名人演讲：董明珠：对自己狠一点!
董明珠的人生格言
董明珠的人生格言【篇一：董明珠的人生格言】董明珠的10句励志格言 1、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。
2、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。
3、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，投资不仅仅是股市基金和黄金。
4、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也p都不是，而且很快你就会臭名昭着。
5、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。
6、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。
7、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决，只能说明你不是有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。
8、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。
9、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。
10、请别再说我没有功劳也有苦劳。
请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。
董明珠名言警句可能别人听起来觉得我太霸道，但我还是要说，格力可让别的企业模仿，但绝不允许被超越，你想让别人不超越你，必须要不断地去创新，这句话不是针对别人，而是对自己苛刻的要求。
没有亏损的行业，只有亏损的企业。
无论在什么岗位，坐在什么位子上，我总有一种紧迫感，我认为人要每天发现自己的问题，不断地去总结，那样才能。
即使成功，我也认为它是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。
董明珠领导力分析
领导力分析董明珠：博弈与坚守前言2012年5月，67岁的格力集团董事长朱江洪正式卸任，董明珠接过权杖，就任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，成为格力新一任女掌门，格力由此进入“董明珠时代”。
“董明珠走过的路，草都长不出来。
”这句对于董明珠亦褒亦贬的话被媒体反复引用，成为这位格力领袖霸气与狠劲的注脚。
由一名普通的营销人员成长为一个号令八万员工的领军人物，董明珠用实力和能力拼接成了商业生涯的红色地毯;将一个岌岌可危的企业逆转为年收超千亿的巨型集团，董明珠用智慧与自信导演了凤凰涅桑的资本大戏;使一个偏于一隅的小型国企扩身成辐射世界的知名跨国公司，董明珠用执拗与坚韧锻造出了傲视群雄的霸业江山。
走进全球最大的空调企业格力集团，人们不仅能强烈感受到一家传统企业喷发出的朝气与活力，更能鲜明捕捉到刻印在董明珠脚下的精彩痕迹。
董明珠的成功留给我们许多的思考与启示。
作为女性领导者，董明珠的格力之路从不平坦，但她的坚韧、倔强等品质最终助她到达终点。
她在家电行业的博弈与坚守也成就了格力如今的地位。
她的经历、她的品格值得我们学习。
在这里，我们选择董明珠作为我们领导学的分析人物。
我们通过对她的经历、案例讲解进一步了解、分析她的领导品质、才能、个性等相关信息。
目录前言 (2)一、相关背景介绍 (5)（一）董明珠简介 (5)（二）格力简介 (6)二、领导特质分析 (7)（一）不畏艰难，叫板债主 (7)（二）强硬不屈，叫板国美 (8)（三）坚持原则，行棋不悔 (10)三、董明珠与格力模式 (12)（一）格力营销渠道发展历程 (12)（二）格力营销渠道模式解析 (13)（三）模式评价 (16)四、行业内对比 (20)（一）春兰简介 (20)（二）比较分析 (20)五、综合分析领导特点 (22)（一）背景 (22)（二）分析 (23)结语 (25)参考文献 (26)一、相关背景介绍(一)董明珠简介1、个人经历董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家。
成功女性的励志故事3则
成功⼥性的励志故事3则成功⼥性的励志故事3则 做⼀个⼥⼈难,做⼀个成功的⼥⼈更难。
当⼥⼈与男⼈在同⼀起跑线上时,他(她)们的条件并不均等,因为⼥⼈⽐男⼈更多了⼀个沉重的⾏囊和⼏千年来形成的有形和⽆形的重重压⼒。
以下是⼩编为⼤家整理的关于成功⼥性的励志故事，给⼤家作为参考，欢迎阅读! 成功⼥性的励志故事篇1： ⼀位⼈称“铁娘⼦”的⼥性经济风云⼈物。
她是现任格⼒集团董事长、格⼒电器董事长兼总裁，“世界⼗⼤最具影响⼒的华⼈⼥企业家”、“全球商界⼥强⼈50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。
在2013年12⽉12⽇央视举⾏的第⼗四届CCTV中国经济年度⼈物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度⼈物奖。
提起董明珠，竞争对⼿们是这样形容她的：“董姐⾛过的路;都长不出草来。
”，可见这位铁娘⼦的厉害之处。
⽽格⼒内部的员⼯这样评价⾃⼰的⼥上司“说话铿锵有⼒，做事雷厉风⾏，即便不化妆，她也⽐实际年龄看起来年轻许多。
”媒体们则说“这个⼥⼦，虽然36岁前的⼈⽣平淡⽆奇，但36岁后的她，却⽤⾃⼰的坚韧和执著⾛出了⼀条别⼈⽆法复制的路。
