大卡以上/每公吨，含水 量8%以下，80000公吨，9~10月份装运，每公吨CIF伦敦70 美元，不可撤消即期信用证支付，10日内复到有效。”
第二章：交易磋商和合同订立
本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序， 合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本 内容等。 第一节：交易磋商的形式与内容 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容
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3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如： 发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为 准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘， 只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。
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四、接受（Acceptance）
接受在法律上称为承诺。 （一）接受的含义
（二）主要形式 买卖双方均可发出询盘: 买方询盘又叫递盘（Bid） 卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）
递盘举例 如：拟订购两面针牙膏大号1000打，请告最低价格 和最快交货期 索盘举例 如：可供海尔牌42英寸彩色电视机10000台
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（五）发盘生效的时间
以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：
1、英美法系：投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 2、大陆法系：到达主义（Arrival Theory）或受信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。 如若发盘有效期一个月，则两种观点下差别很大。
• (1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大 公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识
2、发盘的内容必须十分确定(Suf（1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素： 品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名 和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。
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案例2 我某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久， 我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22 日。我方与8月20日向对方复电：“若价格能降至 56美元/件，我方可以接受”。对方未作答复。8月 21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方 去电表示完全接受对方8月15日的发盘。问。我方的 接受能否使合同成立?为什么？
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二、交易磋商的内容 1、主要交易条件（需要协商） 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和 支付条件等内容 2、一般交易条件（General Terms and Conditions） （相对固定） 如检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款
6、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式， 如答复中附有“待最后确认为准”等字样。 7、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。
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案例1：
• 我某公司于5月20日以电传发盘，并规定 “限5月25日复到”。国外客户于5月23日 复电至我方，要求将即期信用证改为远期 见票后30天。我公司正在研究中，次日又 接到对方当天发来的电传，表示无条件接 受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达 成？
（2）《联合国国际货物销售合同公约》的分类 不可撤销的发盘（约束力大）irrevocable 可撤销的发盘（约束力小）
我国是《公约》签字国，应尽量避免使用“实盘”和 “虚盘”的叫法。
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（三）有效发盘的四个构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person) 提出
明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （1）规定最迟接受的期限 如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方 时间星期五”。 （2）规定一段接受的期间
2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间 (Reasonable Time)内有效。（注意：各国解释
不一，易产生纠纷！）
3、口头发盘应当场表示接受。
第一节：交易磋商的形式与内容
一、交易磋商的形式 有四种方式,法律效力相同 1、 口头形式 交易会、洽谈会、展销会、互访以及电话等 2、书面形式 信件、电报、电传等 3、电子方式 电子数据交换EDI（Electronic Data Interchange ）、电子邮件 4、行为方式： 如拍卖式购进
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2、按有无约束力分类 （1）我国过去分法： 实盘（有约束力）firm offer 虚盘（无约束力）non-firm offer 注：实盘包括主要交易条件，且明确、完整、无保留。不
得有“参考价”、“以我方最后确认为准”等语句。
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（六）发盘效力的终止 是指发盘法律效力的消失。 发盘终止或失效的原因： 1、在有效期内未被接受而过期； 2、被受盘人拒绝或还盘； 3、发盘人在受盘人作出接受前对发盘进行了 有效的撤消； 4、不可抗力。如出口禁令 5、当事人在发盘被接受之前丧失行为能力或 死亡、法人破产。
一、询盘（Inquiry）
（一）定义 也叫询价，是指买方为了购买或卖方为了销 售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 （注意实际上不仅仅询问价格！下同） 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习 惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer……..
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三、还盘 （Counter Offer，还价或反要约）
又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同 意而提出修改或变更的表示。还盘既是受 盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人 的地位所提出的新发盘。还盘是对交易条 件的实质性改变。