” 为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有⼈像她这样，36岁再从基层业务员做起，⽽15年时间，她⽤⾃⼰超乎普通⼥性的能⼒，升任格⼒集团CEO。
格⼒董明珠,职场⼥性励志故事,2013年度经济⼈物。
⼀、⼤器晚成不失天分 董明珠跟那个年代很多⼈⼀样，出⾝也平平，1954年，她出⽣于江苏南京⼀个普通⼈家，1975年参加⼯作，当时在南京⼀家化⼯研究所做⾏政管理⼯作。
36岁以前，她的⽣活也是平淡⽆奇，没有⼈会想到，36岁以后的董明珠，却⽤⾃⼰的坚韧和执著创造了让⼈⽆不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去⼯作，南下打⼯。
当时已经36岁的她，到了格⼒公司，要从⼀名基层业务员做起。
不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮⽬相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。
要么全力以赴的干,要么早点滚蛋——董明珠_2018经典语录
要么全力以赴的干，要么早点滚蛋——董明珠_ 2018经典语录
1、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。
2、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。
3、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。
4、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。
5、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。
6、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。
7、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，投资不仅仅是股市基金和黄金。
8、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就会臭名昭着。
9、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。
10、请别再说“我没有功劳也有苦劳”。
请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。
1
——文章来源网，仅供分享学习参考。
成功女性的励志故事（精选5篇）
成功女性的励志故事（精选5篇）做一个女人难,做一个成功的女人更难。
当女人与男人在同一起跑线上时,他(她)们的条件并不均等,因为女人比男人更多了一个沉重的行囊和几千年来形成的有形和无形的重重压力。
以下是小编为大家整理的关于成功女性的励志故事，给大家作为参考，欢迎阅读!成功女性的励志故事篇1一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。
她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。
在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。
”，可见这位铁娘子的厉害之处。
而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。
”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。
”为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
格力董明珠,职场女性励志故事,2013年度经济人物。
一、大器晚成不失天分董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。
36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。
当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。
不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。
董明珠读后感
听格力总裁董明珠讲座后的感想来源：梁锦杰的日志今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写，今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！听董明珠的讲座是因为她是讲创业的，并且她是格力的总裁，所以就过去听了，当时具体的细节就不必要说了，下面就说一说听了讲座之后的感受吧！感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。
她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番贡献，这也是创业。
是的，这也算是创业的。
重要的是她说，创业应该具备的3个条件。
一、是诚信。
她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候，我们才真正地拥有财富。
人都是想去追求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手段的时候了。
记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。
说到这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让这些财富来满足我们不断增长的欲望。
因此，应该一开始就拥有像安田那样的思想，但有一个前提就是必须解决温饱的问题之后，但当我们的生存都受到威胁的时候，首要的任务就是挣扎，为了生存而生存，但是当我们没有温饱问题的时候，我们就应该好好地想一想了，应该拥有安田的思想。
昨天和刘洋谈到中国发展的问题，确实，中国发展到现在确实存在着很多的问题，我们小时候就知道了这样的政策：让一部分人先富起来，然后先富带动后富！中国现在实现了前面的一部分，但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了，中国的富人变得越来越富，中国的穷人变得越来越穷，这就是现实，唯一可以改变这个现状的就只有“教育”，让每个人都拥有像安田这样的思想之后，就可以了，中国就可以实现全民致富了，我个人觉得，贫富差距现在越来越大，要是中国政府不能好好地解决这个问题，必将导致严重的社会矛盾，至于革命是否能够发生，这就样时间来检验吧！但是，教育是重要的，从小就应该向我们的future generation 灌输为人民服务的精神，只有这样我们才最终可以解决问题，另外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样，我们历史上都是中央集权的，而现在的政府也是这样的，因此要看中国的改革道路，就要看我们的政府在这方面所做的努力了！好像有点扯远了，回到刚刚说的问题，诚信的问题。
格力董事长董明珠演讲稿
格力董事长董明珠演讲稿格力董事长董明珠演讲稿为大家整理格力集团董事长董明珠在《开讲啦》《和青年中国说》上的励志演讲，董明珠说，自己在格力集团从业务员到总裁的历练就是靠对自己狠一点，下面是小编整理的格力董事长董明珠演讲稿格力董事长董明珠开讲啦演讲稿大家好，我很高兴站在这里和大家来分享。
可以这样说也可以骄傲地说，格力电器是一个专业化的企业，是一个只做空调的企业，能够从二十年的时间，从两千万做到一千亿，从两万台做到四千万台，这样的成绩到底是来自于哪里?不是我一个人，是我们所有的员工，大家都有一个对自己的狠，你才能不断地把自己产品做得越来越好。
我记得当时我应聘到格力电器的时候，我是应聘去当个业务人员，我说实在话，那时空调是什么东西我也不懂。
但是我去的时候，我遇到一个最大的问题，就是我们上一任一个业务人员，留下了一笔债务四十多万。
很多人也说董明珠你别去追了，这跟你没有关系。
那我后来讲我是一个格力的员工，我今天接替了他的这个位子，我就要对企业负责任。
这一笔债四十多万我追了四十多天，天天堵在他的门口，他到哪我就跟到哪去问他要，最后那一天的时候他终于同意了，他说你来拿货吧，我把货给你，后来我说好。
结果到那时他又不见了，我就特别地生气，我又找了他们手下的员工，动之以情，晓之以礼，让他们能够理解我：如果你的企业我们两个换过来，你们会怎么样。
然后他们也听了很感动，说明天老总一到，偷偷地通知你。
所以第二天他到的时候，我就堵在那儿，当时我的心情很激动，我就自己去搬，那个空调很重但是我也不管，就是拖也要把它往车上拖。
结果我把它拖完以后，我上了车我还怕他追下来，把我车子货拦下来，所以等我车子发动的那一瞬间，我就跟他说我这一辈子都不会和你做生意，也就是那个时刻，我真的是流眼泪了，我哭了，因为追债太困难了。
很多人也认为这件事不理解，这不是你个人的东西，你干嘛这么去较劲，但是我觉得作为一个人来讲，一定要有个做人的原则，就是要对别人负责任，你是这个企业的员工，你要对你的企业负责任。
《开讲啦》：有关青春,我们应该这样过
《开讲啦》：有关青春，我们应该这样过我们可能拥有不一样的人生，但我们可以有一样的青春态度。
《开讲啦》是中国第一档青年电视公开课，节目邀请“中国青年心中的榜样”作为演讲嘉宾，分享他们对于生活和生命的感悟，给予中国青年现实的讨论和心灵的滋养，节目自开播后迎来了各路明星和励志人士的到访，成龙、王力宏、科比、俞敏洪、巴兹·鲁曼，很多人可能会有疑问了，央视到底是有钱啊，能请来这么多大咖，而万万没想到的是，这些响当当的大咖靠钱是请不来的。
“其实我们的嘉宾导演只有两个人，一个25岁，一个28岁。
大多数最牛的大咖嘉宾都由他们邀约，没有特殊的秘诀，就是两个字：死磕”《开讲啦》唯众传媒制片人刘娴在接受悦读客采访时说。
整档节目共45分钟，然而很多人不知道的是，每档节目几乎要录制2-3个小时，才能剪辑呈现出电视上45分钟的精彩节目，而余下的时间里，有着各种各样不为人知的故事，导演对明星死磕的艰难过程，明星对节目录制的认真对待，小撒幕后的默默奉献。
“比如，演员徐帆在休息室一直踱步、搓手，紧张得不行不行的，她说‘我好后悔，我为什么要答应上这个节目’，演员海清在休息室一直求导演‘我不会演讲，你们的损失我照单全赔，我可以回家吗？’Selina 在休息室看着自己写了通宵的演讲稿，看一遍哭一遍，无数次的痛哭崩溃。
”刘娴在提到这些精彩镜头的时候颇为遗憾，这也激发了他们想要给这档青年电视节目出书的冲动。
在《开讲啦——对自己狠一点》出书后，引发了读者的热烈追捧，今年6月份，它的第二本《开讲啦——不完美，怎么了？》出版，新书发布会上，撒贝宁第一句话就说，“这本书的封面不应该放我”。
他说整个栏目和书的精华，在于这些在青春路上洒下汗水和泪水的嘉宾，在于背后这个80、90后的团队，在于接收这场青春洗礼的年轻人。
“这本书的最大亮点是‘完整呈现’四个字，读者在这本书中可以看到一个全新的、无死角的嘉宾，这是非常难得的。
”《开讲啦》书的责编余燕龙说，而编辑此书的过程，是愉快而困难的，“因为节目组给了我们很多的材料，包括主题演讲部分的文字和视频，还有全部录制时的所有听打稿，还有现场的一些实时情况的记录，要从这么多的材料中提取内容，是一种考验”。
修为—董明珠《对自己要狠一点》观后感
董明珠《对自己狠一点》演讲观后感—————XXX上周公司例会，汇报完上周工作和本周计划后，大家集体观看了《开讲啦》董明珠专访视频。
这期演讲在电视上看过，今天又和同事集体重温，受益匪浅、记忆深刻、感触良多。
董明珠通过讲述自己的奋斗历程和工作中遇到的点点滴滴，向我们展示了一个成功企业家的铁血与柔情，让我们看到了一个商界成功人士所应具备的优秀品质。
我总结以下几点：自律、原则、责任、团队、方法。
自律：《礼记大学》讲修身、齐家、治国、平天下，人欲有所作为，必先从自我的内在修炼开始，没有过硬的内在涵养是支撑不了后期的成长与发展的。
董明珠能够成为商界精英，带领格力从2000万销售额到超千亿规模，从20000台生产能力到年产台，使格力空调成为家喻户晓的品牌，一定和她具备的自律、自强、自我加压、骨子里不服输的内在精神有着莫大的关系。
工作中，我也要严格要求自己，夯实基础、律人先律己，正人先正己，不断提高自身修养与品德，在团队中率先垂范，争做一个让同事信服，让领导放心的职业经理人。
原则：做事必会遇到各种各样的情况，也可能会有各式各样的处理方式，但心中必须有一个基本的做事原则，首先不能违反法律，不能违反公序良俗、不能违反公司的各项规章制度，同时还要给企业带来效益，为社会创造价值。
知晓这些，才能在具体工作中明确方向、拨云见雾、消除困难、排除干扰，才能把事情办好办成。
责任：作为一个管理者，董明珠在企业困难的时刻，放弃优厚的待遇，毅然决然的扛起振兴企业的大旗，以舍我其谁的盖天气魄挑起了历史赋予她的使命，带领企业走向了成功，也使自己的人生走向了巅峰，是她成就了企业，同时企业也成就了她。
现实工作中，我也要勇于，承担起责任，舍弃小我，忘我工作，带领团队将各项工作推向前进、推向极致以不负公司的重托，不负时代赋予我们的历史使命，在努力工作和为企业创造价值的历史进程中提高自己、升华自己，完成自我蜕变。
团队：天下事是天下人干成的，天下不是哪一个英雄好汉靠一己之力打下的，一个人没有团队就没有发展的基础，即使再有能力也是无源之水，事业也不会经久绵长。
董明珠经典语录以及励志故事简短
董明珠经典语录以及励志故事简短董明珠，是中国女企业家，格力电器公司董事长。
无论是格力电器的成功故事，还是董明珠个人的成长经历，都引领着人们从不同的角度去审视成功，她的成功也让许多人受益并为之感动。
下面列举董明珠的七个经典语录和励志故事来论证她的成功：1、 "我们有一个优势，那就是我们可以行动起来，别人说什么我们可以不听，我们自己有判断力。
"这句话体现了董明珠的决策力和执行力。
她带领格力电器在市场竞争中脱颖而出，开创了格力电器的辉煌。
这也是她成功的最主要原因之一。
2、 "尽管我有点倔，但我不会放弃"这句话反映出董明珠的坚韧不拔，她不会轻易放弃。
当格力电器陷入困境时，她并没有抛弃自己的企业，反而持续引领着团队战胜了一道道难关。
3、 "承认自己的弱点，再去优化"这句话展现出董明珠谦虚的一面。
当然，她也知道自己的优势：敢于尝试、善于利用信息科技、开阔的国际视野。
然而她并不因此摆架子，反而不断地在弥补自己的不足，并不断改善自己。
4、“力求更高超的境界，不断突破自己”格力电器的成功得益于创新和突破，而这个过程离不开董明珠的推动。
她的这句话也是激励团队的口号，时刻提醒团队勇于突破，不断在行业竞争中走出新路。
5、“每天最需要的不是思想的深度，而是行动的勇气”这句话提醒人们应该行动起来，并且在行动中不断锤炼自己，需要具备的是一种战斗精神。
董明珠通过她个人的行动，赢得了人们的尊重和敬佩。
6、“不能追求完美，我们要追求更优秀。
”这句话表达了董明珠的管理思想，即不追求完美主义，以持续优化为目标，不断提高自身的素质，实现最大的可能性。
7、“我相信，只要我们努力去做，总会有一个美好的收获在等着我们。
”这句话带有激励人心的力量，让人们要坚信自己的努力一定会得到回报，非常鼓舞人心。
以上是七个董明珠的经典语录及励志故事，她的这些言论和举动不仅教育着我们，也为我们指明了成功之路。
董明珠十大经典语录
董明珠十大经典语录
董明珠是商业圈内少有的女性,不服输的董明珠将荣誉看得很透,下面小编为你分享董明珠十大经典语录!
1、对自己狠一点。
2、个人形象就是企业形象。
3、制度管理，能者上，不用亲戚。
4、如果没有好的文化，这个企业没有办法可持续发展。
如果你今天做的好，不等于你明天做的好。
5、只有通过经历过奋斗的，你回味的时候，才觉得你的人生价值才是有意义的。
6、一个人在他的一生中，一定会经历很多的困难，我们就是因为有能力去克服这些困难，才显示了个人的价值。
虽然累，但是因为有价值，所以也就觉得不累了。
7、世上没有不会的，只有不学的。
8、要么人力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。
9、一个人是否是优秀人才，权力在手的时候最能充分体现出来。
人的权力地位上升到一个较高的层次，更容易暴露其内在的品质。
这个阶段的人最容易犯错误，他最需要的不是信任，而是监督。
10、中国人确实要检讨自己，我们更多的人没有这样的一个国家意识。
很多时候为什么讲中国制造低质、低价，其实就是我们自己造成的，没有技术投入，反正钱进了口袋就行。
其实我说还是我们的心胸狭窄。
我们曾经也会说买日本、德国的什么什么技术，我全部都挡住了，我们这两年对原创的理解越来越深刻，而且这个原创虽然前期付出了很多，人力、财力，付出的代价很大，但是我们觉得后期的收益也是非常好，可以真正成就自己的品牌地位。
董明珠--铁娘子,走过的路不长草
从打工妹到市值3000亿，她一路鏖战到底！36岁南下打工，18年间，她从最底层的打工妹一直做到总裁，荣获CCTV年度经济人物。
竞争对手形容她“走过的路不长草”，业界称她为中国商界的铁娘子。
她就是格力股份的掌门人董明珠。
天将降大任，必先苦其心志38岁之前的董明珠，过得很普通，甚至很憋屈。
她既不是官二代，也不是富二代，只是出生于南京一个普通的工人家庭。
她既不是硕士，也不是博士，就读的学校只是安徽芜湖一所干部教育学院。
而且，毕业后的工作也很普通，就是南京一家化工研究所，职位是行政管理。
更加不幸的事，丈夫在孩子2岁的时候英年早逝。
如果没有这场家庭变故，董明珠说不定只是南京芸芸众生的一员。
孤儿寡母靠谁养活？未来何处何从？36岁董明珠给出的答案是南下。
不过，与著名的“92派”下海创业不同的是，董明珠一无资金，二无背景，三无经验，最后她只能去珠海做打工妹。
那时的格力还叫海利，是一家投产不久、年产能约2 万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。
董明珠最看重的销售提成，“每100万提成2万，”因为她急需钱来养家。
时间不等人，孩子一晃眼已经8岁。
所以，仅仅半年之后，董明珠就申请去开拓安徽市场。
再伟大的事业也是从平凡的第一步开始当时，整个家电行业都采用先货后款的代销制，压货款非常严重。
格力也一样，光安徽一家分公司就被总代理压了上百万的货款。
不过，等董明珠去了才知道，对方就是个无赖，“要么不到办公室，要么答应退货，到了第二天却又找不到人。
”而且，天天如此。
按理讲，新官不理旧账，董明珠没有必要管，可她偏偏认死理，“既然承担了安徽地区的业务，就有责任把债追回。
”还怕你不成？到了第41天，董明珠豁出去了，清早就带着十几个人，开着车再次堵门。
胆大的怕不要命的，最后那个老总认怂了。
此后，董明珠在安徽区域推出了格力条款“先款后货，决不赊账”的新规则。
真以为你是皇后?当月，10多家地市二级经销商就取消了代销合同。
第二个月，一下子退回50多万的空调！“旧的不去新的不来，”董明珠没有退缩。
听董明珠讲座后的感想
听格力总裁董明珠讲座后的感想来源：梁锦杰的日志今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写，今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！听董明珠的讲座是因为她是讲创业的，并且她是格力的总裁，所以就过去听了，当时具体的细节就不必要说了，下面就说一说听了讲座之后的感受吧！感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。
她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番贡献，这也是创业。
是的，这也算是创业的。
重要的是她说，创业应该具备的3个条件。
一、是诚信。
她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候，我们才真正地拥有财富。
人都是想去追求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手段的时候了。
记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。
说到这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让这些财富来满足我们不断增长的欲望。
因此，应该一开始就拥有像安田那样的思想，但有一个前提就是必须解决温饱的问题之后，但当我们的生存都受到威胁的时候，首要的任务就是挣扎，为了生存而生存，但是当我们没有温饱问题的时候，我们就应该好好地想一想了，应该拥有安田的思想。
昨天和刘洋谈到中国发展的问题，确实，中国发展到现在确实存在着很多的问题，我们小时候就知道了这样的政策：让一部分人先富起来，然后先富带动后富！中国现在实现了前面的一部分，但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了，中国的富人变得越来越富，中国的穷人变得越来越穷，这就是现实，唯一可以改变这个现状的就只有“教育”，让每个人都拥有像安田这样的思想之后，就可以了，中国就可以实现全民致富了，我个人觉得，贫富差距现在越来越大，要是中国政府不能好好地解决这个问题，必将导致严重的社会矛盾，至于革命是否能够发生，这就样时间来检验吧！但是，教育是重要的，从小就应该向我们的future generation 灌输为人民服务的精神，只有这样我们才最终可以解决问题，另外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样，我们历史上都是中央集权的，而现在的政府也是这样的，因此要看中国的改革道路，就要看我们的政府在这方面所做的努力了！好像有点扯远了，回到刚刚说的问题，诚信的问题。
“开讲啦”《董明珠：对自己要狠》观后感
深圳市声艺宝科技有限公司董明珠“对自己狠一点”演讲观后感董明珠，从一个普通女孩，到商界女强人。
36岁进入格力，从基层业务到2001年成为格力老总，再到2011年成为中国商界最佳领袖人物。
确如其所说，只有经历过奋斗的，在你回味的时候才会觉得你的人生有意义。
这两天观看了她在《开讲啦》的讲堂上关于“女人要对自己狠一点”的演讲，谈到她经历中的“铁血”和“柔情”。
再结合之前看了她的很多演讲视频和访谈节目，其实我们的企业、我们的团队、我个人，有太多太多在她身上可以发现并学习的东西。
个人结合我们声艺宝，抽取几点总结出以下四个方面。
第一、原则所谓原则，做人做事要讲原则，不要以权谋私。
首先是对自己要有原则，对待自己岗位的工作要有原则。
其次，对待同事之间的工作关系和对待客户及供应商要有原则。
原则来自于利害关系的判断和制度的红灯。
当下声艺宝在没有系统流程标准化的过渡时期，我们都需要在做人和做事上有原则，严以律己的工作态度约束自己，同时感染和约束同事。
这样才不会在处理任何事情的时候，概念上和处理方式上混乱。
当然，有原则也不是完全死脑筋，在沟通和事情的处理上也要因人而异、因事而异，以结果为导向、注意成本和品质概念，以及公司利益最大化。
第二、责任所谓责任，同样是先要对自己所接手的每一个项目负责人，对产品的制程产出和市场反馈负责人。
再者，是对团队和企业负责人。
目前，公司后台的整个团队之所以中高层领导会这么累，整天四处“救火”，其实不完全是公司制度和体系不完善的问题。
问题的重点在我们这个团队的队员，我们的将士们。
表现在责任心不够强，凝聚力不够大。
一个好的企业，领导力是关键，执行力是重点。
我们整个团队，特别是个人，在做事的态度上必须端正。
公司交办的事项，只要接手，都要全力以赴，尽自己最大的力量精益求精，力求高品质、高效率。
第三、团队所谓团队，一帮有才能的人聚在一起在，有条理、有纪律、有效率的完成共同的既定目标。
进声艺宝也有五个月了，从开始到现在，我们的团队协作能力一直在提升，但其中有很多松懈和太多缺陷，绩效性不强。
开讲啦观后感
开讲啦观后感开讲啦观后感1近来，我着迷于由撒贝宁主持的青年励志公开课―《开讲啦》。
这是一档给予中国青年现实讨论、心灵滋养且传递着“正能量”的励志节目。
开讲的嘉宾有林志炫、蔡依林、阿信、科比、李亚鹏、毕淑敏、海清等文体名人、诗人作家等。
《开讲啦》主要讲述了树立正确的人生观、世界观、价值观，并渲染了积极向上、乐观进取的精神面貌。
年轻，是你特立独行的资本。
我们应像李亚鹏学习，切实实践“心有所愿，行而成立”。
帮助别人的快乐，我们无法分享，唯有践行。
人生的快乐，应从上天赋予逐步扩展到自我争取。
一个人只有心站起来了，脚才能踏实地存活下来。
哪怕四处奔波，也只为那心中的梦想。
人生是一张单程的旅行，我们每个人都没有拿到往返的那张票。
人拥有梦想，什么时候都不算晚。
追求最美的价值，不给人生留有遗憾。
活着就是幸福；能读书就是幸福。
如果你有愿望，即刻就去完成它吧！人生，当你不懂的时候你年轻；当你懂得的时候你已年老。
在我们心底，留下一块洁净而神圣的地方，请记得自己对阅读的留恋。
人生留住的是幸福，流逝的永远都是遗憾。
我始终记得毕淑敏老师的那句话“我不相信掌纹能带给我什么信息，但是我相信手掌和手指加起来带来的力量，能改变我的命运。
”我们得向这位文学界的“白衣天使”学习，别给人生留有遗憾。
但面对遗憾，多遵从内心，不用刻意地去弥补。
赛场上的科比布莱恩特，全神贯注犹如一条黑曼巴（blackmamba）。
面对挑战，我们需要永不畏惧。
唯有永无止境，你才能成为更好的自己。
无论何时，生活都应勇于尝试。
不管我们拥有什么梦想，请务必坚持。
我们应多学习科比的“黑曼巴精神”，不轻易退出。
哪怕受伤，哪怕伤痛，也要赢了自己，赢了伤痛。
抓住一切机会，证明自己。
面对困难仍不退缩，你就是英雄。
你应当天生要做赢家，所以必须不断进步。
没有赢的欲望，何为积极进取？当陈信宏（阿信）携带着香蕉、雨伞来到《开讲啦》的讲台，我们都很疑惑。
后来得知，香蕉是有福同享，雨伞是有难同当之涵义。
董明珠访谈录
董明珠访谈录竞争对手学不到的所谓独门绝招，就是我们不会向别人学习，总是自创一套，别人却总是喜欢模仿。
主持人：董总您好，您是营销专家，也被人称作“营销女皇”，所以我们今天希望向您请教的是“微利时代的品牌突围之道”。
近几个月，包括万科、华为等很多企业都纷纷喊“过冬”，有的人说现在许多行业开始进入微利时代。
家电行业特别是空调行业到底是否是微利行业？格力是否存在微利的问题？董明珠：要看如何理解，单一的个体是微利的，从规模来看不一定是微利的。
“微利”也是社会发展的必然结果。
垄断时代、信息闭塞的时代允许暴利，在竞争的年代，在今天的市场上暴利是不存在的，因此微利是必然的。
所以我认为微利是非常正常的，而且是理所应当的。
主持人：这可能是一部分行业的特点。
董明珠：不，任何的行业都存在这样的问题，只是家电行业是比较受人关注的。
例如手机行业因为没有被关注，所以就可能有暴利的空间。
主持人：现在手机也在喊微利了。
董明珠：对嘛！微利是时代进步的必然结果。
过去从这里到广州到坐船，珠海到广州要一天，广州做什么珠海不知道，珠海做什么广州也不知道，我拿一个产品到广州可能原来是卖1元钱，到了广州一下子卖10元。
现在不行了，信息畅通，电脑一开什么信息都知道的，现在的产品不允许暴利。
但是产品个体微利不代表企业是微利的，企业要有规模的。
外界对我评价为什么营销女皇和营销专家，这些对于我来说没有意义的，我最大的特点是有诚信共赢的心态，赢家不是讲技巧和手段。
别人如何评价我们都可以，我们只要用真心和诚心来对待事情。
主持人：现在的宏观环境并不是很好，在此环境之下，通货膨胀导致成本上升。
格力电器是否有这样的问题，是否有办法解决，甚至竞争对手一直关注格力电器是否要提价，你们是否有动作和打算？董明珠：我们承诺是不提价。
其实，提价和不提价是相对而言，并不是因为通货膨胀后靠提价生存，永远是水涨船高的过程，不是某个行业和企业的通货膨胀，而是全球的通货膨胀，对于企业来讲要求得生存，通胀与否可能有一点影响。
震撼视频观后感
董明珠的《对自己狠一点》震撼视频观后感很多时候，企业缺的不是人才，而是培养人才的机制和平台，中原供水项目部不但注重为业主方提供优质的劳务和技术服务，同时还非常注重企业员工的个人修养素质及学习能力，项目部的企业文化总给人不一样的体验。
看完董明珠演讲的视频后，我的内心深深的震撼，一个成功的人背后总会有一些不为人知的故事，这个铁血女人背后也有柔情的一面，付出才会有回报，要舍才有得，狠心对自己，成就大事业。
狠心对自己，董明珠对自己狠是从小就开始的，12岁学游泳差点淹死，继续学；骑自行车出车祸并不退缩，越不会的越要学。
36岁刚刚入行当业务员，面对跟她没有关系的债务，穷追不舍，极力维护公司利益，历经40多天日夜心酸终于如愿以偿，那时的她留下了心酸的泪水，她说追债实在是太难了！思维角度决定了人生高度，董明珠业务能力非常强，90年代末，旺季的时候每月能拿接近100多万的提成，当时格力的总经理才几万块一个月。
而此时的董明珠放弃了高收入，选择回到公司当部长，她知道如果失去了平台，你将什么都不是！2001年凭借出色的管理成为格力集团董事长。
狠心管理，极力让大家形成“集体”观念，董明珠首先选择了用行为规范来约束大家。
女生不许首饰，不可以留长发，上班时间不可以吃东西。
为了创造一个公平的竞争环境，董明珠毅然拒绝了亲哥哥为代理商牵线，并对该代理商停止供货直到其写检讨书保证不再找她哥哥。
她说：“一个人拥有权力的时候，那个权力不是为个人而服务的”。
董明珠当上格力董事长后严抓干部作风，只要存在违规操作一律追究到底，商海浮沉，“管理不狠，团队不稳”否则又该拿什么应对瞬时万变的市场。
对亲人“狠”，为了创造公平的市场环境得罪亲哥哥，为了培养孩子艰苦奋斗的精神，任由儿子走路回家而自己开车离开。
正是这样的培养方式让他的儿子变得自立自强自信，这是作为一名母亲最大的欣慰与成功。
如今，格力空调家喻户晓，机场的安检人员家里空调也用格力，他把董明珠与格力空调联系在一起，这是何等的荣誉，是金钱买不来的。
听格力集团董事长董明珠的“对自己狠一点”的演讲有感
关于看格力集团董事长董明珠“对自己狠一点”的演讲的心得体会有幸能听到格力集团董事长董明珠“对自己狠一点”的演讲，我深受感动。
下面是我的看完演讲后心得体会：董明珠董事长是从基层一步一步努力过来的，从刚开始一名普普通通的业务员，到现在的格力集团的董事长，她经历了很多，也付出了很多。
作为一名普通的业务员，当她得知前一任业务员留下了一笔四十多万的债务，她选择了去追这笔业务，她历经四十多天的艰辛，终于成功了。
尽管其他人觉得不值得，但是她坚持自己的选择，因为她觉得这是她做人的原则。
就像她说的“作为一个人，一定要有做人的原则，就是要对别人负责，你是这个企业的员工，你就要对这个企业负责”。
这应该就是所谓的恪尽职守吧！当大家让她回去当部长的时候，在对比了自己和经理的工资之后，她还是选择了去当部长，因为她觉得，一个人再有能力，如果企业真的垮掉了，就没有员工的存在了。
她时刻把企业的利益与存亡放在心上。
听着她讲自己的经历，她真的是个非常有原则的人，即使是自己的亲哥哥，在面临可能会给公司造成不利影响的情况下，还是坚决的让哥哥吃了闭门羹。
因为她一直坚持“权利不是为自己服务的”的原则，做到对每位客户的公平公正。
当她得知下面的员工在销售旺季的时候都有了各自的“权利”，她觉得这威胁到企业的生存，为此，她开始完善格力管理制度，不仅对自己狠，还对员工狠。
在发现员工罢工的现象后，她又开始了干部作风的整顿，倾听基层员工的声音，在这个过程中，为难的不是别人，为难的是自己，是自已这个团队。
最终，格力不仅生存下来，还有了很大的进步，这就是她对自己狠和对员工狠的结果。
在听了她的演讲后，我特别喜欢她说的“只有通过经历过奋斗的，你回味的时候，才觉得你的人生价值才是有意义的”。
所以，在以后的工作和生活中，会经历艰辛的拼搏，但是只要拼搏过，成功与否，都不在有遗憾。
董明珠《开讲啦》励志演讲稿：对自己狠一点
董明珠《开讲啦》励志演讲稿：对自己狠一点大家好，我很高兴站在这里和大家来分享。
可以这样说也可以骄傲地说，格力电器是一个专业化的企业，是一个只做空调的企业，能够从二十年的时间，从两千万做到一千亿，从两万台做到四千万台，这样的成绩到底是来自于哪里?不是我一个人，是我们所有的员工，大家都有一个对自己的狠，你才能不断地把自己产品做得越来越好。
我记得当时我应聘到格力电器的时候，我是应聘去当个业务人员，我说实在话，那时空调是什么东西我也不懂。
但是我去的时候，我遇到一个最大的问题，就是我们上一任一个业务人员，留下了一笔债务四十多万。
很多人也说董明珠你别去追了，这跟你没有关系。
那我后来讲我是一个格力的员工，我今天接替了他的这个位子，我就要对企业负责任。
这一笔债四十多万我追了四十多天，天天堵在他的门口，他到哪我就跟到哪去问他要，最后那一天的时候他终于同意了，他说你来拿货吧，我把货给你，后来我说好。
结果到那时他又不见了，我就特别地生气，我又找了他们手下的员工，动之以情，晓之以礼，让他们能够理解我：如果你的企业我们两个换过来，你们会怎么样。
然后他们也听了很感动，说明天老总一到，偷偷地通知你。
所以第二天他到的时候，我就堵在那儿，当时我的心情很激动，我就自己去搬，那个空调很重但是我也不管，就是拖也要把它往车上拖。
结果我把它拖完以后，我上了车我还怕他追下来，把我车子货拦下来，所以等我车子发动的那一瞬间，我就跟他说我这一辈子都不会和你做生意，也就是那个时刻，我真的是流眼泪了，我哭了，因为追债太困难了。
很多人也认为这件事不理解，这不是你个人的东西，你干嘛这么去较劲，但是我觉得作为一个人来讲，一定要有个做人的原则，就是要对别人负责任，你是这个企业的员工，你要对你的企业负责任。
那么我回来在这个情况下，大家说董明珠你回来当部长吧，当时我是业务员，最高时可以拿到一百几十万，而我们那儿的总经理才能拿几万，所以我觉得就从这个数字变化(来看)，我觉得还是当业务人员好，我不想回来当部长。
董明珠管理特点
对自己狠的下心的董明珠第一次认识认识董明珠是昨年观看的《开讲啦》上她的励志演讲，印象颇深，到现在犹记。
以后又看了《董明珠说管理》，更是有了崭新的认识。
没有董明珠就没有今日的格力，格力电器是一个做空调的公司，能够从二十年的时间，从两千万做到一千亿，从两万台做到四千万台，这与董明珠付出的心血和他的团队所做的努力密不可以分。
而作为销售女王的董明珠，提及管理来，亦是有着独到的看法。
印象最深的是她说的一句话：“我尊崇军事化管理，没有‘人性化’的管理，管理只有一种，就是制度，不分男女。
”她以这样的精神严格拘束着格力的每一个职工，宽松以外有铁的制度，作为领导者的她，以为管理假如不“狠” ，团队就会不稳，更重申自己作为领导者的领头作用。
董明珠对格力的管理，最大的一个特色就是狠的下心抓制度，她以为管理只有一种，就是制度。
制度是什么呢？制度就是大家共同恪守的做事规程或行动准则，大到国家，小到个人，都按照着一系列的规则，公司也是同样，想要管好一个公司，就少不了一套好的规范制度。
董明珠谈到，格力电器在成立早期，能够说基本上是零管理，但相信当时的格力电器必定是有制度的，那么为何公司的管理睬这样杂乱？是公司的制度不合时宜？仍是有人超出于制度之上，让制度形同虚设而被充耳不闻？董明珠从营销系统下手，推行打款提货的制度，严格规范了销售商和业务员的权限，不单理顺了供求关系，规范了市场次序，也让此次改革成为了格力电器成功转型和飞快发展的打破口和起点。
这让我们认识到制度就是软实力。
一套优异的管理制度，是优异公司文化形成的催化剂，是公司无形财产的重要构成部分。
一个不重视制度的公司，注定是一个松散的，形象恶劣的公司，更毫无软实力可言，不论你的厂房有多美丽，设施有多高档。
公司在重视硬件建设的同时，更应当增强迫度建设，并将其提高到攸关公司发展的战略高度。
自然，董明珠对于格力的管理高妙之处不只是表此刻制度的谨慎，更简单从她对待产品的态度上看的出来。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
董明珠：对自己狠一点！
大家好，我很高兴站在这里和大家来分享。
可以这样说也可以骄傲地说，格力电器是一个专业化的企业，是一个只做空调的企业，能够从二十年的时间，从两千万做到一千亿，从两万台做到四千万台，这样的成绩到底是来自于哪里？不是我一个人，是我们所有的员工，大家都有一个对自己的狠，你才能不断地把自己产品做得越来越好。
我记得当时我应聘到格力电器的时候，我是应聘去当个业务人员，我说实在话，那时空调是什么东西我也不懂。
但是我去的时候，我遇到一个最大的问题，就是我们上一任一个业务人员，留下了一笔债务四十多万。
很多人也说董明珠你别去追了，这跟你没有关系。
那我后来讲我是一个格力的员工，我今天接替了他的这个位子，我就要对企业负责任。
这一笔债四十多万我追了四十多天，天天堵在他的门口，他到哪我就跟到哪去问他要，最后那一天的时候他终于同意了，他说你来拿货吧，我把货给你，后来我说好。
结果到那时他又不见了，我就特别地生气，我又找了他们手下的员工，
动之以情，晓之以礼，让他们能够理解我：如果你的企业我们两个换过来，你们会怎么样。
然后他们也听了很感动，说明天老总一到，偷偷地通知你。
所以第二天他到的时候，我就堵在那儿，当时我的心情很激动，我就自己去搬，那个空调很重但是我也不管，就是拖也要把它往车上拖。
结果我把它拖完以后，我上了车我还怕他追下来，把我车子货拦下来，所以等我车子发动的那一瞬间，我就跟他说我这一辈子都不会和你做生意，也就是那个时刻，我真的是流眼泪了，我哭了，因为追债太困难了。
很多人也认为这件事不理解，这不是你个人的东西，你干嘛这么去较劲，但是我觉得作为一个人来讲，一定要有个做人的原则，就是要对别人负责任，你是这个企业的员工，你要对你的企业负责任。
那么我回来在这个情况下，大家说董明珠你回来当部长吧，当时我是业务员，最高时可以拿到一百几十万，而我们那儿的总经理才能拿几万，所以我觉得就从这个数字变化(来看)，我觉得还是当业务人员好，我不想回来当部长。
但是一看也应该回来，就是说你一个人再有能力，如果企业真的垮掉了，你还能存在吗？当回来做了部长以后，我用两个例子来说明，这个对自己狠一点的好处在哪里。
一个就是当时我们那个时候(销售)还有淡旺季，到了旺季大家都来催货，我
们经销商就找到我的哥哥就说你帮我拿一百万的货，我可以给你两三万块钱的，这个提成给你，所以我哥哥也很高兴，打了个电话给我说，明珠我明天想到珠海来，我说你来干什么，我要来拿货，我说你又不是经销商，你来拿什么货啊，他说有好处给我啊，拿一百万可以给两三万块钱，所以当时我一听我就把电话挂了，我说你不要来，然后电话挂完以后我就马上，打电话给那经销商，我跟他说什么呢，我说是不是你通过我哥哥要货呢，他说是啊是啊，他也很高兴，因为觉得接上头了，但是我给了他一句话说，现在开始通知你停你的货了，他就觉得不可理解，因为你格力厂没有任何损失，而且通过你哥哥拿到货，你哥哥也能得到好处，公私都有好处，你为什么不干呢？所以他后来想来想去想不明白，跑去找我哥哥说，你这个妹妹是不是你亲妹妹啊，那我的哥哥也不理解，他说你手上有这个权力，又不让你违法，你就为我们家里做一点点事，让我们(有)一点点发财的机会，你为什么不给，但是我跟他讲，一个人当你拥有权力的时候，这个权利力不是为你服务的。
那个经销商，半个月后写了个保证书给我，说绝不再找我哥哥了，那一年他做了七千多万，如果按照那个百分之二(的提成)，那我哥哥当年就可以，拿到一百几十万的(提成)，但是你要知道，我哥哥是发财了，所有的商家如何看格力电器？他们以后还用心去做市场吗？他唯一要做的一件事，我。